感知價(jià)值定價(jià)法的實(shí)質(zhì)課件

感知價(jià)值定價(jià)法的實(shí)質(zhì)課件?

感知價(jià)值定價(jià)法基本概念?

消費(fèi)者心理與行為分析?

產(chǎn)品定位與競(jìng)爭(zhēng)策略制定?

感知價(jià)值評(píng)估方法論述?

價(jià)格策略制定與實(shí)施過(guò)程剖析?

營(yíng)銷組合策略優(yōu)化建議contents目錄01感知價(jià)值定價(jià)法基本概念定義與特點(diǎn)定義特點(diǎn)主觀性強(qiáng)、靈活性高、關(guān)注消費(fèi)者需求、以消費(fèi)者為中心。與傳統(tǒng)定價(jià)法區(qū)別傳統(tǒng)定價(jià)法通常以企業(yè)為中心，而感知價(jià)值定價(jià)法則以消費(fèi)者為中心，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀認(rèn)識(shí)相一致。應(yīng)用場(chǎng)景及優(yōu)勢(shì)應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)02消費(fèi)者心理與行為分析消費(fèi)者需求層次理論自我實(shí)現(xiàn)需求尊重需求社交需求安全需求生理需求消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度因素收入水平商品替代品。價(jià)格彈性購(gòu)買情境消費(fèi)者決策過(guò)程剖析信息搜索購(gòu)買決策問(wèn)題識(shí)別評(píng)估選擇購(gòu)后評(píng)價(jià)03產(chǎn)品定位與競(jìng)爭(zhēng)策略制定明確目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體目標(biāo)市場(chǎng)選擇客戶群體細(xì)分確定產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和賣點(diǎn)產(chǎn)品功能與價(jià)值差異化賣點(diǎn)制定針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略010203競(jìng)品分析定價(jià)策略營(yíng)銷推廣04感知價(jià)值評(píng)估方法論述市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析技巧市場(chǎng)調(diào)研方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察等方法，以獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和期望。數(shù)據(jù)分析技巧運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，如描述性統(tǒng)計(jì)、因子分析、聚類分析等，以揭示消費(fèi)者的感知價(jià)值。競(jìng)品對(duì)比和優(yōu)勢(shì)挖掘方法競(jìng)品分析方法優(yōu)勢(shì)挖掘方法通過(guò)收集競(jìng)品信息，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行SWOT分析，了解其優(yōu)劣勢(shì)，從而挖掘出本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品功能、性能、品質(zhì)、服務(wù)等方面挖掘本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為制定感知價(jià)值策略提供依據(jù)。VS客戶反饋收集渠道和處理流程客戶反饋收集渠道包括客戶調(diào)查、客戶評(píng)價(jià)、客戶投訴等渠道，以獲取客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和反饋。處理流程建立客戶反饋處理流程，包括收集、分類、分析、反饋等環(huán)節(jié)，以確?？蛻舴答伒玫接行幚?，同時(shí)為產(chǎn)品改進(jìn)和感知價(jià)值策略調(diào)整提供依據(jù)。05價(jià)格策略制定與實(shí)施過(guò)程剖析確定價(jià)格目標(biāo)和利潤(rùn)空間市場(chǎng)份額利潤(rùn)最大化競(jìng)爭(zhēng)狀況選擇合適定價(jià)方法和模型成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法制定具體價(jià)格調(diào)整機(jī)制定期評(píng)估促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)定價(jià)定期對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化、成本變化等因素進(jìn)行調(diào)整。通過(guò)折扣、滿減等促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。根據(jù)市場(chǎng)需求和供應(yīng)情況實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。06營(yíng)銷組合策略優(yōu)化建議產(chǎn)品功能完善及創(chuàng)新方向深入了解用戶需求迭代優(yōu)化產(chǎn)品功能創(chuàng)新產(chǎn)品方向渠道拓展和流量獲取途徑拓展線上渠道開(kāi)展線下合作流量獲取途徑宣傳推