常見幾種銷售人員業(yè)務(wù)員提成管理規(guī)章制度樣本

常見幾種銷售人員業(yè)務(wù)員提成管理

規(guī)章制度

幾種銷售員提成管理制度

第一種：銷售員提成管理制度方案

2016年03月01日星期六14:29

銷售員提成管理制度方案公司銷售員薪資方案第一條目的建立和合理而

公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的

薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪;發(fā)

放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度

為150萬元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每

月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1.

提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2.費用提成設(shè)定為0.5-2%3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為

4%4.銷售員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費

用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%5.銷售員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費

用提成實行分段制0.5-l%o0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；

40000-50000元費用提成1%。第六條提成發(fā)放1.費用提成隨底薪一起發(fā)

放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)

務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資

合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自

年月日起開始實施。經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬/月）跟

單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）10800

1500>1010002151200,20150015002252000200023025002500

2403500350025050005000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟

單員提成點個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）

0.5%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1%個人新開發(fā)工程單（價高于

4折非投標(biāo)）1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%注：

經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)

定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行

承擔(dān)。2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在

總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、

餐費（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話

費300元/月④.招待費（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計）等等。

銷售員提成金額較大，好多企業(yè)對銷售員提成都比較困惑，銷售員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就

給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我

見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

2、掛在了應(yīng)收帳款上，銷售員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕

單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會越來越多，

余額也會越來越大，造成后遺證。銷售員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。

3、企業(yè)對銷售員的提成，要求銷售員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，銷售員與企業(yè)利益都能

照顧到，但銷售員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動銷售員的積極性。

不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！’/

,只需交開票金額的5%,還是以勞務(wù)費形式承擔(dān)的手續(xù)費多吧?

業(yè)務(wù)部管理條例

銷售員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、試用期銷售員管理條例：

1、新銷售員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1

張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥）培訓(xùn)押金.

2、新銷售員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個銷售員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

3、銷售員繳納的培訓(xùn)押金將在新銷售員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新銷售員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押

金。

4、為了讓新銷售員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新銷售員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的

工資發(fā)放制度，鼓勵新銷售員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即銷售員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪至位、

被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月銷售員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己

負(fù)責(zé)。

5、新銷售員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利

澗后按比例兌現(xiàn)。）

6、新銷售員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從銷售員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)

三個方面對銷售員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定銷售員轉(zhuǎn)正時間。新銷售員試用I個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核

的，做自動離職處理。（對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）

三、合同期銷售員管理條例：

1、銷售員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

2、底薪計算方法：銷售員工齡一年以內(nèi)底薪為5。0元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000

元：三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資+提成外另贈公司5%股份。

3、崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；

4、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為2U%

5、銷售員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，銷售員按本條例第

三條第4點方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實，當(dāng)月無

底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

6、當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管

待遇：當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第

一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管

或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

7、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它銷售員提高業(yè)務(wù)能力及解決銷售員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管

理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由銷售員個人負(fù)責(zé)。

對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須

有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌銷售員。公司除在月會上表彰金牌銷售員、請金牌銷售員給其它銷售員講業(yè)務(wù)心

得外，金牌銷售員可直接享受升一級待遇。（即：如銷售員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌銷售員后，次月

可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌銷售員不受本條例第三條第6點限制）。當(dāng)年累計三個月被評為金牌銷售員的銷售

員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、金牌銷售員必須具備以下三條要求：

1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責(zé)任心。

2、自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它銷售員提高業(yè)務(wù)能力。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項制度，維護(hù)公司形象。

兼職銷售員管理條例

1、公司對兼職銷售員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷20%,網(wǎng)站30%

第二種提成方案

業(yè)務(wù)員提成辦法

為了提高銷售員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。

一、提成比例

按照級別不同，銷售員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞

進(jìn)。

銷售員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。

公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結(jié)合銷售員的上年度

工作情況，給每個銷售員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的

比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎勵。

為了更好的激勵銷售員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放

提成時公司扣留提成的30%作為風(fēng)險金，當(dāng)銷售員完成全年任務(wù)時，

將風(fēng)險金的70%發(fā)放給銷售員。

超過任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)

人員穩(wěn)定基金。銷售員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的

風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。銷售員工作滿半年，不滿一年的，只

發(fā)放剩余的風(fēng)險金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，

剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。

如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則

上將不發(fā)放，公司根據(jù)銷售員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按

比例發(fā)放。

二、提成的發(fā)放

銷售貨物后，銷售員協(xié)助財務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)

