房地產銷售基礎知識考試試卷

一、單項選擇（20分）1．房地產的不可移動性決定了（A）A不存在全國性市場B不存在地域性房地產市場C不存在相同的空間環(huán)境D不存在改造的可能性2．中國土地市場的基礎為（D）A集體所有制B所有制C國家所有制D公有制3．某幢辦公樓目前處在空置狀態(tài)，那么這幢辦公樓屬于（B）A非收益性房地產B收益性房地產C暫時無收益房地產D潛在收益房地產4．建筑物高度超過（D）的，不論住宅、公共建筑、綜合性建筑均稱為超高層建筑A24米B10層以上C24層以上D100米5．我國規(guī)定地震烈度在（B）的地域必需進行建筑的抗震設防A5度和5度以上B6度和6度以上C7度和7度以上D9度和9度以上6．用來支撐門窗洞口上墻體荷載重量的構件是(B)A圈梁B過梁C樓板層D構造拄7．建筑構造上要求樓梯休息平臺的凈寬度（B）樓梯段的凈寬A小于B等于C大于D大于或等于8.按照土地利用整體計劃，將土地用途分為（A）

A、農用地、建設用地和未利用地B、耕地、林地、草地C、工礦用地、交通水利設施用地和旅游用地D、農田水利用地、軍事設施用地和城鄉(xiāng)住宅用地9．下列選項中，不是衡宇生意合同所具有的要件的是（C）A房地產的生意價錢B房地產的交付日期C計價方式D房地產的座落、地址和面積10．房地產價錢按產權內容的不同可分為房地產所有權價錢和（D）兩大類A房地產他項權利價錢B房地產產權價錢C房地產配售價錢D房地產租賃權價錢11．在物業(yè)管理進程中，水、電、煤等設施實行遠程超表技術，是屬于建筑智能化中的（C）A通信自動化B辦公自動化C樓宇自動化D消防自動化12．建筑物有多個立面，通常把建筑物的主要出入口或反映建筑物外貌主要特征的立面稱為（C）A正投影圖B剖面圖C正立面圖D左側立面圖13．咱們俗稱的“地毯面積”是指（B）A建筑面積B套內利用面積C實測面積D套內建筑面積14．建筑容積率的計算公式是（C）Ａ衡宇建筑面積、衡宇占地面積Ｂ居住建筑基底面積、居住建筑用地面積Ｃ總建筑面積、建筑用地面積Ｄ居住建筑面積、居住建筑用地面積15．在計算衡宇總建筑面積時，能夠依據下列哪個工程圖紙（B）

