mba面試題目及答案大全

mba面試題目及答案大全問題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”問題三：“你有什么業(yè)余愛好”問題四：“你最崇拜誰”思路：1、我最崇拜，因?yàn)樗鉀Q了社會(huì)主義理論與中國(guó)實(shí)際的結(jié)合問題，敢于突破，敢于承擔(dān)可能的失敗，為中國(guó)改革開放定下基調(diào)，這些都是我崇拜他的原因。我覺得一個(gè)好的管理者，也應(yīng)該有突破傳統(tǒng)，果斷進(jìn)行揚(yáng)棄的決心。問題五：“你的座右銘是什么”思路：noexcuse，沒有任何借口！工作當(dāng)中，不去尋找借口推諉，不敢承擔(dān)應(yīng)有、應(yīng)做的事情。敢于擔(dān)當(dāng)。問題六：你的主要優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在哪些方面思路：公正，在團(tuán)隊(duì)管理和處理問題中很少帶有個(gè)人感情色彩，能夠做到公平對(duì)待。在行業(yè)中的幾年中因?yàn)樘幚硎虑楸容^公正，因此老板在處理棘手問題時(shí)，經(jīng)常會(huì)詢問我的意見，而我的意見往往也能被沖突的部門和同事認(rèn)為是公正的，不擔(dān)心我說出不客觀的傾向性的話，這也是我在公司職務(wù)上升很快的一個(gè)原因。再者就是干凈，做這么多年銷售管理工作，我的個(gè)人收入很干凈，每一分錢都是自己光明正大的工資和獎(jiǎng)金收入，這一點(diǎn)上經(jīng)銷商、采購(gòu)等合作伙伴經(jīng)常向老板提及，因此老板經(jīng)常會(huì)將涉及資金調(diào)度和重要的采購(gòu)任務(wù)交給我辦理。應(yīng)變，在工作中，善于找到談判結(jié)合點(diǎn)，為合作尋找新的出路，往往能夠達(dá)成公司利益與客戶利益的兼顧，因此在很多客戶中有比較好的譽(yù)，我提出的方案經(jīng)常會(huì)被客戶是做很重要的意見予以重視。效率及整體團(tuán)隊(duì)意識(shí)，工作中我很重視項(xiàng)目進(jìn)展的效率，因此我所在的部門經(jīng)常是公司項(xiàng)目運(yùn)作中完成自己部門工作最快的，在完成自己的部分后，我們也經(jīng)常去協(xié)助兄弟部門的工作，比如：在引進(jìn)新設(shè)備的安裝過程中，我們甚至協(xié)助生產(chǎn)部門進(jìn)行設(shè)備的搬運(yùn)和安裝。問題七：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”思路：對(duì)效率的苛求，跟我合作的同事和客戶經(jīng)常會(huì)被我的進(jìn)度追蹤搞得比較頭疼，當(dāng)一項(xiàng)工作確定要干后，我經(jīng)常會(huì)做一個(gè)完成工作的各部門進(jìn)度約定，每日提醒大家的進(jìn)度，連沃爾瑪?shù)牟少?gòu)都有點(diǎn)吃不消我們的進(jìn)度要求。在對(duì)效率的要求上，我不會(huì)因?yàn)槁殑?wù)的高低和關(guān)系的遠(yuǎn)近有所變化，有點(diǎn)不近人情。不過這段時(shí)間以來，我做了一些調(diào)整，工作固然重要，但是很多人把工作看作是謀生的手段勝過實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，而且工作以外，大家還有家庭要照顧，因此我在追求進(jìn)度的時(shí)候，也會(huì)考慮要保障同事甚至是老板，合作伙伴的休息權(quán)利，避免讓同事經(jīng)常加班。這樣做之后，我發(fā)現(xiàn)同事之間的關(guān)系更加密切了，安排工作的難度比以前也容易多了。問題八：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”思路：跟物美的代工合作失敗是我覺得記憶深刻的一次失敗。2007年9月，物美自由品牌部門突然打電話過來，說要聊聊代工合作的事情。因?yàn)橹拔覀円呀?jīng)對(duì)給超市作代工的利弊進(jìn)行過論證，因此對(duì)此事很積極。隨著談判的進(jìn)行，我們的談判小組和物美的談判小組很快就合作的細(xì)節(jié)和協(xié)議達(dá)成了共識(shí)，而且由于這件事情是公司開創(chuàng)新業(yè)務(wù)的第一次嘗試，公司上下都很重視，簽草約，改包裝設(shè)計(jì)，超市驗(yàn)廠等等工作非常順利。10月中旬，超市要求我們繳納了設(shè)計(jì)費(fèi)用，交完錢后，我們以為萬事大吉，只要等合約正式批下來，就可以開始大展拳腳了。但是沒有想到，物美高層發(fā)生了人事震蕩，已簽訂草約的合作工作全部暫停，此事直到現(xiàn)在任然沒有準(zhǔn)確答復(fù)。在這次合作中公司付出了很多精力和努力，最終卻變成了遙遙無期的等待?，F(xiàn)在看來，我們?cè)谂c新客戶和新業(yè)務(wù)開展過程中，至少在合作伙伴公司情況關(guān)注方面做得還不夠，外圍調(diào)查方面還需要下更多的功夫。對(duì)于與本土公司合作過程中的甄別能力還需要提高。問題九：“你為什么選擇我們學(xué)校”思路：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA項(xiàng)目旨在培養(yǎng)具有現(xiàn)代管理意識(shí)，掌握經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)和技巧；能在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)，具有決策應(yīng)變能力和分析解決問題的能力；具有戰(zhàn)略眼光和開拓進(jìn)取精神；國(guó)際導(dǎo)向型、務(wù)實(shí)型和復(fù)合型的管理人才。這個(gè)學(xué)校的教育定位與我的職業(yè)生涯規(guī)劃符合度比較高。我的職業(yè)目標(biāo)是推動(dòng)所在企業(yè)的革新與發(fā)展，希望能夠做出國(guó)內(nèi)第一家豆制品上市企業(yè)。問題十：“你就讀我校的MBA有哪些可預(yù)見的困難如何解決工作與研究之間的矛盾”思路：研究過程當(dāng)中出現(xiàn)一些困難是一般的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周到而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。