算該合同的利潤，在一周內(nèi)發(fā)放提成。

貨款超過3個月未收到的，該項應(yīng)收款項即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。

進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對

版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，

相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的

獎懲規(guī)定進(jìn)行處罰。

如果由于對方的原因不能支付貨款的，銷售員提交情況報告，交

總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。

進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的

劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息.利率采用銀行同期貸款利

率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：

利息:利率X實際天數(shù)

三、銷售利潤的計算

銷售利潤=銷售收入一銷售成本一運輸費用一其他費用

銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額目前公司為小規(guī)模納

稅人，，公司申請一般納稅人資格后，。

銷售成本指貨物購進(jìn)的成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)

模納稅人，進(jìn)項稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司

申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格…

運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。

其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的

提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。

四、各種費用的承擔(dān)

（一）銷售員個人承擔(dān)的費用

1、招待費

招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公

司進(jìn)行總量控制，銷售員需要招待客戶的，需事先申請，

未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予

以報銷，記入銷售員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是銷售員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展

業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進(jìn)行總量控制，

需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差

旅費，公司予以報銷，記入銷售員個人帳號。

辦事處人員前望公司開會而產(chǎn)生的差旅費不記入

個人帳號。

（二）公司承擔(dān)的費用

1、交通費

交通費指銷售員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車費，該項開

支實行每月定額報銷，銷售員的報銷標(biāo)準(zhǔn)是每月100元，

業(yè)務(wù)經(jīng)理的報銷標(biāo)準(zhǔn)是每月150元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)

年的任務(wù)后，超出報銷標(biāo)準(zhǔn)的交通費公司給予墊付，超

出部分記入銷售員個人帳戶。

2、電話費

電話費指的是銷售員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費用，

包括銷售員個人的手機費用以及辦公固定電話費用°銷

售員的手機費包括本地話費以及漫游話費，該項開支實

行每月定額報銷，銷售員的標(biāo)準(zhǔn)是每月100,業(yè)務(wù)經(jīng)理

的報銷標(biāo)準(zhǔn)是150元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，

超出報銷標(biāo)準(zhǔn)的電話費公司給予墊付，超出部分記入銷

售員個人帳戶。

辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打

私人電話，固定電話的費用由公司承擔(dān)。

（三）公司、個人共同承擔(dān)的費用

該項費用費用主要指的是銷售員與公司經(jīng)理共同招待客戶而

產(chǎn)生的招待費，由公司承擔(dān)50%,個人承擔(dān)50%,個人承擔(dān)部分

記入銷售員個人帳戶。

公司為了支持銷售員的工作，與銷售員一起前往外地而產(chǎn)生

的差旅費，共同開支部分，由公司承擔(dān)50%,個人承擔(dān)50%,個

人承擔(dān)部分記入銷售員個人帳戶。

五、提成公式

銷售員：

實際發(fā)放提成二（銷售利潤X20%一個人帳戶余額）X（1—30%）

超額任務(wù)部分提成二（銷售利潤X25%一個人帳戶余額）X（1—10%）

業(yè)務(wù)經(jīng)理：

實際發(fā)放提成二（銷售利潤X25%一個人帳戶余額）X（1—30%）

超額任務(wù)部分提成二（銷售利潤X30%一個人帳戶余額）X（1—10%）

六、幾點說明

1、銷售員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。

2、產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，

恢復(fù)提成的發(fā)放。

3、銷售員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)

放的提成不予發(fā)放。

4、剩余風(fēng)險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半

年未滿一年的銷售員，按滿一年計算，工作不滿半年的銷

售員，剩余風(fēng)險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風(fēng)險

金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。

5、銷售員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金及穩(wěn)定基金不予

發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日

前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成.

6、銷售員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金以及

穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放，銷售員在此期間，必須

沒有從事?lián)p害公司利益活動。銷售員在離職之日仍可獲得

的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15

天的，不予發(fā)放提成。

第三種銷售提成方案

業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

總則：

※正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)

系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的

重要手段。

※根據(jù)國家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公

司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能

力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工

齡、資歷等因素綜合核定。

※建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的

基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對

個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)

律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營效率。

三類薪酬

薪酬系

工時制適用范圍

列

業(yè)務(wù)人標(biāo)準(zhǔn)工

市場、銷售、客服、

員時

制圖設(shè)計及技術(shù)支持、行

行政文標(biāo)準(zhǔn)工

政、人事、財務(wù)、辦公文案

員設(shè)計時

人員

管理高不定時

高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管

層制

一、公司業(yè)務(wù)人員工資:

公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效

考核+季度獎金+年終獎金

1銷售員級別及底薪提成（暫定）

能力級

底薪/元業(yè)務(wù)提成A（單筆業(yè)務(wù)金額）業(yè)務(wù)提成B（特殊業(yè)務(wù)類型）

別

高級業(yè)1800（高

2%1%

務(wù)經(jīng)理級津貼）

高級銷1000（中

2%1%

售員級津貼）

資深銷700（初

3%1%

售員級津貼）

初級銷

4003%1%

售員

備注:其他項目提成另計!

