折扣教學(xué)課件

折扣教學(xué)課件折扣基本概念折扣計(jì)算方法折扣策略制定折扣促銷(xiāo)效果評(píng)估折扣教學(xué)案例分析目錄01折扣基本概念折扣是商家為了吸引消費(fèi)者而給予的價(jià)格優(yōu)惠，通常以一定比例或金額從原價(jià)中扣除。折扣定義折扣可以表現(xiàn)為直接折扣、階梯折扣、滿減優(yōu)惠、組合優(yōu)惠等形式。折扣形式折扣幅度通常由商家根據(jù)市場(chǎng)狀況、商品性質(zhì)、促銷(xiāo)策略等因素決定，幅度大小會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。折扣幅度折扣定義數(shù)量折扣特殊商品折扣會(huì)員折扣節(jié)假日折扣折扣類(lèi)型01020304根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少給予不同的折扣，購(gòu)買(mǎi)越多折扣越大。對(duì)某些特定商品或特定品牌給予的折扣，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。對(duì)會(huì)員提供的專(zhuān)屬折扣，通常需要消費(fèi)者注冊(cè)成為會(huì)員并享受相應(yīng)權(quán)益。在特定節(jié)假日或特定季節(jié)如春節(jié)、國(guó)慶等提供的折扣，以促進(jìn)消費(fèi)。折扣在商業(yè)中的應(yīng)用商家通過(guò)折扣吸引消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。商家通過(guò)折扣方式處理庫(kù)存積壓或即將過(guò)期的商品。商家通過(guò)折扣吸引消費(fèi)者嘗試新品牌或新產(chǎn)品，提升品牌知名度。商家通過(guò)折扣獎(jiǎng)勵(lì)長(zhǎng)期忠誠(chéng)的客戶，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。促銷(xiāo)策略清倉(cāng)處理品牌推廣客戶維系02折扣計(jì)算方法總結(jié)詞百分比折扣計(jì)算是一種常見(jiàn)的折扣計(jì)算方法，它根據(jù)商品的原價(jià)和折扣率來(lái)計(jì)算折扣后的價(jià)格。詳細(xì)描述百分比折扣計(jì)算公式為“折扣后的價(jià)格=原價(jià)×（1-折扣率）”。例如，如果某商品的原價(jià)為100元，折扣率為20%，則折扣后的價(jià)格為80元。百分比折扣計(jì)算總結(jié)詞絕對(duì)值折扣計(jì)算是一種簡(jiǎn)單的折扣計(jì)算方法，它直接根據(jù)折扣金額來(lái)計(jì)算折扣后的價(jià)格。詳細(xì)描述絕對(duì)值折扣計(jì)算公式為“折扣后的價(jià)格=原價(jià)-折扣金額”。例如，如果某商品的原價(jià)為100元，折扣金額為20元，則折扣后的價(jià)格為80元。絕對(duì)值折扣計(jì)算附加值折扣計(jì)算是一種較為復(fù)雜的折扣計(jì)算方法，它根據(jù)商品的原價(jià)和附加值來(lái)計(jì)算折扣后的價(jià)格?？偨Y(jié)詞附加值折扣計(jì)算公式為“折扣后的價(jià)格=原價(jià)+（原價(jià)×附加值-附加值）”。例如，如果某商品的原價(jià)為100元，附加值為10元，則折扣后的價(jià)格為95元。詳細(xì)描述附加值折扣計(jì)算多層次折扣計(jì)算是一種復(fù)雜的折扣計(jì)算方法，它根據(jù)商品的原價(jià)和多個(gè)層次的折扣率來(lái)計(jì)算最終的折扣價(jià)格?？偨Y(jié)詞多層次折扣計(jì)算公式為“最終價(jià)格=原價(jià)×第一層次折扣率×第二層次折扣率×…×第N層次折扣率”。例如，某商品原價(jià)為100元，第一層次折扣率為20%，第二層次折扣率為10%，則最終的折扣價(jià)格為72元。詳細(xì)描述多層次折扣計(jì)算03折扣策略制定在節(jié)假日或特定活動(dòng)期間提供折扣，可以吸引更多顧客。節(jié)假日或特定活動(dòng)期間在銷(xiāo)售淡季提供折扣，可以刺激消費(fèi)，提高銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售淡季在新品上市或庫(kù)存清理時(shí)提供折扣，可以吸引消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存商品。新品上市或庫(kù)存清理設(shè)立會(huì)員日或積分兌換活動(dòng)，提供折扣，可以提高客戶忠誠(chéng)度。會(huì)員日或積分兌換打折時(shí)機(jī)選擇如9折、9.5折，適用于日常促銷(xiāo)或吸引顧客嘗試新產(chǎn)品。輕度折扣中度折扣深度折扣如7折、8折，適用于庫(kù)存清理或特定活動(dòng)期間的促銷(xiāo)。如5折、6折，適用于銷(xiāo)售淡季或清倉(cāng)處理。030201打折幅度確定直接降低商品價(jià)格，給予消費(fèi)者即時(shí)優(yōu)惠。直接打折消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額后，可享受一定金額的減免。滿額減免將多個(gè)商品組合在一起，以更優(yōu)惠的價(jià)格出售。組合優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)指定商品可獲得贈(zèng)品或積分。贈(zèng)品促銷(xiāo)打折方式選擇通過(guò)廣告、社交媒體等途徑宣傳折扣活動(dòng)，吸引更多顧客。