我認(rèn)為研究和工作之間沒有矛盾，古人說磨刀不誤砍柴工，在研究過程當(dāng)中，單位時(shí)間效力隨著本領(lǐng)的晉升會(huì)提高，Mba重在實(shí)際接洽實(shí)際，學(xué)以致用，因此二者之間是相輔相成的，其實(shí)不矛盾。問題十一：“在工作中與上級(jí)意見不一是的時(shí)候，你是如何處理的”思路：需要分辨是哪一類的問題，如果是原則性的問題，我會(huì)要求給與足夠的時(shí)間進(jìn)行進(jìn)一步的討論。通過對(duì)于問題的抽絲剝繭的分析，往往會(huì)找到真正的結(jié)論所在。對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，但是會(huì)給出必要的提醒，提高可執(zhí)行度。問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浫∧恪彼悸罚菏紫任艺J(rèn)為我是一個(gè)有企圖心的人，我是帶著企業(yè)運(yùn)作中需要解決的問題來的，我的研究目的很明確。再者，我認(rèn)為我是一個(gè)善于理論聯(lián)系實(shí)際，具有創(chuàng)新能力的人，這與貴校的人才培養(yǎng)方向相符。問題十三：“你希望與什么樣的上級(jí)共事”思路：志同道合，對(duì)工作和事業(yè)有企圖心，希望將企業(yè)做強(qiáng)做大，有戰(zhàn)略眼光，而非僅盯住眼前利益。有社會(huì)責(zé)任感，有回饋社會(huì)的意識(shí)。問題十四：“您在前一家公司的離職原因是什么”思路：我的前一家公司是在西安，我北京上學(xué)前的公司，離職的原因是工作過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)本人的本領(lǐng)不足，明白了本人職業(yè)生涯發(fā)展的方向，為了能夠?qū)崿F(xiàn)本人的職業(yè)生涯規(guī)劃，所以選擇了離職上學(xué)。2.你如何看待企業(yè)“借雞生蛋”的負(fù)債經(jīng)營(yíng)模式觀點(diǎn)一：從利弊兩個(gè)方面分析：利：利用負(fù)債經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以利用相對(duì)較少的自有資金投資，形成較多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用資產(chǎn)，不但擴(kuò)大了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，而且在經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，企業(yè)可以利用財(cái)務(wù)杠桿作用，得到較多的投資利潤(rùn)；弊：如果企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高，企業(yè)的債權(quán)負(fù)擔(dān)重，企業(yè)資金實(shí)力不強(qiáng)，不但對(duì)債權(quán)人不利，而且企業(yè)有倒閉的危險(xiǎn)。觀點(diǎn)二:做好負(fù)債經(jīng)營(yíng).一、負(fù)債經(jīng)營(yíng)的意義在自由經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，一切的企業(yè)一定都是要舉債來經(jīng)營(yíng)事業(yè)。也就是企業(yè)除靠企業(yè)自有資金外，還要有外來資金支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。所以，現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理可以是作好企業(yè)的負(fù)債經(jīng)營(yíng)。負(fù)債經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)在已有的自有資金作為基礎(chǔ)，為了維系企業(yè)的正常營(yíng)運(yùn)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開創(chuàng)新事業(yè)等，產(chǎn)生財(cái)務(wù)需求，發(fā)生現(xiàn)金流量不足，經(jīng)由各種籌資管道，以負(fù)債方式，向企業(yè)外界籌措資金，使企業(yè)所需要的資金及時(shí)到位，企業(yè)能順暢運(yùn)作，達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。企業(yè)負(fù)債管理(liabilitymanagement)就是企業(yè)合理的安排長(zhǎng)期負(fù)債與短期負(fù)債，并保證企業(yè)按期償還所有的債務(wù)，使企業(yè)得到實(shí)質(zhì)的成長(zhǎng)與發(fā)展。二、良好負(fù)債經(jīng)營(yíng)的前提前提及時(shí)的資金到位、合理的資金成本、優(yōu)良的財(cái)務(wù)布局是負(fù)債經(jīng)營(yíng)的要件，也就要作好下列的事情：1.強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)體系的順暢運(yùn)作2.正確的確定資金的需求量3.正確的投資決策，提高投資成果4.正確的運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿原理，提高自有資金收益率5.優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)三、認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)杠桿企業(yè)展開各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，除了要求有效經(jīng)營(yíng)管理外，也要善于利用各種經(jīng)營(yíng)摃桿，創(chuàng)造財(cái)務(wù)利潤(rùn)，增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，是現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理另一主題。