2020年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)成本管理》

本章知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)圖:

一體化戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略

類型多元化戰(zhàn)略

?杭建平

穩(wěn)定戰(zhàn)略十（主觀題冷門(mén)點(diǎn)）

總體戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略★★★

并購(gòu)戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑★★★內(nèi)部發(fā)展

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

波特三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略★★★

集中化戰(zhàn)略

基本戰(zhàn)略的綜合分析一“戰(zhàn)略鐘”

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

零散產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略★★★

新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略★★★

確定目標(biāo)市場(chǎng)

營(yíng)銷戰(zhàn)略★★★

設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合

研究與開(kāi)發(fā)★★

生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)★★★

職能戰(zhàn)略

采購(gòu)★★

人力資源★

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略★★★（主要內(nèi)容是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇）

國(guó)際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合★

—國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因寡占市場(chǎng)（即寡頭壟斷市場(chǎng)）的反應(yīng)★

發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因★★★

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式★★

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型★★★

新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略★★★

考情分析：本章屬于重點(diǎn)章，歷年分值在30?35分，個(gè)別年份甚至更高。考試題型比較全面，特

別是簡(jiǎn)答題、綜合題，分值也較高。知識(shí)內(nèi)容繁雜、需要記憶的量比較大，建議安排足夠的時(shí)間進(jìn)行扎

實(shí)復(fù)習(xí)。

主要考點(diǎn)（難點(diǎn)或重點(diǎn)）：

總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）的類型（特別是發(fā)展戰(zhàn)略）

發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑（幽、戰(zhàn)略聯(lián)盟）

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略（三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略鐘）

中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略+藍(lán)海戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略（營(yíng)銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略）

發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)（4個(gè)尋求）

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入三種模式

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型

新興市場(chǎng)本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）

本節(jié)主要知識(shí)點(diǎn):

總體戰(zhàn)略的主要類型

發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

【知識(shí)點(diǎn)】總體戰(zhàn)略的主要類型

總體戰(zhàn)略，又稱公司層戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。

任務(wù)：業(yè)務(wù)選擇和資源配置。

公司戰(zhàn)略常常涉及整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)方面的問(wèn)題。

前向一體化戰(zhàn)略

?杭建平縱向一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略后向一體化戰(zhàn)略

橫向一體化戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透

密集型戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

相關(guān)多元化

多元化戰(zhàn)略

非相關(guān)多元化

緊縮與集中戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略

企業(yè)總體戰(zhàn)略的主要類型可分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。

【考點(diǎn)】發(fā)展戰(zhàn)略

『考試頻率』★★★『重要程度』非常重要

『考試題型』選擇題+主觀題，案例分析『復(fù)習(xí)建議』全面復(fù)習(xí)，重點(diǎn)內(nèi)容

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，以求得企業(yè)在現(xiàn)有基

礎(chǔ)上向更高一級(jí)的方向發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略主要包括3種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

1.一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的

深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。

一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為：

【一體化案例】

動(dòng)力總成、汽

車電子、內(nèi)外

飾件

‘經(jīng)銷商、租賃、'

出行平臺(tái)、公

共交通

縱向一體化戰(zhàn)略考試練習(xí)：

江康公司主要業(yè)務(wù)在于藥品的生產(chǎn)與新藥研發(fā)的前期業(yè)務(wù)。在C國(guó)3個(gè)省建設(shè)了5個(gè)原料藥材現(xiàn)代

化種植基地，收購(gòu)了兩家醫(yī)藥分銷公司。之后，又收購(gòu)特色原料藥生產(chǎn)企業(yè)常麗制藥公司。與通健公司

進(jìn)行合作，通健公司的優(yōu)勢(shì)在于新藥研發(fā)后期的毒理學(xué)試驗(yàn)。

要求：根據(jù)案例材料所給線索，判斷江康公司采取的一體化戰(zhàn)略類型。

答案解析：

江康公司建立原料藥材現(xiàn)代化種植基地、收購(gòu)常麗制藥公司是后向一體化，與通健公司合作、收購(gòu)

醫(yī)藥分銷公司是前向一體化。

原料藥材現(xiàn)代化種植基地

_____+

常麗制藥公司

江康公司

通健公司

醫(yī)藥分銷公司

縱向一體化

【優(yōu)點(diǎn)】企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷售的交

易成本,控制稀缺資源,保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。

【缺點(diǎn)】會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本。

【主要風(fēng)險(xiǎn)】

(1)不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；

(2)縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了

企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

【適用條件】

(1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本

較高或者可靠性較差而難以滿足

【優(yōu)點(diǎn)】

前向一企業(yè)的銷售需要；

通過(guò)控制銷售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握

體化戰(zhàn)(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較

市場(chǎng),增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性,提高企業(yè)

