大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書15篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書15篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書精選15篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書1

一、項目方案背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特別是現(xiàn)在。隨

著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)

是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉自

己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想

象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占

有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主習(xí)題，以鮮花為試點帶

動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行

的。

二、公司項目方案策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)

鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個心愛的信使，把祝愿和幸福送到千家

萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境

2.公司目的

立足地大，服務(wù)XX,輻射XX。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的

時間在XX的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅

選擇網(wǎng)站總站所在XX大學(xué)西校區(qū)作為試點市場該區(qū)市場容量在3000人以上，

較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。

經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

L行業(yè)分析

"xx大學(xué)xx花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直

網(wǎng)站，因此目的消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除XX地質(zhì)大學(xué)的總站外，在

XX各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費群以XX各高校大學(xué)生為重點，將來

逐步擴(kuò)大市場，以XX地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近

20萬的目的消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣

的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實客

戶這一現(xiàn)實，目的市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷

調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。

由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消操

心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行

為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶

有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前

后。

3.目的客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單

數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的）,3支俄爰你）,19支（爰

情路上久久長久）,21支（最爰）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購

鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量

要求比較苛刻，如不允許有打慝現(xiàn)象等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書2

一、發(fā)展前景

餐飲行業(yè)一直以來沒有下滑的趨勢，這幾年的人們對吃的要求越來越高，花

樣也越來越多，隨便走到一條小吃街都能夠看到很多不一樣的吃的，這就是食物

的魅力，可以看出來現(xiàn)在的餐飲行業(yè)局勢還是蠻不錯的，這是一個好的機會，特

別是現(xiàn)在的學(xué)生，主要是大學(xué)生對于吃的要求很高，普遍的人不喜歡吃食堂，總

是喜歡吃出一點花樣，所以學(xué)校附近的餐飲店不可不畏生意火爆，這樣的大好局

勢我覺得是一個很好創(chuàng)業(yè)機會，這不是一時的想法，我計劃了很久，學(xué)校是一個

人比較多的地方，很多的學(xué)生總是喜歡新鮮的東西，對于吃當(dāng)然不例外，一些比

較有特色的更加吸引人，大學(xué)生的消費能力還是可觀的，這樣一來，我打算在學(xué)

校開一家飯店。

二、準(zhǔn)備工作

首先我選擇了XX大學(xué)，這是一個交通不怎么發(fā)達(dá)的地方，附近的競爭對手

不是很多，對于這次的創(chuàng)業(yè)計劃我也做了一個調(diào)查，我深入的了解了一下，在

XX大學(xué)各種人群做了一個調(diào)查，百分之六十以上的學(xué)生表示對學(xué)校食堂的飲食

不是很滿意，這百分之六十的學(xué)生當(dāng)中有一半以上的學(xué)生會選擇在外面吃，另外

一般則是偶爾在外面吃，這是一個龐大的數(shù)字，很多的學(xué)生表示在外面吃的多。

前期的規(guī)劃就是選擇一個好的門面，位置雖說不是極佳但是倒也在人流量高

的地方，首先我計劃的是開一個以環(huán)境，跟服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)的飯店環(huán)境是首先考慮，

據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，很多的學(xué)生表示一個飯店的環(huán)境很重要，自己在一個好的裝修

