拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書

拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書一、崗位概述拓展總監(jiān)是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行拓展策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、引入新客戶，并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。該崗位要求具備出色的市場(chǎng)分析能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力以及優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力。二、崗位職責(zé)1.市場(chǎng)分析與策略制定深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)，為團(tuán)隊(duì)提供有關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)機(jī)遇的定期報(bào)告。制定并調(diào)整企業(yè)拓展戰(zhàn)略，確保與公司整體發(fā)展目標(biāo)一致。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。2.團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)拓展團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和考核工作。設(shè)計(jì)并優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作流程，提高工作效率。營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。3.客戶關(guān)系管理維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。引入新客戶，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。協(xié)調(diào)處理客戶投訴，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。4.業(yè)務(wù)談判與合作參與重大業(yè)務(wù)談判，代表公司與合作伙伴進(jìn)行合同簽訂。尋求并建立與其他企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的推進(jìn)與監(jiān)督，確保合作順利進(jìn)行。5.預(yù)算與報(bào)告編制并監(jiān)控拓展部門的預(yù)算計(jì)劃，確保資源有效利用。定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展、財(cái)務(wù)狀況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。三、任職要求1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)：至少10年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上拓展總監(jiān)或相似職位經(jīng)驗(yàn)。3.技能與能力：熟練掌握市場(chǎng)分析工具和方法，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和組織協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成任務(wù)。擁有良好的溝通能力和談判技巧，能夠妥善處理各種商務(wù)關(guān)系。熟悉相關(guān)法律法規(guī)，確保業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的合規(guī)性。4.個(gè)人素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠全身心投入工作。具備創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)敏感度，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并抓住市場(chǎng)機(jī)遇。具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，誠(chéng)實(shí)守信、廉潔自律。四、工作地點(diǎn)與工作時(shí)間1.工作地點(diǎn)：公司總部或指定的分支機(jī)構(gòu)所在地。2.工作時(shí)間：根據(jù)公司安排和工作需要，靈活調(diào)整工作時(shí)間，確保完成各項(xiàng)任務(wù)。五、薪酬福利1.薪酬構(gòu)成：基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金等。2.福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工培訓(xùn)、旅游團(tuán)建等。六、晉升與發(fā)展1.拓展總監(jiān)崗位設(shè)有明確的晉升通道，根據(jù)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)可晉升至更高層次的職位，如高級(jí)拓展總監(jiān)、副總裁（拓展）等。2.公司將為拓展總監(jiān)提供持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助其不斷提升專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的持續(xù)成長(zhǎng)。拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書（1）一、崗位概述拓展總監(jiān)是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行市場(chǎng)拓展策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有關(guān)系，并推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。該崗位要求具備出色的市場(chǎng)洞察力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。二、崗位職責(zé)1.市場(chǎng)分析與策略制定收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求。制定并調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，確保與公司整體目標(biāo)一致。評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為新產(chǎn)品或服務(wù)的推出提供建議。2.團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)組建并培訓(xùn)高效的拓展團(tuán)隊(duì)，明確各成員職責(zé)與分工。監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)度，提供必要的支持和指導(dǎo)。營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能。3.客戶關(guān)系維護(hù)與發(fā)展定期拜訪重要客戶，了解其需求并提供解決方案。建立并維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。開(kāi)拓新的客戶渠道，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額。4.業(yè)務(wù)談判與合同簽訂參與重大業(yè)務(wù)談判，代表企業(yè)與合作伙伴達(dá)成協(xié)議。起草和審核業(yè)務(wù)合同，確保公司利益得到保障。跟蹤并處理合同執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，確保順利推進(jìn)。5.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告收集并分析拓展業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。