香奈兒品牌戰(zhàn)略分析

——香奈兒品牌介紹與營銷策略品牌歷史背景文化

廣告策略廣告策略以及創(chuàng)意分析

營銷戰(zhàn)略（STP)香奈兒與迪奧香水對(duì)比與分

析總結(jié)——雙C的永恒魅力123456目錄品牌歷史?1910年

，

Coco在巴黎開設(shè)了一家女裝帽店子

(millinery

shop)唯有建立與眾不同的形象，才能使自己具

年輕的她穿著自制的及膝的黑色套裙，

頭

潔的鐘形帽，在一片盛裝打扮的貴婦之中

睛一亮。這些特立獨(dú)行的行徑使這位離徑

茶花夫人，

成為當(dāng)時(shí)女性主義啟蒙的重要香奈兒于1912年在法國開了一間小小的服裝沙龍，

爾后，

憑借其獨(dú)特的藝術(shù)眼光，逐漸將其發(fā)展成為迄今不衰的香奈兒王國。香奈兒最著名的服裝設(shè)計(jì)是黑色小禮服。香奈兒認(rèn)為她的劃時(shí)代的服裝應(yīng)有前衛(wèi)的香水搭配，

1921年，

著名的香奈兒五號(hào)產(chǎn)生，

香奈兒小姐一舉成功地涉足香水世界。香奈兒的創(chuàng)始人Coco

Channel出生于

親是流動(dòng)商販，母親因肺結(jié)核去世，她與

為命。Gabrielle認(rèn)識(shí)了一位年輕伯爵軍官

見識(shí)到錢財(cái)權(quán)勢(shì)及舒適奢華的生活。她很品牌文化根據(jù)Chanel獨(dú)特需求，進(jìn)行了整合網(wǎng)絡(luò)推廣

，

突現(xiàn)CHANEL的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位

，

強(qiáng)力

吸引目標(biāo)受眾的眼球

。選擇頁

面設(shè)計(jì)、環(huán)境

，

及網(wǎng)站格調(diào)與

ChanelNo5匹配的網(wǎng)站；

選

擇全流量、大尺寸廣告、創(chuàng)新

能吸引眼球的特殊、新穎的廣告形式；

策劃選用大量的軟性

資源

，

如：

公關(guān)、專題、

口碑

等

，

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合推廣

。在廣

告投放期間

，

ChanelNo5香

水廣告頁面上不出現(xiàn)其它香水競(jìng)品的廣告

，

使具有獨(dú)占性、

唯一性、及更強(qiáng)的沖擊力。策略目標(biāo)插播FLASH廣告

，

超震撼直擊目標(biāo)客

戶：

考慮產(chǎn)品獨(dú)有的市場(chǎng)奢華尊貴的市

場(chǎng)定位

，

運(yùn)用插播FLASH廣告的全覆蓋網(wǎng)

沾形式傳播產(chǎn)品

，

展現(xiàn)了產(chǎn)品無法取代

的尊榮內(nèi)涵

。

網(wǎng)民打開某女性網(wǎng)站

，

會(huì)

誤以為進(jìn)入了ChanelNo5的官方網(wǎng)站

，

只見宮殿打開

，

進(jìn)入了歐洲無比奢華尊

榮的宮殿內(nèi)

，

ChanelNo5高貴的矗立在

宮殿寶座上

。Flash視頻長(zhǎng)達(dá)八秒

，

播放

完成廣告將縮到網(wǎng)站首頁的摩天大樓。采用層層遞進(jìn)式的創(chuàng)意表現(xiàn)手法，將產(chǎn)品一步步推入受眾眼球

，

逐漸撥開

產(chǎn)品的神秘面紗。在同樣位置輪播同一產(chǎn)品的系列創(chuàng)意

，

使創(chuàng)意有連接性

、故事性。媒介創(chuàng)意及傳播形式N

°5瓶身設(shè)計(jì)方正，瓶蓋以八角形狀的

長(zhǎng)方體

，

即使經(jīng)過

數(shù)次演變

，

直到2008年最新推出的

EAU

PREMIERE低調(diào)

奢華版

，

強(qiáng)烈的識(shí)

別符號(hào)仿佛徽章，烙印收藏者心中，代表著高貴與奢華。告創(chuàng)意分與同時(shí)期香★N

°5

為何名字是

5

號(hào)原因1：

宮廷調(diào)香師恩尼斯鮑爾

，

當(dāng)初與香奈兒女士合作

時(shí)

，

調(diào)制了很多樣本

，

據(jù)說

，

香奈兒女士選擇了第5號(hào)創(chuàng)意分析原因2：

香奈兒女士的星座是獅子座

，

是黃道帶上的第5

個(gè)星座。原因3：

香奈兒女士第一次舉行服發(fā)表會(huì)

，

時(shí)間在5月5日。

原因4：

香奈兒女士的幸運(yùn)號(hào)碼正是5號(hào)。樣本。N

°N

°N

°5是第一款使用乙醛的香水。5是第一罐用數(shù)字命名的香水。5是第一瓶以方正、幾何線條當(dāng)作瓶身的香水。己。?