略大；

產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)企業(yè)具備前向一體化所需的

資金、人力資源等;

(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。

【適用條件】

(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可

靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等

的需求；

【優(yōu)點(diǎn)】(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；

后向

有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；

一體

成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,確保企業(yè)生產(chǎn)(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力

化

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。資源等；

(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；

(6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵,

后向一體化有利于控制原材料成本，從而確

保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。

橫向一體化戰(zhàn)略

【優(yōu)點(diǎn)】【適用條件】

主要目的是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲(1)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;

取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著;

(3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),能夠在局部地

區(qū)獲得一定的壟斷地位；

(4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；

(5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

【總結(jié)】

前向一體化：控制市場(chǎng)(需求)一一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

后向一體化：保證供應(yīng)

橫向一體化：自身規(guī)模一一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2.密集型戰(zhàn)略

基本框架：安索夫的“產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣。

產(chǎn)品一市場(chǎng)戰(zhàn)略組合

產(chǎn)品

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品

現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)

新市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多元化

(1)市場(chǎng)滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)。

強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的量銷王度來(lái)獲得更大的市場(chǎng)占有率。

【適用條件】(簡(jiǎn)單了解)

此種戰(zhàn)略的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。

①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí),那些想要增加市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)到目

標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透會(huì)難得多。

市場(chǎng)滲②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也

透戰(zhàn)略不允許銷售額下降，那么企業(yè)就必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

③如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng),那么采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略比較容易成功。

④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)，那么實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較容易的。

⑤當(dāng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且在需要的投資較少

的時(shí)候，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一一現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)(其他區(qū)域市場(chǎng)+消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng))。

【原因】

①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品,因此他們希

望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。

②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起。

③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和,企業(yè)只能去尋找新的市場(chǎng)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)【適用條件】

戰(zhàn)略①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功;

④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源;

⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力;

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一一新1口口和現(xiàn)有市場(chǎng)。

【原因】

①充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解；

②保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位;

③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì);

④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持稗固的地位

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略【適用條件】

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度；

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段;

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力；

⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

（4）多元化戰(zhàn)略。（具體理論內(nèi)容單獨(dú)講解）

3.多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。

（1）采用多元化戰(zhàn)略的三大原因。

①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)不能達(dá)到目標(biāo)。

②企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的

財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。

③與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤(rùn)。

（2）多元化戰(zhàn)略的兩種類型。

戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略描述（簡(jiǎn)單了解）適用條件（簡(jiǎn)單了解）

?企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)

業(yè)或市場(chǎng)

相關(guān)多元?有利于獲得融合優(yōu)勢(shì)，即兩種業(yè)務(wù)或兩個(gè)市

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)

化戰(zhàn)略場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的盈利能力大于各自經(jīng)營(yíng)時(shí)的盈

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的成長(zhǎng)性或

（同心多利能力之和（范圍經(jīng)濟(jì)）

吸引力逐漸下降

元化）?相關(guān)性可以從多個(gè)方面體現(xiàn)：產(chǎn)品、生產(chǎn)技

術(shù)、管理技能、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷技能、用戶等

?風(fēng)險(xiǎn)比非相關(guān)多元化稍低一些

非相關(guān)多?企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)

企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力，而

元化戰(zhàn)略域

企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)

（離心多?目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得

向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng)

元化）新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

（3）多元化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)。

①分散風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品及市場(chǎng)失敗時(shí)，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)可能為企業(yè)提供保護(hù)。

②能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。

③當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

④利用未被充分利用的資源。

⑤運(yùn)用盈余資金。

⑥獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損。

⑦運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng),而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市

場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。

（4）多元化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。

①來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

②市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。

③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。

④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)。

⑤內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)階段成長(zhǎng)階段成熟階段衰退階段

練習(xí)：F公司是全球最大的零部件代加工企業(yè)，2020年擬與M國(guó)汽車公司K公司成立合資企業(yè)，開(kāi)

發(fā)生產(chǎn)電動(dòng)汽車以及經(jīng)營(yíng)車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，除了可以向消費(fèi)者提供車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)外，還可以向其他廠商提供車

聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

開(kāi)發(fā)生產(chǎn)電動(dòng)汽車屬于前向一體化；經(jīng)營(yíng)車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)屬于多元化戰(zhàn)略；提供車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備屬于產(chǎn)品開(kāi)

發(fā)。

【同步例題一一答案見(jiàn)本節(jié)結(jié)束】

【例題1?多選題】（2018年）甲公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、

采油設(shè)備的生產(chǎn)。為了增強(qiáng)對(duì)鋼鐵市場(chǎng)需求變化的敏感性，甲公司決定把前向一體化作為發(fā)展戰(zhàn)略。下

