大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（大賽案例版）課件 第8章 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇第八講全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本原則第二節(jié)

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策略第三節(jié)

對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估第四節(jié)

規(guī)避選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的誤區(qū)第五節(jié)

創(chuàng)業(yè)案例剖析目錄第六節(jié)

本章練習(xí)一、

知己知彼原則AB（1）所謂知己，就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目之前，應(yīng)該首先對(duì)自己的狀況有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)和判斷。比如，自己可以提供多少創(chuàng)業(yè)資金，自己的興趣和愛(ài)好是什么，自己的知識(shí)積累和人脈狀況如何，自己在性格上有哪些優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)等等。（2）所謂知彼，就是要了解創(chuàng)業(yè)所在地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。要認(rèn)真分析當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展政策，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、金融政策、稅收政策等；當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境，比如居民的購(gòu)買(mǎi)力水平、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等；當(dāng)?shù)氐淖匀缓腿宋馁Y源，包括具有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值的工業(yè)原料和農(nóng)林漁牧產(chǎn)品、傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工技術(shù)、獨(dú)特的自然和人文景觀(guān)等。二、

量力而行原則創(chuàng)業(yè)是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，每位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該遵從量力而行的原則。若大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者借錢(qián)創(chuàng)業(yè)，就更應(yīng)該盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，把為數(shù)不多的資金投入到風(fēng)險(xiǎn)較小、規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中，積少成多，滾動(dòng)發(fā)展。三、

短平快原則大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初普遍缺乏資金和客戶(hù)等資源，因此，為盡快脫離創(chuàng)業(yè)的“初始危險(xiǎn)期”，使項(xiàng)目的運(yùn)作進(jìn)入良性循環(huán)，在同等條件，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)優(yōu)先考慮“短平快”項(xiàng)目。通過(guò)“短平快”項(xiàng)目不僅可以迅速收回投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，而且即便項(xiàng)目后期的成長(zhǎng)性不好，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以選擇維持經(jīng)營(yíng)或主動(dòng)退出，利用挖掘到的“第一桶金”另尋出路。四、

充分利用自有資源原則大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在審視了創(chuàng)業(yè)環(huán)境之后，應(yīng)該從中甄選出重點(diǎn)利用和開(kāi)發(fā)的資源，甄選時(shí)應(yīng)貫徹自有資源優(yōu)先原則。所謂自有資源，就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者本人擁有的或自己可以直接控制的資源，包括專(zhuān)有技術(shù)、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)管理能力、個(gè)人社會(huì)關(guān)系、私有物質(zhì)資產(chǎn)等。相對(duì)于其它非自有資源，自有資源的取得和使用成本往往較低。五、

以市場(chǎng)為導(dǎo)向原則1.了解消費(fèi)者消費(fèi)者有性別、年齡、文化層次、職業(yè)等方面的差異，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可依據(jù)這些因素對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析、歸類(lèi)，把他們細(xì)分成一個(gè)個(gè)消費(fèi)者群體，每一個(gè)消費(fèi)者群體對(duì)應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目時(shí)一定要明確自己所服務(wù)的消費(fèi)者群體，以及他（她）們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求的強(qiáng)烈程度。其需求越強(qiáng)，項(xiàng)目就越容易實(shí)行。五、

以市場(chǎng)為導(dǎo)向原則2.了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要不斷地采用各種手段去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，判斷彼此間的競(jìng)爭(zhēng)屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)還是良性競(jìng)爭(zhēng)。如果屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮自己產(chǎn)品或服務(wù)有沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)，或者考慮轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該執(zhí)著于競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)項(xiàng)目，應(yīng)該更多考慮有特色的新項(xiàng)目。需要注意的是，有些項(xiàng)目很有特色，但是消費(fèi)者不一定認(rèn)可，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇既有特色又有市場(chǎng)需求的項(xiàng)目，才能提高創(chuàng)業(yè)成功率。六、

因時(shí)而動(dòng)原則包括當(dāng)前的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)空白和市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者若是想要選擇當(dāng)前暢銷(xiāo)的產(chǎn)品項(xiàng)目，一定要冷靜分析，明確其暢銷(xiāo)的真正原因。當(dāng)前行情未來(lái)前景大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)仔細(xì)分析行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，比如該行業(yè)是否符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，是否符合人們的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)等。七、