經(jīng)營(yíng)杠桿就是善于以較少的資源投入而能產(chǎn)生較多的收入，賺取更多的盈余。企業(yè)利用經(jīng)營(yíng)杠桿方式有：1.現(xiàn)金流量杠桿(CashFlowLeverage)2.營(yíng)運(yùn)杠桿負(fù)債3.財(cái)務(wù)杠桿(financialleverage)1.組織中什么樣的人最難領(lǐng)導(dǎo)這取決于領(lǐng)導(dǎo)人的弱項(xiàng)，溝通能力弱的領(lǐng)導(dǎo)，組織中內(nèi)向的人最難領(lǐng)導(dǎo)，沒有耐心的人，組織中工作節(jié)奏和性格慢的人最難領(lǐng)導(dǎo)。強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)組織中的不易屈服的人最難領(lǐng)導(dǎo)。也取決于組織的情況，變革型的組織，沒有上進(jìn)心，不求進(jìn)步的人最難領(lǐng)導(dǎo)，事務(wù)型的組織，標(biāo)新立異，沒有團(tuán)隊(duì)精神的人最難領(lǐng)導(dǎo)。2.你如何看待企業(yè)“借雞生蛋”的負(fù)債經(jīng)營(yíng)模式。利弊兩個(gè)方面分析：利：利用負(fù)債經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以利用相對(duì)較少的自有資金投資，形成較多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用資產(chǎn)，不僅擴(kuò)大了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，而且在經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，企業(yè)可以利用財(cái)務(wù)杠桿作用，得到較多的投資利潤(rùn)；弊：如果企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高，企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)重，企業(yè)資金實(shí)力不強(qiáng)，不僅對(duì)債權(quán)人不利，而且企業(yè)有倒閉的危險(xiǎn)。3.你最觀賞的企業(yè)家是誰為什么牛根生。3年時(shí)間，蒙牛乳業(yè)從行業(yè)排名千名以外到躋身四強(qiáng)，并成功打造出一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)。牛根生的魅力之一在于他的速度，短短幾年跨越千倍的發(fā)展；牛根生的魅力之二在于他的忍性，在伊利光環(huán)下的“勇做第二”；牛根生的魅力之三在于他的嗅覺，無論商業(yè)的、還是政治的機(jī)遇都很好的掌控住了。4.你第一志愿報(bào)考的是清華，現(xiàn)在還沒有結(jié)果，如果，我們學(xué)校和清華同時(shí)錄取你了，你選擇哪一個(gè)。只選對(duì)的不選貴的，我在選擇學(xué)校的時(shí)分除考慮學(xué)校的教誨特點(diǎn)，也會(huì)考慮投資產(chǎn)出率，貴校的性價(jià)比我認(rèn)為是最好的，也符合我的職業(yè)生涯規(guī)劃的方向。所以我會(huì)選擇貴校。5.舉例說明激勵(lì)的方法及其利弊。激勵(lì)，就是通過滿足員工的需求而使之努力工作，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。也就是說，通過激發(fā)員工動(dòng)機(jī)使他們看到本人的需求與組織目標(biāo)之間的接洽，使的地方于一種驅(qū)動(dòng)狀態(tài)，在這種驅(qū)動(dòng)狀態(tài)下，他們所付出的努力不但滿足個(gè)人需求，同時(shí)通過達(dá)成工作績(jī)效而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。通過激勵(lì)，可以挖掘人的潛能，調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性，并且吸引更多的工錢實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而不竭提高工作績(jī)效，使符合企業(yè)目標(biāo)的行為得到強(qiáng)化。6.組織結(jié)構(gòu)變化的趨勢(shì)。組織結(jié)構(gòu)變化的原因由于企業(yè)外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)性、復(fù)雜性，金字塔型組織結(jié)構(gòu)（包括直線制、職能制和直線職能制等）已難以為繼；組織結(jié)構(gòu)變化的趨勢(shì)企業(yè)的決策權(quán)必然從集中走向分散；組織結(jié)構(gòu)從金字塔型向扁平型和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；轉(zhuǎn)型扁平型和網(wǎng)絡(luò)型（1）分廠制代替總廠制（2）分層決策制代替集中決策制（3）以產(chǎn)品事業(yè)部代替職能事業(yè)部（4）分散的利潤(rùn)中心制代替集中利潤(rùn)制（5）員工的平等制代替等級(jí)制；扁平型和網(wǎng)絡(luò)布局的特點(diǎn)（1）減少了管理層次，橫向接洽密切（2）同一層次的管理組織之間相互平等（3）柔性管理布局和管理方法（4）組織能隨時(shí)自動(dòng)適應(yīng)型外部情況（5）企業(yè)管理將重點(diǎn)在說服而不是強(qiáng)迫職工參與職能工作7請(qǐng)分析一下北方經(jīng)濟(jì)情況與南方經(jīng)濟(jì)情況區(qū)別與接洽從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，南北方是一樣的，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展，蕭條或衰退，國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入的提高或降低對(duì)南北方都將產(chǎn)生同樣的影響。