斯利安美容儀社會(huì)化營(yíng)銷策略規(guī)劃案

懶出天分美容儀品牌社會(huì)化營(yíng)銷策略規(guī)劃案斯利安·創(chuàng)盈的本次傳播邏輯核心產(chǎn)品—品牌背書—深掘價(jià)值通過(guò)半年期的策略性營(yíng)銷動(dòng)作，最終實(shí)現(xiàn)品牌與用戶們的同頻撬動(dòng)點(diǎn)承重點(diǎn)孵化點(diǎn)產(chǎn)品力是營(yíng)銷的第一生產(chǎn)力品牌是產(chǎn)品與用戶的長(zhǎng)期勾搭有意義的內(nèi)容讓用戶成為信徒以一款核心產(chǎn)品為營(yíng)銷工具，通過(guò)多種方式從商標(biāo)到品牌，用戶在意產(chǎn)品的使用價(jià)值，共鳴/治愈/正能量/有用的品牌內(nèi)容，更深切

在目標(biāo)受眾中進(jìn)行高頻率曝光+產(chǎn)品實(shí)效催眠也在意擁有或使用體驗(yàn)和精神上的滿足的滿足用戶精神需求，使其依賴、追隨Key：“以人為本”，能夠解決用戶需求Key：用核心產(chǎn)品打造一個(gè)統(tǒng)一的“品牌Key：“品牌印記”為指導(dǎo)思想，輸出高

