營銷策劃 -B站【美妝行業(yè)】新增量打法攻略-花效投放全鏈解決方案

R立站占618趨執(zhí)美妝行業(yè)618大促期間B站爆發(fā)節(jié)點與電商節(jié)點緊密結(jié)合B站美妝行業(yè)2023618大促GMV趨勢(Mn)預(yù)售開啟5/26,開門紅5/31,狂歡核心日預(yù)售開啟5/26,開門紅5/31,狂歡核心日618當天，B站同步出現(xiàn)美妝行業(yè)GMV站內(nèi)藍鏈點擊數(shù)和點擊率也呈現(xiàn)相應(yīng)峰值站內(nèi)藍鏈點擊數(shù)和點擊率也呈現(xiàn)相應(yīng)峰值更多女生Vs更多女生Vs平銷期54%更多高線市民Vs平銷期45%Vs平銷期42%蓄水期：需要3-5天決策期大促期：決策期縮短至1-2天4/155/173-5天爆發(fā)618內(nèi)容存在供不應(yīng)求紅利期內(nèi)容供給需前置承接用戶需求建議5月中旬入場內(nèi)容供不應(yīng)求，紅利期!618美護內(nèi)搜索趨勢618美護內(nèi)容供給趨勢618美護內(nèi)搜索趨勢大促期品類格局與細分賽道趨勢深挖禮盒/口紅：禮盒/口紅：內(nèi)容高增長，大促膨脹。可結(jié)合520節(jié)點優(yōu)惠提前底妝剛需產(chǎn)品：大促囤貨心智強。素顏霜內(nèi)容增長迅速精華/面霜/防曬：內(nèi)容高增長，大促膨脹眼霜/面膜/水乳：大促膨脹，內(nèi)容存在缺口紅利霜防曬香水香水精華口紅潔面口紅面霜粉底眼影眼影眼霜水乳眼霜水乳面膜618,買些啥?4~6月4~6月·熱搜類目功效詞防曬防曬面膜面膜底妝止汗/磨砂愛愛看軍訓(xùn)指南學車攻略早八通勤旅行好物逆襲變白愛愛買妝前一體不糊不膩通勤戶外祛痘控油是第一訴求控油祛痘買控油祛痘買一送一用戶學習和科普心智強眼霜是智商稅嗎?眼霜涂抹手法全臉使用熬夜必備去水腫精華、面霜、水乳精華、面霜、水乳大促必買好物清單618高性價比好物學生黨必備好物爆品嘗新我的回購清單夏日輕盈護膚第一支X精華敏感肌夏日自救極簡護膚舒緩修護補水保濕清爽抗氧化美白方便膠蛋白原祛痘控油保濕控油愛看愛看12H超長待機持妝唇妝教程口紅涂法拯救凸嘴網(wǎng)感唇妝口紅試色夏季清爽降溫香水偽體香氛圍感性格香水520送禮指南甜蜜開箱直男抄作業(yè)清單護發(fā)攻略約會發(fā)型出游發(fā)型浴室好物女團皮膚管理大法以妝養(yǎng)膚自然遮瑕水光肌女團妝國風妝容仿妝旅行妝容夏天香水柑橘果香斬男/女crush香上檔次防脫固發(fā)去屑控油蓬松固色美白香氣H垂類分區(qū)泛興趣分區(qū)適合投流垂類分區(qū)泛興趣分區(qū)適合投流時尚區(qū)生活日常區(qū)時尚區(qū)小桑菜奈時尚區(qū)鸚鵡梨科技區(qū)陳抱一大物是也生活區(qū)深度科普講透賣點進店后能成交知識區(qū)知識區(qū)知識區(qū)知識區(qū)知識區(qū)芳斯塔芙波士頓圓臉六層樓先生我是小魔我要WhatYouNeed60~影視區(qū)萌寵區(qū)旅游區(qū)影視區(qū)娛樂區(qū)流量高且閱讀成本低，易沖爆款，進店成本低大喜嘮嗑家亮亮也是釀釀雨琪在芬蘭顧我電影柳飄飄了嗎人群未被美垂內(nèi)容清洗，新客率高，有紅利品品牌階斷花飛比達人配比內(nèi)容方向素材儲備->搶占賽道->爆發(fā)破圈雨傘型倒三角型頭腰部垂類內(nèi)容：優(yōu)質(zhì)UP大促期檔期緊張，儲備爆款素材Koc帶貨類：提供知識價值頭腰部時尚：橫向測評生活區(qū)UP:場景植入知識區(qū)：科普原理爆發(fā)期：610之后建議新品50萬+,成熟品牌100萬+建議新品50萬+,成熟品牌100萬+酒杯型節(jié)點大促內(nèi)容搶占美垂人群，破圈興趣內(nèi)容種草潛力人群提前上雙十.提前上雙十.一生活區(qū)、時尚區(qū)(生活分享)生活區(qū)、時尚區(qū)(生活分享)必須投流：帶貨KOC+投流方式觸達最精準性價比最高時尚區(qū)(專家身份)時尚區(qū)(專家身份)知識區(qū)必須投流：獲得精準必須投流：獲得精準行業(yè)人群做頻的洛唐·2020-11-23做頻的洛唐·2020-11-23垂類：時尚、知識、生活分區(qū)投流泛興趣分區(qū)少量投流沖熱門+觸達未閱讀粉絲學生黨2.內(nèi)容策略-美垂人群消費習慣人群消費習慣人群前三秒吸引人新年紅運來!讓女朋發(fā)愛不釋手的情入節(jié)禮物屬意心意一個不落【的硬?！坑洃浟Σ?易焦慮?如伺快速改善!敏感肌抗老攻略!28天實測法令紋沒了!?細紋境臉高效祛除!下看了，如果是抗初老需求...出2.