列各項(xiàng)中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有（）。

A.參股海城礦山機(jī)械公司

B.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議

C.投資建立鐵礦資源開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)

D.與南崗煤炭集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

【例題2?多選題】（2012年）甲公司主營(yíng)定向爆破業(yè)務(wù)，在大型設(shè)施設(shè)備定向爆破拆除領(lǐng)域具有

明顯優(yōu)勢(shì)。甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略，一是向爆破拆除與拆除現(xiàn)場(chǎng)清理的一攬子承包工程拓展，二是向承

攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務(wù)拓展。甲公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓方向是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略中的（）。

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略

【例題3?單選題】T公司是一家汽車生產(chǎn)企業(yè)，2018年與網(wǎng)絡(luò)出行平臺(tái)D公司達(dá)成合作，開(kāi)始在

T公司示范經(jīng)銷店面向網(wǎng)約車司機(jī)開(kāi)展車輛租賃業(yè)務(wù)。雙方也探索通過(guò)TransLog技術(shù)、運(yùn)用T公司移

動(dòng)出行服務(wù)平臺(tái)（MSPF）的數(shù)據(jù)分析能力為網(wǎng)約車司機(jī)提供多種汽車相關(guān)服務(wù)，包括可靠的汽車養(yǎng)護(hù)和

安全駕駛指導(dǎo)。下列各項(xiàng)中，適合T公司選擇相應(yīng)戰(zhàn)略的條件是（）。

A.企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈B.現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或可靠性較差

C.銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高D.企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力

【例題4?簡(jiǎn)答題】（2018年改編）原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味品“鄉(xiāng)中情”辣醬，如今成了全國(guó)

乃至世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品。鄉(xiāng)中情公司在國(guó)內(nèi)65個(gè)大中城市建立了省級(jí)、市級(jí)代理機(jī)構(gòu)。

2001年，鄉(xiāng)中情公司產(chǎn)品已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。一個(gè)曾經(jīng)的“街邊

攤”，發(fā)展成為一個(gè)上繳利稅上億元的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

“鄉(xiāng)中情”辣醬熱銷多年，無(wú)一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品

質(zhì)和低廉的價(jià)格?！班l(xiāng)中情”辣醬恰到好處地平衡了辣、香、咸口味，產(chǎn)品價(jià)格一直非常穩(wěn)定，價(jià)格漲

幅微乎其微，讓大多數(shù)消費(fèi)者所接受。鄉(xiāng)中情公司將產(chǎn)品做成了硬通貨，經(jīng)銷商只要能拿到貨，就不愁

賣(mài)出，流通速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，是利潤(rùn)的可靠保障，其經(jīng)銷商策略極為強(qiáng)勢(shì)：先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款。

鄉(xiāng)中情公司對(duì)辣椒原料供應(yīng)戶要求十分嚴(yán)格，提供的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒(méi)有雜質(zhì)。只要辣椒供

應(yīng)戶出現(xiàn)一次質(zhì)量差錯(cuò)，鄉(xiāng)中情公司就堅(jiān)決終止合作關(guān)系。為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)，鄉(xiāng)

中情公司在Z地區(qū)建立了無(wú)公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地，搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)

業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的原料來(lái)源于這一基地。

要求：簡(jiǎn)要分析鄉(xiāng)中情公司發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其適用條件。

【考點(diǎn)】穩(wěn)定戰(zhàn)略

『考試頻率』★『重要程度』不重要

『考試題型』選擇題十『復(fù)習(xí)建議』含義理解，適用情況簡(jiǎn)單了解，優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)盡

1主觀題量掌握，主觀題冷門(mén)點(diǎn)

又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)

含義

狀況基本保持在戰(zhàn)略起息的茗圍和水壬上的戰(zhàn)略

適用情

適用于對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大，而在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)

況

可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的各種資源；避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的

優(yōu)點(diǎn)巨大資金投入和開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；避免資源重新配置和組合的成本；防止由于發(fā)展過(guò)快、

過(guò)急造成的失衡狀態(tài)

一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就

風(fēng)險(xiǎn)會(huì)失去平衡，使企業(yè)陷入困境。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)纬?/p>

懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性

【考點(diǎn)】收縮戰(zhàn)略

『考試頻率』★★★『重要程度』重要

1『考試題型』選擇題『復(fù)習(xí)建議』主要掌握收縮戰(zhàn)略的三種方式和退出障礙，以

I+主觀題理解為主。其他內(nèi)容了解

含義也稱為撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)縮小原有經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略

（1）主動(dòng)原因。①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。②小企業(yè)的短期行為。

（2）被動(dòng)原因。

①外部原因。由于多種原因，如整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)變化、政策變

原因（簡(jiǎn)單了

化、社會(huì)價(jià)值觀或時(shí)尚變化、市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)行為等，導(dǎo)致企業(yè)賴以生存的外