參與公司重大項(xiàng)目的策劃與實(shí)施。三、任職要求1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2.工作經(jīng)驗(yàn)：至少10年以上市場(chǎng)拓展或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。3.技能與能力：熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研、分析和營(yíng)銷策略制定方法。具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧。精通團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力。熟悉相關(guān)法律法規(guī)，確保業(yè)務(wù)拓展的合規(guī)性。4.個(gè)人素質(zhì)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和判斷力。具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠承受較大的工作壓力。具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，誠(chéng)實(shí)守信、廉潔自律。四、工作地點(diǎn)與工作時(shí)間1.工作地點(diǎn)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，拓展總監(jiān)可在全國(guó)范圍內(nèi)出差或常駐指定地區(qū)。2.工作時(shí)間：遵循國(guó)家法定工作時(shí)間制度，根據(jù)工作需要靈活安排工作時(shí)間。五、薪酬福利1.薪酬構(gòu)成：基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金等。2.福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工培訓(xùn)、旅游團(tuán)建等。六、考核與晉升1.考核方式：采用自評(píng)、上級(jí)評(píng)價(jià)、同級(jí)評(píng)價(jià)和客戶評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，全面評(píng)估員工的工作表現(xiàn)。2.晉升機(jī)制：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)、能力和潛力，提供明確的晉升通道和發(fā)展空間。拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書（2）一、職位概述崗位名稱:拓展總監(jiān)部門:拓展部匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理崗位等級(jí):高級(jí)管理招聘人數(shù):1職責(zé)概述:拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)公司整體業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃與執(zhí)行，帶領(lǐng)拓展團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)、儲(chǔ)備新客戶、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)目標(biāo)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、崗位職責(zé)XXX市場(chǎng)調(diào)研與分析:持續(xù)跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。制定完善的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，了解目標(biāo)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶行為，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支撐。XXX業(yè)務(wù)拓展策略制定:結(jié)合公司資源和市場(chǎng)狀況，制定年度拓展策略，明確拓展目標(biāo)、方向、路徑和資源配置。設(shè)計(jì)并執(zhí)行有效的拓展方案，包括市場(chǎng)推廣、渠道開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等。XXX市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道建設(shè):拓展新市場(chǎng)，建立與行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、合作伙伴等關(guān)系，提升品牌影響力。建設(shè)多元化的銷售渠道體系，包括線上線下渠道、代理商網(wǎng)絡(luò)等，確保公司業(yè)務(wù)覆蓋。XXX客戶關(guān)系管理:開(kāi)發(fā)和維護(hù)核心客戶關(guān)系，建立客戶忠誠(chéng)度和長(zhǎng)期合作模式。建立完善的客戶服務(wù)體系，保障客戶體驗(yàn)和滿意度。XXX團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理:招聘、培訓(xùn)和管理拓展團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建高效協(xié)作機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。制定個(gè)人績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，及時(shí)反饋和改進(jìn)。三、任職要求XXX學(xué)歷及工作經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷，管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備海外拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。XXX技能及能力:戰(zhàn)略思維能力:具備清晰的戰(zhàn)略眼光和前瞻性思考，能夠制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)拓展策略。市場(chǎng)分析能力:能夠洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，對(duì)數(shù)據(jù)分析有較強(qiáng)的理解能力。溝通協(xié)調(diào)能力:具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能與不同層級(jí)的人物進(jìn)行有效的溝通。團(tuán)隊(duì)管理能力:能夠有效率地帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能和執(zhí)行力。執(zhí)行力和抗壓能力:能夠有效地將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和抗壓能力。四、薪酬福利根據(jù)公司規(guī)定和個(gè)人能力，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和福利待遇，例如：年薪績(jī)效獎(jiǎng)金五險(xiǎn)一金帶薪年假完善的培訓(xùn)體系五、其他要求良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神；具備高度的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力；愿意承擔(dān)挑戰(zhàn)和責(zé)任。六、聯(lián)系方式如有意向請(qǐng)發(fā)送您的簡(jiǎn)歷至：拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書（3）職位名稱:拓展總監(jiān)匯報(bào)對(duì)象:執(zhí)行總裁適用部門:市場(chǎng)與拓展部職位概要:拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)拓展工作的總體規(guī)劃與管理，定位公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣策略，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)與市場(chǎng)占有率的提升。