畢業(yè)的實習(xí)報告范文5篇

畢業(yè)的實習(xí)報告范文匯總5篇隨著社會不斷地進(jìn)步，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的畢業(yè)的實習(xí)報告5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。畢業(yè)的實習(xí)報告篇11、每月實習(xí)工作情況小結(jié)4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習(xí)，應(yīng)屆生畢業(yè)生實習(xí)報告。同樣這一個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然更多的時候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂的地方，就主動詢問導(dǎo)師，實習(xí)報告《應(yīng)屆生畢業(yè)生實習(xí)報告》。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導(dǎo)師，一個一個超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在！每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實習(xí)的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當(dāng)然我會吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！通過這段時間的實習(xí)，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團(tuán)人力資源部，銷售總公司以及自己實習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個機會來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很高興能在這段日子里認(rèn)識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！2、本月實習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會是什么？營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。畢業(yè)的實習(xí)報告篇2現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設(shè)計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學(xué)校都會安排我們外出實習(xí)，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學(xué)習(xí)中多用功，為以后的工作打一些基矗在學(xué)校的安排下，我到一家設(shè)計裝飾公司進(jìn)行工作實習(xí)，在實習(xí)的這段時間里，我的日常工作都由指導(dǎo)我的前輩進(jìn)行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學(xué)習(xí)，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習(xí)了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進(jìn)行設(shè)計，在前輩的帶領(lǐng)下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進(jìn)行設(shè)計。這位老板的想法是將這里設(shè)計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設(shè)計的場景進(jìn)行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設(shè)計的方案慢慢成形，在我們努力下設(shè)計的酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設(shè)計出來的東西，給那位老板進(jìn)行觀賞，成功后就交由公司安排人手進(jìn)行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進(jìn)行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習(xí)中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習(xí)的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對自己以后的工作流程有了一定的了解，在實習(xí)的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。畢業(yè)的實習(xí)報告篇3經(jīng)過這次鉗工實習(xí)，我在這方面學(xué)到很多的東西，對“鉗工“這一新的名詞有了更進(jìn)一步的了解，鉗工的含義：手持工具對金屬進(jìn)行切削加工的操作。在這之前，我的確是對鉗工沒有一個定性的概念，只知是指那個方面，可是就是說不清楚，到現(xiàn)在總算是弄明白了。還有就是，我不光真正意義上的把這個“鉗工”二字的含義弄清外，還學(xué)到很多這方面的技術(shù)，就說這次鉗工實習(xí)的內(nèi)容是做一個六角螺母吧，真可謂是不要以為看似它很簡單，可是當(dāng)你真正意義上去做時，你就會發(fā)現(xiàn)做它的艱辛了，在剛鄰了做工物料時，還喜氣洋洋的，不就是叫鋸一小段螺母大的料出來嗎？哎，這個簡單，我一拿到就想開始鋸割了，這時被老師叫住了，聽完指導(dǎo)老師的細(xì)心講授后，方知是它并不是一個的“鋸割”，它是必須按一定的規(guī)格做的。