2022暑假實習參考心得體會律師

暑假實習參考心得體會(律師)做律師確實不容易。做個優(yōu)秀的、業(yè)務精、人際廣、受人尊敬的律師更難。

盡管本人選了劉春田教師作為導師，人大的教授，知識產權界的泰斗，但是如今想來我對知識產權事實上興趣并不大，況且通過和少鵬的一番討論，我們一致認為我事實上并不喜愛機械，以后做專利業(yè)務可能也是會力不從心，假如下功夫去學也不見得比別人優(yōu)秀，最后做到平凡，實在是沒有意義。盡管本科學工程可能會有一些優(yōu)勢，但是事實上本科工程的學習在我學習生活中的其他方面依然給我?guī)砹瞬簧俚膬?yōu)勢，工程思維以及對風險的操縱才能等等。而證券法律業(yè)務，公司治理、股權鼓勵、上市、并購、重組、發(fā)債、破產重整等等我大概更加感興趣一些，關于財會知識也有一定的學習興趣。

關于整個證券律師市場來說，盡管在萎縮，而且競爭鼓勵程度也比以往更甚，但是本人能夠按部就班，在這個行業(yè)里做好了，把國內市場學通了，再去做國外市場或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務部等政府部門，都是不錯的選擇。研二一年好好學習歐盟法律和英語，抓住一切時機去學習提高，同時學好財會和證券，加強社會活動，多與別人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報紙?zhí)岣呔C合素養(yǎng)。寒假里能夠嘗試去法院實習，拓展一下家鄉(xiāng)的社會關系。研三就去跟著張律師實習學習，下半年參加公務員考試（假如有好的職位的話），爭取跟大工程，然后做兩年，轉行去其他，這個征詢題還需要多溝通。

（一）業(yè)務體會

1、營銷推介

從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區(qū)縣以上的公務員到五礦集團的工程工程師，工作非常多時候不僅僅是干出來的，而是“賣”出來的。所以，本身的業(yè)務才能首先要到達一定的水準，不需要太高太精但是至少各種場面和征詢題能hold住。作為公務員要能處理一般事務，能寫的了好文章，能陪領導擋得住酒；做工程治理要有本人的技術，看得明白圖紙，治理得了工程；做一名非訴律師業(yè)一樣，除了過硬的業(yè)務本領，比方相關法律知識、財務知識、業(yè)務經歷、處理征詢題的才能、與人交往的人際關系等等這些根本的素養(yǎng)外，也要明白得營銷本人。

比方說做上市，非訴律師競爭如此劇烈，大部分律師都能將公司上市說出個二五六來，能處理一般征詢題的律師業(yè)不在少數(shù)，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語、財會、治理、經濟等方面加強本身的競爭力以外，拓展人脈，敢于營銷、擅長營銷本人就顯得尤為重要。比方說，參加各種俱樂部、展會、論壇以及培訓，不僅要不斷提高本人的業(yè)務才能充分展示，而且要適時的與相關主辦方通過交流進展溝通、贊助、廣告、推介等營銷手段，更要擅長在各種場合推銷本人以及律所。所謂低調做人，高調做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營銷中高調和低調之間的度的把握需要長時間的實踐經歷來累積，詳細方式對每個人來說也是不一樣的。

作為一名實習律師，要做好業(yè)務營銷的相關輔助工作，比方發(fā)放宣傳材料、名片，搜集相關客戶材料，以及在溝通交流時及時、精確的將律師、律所的優(yōu)勢、特點等宣傳出去，從實習律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要務實習律師要充分理解該律師事務因此及主辦律師的相關工程、業(yè)務經歷和資質以及優(yōu)勢特點。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。

2、工程預備

成功營銷后便會漸漸的有一些業(yè)務來進展溝通、洽談，這些業(yè)務溝通可能大部分是客戶的一些試探性的征詢，如何將這些潛在的業(yè)務夯實，使之進入本質階段需要在工程前期進展充分的預備。

在通過與客戶的簡單溝通理解客戶、當事人的初步辦法和愿望后要積極進展工程前期預備，包括但不限于客戶、當事人的相關信息以及與客戶初步辦法相契合的一些實踐經歷或者案例、材料。

作為實習律師，要及時將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業(yè)務進一步洽談前發(fā)送給主辦律師以供參考，同時在工程進場時能保證本人具有一定的信息儲藏，便于盡快進入角色，著手處理征詢題。