飯店會更加有體驗感，我非常重視飯店的裝修，打造一個比較特別的裝修風(fēng)格，

這是一個非常重要的因素，其次就是要跟別的飯店不一樣，在裝修的風(fēng)格上面要

別具一格。

再一個就是價格方面，很多的學(xué)生表示自己能夠承受的價格有限，不會去太

貴的地方吃飯，對于這樣的情況，我也結(jié)合了實際做一系列的優(yōu)惠，在成本跟價

格方面做好合理的安排，讓學(xué)生們能夠享受到，舒適的環(huán)境跟一個比較優(yōu)惠的價

格這就是我的戰(zhàn)略方針。

三、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

這是一個深思熟慮的問題，首先會開通外賣服務(wù)，安排人送外賣，再一個就

是一個優(yōu)秀的廚師，在廚師的選拔絕對的嚴(yán)格，因為飯店的一個重要部分就是味

道，做出來的菜一定要受到學(xué)生的一個好的評價，廚師的安排在我的計劃之內(nèi)，

絕對的嚴(yán)格，一名保潔員，還有收銀員這就是前期的一個規(guī)劃，后期如果有需要

會適量的增加。

餐飲業(yè)是一個競爭大的行業(yè)，我也做好一場硬仗的準(zhǔn)備了。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書3

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字

左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)

評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容:公司介紹、管理者及其組織、

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計

劃、資金需求狀況等。

二、公司描述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你

準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公

司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

5、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠

房主要集中于_X

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需

求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用

新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品

的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的

市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明

要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹

都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

四、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管

理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造

性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，

他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)

業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門

的功能與責(zé)任各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，

包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留

給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

五、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是

什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將

如何發(fā)展這個新生市場。

1、市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XX,我們相信，整個

行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到XX年該市場將（發(fā)展萎縮）到XX。在這段時期里,

預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量

是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到

XX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)

務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

2、目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X,Y,Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我

們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突

出個性。

3、目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人

們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

4、銷售戰(zhàn)略。我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道

5、消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

(1)季節(jié)變化引起的消費特點；

(2)資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為

每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

六、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、

特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

七、營銷略策及銷售

1、營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使

用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、05M以及電子媒介等等。

還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

2、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，

電臺廣播或是電視廣告等方式。

3、分銷渠道及合作伙伴4、定價戰(zhàn)略5、市場溝通

你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯

一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

八、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

九、風(fēng)險與風(fēng)險管理

1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

十、附錄

如有以下材料，請列出

1、公司背景及結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊人員簡歷

3、公司宣傳品

4、相關(guān)詞匯

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書4

一、序言

當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已在社會上形成一種趨勢，社會上也涌現(xiàn)了學(xué)多成功的

創(chuàng)業(yè)人士，然而，在競爭激烈的當(dāng)今社會，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也亦步亦趨，遇見重重困

難，為此，本次交流會將針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中遇到的困難進(jìn)行答疑解惑，揭開大學(xué)

生創(chuàng)業(yè)的神秘面紗。

活動主題：

社團(tuán)聯(lián)盟，創(chuàng)業(yè)無限。

共同發(fā)展，共贏輝煌。

活動目的：

在現(xiàn)代，創(chuàng)業(yè)思想在人們的心中升起，大學(xué)生也開始思考自己的創(chuàng)業(yè)之路，

但我們大學(xué)生所具備的能力以及心理承受能力還不夠充分，所以需要有經(jīng)驗的成

功人士做出指引。對此，我們希望通過交流會的形式解決大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇

到的困難及存在的潛在危機。為在創(chuàng)業(yè)道路中迷惑的大學(xué)生指明學(xué)習(xí)方向。

活動日期：

XX年12月9日

活動地點：

XX歐亞學(xué)院

活動對象：

XXX各大高校社團(tuán)

主辦單位:

XX歐亞學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會

承辦單位：

XX創(chuàng)業(yè)社、陽光在線學(xué)社

二、XX歐亞學(xué)院簡介

XX歐亞學(xué)院成立于1995年，是經(jīng)XXX人民政府批準(zhǔn)，國家教育部備案，

具有獨立頒發(fā)國家承認(rèn)學(xué)歷文憑資格的綜合性全日制本科普通高校。學(xué)院以本科

教育為主，下設(shè)外國語學(xué)院、信息工程學(xué)院、商學(xué)院、人文學(xué)院、國際學(xué)院、建

筑工程學(xué)院6個二級學(xué)院12個系，開設(shè)涵蓋文、工、法、經(jīng)、管、藝術(shù)等學(xué)科

的30余個專業(yè),在校生xxO余人來自全國28個省、市、自治區(qū)、直轄市。

三、xx創(chuàng)業(yè)社簡介

XX創(chuàng)業(yè)社成立于1998年，是集創(chuàng)業(yè)性和公益性為一體的綜合性社團(tuán)。經(jīng)