A總平面圖B建筑平面圖C建筑立面圖D左側立面圖16、咱們俗稱的“小高層”是指（D）A3層B11—18層C18層以上D7-11層17．中華人民共和國實行土地的（B）A國家所有制B社會主義公有制C勞動人民集體所有制D全民所有制18．商鋪產權是多少（C）年A70B50C40年初國家出臺“國八條”中規(guī)定，二套房貸款首付比例應為（D）A30%B40%C50%D60%20.15．以下不屬于農人集體所有土地范圍的是（D）A宅基地B自留地C自留山D城市市區(qū)二、多項選擇題（24分）1．政府對房地產的限制一般通過以下權利來實現（BCD）A財產權B管制權C征稅權D征收權2.土地所有權包括（ABCD）A土地占有權B土地利用權C土地收益權D土地處分權E土地轉讓權3．住宅建筑按層數分為低層住宅和（ABC）A多層住宅B中高層住宅C高層住宅D超高層住宅4．建筑物主如果由豎向建筑構件、水平建筑構件及解決上基層交通聯系的樓梯等組成，請指出以下哪些屬于豎向建筑構件（CD）A基礎B樓板C墻體D柱5．住宅建筑常見的樓板層由以下哪些部份組成（ABD）A面層B結構層C基層D頂棚6．按照建筑面積計算的一般規(guī)定，需要計算全數建筑面積的有（AC）A層高在2.2米及以上的永久性單層或多層、高層建筑B未封鎖的陽臺、挑廊C層高在2.2米及以上的地下室、半地下室及其相應的出入口D衡宇的天面、挑臺、天面上的花園、泳池7．商品房預售許可證申請須提交的材料是（ABCD）A房地產開發(fā)企業(yè)資質證書B建設用地計劃許可證C建設工程計劃許可證D投入開發(fā)建設的資金達到工程建設總投資和20%以上8．依照國家有關規(guī)定，取得國有土地利用權的途徑主要有（ABCD）A劃撥方式B出讓方式C轉讓方式D土地或房地產租賃方式9．國有土地所有權，是指由國務院代表國家行使的對全民所有的土地享有（ABCD）的權利A占有B利用C收益D處分10．下列不屬于繳存住房公積金的對象的是（BCD）A城鎮(zhèn)集體企業(yè)職工B離退休職工C農村的農人D無工作的城鎮(zhèn)居民11．房地產權屬記錄具有以下特征（ABCD）A依法性B行政性C程序性D公示性12．房地產開發(fā)企業(yè)在商品房交房時應當向購買人提供（BC）A產權證B住宅質量保證書C住宅利用說明書D購房合同書三、填空題（30分）1．層高是指住宅高度以“層”為單位計量，每一層的高度國家在設計上有個要求，那個高度就叫層高。具體地說，層高是指_基層地板面__。2．共有建筑面積指各產權主___一路占有______或____一路利用_____的建筑面積。3．一般公用建筑面積按以下方式計算：___整棟建筑物_______的面積扣除整棟建筑物各套（單元）__套內建筑面積_______之和，并扣除已作為獨立利用空間銷售或出租的__地下室_______、____車棚______及__人防工程________等建筑面積，為整棟建筑的公用建筑面積。4．地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的__一半___。5．從衡宇層高高度分___1-3____為低層，____4-6______為多層，___7-9_____為中高層，_____12以上_____為高層。6．按建筑結構分為___磚木_______結構、____磚混______結構、___鋼筋混凝土______結構。7．套內陽臺建筑面積均按陽臺外圍與衡宇外墻之間的水平投影面積計算。其中封鎖的陽臺按水平投影全數面積計算建筑面積，未封鎖的陽臺按水平投影的一半計算建筑面積。8.居住用地土地利用權出讓年限為70年商業(yè)金融業(yè)用地土地利用權出讓年限為40年9.七通一平為通給水、通排水、通電、通信、通路、通燃氣、通熱力、場地平整。10.商品房銷售面積=套內建筑面積+分攤公用面積。四、名詞解釋（16分）1.土地的利用年限2.建筑容積率3.房地產五證兩書4.建筑面積5.利用面積6.鋼筋混凝土結構7.躍層和復式、錯層有什么區(qū)別8.公攤面積包括內容五、綜合分析題（10分）1．陳某以68萬元購買了一套商品房。剛裝修完畢，此地段衡宇價錢上漲，陳某便以110萬元賣給江某，兩邊簽定了書面合同，江某交付房款后搬進新房居住，但未辦理衡宇記錄過戶手續(xù)。2004年8月，陳某又見房價上漲，遂以120萬元的價錢將該衡宇出賣給鐘某，兩邊到房管部門辦理了衡宇記錄過戶手續(xù)。爾后，陳某將110萬元現金退給江某，并要求江某退房。江某以為已簽定了衡宇生意合同，且交清房款已入房居住，享有該房的所有權和利用權，拒不退房。兩邊為此爭執(zhí)不休，陳某遂一紙訴狀遞到法院，要求判令江某退房，衡宇所有權應屬鐘某享有。請回答以下問題：1）房地產權利人要使所取得的衡宇所有權取得法律保護，則須通過衡宇所有權的（a）來加以肯定A記錄B交易事實C發(fā)證D簽定合同2）經記錄的房地產因生意、互換等情形，當事人應當在有關法律文件生效或事實發(fā)生后申請（b）記錄A初始記錄B轉移記錄C變更記錄D注銷記錄3）衡宇所有權應歸（c）享有A陳某B江某C鐘某D法院2．某套住宅，套內利用面積為86m2，套內保護、承重墻體的面積為15m2，全封鎖的南陽臺8m2，敞開式的北陽臺6m1）該套住宅的套內建筑面積為（a）A112m2B119.5m2C104.5m22）該套住宅的建筑面積為（b）A112m2B119.5m2C104.5m六、開放性問題一、你以為何是市場營銷？策劃重點是什么？

2、請說明一個你最成功的策劃案例。3、是不是有參與市場調研、情報搜集、分析與預測經驗；若是有請列舉項目名稱。4、給你原來的公司經營進展提出建議和假想,或指出進展方向。

5、是否參與公司經營決策（是否）是不是參與投資項目的論證（是否）是不是參與整體計劃、方案策劃、協(xié)調實施進程（是否）

6、是否了解國內商業(yè)資訊？能否剖析其策劃案例,分析其優(yōu)劣勢,并與公司橫向比較后提出競爭建議？

7、是否能完成項目整體商業(yè)策劃方案和專題性報告。

8、完成策劃營銷（廣告、宣傳）公關案、企業(yè)文化方面的策劃工作有什么優(yōu)劣勢。一個完整的投資進程分為幾個步驟？2、現金流量的概念及資金的時刻價值計算方式是什么？3、建設項目的投資估算及財務評價要點是什么？怎么有效控制？4、工程項目在建設前期階段應掌握哪些要點，怎么有效控制投資前期本錢？5、建設項目投資的設計階段及招投標階段、合同簽定階段應別離掌握哪些要點，且如何處置？在您的從業(yè)生涯中，關于以上幾點有什么樣觀點和經驗。6、按照自己的工作經驗，詳細列明自己曾親自受理且較好的項目之一，并作詳細論述。論述內容須包括：項目投資前期、中期、后期的全數進程及自己對本項目的觀點和經驗。一、營銷策劃在整個房地產中起到的核心作用是什么？二、營銷策劃如何貫穿于整個房地產開發(fā)進程？3、營銷策劃提交的功效主要有哪些？4、營銷策劃功效報告的節(jié)點有幾個？都是那些節(jié)點的功效報告？五、營銷策劃團隊組建有哪些職位及編制？六、如何鼓勵銷售團隊工作激情？7、若是公司銷售找外協(xié)單位代理出去，那么如何選擇銷售代理公司及管控銷售代理公司？八、前期做過哪些項目？如何制定資金匯款計劃？如何確保年關回款按計劃完成？以前有過如何的成功案例提升銷售額（尤其是在國家政策調整后，能夠依照國家政策制定銷售方案等）。九、具有哪些元素，才能真正做好營銷策劃？公頃和畝是如何同時應用的？為何？參考答案：1公頃=10000平方米，1畝≈666.667平方米。1公頃≈15畝。一切土地公示內容均以平方米或公頃為單位?？墒墙灰椎貎r以畝為單位。由此換算的