從微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，北方和南方還是存在區(qū)別。具體說來，南方特別是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的華南及沿海地區(qū)，消費(fèi)者收入水平較高，因?qū)ν忾_放較早，吸引外資較多，就業(yè)水平充分；而北方地區(qū)，特別是工業(yè)化較早的東北地區(qū)，最近幾年來許多大型國(guó)有企業(yè)員工下崗情況增多，居民平均收入水平較低，就業(yè)不充分。這些因素直接決定著企業(yè)目前及未來的市場(chǎng)規(guī)模。收入水平高，就業(yè)充分，該地區(qū)的購(gòu)買能力就強(qiáng)，對(duì)某種服務(wù)或產(chǎn)品的需求就越大。在制定公司計(jì)謀時(shí)，對(duì)情況的分析是最基礎(chǔ)也是最重要的一步。情況分析中的經(jīng)濟(jì)情況分析，更是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的尤為重要的因素。8.企業(yè)上市的利與弊。在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，上市是一個(gè)里程碑。企業(yè)的開創(chuàng)人在上市后仍能通過有效方法保持其對(duì)企業(yè)的控制與主導(dǎo)地位。上市公司每每較通俗公司更具有發(fā)展?jié)摿Φ闹饕蚴瞧淠苋〉贸渥愕陌l(fā)展資金。世界上500強(qiáng)企業(yè)中幾乎全部都是上市公司。而世界上最富有的300個(gè)家屬中絕大多數(shù)是上市公司的創(chuàng)建人。盡管通俗公司也能夠通過風(fēng)險(xiǎn)基金，銀行貸或私募等方式獲得發(fā)展資金，但由于通俗公司無法象上市企業(yè)一樣給資金方提供一個(gè)活躍的交投方式，以至無法實(shí)現(xiàn)象同類上市公司一樣的市場(chǎng)價(jià)值。下面是上市的基本利弊。有利方面:1、降低資金成本；2、個(gè)人財(cái)富的快速增加與膨脹；3、用上市增加的資金與商機(jī)增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；4、更高的知名度與可托度將能使上市公司更有效開拓市場(chǎng)與快速發(fā)展；5、上市公司可以充分利用股份的大幅波動(dòng)創(chuàng)造利潤(rùn)；6、公司能通過并購(gòu)急速發(fā)展；不利方面:1、額外開銷，上市首先需要一筆不小的開銷（60萬美元以上），同時(shí)，上市公司每年為申報(bào)，股東大會(huì)，金融公關(guān)也需花上20萬美元左右。2、市場(chǎng)對(duì)公司的期望，使公司時(shí)時(shí)需要維持一定的增長(zhǎng)率。3、受到市場(chǎng)與監(jiān)管部門的監(jiān)督，公司的運(yùn)作必須按照法規(guī)及時(shí)披露息。9.如何保證并提高員工的積極性我覺得對(duì)于不同的員工應(yīng)采取不同的激勵(lì)措施，要視員工的主導(dǎo)需求而定。對(duì)于物質(zhì)需求要求較高的員工，為了保持其工作的積極性，我們可以采取增加工資或者是提高獎(jiǎng)金和福利待遇的辦法來激勵(lì)他，使他在工作以外沒有太多糊口的壓力，糊口安逸富足。對(duì)于積極向上，渴望得到工作鍛煉和喜歡迎接挑戰(zhàn)的員工而言，物質(zhì)的刺激相對(duì)來說激勵(lì)的效果不大，相反，工作的輪換和任務(wù)的不斷委派卻可以使其工作熱情高漲。因此，權(quán)利和職責(zé)的賦予是對(duì)其最大的激勵(lì)，所以對(duì)于這類員工我們要積極放權(quán)對(duì)于平時(shí)工作懶散，經(jīng)常磨洋工的員工，應(yīng)該增強(qiáng)組織內(nèi)規(guī)章制度的建設(shè)，增強(qiáng)崗位監(jiān)督和績(jī)效考核，加大懲罰力度，使其在工作中沒有違背規(guī)章制度的機(jī)會(huì)和傾向。最后。還要增強(qiáng)企業(yè)文明和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，用優(yōu)秀的企業(yè)文明影響一切的員工，對(duì)其積極的指導(dǎo)，使其完全融入到了組織的大家庭中，在其內(nèi)心深處真正的產(chǎn)生工作的熱忱和積極性。11.從你企業(yè)的角度談?wù)勩y行利率市場(chǎng)化的影響。答：所謂利率市場(chǎng)化是指加大利率由市場(chǎng)決定的比重從實(shí)踐情況來看，對(duì)中小企業(yè)貸款的利率浮動(dòng)幅度上調(diào)可能對(duì)中小企業(yè)的意義不大。原因是目前商業(yè)銀行及其他一些銀行都在爭(zhēng)奪所謂的優(yōu)質(zhì)客戶，為此價(jià)格戰(zhàn)一直暗中在打，有的甚至是賠本買賣。而這些事實(shí)上的低貸款利率根本不會(huì)針對(duì)中小企業(yè)，所以中小企業(yè)得不到這種低貸款利率優(yōu)惠。而對(duì)一些有實(shí)力的大企業(yè)則不一樣，有利于擴(kuò)大貸款渠道，減少利率負(fù)擔(dān)。12.你如何看待國(guó)企的股份制改革答：推行股份制是國(guó)企改革的重大突破，因?yàn)樗鼜氐讙仐壛伺f體制，理順、明晰了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，逐步建立起以公司法人制度為主要形式的現(xiàn)代企業(yè)制度，從基本上解決企業(yè)缺乏活力、政企不分、產(chǎn)權(quán)不清、自主權(quán)不落實(shí)、自我約束機(jī)制不健全等深層次問題。13MBA與管理碩士有什么區(qū)別簡(jiǎn)單地說，與管理碩士相比，MBA的目的是培養(yǎng)工商企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，因此更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。表現(xiàn)在MBA在課堂教學(xué)中，更注重使用案例教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生之間的討論，教師則起到引導(dǎo)作用。而管理碩士更注重管理理論的研究，是一種學(xué)術(shù)訓(xùn)練。