過社員長期的努力，使XX創(chuàng)業(yè)社成為歐亞學(xué)院最大的社團(tuán)之一。本社團(tuán)在歐亞

學(xué)院的影響力最大，實力最強，在XX年，本社團(tuán)規(guī)模曾達(dá)到500人，并被學(xué)院

評為"最為學(xué)生辦實事”的社團(tuán)。

我社團(tuán)成功舉辦過的活動：xx年12月6日舉辦了首屆“十所高校大學(xué)生

（創(chuàng)業(yè)）聯(lián)盟"交流會；xx年4月30日，我社與社團(tuán)聯(lián)合會一起合作協(xié)辦xxx

第十二屆校園之春大學(xué)生禮儀大賽；xx年被學(xué)院評為"最為學(xué)生辦實事”的社

團(tuán)；xx年舉辦了"陜西歐亞之春創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”；xx年被評為“xxx優(yōu)秀社團(tuán)"。

四、活動宣傳方案

展板：由我院各社團(tuán)宣傳部統(tǒng)一制作，要求內(nèi)容新穎有創(chuàng)意，共三塊，分別

擺放在我院學(xué)生學(xué)習(xí)，生活，休閑，娛樂人流量大的區(qū)域。

海報：分別張貼在各宿舍樓和人流量大的醒目地段，預(yù)計20張。

條幅：2條，分別懸掛在歐亞學(xué)院門口及人流量大的主干道上，平方院十字

路口。

攝像：活動當(dāng)天請媒體攝像記錄本次活動流程。

報刊雜志：《歐亞報》、《聯(lián)報》、《立報》、《陽光在線》上刊登活動的

消息。

網(wǎng)站：在歐亞網(wǎng)頁及各所高校社團(tuán)網(wǎng)站上對本次活動進(jìn)行大量宣傳。

廣播臺：與學(xué)校廣播臺聯(lián)系，中午：1：40—2:00,12:30—1:00,下

午6:00—6:30。

五、活動時間安排

12月2日，與學(xué)校餐廳聯(lián)系，希望能與其合作，解決參會人員到校后的飲

食問題，并要求保證質(zhì)量衛(wèi)生。

12月2日向xxx高校發(fā)出邀請函邀請其參加本次交流會。通知具體方案及

活動安排和活動的具體事項，并向?qū)Ψ绞杖』顒铀璧囊恍┎牧稀?/p>

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書5

一、活動背景

XX年1月，中央發(fā)布了一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》，XX年3月5日，召開，"關(guān)注民

生”是這次的主題。

國事經(jīng)緯，民生在先；為政謀策，"三農(nóng)"最重。""召開以來，不論是開

出的惠民重農(nóng)長單，還是代表、委員響應(yīng)熱烈的討論審議，這兩點都得到了準(zhǔn)確

有力的體現(xiàn)。民生訴求要得到惠顧，"三農(nóng)”問題要加快解決。

今年的三農(nóng)"問題被中央政府置于全國經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展的宏大框架內(nèi)，

從構(gòu)建和諧社會的角度通盤考慮提出一系列直面農(nóng)民呼聲、溫暖農(nóng)民心窩的"真

金白銀"惠農(nóng)舉措，更加強化了各方對“‘三農(nóng)’問題重中之重”的自覺性認(rèn)識。

這對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，具有非常重要的作用。

二、活動目的和意義

作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該樹立高度的社會責(zé)任感，關(guān)注時事關(guān)注民生，

關(guān)注三農(nóng)。我們策劃舉辦此次講座，目的是讓更多的大學(xué)生了解國家政策，聆聽

政府高層對三農(nóng)問題的.解讀，消除我們對國家政策的理解誤區(qū)，增強我們大學(xué)

