2024搜索廣告營(yíng)銷通案：種搜一體生意直達(dá)

目錄CONTENTS01價(jià)值篇1.1抖音搜索：全民首選的美好生活“第一入口”051.2巨量搜索：商家必選的生意增長(zhǎng)“第一收口”06增長(zhǎng)篇2.1“種搜一體”全鏈路體系，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)飛輪112.2巨量搜索RANK增長(zhǎng)方法，助攻生意提效12應(yīng)用篇3.1電商場(chǎng)景143.2本地場(chǎng)景333.3線索/下載場(chǎng)景4601搜索新觀點(diǎn)VIEWPOINTS楊康巨量引擎搜索廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人經(jīng)過過去幾年的高速發(fā)展，抖音用戶已經(jīng)建立起很好的搜索習(xí)慣和心智。每天會(huì)有超過9成的用戶在抖音搜商家、搜商品、搜服務(wù)。搜索廣告也成為商家在抖音經(jīng)營(yíng)必不可少的營(yíng)銷手段。搜索流量的精確性和復(fù)訪特點(diǎn)，既讓商品內(nèi)容和交易的分發(fā)更具確定性，也為品牌在平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)持續(xù)提供長(zhǎng)期價(jià)值。2024年，巨量搜索廣告將持續(xù)推出一系列新產(chǎn)品能力，幫助抖音電商商家的店鋪和商品高效經(jīng)營(yíng)，為生活服務(wù)商家提供商圈精準(zhǔn)營(yíng)銷和門店托管的能力，為線索和下載商家開拓藍(lán)海流量和搶占首屏位置。相信巨量搜索廣告，將幫助商家更好的串聯(lián)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷手段，讓商家的生意增長(zhǎng)更確定！何亞彬麥當(dāng)勞（中國(guó)）首席增長(zhǎng)官當(dāng)下生活服務(wù)品牌尋找的增長(zhǎng)突破點(diǎn)，需要回歸到用戶身上，找到更精準(zhǔn)、高效連接和滿足用戶消費(fèi)需求的方式。我們發(fā)現(xiàn)，越來越多用戶從抖音上主動(dòng)搜麥當(dāng)勞，或者刷視頻直播后搜索、搜后購(gòu)買團(tuán)購(gòu)券。搜索作為連接內(nèi)容種草到成交的重要一環(huán)，逐步搭建起品牌與增長(zhǎng)的橋梁。去年，麥當(dāng)勞在88金粉節(jié)等節(jié)點(diǎn)，應(yīng)用巨量搜索的品專、團(tuán)購(gòu)卡等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了效果突破。而今年，全新升級(jí)的巨量搜索，從產(chǎn)品、流量、服務(wù)等方面進(jìn)一步完善，更加貼合用戶消費(fèi)意圖，緊跟用戶與品牌邊種邊搜、邊搜邊種的路徑，也從如何做好搜索廣告、精準(zhǔn)內(nèi)容、關(guān)鍵詞提供系統(tǒng)的搜索營(yíng)銷方法，讓品牌真正做到不分時(shí)間、空間的“種搜一體”，更高效承接流量實(shí)現(xiàn)“生意直達(dá)”。期待攜手巨量搜索，探索更多新玩法，共同推動(dòng)高速增長(zhǎng)的飛輪。陳剛北大新聞傳播學(xué)院院長(zhǎng)、教授搜索是數(shù)字生活中不可缺少的部分。在抖音的生態(tài)中，搜索一直是用戶使用最多的功能之一，搜索的價(jià)值在于它是生活者需求的主動(dòng)表達(dá)，某種意義上更像一種生活服務(wù)熱線，當(dāng)用戶在搜索的時(shí)候，它不僅是一種興趣，同時(shí)也是一種呼喚。從抖音的生態(tài)來說，當(dāng)然應(yīng)該呼應(yīng)這種需求，滿足這種服務(wù)，創(chuàng)造抖音的價(jià)值。其實(shí)在抖音的服務(wù)中，搜索一直是非常重要的工具，當(dāng)把搜索做成一個(gè)專門產(chǎn)品的時(shí)候，搜索就成為與用戶接觸的關(guān)鍵入口，巨量搜索將進(jìn)一步提升抖音生態(tài)的商業(yè)價(jià)值，幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地同有需求的用戶進(jìn)行更深入的溝通，更加有效地完成生意的轉(zhuǎn)化。02李煒巨量引擎本地與搜索業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人隨著抖音搜索規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，用戶搜索需求已經(jīng)從泛娛樂內(nèi)容逐步拓展到生活、學(xué)習(xí)、工作等多個(gè)領(lǐng)域。在豐富的內(nèi)容、商品、服務(wù)的供給下，搜索后的成交轉(zhuǎn)化也在不斷提升。數(shù)據(jù)表明，抖音生活服務(wù)搜索GMV增長(zhǎng)同比翻番，商品搜索GMV與線索量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。搜索廣告流量中，聚焦搜索"商品"、"服務(wù)"等信息。通過搜索，生活服務(wù)正在抖音創(chuàng)造巨大的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。2024年，巨量搜索廣告將繼續(xù)推陳出新，探索新場(chǎng)景，尋找好生意，幫助商家更好地串聯(lián)經(jīng)營(yíng)方法和營(yíng)銷手段，讓生意的增長(zhǎng)更加確定。通過全鏈路營(yíng)銷體系，巨量搜索必將成為各行業(yè)藍(lán)海增長(zhǎng)的新引擎，助力品牌和商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草到成交轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，推動(dòng)收入持續(xù)增長(zhǎng)！焦穎穎巨量引擎品牌與營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人2024年巨量引擎持續(xù)促進(jìn)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)一體化，把內(nèi)容能力與商品、服務(wù)等后鏈路消費(fèi)體驗(yàn)閉環(huán)鏈路建設(shè)更加完善，攜手商家做長(zhǎng)期持續(xù)的好生意。其中，搜索就是商家生意增量的新來源。今天，超九成抖音用戶已建立搜索習(xí)慣，更多人主動(dòng)搜商品、搜服務(wù)，給商家?guī)砹松鈾C(jī)遇。基于用戶“看-搜-購(gòu)”決策路徑的變化，我們?cè)诹髁繉用?、?nèi)容體裁、產(chǎn)品形態(tài)上不斷迭代，提供豐富的用戶成交入口，構(gòu)建了“種搜一體”全鏈路營(yíng)銷體系。作為“抖音全域流量收口”，巨量搜索基于全平臺(tái)用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)、多元的內(nèi)容形態(tài)、完善的經(jīng)營(yíng)工具和領(lǐng)先的數(shù)據(jù)技術(shù)能力，正發(fā)揮直達(dá)轉(zhuǎn)化、品效攔截、流量增益的價(jià)值，幫助不同類型的企業(yè)找到屬于自己的藍(lán)海增長(zhǎng)空間。于皓省廣集團(tuán)云與全媒介事業(yè)群總經(jīng)理數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，搜索廣告憑借其精準(zhǔn)的目標(biāo)定向和出色的轉(zhuǎn)化效果，已經(jīng)成為品牌和商家不可或缺的戰(zhàn)略工具。巨量引擎最近發(fā)布的搜索營(yíng)銷通案不僅展現(xiàn)了產(chǎn)品功能的全方位提升，更向我們介紹了“種搜一體，生意直達(dá)”的創(chuàng)新理念。"種搜一體"策略構(gòu)建了一個(gè)完整的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)，能夠幫助廣告主精確捕捉并滿足用戶的多樣化需求。同時(shí)，利用高品質(zhì)的UGC內(nèi)容和社交化機(jī)制顯著優(yōu)化了用戶的搜索體驗(yàn)?！吧庵边_(dá)”理念有效地放大了搜索廣告在電商、本地服務(wù)、線索獲取及應(yīng)用下載等多個(gè)場(chǎng)景中的應(yīng)用價(jià)值。此次發(fā)布的通案為我們打開了新的視角，通過系統(tǒng)的方法論總結(jié)、案例展示和策略指導(dǎo)，提升了我們對(duì)平臺(tái)功能的深入理解，也加深了我們對(duì)搜索廣告實(shí)際效用的認(rèn)識(shí)。這些都能幫助代理為品牌和商家提供了更全面、更高效的營(yíng)銷方案，有助于提升廣告主在抖音平臺(tái)上的營(yíng)銷效能，推動(dòng)品牌影響力和商業(yè)轉(zhuǎn)化雙重增長(zhǎng)。03全民生活入口，商家生意收口（2024）價(jià)值篇全民首選的美好生活“第一入口”邊刷邊搜、先搜再刷已成為用戶使用抖音新常態(tài)，每月有超過5億用戶在抖音上搜索，人均每日搜索7次。抖音搜索成搜索“第一入口”，因內(nèi)容豐富、體裁多、質(zhì)量高，商品有品質(zhì)、優(yōu)惠多等原因，成為用戶最愿意首選的平臺(tái)。在抖音，越來越多用戶搜索生活、學(xué)習(xí)、工作問題解決方案。不同場(chǎng)景用戶首搜意愿大幅提升，本地服務(wù)購(gòu)買+10%、電商購(gòu)買+7.5%、經(jīng)驗(yàn)決策+6.4%。搜索商業(yè)流量中，40%用戶搜索“商品”，44%搜索“服務(wù)”。用戶表示抖音擁有豐富的視頻和圖文，內(nèi)容更加全面周到，有更多個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，極大地滿足個(gè)性化需求。在抖音站內(nèi)，被內(nèi)容激發(fā)后產(chǎn)生的“看后搜”搜索量占比53%，“主動(dòng)搜”搜索量占比47%，主動(dòng)搜索意愿增強(qiáng)，41%的搜索用戶在打開抖音App30秒內(nèi)發(fā)起搜索請(qǐng)求。“愛搜一族”18-23歲人群搜索次數(shù)最多，占比近三成，31-40歲中堅(jiān)群體搜索量不斷增長(zhǎng)，在新一線、二三線城市搜索熱度最高。大眾最常用的搜索入口：搜索框候選詞>猜你想搜>視頻底bar>評(píng)論吸頂詞>歷史記錄，多元搜索觸點(diǎn)、豐富內(nèi)容帶來良好搜索體驗(yàn)。搜索框候選詞視頻底bar歷史記錄猜你想搜評(píng)論吸頂詞05價(jià)值篇巨量搜索商家必選的生意增長(zhǎng)“第一收口”在“人找貨”的用戶路徑中，搜索是承載“種收”的關(guān)鍵場(chǎng)景，巨量搜索成為商家必選的生意增長(zhǎng)第一收口。幫助商家拓展更多生意機(jī)會(huì)三大價(jià)值。搜索廣告的三大價(jià)值抖音全域流量收口搜索意圖攔截搜索品牌專區(qū)

