我是戶型王課件

我是戶型王——戶型演繹生活專題研究系列思考告訴我，你是如何介紹你的產(chǎn)品？你介紹產(chǎn)品的目的是什么？

——我們?yōu)榈木褪翘剿靼l(fā)掘我們產(chǎn)品中的寶藏，讓客戶從心里

喜歡上你的產(chǎn)品，得到她所要的生活。

1、戶型寶藏探索的基本知識2、戶型寶藏的探索發(fā)掘戶型寶藏－－戶型探索頻道戶型設(shè)計的依據(jù)1、人體尺寸2、生理需求（建筑物的朝向、保溫、隔熱、隔聲、通風(fēng)、采光、照明等）3、使用過程和特點的要求建筑設(shè)計常用尺度一、常用尺度

人體尺度，即人體在室內(nèi)完成各種動作時的活動范圍。常用的室內(nèi)尺寸如下：

大門：門高2.0~2.4m，門寬0.90~0.95m

室內(nèi)門：高1.9~2.0m左右、寬0.8~0.9m門套厚度0.1m

廁所、廚房門：寬0.8~0.9m、高1.9~2.0m

室內(nèi)窗：高1.0m

左右窗臺距地面高度0.9~1.0m

室外窗：高1.5m

窗臺距地面高度1.0m

玄關(guān)：寬1.0m、墻厚0.24m

陽臺：寬1.4~1.6m、長3.0~4.0m（一般與客廳的長度相同）

踏步：高0.15~0.16m、長0.99~1.15m、寬0.25m；扶手寬0.01m、扶手間距0.02m、中間的休息平臺寬1.0m。

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臥室常用尺寸客廳常用尺寸廚房常用尺寸衛(wèi)生間常用尺寸戶型寶藏－－戶型探索頻道2

1、戶型寶藏探索的基本知識2、戶型寶藏的探索發(fā)掘臥室里的主要家具——床、床頭柜、衣柜床面長L1床面寬B1床面高H1雙床屏單床屏放置床墊不放置床墊19201970202021201900195020002100單人床720800900100011001200240~280400~440雙人床135015001800單層床主要尺寸中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)家具床類主要尺寸單層床主要尺寸示意圖來源：雙人床常用尺寸：2000×1800柜體空間深掛衣服上沿至頂板內(nèi)表面距離H1掛衣服上沿至底板內(nèi)表面間距離H2掛衣空間深(T1)或?qū)?B1)折疊衣服放置空間深T1適于掛長外衣適于掛短外衣≥530≥450≥40≥1400≥900中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)家具柜類主要尺寸來源：寬B深T高H400~500300~450500~700衣柜常用尺寸：寬550，長一般根據(jù)墻體制定床頭柜最小尺寸：400×300衣柜主要尺寸衣柜主要尺寸示意圖床頭柜主要尺寸示意圖床頭柜主要尺寸臥室里的主要家具——床、床頭柜、衣柜

要想容下雙人床、兩個床頭柜外加衣柜的側(cè)面，一面墻應(yīng)該有多大？思考：那么臥室的進深至少需要多少才合適呢？4.2米50020007001500600600600600

還要容下一個電視柜，另一面墻應(yīng)該有多大？思考：那么臥室的開間至少需要多少才合適呢？3.3米臥室的尺度把握戶型寶藏探索的基本知識1

臥室常用尺寸客廳常用尺寸廚房常用尺寸衛(wèi)生間常用尺寸戶型寶藏－－戶型探索頻道客廳里的主要家具——沙發(fā)、茶幾、電視柜1、沙發(fā)的主要尺寸坐墊高：350-420；背高：700-900單人式：長度：800-950，深度：850-900；雙人式：長度：1260-1500；深度：800-900三人式：長度：1750-1960；深度：800-900四人式：長度：2320-2520；深度：800-9002、茶幾的主要尺寸小型，長方形：長度600-750，寬度450-600，高度380-500（380最佳）中型，長方形：長度1200-1350；寬度380-500或者600-750正方形：長度750-900，高度430-500大型，長方形：長度1500-1800，寬度600-800，高度330-420（330最佳）圓形：直徑750，900，1050，1200；高度：330-420正方形：寬度900，1050，1200，1350，1500；高度330-4203、一個能擺放電視機的大型組合柜的最小尺寸應(yīng)該是多少？2000×500

4、看電視時距離多遠較合適？

除了投影之外，其他各種電視的合理觀看距離都是彩電尺寸的0.1倍左右?？蛷d的尺度把握

假定一個普通客廳的家具常用尺寸三人沙發(fā)：1850×900單人沙發(fā)：900×900茶幾：1200×700電視柜：2000×500

要舒適的擺放下以上家具，客廳開間應(yīng)該多大？4.2米

要舒適的擺放下以上家具，客廳進深應(yīng)該多大？3.9米3900戶型寶藏探索的基本知識

臥室常用尺寸客廳常用尺寸廚房常用尺寸衛(wèi)生間常用尺寸戶型寶藏－－戶型探索頻道廚房的設(shè)計條件2、在雙排布置設(shè)備的廚房，中間應(yīng)該留多大的距離才不會影響在廚房里做家務(wù)？1200

為了能方便地打開兩邊家具的柜門，就一定要保證至少留出這樣的距離。廚房的使用面積不應(yīng)小于下列規(guī)定：

1、一類和二類住宅為4m2；

2、三類和四類住宅為5m2。廚房應(yīng)設(shè)置洗滌池、案臺、爐灶及排油煙機等設(shè)施或預(yù)留位置，按炊事操作流程排列，操作面凈長不應(yīng)小于2.10m。單排布置設(shè)備的廚房凈寬不應(yīng)小于1.50m；雙排布置設(shè)備的廚房其兩排設(shè)備的凈距不應(yīng)小于0.90m。住宅廚房設(shè)計規(guī)范1、廚房的操作面一般的寬度是多少？600