2銷售員當(dāng)月績效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參

照獎懲制度實行）

能力級當(dāng)月績?nèi)诮y(tǒng)計/元違規(guī)處罰/元

別效考核/

元

高級業(yè)

200

務(wù)經(jīng)理

高級銷

200

售員

資深銷

100

售員

初級銷

100

售員

3銷售員季度獎金（暫定）

獎金等季度業(yè)績總

獎金/元

級和

1300（萬元）8000

2250（萬元）5000

3200（萬元）4000

4150（萬元）3000

5100（萬元）2000

4銷售員年終獎金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀

的銷售員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予

年終獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

5銷售員等級晉級依據(jù)：

1：新進(jìn)公司銷售員為初級銷售員，初級銷售

員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在

提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請

到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升

為資深銷售員，工資待遇由銷售員待遇提升至資

深銷售員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金

額的銷售員，公司酌情延長試用期，或給予辭退

處理。

2：公司會為晉升為資深銷售員的員工制定季

度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完

成公司制定的銷售計劃的資深銷售員，可遞交晉

升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正

式晉升為高級銷售員，工資待遇由資深銷售員待

遇提升至高級銷售員待遇享有初級崗位津貼，如

未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升

申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資

深銷售員，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦匿N售員,

公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也

有權(quán)降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級銷售

員，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強、

業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級銷售

員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升

至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予

額外獎勵。

4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼

二、行政文案設(shè)計人員工資

辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮

動薪酬

1:辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)（4級5檔）

等級/檔

1檔2檔3檔4檔5檔

級

1級300040005000

2級2000220024002600

3級12001300140015001600

4級6007008009001000

2：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)

從崗位津貼內(nèi)扣除）

崗位工崗位等級

資類別初級中級高級核心級

業(yè)務(wù)人

50100150

員

技術(shù)人

80100150200

員

職能管

100150200300

理

后勤保

5080100

障

3：浮動薪酬部分

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)

出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作

業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的

貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核

結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班

工資、提成獎金等

1）績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量

化而浮動發(fā)放的薪酬部分。

崗位操考核員工完成崗位任務(wù)的實際

作業(yè)績效果

為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個崗位

崗位管工作范疇的綜合性能力水平。包

理能力括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能力；

解決問題能力；溝通協(xié)調(diào)能力

為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備

和在實際操作中反映出的純業(yè)

崗位業(yè)

務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；

務(wù)能力

專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能

力。

2）加班工資

加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常

上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外

的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時的額

外工時的工資支付

加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃

外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的

《加班申請單》填報必須提前申請；計

劃外加班工時的《加班申請單》填報必

須在加班之次日由部門主管審核后呈

報經(jīng)理核批。

3）提成獎金

業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方

式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位

提成標(biāo)準(zhǔn)