解）

部環(huán)境出現(xiàn)危機(jī)。

②企業(yè)（或企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)）失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制不順、決策

失誤、管理不善等原因，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，不得不采用防御措施

【緊縮與集中戰(zhàn)略】：機(jī)制變革:調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子；重新制定新的政

方式（掌往往集中于短期效益，主要涉策和管理控制系統(tǒng)等

握）及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略:嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量；債務(wù)重組；

滑，以期立即產(chǎn)生效果債轉(zhuǎn)股等

削減成本戰(zhàn)略:削減人工成本、材料成本、管理費(fèi)

用以及資產(chǎn)（內(nèi)部放棄或改租、售后回租）等；縮

小分部和職能部門(mén)的規(guī)模

【轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略】：更多地涉及企重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)

業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向或經(jīng)營(yíng)策略的改

調(diào)整營(yíng)銷策略

變

特許經(jīng)營(yíng)

分包

賣(mài)斷

【放棄戰(zhàn)略】：涉及企業(yè)（或

管理層與杠桿收購(gòu)

子公司）產(chǎn)權(quán)的變更

拆產(chǎn)為股/分拆

資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易

（教材關(guān)于放棄戰(zhàn)略的類型表格簡(jiǎn)單了解）

對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷（略）

收縮戰(zhàn)①固定資產(chǎn)的專用性程度。②退出成本（包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備

略的困退出件維修能力等）。③內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系（與其他部門(mén)間在企業(yè)形象、營(yíng)銷能力、金

難障礙融市場(chǎng)渠道、共用的設(shè)施等方面存在的關(guān)聯(lián)）。④感情障礙。⑤政府與社會(huì)約

M（政府出面反對(duì)或勸阻）

［同步例題一一答案見(jiàn)本節(jié)結(jié)束】

【例題5?多選題】（2019年）近年來(lái)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的快速發(fā)展，使主營(yíng)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)的甲公

司受到極大沖擊，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅下滑。2019年初，甲公司裁員1800人，并重組開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和相關(guān)資源，

大力開(kāi)拓和發(fā)展云計(jì)算業(yè)務(wù)，以改善公司的經(jīng)營(yíng)狀況。甲公司采用的總體戰(zhàn)略類型有（）。

A.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略B.穩(wěn)定戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略D.緊縮與集中戰(zhàn)略

【例題6?多選題】（2016年）甲公司是吉祥集團(tuán)控股的一家鋼鐵廠。幾年來(lái)由于擴(kuò)張過(guò)快和市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，甲公司陷入不能償還到期債務(wù)的危機(jī)，由于鋼鐵廠的高爐等設(shè)備難以轉(zhuǎn)產(chǎn)，所以吉祥

集團(tuán)擬通過(guò)甲公司破產(chǎn)的方式退出鋼鐵行業(yè)，并用買(mǎi)斷方式終止與甲公司員工的勞動(dòng)合同，但引起職工

抵觸。后來(lái)在當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)下，甲公司被外資企業(yè)收購(gòu)。在上述案例中，吉祥集團(tuán)面臨的退出障礙有

（）O

A.退出成本B.感情障礙

C.政府與社會(huì)約束D.固定資產(chǎn)的專用性程度

課后作業(yè)：

《經(jīng)典題解》P104頁(yè)例題2、5、6,Pill頁(yè)階段性練習(xí)。

閱讀教材案例3.1、3.2、3.5、3.6o

【知識(shí)點(diǎn)】發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

【考點(diǎn)】發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的途徑

『考試頻率』★『重要程度』不重要

『復(fù)習(xí)建議』主要掌握三種途徑完整名詞，內(nèi)涵簡(jiǎn)單了

『考試題型』個(gè)別主觀題

1解

發(fā)展戰(zhàn)略一般可以采用三種途徑，即外部發(fā)展（并購(gòu)）、內(nèi)部發(fā)展（新建）與戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1.外部發(fā)展（并購(gòu)）

外部發(fā)展是指企業(yè)通過(guò)取得外部經(jīng)營(yíng)資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。外部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是并購(gòu)。

2.內(nèi)部發(fā)展（新建）

內(nèi)部發(fā)展指企業(yè)利用自身內(nèi)部資源謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。內(nèi)部發(fā)展的狹義內(nèi)涵是新建。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。

【考點(diǎn)】并購(gòu)戰(zhàn)略

『考試頻率』★★★『重要程度』非常重要

1『考試題型』選擇題+主觀題『復(fù)習(xí)建議』理解+記憶，全面復(fù)習(xí)

1.并購(gòu)的類型

此部分內(nèi)容建議以理解為主，即能夠根據(jù)案例判斷屬于何種并購(gòu)類型。

橫向并購(gòu)指并購(gòu)方與被并購(gòu)方處于同一產(chǎn)業(yè)