搜索競(jìng)價(jià)廣告流量協(xié)同商業(yè)流與自然流多種體裁承接品效攔截：首位提升品牌可見度，有效攔截用戶搜索意圖一方面通過搜索品牌專區(qū)攔截品牌詞搜索意圖，承接轉(zhuǎn)化和沉淀品牌粉絲；另一方面，通過搜索競(jìng)價(jià)廣告承接品類、產(chǎn)品詞等，在全鏈路中邊搜邊種，有效收攏用戶興趣，減少流量損失，增加品牌粉絲。用戶搜索品類關(guān)鍵詞Uplift=A/B*100%A=曝光后搜索某品牌人數(shù)%B=未曝光后搜索某品牌人數(shù)%汽車賽道匹配心智家居賽道匹配心智游戲賽道匹配心智Uplift=609%Uplift=170%Uplift=437%以某汽車品牌客戶為例以某家居品牌客戶為例以某游戲品牌客戶為例如3C、奢侈品行業(yè)商家長(zhǎng)期投放品牌專區(qū)后(投放周期6個(gè)月以上)被品專觸達(dá)的用戶在競(jìng)價(jià)廣告上點(diǎn)擊率較未被觸達(dá)的用戶平均增益分別在43%、40%，搜索品專對(duì)競(jìng)價(jià)廣告點(diǎn)擊率有明顯增效。06價(jià)值篇流量增益：信息流與搜索流協(xié)同，自然流與商業(yè)流雙提效商家在搜索投放中提供的內(nèi)容是用戶做決策時(shí)的參考信息，在日常運(yùn)營(yíng)中也能帶動(dòng)自然流量，達(dá)成長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，如電商場(chǎng)景下使用商品卡自然+廣告流量平均提升34%。非電商場(chǎng)景下搜索廣告可帶來至少12%的流量增量，普遍占據(jù)客戶投廣跑量的10%-50%份額。路徑一未被信息流廣告觸達(dá)僅被搜索廣告觸達(dá)12-14%曝光增量路徑二信息流廣告觸達(dá)但未轉(zhuǎn)化搜索廣告觸達(dá)24%轉(zhuǎn)化增量路徑三用戶已經(jīng)被本品信息流廣告觸達(dá)，但未追投搜索廣告50%被競(jìng)品狙擊直接轉(zhuǎn)化：多場(chǎng)景的簡(jiǎn)單承接樣式，短鏈直達(dá)成交轉(zhuǎn)化投放搜索廣告呈現(xiàn)的多承接體裁，如團(tuán)購(gòu)卡、商品卡、服務(wù)卡，可直接承接用戶搜索意圖快速完成轉(zhuǎn)化，大幅提升轉(zhuǎn)化效率，2023年，抖音生活服務(wù)搜索GMV增長(zhǎng)254%，商品搜索GMV增長(zhǎng)143.8%，線索量同比增加173%，下載付費(fèi)量提升91%。254%144%抖音生活服務(wù)搜索GMV增長(zhǎng)商品搜索GMV增長(zhǎng)近173%91%線索量同比增加下載付費(fèi)量提升某服飾行業(yè)新店鋪新品上架后一周開始投放商品卡，幫助新品快速累積銷量，完成貨架GMV破零，持續(xù)增加投放商品數(shù)后GMV增長(zhǎng)超630%。07價(jià)值篇連接四大生意場(chǎng)景巨量搜索連接包含電商、本地生活的閉環(huán)交易場(chǎng)景，線索、下載的非閉環(huán)場(chǎng)景，通過更精準(zhǔn)直達(dá)的搜索營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)排名占位，幫助不同場(chǎng)景下商家的生意提質(zhì)增效。電商購(gòu)物電商線索客資收集內(nèi)容種草巨量閉環(huán)場(chǎng)景非閉環(huán)場(chǎng)景搜索平臺(tái)UG增長(zhǎng)生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)店鋪交易本地生活下載應(yīng)用下載抖音全域流量收口搭建三大平臺(tái)入口在巨量引擎工作臺(tái)上，為電商、本地、線索/下載商家分別提供巨量千川、巨量廣告、巨量本地推三種賬戶的搜索投放入口，提供從商家入駐-經(jīng)營(yíng)加速-穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)各個(gè)成長(zhǎng)階段搜索廣告產(chǎn)品解決方案：巨量引擎搜索廣告投放平臺(tái)巨量引擎廣告平臺(tái)巨量廣告-搜索廣告巨量千川-搜索廣告巨量本地推-搜索廣告08價(jià)值篇一圖看全巨量搜索廣告升級(jí)產(chǎn)品商家入駐成長(zhǎng)加速拓量經(jīng)營(yíng)用戶承接平臺(tái)流量新客三重禮一鍵搶首屏多品托管電商搜索品專新客無憂投長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化放量投放電商場(chǎng)景新品加速本地場(chǎng)景本地搜索直投團(tuán)購(gòu)卡本地搜索品專周期穩(wěn)投藍(lán)海流量投放（常規(guī)直投）線索/下載搜索品專線索+下載場(chǎng)景科學(xué)度量巨量云圖巨量算數(shù)09“種搜一體”推動(dòng)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪（2024）增長(zhǎng)篇全鏈路體系推動(dòng)經(jīng)營(yíng)飛輪建設(shè)“種搜一體”全鏈路，驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)抓住用戶【搜前】種草心智，以原生內(nèi)容覆蓋海量精泛關(guān)鍵詞，借助搜索廣告提效拓量產(chǎn)品，用戶【搜后】深度種草影響決策，通過搜索承接產(chǎn)品完成用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化。在“種搜一體”的搜索場(chǎng)域中，巨量搜索將用戶從種草人群更短鏈地轉(zhuǎn)化購(gòu)買人群，驅(qū)動(dòng)更強(qiáng)的種草和轉(zhuǎn)化，高效實(shí)現(xiàn)“生意直達(dá)”。巨量引擎搜索營(yíng)銷增長(zhǎng)飛輪種草觸發(fā)：看后搜意圖觸發(fā)：主動(dòng)搜搜種收品牌沉淀：主動(dòng)搜相關(guān)激發(fā)：看后搜11增長(zhǎng)篇RANK增長(zhǎng)方法，助攻生意提效=更多人搜更準(zhǔn)響應(yīng)更好轉(zhuǎn)化針對(duì)不同場(chǎng)景、成長(zhǎng)階段的品牌和商家的營(yíng)銷目標(biāo)收益（Revenue），搜索廣告（Ads）幫助商家用精準(zhǔn)原生素材（Nativecontents），覆蓋海量用戶搜索關(guān)鍵詞（Keyword），讓更多人搜、搜到符合所需的內(nèi)容，并以多種廣告體裁高效直達(dá)交易、數(shù)據(jù)工具優(yōu)化投入，收獲確定的更好轉(zhuǎn)化。R收益目標(biāo)A搜索廣告N精準(zhǔn)內(nèi)容K關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)有效內(nèi)容=精準(zhǔn)+有吸-有用引力負(fù)向體驗(yàn)電商搜索線索/下載搜索電商場(chǎng)景電商場(chǎng)景精準(zhǔn)有用品牌聲量、商品銷量新品加速、長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞涵蓋多商品卡等信息相關(guān)性強(qiáng)品牌詞本地場(chǎng)景本地場(chǎng)景有吸引力品類詞、種草詞品牌聲量、到店核銷本地推搜索直投、團(tuán)購(gòu)卡讓用戶產(chǎn)生興趣，持續(xù)種草線索/下載場(chǎng)景線索/下載場(chǎng)景減少負(fù)向體驗(yàn)藍(lán)海詞、通用詞有效線索量、有效激活量圖文素材、首位服務(wù)卡增強(qiáng)真實(shí)感，避免低質(zhì)內(nèi)容應(yīng)用案例R：雙11期間，借助搜索廣告節(jié)點(diǎn)引流，用品牌聲量撬達(dá)人底bar品專/視頻/直播商品卡動(dòng)更高轉(zhuǎn)化率。A：以搜索直投拓展客群，提高種草搜索率，借助搜索商品卡高效承接。K+N：合作星圖達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容種草，以小藍(lán)詞激發(fā)搜索量，配置關(guān)鍵詞“徠芬高速吹風(fēng)機(jī)”、“吹風(fēng)機(jī)性能對(duì)比”等關(guān)鍵詞，再通過直播間、視頻、品專了解吹風(fēng)機(jī)，最終購(gòu)買下單。R：推廣期間，登頂行業(yè)抖音搜索排名TOP1，GMV突破超2000萬。12連接四大場(chǎng)景精準(zhǔn)直達(dá)好生意（2024）電商場(chǎng)景電商購(gòu)物一鍵下單線上生意搜后直達(dá)（2024）電商·應(yīng)用篇電商搜索價(jià)值用戶在抖音搜索購(gòu)物已成習(xí)慣平臺(tái)上的“陪伴式”搜索入口使用戶的購(gòu)物體驗(yàn)更直觀、高效，用戶在抖音上主動(dòng)搜索購(gòu)買商品已成趨勢(shì)。88%60次2023年用戶電商搜索意圖pv同比增長(zhǎng)超平均千次搜索帶來成交次數(shù)電商增長(zhǎng)在貨架，貨架增長(zhǎng)靠搜索巨量搜索鏈接內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)，讓更多高價(jià)值搜索流量都進(jìn)入電商貨架場(chǎng)。2023年抖音貨架場(chǎng)貢獻(xiàn)了抖音生意47%的增量，其中搜索貢獻(xiàn)37%的增量，泛商城GMV訂單量貢獻(xiàn)值雙第一均是搜索。內(nèi)容場(chǎng)貨架場(chǎng)搜索櫥窗/猜喜/頻道等25.3%37%2022年1-11月內(nèi)容場(chǎng)45%貨架場(chǎng)134%2023年1-11月2022年1-11月搜索130%櫥窗/猜喜/頻道等120%2023年1-11月數(shù)據(jù)來源：巨量引整行業(yè)商家，2023年1~11月VS2022年1~11月「商品卡」是撬動(dòng)電商生意的利器覆蓋內(nèi)容場(chǎng)和中心場(chǎng)的「商品卡」作為貨架場(chǎng)的成交落點(diǎn)，高效承接搜索需求，快速直達(dá)交易。從平臺(tái)整體看，使用搜索商品卡后，商家直接ROI能提升78%，30日內(nèi)用戶復(fù)購(gòu)率提升52%，周均GMV增幅110%。用戶電商搜索入口（示例）綜合商品卡直播視頻15電商·應(yīng)用篇電商搜索方法應(yīng)用巨量搜索增長(zhǎng)方法，直達(dá)電商好生意電商商家搜索收益Revenue=更多人搜X更準(zhǔn)響應(yīng)X更好轉(zhuǎn)化，因此，在「投前」需要做好經(jīng)營(yíng)基建與種草SEO，讓內(nèi)容能搜得到；「投中」做好三要素：應(yīng)用搜索廣告（A），要做好精準(zhǔn)內(nèi)容（N）、匹配好關(guān)鍵詞（K），讓更多人搜，更快成交；「投后」精細(xì)化復(fù)盤優(yōu)化生意結(jié)果。經(jīng)營(yíng)基建投前投中投后基礎(chǔ)搭建洞察期新手期成長(zhǎng)期成熟期復(fù)盤期K完善基礎(chǔ)信息優(yōu)化門店信息店鋪·抖音羅盤流量概況Keyword關(guān)鍵詞行業(yè)泛人群功效心智人群精準(zhǔn)圈粉廣告指標(biāo)品牌詞SOV店鋪榜單行業(yè)搜索詞+【品類詞】【功效詞/成分詞/節(jié)點(diǎn)詞】【品牌詞】（心智占有）品類詞SOV引流搜索詞（攔截能力）承接體裁曝光N精準(zhǔn)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)有效內(nèi)容=有用性+有吸引力-負(fù)向體驗(yàn)廣告ROI+廣告動(dòng)銷+優(yōu)化商品信息豐富商品數(shù)據(jù)及類型商品卡商品信息優(yōu)化新客戶推直播間保持商品價(jià)格力【新客三重禮】【一鍵搶首屏】【長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化】A新賬戶推商品品牌攔截品牌·巨量云圖Ads廣告產(chǎn)品【新客無憂投】【多品托管】【放量投放】【品牌專區(qū)】經(jīng)營(yíng)指標(biāo)用戶搜索鏈路

