《電商直播》 課件 項(xiàng)目一 走入電商直播

走入電商直播項(xiàng)目一學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)學(xué)習(xí)任務(wù)一認(rèn)知電商直播行業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)1.行業(yè)發(fā)展歷程在我國(guó)，電商直播作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)零售模式，起步于2016年，從2017年的不足200億元迅速發(fā)展到2023年45657億元的市場(chǎng)規(guī)模，如圖1-1-1所示。一、電商直播行業(yè)概述學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)（1）起步期2016年被譽(yù)為“中國(guó)直播元年”，在這一時(shí)期，國(guó)內(nèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)出300多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。這些平臺(tái)各具特色，有的聚焦于娛樂秀場(chǎng)直播，有的則專門致力于游戲直播，普遍通過流量和廣告收入實(shí)現(xiàn)盈利。（2）加速期2018年3月，快手平臺(tái)率先推出了快手小店功能，為主播提供了帶貨的新渠道。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)（3）爆發(fā)期2019年被譽(yù)為“電商直播元年”，在這一年里，淘寶平臺(tái)推出了獨(dú)立的淘寶直播App，直播交易金額實(shí)現(xiàn)了突破性的2000億元。同年，快手平臺(tái)與拼多多、京東平臺(tái)建立了合作關(guān)系，其全年直播收入接近300億元。抖音平臺(tái)則推出了精選聯(lián)盟，并與京東、考拉、唯品會(huì)等電商平臺(tái)達(dá)成了合作。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)（4）穩(wěn)健期2021年開始，電商直播的市場(chǎng)增長(zhǎng)率雖有所下降，但整體年增量仍以萬(wàn)億元為基數(shù)，形勢(shì)非常喜人。（5）愿景期進(jìn)入2023年，市場(chǎng)數(shù)據(jù)持續(xù)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，業(yè)態(tài)的變化也為市場(chǎng)注入了新的活力與想象空間。自2022年底起，上市資本開始從幕后走向臺(tái)前，直播機(jī)構(gòu)紛紛加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，主播生態(tài)也在進(jìn)行調(diào)整，并深入?yún)⑴c商品供應(yīng)鏈。這些變化共同推動(dòng)了行業(yè)朝著多矩陣、多平臺(tái)布局的新方向發(fā)展。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)2.行業(yè)成員結(jié)構(gòu)電商直播擁有完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，涵蓋了平臺(tái)、主播、MCN（多渠道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等眾多行業(yè)成員，共同構(gòu)成了一個(gè)完整且協(xié)同的結(jié)構(gòu)體系。電商直播由簽約、代銷、商業(yè)投放、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容輸出、內(nèi)容傳播、技術(shù)支持等眾多環(huán)節(jié)組成。按照這些環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和所發(fā)揮的作用，大致可以分為四部分：上游的商品供應(yīng)、中游的內(nèi)容生產(chǎn)、下游的直播變現(xiàn)以及輔助支持（見圖1-1-2）。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)（1）上游上游環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)，主要由商品供應(yīng)商組成。這些供應(yīng)商可能是品牌主，也可能是渠道中間商（包括批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商、零售商等），或者是農(nóng)、漁、畜牧業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，以及產(chǎn)品生產(chǎn)制造廠家等。它們負(fù)責(zé)向MCN機(jī)構(gòu)或主播提供商品，確保電商直播過程中的商品供應(yīng)穩(wěn)定。