指在經(jīng)營(yíng)對(duì)象上有密切聯(lián)系，但處于不同產(chǎn)銷階段的企業(yè)之間的并

按并購(gòu)雙方所縱向并購(gòu)

購(gòu)。前向并購(gòu)與后向并購(gòu)

處的產(chǎn)業(yè)分類

多元化并

指處于不同產(chǎn)業(yè)、在經(jīng)營(yíng)上也無(wú)密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購(gòu)

購(gòu)

指并購(gòu)方與被并購(gòu)方通過(guò)友好協(xié)商確定并購(gòu)條件,在雙方意見(jiàn)基本

友善并購(gòu)

按被并購(gòu)方的一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購(gòu)

態(tài)度分類又叫惡意并購(gòu)，通常是指當(dāng)友好協(xié)商遭到拒絕后，并購(gòu)方不顧被并

敵意并購(gòu)

購(gòu)方的意愿采取強(qiáng)制手段，強(qiáng)行收購(gòu)對(duì)方企業(yè)的一類并購(gòu)

產(chǎn)業(yè)資本

一般由非金融企業(yè)進(jìn)行。目的是獲得產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)

按并購(gòu)方的身并購(gòu)

份分類金融資本一般由投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)（如金融投資企業(yè)、私募基金、

并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資基金等）進(jìn)行收購(gòu)。目的是獲得投資利潤(rùn)

收購(gòu)方在實(shí)施企業(yè)收購(gòu)時(shí)，其主體資金來(lái)源是對(duì)外負(fù)債,即是在銀

杠桿收購(gòu)

按收購(gòu)資金來(lái)行貸款或金融市場(chǎng)借貸的支持下完成的

源分類非杠桿收

收購(gòu)方的主體資金來(lái)源是自有資金

購(gòu)

【補(bǔ)充案例】

西門(mén)慶股份公司是一金融控股集團(tuán)，經(jīng)董事會(huì)研究決定收購(gòu)潘金蓮有限公司。潘金蓮是大宋朝一線

影星兼當(dāng)紅情感作家，不僅好看還會(huì)寫(xiě)10萬(wàn)+,有很大的品牌價(jià)值，未來(lái)能給西門(mén)慶公司帶來(lái)超額利潤(rùn)

經(jīng)盡調(diào)，得知潘金蓮有限公司賬面凈資產(chǎn)1億。西門(mén)慶遂報(bào)價(jià)1億，潘金蓮要價(jià)10億，雙方經(jīng)過(guò)友好

協(xié)商，最后作價(jià)5億。同時(shí)，潘金蓮承諾，潘金蓮公司在被收購(gòu)后未來(lái)三年的盈利不低于5千萬(wàn)、6千

萬(wàn)和7千萬(wàn)，否則承擔(dān)業(yè)績(jī)補(bǔ)償。西門(mén)慶股份公司以70%的自有資金，成功完成對(duì)潘金蓮有限公司的收

購(gòu)。

解析：

第一按并購(gòu)雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類，屬于多元化并購(gòu)；+案例材料

第二按被并購(gòu)方的態(tài)度分類，屬于友善并購(gòu)；+案例材料

第三按并購(gòu)方的身份分類，屬于金融資本并購(gòu)；+案例材料

第四按收購(gòu)資金來(lái)源分類，屬于非杠桿收購(gòu)；+案例材料

2.并購(gòu)的動(dòng)機(jī)

(1)避開(kāi)進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入,爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì),規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

【案例】可口可樂(lè)公司缺少熱飲產(chǎn)品，通過(guò)并購(gòu)英國(guó)一家全球連鎖企業(yè)COSTA,獲取完整的咖啡供

應(yīng)鏈：咖啡的種植、加工、物流及門(mén)店運(yùn)營(yíng)。

(2)獲得協(xié)同效應(yīng)。

協(xié)同效應(yīng)的表現(xiàn)：

?兩個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷和人員方面的統(tǒng)一調(diào)配;——相同資源統(tǒng)一調(diào)配

?公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)移定價(jià);信息、人員、產(chǎn)品種類、先進(jìn)技術(shù)與管理、分銷渠道、商標(biāo)品牌、融資渠

道等資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與共享;――優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)

?在公司內(nèi)部的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、消化、吸收以及技術(shù)創(chuàng)新后的再反饋。――內(nèi)部轉(zhuǎn)讓消化創(chuàng)新

補(bǔ)充：

經(jīng)營(yíng)協(xié)同：收入增加、成本降低

財(cái)務(wù)協(xié)同：資金、資本擴(kuò)大(破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，償債能力和取得外部借款的能力提高)