新商品沉淀穩(wěn)定流量搜索詞分析行業(yè)搜索趨勢(shì)【新品加速】GMV+商品躍遷優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作搜索詞排行榜商家躍遷高效承接【商品卡】R商品銷量（GMV）、品牌聲量（SOV）Revenue收益16電商·應(yīng)用篇目標(biāo)收益在抖音電商場(chǎng)景下，商家目標(biāo)收益重點(diǎn)看2個(gè)維度商品銷量品牌聲量核心看商品的GMV，需結(jié)合商品力、價(jià)格力等經(jīng)營(yíng)要搜索廣告帶來的商品sov聲量，看品牌在搜索流量中素提升銷量。的占比影響力。投前商家重點(diǎn)打好商品優(yōu)化，種草蓄水基礎(chǔ)利用洞察工具精準(zhǔn)定位，為投放做充分籌備商品優(yōu)化發(fā)現(xiàn)平臺(tái)“搜索量大”、但“供給少”商品，上新同款或關(guān)聯(lián)老品完成補(bǔ)品，讓商品贏在起跑線。營(yíng)銷種草通過站內(nèi)短視頻種草引導(dǎo)用戶搜索，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷IP活動(dòng)提升品牌詞搜索量，合作星圖熱搜達(dá)人，商品上架達(dá)人櫥窗，提升達(dá)人詞搜索量。洞察分析使用「抖音羅盤·經(jīng)營(yíng)」分析店鋪搜索流量趨勢(shì)、轉(zhuǎn)化效率，讓商品關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)；使用「巨量云圖」分析品牌搜索流量趨勢(shì)，核心搜索詞、行業(yè)搜索趨勢(shì)及榜單，挖掘行業(yè)潛力關(guān)鍵詞?！妇蘖吭茍D」看行業(yè)熱搜詞「抖音羅盤·經(jīng)營(yíng)」看商品熱搜詞17電商·應(yīng)用篇投中如何投放搜索廣告？針對(duì)不同成長(zhǎng)周期、類型和營(yíng)銷目標(biāo)的電商商家，巨量搜索提供匹配需求的產(chǎn)品解決方案，加速搜索流量獲取與結(jié)果頁(yè)承接轉(zhuǎn)化：借勢(shì)流量聚焦品類洞察/捕捉流量趨勢(shì)搜索優(yōu)勢(shì)品類挖掘搜索高填充詞機(jī)會(huì)品類分析抖音熱點(diǎn)營(yíng)銷商家搜索獲量搜索流量/商家拉新方法論增量流量搜索首屏優(yōu)質(zhì)流量商城貨架商品卡增量搶首屏多品托管獨(dú)有產(chǎn)品支撐提效產(chǎn)品輔助長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化放量投放新品加速價(jià)值度量跟蹤效果優(yōu)化/多維價(jià)值度量18電商·應(yīng)用篇新手期針對(duì)新客戶-新賬戶-新商品：巨量搜索推出新客三重禮-新客無憂投-新品加速，幫助剛?cè)刖稚碳铱焖俣冗^冷啟動(dòng)，獲得商品訂單量。新客戶：【新客三重禮】1新客戶專享搜索紅包權(quán)益，投中流量激勵(lì)&投后流量補(bǔ)貼針對(duì)365個(gè)自然日內(nèi)未在平臺(tái)投放搜索直投廣告的商家，受邀可在巨量千川PC端、抖店APP領(lǐng)取100元搜索廣告專用消返紅包，同時(shí)針對(duì)受邀用戶創(chuàng)建計(jì)劃可享有流量激勵(lì)，激勵(lì)計(jì)劃如無成交訂單，可享受無單保障。權(quán)益領(lǐng)取入口掃碼了解新賬戶：【新客無憂投】2創(chuàng)建搜索廣告新客無憂投，可享7日流量扶持，無單補(bǔ)貼，多重保障安心投對(duì)于剛?cè)刖譄o投放經(jīng)驗(yàn)的初級(jí)商家，會(huì)面臨賬號(hào)冷啟慢、難以獲得首個(gè)訂單問題。使用新客無憂投商家可享受最長(zhǎng)7日流量扶持，在扶持期內(nèi)無單可以獲得補(bǔ)貼，可操作多計(jì)劃加速訂單轉(zhuǎn)化，提升商家測(cè)品效率，提升投放穩(wěn)定性。使用后，廣告主首消時(shí)間-14%，廣告主投出率+8%。賬戶投放入口掃碼了解19電商·應(yīng)用篇應(yīng)用案例國(guó)產(chǎn)新晉美妝品牌AKF使用新客無憂投，先以小額測(cè)試投放出價(jià)、內(nèi)容、搜索詞、標(biāo)題等，塑造賬號(hào)基礎(chǔ)模型，實(shí)現(xiàn)品牌冷啟動(dòng)期搜索CTR近10%、ROI達(dá)2.2。新商品：【新品加速】3新商品專屬流量激勵(lì)，突破0單壁壘，加速商品成長(zhǎng)新手商家面臨新商品推廣無銷量、無流量，有銷量商品銷售轉(zhuǎn)化慢的問題，該產(chǎn)品幫助無銷量商品破0單，針對(duì)「30天內(nèi)新上架的0動(dòng)銷商品」0-1單，最高給予5倍專屬激勵(lì)，扶持有基礎(chǔ)銷量商品加速獲得更多訂單。使用后，可幫助商家母計(jì)劃訂單數(shù)提升99%，廣告訂單>0占比提升11%，首單時(shí)間縮短17h。投放創(chuàng)編入口掃碼了解應(yīng)用案例某服飾配飾商家使用搜索廣告托管「新品加速」幫助新品快速破0，跑量能力提升127%、ROI達(dá)成率101%。20電商·應(yīng)用篇成長(zhǎng)期針對(duì)直播型與貨架型商家提供推廣產(chǎn)品：直播型商家以“推直播”為營(yíng)銷目標(biāo)，在日常或大促期使用「一鍵搶首屏」、「長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化」產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量占位和長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化；貨架型商家以“推商品”為營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)用「商品卡」+「多品托管」+「放量投放」拉動(dòng)商品銷量，打造爆品。營(yíng)銷目標(biāo)：推直播間【一鍵搶首屏】力爭(zhēng)上首位，攔截精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量「一鍵搶首屏」是電商搜索獨(dú)有產(chǎn)品，在抖音貨架的搜索結(jié)果排序中，通過一定的廣告溢價(jià)，幫助廣告主提升首屏排位展現(xiàn)，獲取在搜索詞下的展現(xiàn)份額，搶占更多搜索流量。推廣后，商家直播間有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在綜搜、商品卡、貨架場(chǎng)景TOP1-4位置。說明：該產(chǎn)品目前在內(nèi)測(cè)中，6月逐步開放投放創(chuàng)編入口首位呈現(xiàn)示例【長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化】提升直播間7日總GMV用戶從搜索引導(dǎo)直播間觀看后，并不都能立刻達(dá)成交易，商家不可忽視的是，投放后的幾天內(nèi)也是重要的成交周期，可以通過拉長(zhǎng)轉(zhuǎn)化度量周期，實(shí)現(xiàn)收益更大化：拓展?jié)摿θ巳禾剿鞲嘣谥辈r(shí)未下單，但有加粉、加購(gòu)意向的潛在人群，最終在7日內(nèi)完成轉(zhuǎn)化。提升全局收益出價(jià)模型通過預(yù)估直接+7日間接轉(zhuǎn)化，在推廣后，帶來7日總GMV的增長(zhǎng)。21電商·應(yīng)用篇數(shù)據(jù)顯示，使用后計(jì)劃arpu提升30%，有效提升7日總GMV（直接+間接GMV）。投放創(chuàng)編入口掃碼了解應(yīng)用案例某高端護(hù)膚品投放長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，以支付ROI-7日總支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)7日ROI提升71%、計(jì)劃ARPU提升125%，同樣消耗7日總GMV提升11%。營(yíng)銷目標(biāo)：推商品【商品卡】電商承接卡片，一鍵直達(dá)成交商品卡是抖音電商在貨架場(chǎng)景下展示商品信息的卡片，商家發(fā)布商品后，可通過商品卡獲得商品曝光，針對(duì)商品推廣不高效、搜索轉(zhuǎn)化率不足，是電商商家必選的增長(zhǎng)利器制作門檻低圖文素材樣式，系統(tǒng)可自動(dòng)匹配主圖，降低制作成本和運(yùn)營(yíng)難度。店鋪拉新破圈搜索商品卡下單中，70%用戶為商品卡獨(dú)有（商品卡獨(dú)有商品定義：無短視頻/直播商品），其中又有93%是商家新客，商品卡以人群破圈能力助力店鋪拉新。商品復(fù)購(gòu)提升搜索商品卡下單中，近30%用戶先通過直播間種草/下單，再通過商品卡在貨架場(chǎng)復(fù)購(gòu)。22電商·應(yīng)用篇ROI有保障以ROI為推廣目標(biāo)，高效觸達(dá)高GMV貢獻(xiàn)用戶，幫助客戶在達(dá)成ROI的情況下實(shí)現(xiàn)放量，投放達(dá)標(biāo)率平均在90%以上。撬動(dòng)自然流24小時(shí)掛載提升自然流量，商品卡貢獻(xiàn)更高的GMV，使用后自然+廣告流量平均提升34%?？上砻鈧蚨兜晟唐房ㄏ砻鈧?。賬戶投放入口呈現(xiàn)示例掃碼了解應(yīng)用案例某食品商家主選搜索商品卡渠道內(nèi)有銷量基礎(chǔ)的2款商品進(jìn)行投放，自主上傳主圖+差異化圖片投放單個(gè)產(chǎn)品10-20條計(jì)劃測(cè)試，CTR、CVR較優(yōu)的素材單獨(dú)搭建計(jì)劃投放，商品卡精細(xì)化投放后，商品卡GMV增長(zhǎng)110%。根據(jù)成長(zhǎng)階段，商品卡可搭配其他產(chǎn)品提效：經(jīng)營(yíng)加速類目排名加速品類占領(lǐng)周期縮短、銷量累計(jì)搶占商品榜單名次提升提升市場(chǎng)份額商品卡x新品加速商品卡x搶排名/搶首屏商品卡x放量投放商品卡x多品托管商品卡xQCPX新人劵商品卡x藍(lán)海詞包【多品托管】：支持多個(gè)商品投放，一條計(jì)劃拉動(dòng)全店動(dòng)銷223電商·應(yīng)用篇多品同時(shí)投放：支持同時(shí)新建/管理多個(gè)商品，一條計(jì)劃最多可投放30個(gè)商品。省心省力，兩步到位：只需設(shè)置日預(yù)算和目標(biāo)roi，系統(tǒng)將全程托管投放，并進(jìn)行7x24小時(shí)全方位監(jiān)控和出價(jià)優(yōu)化，降低廣告投放難度和門檻，讓廣告投放變得更加簡(jiǎn)單高效。數(shù)據(jù)顯示，使用后日均單賬戶可投出商品數(shù)+94%，計(jì)劃投出率+9%。說明：該產(chǎn)品目前在內(nèi)測(cè)中，預(yù)期5月全量（即所有搜索廣告客戶均可使用）投放創(chuàng)編入口掃碼了解【放量投放】：7日周期投放，拿到最大轉(zhuǎn)化3「放量投放」是幫助商家在測(cè)試期和放量期快速起量、在成熟期穩(wěn)定跑量的長(zhǎng)周期投放產(chǎn)品。在7日周期預(yù)算范圍內(nèi)，系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)智能出價(jià)，盡可能在消耗完預(yù)算的前提下，拿到最大轉(zhuǎn)化；計(jì)劃學(xué)習(xí)更深度，有效降低空耗率，跑量穩(wěn)定性更強(qiáng)。操作流程簡(jiǎn)單：只需設(shè)置計(jì)劃預(yù)算，無需出價(jià)，降低操作門檻。最大轉(zhuǎn)化：將計(jì)劃設(shè)置的預(yù)算在7日周期范圍內(nèi)，盡量消耗完，明確的消耗預(yù)期可被滿足。前置效果預(yù)估：清晰看到預(yù)估達(dá)成訂單量。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用放量投放后，投出率提升+38%，7日內(nèi)平均消耗提升+181%，計(jì)劃更穩(wěn)定，有效降低空耗率下降。應(yīng)用好產(chǎn)品，70%的計(jì)劃都能拿到至少一個(gè)訂單！賬戶投放入口掃碼了解應(yīng)用案例某廚具客戶，使用「放量投放」提效拿量，7日消耗增長(zhǎng)40%，支付ROI增長(zhǎng)33%，GMV增長(zhǎng)89%，跑量的同時(shí)人群不折損，智能探索更多優(yōu)質(zhì)流量。24電商·應(yīng)用篇成熟期對(duì)于成熟型品牌，投放中除了使用成長(zhǎng)期的幾款廣告產(chǎn)品加速直播、商品交易，在拓展更多人群、增量上，布局搜索品牌專區(qū)100%承接品牌搜索流量，應(yīng)用星推搜直聯(lián)動(dòng)提效，參與電商大促，集中撬動(dòng)確定性生意增量。【搜索品?！渴孜徽故酒放菩蜗?，100%承接品牌詞流量1電商搜索品專100%承接品牌搜索詞，兼顧品牌建設(shè)和交易承接。用戶搜品牌詞呈現(xiàn)其他低質(zhì)內(nèi)容影響品牌形象、用戶搜后被競(jìng)品店截流，需要更好的種草承接轉(zhuǎn)化陣地。產(chǎn)品可作為：建設(shè)品牌形象品牌信息聚合，官方陣地提升用戶信賴。品牌搜索截流能對(duì)品牌搜索進(jìn)行截流，承接搜索不浪費(fèi)流量。創(chuàng)新交互提效設(shè)置上可千人千面，有多種創(chuàng)新玩法。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用電商品專的CTR提升35%-45%，7日總ROI=10。品專呈現(xiàn)示例掃碼了解

