第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用課件

第三講:創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用第三講:創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用1,發(fā)現(xiàn)和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)2,準(zhǔn)備和撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3,確定并獲取創(chuàng)業(yè)所需要的各種資源

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用一,識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程來(lái)說(shuō)，真正的創(chuàng)業(yè)過(guò)程開(kāi)始于商業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。如何從繁雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中找到富有潛在價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而開(kāi)發(fā)并最終轉(zhuǎn)化為新創(chuàng)企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)研究的重要內(nèi)容。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用1，什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也稱(chēng)商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì),是指有吸引力的、較為持久的工業(yè)、化工、電子、電氣、通信、交通、汽車(chē)、航空、醫(yī)療、安全、建筑、文教辦公、商業(yè)及家庭消費(fèi)品和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)空間，并最終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中。第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用開(kāi)始一項(xiàng)新事業(yè)的3種方式1,開(kāi)發(fā)和推出一種新產(chǎn)品或服務(wù);2,買(mǎi)入一家現(xiàn)有的公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng),并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候賣(mài)掉;3,克隆或加盟已有的商業(yè)模式.第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用新項(xiàng)目:1,團(tuán)購(gòu)服務(wù)中心2,咖啡吧3,葡萄園釀酒坊4,新型汽車(chē)動(dòng)力電池、稻草變液化氣、牛糞練焦炭、城市垃圾膨化處理變肥料、發(fā)電。5,針紡織品防油防腐添加劑\醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線6,電動(dòng)自行車(chē)加拿大市場(chǎng)開(kāi)拓,陽(yáng)光房\工具房的設(shè)計(jì)與制造7，RV旅游8，網(wǎng)上廢品收購(gòu)站、、知心女人網(wǎng)、網(wǎng)上公墓、9,青年旅社\經(jīng)濟(jì)型賓館\野營(yíng)地\越野娛樂(lè)場(chǎng)10,自我服務(wù)洗衣坊、格子店11,全自動(dòng)洗碗機(jī)\酒店專(zhuān)業(yè)洗碗服務(wù)12,國(guó)外礦山的合作經(jīng)營(yíng);資金運(yùn)作(地塊抵押),內(nèi)蒙礦山的合作,硫鐵礦與硫酸廠的合作,本地房地產(chǎn)項(xiàng)目的合作、靈芝破壁孢子粉（降血糖血壓血脂）第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)一、團(tuán)隊(duì)（投資就是投人,人是最關(guān)鍵的因素。在商業(yè)社會(huì)里，人最重要的基礎(chǔ)素質(zhì)是誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信的人，是不會(huì)有人投資的。）

1)

能洞察用戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感

2)

志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地

3)

最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)

4)一定要有技術(shù)過(guò)硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目）

5)低成本情況下的快速擴(kuò)張能力

6)

履歷深、有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用二、方向（在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情）

7)做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)。只有大市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，小池子養(yǎng)不了大魚(yú)。方向有偏差的話，會(huì)浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)業(yè)資源。

8)

選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。市場(chǎng)基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務(wù)會(huì)得到爆炸性增長(zhǎng)

9)

專(zhuān)注、專(zhuān)注再專(zhuān)注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致！

10)業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二的位置。第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須牢記這兩個(gè)關(guān)鍵詞：“專(zhuān)注”和“極致”

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素是用戶(hù)口碑。資源永遠(yuǎn)有限，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司尤其如此。只有專(zhuān)注，才能集中所有資源做一件事情，才能把這件事情做到極致；也只有極致，才能從內(nèi)心深處打動(dòng)用戶(hù)，用戶(hù)才愿意口口相傳，就能形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

Goole和Apple之所以偉大，就是因?yàn)閾碛袑?zhuān)注和極致的這樣的基因。創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，如果堅(jiān)持“專(zhuān)注”和“極致”，才有機(jī)會(huì)做成一家象google和Apple一樣偉大的公司！

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用Google的十誡

1.一切以用戶(hù)為中心，其他一切紛至沓來(lái)

Focusontheuserandallelsewillfollow.

2.

把一件事做到極致.It'sbesttodoonethingreally,reallywell.

3.快比慢好.Fastisbetterthanslow.

4.網(wǎng)絡(luò)社會(huì)需要民主.Democracyonthewebworks.

