《安踏的草根之路》課件

安踏的草根之路從一家小型運動品牌起步的安踏,靠著堅持創(chuàng)新和專注細節(jié)的精神,成長為中國體育用品行業(yè)的領導者。這條草根之路體現(xiàn)了安踏始終堅持服務消費者需求的初心和決心。前言：安踏崛起的不易歷程草根創(chuàng)業(yè)起步安踏品牌始創(chuàng)于1986年，由創(chuàng)始人丁世忠憑借對運動鞋的熱愛和敏銳的商業(yè)頭腦,從一家小小的工廠起步,經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)初期。產品不斷創(chuàng)新安踏在設計生產運動鞋產品的過程中,不斷積累經(jīng)驗,通過自主研發(fā),逐步提升產品質量和工藝水平,為后來的快速發(fā)展奠定了基礎。艱難的市場拓展創(chuàng)立之初,安踏面臨著資金、市場等諸多挑戰(zhàn),但憑借著品牌創(chuàng)辦人的決心和智慧,逐步建立了營銷網(wǎng)絡,擴大了品牌知名度。1986年，安踏品牌誕生1機遇國內運動用品行業(yè)開始興起2信念創(chuàng)辦人決心打造中國自主品牌3行動開始設計和生產運動鞋產品1986年，當時的中國國內運動用品行業(yè)剛剛起步,正處于快速發(fā)展的前夜。創(chuàng)辦人深刻認識到了這一機遇,下定決心要打造一個屬于中國自主的運動品牌。他們開始自主設計并生產自己的運動鞋產品,以優(yōu)質的產品質量和價格優(yōu)勢進入市場,開啟了安踏品牌的創(chuàng)業(yè)歷程。開始設計并生產運動鞋調研市場需求安踏仔細研究了當時的運動鞋市場趨勢,了解消費者的喜好,為未來的產品開發(fā)方向奠定基礎。組建設計團隊安踏聚集了一群富有創(chuàng)意和專業(yè)技能的設計師,集思廣益,開始著手設計全新的運動鞋樣式。選擇高質材料對選材十分講究,從鞋面到鞋底,安踏嚴格把關,確保產品質量和舒適性。逐步建立營銷網(wǎng)絡1線下門店拓展在全國各地開設實體零售店2線上電商渠道發(fā)展天貓、京東等主要電商平臺3品牌形象營銷借助大型賽事和明星代言提升知名度安踏公司從最初的區(qū)域性銷售網(wǎng)絡逐步擴張到全國范圍。通過開設線下實體門店、發(fā)展線上電商渠道以及進行品牌形象營銷等多種方式，不斷提升安踏產品的知名度和市場占有率，為后續(xù)業(yè)務發(fā)展奠定了堅實基礎。1995年，安踏上市1.1B首次公開募股安踏于1995年在香港聯(lián)交所上市，募集資金超過11億港元。這標志著公司正式進入資本市場，獲得了更多的發(fā)展資金和外部資源支持。5上市首日漲幅安踏股票在上市首日錄得5倍的漲幅，足見資本市場對公司的高度認可和投資者的信心。首家海外門店開業(yè)1拓展海外市場1997年，安踏在香港開設了首家海外門店。這標志著該品牌開始遠征海外市場，積極探索國際發(fā)展的道路。2樹立全球形象借助香港這個國際化大都市的優(yōu)勢,安踏得以快速打造在海外的形象和知名度,為日后的全球化戰(zhàn)略奠定基礎。3吸引國際目光這一舉措引起了國際動體育品牌圈的廣泛關注,讓安踏的品牌價值得到更多國際認知和肯定。大力推廣品牌形象1全方位營銷推廣安踏在電視、雜志、戶外廣告等主流媒體上投放大量廣告，提升品牌知名度。2明星代言吸睛邀請當紅明星代言,引發(fā)了廣泛關注,有效提升品牌形象。3冠名重大賽事2008年成為北京奧運會冠名贊助商,在世界聚光燈下展示品牌實力。4打造高端運動IP通過舉辦馬拉松等專業(yè)賽事,塑造安踏作為高端運動品牌的形象。立足中國市場聚焦國內市場2005年,安踏公司明確將中國國內市場作為公司發(fā)展的主要戰(zhàn)略重點。深耕營銷網(wǎng)絡公司大力拓展線下門店網(wǎng)絡,同時積極發(fā)展線上商城,全方位覆蓋市場。推出本土化產品針對不同地區(qū)和消費者群體的需求,安踏推出了多系列本土化產品。2008年北京奧運會冠名贊助成為奧運官方贊助商在奧運會期間大幅提升品牌知名度為中國運動員提供比賽服裝裝備借助奧運平臺傳播"中國制造"的品牌形象安踏成為2008年北京奧運會的官方贊助商,這是品牌躋身國際一流水準的重要里程碑。