如果一旦尺寸沒有選對，這將會費很多的工時的，我們所要鋸割的是一個直徑為25mm長為12mm的鋼質(zhì)物料，我也說不上自己花了好多的工時，好不容易才把這下物料規(guī)格確定下來，總是害怕出了差錯；確定好后就的開始鋸割了，到現(xiàn)在我才真正意義上的體會了，什么才叫著“只要功夫深，鐵棒磨成銹花針”的道理，我總覺得，我還不斷的為之“賣命”的鋸，可是總感覺它鋸不掉，可以這么說吧，我也不知又花了好多的工時，好不容易才把它鋸割下來，這次一看自己的那手，起了好大個水泡，當(dāng)時還不覺得它有好痛，到做工完后才發(fā)現(xiàn)它痛的真的專心。在這實習(xí)中，我還遇到一個大問題是在對基本成形的螺母上鉆孔時，總是沒有信心把這個孔鉆好，總是害怕鉆不好，如果要是鉆歪了，那就是可能導(dǎo)致整個螺母看上去不美觀了。還有一點就是有點擔(dān)心，這個麻花鉆會不會一不小心跑到我手上來。我考慮很長一段時間，到最后還是打算按指導(dǎo)老師所述，細(xì)心的試試，當(dāng)我真正動手實踐時，發(fā)現(xiàn)它并不是想象中的那么難的，不多時，覺得毫不盡的就把孔鉆“好了”，拿來一看，這才發(fā)現(xiàn)已不知把孔鉆歪到那去了。這才真正意義的明白“理論與實踐的結(jié)合”并不是想象的那么簡單的。經(jīng)過這么三個星期的鉗工實習(xí)，我學(xué)到的和體會到的都是無法從課堂上和老師那兒能夠得到的，什么才叫做“實踐出真知”不管你的理論學(xué)的再好，如果要是你的實踐能力差了，這都將是無濟(jì)于事的。我相信自己經(jīng)過這次鉗工實習(xí)，將會在很大意義上為自己接下來的“車工”和“焊工”實習(xí)做下堅實的鋪墊。畢業(yè)的實習(xí)報告篇4NanjingUniversityofTechnology學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告學(xué)院專業(yè)班級學(xué)號姓名指導(dǎo)教師實習(xí)地點實習(xí)時間機械及動力工程學(xué)院機械工程及自動化機械110211朱廷風(fēng)工大產(chǎn)業(yè)園20xx年3月畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生接到畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計的第一個步驟，是學(xué)生深入生產(chǎn)實踐、社會實踐等一線實際取得感性認(rèn)識，從中了解社會需求過程，結(jié)合所學(xué)過的理論知識，使認(rèn)識深化發(fā)展?？偟膩碚f，畢業(yè)實習(xí)既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實踐結(jié)果的全面總結(jié)，又是學(xué)生綜合素質(zhì)和工程實踐能力培養(yǎng)效果的檢驗。實習(xí)方式主要是實地考察，向企業(yè)的現(xiàn)場操作人員學(xué)習(xí)指教相關(guān)知識，以使形成直觀感，從而提高到理論的高度來研究、分析、找到解決問題的關(guān)鍵所在。本次畢業(yè)參觀實習(xí)是機械工程及自動化專業(yè)本科生必須進(jìn)行的實踐環(huán)節(jié)之一，是培養(yǎng)學(xué)生工程實踐能力、提高學(xué)生工程素質(zhì)的一個重要組成部分。作為一名將來從事機械加工或機械維修工作的工科學(xué)生,在校時提前了解機械行業(yè)是一個十分重要的過程。為了讓我們能盡早的認(rèn)識社會實踐,學(xué)校積極為我們安排了本次實習(xí),以使我們更好的了解機械加工的原理，認(rèn)識機械加工的設(shè)備,讓我們對社會工業(yè)生產(chǎn)中的一些基本生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)方式有一定的了解,對現(xiàn)代工業(yè)有一個初步的認(rèn)識。本次實習(xí)地點是南京工大科技產(chǎn)業(yè)園，南京工業(yè)大學(xué)科技產(chǎn)業(yè)園是國家大學(xué)科技園“一園三區(qū)”的重要組成部分，位于浦口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)萬壽路15號。園區(qū)南近南京長江隧道、緯三路過江隧道，北連浦口交通干道浦珠路，東接浦口新城中央大道；遠(yuǎn)眺老山國家森林公園，近覽滔滔長江水，地理位置優(yōu)越，交通極其便利。南京工大科技產(chǎn)業(yè)園是各類科技型、初創(chuàng)型中小企業(yè)的孵化溫床，園區(qū)先后被授予“國家大學(xué)科技園”、“省級大學(xué)科技園”、“南京市科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)基地”和“南京青年創(chuàng)業(yè)實踐基地”等榮譽。園區(qū)致力于打造“基礎(chǔ)設(shè)施、信息網(wǎng)絡(luò)、投融資服務(wù)、技術(shù)支持”四大平臺，為入園企業(yè)提供人性化、完善的增值服務(wù)。入園企業(yè)將優(yōu)先得到工大科技轉(zhuǎn)化項目和聯(lián)合研發(fā)機會，共享工大實驗室、測試中心等科技資源，享受國家級大學(xué)科技園及浦口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（省級開發(fā)區(qū)）稅收減免、返還的優(yōu)惠政策。園區(qū)地處南京市、浦口區(qū)兩級政府全力打造的浦口新城核心地帶，周邊有長江世紀(jì)城、明發(fā)城市廣場、東方城綜合體、華東最大滑雪館等重大項目，福中集團(tuán)、先鋒藥業(yè)、富士康集團(tuán)等一批具備戰(zhàn)略眼光的大企業(yè)已在附近儲備了發(fā)展用地。隨著長江隧道的通車，浦口區(qū)迎來了歷史性的發(fā)展機遇，園區(qū)將進(jìn)入跨越式發(fā)展的快車道。本次參觀實習(xí)主要參觀了極坐標(biāo)數(shù)控高效銑、滾齒復(fù)合機床。其滿足大模數(shù)大直徑多品種齒輪加工的銑滾復(fù)合工藝需求。