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)（2）中游中游產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)是直播的執(zhí)行主體，是核心服務(wù)的提供者，代表性成員大致可以分為以下三類：1）平臺(tái)類。平臺(tái)是內(nèi)容傳遞、分發(fā)和購(gòu)買行為發(fā)生的地方，即直播或商品內(nèi)容展現(xiàn)給消費(fèi)者的渠道或工具。2）MCN類。MCN機(jī)構(gòu)是內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺(tái)之間的中介機(jī)構(gòu)，通過資本支撐，提供內(nèi)容策劃、宣傳推廣、“粉絲”管理、簽約代理等各類服務(wù)，保障內(nèi)容生產(chǎn)者穩(wěn)定輸出內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。3）主播類。主播是電商直播的靈魂。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)（3）下游電商直播的核心目的在于實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和產(chǎn)生收益，下游環(huán)節(jié)是這一目的的關(guān)鍵所在。觀看直播的觀眾通過購(gòu)物、購(gòu)買付費(fèi)服務(wù)及打賞等方式支付費(fèi)用，構(gòu)成了電商直播收益的主要來(lái)源。觀眾的購(gòu)買力、滿意度以及口碑直接影響著電商直播的收益情況。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)（4）輔助支持輔助支持成員分布在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，按照輔助服務(wù)對(duì)象來(lái)分，大致可以分為四大類。第一類是代運(yùn)營(yíng)類，這一類輔助支持商主要幫助商家提供電商的綜合解決方案；第二類是技術(shù)支持類，這一類輔助支持商大多在直播或者短視頻內(nèi)容創(chuàng)作上提供相關(guān)的技術(shù)支持；第三類是數(shù)據(jù)服務(wù)類，這一類輔助支持商主要提供直播和短視頻的數(shù)據(jù)分析支持，為商家、MCN機(jī)構(gòu)和主播等提供直播運(yùn)營(yíng)的決策信息；第四類是其他類，這一類輔助支持商是確保整個(gè)電商直播產(chǎn)業(yè)鏈順利運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的服務(wù)商，提供物流服務(wù)支持的順豐、“三通一達(dá)”等。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)1.常見類型直播帶貨的模式按不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分為多種類型，如按空間位置不同，可以分為基地直播、產(chǎn)地直播、海外代購(gòu)直播等；按直播主體不同，可以分為達(dá)人直播和店鋪?zhàn)圆?；按帶貨的商品類別不同，可以分為綜合帶貨類直播和垂直帶貨類直播。而按承擔(dān)直播帶貨工作主體的身份不同，則可以將直播帶貨模式分為以下三類。二、主流直播帶貨模式（1）商家自播商家自建直播團(tuán)隊(duì)，通過自家的直播間進(jìn)行帶貨。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于節(jié)省成本，且商家可以根據(jù)自己的商品特性和目標(biāo)受眾進(jìn)行定制化的直播內(nèi)容。（2）主播帶貨主播通過直播的形式展示商品，與觀眾互動(dòng)，引導(dǎo)觀眾購(gòu)買。因主播身份的不同，又分為獨(dú)立主播帶貨和機(jī)構(gòu)主播帶貨兩種方式。主播帶貨往往需要主播具備一定的知名度和“粉絲”基礎(chǔ)，同時(shí)需要與商家進(jìn)行合作，確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。（3）第三方代運(yùn)營(yíng)商家通過與第三方代運(yùn)營(yíng)公司合作，由第三方代運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)直播內(nèi)容的策劃、執(zhí)行和推廣。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于第三方代運(yùn)營(yíng)公司具備專業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源，能夠?yàn)樯碳姨峁└娴姆?wù)。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)2.帶貨模式選擇選擇直播帶貨模式時(shí)，需要考慮多個(gè)因素，包括商品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾、主播、平臺(tái)特點(diǎn)等。表1-1-1列出了不同帶貨模式的預(yù)期效果分析，可供參考。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)1.