重回漢唐漢服網(wǎng)絡(luò)推廣方案

重回漢唐漢服網(wǎng)絡(luò)推廣方案一、中國(guó)文化方面：漢服是漢民族服飾，漢服本身所包含中國(guó)文化。漢服在百科里的解釋是：漢服，全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，漢服定型于周朝，傳承于秦朝。漢代衣冠直接繼承自秦朝，如漢蔡邕《獨(dú)斷》卷下：“天子常服，漢服受之秦”。漢朝形成完備的冠服體系。《左傳》中講到：中國(guó)有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華。這“服章”指的就是漢族的民族服飾，也就是現(xiàn)在的漢服。每個(gè)國(guó)家都會(huì)有自己國(guó)家的代表服飾，比如日本的和服，韓國(guó)的韓服。漢服的興起有著古老的淵源，經(jīng)過(guò)一輩又一輩的人的辛勤努力，考究、科普、設(shè)計(jì)與傳播，才讓今天的我們看到了漢服的美麗與傳承。羅振宇在他的演講《時(shí)間的朋友》中講到，漢服的火熱其實(shí)是運(yùn)用了中國(guó)文化符號(hào)，就像故宮成了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的頭號(hào)IP，故宮IP帶火了一批的網(wǎng)紅爆款，比如背包、膠帶、口紅、月餅等。我想這就是中國(guó)文化的獨(dú)特魅力，中國(guó)文化帶給我們的啟示與啟迪。因?yàn)槲覀儚男【捅恢袊?guó)文化所包圍，所以漢服的興起與火熱是一定的。比如，電視劇對(duì)我們的影響。每年湖南臺(tái)都熱播的《還珠格格》里面的服飾是清代滿服。《甄嬛傳》里面除了有凄美的愛(ài)情故事，還有讓我們念起來(lái)覺(jué)得口齒生香的詩(shī)句。比如“逆風(fēng)如解意，容易莫摧殘?！薄敖K生所約，永結(jié)為好；愿琴瑟在御，歲月靜好?！苯┠陙?lái)流行的古裝劇《陸貞傳奇》《知否》《羋月傳》《如懿傳》等，都從側(cè)面，或者說(shuō)是潛移默化中對(duì)我們?cè)斐闪擞绊?，中?guó)文化的博大與精深，服飾、器物、建筑等都是有很深的歷史在里面的。從漢服本身來(lái)看，其在做工上面就包含各種各樣的中國(guó)元素，中國(guó)文化符號(hào)。有名的漢服廠家在制作漢服時(shí)，都會(huì)雇傭一批設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)原創(chuàng)漢服。比如，以設(shè)計(jì)精美著稱的漢尚華蓮，在設(shè)計(jì)漢服上面就花了很大的功夫。比如漢尚華蓮心魄原創(chuàng)明制漢服，設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源于天堂鳥(niǎo)。若有所思天堂鳥(niǎo)，動(dòng)人心魄鶴望蘭。盛開(kāi)的鶴望蘭與展翅的天堂鳥(niǎo)，繡于“心魄”衣身之上，優(yōu)雅秀氣。漢服是中華民族的服飾，穿上漢服的時(shí)候就有一種自豪感。穿上漢服走在國(guó)外的街道上，可以讓更多的外國(guó)友人知道漢服是我們中國(guó)的服飾，我們相應(yīng)的也可以把中國(guó)文化更好地傳播出去。我也相信在未來(lái)，會(huì)有更多的產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品會(huì)采取與中國(guó)文化，或者中國(guó)元素相結(jié)合的方式。因?yàn)槲覀儽旧砭褪侵袊?guó)人，對(duì)于帶有中國(guó)元素的事物，本身會(huì)帶有親切感和自豪感。將產(chǎn)品與中國(guó)文化結(jié)合，會(huì)是一個(gè)很有力的賣點(diǎn)。我也相信，隨著中國(guó)的逐漸強(qiáng)大，中國(guó)文化將會(huì)被更多的人所熟知。二、人群需求方面：漢服滿足人心中的情感和歸屬需求，以及自我實(shí)現(xiàn)需求。美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在《人類激勵(lì)理論》論文中提出一個(gè)理論，名為馬斯洛需求層次理論。他將人類的需求按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、情感和歸屬的需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。對(duì)于漢服來(lái)說(shuō)，這里涉及了兩個(gè)方面的需求，一個(gè)是情感和歸屬的需要，另一個(gè)是自我實(shí)現(xiàn)的需求。第一個(gè)情感和歸屬的需要，情感指的是友情、愛(ài)情和性親密。歸屬的需要，是指人都有一種歸屬于一個(gè)群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)心和照顧。