經(jīng)典招商手冊(cè)-音箱招商手冊(cè)

封面：XX商標(biāo),精美、簡(jiǎn)約、舒適、時(shí)尚（貫穿所有P）

承載品質(zhì)生活，暢享財(cái)富人生

一一全球頂級(jí)音響品牌XX招商手冊(cè)

P1:

目錄

第一章；承載品質(zhì)人生，暢想財(cái)富無(wú)限！

第二章：行業(yè)圖騰，領(lǐng)袖風(fēng)采！

第三章：三大機(jī)遇，八大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)富進(jìn)行時(shí)！

第四章：引領(lǐng)行業(yè)潮流的產(chǎn)品，無(wú)可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

第五章：合作方式及合作條件！

第六章：十大營(yíng)銷策略支持，建立伙伴式合作關(guān)系！

第七章：投資扁利分析！

第八章：合作、雙贏、創(chuàng)未來(lái)！

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第一章：承載品質(zhì)人生，暢享財(cái)富無(wú)限！

音樂(lè)傳遞的是心靈的震撼

音樂(lè)傳播的是淡淡的傷感，諾諾的凄婉……

好的音樂(lè)要有好的載體來(lái)傳遞

聽(tīng)音樂(lè)，三分器材，七分環(huán)境……

這是在劣質(zhì)的器材和高昂的價(jià)格間受傷的人們?cè)诹囊宰晕?/p>

誰(shuí)能帶我們走出困境？

誰(shuí)能帶給我們希望？

XX!

全球頂級(jí)音響品牌！

行業(yè)圖騰！業(yè)界領(lǐng)袖！

作為代理商，您是否正在為沒(méi)有好吁業(yè)、好產(chǎn)品、好品牌而愁眉不展、苦苦尋覓

來(lái)吧，我的朋友！讓我們?yōu)榍f(wàn)萬(wàn)的人們帶去品質(zhì)生活！

來(lái)吧，我的朋友！讓我們一起來(lái)打造我們的音樂(lè)帝國(guó)，暢享財(cái)富無(wú)限！

P3；

音響行業(yè)風(fēng)起云涌，行業(yè)格局變換在即：

當(dāng)前音響行業(yè)已步入一個(gè)全新的階段，消費(fèi)需求暴漲，市場(chǎng)容量劇增。但業(yè)界技術(shù)更新遲

緩，現(xiàn)階段大多在產(chǎn)品外觀、價(jià)格以及概念上拼比，亳無(wú)新意。此時(shí)，MX攜高端音響技術(shù)強(qiáng)勢(shì)

介入，這是一個(gè)中國(guó)音響行業(yè)提升的契機(jī)，這是一個(gè)中國(guó)音樂(lè)愛(ài)好者的福音！至此以后，人們

不必再為數(shù)千元的音響線而發(fā)愁，不必再被忍受劣質(zhì)音箱的呱噪，XX將帶給我們?nèi)碌囊魳?lè)體

驗(yàn)，XX將改變當(dāng)前的行業(yè)格局！這是?個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇！

P4；

龐大的市場(chǎng)總量，與日俱增的消費(fèi)需求；

據(jù)CBIReseXXch、慧聰鄧白氏研究、太平洋網(wǎng)、天極網(wǎng)等多家業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示：2008

年音響全行業(yè)年銷售額達(dá)驚人的180億人民幣！2009年中國(guó)音響銷售總量將超過(guò)2200萬(wàn)臺(tái)！而且

這個(gè)數(shù)字還在以每年20%以上的比例增長(zhǎng)。

這個(gè)數(shù)字是絕對(duì)可以理解的，70后、80后的年輕一代已經(jīng)成為了社會(huì)工作的主流，年輕一

代人的特點(diǎn)是樂(lè)于接受新事物，對(duì)于流行音樂(lè)的愛(ài)好和美好事物的憧憬仿佛是與生俱來(lái)的。旦

由于計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，作為電腦配件的多媒體音箱市場(chǎng)更是一發(fā)不可收拾。