直播間的“人”一場(chǎng)直播活動(dòng)的參與者眾多，從策劃階段到執(zhí)行階段，再到售后服務(wù)跟蹤，每個(gè)環(huán)節(jié)都離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與努力。然而，在眾多參與者中，最直接影響活動(dòng)成敗的，無(wú)疑是兩類人：主播和觀眾。三、直播帶貨的決定性因素（1）主播鏡頭前的主播，無(wú)疑是直播場(chǎng)景中的“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)員”。他們不僅是商品的展示者，更是與觀眾建立信任關(guān)系的橋梁。在直播過程中，主播通過真實(shí)的互動(dòng)、詳盡的解說，不僅幫助觀眾降低了商品選擇成本，還滿足了觀眾的多元化需求。主播與觀眾建立起的良好互動(dòng)關(guān)系，也為直播間流量的提升和觀眾忠誠(chéng)度的培養(yǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)（2）觀眾直播間的觀眾既是潛在的消費(fèi)者，又是直播間成交變現(xiàn)的保障，從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說，他們是市場(chǎng)的核心要素。觀眾是直播間的重要參與者，他們可以通過觀看直播、參與互動(dòng)等方式與主播進(jìn)行交流和互動(dòng)。觀眾的參與和反饋是直播間的重要因素之一，能夠影響主播的表現(xiàn)和直播間的氛圍。在直播帶貨中，主播和觀眾相互影響、相互作用，共同構(gòu)成了直播帶貨的重要環(huán)節(jié)。主播需要關(guān)注觀眾的需求和反饋，及時(shí)調(diào)整自己的表現(xiàn)和策略；觀眾也需要通過積極參與互動(dòng)和反饋，獲得更好的觀看體驗(yàn)。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)2.直播間的“貨”直播間的“貨”是指在直播過程中展示和銷售的商品。無(wú)論是何種銷售模式，其最終的本質(zhì)都是賣貨，直播間也不例外，而能夠提供什么樣的商品，是直播間核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，直接關(guān)系到觀眾的購(gòu)買決策和直播效果。直播間需提供具備高品質(zhì)、高性價(jià)比、高創(chuàng)新性的商品，同時(shí)，還需注意商品要與主播的人設(shè)、直播的場(chǎng)景相匹配，以便為觀眾提供更加優(yōu)質(zhì)和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)3.直播間的“場(chǎng)”直播間的“場(chǎng)”是指直播間的氛圍和環(huán)境，它直接影響觀眾的觀看體驗(yàn)和購(gòu)物決策。一個(gè)好的直播場(chǎng)景應(yīng)該具備以下特點(diǎn)。（1）舒適、自然：直播間應(yīng)該營(yíng)造出舒適、自然的氛圍，讓觀眾感到放松和愉悅。同時(shí)，直播間內(nèi)的光線、背景、音樂等也要符合大眾的審美需求。（2）專業(yè)、細(xì)致：直播間應(yīng)該展現(xiàn)出專業(yè)、細(xì)致的特點(diǎn)，一是能夠展示出商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。二是能夠詳細(xì)地介紹商品，解答觀眾疑問，引導(dǎo)觀眾購(gòu)買。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)（3）互動(dòng)性強(qiáng)：直播間應(yīng)該具備互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，能夠通過問答、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠等方式吸引觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)觀眾的參與感和獲得感。（4）清晰明了：直播間內(nèi)的文字、圖片、視頻等元素應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，讓觀眾能夠快速了解商品特點(diǎn)和價(jià)格等信息。（5）誠(chéng)信可靠：直播間應(yīng)該具備誠(chéng)信可靠的特點(diǎn)，要遵守相關(guān)法律法規(guī)和道德規(guī)范，不進(jìn)行虛假宣傳和欺詐行為，為觀眾提供安全、可靠的購(gòu)物環(huán)境。學(xué)習(xí)任務(wù)1認(rèn)知電商直播行業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù)二開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)1.綜合類直播帶貨平臺(tái)綜合類直播帶貨平臺(tái)集合了多種類型的直播活動(dòng)，平臺(tái)上有大量的主播和商家，有提供各類內(nèi)容創(chuàng)作的，如才藝表演、影視綜藝、教育資訊的，有銷售美妝、服裝、家居、數(shù)碼、美食等各類商品的。代表性的平臺(tái)有快手、抖音等。