母嬰店國(guó)慶節(jié)促銷的詳細(xì)方案

母嬰店國(guó)慶節(jié)促銷詳細(xì)方案馬上就要臨近國(guó)慶節(jié)了，很多終端都開場(chǎng)忙著籌劃國(guó)慶活動(dòng)，每年大型活動(dòng)也就幾次，比方：勞動(dòng)節(jié)國(guó)慶節(jié)元旦節(jié)

每年做比擬大就這3次。當(dāng)然母嬰店也重點(diǎn)依靠這3次大型活動(dòng)，消化庫(kù)存，沖業(yè)績(jī)，拉氣人...等等，那么我們?nèi)绾卫煤眠@幾次大型活動(dòng)呢？給你帶來(lái)最大效益呢？今天就給大家總結(jié)一下一些常規(guī)大型活動(dòng)籌劃和營(yíng)銷方式。一、前期活動(dòng)準(zhǔn)備1、時(shí)間確定：在母嬰行業(yè)比擬久都知道，做活動(dòng)一般都是避開節(jié)假日，比方；10月1號(hào)一般都是9月21號(hào)--9月28號(hào)就開場(chǎng)做，但是母嬰店一般做活動(dòng)日期都根本一樣，也許是有些比擬迷信，很多終端選日子都是同一天。2、方案籌劃：需要提前一個(gè)月籌劃好活動(dòng)方案，一般都是終端聯(lián)手廠家一起，要提前確定好活動(dòng)方案，比方：尿不濕4送110送3奶粉買12聽送3

再送電動(dòng)車等這種比平時(shí)購(gòu)置比擬實(shí)惠方案。3、活動(dòng)宣傳：待活動(dòng)方案確定后，開場(chǎng)印刷海報(bào)，發(fā)放給會(huì)員和顧客，有微信公眾號(hào)就可以開場(chǎng)在微信上編輯好發(fā)送給所有會(huì)員，同時(shí)也發(fā)動(dòng)營(yíng)業(yè)員發(fā)送朋友圈，告知我們什么時(shí)候做什么活動(dòng)，都有哪些優(yōu)惠活動(dòng)?？砂惭b使用：?飛蝶連鎖母嬰用品店管理軟件?：支持：條碼掃描槍、掃描平臺(tái)、小票打印機(jī)、錢箱、顧顯、條碼標(biāo)簽打印機(jī)、盤點(diǎn)機(jī)、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款，會(huì)員次數(shù)卡〔適用嬰兒洗澡、游泳、兒童游樂(lè)場(chǎng)類效勞〕等等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查詢、分析店里各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控店面運(yùn)營(yíng)情況，在任一分店登記為會(huì)員，那么可在所有分店都可使用會(huì)員卡正常消費(fèi)、打折、積分、預(yù)充值等，支持現(xiàn)金、微信支付、支付寶、銀行卡、會(huì)員卡儲(chǔ)值、會(huì)員賒賬、代金券等多種方式組合支付購(gòu)物款，可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息。還贈(zèng)送母嬰店專用商品信息庫(kù)(幾萬(wàn)種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用我公司還可為您們定做：微信小程序，自動(dòng)吸引您附近三百平方公里內(nèi)顧客來(lái)消費(fèi)，讓您生意紅紅火火。我公司還可定制開發(fā)：微信公眾號(hào)、微信商城、微信官網(wǎng)、微信會(huì)員卡、微信營(yíng)銷系統(tǒng)等等。二、活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備1、舞臺(tái)搭建

