4S店績效方案-銷售顧問總經(jīng)理

鞍山誠達廣1月嘉獎草案1月根底目標：每人3臺目標：15臺逾越目標：25臺販賣參謀翟曉娜岳耀坤甄海龍朱琳琳門賀呂海濤蔡正林王媛媛韓光實現(xiàn)目標3臺3臺3臺3臺3臺3臺3臺3臺3臺無望客戶數(shù)4040404040404040外拓客戶，到店算無望客戶留檔。公式：招待客戶組數(shù)*0.7〔留檔率〕=無望客戶數(shù)無望客戶界說；以當月客戶到店并留有綠卡的數(shù)目。販賣參謀崗亭職責:1、實現(xiàn)販賣總監(jiān)調(diào)配的新車販賣目標跟販賣總監(jiān)下達的相干業(yè)務目標。2、依照綠皮書中心流程跟對HUMANTOUCH的理念規(guī)范，展開銷售營業(yè)。3、依照聰明批發(fā)流程跟規(guī)范，樹破跟保護潛伏用戶跟成交用戶信息檔案，施行無效跟進，轉化潛伏用戶為成交用戶、成交用戶為忠實用戶。4、依照規(guī)范進展展廳車輛以及辦公情況的保潔、安排跟保護。5、幫助共事展開販賣效勞任務。6、對已售車輛的用戶稱心度擔任7、擔任和諧效勞參謀處理成交用戶碰到的運用／品質／保險事故等方面的咨詢題。

8、搜集競爭敵手的狀況跟材料，實時上報展廳司理。9、參加上海群眾斯柯達、公司、部分構造的種種培訓并經(jīng)過考察。10、實現(xiàn)下級交辦的別的任務.販賣參謀績效治理考察計劃為增強對販賣部相干職員的績效治理，進步販賣參謀的踴躍性，特制訂績效治理考察方法如下：薪金=底薪+整車販賣提成+SQS〔QS〕考評+MS考察+保險提成+裝潢提成。詳細考察方法如下：一、底薪局部1、販賣助理販賣參謀販賣參謀資深販賣參謀級不〔無績效〕〔未認證〕〔認證〕販賣參謀底薪1000180020002200附表：蔡正林王媛媛呂海濤〔未轉〔未轉〔未轉朱琳琳翟小娜岳耀坤甄海龍姓名正〕正〕正〕1800底薪100010001000180022002000

參加考評人的該項績效人為系數(shù)公司SQS成果991-1000分971-990分950-970分981-1000分951-980分500300300200100100MS考察告竣率〔X〕受訪人績效人為系數(shù)其余販賣參謀績效人為系數(shù)95分≤X50040050040095分>X≥90分90分＞X≥87分87分＞X≥85分3002003002003、為了更好的完本錢年度的販賣義務，進步全員的注重水平，因此底薪與每月的根底義務臺數(shù)相掛鉤，詳細方法如下：販賣參謀販賣為零者不參加MS;SQS考MS〔神奇訪客〕85分以下扣除500元販賣參謀全員底薪SQS〔販賣稱心度〕950分以下扣除500元販賣參謀全員底薪月SQS樣本數(shù)低于5組底薪局部扣除250元QSS〔疾速回訪〕8分以下或樣本勝利率低于90%處分義務人300元MS〔神奇訪客〕團體神奇訪客依照團體名次后兩名處分義務人300元C、販賣參謀完不成根底義務數(shù)者當月全部績效不予發(fā)放，二個月內(nèi)販賣數(shù)目月度低于3臺〔不含3臺〕，根底KPI目標達不到請求，公司賜與調(diào)崗或解雇。D、販賣參謀可以100%參加培訓并經(jīng)過，當月人為畸形發(fā)放。優(yōu)

秀者嘉獎200元，未達標者處分200元。E、販賣部實現(xiàn)當月根底義務總量，實現(xiàn)販賣目標嘉獎1500元旅游基金。F、年度販賣冠軍及SQS冠軍嘉獎國際游覽一次〔SQS高于北區(qū)RBO均勻分〕。G、當月販賣冠軍嘉獎500元，并以其名字定名此獎項；販賣部實現(xiàn)當月義務量，當月販賣冠軍別的嘉獎500元。H、以組為單元實現(xiàn)當月義務嘉獎該組會餐費500元。I、以周為單元對販賣參謀留檔目標進度、留檔率70%、試乘試駕率30%、回訪率100%、無望簽單率12%進展跟進。1、關于未實現(xiàn)留檔進度目標戰(zhàn)勝組向勝利組全部鞠躬3次。2、針對回訪率低于100%的狀況發(fā)覺一次處以300元罰款，二次以上予以停頓招待轉為販賣助理?！藏溬u參謀必需在販賣辦公室在電腦開機的狀況下用指定回訪，否那么視為無回訪〕。④綠卡喪掉一張?zhí)幰?00元罰款。公司尊敬自我擔任、老實取信的企業(yè)文明，關于一切的原始數(shù)據(jù)堅定根絕，信息做假、竄轉業(yè)為。一經(jīng)發(fā)覺視狀況而定最低500元的處分。直至解雇。1、詳細提獎金額見下表：明銳1.4T明銳1.8T2.0昊銳1.8T晶銳1.4晶銳1.41，6昊銳車型昊銳旗艦RS最低配1.4T1.62.0T提獎〔元/臺〕100元100元150元150元200元200元200元200元