的產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容更容易催眠目標(biāo)受眾印記”，以印記傳播硬與軟的品牌內(nèi)容價(jià)值內(nèi)容，讓用戶成為品牌的活躍資產(chǎn)由淺入深，用戶對(duì)品牌的認(rèn)可越強(qiáng)烈，產(chǎn)品的變現(xiàn)與品牌的社群越積極，事半功倍傳播中要做的事情撬動(dòng)點(diǎn)PO光·眼部美容儀（觸點(diǎn)）+玻尿酸面膜（補(bǔ)充方案）找一個(gè)與用戶切實(shí)相關(guān)的產(chǎn)品內(nèi)容，撬動(dòng)用戶的興趣承重點(diǎn)從核心產(chǎn)品的內(nèi)容中構(gòu)建一個(gè)統(tǒng)一的“品牌印記”印記帶動(dòng)產(chǎn)品生態(tài)傳播，承載用戶的長(zhǎng)期注意與自發(fā)分享引燃點(diǎn)貼合“品牌印記”打造意義內(nèi)容，裝填用戶的精神世界一種生活/一種態(tài)度/一種情感，認(rèn)可與共鳴孵化粉絲同好一個(gè)須要正視的現(xiàn)狀困局巨量市場(chǎng)下的品牌內(nèi)容營(yíng)銷激烈競(jìng)爭(zhēng)：越火熱，越趨同主打主打主打核心功效產(chǎn)品功能科技背書國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)品牌、新消費(fèi)品牌紛紛投入賽道，主推科技創(chuàng)新、產(chǎn)品功能、核心功效的傳播內(nèi)容成為品牌傳播的三大主要內(nèi)容點(diǎn)，在用戶們接收信息粉塵化、大眾化、霧霾化的流量時(shí)代，沒(méi)有差異化的傳播意味著僅僅是用戶的選擇之一，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引力與嘗鮮欲望消費(fèi)者認(rèn)知與產(chǎn)品內(nèi)容的同質(zhì)化趨向不斷加深提亮、凈膚、淡紋、減齡、年輕肌、提拉……同質(zhì)化的賣點(diǎn)高頻出現(xiàn)用戶的敏感度越來(lái)越低，導(dǎo)致新客獲取難度大幅升級(jí)從新的角度出發(fā)，規(guī)避內(nèi)卷即讓用戶在千萬(wàn)品牌內(nèi)容中留下對(duì)斯利安·創(chuàng)盈的獨(dú)有印象目標(biāo)用戶面面俱到，不如專一精準(zhǔn)借粉絲用戶口碑向社會(huì)化用戶圈二次傳播內(nèi)容烙印打破賣點(diǎn)硬廣讓傳播水性內(nèi)容更具傳播價(jià)值+產(chǎn)品在內(nèi)容中的自然催眠個(gè)性拒絕傳教通過(guò)有意義的內(nèi)容讓品牌不再是生硬洗腦共鳴、認(rèn)可讓品牌與用戶之間的距離逐步縮短找到一個(gè)獨(dú)特個(gè)性的用戶圈層，打造印記基于兩款產(chǎn)品特質(zhì)，將斯利安·創(chuàng)盈的產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶緊密相連，產(chǎn)生聯(lián)想即：看到一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)需求點(diǎn)、甚至一個(gè)標(biāo)志，就能想到斯利安·創(chuàng)盈女性高線購(gòu)買護(hù)膚美容類產(chǎn)品的用戶一線、新一線、二線女性消費(fèi)力強(qiáng)GEN-Z女孩女性為絕對(duì)壟斷圈層因?yàn)樯瞵F(xiàn)狀與自我追求95后低齡即1995-2009年出生的女性群體，既有剛剛步入社會(huì)不久的畢業(yè)生，也包含十六七歲的女生20-35歲為品類消費(fèi)力最強(qiáng)群體因?yàn)椤翱钩趵稀备拍顝奶熵垟?shù)據(jù)可以看出，美容儀產(chǎn)品可以完全覆蓋Z其中25歲以下用戶TGI最強(qiáng)，成為主力消費(fèi)圈開(kāi)始向高中女生下探世代的年輕女性，同步面膜適配顏值美學(xué)追求者數(shù)據(jù)源自：天貓數(shù)據(jù)-美容儀品類線上消費(fèi)者畫像在圈層中找到一個(gè)獨(dú)特另類的“印記點(diǎn)”一個(gè)習(xí)慣、一個(gè)印記、一個(gè)主張價(jià)值，讓品牌內(nèi)容更具感染力，撬動(dòng)圈層共鳴并吸引同好顏值大軍精細(xì)落實(shí)Z世代引領(lǐng)顏值主義需求愈加多樣化對(duì)美顏產(chǎn)品要求提高追求“對(duì)癥下藥”因需求而消費(fèi)升級(jí)功效才是王道Z女孩精致消費(fèi)升級(jí)美護(hù)畫像儀式拉滿懶是生活護(hù)膚也要有儀式感精致的追求高效懶即優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)與享受節(jié)省時(shí)間解放雙手自由與舒適的儀式才能做“悅己生活家”畫像源自：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心《2021女性美妝個(gè)護(hù)精致消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)洞察報(bào)告》在圈層中找到一個(gè)獨(dú)特另類的“印記點(diǎn)”“懶人經(jīng)濟(jì)”新消費(fèi)時(shí)代已不可阻擋懶俗話說(shuō)“懶人善假于物”，“懶”不“懶”的本質(zhì)為對(duì)效率和體驗(yàn)的思考，“智慧偷懶”而悅己90后、Z世代成為“懶人經(jīng)濟(jì)”操盤手，影響著衣食住娛“懶”是因?yàn)椋畈灰?