而60后一代人正值春秋鼎盛時(shí)期，這一代人懷舊，喜歡的音樂(lè)對(duì)于音響的要求比較苛刻，最重

要的是60后這一代人當(dāng)前大多飾演者社會(huì)的決策者的角色，他們不缺乏金錢(qián)，他們更多的是向

往品質(zhì)生活。

P5-P6：

第二章：行業(yè)圖騰，領(lǐng)袖風(fēng)采！

美國(guó)XX公司是有著“美國(guó)西岸之稱”的全球頂級(jí)發(fā)燒音響制造商，公司全名是XX,它是

世界音響業(yè)的中堅(jiān)力量、先驅(qū)以及聲學(xué)工程的革新者。XX公司的產(chǎn)品不但性能卓越，同時(shí)講究

氣勢(shì)、力度利氣魄，聽(tīng)起來(lái)強(qiáng)勁而豪邁。目前，隨著我國(guó)音響發(fā)燒友、頂級(jí)音響愛(ài)好者群體日

益壯大，XX公司看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，積極準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將XX的頂級(jí)音響產(chǎn)品推向中國(guó)。

XX公司于1952年由音頻先驅(qū)、發(fā)明家EdgXXVillchur和他的學(xué)生HenryKloss創(chuàng)立于美

國(guó)，創(chuàng)立后就一直致力于音箱喇叭、傳輸線等產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)。1956年XX公司正式推出融

合氣墊式喇叭設(shè)計(jì)的音響XX/。1959年春天推出了以氣墊式原理設(shè)計(jì)的XX3喇叭，立即成為

音響行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，后來(lái)做為音箱技術(shù)突破的鑒證，XX3的音箱在華盛頓的史密森研究院永久陳

列：1964年推出的音響XX?3a更是一賣(mài)就是十幾年，樹(shù)立了XX公司在全球音響界的領(lǐng)導(dǎo)地位,

開(kāi)創(chuàng)了數(shù)十年稱霸于音箱界的傳奇，

XX公司在其發(fā)展歷程中，締造了多項(xiàng)音響界的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)行業(yè)第一；

1956年，XX公司擁有了它的第一項(xiàng)專利一一氣墊式低音喇叭，解決了當(dāng)時(shí)影響所有喇叭低

音隨著音室大小而失真的問(wèn)題。

50年代后期，XX公司又引入了球頂高頻喇叭一一第一個(gè)長(zhǎng)沖程喇叭，成為當(dāng)今高端喇叭行

業(yè)的一個(gè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

1956年XX公司第一次實(shí)行了5年質(zhì)保期，這也是今天行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

其他的70年代和80年代的技術(shù)突破如下：

第一個(gè)高電流擴(kuò)音器；

第一個(gè)帶式傳動(dòng)，氣墊式唱機(jī)轉(zhuǎn)盤(pán)；

第一個(gè)多驅(qū)動(dòng)、垂直式音響；

第一個(gè)環(huán)?？刂破鳎@個(gè)控制器可以更換喇叭：

第一個(gè)吸聲墊，可以減少喇叭隔音板內(nèi)的聲音衍射和干擾；

計(jì)算機(jī)和便攜式設(shè)備用的第一個(gè)有源音箱；

適合90年代的家庭影院和數(shù)碼技術(shù)的第一條音箱流水線。

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第三章：三大機(jī)遇，八大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)富進(jìn)行時(shí)！

三大機(jī)遇：

1.行業(yè)技術(shù)更新到達(dá)一個(gè)瓶頸，行業(yè)格局極不穩(wěn)固，需要新的技術(shù)的出現(xiàn)，新貨隨時(shí)可能產(chǎn)生:

2.社會(huì)中堅(jiān)人群樂(lè)意嘗試新品牌，消費(fèi)者未產(chǎn)生品牌依賴性；

3.金融危機(jī)正在進(jìn)行時(shí)，各方品牌內(nèi)憂外患，出擊正當(dāng)時(shí)！

八大優(yōu)勢(shì)；

1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)一一XX所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)毋庸多言，此次所有產(chǎn)品完全采用XX研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)；

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一一幾大系列，數(shù)十款產(chǎn)品，滿足不同需求的消費(fèi)者；