技術(shù)或資產(chǎn)協(xié)同：互補(bǔ)性

管理協(xié)同：節(jié)省管理費(fèi)用、提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、充分利用過(guò)剩的管理資源

市場(chǎng)或產(chǎn)品協(xié)同：產(chǎn)品互補(bǔ)，獲得新產(chǎn)品或打入新市場(chǎng)

(3)克服企業(yè)負(fù)外部性,減少競(jìng)爭(zhēng),增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。

(負(fù)外部性的一種表現(xiàn)：個(gè)體理性導(dǎo)致集體非理性)

3.并購(gòu)失敗的原因

(1)決策不當(dāng)。

決策不當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)：

①并購(gòu)前，沒(méi)有認(rèn)真地分析目標(biāo)企業(yè)的潛在成本和效益,過(guò)于草率地并購(gòu)，結(jié)果無(wú)法對(duì)被并購(gòu)企業(yè)

進(jìn)行合理的管理；

②高估并購(gòu)對(duì)象所在產(chǎn)業(yè)的吸引力和自己對(duì)被并購(gòu)企業(yè)的管理能力，從而高估并購(gòu)帶來(lái)的潛在經(jīng)濟(jì)

效益。

(2)并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合。(整合包括戰(zhàn)略、組織、制度、業(yè)務(wù)、文化等)

(3)支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用。

(4)跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)。

防范東道國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn),具體措施可以考慮以下幾點(diǎn)：①加強(qiáng)對(duì)東道國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估,完善動(dòng)

態(tài)監(jiān)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng)。②采取靈活的國(guó)際投資策略，構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)控制的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。③實(shí)行企業(yè)當(dāng)?shù)鼗呗?

減少與東道國(guó)之間的矛盾和摩擦。

【同步例題一一答案見(jiàn)本節(jié)結(jié)束】

【例題7?簡(jiǎn)答題】CC公司是一家飲料公司，其起家產(chǎn)品是棕色帶氣的可樂(lè)產(chǎn)品。隨著全球消費(fèi)者

健康意識(shí)的不斷普及，非碳酸飲料，特別是在健康和營(yíng)養(yǎng)方面更勝一籌的果汁飲料開(kāi)始受到越來(lái)越多的

歡迎。

2007年，CC公司在中國(guó)的飲料市場(chǎng)面臨著很大的經(jīng)營(yíng)壓力，亟需尋找一條突破之路。雖然中國(guó)的

多數(shù)消費(fèi)者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對(duì)果汁飲料的接受度將急劇上升。

HY是中國(guó)果汁市場(chǎng)目前銷量第一的品牌，并且已經(jīng)形成一條較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，其品牌和全國(guó)的生產(chǎn)、

銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢(shì)。截至2007年底，HY100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額

的42.6%和39.6%,HY已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項(xiàng)指標(biāo)上占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。止匕外，從短期來(lái)看，低濃度果

汁在中國(guó)更受歡迎。但是HY公司在低濃度果汁市場(chǎng)的占有率僅為6.9%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于CC公司、T公司和

K公司等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

某咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷量作為市場(chǎng)份額比重的計(jì)算參考依據(jù)，2007年中

國(guó)果(蔬)汁及果(蔬)汁飲料市場(chǎng)份額排名前三位分別是：T公司、HY公司、CC公司，市場(chǎng)份額分

別是18.69%、15.04%與13.95%o如果收購(gòu)HY公司,CC公司的市場(chǎng)份額將達(dá)到28.99%,超過(guò)目前位居

第一的T公司。還可以取得HY公司引以為傲的品牌價(jià)值、市場(chǎng)潛力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。再加上CC公司在低濃

度果汁市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，二者的產(chǎn)品將形成良性互補(bǔ)。

因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品、渠道協(xié)同，再輔以出眾的資源整合能力、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段和

產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，CC公司在與中國(guó)同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)疑將占得先機(jī)。由此種種因素看來(lái)，HY公司成

為CC公司在果汁領(lǐng)域并購(gòu)的最佳選擇，也是唯一選擇。

2008年9月3日，CC公司宣布，經(jīng)與HY公司創(chuàng)始人協(xié)商，計(jì)劃以自有資金24億美元收購(gòu)HY公司。

宣布收購(gòu)HY公司后，中國(guó)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一股反對(duì)浪潮，許多人批評(píng)出售HY公司是民族品牌的一大損

失。尤其是HY公司的中低層管理人員和員工，產(chǎn)生了很大的抵觸情緒。同時(shí)，2008年的HY公司年報(bào)

也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2008年生產(chǎn)成本上升22.8%,營(yíng)銷成本增加50.3%,但價(jià)格只提

高7.5%。2008年上半年，HY果汁的銷售額同比減少5.2%,毛利潤(rùn)降幅高達(dá)22.2%,現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物