，“解放雙手”才能追求詩(shī)和遠(yuǎn)方美護(hù)角度講：年輕女孩要顏值，同時(shí)也要“懶”智慧美容、一站解決、體驗(yàn)升級(jí)、樂(lè)享生活成新潮是表面上的“好逸勞惡”，而是一種最重要的是，幾乎沒(méi)有品牌說(shuō)出年輕人的“懶文化”高效率形態(tài)，是消費(fèi)的轉(zhuǎn)型，是一種全無(wú)論是顏值、精細(xì)、儀式，最終都容易變成產(chǎn)品賣點(diǎn)硬種草而從“懶”出發(fā)，觸及GEN-Z女孩的生活方式與習(xí)慣，親和與共鳴更易讓其注意并記住新的生活理念，是人們的一種生活態(tài)度洞察源自：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心《“懶”的聰明—年輕人智慧生活洞察報(bào)告》閑置美容儀的原用戶“好麻煩”：效果沒(méi)看到，但是好麻煩，凝膠要洗掉好麻煩?！皯小薄皥?jiān)持好難”：真的是因?yàn)閼校「緢?jiān)持不下來(lái)，于是限制下來(lái)掛了咸魚(yú)；說(shuō)實(shí)話，懶檔模式用的挺疼的，感覺(jué)堅(jiān)持不下去美容儀一個(gè)“懶”，緊密相連既是共同點(diǎn)，也是共鳴點(diǎn)懶懶”無(wú)需手法、無(wú)需手持、無(wú)需計(jì)時(shí)、無(wú)需上凝膠，想護(hù)組合膚時(shí)隨時(shí)用，日程生活一邊懶一邊用；它不僅僅是一“懶”個(gè)美容儀，也可以當(dāng)作一個(gè)穿戴飾品效果“懶”PO光·眼部美容儀+玻尿酸面膜，從科學(xué)院、專利、獲獎(jiǎng)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等多重權(quán)威認(rèn)證，到做到“精準(zhǔn)護(hù)膚”“實(shí)效保證”“流程解決”，讓用戶不再需要其他復(fù)雜的護(hù)膚步驟為年輕人的“懶”量身打斯利安·創(chuàng)盈造以Po光·眼部美容儀為核心及明星產(chǎn)品所打造的產(chǎn)品生態(tài)矩陣，加“懶”之美容儀使用后的玻尿酸面膜充能護(hù)膚，從精準(zhǔn)實(shí)效角度讓年輕人們都可以找到真實(shí)的“懶”，此乃真是“懶人”必備，要享受護(hù)膚，而不是堅(jiān)持護(hù)膚“我太懶了，不喜歡運(yùn)算，所以就發(fā)明了電腦”——約翰·阿塔那索夫/電子計(jì)算機(jī)之父這一屆年輕人的“懶文化””懶生活“，簡(jiǎn)直妙不可言：“吃飯是個(gè)講究事，翻來(lái)張口也不是夢(mèng)了”—躺在床上動(dòng)動(dòng)手指，外賣到家“床以外的地方都是遠(yuǎn)方，手夠不到的地方都是他鄉(xiāng)”—一鍵智能，小度小度“沒(méi)有丑女人，只有懶女人”—懶人卷發(fā)棒、智慧美妝鏡應(yīng)有盡有還有洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、甚至一腳蹬的懶人鞋……既然如此，“懶生活”里還缺一個(gè)類似于斯利安·創(chuàng)盈這樣與“懶”不謀而合的智能與實(shí)效雙重、且讓用戶無(wú)需思考比貨的顏值解決方案斯利安·創(chuàng)盈的“懶”印記“我懶的很有天分”?擬人化表達(dá)，易于拉近與用戶的距離進(jìn)行對(duì)話?從“懶文化”出發(fā)，與年輕人站在一起看世界、看生活?從“懶生活”出發(fā)，對(duì)美容儀與玻尿酸面膜輸出產(chǎn)品內(nèi)容?以共鳴或主張價(jià)值，通過(guò)年輕人的認(rèn)可，與其成為自己人備選Re：向更懶邁進(jìn)一步內(nèi)容的個(gè)性化產(chǎn)出營(yíng)銷010203個(gè)性化圈層個(gè)性化印記個(gè)性化內(nèi)容核心圈：“懶文化”的GEN-Z年輕女策劃以“懶”為核心輸出內(nèi)容性影響圈層擴(kuò)散圈：GEN-Z年輕女性Po光·眼部美容儀的產(chǎn)品內(nèi)容為先鋒輻射圈：GEN-Z中對(duì)護(hù)膚有剛需、觀建立從內(nèi)容烙印到品牌印記的路徑望、潛在人群影響圈：GEN-Z外的護(hù)膚女性內(nèi)容的個(gè)性化產(chǎn)出營(yíng)銷從媒介、邏輯兩個(gè)維度媒介：營(yíng)銷載體選擇一個(gè)最合適的媒介作為營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，為斯利安·創(chuàng)盈打造從產(chǎn)品到品牌、從內(nèi)容到電商營(yíng)銷路徑；多個(gè)契合的媒介同步協(xié)同，可對(duì)更多圈層形成影響力邏輯：內(nèi)容導(dǎo)向“由品帶牌，由牌賦品”，打造一個(gè)閉合作用的內(nèi)容邏輯，即產(chǎn)品力的種草引動(dòng)用戶對(duì)品牌背書的認(rèn)知與追捧、品牌背書反向作用于產(chǎn)品力的公信力和粉絲依賴度挑選一個(gè)合適的媒介顏值型領(lǐng)域細(xì)分，著重關(guān)注年輕人的社媒平臺(tái)-抖音、快手、小紅書、B站、微博整體直播電商看（除天貓、京東傳統(tǒng)電商渠道）抖音、快手短視頻平臺(tái)成為雙寡頭壟斷其中抖音銷量貢獻(xiàn)率達(dá)到55%從中高端美容儀產(chǎn)品看（定價(jià)1000-5000）