在國(guó)外，MBA生是靠學(xué)到和領(lǐng)悟得來的管理知識(shí)，以及商業(yè)表達(dá)和溝通能力來勝人一籌的。這些優(yōu)勢(shì)的得來靠的是專門的職業(yè)訓(xùn)練，而非一般的學(xué)術(shù)訓(xùn)練。因此，國(guó)內(nèi)的MBA教育也應(yīng)定位在職業(yè)訓(xùn)練上，才能真正與國(guó)際接軌。14.企業(yè)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)有什么區(qū)別財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的區(qū)別筆者認(rèn)為，財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)應(yīng)有一個(gè)客觀的界限，其區(qū)別主要體現(xiàn)在以下方面：1．概念不同。財(cái)務(wù)是在一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置、投資、融資和管理的決策體系。而會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，采用專門方法，對(duì)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行完全、連續(xù)、系統(tǒng)地核算和監(jiān)督，通過對(duì)生意營(yíng)業(yè)或事項(xiàng)確認(rèn)、計(jì)量、記錄、報(bào)告，并提供有關(guān)單位財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等息資料的一種經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。2．職能作用不同。會(huì)計(jì)基本職能是核算和監(jiān)督，側(cè)重于對(duì)資金的反映和監(jiān)督。而財(cái)務(wù)的基本職能是預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃和控制，側(cè)重于對(duì)資金的組織、運(yùn)用和管理。3．依據(jù)不同。會(huì)計(jì)核算的依據(jù)是國(guó)家的統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，具體會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)的選用由企業(yè)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)政策，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況選定的。而財(cái)務(wù)管理的依據(jù)則是在國(guó)家政策法律允許范圍內(nèi)，根據(jù)管理當(dāng)局的意圖。單位制定內(nèi)部財(cái)務(wù)管理辦法，享有獨(dú)立的理財(cái)自主權(quán)。自主決策權(quán)。4．面向的時(shí)間范圍不同。會(huì)計(jì)是面向過去，必須以過去的生意營(yíng)業(yè)或事項(xiàng)為依據(jù)，是對(duì)過去的生意營(yíng)業(yè)或事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)和記錄。而財(cái)務(wù)是正視未來，是基于一定的假設(shè)前提，在對(duì)歷史資料和現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行分析以及對(duì)未來情況預(yù)測(cè)和判別的基礎(chǔ)上，側(cè)重對(duì)未來的預(yù)測(cè)和決策。經(jīng)濟(jì)營(yíng)業(yè)或事項(xiàng)應(yīng)不應(yīng)該發(fā)生、應(yīng)發(fā)生多少，是財(cái)務(wù)需求考慮的問題。5．目的和結(jié)論不同。會(huì)計(jì)的目的是要得出一本“真賬”，結(jié)論具有合法性、公允性，一向性，相對(duì)來講結(jié)論是“死的”，不同的人對(duì)相同的會(huì)計(jì)營(yíng)業(yè)進(jìn)行核算，在一切重風(fēng)雅面不應(yīng)存在大的出入。而財(cái)務(wù)的目的在于使企業(yè)財(cái)富的最大化或價(jià)值最大化，其結(jié)論相對(duì)來講是“活的”，它沒有極值，只有恰當(dāng)?shù)摹⒑侠淼?，其結(jié)果不是唯一的。不同的人，由于經(jīng)驗(yàn)、棄取、偏好等的不同，得出的結(jié)論可能差異較大。需求說明的是，財(cái)務(wù)管理是一門科學(xué)，但不是一門硬科學(xué)，而是一門軟科學(xué)。有理性一面，也由非理性的成分。因?yàn)樗囈源嬖诘幕厩疤岫际羌俣ǖ?，是?jīng)驗(yàn)值（如均勻資金成本）。財(cái)務(wù)難就難在要對(duì)不確定性的東西，要依據(jù)經(jīng)驗(yàn)、判別、推理做出決策。6．影響其結(jié)果的因素不同。會(huì)計(jì)結(jié)論主要受會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)的影響。企業(yè)選定的有關(guān)會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)，既受到國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度的限制，同時(shí)受到會(huì)計(jì)人員專業(yè)判斷能力的制約。而財(cái)務(wù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度，主要受到企業(yè)投資報(bào)酬率、風(fēng)險(xiǎn)，以及投資項(xiàng)目、資本結(jié)構(gòu)和股利分配政策的影響。7．分類不同。會(huì)計(jì)包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（對(duì)外報(bào)告會(huì)計(jì)）和管理會(huì)計(jì)（對(duì)內(nèi)報(bào)告會(huì)計(jì)），財(cái)務(wù)分為出資人財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)者財(cái)務(wù)。