下降48%,而存貨增長(zhǎng)33.42%。

最終，CC公司決定放棄收購(gòu)HY公司。

要求：

(1)簡(jiǎn)要分析CC公司收購(gòu)HY公司的主要?jiǎng)訖C(jī)。

(2)簡(jiǎn)要分析CC公司放棄收購(gòu)HY公司的原因。

(3)簡(jiǎn)要分析CC公司收購(gòu)HY公司的類型。

【考點(diǎn)】?jī)?nèi)部發(fā)展(新建)

『考試頻率』★★『重要程度』一般重要

『考試題型』主觀題冷門(mén)點(diǎn)『復(fù)習(xí)建議』理解+記憶(盡量兼顧)

內(nèi)部發(fā)展，也稱內(nèi)生增長(zhǎng)，是指企業(yè)在不并購(gòu)其他企業(yè)的情況下利用自身的規(guī)模、利潤(rùn)、活動(dòng)等內(nèi)

部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

(1)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程使企業(yè)能深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品；

(2)不存在合適的收購(gòu)對(duì)象；

(3)保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化；

(4)為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì);

(5)代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無(wú)須為商譽(yù)支付額外的金額；

1.企業(yè)采(6)并購(gòu)?fù)ǔ?huì)產(chǎn)生隱藏的或無(wú)法預(yù)測(cè)的損失，而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情

取內(nèi)部發(fā)況；

展的動(dòng)因(7)這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法；

(8)可以有計(jì)劃地進(jìn)行，容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分

攤；

(9)風(fēng)險(xiǎn)較低。在收購(gòu)中，購(gòu)買(mǎi)者可能還需承擔(dān)被并購(gòu)者以前所做的決策產(chǎn)生的

后果；

(10)內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢

(1)與購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，在市場(chǎng)上增加了競(jìng)爭(zhēng)者，這可能會(huì)激化某一

市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)；

2.內(nèi)部發(fā)(2)企業(yè)不能接觸到其他企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，這可能更具風(fēng)險(xiǎn)；

展的缺點(diǎn)(3)從一開(kāi)始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)；

(4)當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展非常快時(shí)，內(nèi)部發(fā)展顯得過(guò)于緩慢；

(5)進(jìn)入新市場(chǎng)可能要面對(duì)非常高的障礙

(1)產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒(méi)有完全建立起來(lái)。

(2)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約。

(3)企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價(jià)小于企業(yè)進(jìn)

3.內(nèi)部發(fā)

入后的收益。

展戰(zhàn)略的

克服進(jìn)入障礙的能力往往表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的資產(chǎn)、技能、分

應(yīng)用條件

銷渠道同新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有較強(qiáng)的相關(guān)性。②企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域后，有獨(dú)特的能力影響

其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。③企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)

內(nèi)容

【考點(diǎn)】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

『考試頻率』★★★『重要程度』非常重要

『考試題型』選擇題+主觀題『復(fù)習(xí)建議』理解+記憶(全面復(fù)習(xí))

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。

1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征(選擇題)

(1)從經(jīng)濟(jì)組織形式來(lái)看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種“中間組織”。

(2)從企業(yè)關(guān)系來(lái)看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、相互信任、相互獨(dú)立

的基礎(chǔ)上通過(guò)事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。

聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：①相互往來(lái)的平等性。②合作關(guān)系的長(zhǎng)期性。③整體利益的

互補(bǔ)性。④組織形式的開(kāi)放性。

(3)從企業(yè)行為來(lái)看，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略性的合作行為。

2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因(選擇題和主觀題)

(1)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。一一分擔(dān)投入

(2)避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一一信息溝通

(3)避免或減少競(jìng)爭(zhēng)。----競(jìng)合，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

(4)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

(5)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。一一產(chǎn)品增加，市場(chǎng)擴(kuò)張

(6)降低協(xié)調(diào)成本。一一不用整合(相對(duì)于并購(gòu))

3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型(選擇題和主觀題)

(1)合資企業(yè)

(2)相互持股投資

從股權(quán)參技術(shù)交流協(xié)議一一聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過(guò)“知識(shí)”的

與和契約學(xué)習(xí)以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

板結(jié)麗

合作研究開(kāi)發(fā)協(xié)議一一分享現(xiàn)成的科研成果，共同使用科研設(shè)施和

(3)功能性協(xié)

式角度來(lái)生產(chǎn)能力，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

議

看生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議一一共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議一一建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見(jiàn)于高

科技產(chǎn)業(yè)中

相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，

股權(quán)式聯(lián)

從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營(yíng)的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比

盟與契約

股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。但也有一些先天不足，如企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能