小紅書內(nèi)容品宣與電商轉(zhuǎn)化成斷崖之勢(shì)根據(jù)品牌營(yíng)銷策略不同，媒介布局不同康鉑、Amiro以小紅書為主體，抖音、微博同步布局傳播抖音與快手對(duì)比來(lái)看小熊安妮以抖音為核心，小紅書為輔抖音流量覆蓋更加龐大全面，用戶群體以高線城整體關(guān)注：小紅書集中，多平臺(tái)布局市為主，同時(shí)開(kāi)始向低線城市滲透覆蓋快手用戶圈層以地線城市為主，高線城市用戶數(shù)量

小紅書品牌眾多，相互擠壓，競(jìng)爭(zhēng)激烈可忽略抖音第二陣地成為藍(lán)海，新入局品牌機(jī)會(huì)更多快手、B站用戶圈層不匹配，微博需要明星品宣內(nèi)容的輔助投放不作為傳播核心平臺(tái)和電商目標(biāo)平臺(tái)品宣內(nèi)容可小紅書輔助投放傳播天貓、京東等電商平臺(tái)用戶群體以低線為主品牌在用戶圈層建立共識(shí)根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示美容儀用戶為高線女性用戶群體不匹配更全面的用戶流量從內(nèi)容營(yíng)銷到電商化認(rèn)知烙印后，聯(lián)動(dòng)抖音形成常態(tài)化電商直播布局，對(duì)于消費(fèi)來(lái)說(shuō)可以起到事ACGN內(nèi)容風(fēng)格80%以上男性用戶分布細(xì)分圈層全娛樂(lè)內(nèi)容玩法不作為本次傳播考慮范圍半功倍的效果更大的發(fā)展空間明星為平臺(tái)傳播第一要素可依靠品牌代言人或微代言人將微博作為內(nèi)容傳播輔助平臺(tái)抖音內(nèi)容營(yíng)銷與電商轉(zhuǎn)化的核心特征基礎(chǔ)語(yǔ)言：明星、KOL明星、KOL為基礎(chǔ)載體，內(nèi)容的軟植、種草、調(diào)性定制等內(nèi)容形式，針對(duì)于產(chǎn)品的用戶興趣點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容破發(fā)交互語(yǔ)言：全民任務(wù)用戶語(yǔ)言內(nèi)容圈層所好語(yǔ)言利用明星、KOL的引導(dǎo)力，參照產(chǎn)品效能、定位、用戶興趣，以?shī)蕵?lè)性為主調(diào)創(chuàng)造用戶可以共同參與玩樂(lè)的內(nèi)容，將用戶注意力從產(chǎn)品傳導(dǎo)至品牌印記長(zhǎng)期語(yǔ)言：短劇從產(chǎn)品的持續(xù)曝光、品牌用戶共識(shí)的深度夯實(shí)考慮，高契合度的抖音短劇助力產(chǎn)品對(duì)用戶的長(zhǎng)期持續(xù)潛移默化的催眠，利于品牌印記表達(dá)更加直接興趣內(nèi)容興趣同好圈層特征資產(chǎn)轉(zhuǎn)化：電商直播用戶興趣+即時(shí)對(duì)話，即“直播帶品牌的同時(shí)直播帶貨”消費(fèi)興趣品牌