分析時政問題的能力，提高大學(xué)生的政治素養(yǎng)。

此次講座在結(jié)束后不久舉行，具有很強的實效性。作為政府官員與在校師生

的學(xué)術(shù)交流活動，必將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)、社會效益和媒體效應(yīng)。

三、活動目標(biāo)

通過講座和師生的提問，盡讓讓廣大師生全面了解中央一號文件和中關(guān)于農(nóng)

業(yè)的政策，同時通過與農(nóng)業(yè)廳長的交流，了解地方政府是如何制訂和落實國家政

策的。

四、資源需要

已有資源：陳廳長已經(jīng)答應(yīng)為我們講座

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持

講座場地

組織本次講座的人力資源

需要資源：活動經(jīng)費

宣傳橫幅及海報

校內(nèi)外媒體支持

五、活動開展

時間：初步定為4月8日18:00—-21:30

地點：武漢大學(xué)文理學(xué)部教五樓多功能報告廳

主題：了解三農(nóng)政策、關(guān)注社會民生

主講人：湖北省農(nóng)業(yè)廳廳長

嘉賓：武漢大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)

武漢大學(xué)社會學(xué)系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)

參與人員：武漢大學(xué)在校師生

主辦：武漢大學(xué)團(tuán)委

承辦：武漢大學(xué)三農(nóng)發(fā)展與研究協(xié)會

媒體支持：湖北日報、楚天都市報、武漢晚報、自強網(wǎng)、未來網(wǎng)、武漢大學(xué)

活動人員安排：

指揮中心：三農(nóng)協(xié)會會長袁洪

會場布置：三農(nóng)協(xié)會秘書處康靜華負(fù)責(zé)

嘉賓接待：三農(nóng)協(xié)會外聯(lián)部張學(xué)榮負(fù)責(zé)

校園宣傳：三農(nóng)協(xié)會宣傳部任紹珍負(fù)責(zé)

會場服務(wù)：三農(nóng)協(xié)會秘書處張慶榮負(fù)責(zé)

多媒體：三農(nóng)協(xié)會策劃部卜琳琳負(fù)責(zé)

秩序維持：三農(nóng)協(xié)會學(xué)術(shù)部李林負(fù)責(zé)

媒體接待：三農(nóng)協(xié)會秘書處高程負(fù)責(zé)

講座主持：三農(nóng)協(xié)會會長袁洪

六、活動流程

1.3月23日，去湖北省農(nóng)業(yè)廳,邀請廳長為我們講座，并商討具體時間、

講座主題等具體事宜。

2.時間確定后，向?qū)W校申請舉辦此次活動，待學(xué)校同意后，于3月31日

前確定講座場地。

3.講座前三天，制作出橫幅和宣傳海報，在校園內(nèi)作好宣傳工作。

4.講座前三天，聯(lián)系校內(nèi)外各大媒體，獲取媒體支持。

5.講座前兩天，發(fā)邀請函，邀請校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)。

6.講座前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排講座現(xiàn)場的人員分工。

7.講座當(dāng)天，講座開始前三個小時，所有工作人員到委，按照既定人員分

工,各負(fù)其責(zé)。

七、講座流程

1.主持人介紹主講人、校領(lǐng)導(dǎo)和到場嘉賓。

2.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話為了活躍大學(xué)生活，提高專業(yè)素質(zhì)，加強學(xué)術(shù)交流，我們

將多方邀請我院老師，法院法官及執(zhí)業(yè)律師等為我校學(xué)生進(jìn)行一次精彩的專業(yè)學(xué)

