daisydream旗艦店2023年女王節(jié)促銷活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1daisydream旗艦店店鋪介紹.........................................1

1.1店鋪簡(jiǎn)介...................................................1

1.2產(chǎn)品分析...................................................1

1.3店鋪數(shù)據(jù)分析...............................................2

2daisydream旗艦店店鋪促銷背景分析.................................2

2.1店鋪銷售數(shù)據(jù)分析...........................................2

2.2店鋪女王節(jié)促銷存在的問(wèn)題...................................3

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析...............................................3

3選品分析..........................................................4

4活動(dòng)方案..........................................................6

4.1促銷活動(dòng)時(shí)間安排...........................................6

4.2促銷活動(dòng)引流設(shè)計(jì)...........................................7

4.2.1直通車引流.............................................7

4.2.2淘寶直播引流...........................................7

4.2.3短視頻引流.............................................8

4.3預(yù)熱活動(dòng)設(shè)計(jì)...............................................9

4.3.1滿109元送手鏈.........................................9

4.3.2領(lǐng)券下單更優(yōu)惠........................................10

4.4女王節(jié)活動(dòng)期間安排........................................10

4.4.1女王節(jié)全場(chǎng)8折........................................10

4.4.2滿額立減優(yōu)惠券折扣....................................10

4.4.3女王鉅惠專享區(qū)........................................10

4.4.4四葉草項(xiàng)鏈限量送......................................11

4.5返場(chǎng)活動(dòng)安排..............................................11

4.5.1返場(chǎng)優(yōu)惠..............................................11

4.5.2返場(chǎng)時(shí)間..............................................11

4.6活動(dòng)注意事項(xiàng)..............................................11

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5人員分工.........................................................12

6活動(dòng)預(yù)算.........................................................12

7效果預(yù)估.........................................................13

參考資料............................................................14

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

daisydream旗艦店2023年女王節(jié)促銷活動(dòng)方案

1daisydream旗艦店店鋪介紹

1.1店鋪簡(jiǎn)介

daisydream旗艦店是一家經(jīng)營(yíng)飾品的店鋪，成立于2018年，風(fēng)格多為簡(jiǎn)約

輕奢，主要產(chǎn)品集中在耳飾、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、胸針、頭飾等。店鋪將自身

的設(shè)計(jì)靈感定位于養(yǎng)耳，主推利落有型、簡(jiǎn)約有趣、優(yōu)雅經(jīng)典、個(gè)性養(yǎng)耳的概

念耳飾等飾品，以彰顯都市范本的新時(shí)代風(fēng)格，純銀養(yǎng)耳又凸顯時(shí)尚設(shè)計(jì)，打

造適合所有人穿戴的時(shí)尚配飾品牌。

圖1daisydream旗艦店淘寶店鋪

1.2產(chǎn)品分析

daisydream旗艦店銀飾主營(yíng)耳飾，且多為99足銀，純銀養(yǎng)耳洞耳棒銀含量

高，不易過(guò)敏，適合發(fā)炎和剛穿的耳洞，有助于傷口愈合。店鋪飾品價(jià)格區(qū)間

多在20~139元，價(jià)格實(shí)惠，又小巧精致，適合學(xué)生黨與不便佩戴夸張飾品的上

班族。除銀飾外，店鋪還有玉石項(xiàng)鏈，輕奢簡(jiǎn)約又不失大氣。發(fā)飾多為流行元

素，時(shí)尚多樣。胸針專注細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)約又彰顯氣質(zhì)，優(yōu)雅經(jīng)典，既適合個(gè)人養(yǎng)護(hù)，

又適合送禮。

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

1.3店鋪數(shù)據(jù)分析

daisydream旗艦店產(chǎn)品描述相符評(píng)分為4.9，服務(wù)態(tài)度評(píng)分為4.9，物流服務(wù)

評(píng)分為4.9，店鋪DSR評(píng)分皆高于同行業(yè)平均水平。

圖2店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

2daisydream旗艦店店鋪促銷背景分析

2.1店鋪銷售數(shù)據(jù)分析

根據(jù)daisydream旗艦店店鋪2022年9月~12月店鋪數(shù)據(jù)情況，店鋪日常銷

量較穩(wěn)定，但有時(shí)沒(méi)有銷量，活動(dòng)期間銷量突增，產(chǎn)品日常動(dòng)銷率波動(dòng)較大，

活動(dòng)效果較明顯。

表1daisydream旗艦店店鋪2022年9月~12月店鋪數(shù)據(jù)情況

年份日均店鋪銷量節(jié)日期間店鋪銷量銷售商品數(shù)平均動(dòng)銷率

9月2112405655129.99%

10月23742650177528.98%

11月296911520157526.18%

12月235310010161827.69%

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2.2店鋪女王節(jié)促銷存在的問(wèn)題

根據(jù)上表1數(shù)據(jù)顯示，daisydream旗艦店日均店鋪銷量維持在兩千左右，銷

量比較穩(wěn)定，而在節(jié)日促銷期間銷量有大幅度提高。店鋪平均動(dòng)銷率在20%左

右，動(dòng)銷率比較低，說(shuō)明店鋪滯銷的寶貝比較多，店鋪寶貝可能價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，

