導(dǎo)購提成方案

———導(dǎo)購提成方案導(dǎo)購提成方案1本方案中，銷售人員的經(jīng)營任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成：銷售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成：底薪+銷售提成+拜訪獎勵。公司計(jì)劃年銷售額3000萬，下設(shè)五個(gè)銷售部門，每個(gè)部門經(jīng)營任務(wù)60萬/月。具體任務(wù)分配如下：一、銷售專員：底薪24001、經(jīng)營任務(wù)：A、銷售任務(wù)12萬/月B、拜訪任務(wù)300戶/月；2、激勵政策：A、個(gè)人完成銷售任務(wù)，提成比例為5%；B、個(gè)人完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家農(nóng)資店獎勵為10元，每拜訪一戶個(gè)人獎勵為5元；C、超額完成銷售任務(wù)的，每筆提成在原來的基礎(chǔ)上增加2%。D、超額完成拜訪任務(wù)的，每筆獎勵在原來的基礎(chǔ)上增加2元。3、處罰規(guī)定：A、完成銷售目標(biāo)≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。B、完成銷售目標(biāo)≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。C、完成銷售目標(biāo)≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。D、完成銷售目標(biāo)≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。E、連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)低于40%的銷售專員，停發(fā)基礎(chǔ)底薪，末位淘汰或者調(diào)崗試用。二、銷售主管：底薪35001、經(jīng)營任務(wù)：A、銷售任務(wù)60萬/月。其中部門任務(wù)50萬，個(gè)人任務(wù)10萬。B、部門拜訪任務(wù)1500戶/月，其中個(gè)人任務(wù)300戶/月。2、激勵政策：A、個(gè)人完成銷售任務(wù)，提成比例為4%。部門完成任務(wù)，提成比例為1%。B、部門完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家企業(yè)店獎勵為2元，每拜訪一家個(gè)人店獎勵為1元。個(gè)人完成的經(jīng)營任務(wù)比例同銷售專員，C、超額完成銷售任務(wù)的'，超出部分每筆提成在原來的基礎(chǔ)上增加1%。D、超額完成拜訪任務(wù)的，超出部分每筆獎勵在原來的基礎(chǔ)上增加2元。3、處罰規(guī)定：銷售主管的處罰參考銷售專員，考核任務(wù)、績效均按部門考核。A、完成銷售目標(biāo)≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。B、完成銷售目標(biāo)≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。C、完成銷售目標(biāo)≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。D、完成銷售目標(biāo)≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。三、銷售費(fèi)用管理制度1、通訊費(fèi)：銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助200元，銷售主管每個(gè)月電話費(fèi)補(bǔ)助300元。2、交通費(fèi)A：銷售人員每月交通費(fèi)補(bǔ)助1800元，銷售主管每個(gè)月交通費(fèi)補(bǔ)助20xx元。3、交通費(fèi)B：因會議和因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi)，可按實(shí)際情況憑報(bào)銷憑證經(jīng)主管副總審批后方可報(bào)銷，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。4、招待費(fèi)：銷售過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，并填寫《招待申請單》再進(jìn)行招待。5、禮品費(fèi)：銷售過程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報(bào)并經(jīng)同意后，填寫《禮品派送申請單》方可進(jìn)行。導(dǎo)購提成方案21、導(dǎo)購員、店長的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績提成制。業(yè)績提成按成交折扣后的.銷售額的百分比提取;獎金按每月累計(jì)銷售業(yè)績的百分比發(fā)放。按職級底薪分為五檔:實(shí)習(xí)導(dǎo)購員資深導(dǎo)購員實(shí)習(xí)店長店長資深店長1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(含)以上以上以上上底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2、業(yè)績提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷售，特殊情況不得低于市場統(tǒng)一牌價(jià)5折銷售，活動特價(jià)、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例10%9%8%4%3、獎金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績低于5000元，基本工資降至1000元。個(gè)人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4%5%6%7%4、禮品贈送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額(含)以上以上以上上贈送禮品價(jià)值1003005008005、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。6、業(yè)績考核:自然進(jìn)店客戶量充足而無業(yè)績的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個(gè)月無業(yè)績底薪導(dǎo)購提成方案3一、目的為了激勵銷售人員更好的完成任務(wù)，提升銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率二、適用范圍銷售部三、制定本方案遵循的原則1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。2、激勵原則：銷售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項(xiàng)目銷售，外貿(mào)銷售。2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算方式1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計(jì)算提成。2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。3、執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。七、銷售費(fèi)用管理1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的`費(fèi)用。2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷。八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)1、產(chǎn)品銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到31%，按銷售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成。2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計(jì)算。3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到41%，按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利率大于10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷售額的1%計(jì)算提成。九、提成發(fā)放原則1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、特別規(guī)定1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。十一、附則1、本方案自20xx年1月份開始實(shí)施。2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。導(dǎo)購提成方案4結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個(gè)月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成：三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成導(dǎo)購提成方案5首先，我銷售中心謹(jǐn)代表XX公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候：辛苦了!!鑒于近期XX品牌在各店銷售明顯下降，為加強(qiáng)XX公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售，擴(kuò)大XX產(chǎn)品的知名度，完成各專賣店的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)XX公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展，故XX工廠將采取針對性更強(qiáng)，更具競爭力的營銷手段來捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的.冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對XX品牌產(chǎn)品的深情厚愛!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，XX工廠作出如下營業(yè)員激勵方案：一、以青田系統(tǒng)的出庫清單(無論是否專區(qū)導(dǎo)購)為準(zhǔn)，正價(jià)產(chǎn)品XX工廠直接按開單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購，(每單最高為獎勵500元)。二、參加特惠活動產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品XX工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購。三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。(餐椅，藤器不享受活動)具體方法：由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開單營業(yè)員名額及銷售明細(xì)匯總傳給XX工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷售中心將按照此表每月?？顓R至青田相關(guān)部門，由青田相關(guān)部門予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!，活動結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動最終解釋權(quán)歸XX家具制造有限公司。導(dǎo)購提成方案6一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于徽海云商市場開拓部，不屬市場開拓部的，公司另外制定獎勵制度。三、市場人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的.薪資由保底薪、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=保底薪+提成四、市場人員底薪設(shè)定：市場人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限。五、市場開拓人員工資及提成：試用期市場開拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績.B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績。