項(xiàng)目特色原則特色是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生命的內(nèi)在根基，是企業(yè)長(zhǎng)久生存的必要條件。這里所說(shuō)的特色可以理解為：別人沒(méi)有的、先人發(fā)現(xiàn)的、與人不同的、強(qiáng)于他人的。只有選擇有特色的的項(xiàng)目，可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)獲得一席之地。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目一定要有特色。八、

合法性原則創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要選擇國(guó)家允許進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域。國(guó)家對(duì)于部分領(lǐng)域是明令禁止的，如軍火的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)、非法傳銷(xiāo)等等；對(duì)于部分領(lǐng)域有所限制的，如制藥、煙草等；部分行業(yè)有資質(zhì)限制準(zhǔn)入門(mén)檻的，如大型的建筑安裝工程、礦山開(kāi)采等。而國(guó)家對(duì)于生產(chǎn)普通民用商品的行業(yè)，基本沒(méi)有什么限制。大學(xué)生所選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)一定要符合法律法規(guī)，否則將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)還要考慮產(chǎn)品成本、價(jià)格與利潤(rùn)，比如產(chǎn)品或服務(wù)成本、售價(jià)、毛利、毛利率等。對(duì)于毛利率低于20%的項(xiàng)目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要慎重考慮，因?yàn)槔麧?rùn)始終是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本原則第二節(jié)

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策略第三節(jié)

對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估第四節(jié)

規(guī)避選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的誤區(qū)第五節(jié)

創(chuàng)業(yè)案例剖析目錄第六節(jié)

本章練習(xí)一、

先加后減策略CONTENTS1CONTENTS3CONTENTS2CONTENTS4（1）多閱讀一些創(chuàng)業(yè)人物傳記、貿(mào)易出版物、財(cái)經(jīng)圖書(shū)等來(lái)開(kāi)拓自己的視野，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)和興趣。（2）多參加一些投資貿(mào)易洽談會(huì)、博覽會(huì)以及有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽等等，開(kāi)闊眼界、刺激思維。（3）多參加一些創(chuàng)業(yè)講座、小企業(yè)管理等課程，多結(jié)交經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、企業(yè)界人士等，通過(guò)與他們的相識(shí)、交流、請(qǐng)教，獲取項(xiàng)目信息。（4）通過(guò)諸如“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”“創(chuàng)意吧”等創(chuàng)新活動(dòng)，打開(kāi)自己的視野，獲取項(xiàng)目信息。二、

條件篩選策略1.根據(jù)自己的興趣來(lái)挑選2.根據(jù)自己的能力來(lái)挑選3.根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)挑選三、

市場(chǎng)調(diào)查策略01OPTION02OPTION03OPTION2.把握調(diào)查要點(diǎn)1.確定調(diào)查目標(biāo)3.處理與分析數(shù)據(jù)第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本原則第二節(jié)

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策略第三節(jié)

對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估第四節(jié)

規(guī)避選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的誤區(qū)第五節(jié)

創(chuàng)業(yè)案例剖析目錄第六節(jié)

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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估準(zhǔn)則1.市場(chǎng)方面的評(píng)估準(zhǔn)則020103評(píng)估者在評(píng)估項(xiàng)目的時(shí)候，可從市場(chǎng)定位是否明確、消費(fèi)者需求分析是否清晰、產(chǎn)品線(xiàn)是否可以持續(xù)衍生等方面，來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值。市場(chǎng)規(guī)模如果較大，進(jìn)入門(mén)檻會(huì)相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)過(guò)于激烈。但一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，即使規(guī)模很大，但由于成長(zhǎng)速度很慢，利潤(rùn)空間必然很小，也是不宜進(jìn)入的。要成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。如果低于５%的市場(chǎng)占有率，則這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯然不足，自然也會(huì)影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。市場(chǎng)定位市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)占有率一、

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估準(zhǔn)則2.效益方面的評(píng)估準(zhǔn)則一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，至少能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目預(yù)期的稅后凈利在5%以下，那可能就不是一個(gè)好項(xiàng)目。合理的稅后凈利投資回報(bào)率考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在25%以上。一般而言，投資回報(bào)率低于8%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不值得考慮。二、

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估指標(biāo)項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)體系評(píng)估內(nèi)容評(píng)估指標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)、目標(biāo)人群收入水平、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等產(chǎn)品與技術(shù)評(píng)估替代產(chǎn)品、技術(shù)的先進(jìn)性、技術(shù)的發(fā)展前景等項(xiàng)目投資規(guī)模評(píng)估需要的資金量、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力等經(jīng)營(yíng)管理評(píng)估經(jīng)營(yíng)規(guī)模、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、員工技能等財(cái)務(wù)評(píng)估凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)、投資回報(bào)期預(yù)測(cè)、內(nèi)部收益率預(yù)測(cè)等風(fēng)險(xiǎn)及退出財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、退出壁壘等二、