漢服愛(ài)好者會(huì)將同樣穿漢服的人稱為“同袍”，“同袍”這個(gè)詞來(lái)源于《詩(shī)經(jīng)·秦風(fēng)·無(wú)衣》“豈曰無(wú)衣，與子同袍”。同袍指的是朋友。因?yàn)闈h服寬幅大袖，很容易被誤認(rèn)為是奇裝異服，所以穿漢服的人經(jīng)常會(huì)和同樣穿漢服的人結(jié)為朋友，一起穿漢服出去逛街吃飯等，這就是情感和歸屬的需要。穿漢服的人在漢服圈找到了同樣愛(ài)好的人，收獲了友情，這是情感的需要。能和同樣愛(ài)好的人找到一個(gè)組織，建立QQ群，微信群，周末約著穿漢服聚會(huì)，形成一個(gè)小圈子，這是歸屬的需要。漢服還涉及了另外一個(gè)更高層次的需要：自我實(shí)現(xiàn)需求。自我實(shí)現(xiàn)需求。是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。有很多的漢服文化的推動(dòng)者和愛(ài)好者，是從心里面喜歡漢服，想要把漢服做得越來(lái)越好，想要為漢服的事業(yè)做出貢獻(xiàn)。比如十三余的小豆蔻。十三余是一個(gè)原創(chuàng)服裝品牌，創(chuàng)始人是小豆蔻，豆蔻的名字來(lái)源于唐朝詩(shī)人杜牧的《贈(zèng)別·其一》“娉娉裊裊十三余，豆蔻梢頭二月初?！痹谑嗳苣陸c的時(shí)候，小豆蔻發(fā)出了一個(gè)視頻，視頻中說(shuō)到：十三余是2016年創(chuàng)立的一個(gè)原創(chuàng)服裝品牌，在三年前，漢服遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在接受度高，很多人認(rèn)為穿漢服是一件不正經(jīng)的事情。但是后來(lái)經(jīng)過(guò)努力，創(chuàng)造出了很多優(yōu)秀的漢服作品。小豆蔻說(shuō)：“只要我們足夠的熱愛(ài)，勇敢地堅(jiān)持，不斷創(chuàng)造出價(jià)值。在你所喜歡的領(lǐng)域，永遠(yuǎn)努力前進(jìn)，我們都可以向成為一個(gè)優(yōu)秀的人更進(jìn)一步?！睆乃脑捴校梢钥闯鰜?lái)，小豆蔻是真心地想要從事漢服這件事。她放棄找好的工作而創(chuàng)辦十三余，本身就是為了實(shí)現(xiàn)自身的理想與抱負(fù)，將個(gè)人能力發(fā)揮到最大程度，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，給別人創(chuàng)造出更多的價(jià)值。這就是馬斯洛需求層次理論的自我實(shí)現(xiàn)需求的體現(xiàn)。除了漢服品牌創(chuàng)始人的故事，還有很多的漢服掌柜，辭職而開(kāi)始做漢服店。他們一方面實(shí)現(xiàn)了自我的需求，另一方面也促進(jìn)了漢服事業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)上經(jīng)常流行著一句話“那些小時(shí)候披著床單的小孩長(zhǎng)大了”，喜歡漢服的人，小時(shí)候一定有過(guò)披著床單的經(jīng)歷，想象自己是一個(gè)大俠，或者是如古裝電視劇中女主角那樣溫婉賢淑?，F(xiàn)在這群孩子長(zhǎng)大了，有了實(shí)現(xiàn)自己心中需求的渴望，也恰好漢服的興起，所以買漢服穿漢服的人越來(lái)越多。從買家來(lái)看，大部分的買家都是年輕人，學(xué)生居多，或者是有錢有閑的人。這些人的生理需求和安全需求基本得到滿足，所以會(huì)向上一層需求發(fā)展的必要。這時(shí)喜歡漢服的人就會(huì)買漢服，來(lái)達(dá)到情感和歸屬的需求，或者是自我實(shí)現(xiàn)的需要。三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面：通過(guò)名人、視頻，微博，公眾號(hào)來(lái)進(jìn)行傳播互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷指基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用信息技術(shù)與工具滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品、服務(wù)的過(guò)程。推廣漢服的方式有多種多樣，線下的傳統(tǒng)推廣與營(yíng)銷手段不如互聯(lián)網(wǎng)傳播快。所以漢服的營(yíng)銷方式主要集中在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面，比如網(wǎng)絡(luò)名人的宣傳，抖音等短視頻的傳播和微博微信公眾號(hào)的宣傳。漢服的火熱相應(yīng)地也有各種線下的活動(dòng)宣傳。