5.您不一定要在桌子前找答案.Youdon'tneedtobeatyourdesktoneedananswer.6.不做壞事也能賺錢(qián).Youcanmakemoneywithoutdoingevil.

7.未知的信息總是存在的.There'salwaysmoreinformationoutthere.8.對(duì)信息的需求無(wú)所不在.Theneedforinformationcrossesallborders.

9.不穿西裝也可以嚴(yán)肅認(rèn)真.Youcanbeseriouswithoutasuit.

10.僅有優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.Greatjust?isn'tgoodenough.

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用發(fā)現(xiàn)商機(jī)的六種方法：

加法

這是最常用，也是最簡(jiǎn)單的一種方法。你可以把兩樣或兩樣以上的東西放在一起，看它們是否會(huì)融合成一個(gè)新東西。最可能的結(jié)果是形成一個(gè)多功能的產(chǎn)品。由于攜帶和使用更方便，這種“加”出來(lái)的東西往往有成為商品的價(jià)值。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用減法

與“加法”相反，“減法”是致力于縮小體積、減輕重量，或者減少功能、節(jié)約時(shí)間、降低成本等等。第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用乘法

“乘法”其實(shí)就是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的相同物品相乘。既可以是用一個(gè)復(fù)制多個(gè)，也可以是多任務(wù)并行。“乘法”與“加法”的區(qū)別就在于量，當(dāng)只有兩個(gè)相同的物品時(shí)，它可以等同于加法。

連鎖店，電梯廣告第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用除法

“除法”是通過(guò)提高性?xún)r(jià)等指標(biāo)比值或分擔(dān)成本來(lái)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的一種思路和方法。

（降低局部成本）（提高局部功能）

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用），然后將這個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)平均分成1萬(wàn)份，每一份只是一個(gè)小小的格子。他宣稱(chēng)每個(gè)格子賣(mài)100美元，于是一個(gè)幾乎是零成本的網(wǎng)頁(yè)在經(jīng)過(guò)阿歷克斯的創(chuàng)意后，總價(jià)值就變成了一個(gè)高達(dá)百萬(wàn)美元的網(wǎng)頁(yè)。買(mǎi)家可以在自己購(gòu)買(mǎi)的格子中隨意放任何東西，包括自己網(wǎng)站的LOGO、名字，或者特意設(shè)計(jì)的圖片鏈接等等。半年時(shí)間，阿歷克斯的1萬(wàn)個(gè)格子就銷(xiāo)售一空，使他成為百萬(wàn)富翁第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用替代法

“替代法”就是用新技術(shù)解決老問(wèn)題，或老模式用于新領(lǐng)域。正所謂“失之東隅，收之桑榆”，矛盾一經(jīng)轉(zhuǎn)化，原來(lái)無(wú)法逾越的鴻溝就變成了暢通的渠道。因?yàn)樘娲鷰缀蹩梢杂萌魏畏绞竭M(jìn)行，所以替代的例子簡(jiǎn)直不勝枚舉。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用聚合法