這里的出資人是指獨(dú)立于經(jīng)營(yíng)者之外的投資者、債權(quán)人，既包括現(xiàn)實(shí)的出資人，也包括潛在的出資人，如尚未出資但準(zhǔn)備對(duì)某單位進(jìn)行投資或借款的人。出資人往往關(guān)心被出資單位對(duì)外提供的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料，而經(jīng)營(yíng)者在按要求對(duì)外提供財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料的同時(shí)，更關(guān)心內(nèi)部管理會(huì)計(jì)資料。15.就員工的能力與業(yè)績(jī)而言，你如果是總經(jīng)理，你認(rèn)為二者哪個(gè)更重要兩種觀點(diǎn)看似矛盾，其實(shí)匹配了不同發(fā)展階段的企業(yè)需求。對(duì)于面對(duì)生存壓力、還未形成長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)而言，應(yīng)該多看業(yè)績(jī)；而對(duì)于那些實(shí)力較強(qiáng)、管理比較規(guī)范的企業(yè)，應(yīng)該多看能力。人力資源管理的一個(gè)基本原則是“晉升看能力，獎(jiǎng)勵(lì)看業(yè)績(jī)”。他認(rèn)為，晉升主要考察人的能力和崗位的匹配程度，所以應(yīng)該看能力；業(yè)績(jī)卻反映出員工對(duì)公司做的貢獻(xiàn)，所以應(yīng)該根據(jù)業(yè)績(jī)對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。如果只按業(yè)績(jī)進(jìn)行晉升，被提升的員工可能并不具備新崗位需要的能力，進(jìn)而產(chǎn)生彼得效應(yīng)，即被升職的員工在新的崗位上不能產(chǎn)生與過去一樣輝煌的業(yè)績(jī)。16.假如你是領(lǐng)導(dǎo)，怎樣對(duì)待品高才低與品低才高的人有才無德限制使用，有德無才培訓(xùn)使用，德才兼?zhèn)溆枰灾赜?，無德無才堅(jiān)決不用！17.如果你是銀行人員，你愿意將款貸給下面哪個(gè)企業(yè)：a.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品b.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多產(chǎn)品這是個(gè)很復(fù)雜的問題，經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品至少可分為兩種情況，經(jīng)營(yíng)單一，但是有技術(shù)門檻，市場(chǎng)占有率高，不易被替代產(chǎn)品，利潤(rùn)率良好，其產(chǎn)品處在明星階段或者金牛階段，那么就可以考慮給與其；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，但是容易出現(xiàn)替代性產(chǎn)品，進(jìn)入門檻較低，那么考慮款項(xiàng)的安全性，不應(yīng)該給與其貸款。多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)同樣需要進(jìn)行判斷；判斷其產(chǎn)品組合的生命力，產(chǎn)品處在明星產(chǎn)品階段和金牛產(chǎn)品階段的比較多，有較少的產(chǎn)品處在問號(hào)階段，那么就可以考慮給其放款，如果他們有很多產(chǎn)品，但是都是處在問號(hào)期的產(chǎn)品或者處在瘦狗階段的產(chǎn)品，那么就沒有辦法給予他們貸款，因?yàn)槲覀儗?duì)于其能否還款是沒有把握的。18.談?wù)勀銓?duì)央市廣告投標(biāo)的看法。19.談?wù)勂髽I(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的必然性。公司法人治理結(jié)構(gòu)（CorporateGovernanceStructure）一詞起源于西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，是指由一套組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)密的自然人來治理公司而形成的組織結(jié)構(gòu)體系。在現(xiàn)代公司中，股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)（經(jīng)理層）四部分各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互制衡，共同組成公司法人治理結(jié)構(gòu)。我國(guó)自1993年提出建立現(xiàn)代企業(yè)制度以來，國(guó)有企業(yè)改革已經(jīng)取得了重大的但愿。在國(guó)企改革與發(fā)展過程當(dāng)中，有一批企業(yè)通過規(guī)范的公司制改革建立了比較規(guī)范的法人治理布局，形成了科學(xué)的決策機(jī)構(gòu)，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但也有不少企業(yè)雖然建立了股東大會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，但機(jī)關(guān)職能不健全，權(quán)力不能有效制衡，并未真正建立起激勵(lì)和制約相結(jié)合的現(xiàn)代公司法人治理布局，尚存在諸多問題需求解決和美滿。20.如果入學(xué)后感到MBA教育不理想，你會(huì)如何做21.你認(rèn)為如何才能當(dāng)好國(guó)有企業(yè)的負(fù)責(zé)人1、樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感，一心撲在事業(yè)上二、二、堅(jiān)持以人為本，充分開掘職工群眾的潛能吃苦在前，以人格力量團(tuán)結(jié)凝聚職工21、談?wù)勀銓?duì)財(cái)務(wù)管理的看法觀點(diǎn)一：1.