崗位職責(zé)及工作任務(wù):1.市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行:制定全面的市場(chǎng)策略計(jì)劃，結(jié)合公司資源和市場(chǎng)環(huán)境，評(píng)估潛在投資機(jī)會(huì)。建立并維護(hù)與關(guān)鍵合作伙伴及潛在客戶的關(guān)系。制定產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的策略，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)與推廣策略等。2.銷售渠道拓展與發(fā)展:設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售渠道架構(gòu)，開(kāi)發(fā)和評(píng)估新的銷售渠道。推動(dòng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供必要的培訓(xùn)和支持。協(xié)調(diào)跨部門資源，確保銷售策略與市場(chǎng)策略緊密對(duì)接。3.客戶關(guān)系管理:建立與維護(hù)以上市和潛在客戶的關(guān)鍵商業(yè)關(guān)系，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。收集和分析市場(chǎng)信息與客戶反饋，優(yōu)化服務(wù)流程和客戶體驗(yàn)。利用CRM系統(tǒng)等工具進(jìn)行客戶關(guān)系管理。4.市場(chǎng)活動(dòng)與品牌推廣:組織并執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)，如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)等。負(fù)責(zé)價(jià)格與促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。主導(dǎo)品牌推廣與公關(guān)策略，維護(hù)和提升公司品牌形象。5.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策:監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)場(chǎng)表現(xiàn)，定期提供市場(chǎng)分析報(bào)告。利用數(shù)據(jù)分析方法和數(shù)字營(yíng)銷工具，優(yōu)化營(yíng)銷策略和資源配置。履行職責(zé)相關(guān)能力要求:1.溝通與協(xié)調(diào)能力：能夠清晰地表達(dá)思想，有效溝通過(guò)程中協(xié)調(diào)不同團(tuán)隊(duì)和利益相關(guān)者。2.策略思如果想與創(chuàng)意：能夠制定具有前瞻性和創(chuàng)新性的市場(chǎng)策略。3.項(xiàng)目管理能力：可以有效領(lǐng)導(dǎo)和管理多個(gè)項(xiàng)目，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。4.數(shù)據(jù)理解應(yīng)用能力：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，為決策提供數(shù)據(jù)支持。5.團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力：培養(yǎng)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提升工作效果。職位資格:1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，商科或相關(guān)市場(chǎng)管理背景優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上相關(guān)工作崗位經(jīng)驗(yàn)，具備領(lǐng)先的行業(yè)資源與市場(chǎng)導(dǎo)向能力。3.資格證書：具有等相關(guān)市場(chǎng)管理和項(xiàng)目管理相關(guān)資格證書者優(yōu)先考慮。薪酬與福利：根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)人能力，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬與激勵(lì)措施，并享有公司提供的常規(guī)福利待遇。備注:本職位說(shuō)明書根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)變化進(jìn)行定期審查與更新，以確定職位要求的調(diào)整與優(yōu)化。拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書（4）一、崗位概述拓展總監(jiān)是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，并推動(dòng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展。該崗位要求具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、市場(chǎng)洞察力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。二、崗位職責(zé)1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定制定公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司決策提供依據(jù)。定期評(píng)估業(yè)務(wù)進(jìn)展，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。2.團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)招聘、選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員。制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和分工，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。提供職業(yè)發(fā)展和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷成長(zhǎng)。3.業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系維護(hù)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)渠道和客戶資源。組織和參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度。維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。4.產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新推動(dòng)公司產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新與發(fā)展。收集和分析客戶需求和市場(chǎng)反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)提供參考。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保新產(chǎn)品和服務(wù)的順利推出。5.風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)識(shí)別和評(píng)估公司面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。確保公司業(yè)務(wù)拓展符合相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。監(jiān)督公司的合規(guī)管理和內(nèi)部審計(jì)工作。三、任職要求1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2.