現(xiàn)在母嬰店做活動(dòng)根本都搭建有活動(dòng)舞臺(tái)，方便主持和宣傳，更重要是現(xiàn)在很多母嬰店都在做秒殺活動(dòng)〔一般都是廠家負(fù)責(zé)承當(dāng)〕拉人氣，有些顧客為了領(lǐng)取秒殺券，早上7點(diǎn)就開場(chǎng)排隊(duì)。效果相對(duì)可觀，這個(gè)也是很多母嬰店喜歡采用方法。2、抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是必不可少，只不過(guò)有些終端喜歡用砸金蛋方式進(jìn)展，不管怎么樣一定要讓顧客參與到活動(dòng)，不管是否中獎(jiǎng)，至少讓顧客參與了。3、產(chǎn)品試吃和試用：一般大型活動(dòng)很多廠家都有到場(chǎng)，可以做試用和試吃，方便顧客親身體驗(yàn)，加深對(duì)產(chǎn)品可信度。也是更好宣傳產(chǎn)品一種方法。但真正實(shí)施起促銷來(lái)，有很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)制定促銷標(biāo)準(zhǔn)并沒(méi)有得到很好實(shí)施那么促銷活動(dòng)方案籌劃實(shí)施起來(lái)又包括哪些內(nèi)容呢？一、促銷現(xiàn)場(chǎng)裝扮促銷現(xiàn)場(chǎng)裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指是產(chǎn)品、臺(tái)面裝扮，效勞裝扮指是環(huán)境、條件、人員等裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同節(jié)日來(lái)確定。以馬上要降臨國(guó)慶節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出喜慶氣氛。(一)促銷產(chǎn)品裝扮產(chǎn)品裝扮需要固定，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定，產(chǎn)品消費(fèi)群體比擬簡(jiǎn)單，符合什么樣人胃口，群眾化就可以了。同時(shí)，節(jié)日消費(fèi)產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日氣氛就可以了。(二)促銷臺(tái)面裝扮促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面是一般常規(guī)做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高手段來(lái)刺激消費(fèi)者眼球，聲、光、電等包裝增加，將是對(duì)臺(tái)面最好吸引。另外，從延伸角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)著落點(diǎn)。(三)促銷環(huán)境裝扮促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予促銷呢，這就需要母嬰店主針對(duì)什么樣節(jié)日進(jìn)展什么樣人文關(guān)心，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最正確方法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)展，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)親近接觸，到達(dá)完美效果。(四)促銷人員“裝扮〞對(duì)于促銷人員“裝扮〞，在促銷過(guò)程中主要是親和力準(zhǔn)備，促銷是瞬間購(gòu)置行為，比擬感性，所以對(duì)于有好親和力將是現(xiàn)代促銷技能首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化建立性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最正確效勞標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理促銷要求。二、促銷目標(biāo)籌劃(一)明白為誰(shuí)促銷知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣情況下，需要保持為誰(shuí)促銷理念，明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握。(二)促銷要簡(jiǎn)單明了在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)劇烈今天，所以促銷優(yōu)惠條件與優(yōu)惠程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大局部客戶照顧，失去促銷意義。因此，促銷優(yōu)惠前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣吸引力是無(wú)法滿足，也是浪費(fèi)資源表現(xiàn)。(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)階段進(jìn)展，而不是不變，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷工程上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛〞病癥，空虛癥表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反應(yīng)數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取。三、節(jié)日促銷技巧促銷技巧在日常表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品有機(jī)分化，通過(guò)把促銷一些手段用在促銷過(guò)程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同規(guī)程，在有效時(shí)間段內(nèi)，做出不同擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷含量有所提高。(一)促銷有時(shí)限有促銷時(shí)限是目前比擬流行做法，比方節(jié)日第一天，節(jié)日消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)煽動(dòng)消費(fèi)，在固定時(shí)間里面滿足促銷需求。(二)促銷要量化把要銷售產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季節(jié)日中不太好使用這樣規(guī)那么。(三)促銷要有特點(diǎn)促銷特點(diǎn);有自己促銷特點(diǎn)，比方民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日統(tǒng)一“紅〞格局。(四)促銷要控制好氣氛控制好促銷氣氛是很重要，一般在節(jié)日中間，氣氛比擬統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同場(chǎng)合或者不同產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)促銷氣氛，主要展示促銷氣氛中個(gè)性，比方重促銷手段，