應(yīng)用案例某女裝品牌采用搜索品專進(jìn)行品牌宣傳+直播轉(zhuǎn)化，搜索后超一半用戶點(diǎn)擊，ROI相比競(jìng)價(jià)翻4倍，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注率均有上升。25電商·應(yīng)用篇抓住大促節(jié)點(diǎn)，用好星推搜直組合打法2從抖音搜索風(fēng)向標(biāo)商家實(shí)踐看來，搜索廣告在服裝/美妝/3C等電商行業(yè)，對(duì)品牌聲量與效果的提升效果更顯著。抓住大促節(jié)點(diǎn)，合作星圖達(dá)人打通種搜一體鏈路，通過投放尖貨爆款拉動(dòng)成交，同時(shí)關(guān)注平臺(tái)推出的活動(dòng)福利。風(fēng)向標(biāo)商家徠芬在雙十一期間，以達(dá)人種草激發(fā)行業(yè)搜索量TOP1，借助商品卡高效承接，搜索GMV突破2000萬。電商大促節(jié)點(diǎn)1月2月3月5-6月10月11月12月年貨節(jié)春節(jié)不打烊38大促618中秋雙11雙12+雙旦23年流量趨勢(shì)重點(diǎn)類目個(gè)護(hù)家清/食品生鮮/服裝服飾美妝個(gè)護(hù)全品類爆發(fā)食品全品類爆發(fā)服裝服飾/美妝個(gè)護(hù)商品策略低價(jià)爆款全網(wǎng)低價(jià)同款低價(jià)店鋪新品店鋪主推款內(nèi)容場(chǎng)貨架場(chǎng)中小商家品牌商家降本提效人群拓展新品冷啟熱點(diǎn)流量產(chǎn)品策略推直播商品卡放量投放搶首屏多品托管長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化新品加速關(guān)鍵詞包活動(dòng)激勵(lì)直播間激勵(lì)商品卡激勵(lì)新/老客激勵(lì)重點(diǎn)產(chǎn)品激勵(lì)大促流量扶持大促專屬氛圍星推搜直組合鏈路星圖種草優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加熱掛載小藍(lán)詞必現(xiàn)直播間召回打造爆文種草通合約/競(jìng)價(jià)小藍(lán)詞必現(xiàn)提效看后搜全天候直播靈活加熱工具品專/搜索競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)承接種草人群召回和轉(zhuǎn)化底Bar搜索詞吸頂藍(lán)詞品專承接同時(shí)干預(yù)直播間的自然和廣告流量高質(zhì)低量高優(yōu)加熱高質(zhì)高量建議加熱更高效更靈活合約主導(dǎo)競(jìng)價(jià)補(bǔ)量種草人直播召回群低質(zhì)低量低質(zhì)高量?jī)?nèi)容調(diào)優(yōu)混剪復(fù)用更精準(zhǔn)26電商·應(yīng)用篇關(guān)鍵詞如何設(shè)置？在搜索廣告投放優(yōu)化中，關(guān)鍵詞是商家識(shí)別消費(fèi)者意圖，提供商品/服務(wù)的原點(diǎn)，電商搜索關(guān)鍵詞這樣設(shè)置：電商搜索關(guān)鍵詞策略：鎖類目→拓產(chǎn)品→守品牌品牌粉絲人群eg.xx品牌產(chǎn)品怎么樣功能心智人群eg.七夕/中秋送禮行業(yè)泛人群eg.用戶搜索口紅、女包、跑鞋成長(zhǎng)型商家：鎖類目X鎖關(guān)鍵詞高優(yōu)搶占品類詞，看大盤哪個(gè)商品類目流量pv大，填充有空間，占住類目，通過關(guān)鍵詞與商品文案內(nèi)容的匹配，精準(zhǔn)捕獲搶購(gòu)買需求潛客，鎖定生意機(jī)會(huì)，同時(shí)做好品牌長(zhǎng)尾詞的日常填充。（品類詞如：口紅、跑鞋、女包等）成熟型品牌：拓品牌詞，兼顧品類詞平銷期：關(guān)鍵詞要更加精細(xì)化，廣泛覆蓋成分詞、功效詞、熱點(diǎn)詞等，讓更多用戶看到你的商品。以美妝為例，護(hù)膚需搶功效、彩妝可搶熱點(diǎn)。護(hù)膚搶功效彩妝搶熱點(diǎn)·品類·痛點(diǎn)·品類·妝教·成分、功效·推薦、測(cè)評(píng)、排名·推薦、測(cè)評(píng)、排名·妝容熱點(diǎn)關(guān)鍵詞類型千川ROI關(guān)鍵詞類型千川ROI精華液品類2.1口紅品類2.6美白精華功效3眼影盤推薦妝教3.6煙酰胺精華成分2.5眼影的正確畫法妝教7.4情緒節(jié)點(diǎn)：情緒節(jié)點(diǎn)爆發(fā)周期短、節(jié)奏快，內(nèi)容更容易激發(fā)搜索，小藍(lán)詞占比提升明顯，商品種草詞的流量集中。（如蘭蔻小黑瓶七夕禮盒、歐萊雅七夕禮盒等）大促節(jié)點(diǎn)：大促期間，品牌詞核心引流觸點(diǎn)，做好節(jié)點(diǎn)的曝光、活動(dòng)、熱點(diǎn)三要素，借助搜索品專、開屏廣告、搜索熱榜，擴(kuò)大品牌詞搜索量，實(shí)現(xiàn)貨架場(chǎng)生意爆單。27電商·應(yīng)用篇如何做好精準(zhǔn)內(nèi)容？穩(wěn)定的搜索流量=持續(xù)創(chuàng)作+達(dá)人投稿優(yōu)質(zhì)有效內(nèi)容=有用性+有吸引力-負(fù)向體驗(yàn)電商商家需匹配用戶搜索需求，優(yōu)化創(chuàng)意：極致覆蓋高潛、高熱品類詞，重點(diǎn)前置，通過內(nèi)容評(píng)論區(qū)置頂品牌相關(guān)詞激發(fā)搜索；優(yōu)化商品：標(biāo)題覆蓋核心品類詞/痛點(diǎn)詞等，主圖整潔避免堆積、內(nèi)容吸睛，有用性、有吸引力，無負(fù)向體驗(yàn)：有用性：關(guān)鍵詞覆蓋多，高效率形式呈現(xiàn)一秒讀懂的標(biāo)題才有價(jià)值：優(yōu)質(zhì)標(biāo)題需要包含充分的基礎(chǔ)信息，含品牌名、產(chǎn)品名，核心賣點(diǎn)等轉(zhuǎn)化率高的詞，利用30字覆蓋更多熱搜詞，讓用戶一眼秒懂品牌/產(chǎn)品/賣點(diǎn)。內(nèi)容質(zhì)量好：讀懂用戶需求，縮短種草到轉(zhuǎn)化的決策時(shí)間。在視頻內(nèi)容前5秒，結(jié)合人群詞、場(chǎng)景詞，切準(zhǔn)流量，廣覆蓋轉(zhuǎn)化目標(biāo)；在內(nèi)容中段，結(jié)合品類詞、產(chǎn)品詞闡述痛點(diǎn)，瞄準(zhǔn)需求，拓大人群興趣；在內(nèi)容結(jié)尾，點(diǎn)出品牌詞、品類詞，增強(qiáng)信任，獲得高轉(zhuǎn)化。有吸引力：讓用戶產(chǎn)生興趣，持續(xù)種草內(nèi)容有權(quán)威機(jī)構(gòu)或明星背書，有促銷信息和優(yōu)惠吸引、有場(chǎng)景化的功能說明或展示，增加內(nèi)容原生感，提升用戶信任。其中達(dá)人視頻有更大吸引力和信息量?jī)?nèi)容，可持續(xù)更新+達(dá)人合作投稿幫助商家視頻在泛搜中更好展示。有背書有促銷有場(chǎng)景++負(fù)向體驗(yàn)：增強(qiáng)真實(shí)感，避免營(yíng)銷低俗等內(nèi)容避免搜索售賣的商品已經(jīng)或即將下架，需要真實(shí)感強(qiáng)，減弱營(yíng)銷低俗低質(zhì)等內(nèi)容。28電商·應(yīng)用篇投后目標(biāo)收益怎么優(yōu)化？電商場(chǎng)景下的營(yíng)銷目標(biāo)一看品牌SOV，包含品牌詞SOV（心智占有）、品類詞SOV（攔截能力）。從整體、品牌詞聲量、品類詞攔截三個(gè)維度，復(fù)盤廣告投放對(duì)于搜索SOV趨勢(shì)變化；二看搜索競(jìng)爭(zhēng)力，復(fù)盤搜索渠道中對(duì)應(yīng)的CTR/CVR及位次的提升，優(yōu)化商戶/品類競(jìng)爭(zhēng)力；二看商品GMV，配合商品、價(jià)格、服務(wù)的優(yōu)化，提升搜索量后，轉(zhuǎn)化承接的效果看銷售情況。搜索廣告復(fù)盤商品店鋪搜索數(shù)據(jù)品牌SOV指標(biāo)案例：某美妝品牌整體搜索SOV排名第2名，其中品牌詞第3，品類詞第6，需要重點(diǎn)提升品類詞。品牌通過提升商品價(jià)格力、維護(hù)店鋪評(píng)分后，在品類詞SOV中，下鉆洗面奶、面膜、防曬核心搜索詞，最后洗面奶、面膜的展現(xiàn)排名均有提升。29電商·應(yīng)用篇電商行業(yè)案例美妝行業(yè)美妝行業(yè)以女性為主，年齡分布集中在18-40歲，超八成消耗自于千川搜索，其中直播間帶貨占比最高。案例：宮芙R（目標(biāo)）：新品上市認(rèn)知度低，需要探索類目商機(jī)，找到差異定位，提升產(chǎn)品曝光與成交量。A：應(yīng)用搜索廣告「商品托管」，鎖定藍(lán)海類目，選定「支付ROI」兼顧曝光量與ROI，同時(shí)以短視頻、直播、商品卡三種體裁承接，半年實(shí)現(xiàn)生意躍遷。K：通過巨量云圖確定搜索pv大、填充有空間的類目「身體護(hù)理」，選定藍(lán)海品類關(guān)鍵詞“身體素顏霜”、功效詞“美白”進(jìn)行賽道占位。N：結(jié)合選定的關(guān)鍵詞，在商品卡標(biāo)題展現(xiàn)“身體素顏霜”、“美白”，主圖上傳明星視頻吸引用戶，為品牌背書，短視頻文案將重點(diǎn)關(guān)鍵詞前置，標(biāo)題涵蓋高潛品類詞，實(shí)現(xiàn)高效種草轉(zhuǎn)化。R（復(fù)盤）：TOP1012%6%身體護(hù)理-核心關(guān)鍵詞搜索PV&廣告填充率明星短視頻背書商品卡承接30電商·應(yīng)用篇食品飲料行業(yè)在食飲行業(yè)，健康依然是消費(fèi)考量的首要因素，用戶對(duì)食品飲料產(chǎn)品成分配料、產(chǎn)品安全的關(guān)注度持續(xù)增長(zhǎng)，增加達(dá)人、專業(yè)領(lǐng)域KOL賬號(hào)背書，進(jìn)行品牌市場(chǎng)教育，提升用戶信任，促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。案例：拜奧益生菌R（目標(biāo)）：益生菌品類市場(chǎng)認(rèn)知度低，拜奧此前僅投放信息流廣告，需借助搜索獲取更多精準(zhǔn)客群，積累品牌認(rèn)知曝光量，做進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。A：使用「藍(lán)海商品推薦」發(fā)掘行業(yè)高潛商品，采用信息流與搜索廣告協(xié)同，信息流做內(nèi)容種草，搜索廣告「常規(guī)直投」推直播間，做流量承接，提升搜索排位。K：使用巨量云圖優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞詞包，廣泛配置品牌詞、品類詞、熱點(diǎn)詞及行業(yè)詞，如“寶寶脹氣”、“緩解腸脹氣”等，找到潛在購(gòu)買人群。N：抖音藍(lán)V賬號(hào)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)“安全、專業(yè)、放心”R（復(fù)盤）：品牌搜索提升48%、支付ROI提升41%，行業(yè)搜索滲透率提升1.4%。直播講解視頻種草案例效果ROI提升41%6月7月8月9月10月支付增長(zhǎng)數(shù)據(jù)提升41%品牌搜索提升48%行業(yè)搜索滲透率%31電商·應(yīng)用篇家電3C行業(yè)家電行業(yè)流量整體呈爆發(fā)增長(zhǎng)，目前搜索量TOP3為電器、消費(fèi)電子產(chǎn)品、手機(jī)配件類。電器類產(chǎn)品搜索詞以品類詞、品牌詞、推薦測(cè)評(píng)及排行榜詞為主，消費(fèi)類電子產(chǎn)品搜索詞以品類詞、品牌詞為主。