營銷組織績效管理的基本命題(-)

升。主要表現(xiàn)在：一是市場競爭越來越激烈，變化也越來越快，越來越龐大，駕馭、管理難度也越來越大。因此，通過績效管理持續(xù)改進(jìn)績效表現(xiàn)，提升核心競爭力，使企業(yè)從基于“一招一式”的簡單競爭，逐步過渡到基于“系統(tǒng)協(xié)同效率”的整體競爭，已經(jīng)成了大多數(shù)營銷組織的共識。而考核。和指標(biāo)，績效管理又缺乏公正性和客觀性，真是兩難境地。營目標(biāo)的實現(xiàn)。續(xù)改進(jìn)績效。系方面的誤區(qū)和根本問題在于沒有針對營銷組織面的特殊性，找出營銷組織績效改進(jìn)的動力源泉和基本命題。經(jīng)理的管理責(zé)任、強(qiáng)化基層員工的執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行處理和決策，營銷組織就會失去市場活力。策略將經(jīng)營目標(biāo)層層分解，建構(gòu)一個基于戰(zhàn)略的目標(biāo)責(zé)任體系，職責(zé)上的“責(zé)任擔(dān)當(dāng)者”。決定權(quán)、區(qū)域內(nèi)資源配置權(quán)?？椀闹袑庸芾碚摺獏^(qū)域經(jīng)理不應(yīng)該成為總部制過他們的管理提高區(qū)域營銷體系的執(zhí)行力。中層經(jīng)理完成業(yè)績目標(biāo)的管理工具。計劃、檢核、激勵等環(huán)節(jié)與業(yè)務(wù)員的具體工作緊密聯(lián)系。否則，執(zhí)行力。市場進(jìn)行分析，依照具體的策略選擇和管理要求，與被考核者誰承擔(dān)責(zé)任”的原則，就資源分配、權(quán)力保障和目標(biāo)設(shè)計上達(dá)成一致共識?！柏?zé)任過度”的現(xiàn)狀，更多通過指導(dǎo)、培訓(xùn)、約束、激勵等方式，利用所謂“非職務(wù)影響力”幫助中層管理真正承擔(dān)起提成目標(biāo)的完全責(zé)任來。發(fā)現(xiàn)人才、儲備人才和優(yōu)化人力資源，是高層領(lǐng)導(dǎo)的重要責(zé)任。而非領(lǐng)導(dǎo)的個人偏好確立起考核標(biāo)準(zhǔn)。首先，在對下屬員工的目標(biāo)制定、績效考核、薪酬激勵上，織下屬，以實現(xiàn)團(tuán)隊業(yè)績。診斷、輔導(dǎo)、發(fā)展的教練責(zé)任。面在個性化指標(biāo)的選擇和結(jié)合區(qū)域特點和階段工權(quán)重選擇上，要賦予中層管理者目標(biāo)的分解權(quán)和考核的確定權(quán)。目標(biāo)設(shè)計，我們將在以后的專題研究中進(jìn)一步論述。達(dá)標(biāo)率、動銷終端比例等。季考”的方式。而且通常薪酬與過程效果指