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折扣教學課件折扣基本概念折扣計算方法折扣策略制定折扣促銷效果評估折扣教學案例分析目錄01折扣基本概念折扣是商家為了吸引消費者而給予的價格優(yōu)惠,通常以一定比例或金額從原價中扣除。折扣定義折扣可以表現(xiàn)為直接折扣、階梯折扣、滿減優(yōu)惠、組合優(yōu)惠等形式。折扣形式折扣幅度通常由商家根據(jù)市場狀況、商品性質、促銷策略等因素決定,幅度大小會影響消費者購買決策。折扣幅度折扣定義數(shù)量折扣特殊商品折扣會員折扣節(jié)假日折扣折扣類型01020304根據(jù)消費者購買數(shù)量的多少給予不同的折扣,購買越多折扣越大。對某些特定商品或特定品牌給予的折扣,以吸引消費者購買。對會員提供的專屬折扣,通常需要消費者注冊成為會員并享受相應權益。在特定節(jié)假日或特定季節(jié)如春節(jié)、國慶等提供的折扣,以促進消費。折扣在商業(yè)中的應用商家通過折扣吸引消費者,提高銷售額和市場占有率。商家通過折扣方式處理庫存積壓或即將過期的商品。商家通過折扣吸引消費者嘗試新品牌或新產品,提升品牌知名度。商家通過折扣獎勵長期忠誠的客戶,提高客戶滿意度和忠誠度。促銷策略清倉處理品牌推廣客戶維系02折扣計算方法總結詞百分比折扣計算是一種常見的折扣計算方法,它根據(jù)商品的原價和折扣率來計算折扣后的價格。詳細描述百分比折扣計算公式為“折扣后的價格=原價×(1-折扣率)”。例如,如果某商品的原價為100元,折扣率為20%,則折扣后的價格為80元。百分比折扣計算總結詞絕對值折扣計算是一種簡單的折扣計算方法,它直接根據(jù)折扣金額來計算折扣后的價格。詳細描述絕對值折扣計算公式為“折扣后的價格=原價-折扣金額”。例如,如果某商品的原價為100元,折扣金額為20元,則折扣后的價格為80元。絕對值折扣計算附加值折扣計算是一種較為復雜的折扣計算方法,它根據(jù)商品的原價和附加值來計算折扣后的價格??偨Y詞附加值折扣計算公式為“折扣后的價格=原價+(原價×附加值-附加值)”。例如,如果某商品的原價為100元,附加值為10元,則折扣后的價格為95元。詳細描述附加值折扣計算多層次折扣計算是一種復雜的折扣計算方法,它根據(jù)商品的原價和多個層次的折扣率來計算最終的折扣價格??偨Y詞多層次折扣計算公式為“最終價格=原價×第一層次折扣率×第二層次折扣率×…×第N層次折扣率”。例如,某商品原價為100元,第一層次折扣率為20%,第二層次折扣率為10%,則最終的折扣價格為72元。詳細描述多層次折扣計算03折扣策略制定在節(jié)假日或特定活動期間提供折扣,可以吸引更多顧客。節(jié)假日或特定活動期間在銷售淡季提供折扣,可以刺激消費,提高銷售額。銷售淡季在新品上市或庫存清理時提供折扣,可以吸引消費者嘗試新產品或購買庫存商品。新品上市或庫存清理設立會員日或積分兌換活動,提供折扣,可以提高客戶忠誠度。會員日或積分兌換打折時機選擇如9折、9.5折,適用于日常促銷或吸引顧客嘗試新產品。輕度折扣中度折扣深度折扣如7折、8折,適用于庫存清理或特定活動期間的促銷。如5折、6折,適用于銷售淡季或清倉處理。030201打折幅度確定直接降低商品價格,給予消費者即時優(yōu)惠。直接打折消費者購買達到一定金額后,可享受一定金額的減免。滿額減免將多個商品組合在一起,以更優(yōu)惠的價格出售。組合優(yōu)惠購買指定商品可獲得贈品或積分。贈品促銷打折方式選擇通過廣告、社交媒體等途徑宣傳折扣活動,吸引更多顧客。宣傳推廣限時限量提供優(yōu)質服務數(shù)據(jù)分析與調整設置折扣活動的時間和數(shù)量限制,增加緊迫感,促使消費者更快做出購買決策。在折扣期間提供更快速、更周到的服務,提高客戶滿意度。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋,不斷調整和優(yōu)化折扣策略,以實現(xiàn)更好的銷售效果。打折配套措施04折扣促銷效果評估通過對比促銷期間的銷售額與非促銷期間的銷售額,可以評估折扣對銷售量的影響。銷售額提升觀察不同產品或服務的銷售額占比變化,了解消費者對不同產品的需求和偏好。銷售結構變化銷售額變化評估觀察促銷期間網(wǎng)站或門店的訪問量變化,了解消費者對折扣的關注程度。分析促銷期間消費者從瀏覽到購買的轉化率,了解折扣對消費者購買決策的影響。消費者行為變化評估購買轉化率訪問量變化品牌影響力變化評估品牌知名度通過市場調查了解消費者對品牌的認知程度,評估品牌知名度的提升。品牌形象觀察消費者對品牌的態(tài)度和評價,了解品牌形象的變化。成本核算詳細計算開展折扣促銷活動的各項成本,如產品成本、宣傳費用等。效益分析結合銷售額、利潤等指標,分析折扣促銷活動的經(jīng)濟效益。成本效益評估05折扣教學案例分析VS精準定位、個性化推薦詳細描述該電商平臺通過大數(shù)據(jù)分析,對用戶進行精準定位和個性化推薦,根據(jù)用戶的購買歷史、瀏覽記錄和喜好等信息,推送相應的折扣商品,提高用戶購買轉化率。總結詞案例一:某電商平臺的折扣策略案例二:某餐飲企業(yè)的會員折扣方案會員忠誠度、長期收益總結詞該餐飲企業(yè)推出會員折扣方案,針對??吞峁┮欢ǖ恼劭蹆?yōu)惠,以增加客戶黏性,提高客戶忠誠度。同時,通過會員數(shù)據(jù)分析和營銷活動,增加會員的消費頻次和消費金額,實現(xiàn)長期收益。詳細描述應季促銷、庫存清理該服裝品牌根據(jù)季節(jié)變化,推出相應的折扣推廣活動,如春季新品折扣、冬季清倉大甩賣等。通過折扣促銷,吸引消費者購買,同時清理庫存,為新一季度的產品上市做好準備??偨Y詞詳細描述案例三:某服裝品牌的季節(jié)性折扣推廣總結詞吸引客流、提升銷售額要點一要點二詳細描述該超市在購物節(jié)期間推出多種折扣活動,如滿減、打折、買一送一等,吸引大量消費者進店購物。通過購物節(jié)的促銷活動,提高銷售額,增加市場份額。案例四:某超市

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