三、特殊條件工資計發(fā)說明：

1：非因工普通傷病等原因需要治療或

休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有

效的證明材料。公司給予每年7提案有

薪病假。

2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪

假，但喪假不給予工資。

3：員工在本公司工作滿一年可享受帶

薪年假，具體為：工作滿1年不滿3

年的,年休假5天，滿3年不滿5年的,

年休假7天，滿5年的年休假為14天。

國家法定休假日、休息日不計入年休假

的假期。

第四種業(yè)務(wù)提成方案

銷售提成方案

為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司

特擬訂如下銷售提成方案。

一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護(hù)公司

利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公

司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司

領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系

接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公

司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時

保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解

本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，

并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款，保持帳

目正確、清晰，便于及時催收貨款。

二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提

成+津貼+各類獎金

+200元，底薪2000元封頂。（銷售人員必

須24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。）

+每1萬元底薪+2。0,底薪2。0。元封頂。

（銷售人員必須24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系

中。）

：基本提成+超額提成

,基本提成按3%計算。

,超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公

司合同規(guī)定價超出部分金額的計算。超額

提成只在銷售過程中收回款項的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本

提成中不再體現(xiàn)。

例：A產(chǎn)品公司定價為1。元，銷售人員與客戶

簽定為15元，當(dāng)月銷售5000套，當(dāng)月超額

提成即為：

（15元元）X5000X10%=2500TU

（當(dāng)月回款金額■當(dāng)月超額金額）x3%+當(dāng)月超

額金額XI。%

，按應(yīng)付金額90%）支付，余下10%）作為風(fēng)險

金，風(fēng)險金累計五千元正。

,未按時回款公司將按比例扣除提成。

三、新簽客戶激勵政策

為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售

人員進(jìn)行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合

同簽署月的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷

售額計算，月銷售：

1萬一2萬元以內(nèi)一次性獎

勵工00元

2萬一5萬元以內(nèi)一次性獎

勵300元

5萬一10萬元以內(nèi)一次性獎

勵500元

工。萬一30萬元以內(nèi)一次性獎

勵1000元

3。萬元以上一次性獎

勵2000元

四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，

從風(fēng)險金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的

風(fēng)險金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未

收回，由公司負(fù)責(zé)。

五、公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用,

平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理。

六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持

長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成

公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根

據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者

移交司法機關(guān)。

七、銷售人員要貨一般時間為72小時，特殊情

況報生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。

八、公司所定產(chǎn)品單價，如遇市場因素成本上升

或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。

九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應(yīng)按

時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣200

刀SO

十、此合同自2007年5月1日起至2007年

12月31日止。

第五種銷售提成方案

結(jié)合公司目前在**開發(fā)項目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規(guī)范

銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神。

可使客戶在購房全過程中享受到專業(yè)的服務(wù)理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品

牌，為項目整體營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)提交關(guān)于銷售板塊薪酬提成方案

的提議。

營銷部銷售板塊架構(gòu)：

三、薪酬提成方案

1、林*地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計:

銷售人員基本底薪

公司名稱/項目名稱性質(zhì)提成

（元）

長信金安地產(chǎn)（海岸水

開發(fā)商銷售1000-12002.5-3%。

城）

魯能置業(yè)/海南英大房

開發(fā)商銷售1800-20002-3%。

地產(chǎn)開發(fā)有限公司

海口富力地產(chǎn)（富力灣）開發(fā)商銷售20001.2-1.6%。

寶安集團(tuán)海南公司（江不達(dá)標(biāo)：2.2%o

開發(fā)商銷售800-1000

南城）達(dá)標(biāo)：2.8-3%0

陽光巴洛克實業(yè)有限公

開發(fā)商銷售1000-13003%

司（陽光巴洛克）

深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公

代理商1000-12002-3%。

司

?？谥行疟Ｕ\房地產(chǎn)營

代理商800-12002%

銷策劃有限公司

根據(jù)對?？诘貐^(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查，當(dāng)?shù)氐奶岢牲c數(shù)相對廣東地區(qū)較高。

一般項目銷售人員月底薪幅度在800-1200元,個別別墅項目對銷售員要求較高、

銷售難度較大底薪可達(dá)2000元，%。。

2、薪酬提成建議：

由于銷售提成較高，當(dāng)?shù)劁N售人員的流動性相對較大，合理的薪酬提成將有助

于其穩(wěn)定性。

（1）薪酬組成：

銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計

劃激勵策略制定）

銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中

提?。?額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）

客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?/p>

（2）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3%。內(nèi)。作為基本工資、銷售傭

金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配，

（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放

（方案一）（方案二）

職位人數(shù)個人銷售個人銷售

基本工資基本工資

傭金傭金

不參與銷不參與銷

客服主管1人2200-2500元/月2500-3000元/月

售售

銷售主管1人1800-2000元/月1-3%02300-2500元/月0.8-2.8%0

銷售人員

見習(xí)：800元/月正見習(xí):1000元/月

（根據(jù)表

式：1000元-1300元正式：1500-1800

現(xiàn)評核可8人l-3%o0.8-2.8%o

/月高級：1200元元/月高級：

分為三個

-1500元/月1700-2000元/月

級別）

合計10人

注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每

季度進(jìn)行評級考核。銷售人員可分成兩小組，高級銷售人員擔(dān)當(dāng)組長，目的在

于激勵銷售人員不斷進(jìn)步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團(tuán)隊的積極性。

方案說明：

（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性

心理。如采用（方案一），在銷售緩和期可對銷售人員進(jìn)行月薪保底。（如因公

司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時期不足人均可售2

套的情況下，公司可對銷售人員進(jìn)行月薪500-1000元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)

生傭金月扣除）。

（4）、傭金提成

傭金分配方式：

①、按排名分配：

準(zhǔn)則：以月銷售成績排名，設(shè)一個中間基數(shù)點，銷售前三名與銷售后三名點數(shù)

作出拉差；

效果：按排名分配，業(yè)績差越大，點數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。

舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)