一、主流直播帶貨平臺(tái)學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)2.電商類直播帶貨平臺(tái)電商類直播帶貨平臺(tái)以電商為核心，將直播帶貨植入電商功能中，用戶可以在平臺(tái)上直接購(gòu)買商品，同時(shí)也可以通過觀看直播了解商品信息，獲得更全面、綜合的購(gòu)物體驗(yàn)。代表性的平臺(tái)有淘寶、京東、拼多多等。3.社交類直播帶貨平臺(tái)社交類直播帶貨平臺(tái)以社交為核心，在社交功能的基礎(chǔ)上疊加了直播帶貨功能。用戶可以在平臺(tái)上關(guān)注自己喜歡的主播，既能滿足與他們互動(dòng)交流的社交需求，又能便捷地購(gòu)買商品。代表性的平臺(tái)有視頻號(hào)直播、微博直播等。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)4.垂直類直播帶貨平臺(tái)垂直類直播帶貨平臺(tái)專注于某一特定領(lǐng)域或行業(yè)的直播帶貨活動(dòng)，如游戲直播、體育直播等。平臺(tái)上的主播和商家通常都是該領(lǐng)域的專業(yè)人士，用戶可以在平臺(tái)上獲得更深入、更專業(yè)的商品信息和購(gòu)買建議，但目前該類平臺(tái)帶貨能力相較上述三類平臺(tái)還有較大的差距。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)主流直播帶貨平臺(tái)基本信息見表1-2-1。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)1.抖音平臺(tái)帶貨條件抖音平臺(tái)帶貨的權(quán)限目前分為兩種：一種是成為帶貨達(dá)人，可以在櫥窗、短視頻和直播中添加精選聯(lián)盟商品進(jìn)行售賣；另一種是入駐抖音小店，成為小店賣家。（1）成為帶貨達(dá)人需要滿足的條件1）注冊(cè)抖音賬號(hào)：要在抖音平臺(tái)帶貨，首先需要在抖音平臺(tái)上擁有一個(gè)正式的賬號(hào)。2）實(shí)名認(rèn)證：抖音賬號(hào)需要完成實(shí)名認(rèn)證。3）“粉絲”數(shù)量：抖音用戶的“粉絲”數(shù)量必須大于1000人。4）視頻數(shù)量：需要在抖音平臺(tái)上發(fā)布至少10個(gè)公開視頻，且這些視頻應(yīng)通過審核。二、主流直播帶貨平臺(tái)的帶貨條件學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)（2）成為小店賣家需要滿足的條件必須以個(gè)體工商戶或企業(yè)（公司）身份申請(qǐng)，抖音平臺(tái)暫時(shí)不支持以個(gè)人身份開設(shè)店鋪，且營(yíng)業(yè)執(zhí)照的營(yíng)業(yè)范圍中必須包含小店經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)類目，通過審核后即可開始帶貨銷售。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)2.淘寶平臺(tái)帶貨條件在淘寶平臺(tái)上，店鋪直播帶貨條件和達(dá)人直播帶貨條件有所不同。（1）淘寶店鋪進(jìn)行直播帶貨的條件1）店鋪需要達(dá)到一鉆及一鉆以上級(jí)別。2）店鋪需要具有一定微淘“粉絲”數(shù)量（必須大于3萬(wàn)人，根據(jù)類目決定）。3）店鋪需要具有一定老客戶運(yùn)營(yíng)能力。4）店鋪需要具有一定主營(yíng)類目所對(duì)應(yīng)的商品數(shù)。5）店鋪需要具有一定銷量。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)（2）淘寶達(dá)人開通直播帶貨的條件1）必須有一個(gè)綁定了支付寶實(shí)名認(rèn)證的淘寶賬號(hào)。2）根據(jù)賬號(hào)屬性的不同，具體的要求也不同。非商家且是個(gè)人主播，滿足以下兩個(gè)條件即可：第一，微博“粉絲”數(shù)量要大于5萬(wàn)人（含5萬(wàn)人），最近7天內(nèi)至少有一條微博的點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)過百；或者其他社交平臺(tái)的“粉絲”數(shù)量大于5萬(wàn)人（含5萬(wàn)人），且“粉絲”互動(dòng)率高。第二，淘寶達(dá)人（不含有商家身份）“粉絲”數(shù)量大于1萬(wàn)人（含1萬(wàn)人），最近7天內(nèi)至少發(fā)布過一篇圖文帖子；同時(shí)需要有較好的控場(chǎng)能力，口齒流利、思路清晰，與“粉絲”互動(dòng)性強(qiáng)。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)3.微信視頻號(hào)帶貨條件微信視頻號(hào)的帶貨條件相對(duì)簡(jiǎn)單，達(dá)到以下條件即可：（1）完成實(shí)名認(rèn)證：為了保證平臺(tái)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)和用戶的權(quán)益，需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。