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估指標(biāo)一般情況下，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常具有以下7項(xiàng)明顯特征。123456（1）有比較優(yōu)秀的掌舵人和能力互補(bǔ)的骨干團(tuán)隊(duì)。（2）有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心價(jià)值。（5）有創(chuàng)新性的技術(shù)或商業(yè)模式。（6）具有非常好的成長(zhǎng)性。4（7）財(cái)務(wù)規(guī)劃及盈利能力、現(xiàn)金流量表現(xiàn)良好。（3）發(fā)展規(guī)劃及措施清晰、可行。（4）股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，市場(chǎng)前景好。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本原則第二節(jié)

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策略第三節(jié)

對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估第四節(jié)

規(guī)避選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的誤區(qū)第五節(jié)

創(chuàng)業(yè)案例剖析目錄第六節(jié)

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不要盲目創(chuàng)業(yè)每年都會(huì)出現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，比如近年來(lái)熱門(mén)的人工智能、無(wú)人超市等。面對(duì)這些熱門(mén)行業(yè)時(shí)，許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者會(huì)盲目跟風(fēng)，而不考慮自身因素，是否適合這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二、

不要以為當(dāng)老板很自由有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者以為當(dāng)上自己老板后就會(huì)很自由，不像上班族那樣有那么多的約束。事實(shí)上，一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所要付出的時(shí)間、精力和所要承受的壓力至少是一個(gè)普通上班族的3倍。一個(gè)真正白手起家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者背后的辛酸、壓力、責(zé)任是普通人無(wú)法體會(huì)的。三、

用心分析用戶(hù)很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒(méi)有去認(rèn)真、仔細(xì)地分析用戶(hù)和市場(chǎng)，來(lái)判斷自己的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求，是否是市場(chǎng)剛需。比如上門(mén)洗車(chē)，這就是一個(gè)為需求，用戶(hù)或許剛開(kāi)始會(huì)覺(jué)得新鮮，時(shí)間久了，新鮮感過(guò)去，就會(huì)逐漸這被人淡忘。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要有目的觀(guān)察用戶(hù)，并深入了解用戶(hù)的消費(fèi)需求，才能選擇相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)解決用戶(hù)真實(shí)的高頻痛點(diǎn)。四、

切忌貪大求全當(dāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好適量投入，從實(shí)際出發(fā)，切忌貪大求全，應(yīng)以較少的投資來(lái)試探市場(chǎng)，等到有足夠的把握時(shí)再大量投入。俗話(huà)說(shuō)“船小好調(diào)頭”，即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機(jī)會(huì)。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本原則第二節(jié)

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策略第三節(jié)

對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估第四節(jié)

規(guī)避選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的誤區(qū)第五節(jié)

創(chuàng)業(yè)案例剖析目錄第六節(jié)

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合法經(jīng)營(yíng)是前提閱讀材料：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首先要合法姜杰曾是太原某大學(xué)公共關(guān)系學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，讀書(shū)期間就一直在一家廣告公司做市場(chǎng)策劃，這一經(jīng)歷觸發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感。大四的時(shí)候，姜杰找到學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的4個(gè)同學(xué)商量成立公司，大家一拍即合，并制定了目標(biāo)。經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的努力，一個(gè)注冊(cè)資金10萬(wàn)元的高科技公司誕生了，姜杰為法定代表人。團(tuán)隊(duì)信心十足，準(zhǔn)備在IT界大展拳腳。在看到其他公司以經(jīng)營(yíng)電影網(wǎng)站的方式傳播非法電影資源獲取暴利時(shí)，姜杰的團(tuán)隊(duì)雖然羨慕不已，但卻依然堅(jiān)守合法經(jīng)營(yíng)的理念。最終，其他非法經(jīng)營(yíng)的公司受到法律嚴(yán)厲的懲處，而姜杰所在公司則始終堅(jiān)守最初的創(chuàng)業(yè)原則和目標(biāo)，最終不僅受到來(lái)自各方面的嘉獎(jiǎng)，而且還在穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)中取得了不錯(cuò)的效益。二、