3、工程進場

通過上述預備，主辦律師在同客戶、當事人進展進一步洽談的時候就會有的放矢，假如工程商談適宜就能夠簽署合同，同時安排律師進場了。

實習律師進場時，要提早做好相關預備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關地址、道路及聯(lián)絡人聯(lián)絡方式。進場后要及時與聯(lián)絡人溝通安排，與相關人員交換名片，并盡量讀出對方的名字和職務，假如沒有帶夠名片要及時向對方致歉。實習律師進場后不僅要做好主辦律師安排的各項工作，同時也要做好后勤以及復印等其他零碎工作，多動腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說什么才做什么。

4、溝通交流

律師進場后，通過與客戶的主要人員或當事人進展溝通后參考相關實踐案例和模板經歷，實習律師應當及時整理出一份文件清單，交由聯(lián)絡人進展安排、預備。在這個過程中，實習律師要不斷的同主辦律師和客戶交流溝通，確保相關文件及時、精確的到位，詳細征詢題要及時處理，通過制造表格進展相關到位文件確實認等等。關于不能帶走的文件以及盡職調查要及時整理成電子存稿，并積極采納網(wǎng)絡、調研等手段獨立的進展核查，在上述過程中發(fā)覺的新征詢題要予以注明并及時與主辦律師和客戶溝通確認。

5、會議記錄

在主辦律師與客戶及其別人員進展會議、溝通的時候，實習律師應當做好會議記錄工作，會議記錄應有重點，有邏輯同時尊重原文。會議記錄應當關于涉及所討論的主要征詢題進展記錄，關于無關緊要的話題要進展刪除，關于沒有處理的征詢題要予以重點標注，在會議完畢三十分鐘內及時整理、標注，并提交給主辦律師。

6、文件整理

通過一定的溝通和交流以及對相關文件、材料的查閱和檢索，按照客戶的相關要求，實習律師應當在主辦律師所提供的框架下及時地制定出相關文件的初步草稿，并盡量完善，其中文字格式要按照宋體、小四、一點五倍行距，段落縮進兩個字符，以及中文論文的標題格式進展標注。關于盡職調查等其他文件相當按照相應的要求進展文件材料整理編纂。

7、工程跟進

在整個工程過程中要尤其留意溝通和意見的及時反應，也確實是整個業(yè)務工程的跟進。實習律師在工程跟進中要勤動腦，多動手，對征詢題充分考慮發(fā)覺新征詢題并及時提出處理，出現(xiàn)征詢題后及時的、郵件進展溝通，甚至要催促。在選擇郵件或者聯(lián)絡的時候要多用心，通過做功課或者一般規(guī)律在對方方便的時候予以聯(lián)絡。假如本人不能完成相關工程的跟進，要及時跟主辦律師進展溝通，安排其他律師同其他聯(lián)絡人進展交流。

在工程跟進中，實習律師尤其要做好人際交流和溝通，通過展示本人的個人魅力和知識面、業(yè)務水平來獲得對方的尊重，但同時也不能浮夸、傲慢。同樣一份工作，同樣一個工程，為什么不同的人去做會遭到不同的待遇？有的人明明做的非常好，非常盡心，但是客戶依然要雞蛋里挑骨頭；有的人明明做的不如何樣，出了征詢題客戶方還有人給背黑鍋？業(yè)務不僅僅需要扎實的專業(yè)功底，也需要在工程跟進過程中發(fā)揮本人的人際交往才能，不害怕、不張揚、低調、踏實、老實、穩(wěn)重的與別人溝通，尤其不能不明白裝明白、不能傲慢不羈，也不能太過于妄自菲薄。畢竟律師這個行業(yè)是靠經歷和個人魅力堆積起來的，誰沒有從實習律師做起來呢？誰不是從工作的最底層做起來的呢？放平心態(tài)，踏踏實實、扎扎實實，有一說一，有二說二，不明白的及時請教、查閱材料來處理。同時留心學習主辦律師的言談舉止等值的本人去學習進步的其他做人和做事的道理。

8、文件定稿

工程接近尾聲，相關文件和材料要通過不斷的修訂日趨完善，文件的修正盡量采納批準和修訂的方式，通過與主辦律師、客戶的不斷溝通、交流中完善，在定稿后及時打印出來盡心檢查核對，確認無誤后再以定稿的方式發(fā)送給客戶，并征求客戶的最終意見。

9、工程整理

工程完畢后，要及時與客戶溝通，確認工程落實情況，關于殘留征詢題要積極主動的予以處理。實習律師要充分發(fā)揮個人的主觀能動性，關于工程中涉及到的相關材料、文件等要及時整理，關于能夠通過制造模板、流程的方式進展及時總結，以備下次使用。關于相關文件、會議記錄也要保存后用于后期工程落實以及其他征詢題的處理。

（二）其他

以上確實是本