3.設(shè)計(jì)優(yōu)丹一一融合中西方設(shè)計(jì)理念，傳統(tǒng)經(jīng)典與時(shí)尚流行的完美結(jié)合，引領(lǐng)行業(yè)潮流；

4.政策優(yōu)勢(shì)一一整合式營(yíng)銷，實(shí)行區(qū)域責(zé)任管理，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格政策，嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，讓您安

枕無(wú)憂；

5.管理優(yōu)勢(shì)一一國(guó)內(nèi)領(lǐng)先樹(shù)形交叉市場(chǎng)管理模式，物盡其用，人盡其能：

6.物流配送優(yōu)勢(shì)——全國(guó)完善的物流配送體系，產(chǎn)品觸手可得：

7.售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)一一完善的售后服務(wù)體系，解除后顧之憂；

8.人和優(yōu)勢(shì)一一XX在中國(guó)的合作伙伴為納偉仕集團(tuán)，納偉仕集團(tuán)于金融危機(jī)之時(shí)于美國(guó)紐交所

上市，綜合實(shí)力毋庸置疑。且納偉仕有長(zhǎng)期的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，雙方合作必定天衣無(wú)縫。

P8-P15

第四章；引領(lǐng)行業(yè)潮流的產(chǎn)品，無(wú)可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

〈XX公司產(chǎn)品介紹〉

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第五章合作方式及條件

單位：萬(wàn)元

合作方式首批進(jìn)貨加盟費(fèi)保證金總投資額市場(chǎng)保護(hù)

協(xié)議區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理商、

區(qū)域代理32115~30

對(duì)所轄區(qū)域獨(dú)家供貨

專賣(mài)店10.50.37~10區(qū)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)店

可兼營(yíng)其他產(chǎn)品、優(yōu)良者

特約門(mén)店0.6002~3

可申請(qǐng)?zhí)嵘龑Ｙu(mài)或代理商

注；在合作期間沒(méi)出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象的?合同結(jié)束后保證金可全額退還。對(duì)于經(jīng)營(yíng)能力非常強(qiáng)，有

資源優(yōu)勢(shì)做省級(jí)獨(dú)家代理的，條件另議。

1、區(qū)域代理；

（1）“省會(huì)城市代理”的條件如下：

第一、經(jīng)營(yíng)實(shí)體必須是“有限責(zé)任公司''，而且注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上。

第二、具有企業(yè)管理能力和市場(chǎng)獨(dú)立開(kāi)拓能力、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。8人以上的銷售精英團(tuán)隊(duì)。

第三、能夠切實(shí)履行本合同中所闡述的所有義務(wù)的能力。

第四、提供詳實(shí)、可操作性強(qiáng)、優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)查策劃報(bào)告。

第五、運(yùn)作資金30萬(wàn)元以上。

第六、有相關(guān)代理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第七、在本地區(qū)至少擁有一個(gè)產(chǎn)品展廳和一個(gè)試聽(tīng)間，且必須符合公司VI標(biāo)準(zhǔn)。

3、“地區(qū)代理”的條件如下；

第一、經(jīng)營(yíng)實(shí)體必須是“有限責(zé)任公司”，而且注冊(cè)資金在50萬(wàn)以上。

第二、具有企業(yè)管理能力和市場(chǎng)獨(dú)立開(kāi)拓能力、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。5人以上的銷售精英團(tuán)隊(duì)。

第三、能夠切實(shí)履行本合同中所闡述的所有義務(wù)的能力。

第四、提供一份詳實(shí)、可操作性強(qiáng)、優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)查策劃報(bào)告。

第五、運(yùn)作資金20萬(wàn)元以上。

第六、有相關(guān)代理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第七、在本地區(qū)至少擁有一個(gè)產(chǎn)品展廳和一個(gè)試聽(tīng)間，必須符合公司VI標(biāo)準(zhǔn)。

4、“專賣(mài)店”的條件如下：

第一、經(jīng)營(yíng)實(shí)體可以是“個(gè)體經(jīng)營(yíng)，

第二、“專賣(mài)”經(jīng)營(yíng)權(quán)確立以后，必須在2個(gè)月以內(nèi)根據(jù)公司的要求標(biāo)準(zhǔn)，建立自己的?個(gè)專賣(mài)