“聚合法”最常見(jiàn)的就是搭平臺(tái)，聚集更多的用戶(hù)和生產(chǎn)者，以從中獲利。從最古老的集市開(kāi)始，這種思維方式就得到體現(xiàn)了。如今不但有現(xiàn)實(shí)中的超市，更有網(wǎng)絡(luò)上五花八門(mén)的集市。聚集人才和用人單位的招聘網(wǎng)站，聚集游客和景點(diǎn)的旅游網(wǎng)站，聚集買(mǎi)家和賣(mài)家的B2B網(wǎng)站……在替代法中舉例的所有web2?0網(wǎng)站都是“聚合法”的體現(xiàn)。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用2，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源（1），法規(guī)的變化所帶來(lái)的商機(jī)：通訊、電視廣播、航空、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、金融服務(wù)、稅收。（酒精自動(dòng)檢測(cè)預(yù)警器）（稅控收款機(jī)）第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用隨著新的醫(yī)療保險(xiǎn)辦法的實(shí)施，藥品分類(lèi)管理辦法的出臺(tái)，非處方藥品目錄的公布，病人自主治療意愿的增加，大量零售藥店出現(xiàn)了，消費(fèi)者從公開(kāi)渠道及充足貨源里購(gòu)買(mǎi)非處方藥物的機(jī)會(huì)大大增加，藥品零售額快速增長(zhǎng)，非處方藥市場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)遇。（家庭醫(yī)生和社區(qū)醫(yī)生制度的實(shí)施：中心化驗(yàn)室、中心檢驗(yàn)室）第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用（2）市場(chǎng)矛盾現(xiàn)象出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。能源短缺。(太陽(yáng)能照明燈)(野外作業(yè)太陽(yáng)能炊具)（新型植物油燃料）（3）所有權(quán)或契約優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的商機(jī)：專(zhuān)利、許可證、特許經(jīng)營(yíng)、版權(quán)、發(fā)行權(quán)；第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用（4），現(xiàn)有企業(yè)資源用盡、管理不善、資金不足：加盟、收購(gòu)；（5），人口相關(guān)因素的變化趨勢(shì)帶來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會(huì)的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國(guó)際觀的擴(kuò)展……必然提供許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(巴比娃娃)第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用創(chuàng)業(yè)者可以觀察自己的周?chē)心男┦袌?chǎng)機(jī)會(huì)。例如買(mǎi)東西或接受服務(wù)時(shí)自己遇到過(guò)哪些不便；自己在工作中遇到過(guò)哪些因?yàn)榉?wù)或因?yàn)樯唐繁旧矶鴰?lái)的不便；其他人有過(guò)什么樣的抱怨，這些抱怨中是不是有什么商機(jī)；在你居住的社區(qū)中還缺少什么樣的服務(wù)。第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用（6），人們價(jià)值觀與認(rèn)知的變化來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變，造就美食市場(chǎng)、健康食品市場(chǎng)等的新興行業(yè)。(咖啡吧)(露天大排擋照明)（7），新知識(shí)、新技術(shù)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，當(dāng)人類(lèi)基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域帶來(lái)極多的新事業(yè)機(jī)會(huì)。第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用3，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程1)，形成創(chuàng)意：顧客現(xiàn)有企業(yè)分銷(xiāo)渠道政府機(jī)構(gòu)研發(fā)活動(dòng)第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用2)，產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù)頭腦風(fēng)暴法焦點(diǎn)小組法調(diào)查法其它方法：參觀學(xué)習(xí)，模仿，客戶(hù)意見(jiàn)收集第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用評(píng)價(jià)分析方法1，機(jī)會(huì)矩陣法：根據(jù)創(chuàng)業(yè)成功的概率大小和成功后所能帶來(lái)的利益的多少來(lái)分析。2，威脅矩陣法：根據(jù)影響創(chuàng)業(yè)的威脅因素出現(xiàn)的概率的高低和威脅出現(xiàn)后對(duì)事業(yè)影響的嚴(yán)重性來(lái)分析。3，機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣法：根據(jù)成功機(jī)會(huì)水平和威脅程度綜合分析第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用PEST分析法PoliticalEconomicSocialTechnologicalPEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會(huì)，T是技術(shù)。我們通常是通過(guò)這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)行分析企業(yè)所面臨的狀況。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用SWOT分析法分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）。優(yōu)劣及劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用宏觀環(huán)境分析1，政治環(huán)境：政局、政策。2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、收入、資本市場(chǎng)。3，社會(huì)環(huán)境：文化特征、人口結(jié)構(gòu)、生活方式。4，科技環(huán)境：科技政策、科技力量、科技水平。5，自然環(huán)境6，法律環(huán)境楊浦建設(shè).doc第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用行業(yè)環(huán)境分析1，行業(yè)發(fā)展階段：孕育、成長(zhǎng)、成熟、衰退。2，行業(yè)的進(jìn)入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、顧客品牌轉(zhuǎn)移難度、轉(zhuǎn)換成本、銷(xiāo)售渠道限制、政府政策。3，行業(yè)的退出壁壘：資產(chǎn)的再利用性、善后處理費(fèi)用。4，行業(yè)的發(fā)展前景：需求、供應(yīng)、替代品、競(jìng)爭(zhēng)者。(賓館飯店業(yè)\鋼鐵加工貿(mào)易\連鎖業(yè)、環(huán)保、能源、保健、新材料)第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用微觀環(huán)境分析1，供應(yīng)商2，服務(wù)機(jī)構(gòu)3，能源供應(yīng)4，交通運(yùn)輸條件5，金融支持6，顧客第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用4，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)1)機(jī)會(huì)的原始市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)越大越好,但大市場(chǎng)可能會(huì)吸引強(qiáng)大有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因此小市場(chǎng)可能會(huì)更友善。(2)機(jī)會(huì)將存在的時(shí)間跨度。一切機(jī)會(huì)都只存在于一段有限的時(shí)間之內(nèi),這段時(shí)間的長(zhǎng)短差別很大,由商業(yè)性質(zhì)決定。第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用(3)預(yù)期特定機(jī)會(huì)的市場(chǎng)規(guī)模將隨時(shí)間增長(zhǎng)的速度。一個(gè)機(jī)會(huì)可能帶來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模將隨時(shí)間變化,一個(gè)機(jī)會(huì)可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)也會(huì)隨時(shí)間變化,機(jī)會(huì)存在的某些時(shí)期,可能比其它時(shí)期更有商業(yè)潛力第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施（注：機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了。）第四，你必須有資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用(5)特定機(jī)會(huì)對(duì)特定創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實(shí)性:創(chuàng)業(yè)者是否擁有利用某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所需的資源;是否能"架橋"跨越"資源缺口";對(duì)于可能遇到的競(jìng)爭(zhēng)力量,至少要可以與之抗衡;存在可以占有的前景市場(chǎng)份額,甚至自己可以創(chuàng)造市場(chǎng)。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估準(zhǔn)則市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則：