內(nèi)容策略-美垂人群消費習慣人群：好物推薦/大促攻略內(nèi)容真實可信結(jié)合人結(jié)合人設(shè)背書內(nèi)容真實感內(nèi)容真實感有理有據(jù)溪木源X萌叔的美妝號溪木源X萌叔的美妝號28天評測，前后對比28天評測，前后對比出提升測評內(nèi)容真實性(28天實測)2.內(nèi)容策略-美垂人群知識知識價值延伸時間延伸角度延伸角度延伸空間延伸人物護膚美妝場景的空間轉(zhuǎn)化護膚美妝場景的人物轉(zhuǎn)化聯(lián)動小劇場互動挑戰(zhàn)聯(lián)動小劇場挑戰(zhàn)一天時間裝成三種不同人骨相中庭長問答挑戰(zhàn)一天時間裝成三種不同人骨相中庭長問答我爸給我化妝1他多年的障藏2.內(nèi)容策略-潛力人群特色身份人群：結(jié)合使用場景定制，結(jié)合興趣內(nèi)容植入美護訴求興趣內(nèi)容高美護訴求興趣內(nèi)容高頻場景體驗消費、理性決策：關(guān)注體驗/科學性/健康性，按需購買消費力強：可接受價格區(qū)間躍遷至千元注重護膚功效：抗老、抗氧化成為主要訴求，成分功效和維穩(wěn)修護是關(guān)鍵決策點職場通勤戶外出行運動健身家居萌寵為TA們關(guān)注分區(qū)TOP1集中在高線城市，消費力較強2.內(nèi)容策略-潛力人群美護初入門，關(guān)注功效同時，向往大牌學美護初入門，關(guān)注功效同時，向往大牌學生黨B站人群特征美美護訴求興趣內(nèi)容關(guān)注美妝教程，興趣多元，求知欲強關(guān)注美妝教程，興趣多元，求知欲強高頻場高頻場景2.內(nèi)容策略-潛力人群結(jié)合興趣內(nèi)容植入結(jié)合興趣內(nèi)容植入男性用戶“期待改頭換面”18-30歲以上男性(月活近億)護膚初入門，認可大牌產(chǎn)品，社區(qū)粘性高護膚初入門，認可大牌產(chǎn)品，社區(qū)粘性高美護美護送禮是高頻消費場景送禮是高頻消費場景科技、知識、游戲、運動等科技、知識、游戲、運動等@小約翰可汗X溪木源“高消費力”30歲以上男性“高消費力”30歲以上男性美護美護訴求需求進階，具有高消費力，送禮場景突出BV1xm4y1y7V1,互動率9%,上熱門2.內(nèi)容策略-潛力人群特色場景人群：把握場景下特殊訴求美護訴求美護訴求抗氧化：熬夜去黃補充膠原蛋白：補充膠原蛋白：熬夜垮臉去水腫：熬夜后去水腫運動/戶外√運動/戶外√曬后修護/補水類護膚品√表皮類的醫(yī)美項目，如刷酸√√高科技醫(yī)美后恢復(fù)產(chǎn)品√刷酸類產(chǎn)品美護訴求美護訴求內(nèi)容消費偏好“說圈子里的話”學習提升學習提升追星追劇游戲電競追星追劇游戲電競(月活近億)片(月活近億)√游戲教程/攻略√游戲主播實錄(月活近億)(月活近億)√娛樂雜談√電影解讀2、內(nèi)容策略預(yù)熱期預(yù)熱期爆發(fā)期爆發(fā)期大促后大促后第一步：準備素材-在B站玩兒需要多少素材?大盤最佳每天1-2個素材，啟動期需要每周保持2-3條更新H平均4.9個，最好5-7個；體現(xiàn)產(chǎn)品功效與感受，效果對比型素材二級標簽二級標簽明星代言IP聯(lián)名價格優(yōu)惠權(quán)威背書前后對比適用時間核心痛點(如帶藍鏈)視頻及貨品購買轉(zhuǎn)化能力2.1%互動率視頻達人整體引導(dǎo)能力和粉絲活躍度播粉比視頻是否破圈，自然及非粉流量獲取能力測試時間測試時間單稿件對應(yīng)1個單元集中跑量，3天無法度過冷目標藍鏈成本1.1-1.3倍定向測試時間定向?qū)捤扇巳憾ㄏ颍耗挲g/性別/地域√詢單期發(fā)稿日-35確認UP主合作意向&檔期√詢單期發(fā)稿日-35確認UP主合作意向&檔期※注意※星期日星期二星期四5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日TB預(yù)售開啟預(yù)售期開6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日品類日1預(yù)熱期種草商單蓄水期6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日品類日1預(yù)熱期種草商單蓄水期沖刺用核心商單集中發(fā)布6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日TB狂歡日已驗優(yōu)質(zhì)商單集中加熱成熟期試水期明星單品引入咖啡因眼霜發(fā)光水輔推咖啡因眼霜稿均消耗1、增投起飛稿均消耗商單加熱率2、內(nèi)容策略需要科技背書力：根據(jù)產(chǎn)品特點增加頭腰部UP根據(jù)TA特點增加熟齡女性泛興趣UP:商單流量觸達人群獨占率高(93%)能觸