在奧運會這個全球矚目的體育盛事上,安踏通過贊助和為中國代表團提供服裝裝備,大幅提升了品牌在國內外的知名度和影響力。戰(zhàn)略重心從專業(yè)運動轉向時尚休閑擁抱多元化發(fā)展安踏逐步放眼時尚休閑市場,開發(fā)針對都市生活方式的產品線,以滿足消費者的多元化需求。融合專業(yè)與潮流在保持專業(yè)運動裝備的基礎上,安踏結合時尚元素,塑造專業(yè)與時尚兼?zhèn)涞钠放菩蜗?。提升生活體驗安踏的時尚休閑產品側重于提高穿著舒適性和生活品質,為消費者打造輕松愜意的城市生活。持續(xù)開拓國際市場1建立海外渠道在關鍵國家和地區(qū)開設實體店鋪2強化線上銷售通過電商平臺拓展海外業(yè)務3提升品牌知名度加大廣告宣傳和贊助活動4研發(fā)本土化產品根據(jù)不同市場需求優(yōu)化產品設計5打造全球供應鏈建立靈活高效的全球化生產體系安踏一直致力于持續(xù)開拓國際市場,通過建立海外渠道、強化線上銷售、提升品牌知名度、研發(fā)本土化產品以及打造全球化供應鏈等措施,不斷擴大其在全球范圍內的業(yè)務版圖。并購部分著名運動品牌戰(zhàn)略拓展為了加強國際業(yè)務和產品線,安踏先后并購了多家知名運動品牌,如西班牙運動品牌AmerSports。資源整合通過并購,安踏整合了品牌、研發(fā)、供應鏈等資源,實現(xiàn)了協(xié)同效應,增強了自身實力。國際化布局并購有助于安踏拓展海外市場,加快國際化步伐,提升在全球范圍內的影響力。2014年推出生活方式系列產品1多元化產品線從專業(yè)運動轉向時尚休閑2生活方式系列針對年輕消費群體推出3舒適柔軟設計滿足日常穿著需求4時尚潮流元素順應消費升級趨勢2014年,安踏進一步拓展其產品線,推出了面向生活方式的系列產品。這些鞋服設計注重舒適性和時尚性,以滿足年輕消費者的日常穿著需求。同時融入潮流元素,順應消費升級的趨勢,為品牌注入新的活力。開發(fā)創(chuàng)新技術和材質INFINITOUCH?技術安踏自主研發(fā)的INFINITOUCH?專業(yè)緩震技術，可以有效吸收運動過程中的沖擊力,為運動員提供舒適穩(wěn)定的腳感支撐。NANO碳纖維材質采用先進的NANO碳纖維材質,輕盈靈活且具有出色的抗壓性,能為產品帶來理想的重量和強度表現(xiàn)。3D立體編織工藝通過獨特的3D立體編織工藝,打造出富有彈性且貼合腳型的鞋面設計,為穿著者提供舒適自然的穿著體驗。綠色環(huán)保材料安踏積極開發(fā)使用環(huán)?？稍偕牧?如生物基聚酯、再生尼龍等,在追求技術進步的同時兼顧環(huán)境保護。強化供應鏈管理1提升供應鏈可視化通過數(shù)字化手段實時監(jiān)控訂單、庫存和運輸情況，增強供應鏈透明度。2優(yōu)化庫存管理準確預測需求,合理控制庫存水平,降低資金占用和倉儲成本。3強化供應商協(xié)作與關鍵供應商建立密切合作,提升品質控制和響應速度。4推動智能制造運用自動化、機器人等技術,提高生產效率和產品質量。持續(xù)優(yōu)化渠道布局線上線下融合通過線上數(shù)字化渠道和線下實體店鋪的深度融合，為消費者提供全渠道購物體驗。區(qū)域市場布局根據(jù)不同區(qū)域的消費特點,優(yōu)化門店網(wǎng)絡布局,提升區(qū)域市場占有率。渠道創(chuàng)新發(fā)展持續(xù)探索新型零售渠道,如電商、社交電商、直播等,拓展觸達消費者的方式。渠道協(xié)同管理加強對各銷售渠道的協(xié)同管理,提高經(jīng)營效率和客戶體驗。線上線下融合發(fā)展1線上電商平臺安踏在天貓、京東等電商平臺建立旗艦店,提供全面的線上購物體驗。2實體門店網(wǎng)絡公司不斷優(yōu)化實體銷售網(wǎng)絡,布局商場和街邊門店,確保線下購物便利性。3線上線下融合通過會員體系和智能化服務,實現(xiàn)線上線下無縫銜接,為消費者帶來全渠道零售體驗。加強設計研發(fā)實力創(chuàng)新驅動安踏不斷投入資金和人力進行前沿技術的研發(fā)和創(chuàng)新，為產品注入新的活力和競爭優(yōu)勢。專業(yè)設計建立了高水平的設計團隊和專業(yè)研發(fā)中心，為產品開發(fā)注入時尚元素和專業(yè)屬性。