（2）有效關(guān)注“粉絲”數(shù)量：需要達(dá)到1000人及以上，這是開啟微信視頻號(hào)直播帶貨的基本條件之一，以確保微信視頻號(hào)有一定的關(guān)注度和“粉絲”基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)選擇入駐直播帶貨平臺(tái)時(shí)，應(yīng)主要考慮以下幾種因素。1.入駐者是否有貨源優(yōu)勢(shì)貨源優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)為商家、主播等入駐者是否能夠獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，這類商品要在品牌、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能、價(jià)格等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，且擁有長(zhǎng)期、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)甚至壟斷的供應(yīng)鏈服務(wù)。三、選擇入駐直播帶貨平臺(tái)學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)2.入駐者是否有內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)如果主播和團(tuán)隊(duì)有較強(qiáng)的短視頻及圖文內(nèi)容創(chuàng)作和推廣能力，熟悉流行熱點(diǎn)，有較好的網(wǎng)感，有較好的鏡頭感和表現(xiàn)力，那么可以嘗試入駐綜合類直播帶貨平臺(tái)。3.入駐者是否具備私域流量運(yùn)營(yíng)能力如果主播和團(tuán)隊(duì)喜歡并擅于進(jìn)行微信群、朋友圈、社群的交流和運(yùn)營(yíng)，樂于線上線下的社交溝通，具有一定的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)能力以及私域流量運(yùn)營(yíng)能力，那么可以嘗試入駐社交類直播帶貨平臺(tái)。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)4.入駐者是否滿足平臺(tái)的入駐條件各平臺(tái)對(duì)允許銷售的商品類目規(guī)定不同，如果所銷售的商品剛好是該平臺(tái)限制推廣的商品類目，則無(wú)法入駐。例如，淘寶平臺(tái)不允許銷售書籍、雜志、報(bào)刊等，但是天貓平臺(tái)、抖音平臺(tái)則沒有這個(gè)限制。具體的限制類目，可以參考各平臺(tái)的相關(guān)規(guī)定細(xì)則。5.其他需考慮的因素除了上述主要因素外，還要考慮其他一些影響因素，如各平臺(tái)成本投入、新主播扶持力度、配套技術(shù)服務(wù)、平臺(tái)生態(tài)、用戶定位等。如淘寶平臺(tái)有針對(duì)中小主播的扶持，抖音平臺(tái)著力扶持頭部標(biāo)桿，微信平臺(tái)目前開通直播帶貨門檻較低，微博平臺(tái)注重大時(shí)尚品類等，可參考表1-2-2綜合考慮。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)綜上所述，選擇入駐直播帶貨平臺(tái)時(shí)應(yīng)綜合考慮商品及平臺(tái)特性，具體可參考表1-2-3。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)主流直播帶貨平臺(tái)直播賬號(hào)的開通流程大同小異，下面以抖音平臺(tái)為例進(jìn)行介紹。1.注冊(cè)信息準(zhǔn)備開通直播賬號(hào)需要準(zhǔn)備好注冊(cè)信息，具體包括以下內(nèi)容。（1）主頁(yè)資料主頁(yè)資料是了解一個(gè)賬號(hào)最主要的途徑之一，因此主頁(yè)資料的準(zhǔn)備非常重要。主頁(yè)資料主要由賬號(hào)名稱、頭像、背景圖、賬號(hào)簡(jiǎn)介組成，還包括賬號(hào)基本信息、日常發(fā)布內(nèi)容、櫥窗等其他信息。在建立主頁(yè)資料之前，必須保證所有資料都是合法合規(guī)的。四、開通直播賬號(hào)學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)1）賬號(hào)名稱。賬號(hào)名稱和頭像是賬號(hào)的最直接展示，名稱要簡(jiǎn)潔明了，易于記憶和搜索，最好能夠讓用戶通過名字就能看出賬號(hào)定位（具體可見表1-2-4）。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)2）頭像。頭像是賬號(hào)主頁(yè)的重要元素，形式多樣，有用卡通元素的、有用品牌元素的，有用個(gè)人形象元素的，只要符合平臺(tái)和法律規(guī)定，且滿足以下要求即可選擇使用：①選擇高清、清晰、有版權(quán)或使用權(quán)的圖片：確保頭像圖片的質(zhì)量高，圖像清晰，避免出現(xiàn)模糊或失真的情況。