它的應(yīng)用領(lǐng)域是軟齒面和中硬齒面外齒輪的高效加工：工件一次裝夾，實現(xiàn)成形銑齒和展成滾齒復(fù)合加工；內(nèi)外直斜淬硬齒輪磨前的高效加工：采用齒輪銑削工藝，滿足大模數(shù)大直徑的淬硬齒輪磨前高效加工。該機床替代進(jìn)口，提升回轉(zhuǎn)支承行業(yè)齒圈加工的技術(shù)水平。機床通過銑齒和滾齒主軸箱的整體更換，實現(xiàn)銑齒和滾齒功能。機床配備獨立的銑齒和滾齒系統(tǒng)，轉(zhuǎn)臺共用，實現(xiàn)銑、滾齒功能。這個技術(shù)方案的具備的創(chuàng)新性有：基于多體運動學(xué)，建立空間極坐標(biāo)下的銑、滾齒復(fù)合機床的誤差模型，有效提升銑、滾齒復(fù)合機床的精度。提出了新型的主軸箱結(jié)構(gòu)，滿足銑、滾齒復(fù)合功能，更換方便，時間短，造價低。其銑、滾齒主軸箱的更換流程：（1)更換準(zhǔn)備：銑、滾齒主軸箱的共用減速模塊的二軸編碼器定位至固定位置；如果存在銑齒消隙預(yù)載，先去除之；(2)松開螺釘，上調(diào)共用模塊：松開共用減速模塊與A軸拖板及銑、滾齒主軸箱的互換模塊的連接螺釘，借助微調(diào)裝置將共用減速模塊上調(diào)；(3)拆卸互換模塊：拆卸銑、滾齒主軸箱的互換模塊，注意銑刀在更換主軸箱時不能拆下來；(4)更換互換模塊：更換銑、滾齒主軸箱的互換模塊，保證與A軸拖板之間的銷釘定位可靠，螺釘連接可靠；(5)連接共用模塊：松開微調(diào)裝置，連接共用模塊與互換模塊，連接過程中注意端面鍵的定位；(6)互換結(jié)束：互換模塊更換結(jié)束。國內(nèi)外技術(shù)參數(shù)及功能對比不得不提到其對回轉(zhuǎn)支承行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的貢獻(xiàn)，北京、上海、重慶、遼寧、山東、江蘇、安徽、內(nèi)蒙古、河南等14省26家回轉(zhuǎn)支承企業(yè)，這26家企業(yè)的回轉(zhuǎn)支承產(chǎn)量占全國產(chǎn)量80%以上。同時在大重型齒輪加工行業(yè)得到推廣應(yīng)用。產(chǎn)生了巨大的社會效益，1）自主研發(fā)，替代進(jìn)口。國內(nèi)市場占有率超過80%，價格僅為進(jìn)口設(shè)備的1/3—1/5。降低設(shè)備投資成本50%以上，減少廠房占地面積30％。（2）推動回轉(zhuǎn)支承行業(yè)新工藝的普及應(yīng)用。采用銑、滾齒復(fù)合加工工藝，產(chǎn)品基本覆蓋了回轉(zhuǎn)支承行業(yè)，同時推廣至風(fēng)電、工程機械、軍工、船舶、冶金及礦山等行業(yè)（3）實現(xiàn)了綠色制造。銑齒加工采用干切削工藝，實現(xiàn)了齒輪的綠色環(huán)保制造。之后我們參觀實習(xí)力矩電機復(fù)合機床和齒輪復(fù)合加工示教機床。本科、大中專、職業(yè)學(xué)校等紛紛開設(shè)數(shù)控機床教學(xué)課程，教學(xué)用數(shù)控機床的市場份額逐漸增大。示教機床區(qū)別于加工機床的主要部分是機床比較小，容易拆裝，能讓學(xué)生詳細(xì)了解數(shù)控機床構(gòu)造及工作原理。示教機床與工業(yè)級加工機床有較大區(qū)別，對精度要求不高，對選用配件的精度要求可以低些，降低產(chǎn)品價格。實用、直觀、多功能、安全、經(jīng)濟(jì)是示教機床的共同特點。華數(shù)和廣數(shù)等國內(nèi)知名數(shù)控系統(tǒng)廠家都有自己專門的機床示教培訓(xùn)產(chǎn)品。20xx年，美國知名市場研究機構(gòu)IBISWorld發(fā)布了《中國實驗室儀器及設(shè)備制造行業(yè)研究報告》。在中國，實驗室儀器及設(shè)備制造行業(yè)覆蓋了包括教育、醫(yī)療保健和食品等眾多應(yīng)用領(lǐng)域。得益于這些應(yīng)用行業(yè)的快速發(fā)展，20xx年中國實驗室儀器及設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值達(dá)35億美元。畢業(yè)的實習(xí)報告篇5一、實習(xí)公司簡介(1)利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。利宏紡織有限公司經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的'市場統(tǒng)一。精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。(2)麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。二、實習(xí)主要工作任務(wù)在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。三、實習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌()規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌()2.市場推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問題：1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。3.電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。(1)記錄電話內(nèi)容。在電話機旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。(2)重點重復(fù)。當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。(3)重點突出。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。4.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客