工資方式如下：1、國際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績，當(dāng)月保底工資為20xx元。2、當(dāng)月銷售國際聯(lián)盟一單提成7500元儲值，可提現(xiàn)7500x0.63=4725元，即當(dāng)月工資.3、當(dāng)月完成銷售二單，提成15000元儲值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。4、當(dāng)月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎勵500+。試用期為3個(gè)月，在試用期內(nèi)未有國際聯(lián)盟有效業(yè)績也未完成商家對接任務(wù)，公司有權(quán)給予辭退。以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。六、推薦新人獎為了實(shí)現(xiàn)公司全員營銷策略，特制定推薦新人獎。即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶成為公司市場開拓人員可獲得公司獎勵積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶簽單成功的，獎勵等同于市場銷售人員。七、激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))4、各種銷售激勵獎獎分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎金不予發(fā)放)5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額3倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時(shí)間：本制度自20xx年4月23日起開始實(shí)施。九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司市場開拓部所有。導(dǎo)購提成方案7一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成4、銷售提成比率：(一)銷售人員：(二)副總監(jiān)銷售提成：(三)銷售總監(jiān)提成：以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的'20‰比例制作。(四)銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：高價(jià)產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷售人員實(shí)際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司代理產(chǎn)品提成：(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷售人員實(shí)際提成七、激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時(shí)間：本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施。九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。導(dǎo)購提成方案8為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的'計(jì)算1、銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）（2）個(gè)人費(fèi)用a、工資、各類補(bǔ)助b、增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2、銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，x等產(chǎn)品銷售額低于xx萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以x為主）：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，x可享受不超過5%的超額部分利潤提成。2、x產(chǎn)品（x等）x等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%。3、說明（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取x提成額的40%，x提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動，以個(gè)人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。五、獎項(xiàng)設(shè)置最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者。最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。導(dǎo)購提成方案9為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時(shí)促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性二、薪資構(gòu)造：導(dǎo)購員：發(fā)放月薪=底薪+提成臨時(shí)促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷員：底薪60元一天四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的`25號;臨時(shí)促銷員按天結(jié)算，活動當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放五、提成設(shè)定：導(dǎo)購員：提成按量計(jì)算，對于低端機(jī)，提成10元一臺，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺，再發(fā)額外獎金200元;臨時(shí)促銷員：提成按量計(jì)算，活動當(dāng)天，促成購買交單的低檔機(jī)5元每臺，高端機(jī)10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎金50元六、提成發(fā)放：導(dǎo)購員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號臨時(shí)促銷員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動當(dāng)天發(fā)放七、本規(guī)定自20xx年月日起開始實(shí)施導(dǎo)購提成方案10為進(jìn)一步擴(kuò)大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于x公司銷售人員。一、工作報(bào)告及銷售總結(jié)規(guī)定1、銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購買時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報(bào)表》。3、銷售人員需每月填報(bào)《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。4、《銷售周報(bào)表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。6、工作報(bào)表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。二、電話費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號碼，由公司支付手機(jī)話費(fèi)。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時(shí)，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。三、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它銷售人員可報(bào)銷業(yè)務(wù)招待費(fèi)，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。四、出差規(guī)定銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。五、薪金及獎勵方案1、銷售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。3、業(yè)務(wù)提成（1）計(jì)算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。（2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。（3）訂單貨款需于三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計(jì)提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計(jì)算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的追蹤回收。（4）超過三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計(jì)提。B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計(jì)提。C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計(jì)提。D、超過六個(gè)月回款：取消計(jì)提獎金。（5）超出公司規(guī)定銷售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責(zé)任大小，追究銷售人員10%—50%的追償責(zé)任。4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。5、不予計(jì)提獎金的其它情況：（1）炒單的項(xiàng)目。（2）虧本的項(xiàng)目。（3）在項(xiàng)目未完成的'情況下離職或被解雇。6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計(jì)算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。六、銷售目標(biāo)1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo)，并按銷售計(jì)劃分解至每月，銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。（1）在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時(shí)，規(guī)定基本任務(wù)量為x萬元/月。（2）銷售人員如連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，則公司給予降薪、或解雇等處理。（3）新員工在試用期過后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過后的三個(gè)月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開始正?？己恕Ｆ?、銷售達(dá)成獎勵1、銷售人員全年銷售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額，則按營業(yè)額的1%計(jì)提獎勵，全年銷售額超過任務(wù)目標(biāo)額的，則超出部分營業(yè)額按2%計(jì)提獎勵。2、大型或特殊工程類項(xiàng)目不計(jì)入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤情況另行核算年終獎金。3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費(fèi)用的控制、報(bào)表情況等），年底由公司總結(jié)評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為plusmn；15%。4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營業(yè)費(fèi)用應(yīng)控制在營業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎。5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營業(yè)額不予計(jì)提獎勵。6、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全