1.名人自帶流量網(wǎng)絡(luò)名人在產(chǎn)品的宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)上，一個(gè)視頻，一篇文章，就會(huì)有很多人點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊數(shù)有時(shí)會(huì)達(dá)到幾百萬(wàn)。名人本身就帶有很高的關(guān)注度，會(huì)吸引普通人的注意力。這就是所說(shuō)的名人自帶流量。在漢服的推動(dòng)方面，有很多名人在做著貢獻(xiàn)，比如徐嬌。徐嬌在2006年出演《長(zhǎng)江七號(hào)》，飾演小狄。在她的微博上，經(jīng)常能看到穿著漢服的照片，從這點(diǎn)能夠看出來(lái)徐嬌是漢服的愛(ài)好者。徐嬌創(chuàng)辦了自己的原創(chuàng)漢元素品牌織羽集，織羽集在淘寶上的顯示是8年老店，好評(píng)率99.7%，粉絲數(shù)285萬(wàn)。徐嬌從“星女郎”變成漢服的推動(dòng)者，無(wú)疑給漢服的興起助了一把力，讓更多的人看到了漢服。除了徐嬌以外，還有漢尚華蓮的十里，十三余的小豆蔻，以及一些現(xiàn)在很火的人物：宮寒，句芒，張雅倩，北川綰綰，皮皮等。他們都用自己的力量，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播較快的功能，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起漢服的熱潮，很多人從他們的視頻和照片中，認(rèn)識(shí)漢服，喜歡上漢服。2.抖音等視頻的傳播。打開(kāi)抖音，輸入“漢服”兩個(gè)字，將會(huì)有很多關(guān)于漢服的視頻涌出，漢服的視頻也有很多種類，比如：種草類視頻，教程類視頻，不同顏色類漢服視頻，平價(jià)漢服視頻，國(guó)風(fēng)漢服視頻等。名人的自帶流量，他們的抖音視頻關(guān)注人數(shù)多，點(diǎn)贊數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)都很多。截止文章寫(xiě)完之時(shí)，漢尚華蓮漢服關(guān)注人數(shù)235.6w，山海記漢服56.2w。點(diǎn)開(kāi)漢尚華蓮官方的視頻號(hào)，其中一個(gè)視頻點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)183.5w。十三余的小豆蔻關(guān)注人數(shù)166.7w，其中一個(gè)視頻點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)161w。抖音紅人阿純，一期穿漢服的視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)91.9w。抖音人氣視頻創(chuàng)作者臨界十櫻，有一期漢服視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)172.3w，轉(zhuǎn)發(fā)2.1w。從上述的數(shù)字可以明顯看出，漢服類的視頻點(diǎn)贊數(shù)都比較高，人氣視頻創(chuàng)作者有時(shí)也會(huì)跟上潮流，拍攝關(guān)于漢服的視頻。這樣的高點(diǎn)贊數(shù)，高轉(zhuǎn)發(fā)量視頻，讓更多的人看到了漢服的華美，認(rèn)識(shí)了漢服，也讓更多的人喜歡上了漢服。不得不說(shuō)，視頻類作品的流行與傳播，讓漢服真正走入大眾的視野。因?yàn)槎兑舻纫曨lAPP，更容易獲取用戶的注意力，輕松愉快唯美清新的漢服視頻，更是一種潮流與時(shí)尚。3.微博，微信公眾號(hào)的傳播上述的名人和漢服商家大部分都有開(kāi)通微博和微信公眾號(hào)，從不同的渠道來(lái)進(jìn)行傳播，讓很多的人看到與了解漢服。在微博和微信公眾號(hào)，漢服商家會(huì)發(fā)布新衣上架，穿著漢服去旅行，裝發(fā)教程等視頻，來(lái)教漢服同袍各種關(guān)于漢服的小知識(shí)。一些漢服商家還會(huì)和大熱的電視劇，游戲等制作聯(lián)名款漢服。比如十三余與王者榮耀聯(lián)名款，漢尚華蓮與夏達(dá)拾遺錄聯(lián)名款，重回漢唐與夢(mèng)幻西游聯(lián)名款等。這些聯(lián)名款的漢服會(huì)讓更多喜歡電視劇和網(wǎng)游的人們看到漢服，把漢服的人群覆蓋面積又?jǐn)U大了幾倍。上述的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，以最簡(jiǎn)單的視頻方式讓更多人認(rèn)識(shí)漢服，加之名人的自帶流量效應(yīng)，讓更多人從名人這里了解漢服。微博微信公眾號(hào)