品牌可采用矩陣號(hào)差異化運(yùn)營(yíng)，結(jié)合節(jié)點(diǎn)產(chǎn)出素材，內(nèi)容兼顧主體性與日常性，星圖素材增強(qiáng)達(dá)人背書，基于人群標(biāo)簽定向引流，更高效承接轉(zhuǎn)化。案例：格力R（目標(biāo)）：家電頭部品牌格力，在雙11節(jié)點(diǎn)通過搜索連接意向人群，同時(shí)激發(fā)用戶看后搜，達(dá)成品牌與銷量的雙增長(zhǎng)。A：使用「星推搜直」聯(lián)合策略打贏雙11，借助搜索「常規(guī)直投」，圈定匹配商品的人群，進(jìn)行定向投放，以「智能放量」拓展設(shè)置關(guān)鍵詞以外的流量，提升跑量，引流到直播間做轉(zhuǎn)化成交；K：篩選符合商品的廣泛詞、短語(yǔ)詞、精準(zhǔn)詞，將三類詞各搭建賬戶推廣，實(shí)時(shí)分析和優(yōu)化跑量人群的關(guān)鍵詞效率；N：發(fā)起抖音話題挑戰(zhàn)賽#中國(guó)人有自己的房搭子，合作綜藝IP植入品牌產(chǎn)品，同時(shí)聯(lián)動(dòng)星圖達(dá)人創(chuàng)作視頻傳遞品牌“家”的概念，持續(xù)創(chuàng)作和加熱內(nèi)容進(jìn)行品牌曝光；R（復(fù)盤）：大促期間，品牌搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)551%，7日GMV超2000w。多觸點(diǎn)鋪設(shè)提供穩(wěn)定內(nèi)容內(nèi)容加熱搜索守衛(wèi)品牌直播間挑戰(zhàn)賽內(nèi)容熱推定位受眾產(chǎn)品種割I(lǐng)P綜藝加熱賽馬合適預(yù)算串聯(lián)陣地達(dá)人達(dá)人內(nèi)容廣告攔截A3-A4/A5監(jiān)測(cè)分析話題挑戰(zhàn)賽直播講解案例效果+551.2%投前投后投前投后品牌搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)品牌搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)投前投后投前投后7日GMV轉(zhuǎn)化數(shù)32本地場(chǎng)景生活團(tuán)購(gòu)到店消費(fèi)本地生意搜到就到（2024）本地·應(yīng)用篇本地搜索價(jià)值在抖音團(tuán)購(gòu)生活服務(wù)成為新趨勢(shì)用戶在抖音隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)周邊美好生活，已養(yǎng)成高頻次邊搜邊團(tuán)的消費(fèi)習(xí)慣。2023年同比2022年，用戶首搜生活服務(wù)購(gòu)買的意愿增幅最高（+10%），日均搜索量增長(zhǎng)1.6倍。抖音生活服務(wù)搜索的月活用戶超5.5億，搜索到店成交量同比增幅超92%。直播短視頻團(tuán)購(gòu)卡從看后搜到主動(dòng)搜，用戶需求多元豐富的生活消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶習(xí)慣上抖音搜索尋找美好生活。其中，27%抖音用戶被短視頻種草后搜索門店，本地生活行業(yè)75%的搜索GMV源自用戶在觀看視頻或?yàn)g覽POI（興趣點(diǎn)）后的種草搜。高效匹配精準(zhǔn)用戶，拉升到店核銷率基于“人找貨”鏈路，本地生活行業(yè)近一半的成交量來自搜索，搜索的人群高精準(zhǔn)性帶來門店核銷率上漲，91%的搜索GMV來自系統(tǒng)精準(zhǔn)識(shí)別；在用戶到店消費(fèi)上，相比其他場(chǎng)景，搜索核銷率最高，目前已達(dá)70%。34本地·應(yīng)用篇本地搜索方法本地商家的巨量搜索增長(zhǎng)方法本地商家搜索收益Revenue=更多人搜X更準(zhǔn)響應(yīng)X更好轉(zhuǎn)化，因此，在「投前」需要做好經(jīng)營(yíng)基建與種草SEO，讓門店/商品能搜得到；「投中」做好三要素：應(yīng)用搜索廣告（A），要做好精準(zhǔn)內(nèi)容（N）、智能匹配關(guān)鍵詞（K），提升門店/商品/內(nèi)容的搜索排位，讓更多人搜，更快到店核銷；「投后」精細(xì)化復(fù)盤優(yōu)化生意結(jié)果。經(jīng)營(yíng)基建投前投中投后基礎(chǔ)搭建洞察期平銷期大促期復(fù)盤期K拓展泛客群圈準(zhǔn)潛在客群完善基礎(chǔ)信息優(yōu)化門店信息巨量算數(shù)搜索熱詞洞察熱詞趨勢(shì)Keyword關(guān)鍵詞+【品類關(guān)聯(lián)詞、內(nèi)容關(guān)聯(lián)詞】【活動(dòng)詞、品牌詞】淺層目標(biāo)短視頻播放量直播間觀看uvN熱詞對(duì)比趨勢(shì)停留時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容直接實(shí)用內(nèi)容促轉(zhuǎn)化優(yōu)化商品信息豐富商品數(shù)據(jù)及類型精準(zhǔn)內(nèi)容標(biāo)題、素材突出賣點(diǎn)素材優(yōu)質(zhì)、有賣點(diǎn)背書粉絲增長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)卡商品信息優(yōu)化保持商品價(jià)格力抖音生活服務(wù)生意經(jīng)搜索投廣【常規(guī)直投】深層目標(biāo)沉淀穩(wěn)定流量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作生意洞察直播成交榜視頻成交榜AAds廣告產(chǎn)品高效承接【團(tuán)購(gòu)卡】品牌攔截【品牌專區(qū)】GMV+核心ROI門店核銷率R到店核銷率、廣告ROIRevenue收益目標(biāo)收益在本地場(chǎng)景下，商家目標(biāo)收益重點(diǎn)看2個(gè)維度到店核銷品牌聲量核心看到店核銷率，需結(jié)合門店、商品等經(jīng)營(yíng)要素提搜索廣告帶來的品牌/店鋪/商品sov聲量，看品牌/產(chǎn)品升銷量。在搜索流量中的占比影響力。35本地·應(yīng)用篇投前商家重點(diǎn)做好門店與商品優(yōu)化，利用洞察工具精準(zhǔn)定位，

為投放做充分籌備門店優(yōu)化在廣告投放前，要先做好門店和商品籌備，提升門店經(jīng)營(yíng)分、完善商品信息，提升店鋪和商品的搜索排位和曝光量，讓消費(fèi)者能搜到店鋪，團(tuán)購(gòu)到店消費(fèi)。營(yíng)銷種草商家自行發(fā)布（或與星圖熱搜達(dá)人合作）門店推廣視頻內(nèi)容/直播間，介紹門店亮點(diǎn)，適當(dāng)投流，來種草、引導(dǎo)用戶搜索；聯(lián)動(dòng)平臺(tái)整合營(yíng)銷IP活動(dòng)、激發(fā)購(gòu)買需求，提升品牌詞搜索量。投放洞察「巨量算數(shù)」看行業(yè)熱點(diǎn)：對(duì)熱搜詞趨勢(shì)/關(guān)鍵人群畫像提供數(shù)據(jù)分析，分析行業(yè)趨勢(shì)和變化，找到產(chǎn)品、內(nèi)容關(guān)鍵詞，可為新品上新和營(yíng)銷方向提供參考；「抖音生活服務(wù)·生意經(jīng)」看同城：為商家提供熱榜/飆升榜/等搜索詞榜單，展現(xiàn)同城熱點(diǎn)趨勢(shì)，可通過增加商品名稱、商品/視頻標(biāo)題中熱搜詞，提升搜索結(jié)果。巨量算數(shù)搜索熱詞洞察抖音生活服務(wù)生意經(jīng)-生意洞察：直播成交榜/視頻成交榜投中如何投放搜索廣告？針對(duì)平銷期、大促期的本地商家，巨量搜索提供匹配需求的產(chǎn)品解決方案，加速搜索流量獲取與承接轉(zhuǎn)化。36本地·應(yīng)用篇平銷期平銷期做常態(tài)化搜索運(yùn)營(yíng)，持續(xù)多日投放，通過短視頻+團(tuán)購(gòu)卡可攔截日常自然搜索流量，讓周邊用戶隨時(shí)“搜到就到”?！颈镜赝扑阉髦蓖丁勘镜赝粕系囊徽臼剿阉魍斗女a(chǎn)品針對(duì)本地商家，在巨量本地推平臺(tái)開啟的一站式搜索投放產(chǎn)品，包含智能定向、智能出價(jià)、手動(dòng)出價(jià)等功能，幫助商家擴(kuò)大精準(zhǔn)流量獲取范圍，讓廣告點(diǎn)擊量更多，牽引用戶通過團(tuán)購(gòu)卡完成交易。在「短視頻推門店」和「直播推商品」的營(yíng)銷目標(biāo)下：短視頻推門店：商家上線搜索廣告投放計(jì)劃時(shí)，建議勾選全部門店。默認(rèn)團(tuán)購(gòu)卡和短視頻雙投，為門店帶來更多流量和更高的GMV。直播推商品：圍繞門店引客、直播間停留、直播間觀看和團(tuán)購(gòu)支付等目標(biāo)，優(yōu)化出價(jià)、人群定向、投放內(nèi)容以及推廣時(shí)間，提升店鋪交易。平臺(tái)投放入口掃碼了解應(yīng)用案例某教培品牌，結(jié)合藍(lán)海關(guān)鍵詞#科技特長(zhǎng)生產(chǎn)出精準(zhǔn)素材，視頻內(nèi)容前15s與關(guān)鍵詞完全相關(guān)，開啟廣告投放后，轉(zhuǎn)化量環(huán)比提升85%+，且首位廣告填充較好，首位精準(zhǔn)廣告占比19%。37本地·應(yīng)用篇【團(tuán)購(gòu)卡】用戶直接下單買團(tuán)購(gòu)券的交易卡片樣式團(tuán)購(gòu)卡是本地商家獨(dú)有的內(nèi)容體裁，系統(tǒng)可自動(dòng)按用戶所選門店信息、商品內(nèi)容，智能生成的承接卡片。用戶搜索關(guān)鍵詞后，團(tuán)購(gòu)卡將排在搜索結(jié)果頁(yè)的前列，讓用戶更早的看到團(tuán)購(gòu)信息。產(chǎn)品有三大優(yōu)勢(shì)：制作門檻低：選擇「團(tuán)購(gòu)卡」無需另外上傳任何內(nèi)容，降低創(chuàng)作門檻與成本。擴(kuò)充有效流量：拓展抖音生活服務(wù)專屬流量，助力門店客流與生意規(guī)模增長(zhǎng)。匹配客流精準(zhǔn)：無需手動(dòng)設(shè)置人群、地域定向，系統(tǒng)自動(dòng)智能匹配合適人群與地域。本地推搜索-團(tuán)購(gòu)卡投放入口團(tuán)購(gòu)卡呈現(xiàn)樣式掃碼了解應(yīng)用案例88金粉節(jié)期間，麥當(dāng)勞聯(lián)動(dòng)星圖達(dá)人種草，并在短視頻標(biāo)題、搜索底bar預(yù)埋關(guān)鍵詞，激發(fā)用戶搜索。同時(shí)在本地推使用團(tuán)購(gòu)卡+品專，匹配不同套餐、新品的品類詞，提升商家曝光量級(jí)和整體轉(zhuǎn)化效率。活動(dòng)期間，麥當(dāng)勞團(tuán)購(gòu)卡ROI提升20%，整體ROI超35。38本地·應(yīng)用篇大促期大促期，本地品牌商家在預(yù)熱期布局搜索，利用“種搜一體”快速引爆品牌聲量和交易。合作達(dá)人以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容預(yù)熱，同時(shí)投放短視頻+直播+團(tuán)購(gòu)卡，邊種邊搜承接轉(zhuǎn)化；爆發(fā)期搜索廣告圍繞直播推商品+短視頻推門店進(jìn)行投放，為直播間引入高相關(guān)人群，攔截精準(zhǔn)但未轉(zhuǎn)化的興趣人群；長(zhǎng)尾期，在大促直播后持續(xù)投放3~5天，做好團(tuán)購(gòu)卡、短視頻和搜索品專，利用大場(chǎng)后的熱度再次轉(zhuǎn)化?！颈镜仄穼！渴孜徽故酒放菩蜗?，100%承接品牌詞流量本地搜索品專承接品牌搜索詞，兼顧品牌建設(shè)和交易承接。該產(chǎn)品可輔助品牌守好經(jīng)營(yíng)陣地，避免用戶搜索品牌詞后被競(jìng)品截流，實(shí)現(xiàn)品牌種草+交易的高效轉(zhuǎn)化。強(qiáng)化品牌形象：品牌信息聚合，豐富組件強(qiáng)化品牌形象，吸引用戶關(guān)注，蓄水高價(jià)值客群。品牌搜索截流：品專在綜合搜索結(jié)果頁(yè)第一位展示。開播期自動(dòng)牽拉直播間，助力實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化。