滲透觸發(fā)資產(chǎn)資產(chǎn)沉淀：品牌藍(lán)V通過(guò)藍(lán)V，即品牌的印記內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出與傳播，通過(guò)高價(jià)值品牌內(nèi)容不斷積累高活躍用戶，以此建立品牌自有用戶圈內(nèi)容“從產(chǎn)品到品牌”的傳導(dǎo)邏輯PO光·眼部美容儀?玻尿酸面膜個(gè)性化圈層：GEN-Z年輕女性的“懶人經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)點(diǎn)產(chǎn)品力內(nèi)容撬動(dòng)承重點(diǎn)產(chǎn)品彰顯品牌印記印記直接表達(dá)+共鳴斯利安·創(chuàng)盈（導(dǎo)向品牌段）觸及“懶人”的顏值經(jīng)濟(jì)“懶”的共情力真實(shí)引發(fā)共鳴使用體感精致觸動(dòng)“懶人”的共情與自我代入產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)產(chǎn)品的基本要求護(hù)膚實(shí)效為王道創(chuàng)造信賴好感直播電商年輕女性的“懶人”護(hù)膚需求“懶”字訣出發(fā)的全民任務(wù)，將用戶注意力由產(chǎn)品力轉(zhuǎn)移到精神價(jià)值層面高契合度短劇，年輕女性“懶人場(chǎng)景”持續(xù)注能產(chǎn)品用戶使用感知+品牌印記感染力共鳴個(gè)性化印記：“懶人”顏值神器/“懶式護(hù)膚”：整體解決、享受護(hù)膚、解放雙手（“我懶得很有天分”表達(dá)彰顯年輕人“懶文化”立場(chǎng)，更加直接引爆注意力共鳴）以異化解決信息粉塵化與用戶注意力問(wèn)題孵化點(diǎn)用戶生態(tài)與商業(yè)常態(tài)化孵化運(yùn)營(yíng)社群式品牌商業(yè)體系從品牌印記建立用戶蓄水池即精神共鳴吸引目標(biāo)用戶→用戶聚集成圈→圈層自發(fā)社交傳播→吸引其他圈層愛(ài)美人士目標(biāo)圈層活躍度破圈傳導(dǎo)Timeline7月8月9月10月11月12月1月（2023）傳播階段撬動(dòng)點(diǎn)觸達(dá)造勢(shì)啟動(dòng)承重點(diǎn)建筑產(chǎn)品延展至品牌，品牌印記社會(huì)化、意義定位孵化點(diǎn)養(yǎng)成收集粉絲，穩(wěn)固品牌長(zhǎng)期抖音短劇傳播動(dòng)作KOL內(nèi)容全民任務(wù)品牌的抖音粉絲社群—官方藍(lán)V品牌印記持續(xù)潛移默化，產(chǎn)品生態(tài)全線曝光內(nèi)容錨點(diǎn)“懶生活”場(chǎng)景產(chǎn)品種草大眾注意力向品牌遷移新年傳播熱點(diǎn)，構(gòu)成品牌在抖音上的持續(xù)細(xì)分及抖音商業(yè)常態(tài)化直播電商（配合內(nèi)容營(yíng)銷）（星狀脈絡(luò)布局）散裝KOL直播電商渠道矩陣直播藍(lán)V構(gòu)建常態(tài)電商個(gè)性化引導(dǎo)確立差異化議題與注意力精準(zhǔn)撬動(dòng)點(diǎn)觸達(dá)傳播動(dòng)作規(guī)劃KOL內(nèi)容KOL矩陣首要標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確打擊精準(zhǔn)精要簡(jiǎn)練鎖定GEN-Z“愛(ài)美懶人女孩”粉絲圈層粉絲（目標(biāo)人群）粉絲（目標(biāo)人群）粉絲（目標(biāo)人群）內(nèi)容精準(zhǔn)擊穿心智，樹(shù)立產(chǎn)達(dá)人粉絲（目標(biāo)人群）粉絲（目標(biāo)人群）產(chǎn)品與年齡維度“懶人”達(dá)人粉絲（目標(biāo)人群）地域維度情感維度習(xí)慣維度

興趣維度消費(fèi)維度達(dá)人粉絲（目標(biāo)人群）粉絲（目標(biāo)人群）塔尖KOL矩陣組合4圈頭牌KOL，領(lǐng)銜KOL矩陣內(nèi)容傳導(dǎo)破發(fā)Z少女顏值主義引領(lǐng)者顏值精致皇冠守護(hù)者少女愛(ài)情幻想真實(shí)模板當(dāng)代第一甜妹教主天才小火龍程十安大魔王呸王心凌粉絲1439.6w粉絲2847w粉絲1346.7w粉絲1296.8w顏值擔(dān)當(dāng)，“悅己顏值”信仰專業(yè)、高級(jí)，顏者攻略必備多能元素，當(dāng)代愛(ài)情科幻片二十年甜妹教主，高能回憶殺懶人解放、炸街神器顏值修護(hù)拉滿儀式高級(jí)產(chǎn)品滲透少女“懶生活”細(xì)節(jié)打造“教主同款”明星聚合詞一個(gè)核點(diǎn)“懶”，創(chuàng)造4個(gè)潛意識(shí)宣言4圈KOL融合“懶文化+顏值主義+護(hù)美主張”，締造GEN–Z少女自我領(lǐng)悟產(chǎn)品宣言懶×顏值至上懶×護(hù)膚歷程懶又何妨？薛定諤的懶？從未阻礙我耀眼閃光懶與美從不是對(duì)立者懶×精致美學(xué)懶×?xí)r光抗衡懶即生活

我雖然懶懶生活也有美的辦法

美與生活我全都有承重點(diǎn)建筑傳播動(dòng)作規(guī)劃全民任務(wù)/抖音短劇全民任務(wù)玩什么？圍繞目標(biāo)圈層，以互動(dòng)引共創(chuàng)，產(chǎn)品意識(shí)即品牌符號(hào)，將“潛意識(shí)宣言”推到陽(yáng)光之下品牌參與

