調(diào)研報(bào)告：鄉(xiāng)村振興發(fā)展中工業(yè)品下鄉(xiāng)難存在的問題及對(duì)策建議

調(diào)研報(bào)告：鄉(xiāng)村振興發(fā)展中工業(yè)品下鄉(xiāng)難存在的問題及對(duì)策建議

隨著鄉(xiāng)村振興的發(fā)展，工業(yè)品下鄉(xiāng)掀起了新的高潮，隨著新政策的提出，更多的工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)開始了營銷活動(dòng)。擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，推動(dòng)電子商業(yè)進(jìn)農(nóng)村，建設(shè)商貿(mào)小鎮(zhèn)，促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場的改造升級(jí)，主要包括電商、家政、對(duì)外勞務(wù)以及產(chǎn)業(yè)和邊貿(mào)五大商務(wù)扶貧，增加農(nóng)民的收入，帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)。

全國推行家電下鄉(xiāng)政策，農(nóng)民購買家電，就可以獲得財(cái)政補(bǔ)貼；汽車進(jìn)村，以汽車行業(yè)振興農(nóng)村的發(fā)展；還有紡織產(chǎn)品等等，都擴(kuò)大了農(nóng)村的銷售市場，對(duì)于新時(shí)期的金融發(fā)展來說是積極的。但是這些產(chǎn)品的下鄉(xiāng)并沒有取得理想的效果，隨著下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，一些問題也凸顯出來，阻礙工業(yè)品下鄉(xiāng)的腳步。一、工業(yè)品下鄉(xiāng)存在的問題及原因第一，鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)化程度低，網(wǎng)上購物還沒有完全普及。鄉(xiāng)縣間物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全，大多數(shù)縣鄉(xiāng)的物流網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋到村一級(jí)，工業(yè)品下鄉(xiāng)到村“最后一公里”的瓶頸問題非常突出，致使農(nóng)村外購商品進(jìn)村處于短路困境。且物流成本過高，雖然政府企業(yè)在物流配送上有相應(yīng)的補(bǔ)助政策，結(jié)合目前的物流費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，工業(yè)品企業(yè)仍需支付高額的物流費(fèi)用。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展相較落后，物流配套設(shè)施不完善，交通不便，大型家電產(chǎn)品配送成本更高，增加了物流配送的難度。農(nóng)民在網(wǎng)上買東西，特別是大型家電，不僅需要的配送時(shí)間長，而且在遇到退換貨時(shí)更是難上加難，大型家電的退換貨不如小樣?xùn)|西的快和便宜，即使是有補(bǔ)貼，農(nóng)民也不愿意買大型家電。

第二，本地發(fā)展起來的個(gè)體工商戶以及供銷小集體，作為農(nóng)村市場活躍的主要組成，掌握著第一手的市場消費(fèi)信息，具有專業(yè)化、本土化等優(yōu)勢，明確消費(fèi)者的實(shí)際需求，深得地方消費(fèi)者的信賴，阻礙了外來工業(yè)品的深度分銷進(jìn)程，增加了工業(yè)品地方銷售的難度。家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品與農(nóng)民的需求不相匹配，比如說電腦，對(duì)知識(shí)水平以及操作方法的要求較高，鄉(xiāng)村市場銷售效果并不理想，而且隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)和普及，替代很多個(gè)人電腦產(chǎn)品功能，所以個(gè)人電腦對(duì)于農(nóng)村市場來說并沒有很大的需求。第三，農(nóng)村與城市消費(fèi)者相比，無論是思想還是消費(fèi)觀念都存在差異，地方的消費(fèi)水平相比城市較低，消費(fèi)更加保守，大部分地方的消費(fèi)者愿意接受新產(chǎn)品，但是對(duì)新產(chǎn)品的信賴度比較低。第四，對(duì)于家電來說，流通成本高、價(jià)格昂貴，已經(jīng)超過了城市的價(jià)格，農(nóng)民的補(bǔ)貼手續(xù)麻煩，購一次家電基本上要花好幾天的時(shí)間。對(duì)于農(nóng)民來說，還不如直接去線下的實(shí)體店買，當(dāng)天就能買到家。甚至一些商家看見工業(yè)品下鄉(xiāng)的利益，就出現(xiàn)了大量的山寨版產(chǎn)品，還有的商家把農(nóng)民作為促銷過時(shí)庫存產(chǎn)品的對(duì)象。二、解決家電下鄉(xiāng)存在問題的對(duì)策第一，繼續(xù)加快農(nóng)村商貿(mào)流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)與郵政、銀行、電商企業(yè)合作，推動(dòng)農(nóng)村傳統(tǒng)零售網(wǎng)點(diǎn)的改造升級(jí)，拓展農(nóng)村市場的小額信貸服務(wù)。同時(shí)，還要完善農(nóng)村商貿(mào)的供應(yīng)鏈體系，加快供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的數(shù)字化改造，進(jìn)而將優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品以更低的成本和更高的效率送達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者手中；利用互聯(lián)網(wǎng)手段，建立廠商與物流的合作模式，整合供應(yīng)鏈。第二，商家要樹立正確的利益觀。不能為了利益而忽視了消費(fèi)者的權(quán)益，樹立全局觀念、生產(chǎn)觀念和服務(wù)觀念，要把社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合起來，充分挖掘農(nóng)村的市場潛力，；了解消費(fèi)者的實(shí)際需求、消費(fèi)者的心理和行為，進(jìn)行實(shí)際調(diào)查制定營銷策略，實(shí)現(xiàn)銷售。比如以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為點(diǎn)，鄉(xiāng)村為線，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)線結(jié)合。鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)點(diǎn)，其銷售以大型家具等或者比較高檔的用品為主，而鄉(xiāng)村以日常的生活用品為主，用這種方式帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)村市場的運(yùn)轉(zhuǎn)。第三，大型工業(yè)品制造企業(yè)聯(lián)合當(dāng)?shù)貍€(gè)體工商戶和小集體，利用其優(yōu)勢順利挺進(jìn)農(nóng)村市場；調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，在選擇適合地方需求的產(chǎn)品的同時(shí)，價(jià)格也要在消費(fèi)者的能力范圍之內(nèi)，解決好地方產(chǎn)品與外來產(chǎn)品的差距。第四，利用大數(shù)據(jù)推進(jìn)工業(yè)品下鄉(xiāng)，隨著電商扶貧的腳步深入，農(nóng)村對(duì)于電子商務(wù)的消費(fèi)需求越來越旺盛，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推進(jìn)工業(yè)品下鄉(xiāng)也是解決工業(yè)品下鄉(xiāng)難的途徑之一。建立專門針對(duì)地方工業(yè)品購物的服務(wù)平臺(tái)，從購物運(yùn)輸簽收都