調(diào)整商品排序：可優(yōu)先展示直播商品，配合直播間講解，帶動(dòng)商品轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，投放本地品專vs沒有投放本地千次搜索訂單數(shù)提升120%、千次搜索GMV提升92%，增粉效果為常規(guī)品專的1.5倍。品專呈現(xiàn)樣式掃碼了解應(yīng)用案例某餐飲品牌，通過短視頻種草+團(tuán)購(gòu)品專+本地推搜索廣告，搜索后成交人數(shù)提升125%；品專ROI相比之前提升16倍，搜索曝光、訂單核銷以及搜索成交占比均呈現(xiàn)大幅上升，帶動(dòng)商家生意增長(zhǎng)。39本地·應(yīng)用篇抓住大促節(jié)點(diǎn)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷IP，快速引爆生意關(guān)注平臺(tái)活動(dòng)，通過達(dá)人持續(xù)種草，激發(fā)搜索需求上升；投放搜索品專，高效承接用戶搜索需求，最大化拉動(dòng)成交。1月2月4月5月6月7月8月9月10月11月12月雙旦活動(dòng)年貨節(jié)情人節(jié)勞動(dòng)節(jié)520活動(dòng)中秋節(jié)暑期618大促國(guó)慶節(jié)雙旦七夕雙十一大促品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)銷量連鎖行業(yè)營(yíng)銷IP貨品營(yíng)銷IP行業(yè)商家規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)單體抖音心動(dòng)大牌日抖音心動(dòng)聚會(huì)日巷子里的美食心動(dòng)七夕抖音心動(dòng)品牌日夏季熱門品類專項(xiàng)-夜宵一夏心動(dòng)之城南國(guó)覓食記......川渝好吃節(jié)好吃北京好吃泉城奇妙美食手冊(cè)華東女神節(jié)華中甜品專項(xiàng)40本地·應(yīng)用篇如何提升廣告效果？直播推商品深淺目標(biāo)分配：以深轉(zhuǎn)為主，保證直播間成交價(jià)，同時(shí)匹配淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，提升直播間停留和觀看量。擴(kuò)大人群定向：使用「智能定向」擴(kuò)大人群定向范圍，探索新的潛在客群。組合雙計(jì)劃+出價(jià)：用白天+全天雙計(jì)劃組合式投放，智能+手動(dòng)出價(jià)組合式投放，搶占更多流量。設(shè)置固定投放周期：商家可根據(jù)直播時(shí)段設(shè)置固定的投放周期，如自定義1-7天、每天x小時(shí)直播時(shí)段。短視頻推門店深淺目標(biāo)分配：以深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)為主，實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)；同時(shí)匹配淺層目標(biāo)，為門店引流。擴(kuò)大人群定向：使用「智能定向」擴(kuò)大人群定向范圍，探索新的潛在客群。組合雙計(jì)劃+出價(jià)：智能+手動(dòng)出價(jià)組合式投放，搶占流量，持續(xù)在投，引導(dǎo)更多到店核銷。如何做好精準(zhǔn)內(nèi)容？穩(wěn)定的搜索流量=持續(xù)創(chuàng)作+達(dá)人投稿優(yōu)質(zhì)有效內(nèi)容=有用性+有吸引力-負(fù)向體驗(yàn)有用性：信息點(diǎn)覆蓋多，高效率形式呈現(xiàn)封面突出相關(guān)性：搜索是用戶主要發(fā)起需求，不再是沉浸體驗(yàn)內(nèi)容，需要迅速獲取更多自己想要的“答案”。因此前1-2秒畫面信息尤其關(guān)鍵，需優(yōu)化“第一屏信息”。視頻即“視頻封面”，直播即“直播封面和第一屏畫面”。標(biāo)題包含關(guān)鍵詞：在標(biāo)題中可包含品牌詞/門店詞、相關(guān)搜索詞，有利于用戶直接跳轉(zhuǎn)，匹配的關(guān)鍵詞突出核心賣點(diǎn)、價(jià)格、口味、人群等實(shí)用信息。41本地·應(yīng)用篇有吸引力：讓用戶產(chǎn)生興趣，持續(xù)種草負(fù)向體驗(yàn)：增強(qiáng)真實(shí)感，避免營(yíng)銷低質(zhì)等內(nèi)容做好內(nèi)容和活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)，確保用戶觀看視頻后不會(huì)因商品/服務(wù)下架而體驗(yàn)不佳；內(nèi)容上，要注重真實(shí)、有趣、畫面，為用戶帶來高質(zhì)量的視覺享受，同時(shí)避免過度營(yíng)銷和低俗低質(zhì)內(nèi)容的出現(xiàn)。人物結(jié)合構(gòu)圖突出環(huán)境產(chǎn)品與核心賣點(diǎn)直播間logo產(chǎn)品特寫標(biāo)題含關(guān)鍵詞直播間凸顯品牌賣點(diǎn)、優(yōu)惠折扣等投后目標(biāo)收益怎么優(yōu)化？本地商家重點(diǎn)看到店核銷率和淺層目標(biāo)轉(zhuǎn)化看到店核銷率：看門店/商品的到店核銷數(shù)據(jù)，復(fù)盤搜索廣告的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化鏈路，優(yōu)化搜索策略?？匆饔|達(dá)率：看直播間觀看、點(diǎn)擊率、直播間停留時(shí)長(zhǎng)及團(tuán)購(gòu)支付，復(fù)盤搜索廣告投放觸達(dá)效果。42本地·應(yīng)用篇本地行業(yè)案例餐飲行業(yè)高頻消費(fèi)的餐飲行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈、鎖客難，需要持續(xù)地更新商品、做推廣運(yùn)營(yíng)將更多看客轉(zhuǎn)化為顧客。因此，商家要注重日常運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)作短視頻推廣門店；大促期間搜索提早布局，實(shí)時(shí)地將搜索人群轉(zhuǎn)化到店核銷。案例：瑞幸·醬香拿鐵R（目標(biāo)）：跨界聯(lián)名新品上市，需要快速拉升新品聲量，讓品牌實(shí)現(xiàn)破圈傳播。A：應(yīng)用本地「搜索品?！钩薪悠放圃~和活動(dòng)詞，攔截看后搜、主動(dòng)搜流量；同時(shí)將直播和POI雙重上新，使用「全域推廣+feedslive+團(tuán)購(gòu)卡」組合持續(xù)內(nèi)容加熱，保證大場(chǎng)售賣。K：打造新鮮熱詞/熱點(diǎn)話題沖頂熱榜TOP1，激發(fā)搜索需求；承接“醬香拿鐵”、“瑞幸咖啡”、“瑞幸茅臺(tái)聯(lián)名”等關(guān)鍵詞和內(nèi)容種草帶來的海量搜索量；N：官方首發(fā)魔性TVC，為產(chǎn)品定調(diào)，引發(fā)自然關(guān)注，搭建傳播矩陣，合作達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、直播加速品牌破圈種草效率。內(nèi)容附帶#年輕人的一杯茅臺(tái)、#起猛了看到瑞幸茅臺(tái)聯(lián)名了等熱點(diǎn)話題詞，持續(xù)引爆瑞幸新品全網(wǎng)聲量。R（復(fù)盤）：投放期間，醬香拿鐵搜索量上漲6000倍，相關(guān)內(nèi)容播放量達(dá)10億；新品上線第一天，瑞幸醬香拿鐵在抖音上售出250萬單，抖音瑞幸新用戶新增100w+。43本地·應(yīng)用篇酒旅行業(yè)酒旅行業(yè)有明顯的淡旺季，受節(jié)假日、熱點(diǎn)影響較大。商家可在淡季節(jié)點(diǎn)做日常平銷，靠?jī)?nèi)容種草+團(tuán)購(gòu)卡激發(fā)用戶興趣和搜索；在旺季節(jié)點(diǎn)大促，通過內(nèi)容預(yù)熱和搜索直投同步布局，激發(fā)和承接用戶搜索轉(zhuǎn)化。案例：某親子旅游度假區(qū)R（目標(biāo)）：在雙旦節(jié)點(diǎn)，攔截有出行需求的人群，通過內(nèi)容種草與搜索影響消費(fèi)決策，承接用戶游玩需求。A：在巨量引擎工作臺(tái)，使用本地推搜索「常規(guī)直投」設(shè)置深層+淺層目標(biāo)，采用「智能出價(jià)」設(shè)置黃金時(shí)段，門店引流作為目標(biāo)，拓寬周邊與全國(guó)用戶覆蓋；K：用戶對(duì)“元旦”、“玩”搜索量暴漲，“元旦去哪兒玩”、“旅游攻略親子”、“景區(qū)周用酒店”等搜索熱詞品類詞產(chǎn)品詞，承接精準(zhǔn)搜索意圖；N：在元旦前，品牌利用直播、短視頻等內(nèi)容形式，引導(dǎo)用戶了解景區(qū)趣玩景點(diǎn)、優(yōu)惠以及一站式度假等優(yōu)勢(shì)，種草用戶元旦去長(zhǎng)隆的消費(fèi)心智，促使用戶購(gòu)買團(tuán)購(gòu)到景區(qū)體驗(yàn)。R（復(fù)盤）：投放期間，景區(qū)搜索對(duì)比信息流門店引流roi高4倍；搜索對(duì)比信息流帶來的商品購(gòu)買ROI高出39%。品牌自播+達(dá)人內(nèi)容種草+搜索投放廣告44本地·應(yīng)用篇綜合行業(yè)本地綜合服務(wù)行業(yè)，如攝影、美發(fā)、休閑娛樂商家數(shù)量多，同行競(jìng)爭(zhēng)需體現(xiàn)商品和服務(wù)差異化。通過本地推搜索探索周邊消費(fèi)者個(gè)性化需求，產(chǎn)出種草內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣意圖，以搜索品專、團(tuán)購(gòu)卡等體裁短鏈轉(zhuǎn)化搜索意圖。案例：功夫肩頸R（目標(biāo)）：推廣“冬季按摩團(tuán)購(gòu)服務(wù)”高客單價(jià)團(tuán)單，通過搜索找到高價(jià)值人群，引流到店體驗(yàn)。A：團(tuán)購(gòu)達(dá)人+搜索廣告組合，在本地推搜索「自定義推廣」中，以短視頻和「團(tuán)購(gòu)卡」持續(xù)雙投，讓更多有需要的用戶搜到產(chǎn)品，同時(shí)聯(lián)動(dòng)全國(guó)加盟店，進(jìn)行矩陣賬號(hào)引流，積累品牌聲量；K：承接行業(yè)熱門搜索詞“按摩養(yǎng)生”、“舒緩解壓”等，達(dá)人種草內(nèi)容上突出產(chǎn)品“70分鐘按摩”等賣點(diǎn)詞；N：合作本地團(tuán)購(gòu)達(dá)人創(chuàng)作適配決策的素材，輸出真實(shí)的按摩體驗(yàn)短視頻，種草潛在用戶；R（復(fù)盤）：活動(dòng)當(dāng)月對(duì)比上月的總體ROI+37%，直投對(duì)比通投核銷率+27%，搜索廣告為功夫肩頸貢獻(xiàn)了更多高客單的成交，30天內(nèi)客單價(jià)在140元以上的商品搜索GMV占比本地推80%以上。團(tuán)購(gòu)達(dá)人種草+搜索廣告+團(tuán)購(gòu)卡45線索/下載場(chǎng)景種搜一體精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化一鍵直達(dá)咨詢下載（2024）線索/下載·應(yīng)用篇線索/下載搜索價(jià)值生活有需求，上抖音搜索就有解在抖音，越來越多用戶搜索生活、學(xué)習(xí)、工作問題解決方案，經(jīng)驗(yàn)決策首搜意愿大幅提升（+6.4%），搜索商業(yè)流量中，44%的用戶搜索“服務(wù)”。用戶認(rèn)為抖音圖文并茂，內(nèi)容全面，有更多個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，極大滿足個(gè)性化需求。常規(guī)搜索入口展現(xiàn)樣式做出好內(nèi)容，讓線索/下載量更多在線索和下載場(chǎng)景，商家經(jīng)營(yíng)好內(nèi)容，與用戶建立長(zhǎng)期信任，借助搜索串聯(lián)種收鏈路，把用戶意圖轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的生意機(jī)會(huì)。