導(dǎo)向創(chuàng)造核心產(chǎn)品“潛意識(shí)宣言”代表品牌自身態(tài)度借助全民任務(wù)形式影響力橫向推進(jìn)將品牌態(tài)度與立場(chǎng)明確化即將圈層目光從核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌因此產(chǎn)生品牌第一印象利用內(nèi)容影響力or話題性加熱全民任務(wù)擴(kuò)大形成社會(huì)性提供一個(gè)用戶與品牌對(duì)話的機(jī)遇“參與度越高、積極性越強(qiáng)”的心理讓用戶的品牌目光轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期注意力品牌印記下覆蓋所有產(chǎn)品生態(tài)造勢(shì)更多產(chǎn)品聲量爆發(fā)影響力縱向切入形成“全社會(huì)層面討論議題”多元產(chǎn)品功效注入用戶內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程

全民任務(wù)攜品牌突破固定圈層束縛實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的用戶深度了解社會(huì)品牌

覆蓋深度全民任務(wù)怎么玩？任務(wù)品牌擴(kuò)面

本質(zhì)營(yíng)銷分享娛樂(lè)植入觀點(diǎn)

開(kāi)放露出話題娛樂(lè)至死與開(kāi)放包容即：吸引激活用戶參與熱情&降低用戶參與創(chuàng)作門檻娛樂(lè)至死開(kāi)放包容?以圈層特色為風(fēng)口造任務(wù)內(nèi)容?以“葛優(yōu)躺”“懶生活”為主“懶生活”主題#拯救葛優(yōu)躺#?“葛優(yōu)躺”熱梗的二次創(chuàng)作?從葛優(yōu)躺背后看透年輕人的智生活與懶生活的年輕心理題，任由網(wǎng)友發(fā)揮原創(chuàng)?KOL種草產(chǎn)品，網(wǎng)友以身邊生活參與任務(wù)，降低參與門檻網(wǎng)友1：我懶到什么程度呢？在家只有去上廁所和吃飯的時(shí)候能證明我沒(méi)癱瘓。我的懶人神器是不用清洗的懶人拖布套裝，雖然不是絕對(duì)不用雙手，但在拖地這件事上絕對(duì)省事，yyds！網(wǎng)友2：不喜歡曬衣服的我太愛(ài)烘干機(jī)了，而且我再也想象不到世界上有比剛烘干的衣服摸起來(lái)更舒服的東西了。長(zhǎng)沙有多濕冷，我就有多幸福網(wǎng)友3：懶得洗頭的當(dāng)代女孩，總結(jié)出了可以一周不洗頭的三件套：散粉、發(fā)噴、鴨舌帽品牌露出與任一產(chǎn)品曝光主頁(yè)頭像品牌LOGO露出規(guī)則文案品牌元素品牌內(nèi)容文案貼紙、特效等

任務(wù)規(guī)則Logo、標(biāo)語(yǔ)植入示例視頻KOL以產(chǎn)品種草內(nèi)容打造用戶參與示范

同步置頂視頻豐富高關(guān)注度、高吸睛力內(nèi)容元素KOL任務(wù)激勵(lì)參與任務(wù)與利益獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容性關(guān)注眾所周知的娛樂(lè)引導(dǎo)力創(chuàng)造自然流量熱搜高反差人設(shè)

豚鼠頭子Thurman貓一杯n任務(wù)的現(xiàn)金或流量獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制流量小花站臺(tái)“懶人生活”合法但有病歐文浩強(qiáng)發(fā)聲站隊(duì)社會(huì)性觀點(diǎn)入場(chǎng)“懶”≠擺爛登上央視的發(fā)明家n產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)手工耿（點(diǎn)贊最多的網(wǎng)友可免費(fèi)獲得一款產(chǎn)品）美學(xué)類型的抖音短劇長(zhǎng)期滲透短?。耗贻p女性的“行走收割機(jī)”數(shù)據(jù)用戶營(yíng)銷