財(cái)務(wù)管理定義：財(cái)務(wù)管理是組織企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)，處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作。2.企業(yè)的財(cái)務(wù)關(guān)系包含：企業(yè)同所有者、企業(yè)同其債權(quán)人、企業(yè)同其被投資單位、企業(yè)同其債務(wù)人、企業(yè)內(nèi)部各單位、企業(yè)與職工之間、企業(yè)與稅務(wù)機(jī)關(guān)之間的財(cái)務(wù)關(guān)系。3.企業(yè)管理的特點(diǎn)：1）財(cái)務(wù)管理是一項(xiàng)綜合性管理工作。2）財(cái)務(wù)管理與企業(yè)各方面具廣泛聯(lián)系。3）財(cái)務(wù)管理能迅速反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。4.財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)：1）財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是企業(yè)理財(cái)活動(dòng)所希望實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，是評(píng)價(jià)企業(yè)理財(cái)活動(dòng)是否合理的基本標(biāo)準(zhǔn)。2）財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的特點(diǎn):相對(duì)穩(wěn)定性、具有多元性、具有層次性3）整體目標(biāo)：以總產(chǎn)值最大化為目標(biāo)；以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)；以股東財(cái)富最大化為目標(biāo)；以企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)。觀點(diǎn)二：財(cái)務(wù)的管理體系則要解決以下問題：(1)建立與企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域龐大程度、經(jīng)營(yíng)和金融風(fēng)險(xiǎn)度相適應(yīng)的財(cái)務(wù)管理體制(包括組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度等)。(2)從關(guān)鍵的問題入手、強(qiáng)化資金籌措與利用的營(yíng)業(yè)本領(lǐng)和打算控制本領(lǐng)的具體改進(jìn)建議。(3)從關(guān)鍵問題入手，強(qiáng)化成本管理本領(lǐng)的具體改進(jìn)建議。22、什麼叫物流，商流答：物流：是指物質(zhì)資料從供給者到需求者的物理性運(yùn)動(dòng)，主要是創(chuàng)造時(shí)間價(jià)值和場(chǎng)所價(jià)值有時(shí)也創(chuàng)造一定加工價(jià)值的活動(dòng)。商流是指商品在購(gòu)﹑銷之間進(jìn)行交易和商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的運(yùn)動(dòng)過程﹐具體是指商品交易一系列活動(dòng)。內(nèi)在聯(lián)系：先有商流，然后才有物流。商流是物流的上游，沒有上游就沒有下游，所以要靠商流帶動(dòng)物流。但是如果沒有物流，商流也無從實(shí)現(xiàn)，商流越興旺，則物流愈發(fā)達(dá)，反之如果物流服務(wù)滯后也會(huì)影響商流的發(fā)展。因此，兩者之間是相輔相成，相互促進(jìn)的。23.D青島啤酒集團(tuán)在全國(guó)擴(kuò)張，兼并三十多家啤酒廠后，會(huì)遇到的營(yíng)銷問題。青啤購(gòu)并的許多啤酒企業(yè)，設(shè)備、技術(shù)、人材、管理、市場(chǎng)、品牌、資金等基本素質(zhì)都比較差，需求投入了大量的資金和人材對(duì)其進(jìn)行全面的更新和改造，全面晉升其競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)，而作為擴(kuò)張者必須具備充足的整合本領(lǐng)。在品牌管理和整合方面，由于兼并的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文明、影響力等方面都與青啤存在一定的差距，青啤在兼并后是一切的產(chǎn)品都統(tǒng)一利用“青島”的品牌，打品牌延伸計(jì)謀，讓“青島”品牌到處生根發(fā)芽，提高市場(chǎng)占據(jù)率，還是走多品牌經(jīng)營(yíng)的計(jì)謀，是青啤面臨的重要課題之一?！扒鄭u”啤酒是經(jīng)過幾代人創(chuàng)造出來的定位于中高檔的著名品牌，消費(fèi)它甚至是一種身份和風(fēng)度的體現(xiàn)。青啤的內(nèi)在質(zhì)量和品牌早已被消費(fèi)者所熟悉，新擴(kuò)張的企業(yè)如果各方面都沒有真正達(dá)到“青島”啤酒應(yīng)有的水平，如果允許其利用，將會(huì)嚴(yán)重有損“青島”的品牌形象。另一方面，被兼并企業(yè)的原有品牌如果被取代也是無形資產(chǎn)的流失。如果走多品牌經(jīng)營(yíng)的計(jì)謀，形成低、中、高檔的品牌系列，以“青島”為主品牌，以擴(kuò)張企業(yè)原有品牌形成副品牌，相互推進(jìn)，互為補(bǔ)充，可以使青啤產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多品牌、多品種、多風(fēng)格、多價(jià)位，“青島”品牌的影響力也隨著擴(kuò)大。同時(shí)也能降低品牌運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，某個(gè)副品牌出現(xiàn)失誤，對(duì)主品牌釀成的影響遠(yuǎn)比單品牌延伸中副產(chǎn)品失誤所釀成的影響要小得多。事實(shí)證明，青啤根據(jù)實(shí)際情況，采用了多品牌經(jīng)營(yíng)的計(jì)謀，有效整合了多家兼并企業(yè)的品牌，體現(xiàn)了較高明的品牌管理水平。