2023年，超過29%的抖音用戶在搜索后留下線索，全年線索量同比增長(zhǎng)173%，在下載場(chǎng)景，付費(fèi)量年同比提升91%。精準(zhǔn)匹配，讓有效成交率更高在搜索場(chǎng)景下，商家通過做好精準(zhǔn)素材、關(guān)鍵詞上首位廣告后，曝光更高、跑量更快、轉(zhuǎn)化更高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，原二位廣告提升到首位后，廣告素材跑量能力提升60%；首位廣告平均CTR為16%，高于非首位595%。47線索/下載·應(yīng)用篇線索/下載搜索方法應(yīng)用巨量搜索RANK增長(zhǎng)方法，提升線索/下載的規(guī)模和質(zhì)量線索/下載行業(yè)商家搜索轉(zhuǎn)化Revenue=更多人搜X更準(zhǔn)響應(yīng)X更好轉(zhuǎn)化，因此，在「投前」需要做好內(nèi)容種草和經(jīng)營(yíng)基建，讓內(nèi)容能搜得到；「投中」做好三要素：應(yīng)用搜索廣告（A），要做好精準(zhǔn)內(nèi)容（N）、匹配好關(guān)鍵詞（K），讓產(chǎn)品/服務(wù)更多的出現(xiàn)在搜索首位，促進(jìn)跑量更優(yōu)，激發(fā)線索/下載的規(guī)模與質(zhì)量提升，投后精細(xì)化復(fù)盤優(yōu)化生意結(jié)果。經(jīng)營(yíng)基建投前投中投后日常SEO洞察期起步期穩(wěn)投期拓量期復(fù)盤期提曝光量熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)巨量廣告流量趨勢(shì)K鎖定核心人群拓展品類人群拓展藍(lán)海人群Keyword關(guān)鍵詞品牌詞品牌詞、品類詞品牌詞、品類詞搶首位搶首位通用詞線索指標(biāo)線索量/線索成本藍(lán)海商機(jī)智選流量競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系關(guān)鍵詞分析+搶首位有效線索量提點(diǎn)擊量創(chuàng)意優(yōu)化線索下載商機(jī)N精準(zhǔn)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)有效內(nèi)容=精準(zhǔn)有用+有吸引力-負(fù)向體驗(yàn)提升位次增加背書品牌·巨量云圖提轉(zhuǎn)化率用戶搜索鏈路搜索詞分析智能優(yōu)化穩(wěn)定跑量低成本優(yōu)化廣告拿到首位精準(zhǔn)流量+精準(zhǔn)素材=搶占首位下載指標(biāo)【周期穩(wěn)投】【搜索圖文素材】【藍(lán)海流量投放】激活量/激活成本優(yōu)選適配產(chǎn)品行業(yè)搜索趨勢(shì)A投后付費(fèi)ROI搜索營(yíng)銷組合搜索詞排行榜Ads廣告產(chǎn)品強(qiáng)樣式獨(dú)占首位【品牌專區(qū)】高效承接【服務(wù)卡】（首位廣告）R提升線索、下載的規(guī)模與質(zhì)量Revenue收益48線索/下載·應(yīng)用篇目標(biāo)收益在線索/下載場(chǎng)景下，商家目標(biāo)收益重點(diǎn)看線索場(chǎng)景下載場(chǎng)景有效線索量，搜索用戶留資信息，帶動(dòng)實(shí)際進(jìn)店率有效激活量，搜索用戶下載應(yīng)用后，帶動(dòng)應(yīng)用付費(fèi)和到店成交量提升。與留存提升，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值用戶增長(zhǎng)。投前優(yōu)化內(nèi)容與商品，以洞察工具精準(zhǔn)定位營(yíng)銷種草商家自行發(fā)布或合作星圖熱搜達(dá)人，推廣視頻/直播間/圖文，通過日常經(jīng)營(yíng)與SEO，讓產(chǎn)品/服務(wù)隨時(shí)都能搜得到，同時(shí)，掛接留資頁(yè)、應(yīng)用下載頁(yè)面等，高效承接搜索流量轉(zhuǎn)化。投放洞察通過「巨量云圖」洞察行業(yè)趨勢(shì)，了解賣點(diǎn)趨勢(shì)，為搜索投放做好前期的人群、內(nèi)容策略，通過「巨量廣告」平臺(tái)上搜索流量分析、藍(lán)海流量詞包分析等工具，了解搜索趨勢(shì)，科學(xué)定位，有針對(duì)性地搭建計(jì)劃、配置關(guān)鍵詞搶占高流量。「巨量廣告」看搜索流量關(guān)鍵詞趨勢(shì)「巨量云圖」看行業(yè)熱搜詞49線索/下載·應(yīng)用篇投中如何投放搜索廣告？針對(duì)不同成長(zhǎng)階段和營(yíng)銷目標(biāo)的線索/下載型商家，巨量搜索提供匹配需求的產(chǎn)品解決方案，加速搜索流量獲取與結(jié)果頁(yè)承接轉(zhuǎn)化：達(dá)成營(yíng)銷目的曝光機(jī)會(huì)+曝光位次=流量（效果）搶首位放大投放效果藍(lán)海流量投放（常規(guī)直投）自動(dòng)投放智選流量拿增量、搶首位智能優(yōu)化流量拓展出價(jià)加速投放效率周期穩(wěn)投DPA商品廣告快投升級(jí)素材關(guān)鍵詞匹配多元?jiǎng)?chuàng)意體載視頻素材圖片素材搜索關(guān)鍵詞洞察工具搜索流量洞察分析巨量云圖洞察投放洞察指導(dǎo)投放方式上，新手期商家首選【周期穩(wěn)投】降低投放操作門檻，穩(wěn)定投放；借助【圖文素材】簡(jiǎn)單制作素材，快速投出起量；在流量拓展期，廣告主可在常規(guī)直投中，應(yīng)用【藍(lán)海流量投放】匹配藍(lán)海關(guān)鍵詞投出精準(zhǔn)素材，應(yīng)用【智選流量】拓展人群覆蓋量，再配合素材和關(guān)鍵詞、出價(jià)，放大投放效果。50線索/下載·應(yīng)用篇營(yíng)銷目的：投放提效【周期穩(wěn)投】新手首選的穩(wěn)定投放方式極簡(jiǎn)創(chuàng)編省人力：創(chuàng)編精簡(jiǎn)，效率提升，大約節(jié)省43%創(chuàng)建時(shí)間；7日投放穩(wěn)成本：通過長(zhǎng)周期穩(wěn)投策略緩解成本波動(dòng)，成本控制能力更優(yōu)；系統(tǒng)優(yōu)化提跑量：系統(tǒng)優(yōu)化整套投放策略，跑量模式優(yōu)化，跑量生命周期延長(zhǎng)且能力大幅提升。賬戶創(chuàng)編入口掃碼了解應(yīng)用案例某家居建材企業(yè)代理商，在線索獲取量少，急需擴(kuò)大線索規(guī)模的情況下，采用“周期穩(wěn)投”固定投放周期，系統(tǒng)根據(jù)設(shè)置的50個(gè)關(guān)鍵詞、優(yōu)質(zhì)素材、預(yù)算和出價(jià)進(jìn)行智能投放，有效降低了成本，獲得了更多精準(zhǔn)線索。最后達(dá)成投放賬戶ARPU提升45%，成本下降12%。51線索/下載·應(yīng)用篇營(yíng)銷目的：投放拓量【圖文素材】制作簡(jiǎn)單、觀看友好，快速起量上首位相比視頻，圖文素材更注重信息的傳遞，快速吸引用戶注意力。商家如果缺少人力，無法制作高質(zhì)量視頻素材，可通過圖文可降低制作門檻、快速起量，優(yōu)化廣告拿到首位，協(xié)同視頻撬動(dòng)更多新增量。產(chǎn)品上首位擁有三大優(yōu)勢(shì)：跑量效果好：圖文首位消耗占比更高，是視頻的1.6倍，觸達(dá)用戶更多，屬于成本更低跑量更快；展現(xiàn)價(jià)值優(yōu)：在同樣的展現(xiàn)量下，圖文消耗比視頻更高，展現(xiàn)價(jià)值更優(yōu)、跑量更好，其首位平均展現(xiàn)價(jià)值是視頻的2.4倍；轉(zhuǎn)化效果高：圖文素材上首位更容易獲得更多轉(zhuǎn)化，其CVR*CTR達(dá)1.76%（視頻達(dá)1.56%）。賬戶創(chuàng)編入口掃碼了解應(yīng)用案例某游戲品牌面臨新游戲起量慢，抓住圖文素材福利期，快速搭建搜索直投圖文廣告賬戶，選用核心品牌詞+品類詞+其他具體品牌詞根和短語(yǔ)，激活表單快速度過冷啟。52線索/下載·應(yīng)用篇【藍(lán)海流量投放】在藍(lán)海搜索詞里定向投放精準(zhǔn)素材商家可在「常規(guī)直投」中，應(yīng)用「藍(lán)海流量投放」可先找到用戶搜索量高、廣告競(jìng)爭(zhēng)不激烈的“藍(lán)海關(guān)鍵詞”，再產(chǎn)出精準(zhǔn)素材，相比升級(jí)前先上傳素材，再“盲選”關(guān)鍵詞，效果更精準(zhǔn)、看得見，提升廣告首位展現(xiàn)位次和搜索量級(jí)，贏在投放起步階段。賬戶創(chuàng)編入口掃碼了解應(yīng)用案例某教育品牌需要提升線索轉(zhuǎn)化量，在結(jié)合藍(lán)海流量產(chǎn)品推薦的搜索詞制作高相關(guān)素材，投放一個(gè)多月期間，帶來21%消耗增長(zhǎng)，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化量占比67%，環(huán)比+86%，首位廣告填充占比19%。53線索/下載·應(yīng)用篇【搜索品專】首位展示品牌形象，100%承接品牌詞流量品牌借助搜索品牌專區(qū)可在抖音搜索首位穩(wěn)定展現(xiàn)品牌信息，獲得更多的高潛搜索流量，提升線索留資和應(yīng)用下載量。數(shù)據(jù)顯示，有品專VS無品專，搜索首位的GMV+61%，首位互動(dòng)點(diǎn)擊率+350%。品專呈現(xiàn)示例掃碼了解如何設(shè)置關(guān)鍵詞？線索/下載場(chǎng)景下不同階段的選詞策略，搶占搜索首位，才能獲得更高曝光量。“選詞”搭配“精準(zhǔn)素材”讓產(chǎn)品/服務(wù)更多的出現(xiàn)在搜索首位，獲得更高跑量：線索/下載搜索關(guān)鍵詞策略：鎖核心→占品類→拓藍(lán)海人群破圈eg.結(jié)婚攝影去哪里拍品類人群eg.重病保險(xiǎn)哪家好，在職英語(yǔ)培訓(xùn)核心人群eg.用戶搜索王者榮耀、平安保險(xiǎn)起步期：鎖定核心人群，該階段應(yīng)充分圈選「品牌詞」，保障自有品牌的首位拿量。穩(wěn)投期：抓住品類人群，在品牌詞基礎(chǔ)上加入行業(yè)品類詞，使用更多用戶關(guān)心的搜索詞，搶占行業(yè)賽道流量。拓量期：需探索藍(lán)海人群，盡可能擴(kuò)大選詞范圍，增加用戶搜索觸點(diǎn)。54線索/下載·應(yīng)用篇如何做好精準(zhǔn)內(nèi)容？穩(wěn)定的搜索流量=持續(xù)創(chuàng)作+達(dá)人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)有效內(nèi)容=有用性+有吸引力-負(fù)向體驗(yàn)精準(zhǔn)素材經(jīng)營(yíng)對(duì)線索/下載行業(yè)商家更加重要，承接轉(zhuǎn)化與激發(fā)搜索，影響用戶轉(zhuǎn)化決策。因此，“準(zhǔn)”——客戶廣告素材與搜索關(guān)鍵詞之間關(guān)聯(lián)性高，用戶需求滿足準(zhǔn)；“優(yōu)”——客戶廣告素材是否滿足精準(zhǔn)素材要求。精準(zhǔn)有用：信息相關(guān)性強(qiáng)，提供有用的信息服務(wù)精準(zhǔn)素材：素材與搜索詞相關(guān)性高，且能較好滿足用戶搜索訴求，提供精準(zhǔn)的信息價(jià)值或服務(wù)滿足。內(nèi)容優(yōu)質(zhì)：保證畫質(zhì)、聲音清晰、聲畫同步、內(nèi)容為大眾可接受。有吸引力：讓用戶產(chǎn)生興趣，持續(xù)種草有價(jià)值：產(chǎn)出的圖文或視頻素材，突出優(yōu)惠服務(wù)優(yōu)勢(shì)，滿足用戶真實(shí)需求。有背書：與明星或權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行內(nèi)容背書，提升可信度。有創(chuàng)新：在達(dá)人合作中，保持創(chuàng)新內(nèi)容和頻次，持續(xù)引發(fā)用戶興趣。