熱潮契合張力DAU3.4億+女性用戶58%內(nèi)容定制、人設(shè)定制日VV43億+40歲以下人群70%番外、評(píng)論區(qū)互動(dòng)播放量環(huán)比增長(zhǎng)率949%高線用戶半壁江山話題熱點(diǎn)、演員聯(lián)動(dòng)多維度玩梗美學(xué)類型的抖音短劇長(zhǎng)期滲透推薦短?。褐袊?guó)化妝品雜志《編輯部的故事》“化妝品雜志社”是以社為核地位的公司，完全是個(gè)社會(huì)，付社之前的職業(yè)與化業(yè)毫不相關(guān)。但是作為領(lǐng)導(dǎo)的他雄壯志，處積慮的帶領(lǐng)著下這塊“活寶”，勢(shì)要讓雜志社有發(fā)展。但是雜志社每個(gè)除了各負(fù)其職外，卻都在精地打著的算盤。他們每天經(jīng)歷著波波的作壓身俱疲，但最終還是以樂(lè)觀的態(tài)度去努對(duì)。為滿讀者的要求，更為了雜志社的美好未來(lái)永不棄，共同上演了幕幕悲喜交加，卻錯(cuò)位荒誕的搞笑故事。短劇內(nèi)容植入內(nèi)容傳播+品牌曝光+官方硬廣協(xié)同劇名角標(biāo)等，品牌LOGO聯(lián)動(dòng)露出曝光文案品牌植入曝光“懶人場(chǎng)景”產(chǎn)品植入劇中貼片、特效貼紙劇中多場(chǎng)景露出品牌等，品牌露出VCR、海報(bào)、官網(wǎng)等界面孵化點(diǎn)養(yǎng)成傳播動(dòng)作規(guī)劃官方藍(lán)V官方藍(lán)V簡(jiǎn)構(gòu)此為建議向內(nèi)容，因此不做特別說(shuō)明高價(jià)值內(nèi)容（70%-80%）渠道快消內(nèi)容（20%-30%）抖音上的品牌場(chǎng)基于品牌形象、文化精神價(jià)值，弱化廣告產(chǎn)品勢(shì)能與銷售活動(dòng)的廣而告之，讓品牌內(nèi)濃度，通過(guò)品牌與消費(fèi)者的文化、價(jià)值觀粉絲通過(guò)藍(lán)V率先了解產(chǎn)品力與品牌最新通過(guò)長(zhǎng)效、營(yíng)銷化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，容溝通，贏得消費(fèi)者的共鳴與認(rèn)可動(dòng)向，為粉絲搭建更加便捷的購(gòu)買渠道將品牌形象持續(xù)滲透，成為品牌在抖音乃至新媒體的粉分化品牌建設(shè)態(tài)度、生活向內(nèi)容絲承載體，打造品牌營(yíng)銷的產(chǎn)品生態(tài)介紹及研發(fā)動(dòng)態(tài)

流量洼地與火山口人設(shè)示范：辦公室里一個(gè)工作認(rèn)真積品牌最新動(dòng)態(tài)極但“懶的要死”的年輕實(shí)習(xí)生粉絲反饋在線互動(dòng)抖音上的粉絲社群基于人設(shè)打造單元內(nèi)容，傳達(dá)精神價(jià)線上、線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)預(yù)告宣發(fā)

值、品牌文化內(nèi)涵等常態(tài)化藍(lán)V運(yùn)營(yíng)為品牌持續(xù)產(chǎn)品最新優(yōu)惠福利吸收流量粉絲，最大化粉絲結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷社會(huì)熱點(diǎn)正能量?jī)?nèi)容營(yíng)銷價(jià)值，催生粉絲的商業(yè)開(kāi)通櫥窗為粉絲搭建直接化購(gòu)買渠道以主張站隊(duì)年輕人，理解、發(fā)聲、同一戰(zhàn)線

轉(zhuǎn)化、社交分享、口碑傳播等行為看世界，結(jié)合關(guān)于GEN-Z的社會(huì)熱點(diǎn)事件傳播正能量，打造品牌積極正向的形象直播電商細(xì)分傳播動(dòng)作規(guī)劃直播電商消費(fèi)力進(jìn)程起生