術(shù)講座。

一、講座安排

1、主講人：待定？

2、主講題目：待定

3、講座流程

a學(xué)術(shù)講座

b.答疑解惑

將采取現(xiàn)場提問的方式向教授們提出相關(guān)的疑難或熱點問題與教授們一起

思考、探討和研究，激發(fā)聽總熱情，促進(jìn)師生交流。

4、講座時間

11月份

5、講座地點

公教xxx

二、宣傳

1、宣傳欄

在生活一區(qū)宣傳欄，寫上"熱烈歡迎XX,XX教授來我校講學(xué)"的字樣。

2、海報

四張海報，分別張貼在一區(qū)食堂門口、一區(qū)宣傳欄、公教宣傳欄，介紹講座

的基本情況，吸引其他院系學(xué)生，尤其是選修了二專的學(xué)生。

3、通知

為了準(zhǔn)確及時通知我院學(xué)生，在要求各班委通知到位基礎(chǔ)之上制作一份通知，

分別粘貼在學(xué)生所住樓棟宣傳欄上。

4、多媒體

在校園網(wǎng)上及時通知講座事宜，歡迎各院系同學(xué)聽取講座，積累知識，豐富

知識。講座完后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網(wǎng)上。

三、后勤

1、人員

由學(xué)生會具體負(fù)責(zé)。

3、設(shè)備

與公教管理人員聯(lián)系好場地，確認(rèn)投影機、電腦、話筒、音響等設(shè)備是否具

備、是否良好以及如何操作。

4、攝影

錄制講座全過程，可以的話鏈接至網(wǎng)絡(luò)上。亦需要拍照留念。

5、禮儀

由女生部出四名禮儀，方便老師與學(xué)生進(jìn)場，并獻(xiàn)上鮮花；講座時及時倒水

（水視天氣而定）；提問時遞話筒等事宜。

6、會場

講座前半個小時以內(nèi)，必須確認(rèn)會場整潔大方，座位安排有序，電腦正常有

序，話筒音質(zhì)清晰等事項。

四、經(jīng)費

1、兩束鮮花80元

2、杯子和水30元

3、條幅3*150/條場內(nèi)一條，場外兩條

4、嘉賓路費3*100/人

5、海報5張*8/張共計910元

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書6

（一）市場背景：

國內(nèi)最大的二手服務(wù)商"易趣、淘寶"其注冊用戶有61%為在校大學(xué)生，

其他占25%為社會人士注冊他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上。

"易淘"均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的

商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度

低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大，

先入市場，利用完善的網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對商品的詳細(xì)信息把握到位有一定

的透明度。

鑒于"同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日

益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購買二手，校

內(nèi)交易可信性高，方便廉價無欺。"大四畢業(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西

托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混

亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對大學(xué)生提供專門的服務(wù)

的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等

日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋

短見，即使找到一般的工作也會有住房對當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而

無助，迫切需要一個全國性的大學(xué)生組織幫他們一把！

（二）項目概況：

在對以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上，我們決定在中國所有的大學(xué)采用

"電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址"經(jīng)營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針

對大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服

務(wù)等，在對各個高校內(nèi)部交提供堅強售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采用"多方調(diào)貨+

快速”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我

們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅強的后盾！同時利用我們?nèi)珖木W(wǎng)

絡(luò)和平臺，實施針對全國流動著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù)，針對全

國在校大學(xué)生推出定期校園活動，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍大學(xué)生業(yè)余

生活。

（三）市場調(diào)研和可行性分析：

我們針對本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，

大三500人，大四500人，西亞斯市場調(diào)研：

1.你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？

2.你在何時何地以何種方式多少錢購買？

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？

4.如果有一個"二手交易平臺"你是否愿意去交易？

5.你還希望能提供什么服務(wù)？

沒有二手交易的情況下：

1.你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴我們：53%的人

在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一

半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務(wù),27%稱自己想購買二手但是沒有

找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，

10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望如果學(xué)校有家專門的提供二手商品信息量

大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人

完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售

自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置。

"目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商

品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠

道和市場而已"！

對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話發(fā)覺:44人表示找工作

的確遇到麻煩，不得不跟認(rèn)識的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活

動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家大學(xué)生自己

的組織能隨時隨地幫忙怎么樣？大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死

也不求人！

（四）核心競爭力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后

服務(wù)，保障交易公平，誠信度，我們負(fù)完全法律責(zé)任。讓賣家最短時間合理價格

出售自己的商品，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品，"電子商務(wù)網(wǎng)

絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址"："三重服務(wù)讓你放心，保你滿意"！

我們的文化理念："關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來，幫助大學(xué)生，造福社會”！

（五）遠(yuǎn)期戰(zhàn)略

由大學(xué)二手市場入手逐步包圍社會等偏遠(yuǎn)市場！20xx年底要建成一個遍及

全國幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供各種完美服務(wù)，助其成才，推

出"全國VIP卡"享受會員黃金服務(wù)，無論何時何地，服務(wù)就在你的身邊！

（六）實施步驟

第一步：在西亞斯建立第一個平臺，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點，在11月17

日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報，展板，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18

向?qū)W校部門申請固定地址來展銷"大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會"，

（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己組織一部分物品，

以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，提供字據(jù)："相關(guān)

單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等說明"，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等,

充實自己的經(jīng)驗，招募人才，擴(kuò)大影響！逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則！

第二步：當(dāng)在此市場達(dá)到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場開拓團(tuán)隊一起去鄭州

聯(lián)絡(luò)30所高校，尋找合伙人和商業(yè)機會，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最

佳合伙人，經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為，又要靈活經(jīng)營，隨機應(yīng)變，

讓利潤90%給新合伙人。商量在20xx年年初同一天,在鄭州30所重點的高校

發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣！

選擇合伙人，公開校園招聘面試：”大2是最好的人選，思想基本成熟，不

會太世故,課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容易接受我們的經(jīng)營理念文化，

而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！

根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略，短時間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小

規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運轉(zhuǎn)正常，讓利潤的90%給合伙人，我們不計較那些利潤，我們

真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們服務(wù)，建設(shè)我們最終平臺，我們需要的是個

大平臺，不是那似乎很誘人的利潤！

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測我們將會遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜

分析,尋找根源沖突，盡快解決問題!不斷完善經(jīng)營，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場成熟后，

同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校（這些人更愿意合作），每搞一個

小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個大市場，刺激它需求消費。

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，開始開拓其他的省份，這時候我們已

經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英"（專門成立：市場開拓部），可以交給他們?nèi)ツ眠@個總

的經(jīng)營模式去開拓新市場，同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力，如果遇到意想不

到的問題必須馬上通知總部，立即解決！

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場，開發(fā)新商機，同時協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員繼續(xù)

擴(kuò)張市場，建立規(guī)模網(wǎng)。大概時間估計至少要5年時間來構(gòu)筑這個網(wǎng)絡(luò)！

（七）風(fēng)險規(guī)避：

前期，盡量避免重置成本浪費，金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務(wù)

多樣化。

后期，分散經(jīng)營風(fēng)險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書7

一、摘要

大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不

陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，XX、XX等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提

供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了

方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

隨著社會的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜

歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還

大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專

賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有

趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們

的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。

二、項目介紹

1、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能

使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去

吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎

而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪

做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了

成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。

3、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實踐能力，是人類主觀能動性

的高級表現(xiàn)，是推動民族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力。一個民族要想走在時代前

列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、

社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng)業(yè)計劃也是一樣

三、市場分析

1、市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們

為了節(jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的

路徑。

2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占

有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我

們要尋找另一個市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維

的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個不錯的想法。

3、消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品

的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價格為低價

格。

四、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等

方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基

本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要

少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,

只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的

網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

五、市場營銷

1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，同時，又根據(jù)上架時間

的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品。

2、附屬業(yè)務(wù)。線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，

批量拍貨，提供送貨上門服務(wù)；

3、網(wǎng)店運營模式：

(1)進(jìn)/發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款T我們按提交訂單發(fā)貨T買家確認(rèn)