選對(duì)行業(yè)是關(guān)鍵閱讀材料：選對(duì)行業(yè)，小事也能做大小利是某大學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后就一直在找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也沒(méi)想好做什么，看到別人做什么就跟著做什么，尤其是一些大多數(shù)人認(rèn)為可以賺大錢(qián)的項(xiàng)目小利會(huì)毫不猶豫地跟著干，但是，幾經(jīng)坎坷，小利不僅沒(méi)有賺到錢(qián)，還虧空了幾萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資金。但是，小利并沒(méi)有放棄創(chuàng)業(yè)，由于小利本身是學(xué)廣告設(shè)計(jì)的，在內(nèi)衣款式選擇上有自己獨(dú)到的眼光，所以小利就賣(mài)起了內(nèi)衣，因?yàn)榭诒?，小利?nèi)衣店的生意還算不錯(cuò)，也掙到了一點(diǎn)錢(qián)。但是，小利覺(jué)得貿(mào)易不是她的強(qiáng)項(xiàng)，于是，她花了兩年時(shí)間重新尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最終小利將創(chuàng)業(yè)的“點(diǎn)子”鎖定在了炸臭豆腐上。之所以選擇炸臭豆腐，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，且沒(méi)有一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)。要賣(mài)炸臭豆腐，首先得學(xué)習(xí)。于是，小利每天都去一位當(dāng)?shù)睾苡忻恼ǔ舳垢臄偽磺?，一蹲就是半天。原?lái)小利發(fā)現(xiàn)，這位老人的炸臭豆腐擁有很多的回頭客，生意非常興隆。經(jīng)過(guò)多日的觀(guān)察之后，小利決定拜這位老先生為師，學(xué)習(xí)制作臭豆腐的技術(shù)。剛開(kāi)始老先生是拒絕的，但是經(jīng)過(guò)小利的軟磨硬泡，老先生最終同意收小利為徒并將自己制作臭豆腐的技術(shù)毫無(wú)保留的教給了她。小利學(xué)會(huì)制作臭豆腐以后，沒(méi)有擺攤炸臭豆腐，而是在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了第一家臭豆腐專(zhuān)賣(mài)店，并起名為“十年老磨坊”因?yàn)榭谖兜氐?，價(jià)格便宜，因此顧客盈門(mén)，生意非?；鸨?。短短兩年的時(shí)間，從當(dāng)初的一家店，發(fā)展到后來(lái)的五家店。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本原則第二節(jié)

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策略第三節(jié)

對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估第四節(jié)

規(guī)避選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的誤區(qū)第五節(jié)

創(chuàng)業(yè)案例剖析目錄第六節(jié)

本章練習(xí)1．創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本原則是什么？2．創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的策略有哪些？該如何有效應(yīng)用這些策略？3．一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些特點(diǎn)？4．創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估指標(biāo)有哪些？5．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)如何避免陷入誤區(qū)？6．閱讀以下材料，分析李孟炎創(chuàng)業(yè)失敗的原因。假如你是李孟炎，你能從這次失敗的創(chuàng)業(yè)中學(xué)到些什么？本章練習(xí)李孟炎是學(xué)習(xí)企業(yè)管理的，畢業(yè)后曾在一家銷(xiāo)售軸承的公司工作了一年。因?yàn)橐恢弊鲣N(xiāo)售，李孟炎認(rèn)為自己在與人打交道方面的知識(shí)和技巧已經(jīng)全然掌握了，于是，他渴望自己創(chuàng)業(yè)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李孟炎得知同學(xué)小謝的家中有人做過(guò)機(jī)械軸承的銷(xiāo)售，而且收入頗豐，小謝也稱(chēng)自己有過(guò)相關(guān)的工作經(jīng)歷，有一些老客戶(hù)可以聯(lián)系。于是李孟炎心動(dòng)了，很快就選擇了銷(xiāo)售機(jī)械軸承作為自己的第一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金和相關(guān)的合法手續(xù)后，李孟炎租了一個(gè)70多平方米的辦公間正式開(kāi)始他和小謝的創(chuàng)業(yè)之路。由于，馬上就要開(kāi)展會(huì)了，白天李孟炎和小謝便開(kāi)始整理各種產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單等，晚上就將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)的形式向新老客戶(hù)宣傳公司。轉(zhuǎn)眼，機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)就正式開(kāi)始了，小李他們向往來(lái)客商遞送資料，很快他們就收集了幾百?gòu)埫?，兩個(gè)人