這是廚房操作面的常用寬度，這個寬度能放下各種廚房用具和廚房電器，過寬反而會造成操作面的浪費。廚房的尺度把握

剛好滿足設(shè)計規(guī)范的廚房尺寸去除0.2米的墻厚，這個尺寸的廚房的使用面積剛好4平米，只能滿足一類和二類住宅要求，操作面凈長2.5米，過道寬1.0米，在這樣的空間烹飪是很不舒適的，操作面的長度雖然滿足規(guī)范設(shè)計，但在實際使用中是很不方便的，過道空間也過窄，這個尺寸是住宅廚房的底線了，面積再小的住宅，其廚房尺寸都不應(yīng)小于這個尺寸。1.8×2.7米廚房的尺度把握“L”型布局廚房建議尺寸這個尺寸能放下廚房所需的器具和一個普通冰箱，并有足夠?qū)挸ǖ淖杂煽臻g便于烹飪，但操作面凈長僅2.6米，操作臺的面積較小，如果做到2.4×2.7米，使用起來就相當(dāng)舒適了。2.4×2.4米

雙排布局廚房建議尺寸雙排布置的廚房之間的過道寬度至少需要1.2米，這樣才能保證能方便地打開兩邊櫥柜的柜門，這個尺寸也不會影響在廚房里做家務(wù)，因此，雙排布局的廚房最小開間應(yīng)該為2.6米。2.6×2.1米戶型寶藏探索的基本知識

臥室常用尺寸客廳常用尺寸廚房常用尺寸衛(wèi)生間常用尺寸戶型寶藏－－戶型探索頻道衛(wèi)生間的主要衛(wèi)生器具——浴缸、坐便器、洗面器1、浴缸常用尺寸小型：1200×700(mm)中型：1500×720(mm)2、坐便器常用尺寸坐便器：740~780×420~500(mm)蹲便器：610~640×280~430(mm)3、洗面器常用尺寸小型：460×360(mm)中1型：510×410(mm)中2型：560×460(mm)衛(wèi)生間的主要衛(wèi)生器具——浴缸、坐便器、洗面器

使用空間是指除了結(jié)具占用的空間，使用者在使用時所需空間及日常清潔和維護所需空間。使用空間潔具使用空間（寬×進深㎜）洗面器800×600坐便器（低位、整體水箱）800×600蹲便器800×600碗型小便器700×500水槽（桶/清潔用具用）800×800衛(wèi)生間的尺度把握

使用較為舒適的衛(wèi)生間尺寸應(yīng)該是多少？

去除0.2米的墻厚，這個尺寸的衛(wèi)生間的使用面積剛好4平米，且絕對滿足三點的要求。在衛(wèi)生間內(nèi)，應(yīng)為人體的出入、轉(zhuǎn)身提供必需的無障礙圓形空間，其空間直徑至少應(yīng)為450㎜，無障礙圓形空間可用在洗面器、坐便器、臨近設(shè)施及門的開啟范圍內(nèi)畫出的最大的圓表示，而在這個尺寸下的衛(wèi)生間的無障礙空間直徑達到了980㎜，在這個空間內(nèi)是不會感到擁擠或者是行動不便的。1.8×2.7米600800使用空間600800使用空間980無障礙空間2、戶型介紹技巧戶型寶藏－－戶型探索頻道戶型介紹基本技巧戶型推薦的介紹流程：遵循“總——分——總”的介紹原則。1、

先介紹整體情況，讓客戶有明確的方向感，對整體的布局和特征有濃厚的興趣。例如：定位（什么樣的房子），方向（南北），布局（幾室?guī)讖d），特點（賣點，與別的房子不一樣的地方）。。。。。等。2、

再介紹布局特征，讓客戶進入到房子里，通過對裝飾，家具的擺設(shè)，以及對每一個部位使用舒適的描繪，讓客戶產(chǎn)生強烈的欲望例如：客廳的描繪。。。。。。等3、

用總結(jié)性的語言來突出賣點，為后期的逼定埋下伏筆，在對“硬件”設(shè)施的考察中，除了參觀樣板房，還會依靠圖紙進行的。在做推薦時，你不僅要說“這個房子里有什么”，還要說“帶來了什么”。就是要為他描述一種風(fēng)景，一種生活方式，要讓他去想，吸引他。戶型介紹基本技巧語言技巧：1、用第二人稱來介紹戶型，讓客戶有家的親切感。例如：“劉先生，這是我們社區(qū)最合適您的戶型，您看，您家的入戶門。。。。。；這是您家的客廳。。。。。?！?、用描繪性的語言來介紹戶型，讓客戶身臨其境，產(chǎn)生對美好生活的強烈渴望。例如：“李小姐，您事業(yè)做得這么成功，肯定也很辛苦，每天下班回來，走到陽光花房，先給自己珍愛的花兒澆澆水，再泡一杯濃濃的咖啡，坐在沙發(fā)上，一邊停音樂，一邊細細品嘗，窗外大型的花園廣場，精美的園藝盡收眼底，一天的辛苦勞累頓時如煙云消散，這樣的生活不正是你所追求的嗎？3、讓客戶說“是”，客戶參與進來的銷售才是最有效的。其他：三分四明——公私分離、動靜分區(qū)、干濕分離；明室明廳明廚明衛(wèi)。不要首推最好的。