《食品營銷與企業(yè)管理》促銷策略練習(xí)題

食品促銷策略練習(xí)題（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1．促銷工作的核心是。A．出售商品 B．溝通信息C．建立良好關(guān)系 D．尋找顧客2．促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生。A．購買行為 B．購買興趣C．購買決定 D．購買傾向3．下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是。A．推銷員 B．推銷品C．推銷條件 D．推銷對象4．對于單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用策略。A．廣告 B．公共關(guān)系C．推式 D．拉式5．公共關(guān)系是一項的促銷方式。A．一次性 B．偶然C．短期 D．長期6．營業(yè)推廣是一種的促銷方式。A．常規(guī)性 B．輔助性C．經(jīng)常性 D．連續(xù)性7．人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為。A．成本低，顧客量大 B．成本高，顧客量大C．成本低，顧客有限 D．成本高，顧客有限8．企業(yè)廣告又稱。A．商品廣告 B．商譽(yù)廣告C．廣告主廣告 D．媒介廣告9．在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用促銷方式。A．廣告 B．人員推銷C．價格折扣 D．營業(yè)推廣10．公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)。 A．出售商品 B．盈利C．廣結(jié)良緣 D．占領(lǐng)市場11．一般日常生活用品，適合于選擇媒介做廣告。A．人員 B．專業(yè)雜志C．電視 D．公共關(guān)系12．公共關(guān)系。A．是一種短期促銷戰(zhàn)略 B．直接推銷產(chǎn)品C．樹立企業(yè)形象 D．需要大量的費(fèi)用13、以下關(guān)于促銷與營銷的關(guān)系說法正確的是（）A促銷就是營銷B促銷是營銷策略中的一個部分C促銷是營銷的發(fā)展D營銷的重點(diǎn)是促銷14、促銷的主要任務(wù)是（）A宣傳與說服B引起消費(fèi)者的注意與興趣C傳遞與組織有關(guān)的信息D促進(jìn)消費(fèi)者購買15、以下關(guān)于推式策略和拉式策略的說法正確的是（）A拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動B推式策略是指企業(yè)以促銷組合中的非人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動C二者信息流動的方向不同D二者信息流動的方向大致相同（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。）人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多、比較分散情況下進(jìn)行促銷。（）2．企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用。 （）3．公益廣告是用來宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告，所以它與企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)無關(guān)。（）4．促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。 （）5．拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。 （）6．對單位價值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。 （）7．人員推銷的缺點(diǎn)在于支出較大、成本較高，同時對推銷人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。 （）8．廣告的生命在于真實。 （）9、俗話說：“買賣不成，仁義在”。這是指人員推銷這種促銷方式與其他促銷方法相比更具有情感性。（）10、電視廣告形象、生動、逼真，感染力強(qiáng)，而且費(fèi)用低廉。（）11、“可口可樂杯主持人大賽”屬于公共關(guān)系中的公關(guān)宣傳。()12、“推動”策略，人員推銷的作用最大，“拉引”策略，廣告的作用更大一些。（）13、在顧客購買過程的購買階段，應(yīng)以廣告為主。（）14、公共關(guān)系的目標(biāo)是樹立良好的組織形象。（）（四）名詞解釋1．促銷2．人員促銷3．公共關(guān)系4．營業(yè)推廣（五）簡答題1．企業(yè)公共關(guān)系有哪些作用?2.簡述食品促銷組合以及促銷組合策略。3.簡述人員推銷的步驟。（六）案例分析1、1992年7月7日中午，一架直升飛機(jī)在臺中青春帝國百貨公司上空撒下了50億元鈔票和禮品券，這是青春帝國百貨公司的商人們想出的一著奇招，為的是吸引顧客來此店買東西。聞訊在此守候的市民哄搶了這從天而降的橫財，一度引起交通癱瘓。青春帝國百貨公司采用直升飛機(jī)撒錢的奇招，一時成了人們茶余飯后津津樂道的話題，使其名聲大振。分析材料根據(jù)促銷有關(guān)原理回答該公司成功的原因及對我們的啟示分析要點(diǎn)：1、商品促銷是一門學(xué)問。中國有句俗話：生意人人會做，各有巧妙不同。青春帝國百貨公司采用直升飛機(jī)撒錢的促銷奇招。盡管不能簡單模仿，但其善于創(chuàng)造出豐富多彩的市場“氣氛”，盡可能誘導(dǎo)消費(fèi)者涉足市場，以達(dá)到廣而告之，促進(jìn)商品銷售的手段還是值得借鑒的。2、青春帝國百貨公司利用了人們的貪財心理和好奇心理。3、飛機(jī)撒錢的奇招，一是吸引了大量顧客光顧，形成銷售盛況；二是青春帝國百貨公司一時成了人們茶余飯后津津樂道的話題，這是花多少廣告費(fèi)也難以達(dá)到的效果；三是換取了新聞界大肆宣揚(yáng)炒作，為青春帝國百貨公司擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度做了一次效果顯著的免費(fèi)廣告宣傳。4、以“小失”換“大得”，值！2、相傳舊上海的報紙，曾登載過一則廣告，先是登了一副對聯(lián)的上聯(lián)：“五月黃梅天”，懸賞征求下聯(lián)，應(yīng)征者紛至沓來，揭曉時，下聯(lián)是“三星白蘭地”。這副對聯(lián)對仗工整，令人拍手叫絕。三星白蘭地酒因此不脛而走，銷路大增。分析材料回答該公司成功的原因及對我們的啟示?分析要點(diǎn)：1、為了擴(kuò)大商品知名度，打開商品銷路，通過征聯(lián)的方式來達(dá)到促銷目的不失為出奇制勝的一著妙棋。2、在征聯(lián)過程中，由于是懸賞征求下聯(lián)，受好勝、好奇、求利心理趨使，應(yīng)