1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。因此評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：針對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行5項(xiàng)分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用3、市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長(zhǎng)，利潤(rùn)空間必然很小，因此這項(xiàng)新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個(gè)正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，通常也會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)商機(jī)的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確，必須會(huì)有獲利的空間。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用4、市場(chǎng)滲透力：對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力（市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程）評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅成長(zhǎng)之際，你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，等著接單。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可取得的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。但如果低于5%的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力雖然不高，自然也會(huì)影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾各的能力，才比較具有投資價(jià)值。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)效益評(píng)估準(zhǔn)則

1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用2、達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間：合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以?xún)?nèi)達(dá)到，但如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過(guò)有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長(zhǎng)的損益平衡時(shí)間。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用

3、投資回報(bào)率：考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在25%以上。一般而言，15%以下的投資回報(bào)率，是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，投資者一般會(huì)比較歡迎。事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時(shí)還會(huì)帶來(lái)稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常，知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)資金的需求量越低，投資回報(bào)反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，不要募集太多資金，最好通過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用

5、毛利率：毛利率高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%。當(dāng)毛利率低于20%的時(shí)候，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就不值得再予以考慮。軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財(cái)務(wù)上遭受?chē)?yán)重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)比較低。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用6、退出機(jī)制與策略：所有投資的目的都在于回收，因此退出機(jī)制與策略就成為一項(xiàng)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要指標(biāo)。企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀鑒價(jià)能力的交易市場(chǎng)來(lái)決定，而這種交易機(jī)制的完善程度也會(huì)影響新企業(yè)退出機(jī)制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進(jìn)入，所以一個(gè)具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機(jī)制，以及退出的策略規(guī)劃。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)過(guò)程第一步,判斷新產(chǎn)品或服務(wù)將如何為購(gòu)買(mǎi)者創(chuàng)造價(jià)值,判斷新產(chǎn)品或服務(wù)的使用的潛在障礙,如何克服這些障礙,根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)認(rèn)可度的分析,得出新產(chǎn)品的潛在需求、早期使用者的行為特征、產(chǎn)品達(dá)到創(chuàng)造收益的預(yù)期時(shí)間。

第二步,分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)投放的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),機(jī)會(huì)窗分析。

第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用第三步,在產(chǎn)品的制造過(guò)程中是否能保證足夠的生產(chǎn)批量和可以接受的產(chǎn)|品質(zhì)量。

第四步,估算新產(chǎn)品項(xiàng)目的初始投資額,使|用何種融資渠道。

第五步,在更大的范圍內(nèi)考慮風(fēng)險(xiǎn)|的程度,以及如何控制和管理那些風(fēng)險(xiǎn)因素。第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要回答的10個(gè)問(wèn)題1.你公司的宗旨或目標(biāo)是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

2.你最主要的客戶(hù)群是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举?gòu)買(mǎi)服務(wù)或產(chǎn)品？

3.你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡？

4.你如何在主要目標(biāo)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷(xiāo)售定位中對(duì)客戶(hù)的承諾是什么？第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析與利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要回答的10個(gè)問(wèn)題5.你怎樣組織和