實驗測試在材料選擇、工藝改進等方面不斷進行實驗測試，提升產品的性能和體驗。推出明星代言產品明星代言安踏積極邀請當紅明星擔任品牌代言人，借助他們的影響力吸引消費者關注并認同品牌形象。聯(lián)名系列安踏還與眾多體育明星和時尚達人合作推出聯(lián)名系列產品，融合雙方優(yōu)勢吸引更廣泛的目標客戶。全方位營銷安踏在電視、戶外、社交媒體等多渠道大規(guī)模投放明星代言廣告，提升品牌知名度和美譽度。以文化傳播帶動銷售文化背書提升品牌形象安踏深度挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素，在產品設計和推廣中融入,傳播品牌獨特的文化底蘊。開發(fā)主題系列產品安踏依托各類節(jié)慶和文化活動,推出節(jié)日主題限定版產品,喚起消費者的文化認同感。構建內容營銷矩陣安踏善于運用短視頻、直播等新媒體手段,生動再現(xiàn)品牌背后的文化故事,引發(fā)消費者共鳴。積極參與公益慈善安踏發(fā)起多項公益項目,如助學扶貧、體育援助等,樹立企業(yè)公民責任形象。積極參與社會公益事業(yè)支持教育事業(yè)安踏積極參與各類教育公益項目,如資助貧困學生、為學校捐建運動場等,致力于為下一代創(chuàng)造更好的成長環(huán)境。賑災與救援在遭受自然災害時,安踏總是迅速伸出援手,開展捐贈、救援等行動,體現(xiàn)了企業(yè)的社會擔當。推廣體育運動作為中國領先的體育品牌,安踏不僅為專業(yè)運動員提供裝備,還廣泛開展各類群眾性體育公益活動,傳播健康生活理念。踐行環(huán)保理念安踏在產品研發(fā)和生產過程中注重環(huán)境保護,并組織員工參與環(huán)保公益活動,努力成為負責任的企業(yè)公民。塑造企業(yè)社會責任形象參與公益事業(yè)安踏積極投身社會公益,通過贊助、捐贈等方式支持教育、扶貧、環(huán)保等領域,展現(xiàn)企業(yè)的社會責任擔當。關注員工福祉安踏重視員工權益,為他們提供優(yōu)厚的薪酬待遇和職業(yè)發(fā)展通道,營造和諧穩(wěn)定的企業(yè)氛圍。踐行可持續(xù)發(fā)展安踏注重環(huán)境保護,在生產制造、原料選擇等環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化,減少碳排放,踐行企業(yè)社會責任。品牌價值不斷提升安踏品牌通過持續(xù)創(chuàng)新、強化營銷推廣和社會責任建設等方式,品牌價值不斷提升。品牌價值逐年增長,連續(xù)多年獲得行業(yè)內外的廣泛認可,成為行業(yè)翹楚。安踏將進一步鞏固和提升品牌影響力,為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務。連續(xù)多年躋身行業(yè)領先25連續(xù)年安踏品牌連續(xù)25年位居行業(yè)前列，持續(xù)領導中國運動時尚市場。20M銷售額2021年安踏集團實現(xiàn)銷售收入200億元，穩(wěn)居行業(yè)頭部地位。10%市場占有率安踏品牌占據(jù)中國運動鞋服市場10%以上的份額，行業(yè)領先。30+全球門店安踏在全球擁有30多個國家和地區(qū)的門店網(wǎng)絡。獲得行業(yè)內外廣泛認可安踏憑借著其卓越的產品質量、創(chuàng)新的技術研發(fā)以及出色的營銷策略,先后獲得了眾多業(yè)內和外部權威機構的肯定和認可。安踏在多年的發(fā)展歷程中,屢次斬獲"中國最具價值品牌"、"中國馳名商標"等殊榮,樹立了良好的行業(yè)地位和品牌形象。未來發(fā)展規(guī)劃及展望全球化布局繼續(xù)擴大海外市場份額，提高在國際舞臺上的知名度和影響力。創(chuàng)新驅動發(fā)展加強研發(fā)和技術創(chuàng)新投入，不斷推出滿足消費者需求的新產品。可持續(xù)發(fā)展在經(jīng)濟效益、社會責任和環(huán)境保護之間尋求平衡，實現(xiàn)可持續(xù)增長?？偨Y：安踏成長的關鍵因素1創(chuàng)新驅動安踏持續(xù)投入研發(fā),開發(fā)新技術新材質,推動產品創(chuàng)新,滿足消