店。專賣(mài)店的產(chǎn)品價(jià)格必須保證與公司的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)一致（團(tuán)購(gòu)、工程除外）。

第三、能夠接受該區(qū)域代理的管理。

第四、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)獨(dú)立開(kāi)拓能力，配備2名市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員,

第五、能夠切實(shí)履行本合同中所闡述的所有義務(wù)的能力。

第六、運(yùn)作資金7-10萬(wàn)元，有店售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

5、“特約門(mén)店”的條件如下：

第一、在一次性提貨6000元以上方可申請(qǐng)“特約門(mén)店：

第二、享受公司優(yōu)惠價(jià)格權(quán)利和按照統(tǒng)一銷售價(jià)格出售的義務(wù)。

第三、成功申請(qǐng)“特約門(mén)店”后，公司將頒發(fā)“特約門(mén)店”授權(quán)牌。

第四、獲得“特約門(mén)店''授權(quán)的在一年內(nèi)申請(qǐng)代理或者專賣(mài)將免收加盟費(fèi)。

第六章；十大營(yíng)銷策略支持，快樂(lè)輕松賺錢(qián)！

第一大營(yíng)銷策略：區(qū)域獨(dú)家代理，嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)

XX將詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)特征和評(píng)估代理商資質(zhì)，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況和代理商實(shí)力狀況，劃

分代理區(qū)域，獨(dú)家代理XX全系列產(chǎn)品，代理商負(fù)責(zé)輻區(qū)內(nèi)經(jīng)銷渠道、大賣(mài)場(chǎng)渠道、團(tuán)購(gòu)渠道銷

售。

對(duì)地區(qū)代理商/專賣(mài)店實(shí)行嚴(yán)格的地區(qū)保護(hù)制度，每個(gè)區(qū)域內(nèi)的銷售商，只能在規(guī)定的區(qū)域

和規(guī)定的價(jià)格內(nèi)進(jìn)行銷售活動(dòng)，不得跨區(qū)銷售和串貨：否則，將對(duì)違規(guī)消售商采取一定比率的

罰款，以彌補(bǔ)受害方的經(jīng)濟(jì)損失6對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者或兩次以上違約者，還將取消代理商及經(jīng)銷商

資格，直止停止供貨。對(duì)于來(lái)自各種市場(chǎng)渠道的當(dāng)?shù)乜蛻粜枨笮畔?，我公司將?huì)以電話或EMAIL

的方式轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)氐匿N售商跟蹤處理。

第二大營(yíng)銷策略：全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，嚴(yán)格價(jià)格保護(hù)

本年度代理商實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一到貨價(jià)，代理商所有到貨價(jià)，以當(dāng)年公布價(jià)格為準(zhǔn)，如有特殊

情況需要價(jià)格調(diào)整，將提前15天通知代理商。全國(guó)統(tǒng)一規(guī)定零售價(jià)，地區(qū)可視具體情況適當(dāng)浮

動(dòng)，但浮動(dòng)額不能超過(guò)統(tǒng)一零售價(jià)的規(guī)定范圍。

第三大營(yíng)銷策略：強(qiáng)勢(shì)行業(yè)媒體全力出擊。

品牌是營(yíng)銷的利器，媒體是品牌推廣的重要工具，XX將通過(guò)全國(guó)性和地方性權(quán)威媒體多層

次、多角度高空宣傳推廣XX品牌，提升產(chǎn)品和品牌知名度，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

第四大營(yíng)銷策略：強(qiáng)大終端推廣支持

XX將建立高空和地面立體交叉推廣模式，全力推進(jìn)地面終端建設(shè)，充分利用戶外廣告、焦

點(diǎn)廣告、店頭廣告、店面廣告、POP廣告對(duì)終端宣傳物料和產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，多點(diǎn)剌激消費(fèi)者

感官，加深消費(fèi)者記憶，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

第五大營(yíng)銷策略：主動(dòng)有效的人員助銷支持

派出市場(chǎng)人員指導(dǎo)檢查各代理商的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，包括人員培訓(xùn)、耦售政策執(zhí)行、終端形