訂車外調(diào)提成100元/臺3臺起〔含3臺〕添加1臺額定嘉獎500元/臺販賣參謀當月實現(xiàn)販賣臺數(shù)第一臺不予計獎第二臺起畸形計獎超越4臺〔含4臺〕每添加一臺嘉獎1000元?！册槍Τ截溬u總監(jiān)權限車輛績效減半〕2、為了更好地晉升全部販賣參謀對進程目標的注重水平，愈加無效地晉升轉化率，從而實現(xiàn)終極批發(fā)，現(xiàn)依照上海群眾斯柯達規(guī)范為依據(jù)，聯(lián)合我公司實踐履行后果,作出如下的三年夜KPI規(guī)則考察請求：KPI考察工程KPI告竣率≥72%總流量建卡率無望客戶試乘試駕率無望客戶訂單轉化率≥30%≥12%備注：未實現(xiàn)此中一項，車輛提成嘉獎按80%計提；未實現(xiàn)此中二項，車輛提成嘉獎按60%計提；全部未實現(xiàn)，不予計提。五、特不闡明1、關于成交的車輛，依照整車販賣提成的詳細規(guī)則內(nèi)容，當日由相干部分的擔任人具名確認，批發(fā)司理留存，月末交到販賣計控處以便核算。2、關于離任的販賣參謀，公司未收到的考察獎金預先不補發(fā)，同時依照公司有關軌制跟規(guī)則按比例承當退職時期的培訓用度。展廳司理薪金=底薪+整車販賣提成+別的營業(yè)提成。1、底薪3000元=；根底人為〔70%〕+SQS\MS〔30%〕A、底薪：2100元〔70%〕B、MS;450元〔15%〕SQS績效考察、450元〔15%〕

MS;SQS績效嘉獎開關目標：QS信息符合率在90%以上，未實現(xiàn)處分500元。MS成果低于85分，處分300元。MS考察告竣率〔X〕30%局部95分≤X95分>X≥90分SQS成果1000600嘉獎金991-1000分980-990分10006002、整車販賣提成販賣提成目標告竣；展廳經(jīng)銷獎金=當月販賣參謀均勻獎*1.0，進程目標；訂單成交率80%販賣目標達成率100%數(shù)據(jù)反應實時性10%〔未實現(xiàn)此中一項，嘉獎按80%計提；未實現(xiàn)此中二項，嘉獎按70%計提；全部未實現(xiàn)，不予計提?！池溬u總監(jiān)薪金=底薪+整車販賣提成+別的營業(yè)提成。底薪4000元=；根底人為〔70%〕+根底目標告竣〔30%〕A、底薪；2800元〔70%〕1、整車販賣提成販賣總監(jiān)獎金=當月販賣參謀均勻獎*告竣系數(shù)〔根底系數(shù)：販賣參謀均勻獎*1.5〕。KPI考察工程KPI告竣率≥90%販賣參謀留檔數(shù)告竣率總流量留檔率成交率≥70%≥10%

KPI目標一項未實現(xiàn)，獎金局部按80%發(fā)放；假定二項未實現(xiàn)，獎金部分按60%發(fā)放；全部未實現(xiàn)不予發(fā)放。2、目標告竣目標告竣率100%，底薪30%局部全部發(fā)放；目標告竣率≥90%，底薪按90%發(fā)放；70%≤目標告竣率＜90%，底薪按70%發(fā)放；目標告竣率＜70%底薪30%局部不予發(fā)放。B、SQSMS績效考察SQS成果低于950分，處分300元,MS成果低于85分，處分300元。MS考察告竣率〔X〕嘉獎金95分≤X95分>X≥90分SQS成果500300嘉獎金991-1000分980-990分500300計控主管：薪金=底薪+整車販賣提成底薪2100元=；按80%發(fā)放。告竣根底販賣目標10%，SQS稱心度10%〔兩項實現(xiàn)底薪100%發(fā)放一項未實現(xiàn)按90%發(fā)放。嘉獎：販賣參謀均勻獎*1.0倍，超期庫存車輛實現(xiàn)終端販賣嘉獎100/臺。ADS考察ADS成果營業(yè)局部≥90分，嘉獎500元；ADS成果營業(yè)局部＜80分，處罰500元。外阜要害客戶主管：1、底薪2000元=；根底人為〔80%〕

A、底薪；1600元目標告竣率100%，底薪20%局部全部發(fā)放。販賣提成明銳1.4T明銳1.8T2.0昊銳1.8T晶銳1.4晶銳1.41，6昊銳車型昊銳旗艦RS最低配1.4T1.62.0T提獎〔元/臺〕100元100元150元150元200元200元200元200元訂車外調(diào)提成100元/臺當月實現(xiàn)販賣義務臺數(shù)外每添加1臺額定嘉獎500元/臺超越義務數(shù)兩臺添加一臺嘉獎1000/臺〔團體政采二網(wǎng)客戶販賣畸形提記，店面販賣不計義務數(shù)單車提成畸形發(fā)放〕要害客戶開辟并簽署協(xié)作協(xié)定嘉獎200元1、外地SQS考察：公司SQS成果991-1000分971-990分950-970分700400200外地SQS成果＜950分，處分300元。內(nèi)訓師內(nèi)訓師：1、底薪2100:底薪80%發(fā)放培訓計劃施行10%.，培訓計劃告竣10%一項未實現(xiàn)底薪按90%發(fā)放，二項未實現(xiàn)底薪按80%發(fā)放。2、獎金=販賣參謀均勻獎*0.6+販賣單車提成〔按販賣參謀績效考察〕團隊目標告竣率≥90%，均勻獎按90%發(fā)放；70%≤目標告竣率＜90%，均勻獎按70%發(fā)放3、MS;SQS考察MS考察告竣率〔X〕95分≤X嘉獎金300

95分>X≥90分100SQS成果嘉獎金991-1000分98