減少負(fù)向體驗(yàn)：增強(qiáng)真實(shí)感，避免低質(zhì)內(nèi)容承接不缺位：避免用戶看到視頻后搜索售賣的商品/服務(wù)/應(yīng)用已經(jīng)或即將下架。真實(shí)可信：畫面介紹服務(wù)特色、達(dá)人推薦、真實(shí)優(yōu)勢(shì)，減弱營(yíng)銷低俗等內(nèi)容。55線索/下載·應(yīng)用篇投后目標(biāo)收益怎么優(yōu)化？線索/下載商家重點(diǎn)看有效轉(zhuǎn)化量線索行業(yè)看有效線索量：在后臺(tái)自定義報(bào)表復(fù)盤線索收集相關(guān)指標(biāo)，針對(duì)數(shù)據(jù)薄弱的環(huán)節(jié)，加投搜索廣告補(bǔ)量，同時(shí)配合飛魚CRM、青鳥線索通等線索管理工具，識(shí)別有效線索。下載行業(yè)看下載激活量：在后臺(tái)自定義報(bào)表復(fù)盤應(yīng)用推廣相關(guān)指標(biāo)，分析從曝光到有效轉(zhuǎn)化的下載鏈路中各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，加投搜索廣告補(bǔ)足轉(zhuǎn)化鏈路中缺失的數(shù)據(jù)。AD平臺(tái)「線索管理工具」AD平臺(tái)相關(guān)指標(biāo)案例：在汽車行業(yè)，復(fù)盤的數(shù)據(jù)維度包括品牌搜索指數(shù)、品牌A3人群增長(zhǎng)率、品牌投后日均搜索人數(shù)、線索到店轉(zhuǎn)化效率、線索獲取成本以及內(nèi)容滲透率等指標(biāo)。56線索/下載·應(yīng)用篇線索/下載行業(yè)案例汽車行業(yè)R：汽車行業(yè)單價(jià)高、轉(zhuǎn)化鏈路長(zhǎng)，在線索規(guī)模上關(guān)注內(nèi)容滲透率、有效攔截率、意向貢獻(xiàn)率等指標(biāo)；在線索質(zhì)量上，復(fù)盤點(diǎn)擊率、線索量、成交率等指標(biāo)，優(yōu)化投放策略、實(shí)現(xiàn)降本增效。K+N：多種搜索廣告產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)攻+防一體的效果提升，「開屏廣告+星圖達(dá)人+小藍(lán)詞+搜索品?！棺屍放朴兴驯噩F(xiàn)，保持曝光占位，「搜索品專+搜索競(jìng)價(jià)」組合實(shí)現(xiàn)收口卡位、拓展破圈，促進(jìn)興趣人群轉(zhuǎn)化，獲得更多線索留資。A：品牌詞、車型/車系詞是搶占核心流量關(guān)鍵。選取關(guān)鍵詞時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注汽車類、競(jìng)品同級(jí)別車、同類型車等相關(guān)詞；生產(chǎn)視頻和圖文素材時(shí)，在標(biāo)題與內(nèi)容上強(qiáng)關(guān)聯(lián)核心關(guān)鍵詞，讓用戶的主動(dòng)搜索與廣告內(nèi)容匹配，提升內(nèi)容曝光，激發(fā)更多搜索意圖。案例：一汽大眾R（目標(biāo)）：通過搜索廣告觸達(dá)核心興趣人群，承接意向人群關(guān)注，提升品牌曝光與線索獲客率。A：搜索「品牌專區(qū)」+「常規(guī)競(jìng)價(jià)」雙開，全年以搜索品專攔截興趣人群和主動(dòng)搜人群。覆蓋全品牌、車型詞，強(qiáng)化本品與汽車品類流量的相關(guān)性，拓展流量提升獲客率。K：核心選擇品牌詞+7大車系產(chǎn)品詞，作為主動(dòng)搜用戶收口，搭配汽車行業(yè)購(gòu)車通用詞、同類競(jìng)品車型詞，覆蓋更多潛在人群。N：聯(lián)動(dòng)熱門綜藝《樂隊(duì)的夏天3》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》，一汽大眾將明星素材與搜索品專、小藍(lán)詞結(jié)合，覆蓋用戶“搜熱點(diǎn)、刷視頻、看評(píng)論”的全互動(dòng)路徑，充分提升搜索引流力度；R（復(fù)盤）：活動(dòng)周期內(nèi)，品牌投后日均搜索人數(shù)增長(zhǎng)54%，線索到店轉(zhuǎn)化效率提升4.3%，線索獲取成本降低21%?！杆阉髌穼！筙「搜索競(jìng)價(jià)」雙開核心興趣人群路徑站位打破固有陣地拓展流量主動(dòng)搜索人群有搜必現(xiàn)承接意向人群加速轉(zhuǎn)化全年<搜索品專>全年<搜索競(jìng)價(jià)>投放效果品牌搜索指數(shù)品牌A3人群增長(zhǎng)趨勢(shì)品牌投后日均搜索人數(shù)2023.1-11環(huán)比%投后VS.投前%投后VS.投前%57線索/下載·應(yīng)用篇家居行業(yè)R：家居行業(yè)普遍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、線索量不足、營(yíng)銷成本高的挑戰(zhàn)，可借助搜索廣告找到精準(zhǔn)客戶群體，搶占首位曝光，提升潛在客群的留資轉(zhuǎn)化效果。家居品牌重點(diǎn)關(guān)注日均廣告消耗、線索轉(zhuǎn)化成本、客戶留資數(shù)量等指標(biāo)。A：巨量引擎廣告平臺(tái)上，搜索「常規(guī)直投」的精準(zhǔn)跑量能力可快速提升線索獲客規(guī)模，使用「圖文素材」低成本、高效率上首位，增長(zhǎng)點(diǎn)擊量；K+N：除了守住品牌詞，家居用戶常搜索的品類詞、通用詞是攔截流量、爭(zhēng)奪首位的關(guān)鍵。聚焦關(guān)鍵詞，家居品牌應(yīng)結(jié)合自身的品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、福利優(yōu)勢(shì)4大內(nèi)容制作素材，增強(qiáng)內(nèi)容相關(guān)性，提高搜索結(jié)果的首位競(jìng)爭(zhēng)力。案例：志邦家居R（目標(biāo)）：流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，連鎖門店受到多地域限制，需差異化考察投產(chǎn)比，實(shí)現(xiàn)降本增效。A：志邦家居分業(yè)務(wù)場(chǎng)景，采用搜索組合拳：搜索「常規(guī)直投」守住多地域投放基本盤，「搜索快投」開啟單地域投放，信息流與搜索流協(xié)同，定向拓展覆蓋人群；K+N：通過品牌詞、產(chǎn)品詞、品類詞投放聚攏精準(zhǔn)流量，多門店賬號(hào)矩陣持續(xù)通過短視頻、直播介紹品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)信息，線上線索引流線下門店；R（復(fù)盤）：活動(dòng)期間，單月日均環(huán)比消耗上漲30%以上，達(dá)到日消耗峰值；線索轉(zhuǎn)化成本VS信息流，降低15.4%，線索有效率VS信息流增長(zhǎng)10%。搜索快投（區(qū)域+全國(guó)投放）搜索直投（全國(guó)投放）58線索/下載·應(yīng)用篇教育行業(yè)R：抖音教育行業(yè)用戶搜索流量增速快，增量空間大。通過搶占搜索結(jié)果首位、提升eCPM、素材相關(guān)性，商家能夠獲取更多藍(lán)海流量和線索。教育品牌重點(diǎn)關(guān)注線索成本、跑量規(guī)模與轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。A：利用「圖文素材」，快速生成素材提升廣告在首位展現(xiàn)率，應(yīng)用「藍(lán)海流量投放」匹配潛力跑量關(guān)鍵詞，促進(jìn)跑量增長(zhǎng)，「服務(wù)卡」讓更多廣告內(nèi)容有機(jī)會(huì)在首位展現(xiàn)。教育行業(yè)SKU復(fù)雜，商家可將搭建的搜索計(jì)劃進(jìn)行商品庫(kù)關(guān)聯(lián)，提高轉(zhuǎn)化效率。N+K：教育行業(yè)的品牌詞與通用詞都可以實(shí)現(xiàn)上首位的效果。通用詞上首位的核心影響因素是“素材與搜索詞”的精準(zhǔn)匹配，契合用戶的搜索習(xí)慣和需求。在素材制作方向上，品牌詞商家應(yīng)關(guān)注核心品牌信息、賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策；對(duì)于通用詞，應(yīng)重點(diǎn)提升素材與內(nèi)容相關(guān)性，放大核心賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)，贏得用戶轉(zhuǎn)化/留資。案例：餐飲培訓(xùn)品牌“煌旗”R（目標(biāo)）：通過搜索拓展更多職業(yè)技能需求客戶，前期嘗試搜索快投帶來了較好效果，期待通過搜索直投獲得更多線索量。A：搭建獨(dú)立「搜索直投」計(jì)劃，進(jìn)行「商品庫(kù)的關(guān)聯(lián)」（關(guān)聯(lián)產(chǎn)品庫(kù)），探索到更精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群體，并使用搜索報(bào)表，做好報(bào)表詞的監(jiān)控，優(yōu)化關(guān)鍵詞投放；K+N：根據(jù)熱搜流量創(chuàng)意素材，根據(jù)業(yè)務(wù)核心詞分關(guān)鍵詞跑出不同詞包，并啟「廣泛匹配」、「智選流量」進(jìn)行搜索詞探索。職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)有明顯的周末增量趨勢(shì)，通過多制作視頻素材拓展人群覆蓋。R（復(fù)盤）：相比搭建搜索快投，直投消耗增長(zhǎng)23%，搜索轉(zhuǎn)化效果明顯ARPU（單位用戶帶來的平均收入）增長(zhǎng)36%。視頻素材搜索品專留資頁(yè)59線索/下載·應(yīng)用篇金融行業(yè)R：金融行業(yè)用戶看重安全性、同時(shí)決策鏈路較長(zhǎng)，先種草聚攏高意向用戶再轉(zhuǎn)化。圍繞用戶需求，金融品牌應(yīng)從“承接主動(dòng)搜”和“激發(fā)被動(dòng)搜”出發(fā)，構(gòu)建選詞策略，重點(diǎn)關(guān)注日均消耗量、計(jì)費(fèi)比等指標(biāo)，優(yōu)化投放的跑量、成本和有效性。A：有聲量積累的品牌，可應(yīng)用搜索「常規(guī)直投」、「圖文素材」等產(chǎn)品，引流到直播間、商品頁(yè)、品牌主頁(yè)。搜索直投是重要支撐，可進(jìn)行精準(zhǔn)定向、定制素材，整體提升投放效率。品牌影響力較弱的商家，可利用內(nèi)容種草引導(dǎo)，通過搜索詞優(yōu)化流量入口后做好小藍(lán)詞建設(shè)，并進(jìn)行“從搜索到線索”的三次加熱，篩選星圖達(dá)人、信息流廣告素材讓推廣更精準(zhǔn)。K：對(duì)于機(jī)會(huì)人群，搜索詞偏向于科普詞、內(nèi)容詞，如“x險(xiǎn)有必要買嗎”，承接消費(fèi)需求；針對(duì)需求明確的認(rèn)知人群，要重點(diǎn)投放功能詞、場(chǎng)景詞、品類詞，如“兒童保險(xiǎn)”、“成年人怎么買保險(xiǎn)最實(shí)用”；針對(duì)心智教育成熟的品牌人群，選詞重點(diǎn)關(guān)注品牌詞、競(jìng)品詞、品牌產(chǎn)品詞、活動(dòng)詞，如“平安x險(xiǎn)多少錢”。N：在精準(zhǔn)內(nèi)容制作上，要將創(chuàng)意形式與產(chǎn)品利益點(diǎn)相結(jié)合，圍繞目標(biāo)用戶需求和內(nèi)容偏好，捕捉優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方向。對(duì)于機(jī)會(huì)人群，重點(diǎn)在于通過內(nèi)容種草進(jìn)行引導(dǎo)，以科普拓展類口播為內(nèi)容方向；針對(duì)需求明確的認(rèn)知人群，要將內(nèi)容種草、強(qiáng)曝光、強(qiáng)觸達(dá)作為目標(biāo)，內(nèi)容形式可選擇劇情類；針對(duì)心智教育成