宣傳推廣限時(shí)限量提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)數(shù)據(jù)分析與調(diào)整設(shè)置折扣活動(dòng)的時(shí)間和數(shù)量限制，增加緊迫感，促使消費(fèi)者更快做出購(gòu)買(mǎi)決策。在折扣期間提供更快速、更周到的服務(wù)，提高客戶滿意度。根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化折扣策略，以實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售效果。打折配套措施04折扣促銷(xiāo)效果評(píng)估通過(guò)對(duì)比促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售額與非促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售額，可以評(píng)估折扣對(duì)銷(xiāo)售量的影響。銷(xiāo)售額提升觀察不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售額占比變化，了解消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的需求和偏好。銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)變化銷(xiāo)售額變化評(píng)估觀察促銷(xiāo)期間網(wǎng)站或門(mén)店的訪問(wèn)量變化，了解消費(fèi)者對(duì)折扣的關(guān)注程度。分析促銷(xiāo)期間消費(fèi)者從瀏覽到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率，了解折扣對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響。消費(fèi)者行為變化評(píng)估購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率訪問(wèn)量變化品牌影響力變化評(píng)估品牌知名度通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，評(píng)估品牌知名度的提升。品牌形象觀察消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度和評(píng)價(jià)，了解品牌形象的變化。成本核算詳細(xì)計(jì)算開(kāi)展折扣促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)成本，如產(chǎn)品成本、宣傳費(fèi)用等。效益分析結(jié)合銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等指標(biāo)，分析折扣促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。成本效益評(píng)估05折扣教學(xué)案例分析VS精準(zhǔn)定位、個(gè)性化推薦詳細(xì)描述該電商平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位和個(gè)性化推薦，根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)歷史、瀏覽記錄和喜好等信息，推送相應(yīng)的折扣商品，提高用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率?？偨Y(jié)詞案例一：某電商平臺(tái)的折扣策略案例二：某餐飲企業(yè)的會(huì)員折扣方案會(huì)員忠誠(chéng)度、長(zhǎng)期收益總結(jié)詞該餐飲企業(yè)推出會(huì)員折扣方案，針對(duì)常客提供一定的折扣優(yōu)惠，以增加客戶黏性，提高客戶忠誠(chéng)度。同時(shí)，通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加會(huì)員的消費(fèi)頻次和消費(fèi)金額，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收益。詳細(xì)描述應(yīng)季促銷(xiāo)、庫(kù)存清理該服裝品牌根據(jù)季節(jié)變化，推出相應(yīng)的折扣推廣活動(dòng)，如春季新品折扣、冬季清倉(cāng)大甩賣(mài)等。通過(guò)折扣促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)清理庫(kù)存，為新一季度的產(chǎn)品上市做好準(zhǔn)備。總結(jié)詞詳細(xì)描述案例三：某服裝品牌的季節(jié)性折扣推廣總結(jié)詞吸引客流、提升銷(xiāo)售額要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述該超市在購(gòu)物節(jié)期間推出多種折扣活動(dòng)，如滿減、打折、買(mǎi)一送一等，吸引大量消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。通過(guò)購(gòu)物節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)售額，增加市場(chǎng)份額。案例四：某超市