收貨T確認(rèn)交易完成。

(2)在線客服管理:我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。

對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定

竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對于每T立成員，我們都會安排出時間

來熟悉店里所賣的商品力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。

就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

a、引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個購買

流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。

c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好

地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。

(3)推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的

店鋪讓我們的店鋪點擊率上升啟己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二廣告宣傳：

我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們

的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的

知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

(4)促銷策略：

a、開店初期可進(jìn)行"包郵"、"打折"、"有買有贈”等促銷活動，以吸

引客戶。

b、每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合

本店客戶的促銷活動，如"滿就送"、"滿就減"等，以增加成交量。

C、在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如"沖鉆包郵"、"沖鉆打

折”等。

六、管理團(tuán)隊

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，"團(tuán)隊成員分時段值班。

網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)

聯(lián)系；客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的

準(zhǔn)點情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作；財務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的

管理費用、前期投入資金、進(jìn)貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)

店盈虧。

在非常時期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人

員補充的時候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也可以以二級代理的身份加入.

七、財務(wù)分析

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)

量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過淘寶的賣出商品

記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際

付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

A.資金需求

1、初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷

加盟費（或預(yù)存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于

進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。

3、其他成本費：50元/月；增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月；創(chuàng)意用

品制作，加工，實驗等。

九、資金的退出

1、出售：出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。

2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報債權(quán)、召開債權(quán)人會議、確認(rèn)

破產(chǎn)財產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。

十、風(fēng)險分析

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕松自在。除非

熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以

支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后

等一條龍工作全由自己完成。

商品質(zhì)量：對寶貝特點，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿

意，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來說，

就會覺得質(zhì)量不好。來網(wǎng)店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也

會跟幾百元的做比較。

貨源風(fēng)險:也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，

所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)

對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能——對答如流，解釋周全。充

足穩(wěn)定的貨源是每個網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可

能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備，及時掌握庫存，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

成本風(fēng)險：包裝、網(wǎng)費、電費等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營

銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經(jīng)營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，XX

網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。

物流風(fēng)險：點也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾

天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢？

運輸風(fēng)險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎

品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊?？爝f風(fēng)險也是XX中常見的風(fēng)險，由

于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店

主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽受影響。

評價風(fēng)險：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時，先對這個行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的,

心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子？還需要慎重思考。而只要風(fēng)險分析做

的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險。

十一、結(jié)論

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險較小，但對創(chuàng)業(yè)者的個人能力有較高的

要求，并且銷售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考，仍然有可觀的收入，

不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書8

刖百:

本策劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時候少走彎

路，更好的規(guī)避風(fēng)險。在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們

作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，

給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些

兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨

樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條

可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和

諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨

勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的

努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅

持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

當(dāng)今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一

顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到本店在消費

者中的知名度，是我們在策劃中希望達(dá)到的效果。為此，我們打算建立一個童裝

店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，

相信自己，路是自己走出來的！

一、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億其中城市1億，

農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入

第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我

國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的

水平上，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費

市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)

也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx-20xx年前景預(yù)測報告》指出，到20xx

年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。"嬰兒潮”帶來的就是"嬰童經(jīng)濟(jì)"的全面

爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后,中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30%,已經(jīng)

成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部"。

而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同

國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣,國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三

四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的

消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動

格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)

模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝

產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商"

選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國

后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂"國際

品牌"多為"授權(quán)品牌"，可以說是中西“混血"，而未來進(jìn)入中國市場的將更

多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，

將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù)。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已

成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示，目前我國14歲以下

的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加

上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可

見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市

場與日益擴(kuò)大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表

現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服

五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服

及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少

《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲~14歲人口占全部14歲以下人

口的44%,童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需

求量大。根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國

童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價

位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長

表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的

服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

2.童裝設(shè)計水平比較低。

法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提

高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)

量非常有限很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力o而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和

布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款

式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此

許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外

每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師，而我國幾

乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已