渠道行銷崗位職責

渠道行銷崗位職責一、崗位職責概述渠道行銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的緊要構成部分，負責建立和維護與渠道合作伙伴的良好合作關系，促進產(chǎn)品銷售和市場份額的增長。本規(guī)章制度旨在規(guī)范渠道行銷崗位的職責，明確崗位職責分工，提高工作效率和團隊協(xié)作本領。二、渠道行銷崗位職責1.渠道合作伙伴管理找尋、篩選和評估潛在的渠道合作伙伴，訂立合作標準和要求；簽訂、履行和管理與渠道合作伙伴的合作協(xié)議，確保合作關系的穩(wěn)定和互利；引導合作伙伴開展市場推廣活動，供應有效的市場支持和培訓；定期與渠道合作伙伴進行業(yè)務溝通和合作評估，及時解決問題和調整合作策略。2.渠道銷售管理訂立渠道銷售目標和銷售計劃，推動銷售團隊實現(xiàn)銷售業(yè)績；監(jiān)控和分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)和競爭對手情報，訂立相應的銷售策略；引導渠道銷售團隊進行市場推廣、渠道開發(fā)和銷售活動；幫助解決渠道銷售過程中的問題，推動銷售流程的標準化和優(yōu)化。3.銷售渠道管理依據(jù)公司及產(chǎn)品特點，訂立渠道策略和發(fā)展計劃；管理和維護現(xiàn)有銷售渠道，包含分銷商、代理商等；找尋新的銷售渠道，開拓新的市場和合作機會；監(jiān)督銷售渠道的業(yè)績和績效，對不符合要求的進行整改和調整。4.市場調研和競爭分析負責市場調研和競爭分析工作，了解市場需求和競爭動態(tài)；收集和分析相關數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品和市場策略供應決策依據(jù)；提出市場營銷建議和改進方案，推動產(chǎn)品升級和市場推廣。5.團隊協(xié)作和溝通組織和協(xié)調內外部資源，推動團隊工作的順利進行；建立良好的團隊合作氛圍，促進團隊成員之間的溝通和協(xié)作；監(jiān)督和評估團隊成員的工作績效，提升團隊整體素養(yǎng)和本領；定期組織團隊會議和培訓活動，轉達公司政策和目標。三、崗位職責執(zhí)行方式1.工作計劃和報告每月初訂立工作計劃，包含具體任務和完成時限；每月末提交工作報告，總結工作完成情況和存在問題；定期與上級進行工作匯報，聽取建議和引導。2.數(shù)據(jù)管理和分析及時、準確地更新和維護相關業(yè)務數(shù)據(jù)和資料；運用數(shù)據(jù)工具進行數(shù)據(jù)分析，供應決策依據(jù)和市場洞察。3.團隊協(xié)作和溝通定期召開團隊會議，共享工作成績和經(jīng)驗；強調團隊協(xié)作和溝通，解決工作中的問題和難題；促進團隊成員的學習和成長，提高整體工作效率。四、附則本制度自發(fā)布之日起生效，相關更改和修訂以正式文件為準。對于不遵守本制度的行為，將依據(jù)公司規(guī)定進行紀律處分。同時，公司將為渠道行銷崗位人員供