象規(guī)范、促俏活動(dòng)、產(chǎn)品庫(kù)存、廣告投放、市場(chǎng)秩序維護(hù)、市場(chǎng)信息反饋等，派駐銷售專員協(xié)

助代理商開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的下游銷售網(wǎng)絡(luò)，并管理渠道的政策執(zhí)行，終端包裝、終端展示、產(chǎn)品陳

列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷、價(jià)格規(guī)范。對(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行動(dòng)態(tài)企劃和指導(dǎo)。

第六大營(yíng)銷策略：主動(dòng)有效的渠道培訓(xùn)支持

公司將根據(jù)市場(chǎng)推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理等方面的集中培訓(xùn)；代理商

可隨時(shí)得到公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；按公司的整體營(yíng)銷規(guī)劃，代理商可得到全面的廣告、

促銷、推廣、公關(guān)等整合營(yíng)銷傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升渠道整體營(yíng)銷能力Q

第七大營(yíng)銷策略：有效主動(dòng)的管理支持

對(duì)整個(gè)銷售渠道進(jìn)行主動(dòng)式動(dòng)態(tài)管理，通過(guò)電子商務(wù)管理平臺(tái)，及時(shí)了解渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)、銷、

存狀況，訂單執(zhí)行情況，龐大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶意見(jiàn)反饋和客戶投訴處理情況，打造一張扁平、

高效、健康，擁有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力和反應(yīng)能力的銷售網(wǎng)絡(luò)；協(xié)調(diào)與處理渠道之間可能產(chǎn)生的跨區(qū)銷

售及渠道沖突等糾紛。

第八大營(yíng)銷策略；有效主動(dòng)的促銷支持

XX策劃和實(shí)施渠道促銷和終端消費(fèi)者促銷，如參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展覽會(huì)、舉辦新聞發(fā)布會(huì)、

產(chǎn)品訂貨會(huì)等渠道促銷，策劃和實(shí)施事件促銷、主題促銷、會(huì)議促銷、節(jié)假日常規(guī)促銷，主動(dòng)

協(xié)助代理商做好各種促銷活動(dòng)實(shí)施和輔導(dǎo)。

第九大營(yíng)銷策略：有效主動(dòng)的售后服務(wù)支持

XX以服務(wù)創(chuàng)品牌，率先構(gòu)建雙渠道經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立健康高效的銷售渠道和售

后服務(wù)渠道，設(shè)立全國(guó)免費(fèi)售后服務(wù)熱線電話，通過(guò)直營(yíng)方式建立區(qū)域服務(wù)中心和授權(quán)方式建

立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，三為立體服務(wù)系統(tǒng)，一般問(wèn)題8小時(shí)內(nèi)解決，重大問(wèn)題48小時(shí)內(nèi)解決，讓您

安枕無(wú)憂！

第十大營(yíng)銷策略：知名營(yíng)銷顧問(wèn)全程跟蹤策劃

XX聘請(qǐng)知名營(yíng)銷顧問(wèn)進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷整合規(guī)劃和實(shí)施輔導(dǎo)，全面進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷組

織系統(tǒng)規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、企業(yè)形象規(guī)劃、終端展示和產(chǎn)品生動(dòng)化陳列設(shè)

計(jì)，信息化管理平臺(tái)構(gòu)建、區(qū)域上市規(guī)劃、促銷規(guī)劃等并實(shí)施輔導(dǎo)，系統(tǒng)化、規(guī)范化運(yùn)作，讓

您輕松永久賺錢(qián)！

P21:

第七章：投資贏利分析

每一位代理商都會(huì)關(guān)心自己的利潤(rùn)會(huì)有多高，這里，我們幫各位來(lái)算一算：假如您是XX的

代理商，請(qǐng)看下面的例子：

某代理商2008年實(shí)現(xiàn)銷售量50000臺(tái)，折合銷售額1000萬(wàn)，代理商平均毛利率為25樂(lè)公司

租金每月10000元，展廳租金每月6000元，公司員工8人（不含老板），人均工資每月2500元，

公關(guān)費(fèi)每月5000元，送貨費(fèi)每臺(tái)10元，每年稅收15萬(wàn)，管理費(fèi)每月約5