式聯(lián)盟的

力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效

主要區(qū)別

率低下等。相對(duì)而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過(guò)部分“擁

有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長(zhǎng)久合作，不足之處是

靈活性差

根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟在不同階段的合作內(nèi)容分類，如下表所示。（簡(jiǎn)單了解，應(yīng)對(duì)個(gè)別選擇題即可）

戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類

階段聯(lián)盟內(nèi)容

1.許可證協(xié)議

2.交換許可證合同

3.技術(shù)交換

研究開(kāi)發(fā)階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟

4.技術(shù)人員交流計(jì)劃

5.共同研究開(kāi)發(fā)

6.以獲得技術(shù)為目的的投資

7.OEM（委托定制）供給

8.輔助制造合同

生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟

9.零部件標(biāo)準(zhǔn)協(xié)定

10.產(chǎn)品的組裝及檢驗(yàn)協(xié)定

銷售階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟11.銷售代理協(xié)定

12.產(chǎn)品規(guī)格的調(diào)整

全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟

13.聯(lián)合分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

4.戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控（主觀題冷門(mén)點(diǎn)）

（1）訂立協(xié)議。

①嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)。

②周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)。

③準(zhǔn)確評(píng)估投入的資產(chǎn)。

④規(guī)定違約責(zé)任和解散條款。

（2）建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系。

【同步例題一一答案見(jiàn)本節(jié)結(jié)束】

【例題8?多選題】（2018年）甲客運(yùn)公司與乙旅行社于2016年開(kāi)啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“車

票+地接”打包旅游產(chǎn)品。其中，甲客運(yùn)公司提供用于打包產(chǎn)品的“低價(jià)票”，乙旅行社則提供比以往

更為豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù)。該產(chǎn)品的推出明顯提升了合作雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。本案例中，甲

客運(yùn)公司與乙旅行社進(jìn)行戰(zhàn)略合作的動(dòng)因有（）。

A.防范信任危機(jī)B.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化

C.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)D.開(kāi)拓新的市場(chǎng)

課后作業(yè)：

《經(jīng)典題解》P117頁(yè)例題1、3、4,P122頁(yè)階段性練習(xí)。

閱讀教材案例3.8、3.9、3.11、3.12、3.13、3.16。

【考試小貼士】

?本節(jié)主要知識(shí)點(diǎn)如下：

橫向一體化

一體化戰(zhàn)略前向一體化含義、適用條件

縱向一體化

后向一體化

區(qū)別三種類型，掌握原因.適用條件

發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透

密集型戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

總體戰(zhàn)略類型

優(yōu)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)別兩種分類

相關(guān)多元化

多元化戰(zhàn)略

范相關(guān)多元化

總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）穩(wěn)定戰(zhàn)略

緊縮與集中戰(zhàn)略

收縮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)3S

放棄戰(zhàn)略

并購(gòu)的類型

并購(gòu)戰(zhàn)略并購(gòu)的動(dòng)機(jī)

并購(gòu)失敗的原因

動(dòng)因

內(nèi)部發(fā)展跌點(diǎn)

應(yīng)用條件

事本特征

企業(yè)戰(zhàn)形成的動(dòng)因

主要類型

?各知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)建議：

?？傮w戰(zhàn)略類型：重要知識(shí)點(diǎn)，各種題型均會(huì)出現(xiàn)。建議全面掌握。其中，發(fā)展戰(zhàn)略考試概率最高。

O發(fā)展戰(zhàn)略主要途徑：重要知識(shí)點(diǎn)。

■并購(gòu)戰(zhàn)略的類型、并購(gòu)的動(dòng)機(jī)與失敗的原因，選擇題和主觀題均可能涉及。

■內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略以主觀題為主，屬于冷門(mén)點(diǎn)。

■戰(zhàn)略聯(lián)盟是比較重要的內(nèi)容，要引起足夠重視?；咎卣饕赃x擇題為主，形成的動(dòng)因選擇題與主

觀題均可能涉及，戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型要能夠根據(jù)案例進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。

?本節(jié)主觀題考點(diǎn)：本節(jié)內(nèi)容屬于主觀題“重災(zāi)區(qū)”，全面應(yīng)對(duì)。

?本節(jié)課后作業(yè)：

O《經(jīng)典題解》階段性練習(xí)。

O閱讀教材案例3.5、3.6、3.7、3.9、3.10、3.12、3.13。

【本節(jié)同步例題答案】

【例題1?答案】AB

【例題1?解析】前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。

甲公司的產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、采油設(shè)備的生產(chǎn)。所以參股海城礦山機(jī)械公司、與東港石油公司

簽訂合作協(xié)議，屬于前向一體化戰(zhàn)略。選項(xiàng)AB正確。投資建立鐵礦資源開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)，屬于后向一

體化戰(zhàn)略。與南崗煤炭集