②突出個(gè)人或團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：選擇與直播內(nèi)容或個(gè)人形象相符的圖片，能夠突出個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和風(fēng)格。③使用明亮的顏色：選擇鮮艷、明亮的顏色可以增加頭像的吸引力，使其在直播平臺(tái)上更加醒目。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)④創(chuàng)意和個(gè)性化：可以嘗試一些創(chuàng)意和個(gè)性化的設(shè)計(jì)，如添加一些獨(dú)特的元素、使用特殊的字體或排版方式等，讓頭像更具辨識(shí)度和吸引力。⑤保持簡(jiǎn)潔和易記：雖然希望頭像引人注目，但也要注意保持簡(jiǎn)潔和易記，避免使用過于復(fù)雜或混亂的設(shè)計(jì)，以免給觀眾留下困惑的印象。⑥與直播內(nèi)容相關(guān)：頭像可以與直播內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，如選擇與主題或品牌相符的圖片，這樣可以增強(qiáng)觀眾對(duì)賬號(hào)的記憶和認(rèn)同感。⑦定期更新：定期更新頭像可以保持觀眾對(duì)賬號(hào)的新鮮感和關(guān)注度，可以根據(jù)季節(jié)、活動(dòng)或特殊節(jié)日等因素來(lái)更換頭像，增加互動(dòng)性。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)3）背景圖。背景圖需要和頭像的顏色相呼應(yīng)，整體要統(tǒng)一風(fēng)格，其次背景圖要美觀、有辨識(shí)度，并且要傳達(dá)專業(yè)度。背景圖會(huì)被自動(dòng)壓縮，只有下拉時(shí)才能看到下面的部分內(nèi)容，所以，最好把想要表達(dá)的信息留在背景圖中央的位置。4）賬號(hào)簡(jiǎn)介。賬號(hào)簡(jiǎn)介能夠準(zhǔn)確概括賬號(hào)定位，為觀眾提供確切的價(jià)值，如視頻更新時(shí)間或者直播時(shí)間等，如圖1-2-1所示。賬號(hào)簡(jiǎn)介中不要有聯(lián)系方式以及敏感詞匯，平臺(tái)一旦識(shí)別有可能會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)（2）綁定信息完善賬號(hào)資料時(shí)，還需要綁定個(gè)人基本信息，如姓名、性別、身份證號(hào)、所在地區(qū)、生日等。個(gè)人信息應(yīng)盡量完整，以此提高賬號(hào)的推薦權(quán)重及“粉絲”的信任度。此外，手機(jī)號(hào)及第三方賬號(hào)（如QQ、微博、微信）也需要綁定上。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)2.開通流程（1）開通個(gè)人直播賬號(hào)開通個(gè)人直播賬號(hào)的流程可能因平臺(tái)而異，但通常包括以下步驟。1）選擇平臺(tái)：根據(jù)個(gè)人需求和目標(biāo)觀眾選擇合適的直播平臺(tái)。2）下載并注冊(cè)賬號(hào)：從應(yīng)用商店下載直播平臺(tái)的App，并注冊(cè)一個(gè)個(gè)人賬號(hào)。3）完善個(gè)人信息：在個(gè)人主頁(yè)中，填寫真實(shí)的姓名、身份證號(hào)碼等個(gè)人信息，確保信息的準(zhǔn)確性。4）申請(qǐng)開通直播功能：如果直播功能沒有默認(rèn)開啟，需要在設(shè)置頁(yè)面或相關(guān)選項(xiàng)中找到“直播”或“直播權(quán)限申請(qǐng)”，并按照提示提交申請(qǐng)。5）等待審核：提交申請(qǐng)后，等待平臺(tái)審核。審核時(shí)間可能因平臺(tái)而異，一般需要幾個(gè)工作日。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)（2）開通商家直播賬號(hào)1）選擇平臺(tái)：選擇一個(gè)適合商家直播的平臺(tái)，如拼多多、抖音等。2）下載并注冊(cè)賬號(hào)：在應(yīng)用商店下載對(duì)應(yīng)平臺(tái)的App，并按照提示注冊(cè)一個(gè)商家賬號(hào)。3）完善店鋪信息：在注冊(cè)完成后，登錄商家后臺(tái)，完善店鋪的基本信息，如店鋪名稱、地址、聯(lián)系方式等。4）申請(qǐng)開通直播功能：在商家后臺(tái)中找到“直播”或“直播權(quán)限申請(qǐng)”等相關(guān)選項(xiàng)，按照提示提交申請(qǐng)。5）提交相關(guān)資質(zhì)：根據(jù)平臺(tái)要求，提交相關(guān)的資質(zhì)證明，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等。6）等待審核：提交申請(qǐng)后，等待平臺(tái)審核。審核時(shí)間可能因平臺(tái)而異，一般需要幾個(gè)工作日。學(xué)習(xí)任務(wù)2開通主流直播帶貨平臺(tái)賬號(hào)1.開通淘寶直播平臺(tái)帶貨權(quán)限（1）淘寶主播App下載后，商家使用店鋪主號(hào)，達(dá)人使用后續(xù)開播的賬號(hào)登錄淘寶主播App，如圖1-2-2所示。五、開通帶貨權(quán)限學(xué)習(xí)任務(wù)2