工作經(jīng)驗(yàn)：至少10年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。3.技能與能力：具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力。熟練掌握溝通協(xié)調(diào)技巧和談判技巧。具備較強(qiáng)的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。4.個(gè)人素質(zhì)：具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神。具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。具備較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力。四、工作地點(diǎn)與工作時(shí)間1.工作地點(diǎn)：公司總部或分支機(jī)構(gòu)所在地。2.工作時(shí)間：根據(jù)公司安排和工作需要，可靈活調(diào)整工作時(shí)間。五、薪酬福利1.薪酬構(gòu)成：基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、股權(quán)激勵(lì)等。2.福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工培訓(xùn)、旅游團(tuán)建等。六、考核與晉升1.考核方式：根據(jù)工作表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)和目標(biāo)達(dá)成情況等多維度進(jìn)行綜合考核。2.晉升機(jī)制：根據(jù)考核結(jié)果和公司需求，提供明確的晉升通道和發(fā)展空間。拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書（5）拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書一、崗位概述拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展的整體規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)督，致力于開(kāi)拓新市場(chǎng)、拓展新用戶和開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。二、崗位職責(zé)1.市場(chǎng)調(diào)研與分析:深入調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求，提出可行的拓展方向及策略。跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，評(píng)估潛在機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整拓展策略。2.拓展戰(zhàn)略規(guī)劃:制定公司業(yè)務(wù)拓展的長(zhǎng)期和短期戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃。負(fù)責(zé)制定年度和季度拓展預(yù)算，并監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況。3.市場(chǎng)開(kāi)拓:探索和開(kāi)拓新的市場(chǎng)，拓展公司在現(xiàn)有市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。尋找和建立新的合作關(guān)系，包括戰(zhàn)略伙伴、經(jīng)銷商、渠道合作伙伴等。負(fù)責(zé)開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。4.客戶關(guān)系管理:建立和維護(hù)客戶關(guān)系，開(kāi)拓及深化現(xiàn)有客戶合作。負(fù)責(zé)客戶投訴處理，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。5.團(tuán)隊(duì)管理:招募、培訓(xùn)和管理拓展團(tuán)隊(duì)，打造一支高效、專業(yè)、充滿活力的拓展隊(duì)伍。明確團(tuán)隊(duì)職責(zé)和目標(biāo)，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)。6.數(shù)據(jù)分析和報(bào)告:收集和分析拓展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，監(jiān)控拓展成果，并定期向管理層匯報(bào)工作進(jìn)展和分析結(jié)果。三、任職資格1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.5年以上市場(chǎng)拓展實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年擔(dān)任拓展管理崗位。3.具備豐富的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析和策略制定經(jīng)驗(yàn)。XXX熟悉行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，具備獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力和前瞻性眼光。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作、溝通協(xié)調(diào)和演講能力。熟練掌握軟件，具備一定的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析能力。優(yōu)秀的解決問(wèn)題的能力和抗壓能力。四、薪酬福利公司為拓展總監(jiān)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利待遇，具體包括：豐厚的年薪及獎(jiǎng)金制度五險(xiǎn)一金及完善的醫(yī)療保險(xiǎn)年度帶薪休假專業(yè)培訓(xùn)及晉升機(jī)會(huì)良好的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)五、聯(lián)系方式應(yīng)屆畢業(yè)生或有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，請(qǐng)將簡(jiǎn)歷發(fā)送至（郵箱地址），或者致電（電話號(hào)碼），歡迎加入我們！拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書（6）一、崗位概述拓展總監(jiān)是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，并推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。該崗位要求具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、市場(chǎng)洞察力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。二、崗位職責(zé)1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定制定并執(zhí)行公司的長(zhǎng)期與短期發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)需求，設(shè)定合理的業(yè)務(wù)目標(biāo)。分析行業(yè)趨勢(shì)，為團(tuán)隊(duì)提供方向指引。2.團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)。建立和維護(hù)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和工作關(guān)系。3.業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保業(yè)務(wù)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。4.風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)識(shí)別并評(píng)估潛在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。