勢(shì)意抖音全鏈“懶”大IDEA引領(lǐng)嫁接抖音藍(lán)V與傳統(tǒng)電商垂類+破圈KOL聯(lián)合直播打造常態(tài)化、習(xí)慣性直播電商破圈：生活、時(shí)尚出街、世代精神等固定電商資產(chǎn)與用戶消費(fèi)跟隨抖音電商超強(qiáng)產(chǎn)品力基于Z世代年輕女性行為特質(zhì)打造Z顏值必需第一護(hù)膚品牌勁爆傳播力崇尚世代“懶”生活方式與處世哲學(xué)話題一統(tǒng)構(gòu)建品牌之于用戶的首要地位高能說(shuō)服力直播現(xiàn)場(chǎng)高能試驗(yàn)驗(yàn)證“懶生活”導(dǎo)向與高能實(shí)效福利消費(fèi)力全網(wǎng)最低價(jià)、現(xiàn)實(shí)秒殺、單品爆款等單品引爆消費(fèi)力+生態(tài)產(chǎn)品消費(fèi)引導(dǎo)抖音電商Roadmap斯利安·創(chuàng)盈PO光·眼部美容儀+斯利安玻尿酸面膜→產(chǎn)品帶貨→品牌導(dǎo)出STATUS前宣預(yù)熱熱度引爆后宣延續(xù)WHENT-7TT+7TOPIC明星、頭部KOL抖音引流腰部、尾部KOL同步提前預(yù)告明星+KOL矩陣直播引爆直播高光cut二次曝光發(fā)酵海報(bào)+KOL炒作持續(xù)傳播ACTIVATION?明星、頭部KOL短視頻：自然種草+帶話題直播預(yù)告?腰部、尾部KOL短視頻：直播預(yù)告?粉絲喜聞樂(lè)見(jiàn)的現(xiàn)場(chǎng)高能實(shí)驗(yàn)?首場(chǎng)直播大送福利引爆全場(chǎng)?明星神還原日?！案饍?yōu)癱”?花絮剪輯抖音站內(nèi)二次投放（KOL視頻、信息流、Topview等方式）抖音電商預(yù)告視頻集中分發(fā)，短期內(nèi)形成斯利安·創(chuàng)盈相關(guān)內(nèi)容高潮，拉升直播電商熱度明星、頭部KOL腰部、尾部KOL/KOC”翻包式“產(chǎn)品背書+直播預(yù)告多樣預(yù)告內(nèi)容全域覆蓋打造熱度：直播信息、福利爭(zhēng)取、爆款單品露出抖音電商內(nèi)容話題聯(lián)動(dòng)+KOL流量相互牽引+泛娛樂(lè)神仙福利長(zhǎng)期留住消費(fèi)者明星“大話題”互動(dòng)直播帶貨明星專屬首次直播神仙福利現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)！超級(jí)產(chǎn)品顏值力1.玻尿酸面膜–成分測(cè)試：玻尿酸含量、1.明星的周末“葛優(yōu)癱”：吃喝玩樂(lè)的適應(yīng)皮膚酸堿度、吸收力和保濕力

同時(shí)護(hù)膚從未落下2.“懶”女孩的愛(ài)美福音：一邊“懶享生活”，一邊顏值精致1.新品首發(fā)全網(wǎng)最低2.面膜爆品9.9秒殺3.購(gòu)買美容儀贈(zèng)送面膜試用裝2.PO光·眼部美容儀–功效測(cè)試:20min眼部皮膚改善狀況、三光作用差異測(cè)試3.場(chǎng)景測(cè)試–模仿周末葛優(yōu)癱生活場(chǎng)景下3.放大PO光·眼部美容儀的“時(shí)尚、隨的護(hù)膚體驗(yàn)、美容儀的炸街時(shí)尚穿搭、

時(shí)隨地、出街配飾”特點(diǎn)，明星戴著美容深夜加班場(chǎng)景下美容儀的護(hù)膚+解放儀帶貨整場(chǎng)，打造潛移默化“行走種草機(jī)”抖音電商圖文&短視頻形式直播亮點(diǎn)cut二次曝光掀起關(guān)注力直播數(shù)據(jù)海報(bào)傳播數(shù)據(jù)洗凈，引發(fā)社會(huì)性關(guān)注直播亮點(diǎn)cut信息流傳統(tǒng)電商渠道授權(quán)內(nèi)容傳播藍(lán)V/電商鏈接，二次曝光廣而告之明星直播內(nèi)容+推薦集合詞授權(quán)傳播抖音電商帶貨明星eg：曹穎/頭部帶貨KOLeg：廣東夫婦、崔佳楠曹穎廣東夫婦崔佳楠海南免稅店美護(hù)產(chǎn)品專場(chǎng)：銷售額3700w+天氣丹品牌專場(chǎng)（共三場(chǎng)）：銷售額3億+2022.3.27美妝直播：銷售額1015w+自然堂品牌專場(chǎng)（共兩場(chǎng)）：銷售額3000w2022年618直播：美護(hù)類銷售額3.3億+雅詩(shī)蘭黛品牌專場(chǎng)：銷售額1170w+（抖音美護(hù)類top1）天貓、京東直播電商爆款新品計(jì)劃可參考skg脊椎按摩儀，主要以中青年為主要消費(fèi)群體，可設(shè)置不同功能、價(jià)位的產(chǎn)品天貓、京東直播電商營(yíng)銷日歷1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月強(qiáng)銷售年貨節(jié)女王節(jié)618中秋國(guó)慶雙11雙12流量借勢(shì)315品質(zhì)生活節(jié)清明出游開(kāi)學(xué)季金秋五一出游人造節(jié)風(fēng)暴強(qiáng)化心智情人節(jié)母親節(jié)520兒童節(jié)父親節(jié)端午節(jié)七夕重陽(yáng)節(jié)感恩節(jié)圣誕節(jié)元旦品牌

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