觀點(diǎn)二1、與兼并廠家的原有企業(yè)文化的沖突可能出現(xiàn)營(yíng)銷人員不齊心2、擴(kuò)張面太大，營(yíng)銷費(fèi)用上升24.G簡(jiǎn)述公司治理布局。公司治理結(jié)構(gòu)(corporategovernance)是一種對(duì)公司進(jìn)行管理和控制的體系。它不僅規(guī)定了公司的各個(gè)參與者，比方，董事會(huì)、經(jīng)理層、股東和其他利害相關(guān)者的責(zé)任和權(quán)利分布，而且明確了決策公司事務(wù)時(shí)所應(yīng)遵循的規(guī)則和程序。隨著公司治理結(jié)構(gòu)的研究，世界范圍內(nèi)的公司治理結(jié)構(gòu)正在走向趨同化。這種趨同化表現(xiàn)在：(1)英美股東模式日益為各國(guó)所效仿；(2)機(jī)構(gòu)投資者發(fā)揮著日益積極的作用；(3)銀行在公司治理中的角色開始減弱；(4)股東利益日益受到管理層的重視；(5)董事會(huì)的獨(dú)立性增強(qiáng)；(6)管理層股票期權(quán)計(jì)劃被越來越多的國(guó)家采用。然而好的公司治理結(jié)構(gòu)沒有單一的模式，從公司發(fā)展的實(shí)踐上看，國(guó)際社會(huì)認(rèn)為，比較好的公司治理布局應(yīng)具備某些共同的要素：1．問責(zé)機(jī)制和責(zé)任(AccountabilityandResponsibility)。內(nèi)容包括明白董事會(huì)的職責(zé)強(qiáng)化董事的誠(chéng)與勤勉義務(wù)，確保董事會(huì)對(duì)經(jīng)理層的有效監(jiān)督；建立健全績(jī)效評(píng)價(jià)與激勵(lì)約束機(jī)制。2．公平性原則(Fairness)。主要指平等對(duì)待所有股東，如果他們的權(quán)利受到損害，他們應(yīng)有機(jī)會(huì)得到有效補(bǔ)償。同時(shí)，公司治理結(jié)構(gòu)的框架應(yīng)確認(rèn)公司利益相關(guān)者(債權(quán)人、雇員、供應(yīng)商，客戶)的合法權(quán)利。3．透明度原則(Transparency)。一個(gè)強(qiáng)有力的息披露制度是對(duì)公司進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)督的典型特征，是股東具有行使表決權(quán)能力的關(guān)鍵。息披露也是影響公司行為和保護(hù)投資者利益的有力工具。強(qiáng)有力的息披露制度有助于公司吸引資金，維持對(duì)資本市場(chǎng)的心；良好的公司治理布局要求息表露中采用高質(zhì)量會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)——國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，提高國(guó)家之間息的可比性；良好的公司治理布局要求可靠的息審計(jì)，以確保息表露的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。公司內(nèi)部的審計(jì)委員會(huì)由獨(dú)立董事?lián)巍?5.小企業(yè)如何融資來首先，要對(duì)本人有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，要明白本人是什么類型的企業(yè)，處于發(fā)展過程當(dāng)中的哪個(gè)階段。對(duì)本人的狀況認(rèn)識(shí)清楚了，心里才會(huì)有一個(gè)清晰的標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)明白本人的項(xiàng)目與企業(yè)有沒有通過銀行融資的可能性，或者采用其他的融資形式。即使判別可以獲得銀行融資，也需求拿出正確的融資方案與銀行進(jìn)行有效力的接觸。其次，如果要向銀行貸款的話，那么要認(rèn)識(shí)銀行。不了解銀行的規(guī)則與各銀行的特點(diǎn)就不可能有效地利用銀行為自己服務(wù)。創(chuàng)業(yè)初期的融資每每不選擇銀行作為融資渠道，而主要以股權(quán)融資為主。債權(quán)融資也有，通常來說，銀行之外主要有其他三條渠道。第一個(gè)渠道是民間假貸。良多創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)每每通過向親戚朋友等假貸資金完成創(chuàng)業(yè)初期所需的啟動(dòng)資金。第二個(gè)渠道是尋找風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資支持。這幾年，國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資有所發(fā)展，但是，創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)要得到風(fēng)險(xiǎn)投資公司的支持也并不是容易的事情，這要求創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)有非常好的項(xiàng)目前景，有好的經(jīng)營(yíng)實(shí)例支持。第三個(gè)渠道是尋求擔(dān)保，其中包括一些擔(dān)保公司和很多的政府行為，不過擔(dān)保一般也要求抵押。26.D談?wù)劆I(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位和作用。營(yíng)銷與銷售有何異同點(diǎn)（一）市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的地和功能企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種活動(dòng)，有如下四項(xiàng)基本功能：1.發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求。2.指導(dǎo)企業(yè)決策。3.開拓市場(chǎng)。4.滿足消費(fèi)者的需要。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用1.市場(chǎng)營(yíng)銷