確保團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)和公司政策要求。監(jiān)控業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況，及時(shí)糾正違規(guī)行為。5.報(bào)告與總結(jié)定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展、業(yè)績(jī)成果及存在的問(wèn)題?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)建議和創(chuàng)新方案。參與公司重大決策和戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。三、任職要求1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)：至少10年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。3.專業(yè)技能：具備出色的市場(chǎng)分析、策劃和執(zhí)行能力；熟練掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理技巧；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧。4.個(gè)人素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感；具備創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)敏銳度；具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。5.其他要求：無(wú)違法犯罪記錄，符合公司規(guī)定的其他條件。四、晉升通道拓展總監(jiān)崗位可晉升為高級(jí)拓展總監(jiān)、副總裁（拓展）等職位，具體晉升路徑根據(jù)公司實(shí)際情況和個(gè)人表現(xiàn)而定。五、附則本說(shuō)明書自發(fā)布之日起生效，如有未盡事宜，由公司管理層根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行解釋和修訂。拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書（7）公司名稱：（貴公司名稱）部門：（部門名稱）職位：拓展總監(jiān)報(bào)告對(duì)象：（上級(jí)職位名稱）直接下屬：）：（下屬職位名稱）一、職位描述1.工作職責(zé)：制定和執(zhí)行公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)調(diào)查與分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。負(fù)責(zé)尋找潛在客戶，建立和維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)新的銷售機(jī)會(huì)。管理市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、評(píng)估和激勵(lì)員工，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保市場(chǎng)拓展計(jì)劃與銷售目標(biāo)的協(xié)調(diào)一致。監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)拓展計(jì)劃。參與或主持重要招商會(huì)議、客戶交流活動(dòng)和展會(huì)。2.工作目標(biāo)：在規(guī)定的期限內(nèi)，實(shí)現(xiàn)新增客戶數(shù)量和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。提高客戶滿意度，維護(hù)和增強(qiáng)公司與客戶的良好關(guān)系。改進(jìn)和完善市場(chǎng)拓展流程和策略。確保團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)績(jī)效的提升。二、工作要求1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。2.技能要求：具備豐富的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉本行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)和運(yùn)作機(jī)制。優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力、計(jì)劃協(xié)調(diào)能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。良好的客戶溝通和談判技巧。3.能力要求：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力。擅長(zhǎng)解決問(wèn)題和處理危機(jī)。良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)和技能。三、工作條件每日工作時(shí)間：全職，具體工作時(shí)間和地點(diǎn)根據(jù)公司規(guī)定和業(yè)務(wù)需要而定。出差頻率：根據(jù)工作需要頻繁出差。工作要求保密性和高度責(zé)任感。四、職位績(jī)效評(píng)估職位績(jī)效將基于以下指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估：客戶拓展數(shù)量、新增市場(chǎng)份額、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)績(jī)效和市場(chǎng)分析準(zhǔn)確性等。評(píng)估周期：每季度一次，包括自我評(píng)估和上級(jí)評(píng)估。拓展總監(jiān)崗位說(shuō)明書（8）一、崗位名稱：拓展總監(jiān)二、部門歸屬：（部門名稱）三、匯報(bào)對(duì)象：（上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)名稱），（上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)）四、工作職責(zé)：制定并執(zhí)行公司拓展戰(zhàn)略，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)和客戶群體，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和分析，深入了解目標(biāo)客戶需求，把握市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為拓展策略提供數(shù)據(jù)支持。開(kāi)發(fā)并實(shí)施新產(chǎn)品和服務(wù)拓展計(jì)劃，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。建立和維護(hù)與合作伙伴之間的合作關(guān)系，尋找新的合作機(jī)會(huì)，共同拓展市場(chǎng)。指導(dǎo)和管理拓展團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率和業(yè)績(jī)，打造一支專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)。跟蹤和分析拓展項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整方案，確保目標(biāo)達(dá)成。出席公司高層會(huì)議，匯報(bào)拓展工作進(jìn)展及成果，參與公司戰(zhàn)略決策。分析季度和年度拓展工作績(jī)效，識(shí)別成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，不斷優(yōu)化拓展策略和方法。承擔(dān)其他領(lǐng)導(dǎo)交辦工作。五、任職資格：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先。5年以上拓展工作經(jīng)驗(yàn)，具有較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場(chǎng)分析能力和溝通能力。熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策略