銷售人員1234、5678

其他銷倒數(shù)第倒數(shù)第倒數(shù)第

業(yè)績排名第一名第二名第三名

售人員

傭金點數(shù)3%。2.8%。2.5%。2%。1.5%o1.2%01%0

②、按參與銷售人數(shù)分配：

準(zhǔn)則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點數(shù)差是一樣的；

效果：按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人

數(shù)較少，且有一定銷售金額的項目。

舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3%。）

銷售人員12345678

業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名

傭金點數(shù)3%02.7%。2.4%。2.1%01.9%o1.6%01.3%o1%0

③、按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：

準(zhǔn)則：%。計提，％。計提，傭金點數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情況排名的高低作拉差。

效果：按每月銷售任務(wù)分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員

的積極性。

舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3%。）

銷售人

12345678

員

達(dá)標(biāo)情達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)

況

業(yè)績排第一第四第一第四

第二名第三名第二名第三名

名名名名名

傭金點

3%o2.833%。2.666%02.5%。1.5%。1.333%o1.166%01%0

數(shù)

（5）傭金提成計提說明:

一次性付

簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計提

住宅（預(yù)售證款

已領(lǐng)）已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸

銀行按揭

款合同》后計提

一次性付

商鋪/寫字樓/簽定《買賣合同》并已付總房款100%后計提

款

車位（預(yù)售證

已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸

己領(lǐng)）銀行按揭

款合同》后計提

（6）傭金提成組成：

個人業(yè)績X提成點數(shù)二傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金

提成70%+月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）10%+團(tuán)隊后勤建設(shè)金（后

勤公傭及團(tuán)隊激勵考核）10%+收樓傭金10%。

（7）傭金提成的發(fā)放說明：

①、傭金計算

每月1日為計算上月傭金的截止日期。通過核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是

否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進(jìn)行傭金計算。

②、經(jīng)核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間:

總傭金提月度考核獎金團(tuán)隊后勤建設(shè)

銷售傭金提成收樓傭金

成（根據(jù)個人的金（后勤公傭及

70%10%

發(fā)放說明綜合考評發(fā)放）團(tuán)隊激勵考核）

10%10%

符合計提情況（核業(yè)主辦妥收

對客戶的簽約手扣除后勤公傭樓手續(xù)及提

根據(jù)每月個人

發(fā)放比例續(xù)、按揭手續(xù)是否60%,40%根據(jù)小交完整的辦

的綜合考評得

及說明辦妥，資料是否齊組業(yè)績考核發(fā)房產(chǎn)證申請

分發(fā)放

備,房款是否已到放資料后發(fā)放

帳后）發(fā)放100%100%

隔月與基本工資隔月與基本工隔月與基本工業(yè)主辦妥收

發(fā)放時間

一同發(fā)放資一同發(fā)放資一同發(fā)放樓手續(xù)后

③、10%月度考核獎金發(fā)放說明：

月度考核獎金X個人月度考核分值二月度實得獎金

考核制度

適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。

考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進(jìn)行考核。

考核內(nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自

評、同事、上級”三方進(jìn)行考評。

考核量化測評標(biāo)準(zhǔn)：

考核具體表現(xiàn)的分值同事上級

內(nèi)容提要自評

內(nèi)容很好較好一般較差評定評定

忠誠公司維

6分5分4分3分

護(hù)公司利益

品德團(tuán)結(jié)友愛和

（20睦相處互相5分4分3分2分

分）幫助

待人坦誠謙

4分3分2分1分

虛有禮誠實

可靠

奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分

計劃性3.5分2.5分2分1分

責(zé)任感4.5分3.5分3分2分

組織能力3.5分4分3分2分

處理問題3?5分2.5分2分1分

工作

能力知識面2?5分2分L5分1分

(30公關(guān)能力2.5分2分L5分1分

分）

協(xié)調(diào)溝通能力2?5分2分1?5分1分

判斷能力2.5分2分L5分1分

理解能力2.5分2分L5分1分

表達(dá)能力2.5分2分L5分1分

團(tuán)隊合作2?5分2分L5分1分

工作原則性

2?5分2分1.5分1分

表現(xiàn)

積極性4分3分2分1分

（20

分）服從性4.5分4分3分2分

規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分

工作目標(biāo)完成

工作12分ino9~872分

量

成績

(30工作質(zhì)量10分9~8分7~6分52分

分）

工作效率8分7~6分5~4分32分

標(biāo)準(zhǔn)總分值：100分

附加分可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)5萬元為標(biāo)準(zhǔn)

值：單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為1分。附加分值的

總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn)

分值，如超額完成任務(wù)30萬，（30萬/5）X