第一瓶使用了八十多種花材制作的香水。?

第一瓶與時(shí)尚結(jié)合的香水

，

1921年放在店內(nèi)給客人聞香

，

創(chuàng)造時(shí)尚價(jià)值。第一瓶眾多明星擁有的香水

，

例如瑪麗蓮夢(mèng)露等。第一瓶有代言人的香水

，

第一位代言人就是香奈兒自???的創(chuàng)意分???

音樂：

給人一種朦朧美以及神秘感

。廣告中的女主角用的N5香奈兒香水

，

體現(xiàn)出來香奈兒的本質(zhì)：她追求自由但是眷戀男人；

她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。?

色彩：

整個(gè)廣告中的色彩元素并不多

，

屬于復(fù)古的顏色

，

以此來配合先奈爾N5香水高貴金黃色的瓶身

，

讓觀眾過目難忘。?

廣告中的男主角被女主角的香味所吸引

，

從上車一直到下車

。甚至到最終的教堂里面。?

整個(gè)廣告沒有任何文字

，

卻從各個(gè)角度告訴消費(fèi)者香奈兒香水如此的吸引人。S

市場(chǎng)細(xì)分T目標(biāo)市場(chǎng)P

市場(chǎng)定位營銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分S目標(biāo)顧客：自由、獨(dú)立、智慧強(qiáng)勢(shì)但又不缺乏女人味香奈兒5號(hào)在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上

采取差異性營銷

。它將高消費(fèi)

群體劃分為若干需求的細(xì)分市

場(chǎng)

，

制定不同的市場(chǎng)營銷組合，

共同發(fā)展

。

已滿足不同消費(fèi)者

的需求。目標(biāo)市場(chǎng)P

市場(chǎng)定位產(chǎn)品質(zhì)量差別化

產(chǎn)品包裝差別化品牌形象差別化

銷售終端差別化媒體溝通差別化香奈兒與迪奧香水對(duì)比與分析迪奧

（Dior）

品牌檔案：國家：

法國創(chuàng)建年代：

1947年產(chǎn)品類別：

女裝

、

男裝

、香水

、皮草

、

內(nèi)衣、

化妝品

、珠寶

、鞋靴及童裝等創(chuàng)始人：

克里斯汀

·迪奧(Christian

Dior)先生同樣是香水，

香奈兒的香水廣告從高貴與典雅出發(fā)

。首先令女性感覺到的是奢華和享受

。此廣告代表的是一種風(fēng)格、一種歷久彌新的獨(dú)特風(fēng)格，

她

追求自由但是眷戀男人；

她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。Dior與香奈兒表現(xiàn)的高貴典雅不同，

它所表現(xiàn)的則是女性的柔美氣質(zhì)，從色彩上講，

香奈兒的顏色比Dior的少得多

。

由此也可見：

香奈兒的香水廣告更側(cè)重穩(wěn)重與高貴

。而Dior則側(cè)重活潑與絢麗多姿。香奈兒與迪奧香水對(duì)比與分析VS香奈兒與迪奧香水對(duì)比與分析香奈兒的行銷策略：香水與化妝品，

一直是香奈兒化妝品部門表現(xiàn)相當(dāng)出色的項(xiàng)目

。在不斷推出新的香水，

香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，

因此每隔一陣

子，

就推出一種新香水，

借著廣告熱炒一陣，

再由時(shí)間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法

。香奈兒對(duì)于旗子下香水呵護(hù)備至，

在1996年傾城之（魅ALLURE)

上市之前，

對(duì)于原又的四支女性香水，

包括N.5、N.19、COCO、CRISTALLE等，

也都不斷借著聞香、賦予故事性等各種市場(chǎng)行銷方式，

吸引顆費(fèi)者注意。迪奧香水行銷策略：享有

「迪奧中的迪奧」美譽(yù)的DIORISSIMO，

則成功捕捉了迪奧先生喜

愛的花朵玉蘭清新柔美的氣息，

成為表現(xiàn)女性柔美氣質(zhì)的香水典范

。迪奧又陸遜推出RESULTANTE

預(yù)防皮膚老化護(hù)膚系列、CARTURE

全面性防老護(hù)膚產(chǎn)

品

、EQUITE

清潔水洗產(chǎn)品系列、

ICONE

甩胞養(yǎng)分調(diào)護(hù)霜、均衡油脂調(diào)護(hù)系

列、

高敏感肌膚防護(hù)系列、素白護(hù)膚保養(yǎng)系列，

以及這二年在臺(tái)灣暢銷熱賣的纖體精華液

。他的生產(chǎn)線非常充足，

讓民眾與顆費(fèi)族群更了解他，

也就有顆費(fèi)者去購買他的產(chǎn)品。雖然香奈兒在全球價(jià)值排行榜上位列奢侈

品品牌第二位，

有足夠的實(shí)力和潛力進(jìn)行一定

程度的品牌延伸，

但它沒有通過品牌無形資產(chǎn)

來盈利，

甚至沒有增加任何可以為其占領(lǐng)市場(chǎng)份額的二線品牌

。在奢侈品行列，