轉(zhuǎn)化率較低，同時(shí)可能是基礎(chǔ)優(yōu)化沒(méi)有做好，店鋪缺少自然搜索流量[1]。

由以上綜合可知，daisydream旗艦店應(yīng)該在接下來(lái)的活動(dòng)到來(lái)之前，根據(jù)實(shí)

際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，重新上架滯銷寶貝并進(jìn)行價(jià)格優(yōu)化，給寶貝詳情頁(yè)增加

促銷活動(dòng)，以湊滿減，下單送禮品等方式，吸引消費(fèi)者下單，同時(shí)采取關(guān)聯(lián)銷

售和搭配銷售的模式，給寶貝帶來(lái)更多流量，帶動(dòng)銷售[2]。調(diào)整人群標(biāo)簽來(lái)間接

影響自然搜索流量，店鋪寶貝的產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

通過(guò)店查查找到三家與daisydream旗艦店相似的店鋪且影響力比較大的競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手店鋪，分別是銀致旗艦店、巷南銀飾、銀奧旗艦店。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪多為

金冠賣家，賣家信用高，且店鋪收藏?cái)?shù)多，粉絲基礎(chǔ)好，月銷售量也比較可觀。

具體分析如下表2所示。

表2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

店鋪名稱daisydream旗艦店銀致旗艦店巷南銀飾銀奧旗艦店

描述相符4.9描述相符4.8描述相符4.8描述相符4.8

店鋪評(píng)分服務(wù)態(tài)度4.9服務(wù)態(tài)度4.8服務(wù)態(tài)度4.8服務(wù)態(tài)度4.8

物流服務(wù)4.9物流服務(wù)4.8物流服務(wù)4.8物流服務(wù)4.8

耳飾、項(xiàng)鏈、耳飾、項(xiàng)鏈、戒

項(xiàng)鏈、耳飾、

耳飾、發(fā)飾、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、指、發(fā)飾、手鐲、

產(chǎn)品戒指、手飾、

胸針、戒指、手鏈腳鏈、發(fā)飾、手鏈、腳鏈、項(xiàng)

腳鏈、配件

配件墜

價(jià)格13.9~139元1.5~219元0.3~179元0.5~269元

學(xué)生黨、喜歡學(xué)生黨、喜歡

學(xué)生黨、喜歡配

學(xué)生黨、新穿耳人配飾的女性、配飾的女性、

消費(fèi)群體飾的女性、有送

群、有送禮需求的有送禮需求有送禮需求

禮需求的

的的

限時(shí)限量19元瘋上新24小時(shí)全場(chǎng)9折特收藏加購(gòu)送五

促銷活動(dòng)

搶、限時(shí)限量29內(nèi)正價(jià)七折惠、新品限時(shí)元券

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

元瘋搶、限時(shí)全場(chǎng)滿1件7折

折上85折

價(jià)格實(shí)惠，緊

隨潮流，有當(dāng)

季新流行飾

產(chǎn)品全面，有特

品；設(shè)置了盲

色營(yíng)銷，推出了

盒及驚喜福

產(chǎn)品比較全本命年生肖款，

袋，有定制精

側(cè)重于999足銀面，從飾品護(hù)設(shè)置了粉絲福

品禮盒，送禮

耳飾，講究細(xì)節(jié)，理到收納，有利專區(qū)，有保養(yǎng)

評(píng)價(jià)更方便，同時(shí)

產(chǎn)品多小巧精致，各種收納盒，收納等用品銷

產(chǎn)品也比較

迎合大眾需求。更加適合送售，方便消費(fèi)者

全面；有會(huì)員

禮。養(yǎng)護(hù)，考慮全面，

福利專區(qū)，利

同時(shí)也拉長(zhǎng)了

于維護(hù)店鋪

銷售鏈。

客戶，方便與

粉絲進(jìn)行更

進(jìn)一步聯(lián)系。

daisydream旗艦店相比其他競(jìng)店，更加側(cè)重于產(chǎn)品本身，可以多增

加產(chǎn)品附加值，發(fā)展全方面產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)還能進(jìn)行護(hù)理需

求與更精美包裝的購(gòu)買；可以進(jìn)行組合促銷，將不同類別的產(chǎn)品組

小結(jié)

合成精美禮盒，設(shè)置訂單實(shí)付款湊滿贈(zèng)送精美禮物，同時(shí)還能購(gòu)買

更加精致的包裝盒，方便送禮，提升產(chǎn)品價(jià)值；設(shè)置會(huì)員專區(qū)，給

予一些專屬福利優(yōu)惠，與會(huì)員用戶多互動(dòng)，增加粉絲黏度。

3選品分析

經(jīng)查詢“店偵探”平臺(tái)的數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品的銷量來(lái)看，銷量第一的產(chǎn)品為“足

銀耳釘999純銀耳棒養(yǎng)耳洞耳棍女防過(guò)敏男簡(jiǎn)約小巧耳骨耳針耳環(huán)”。具體如

下表3所示。

表3daisydream旗艦店店鋪產(chǎn)品銷量前5名

寶貝名稱日銷量周銷量月銷量

足銀耳釘999純銀耳棒養(yǎng)耳洞耳棍女防過(guò)敏男

643261104

簡(jiǎn)約小巧耳骨耳針耳環(huán)

999養(yǎng)耳洞耳釘女純銀耳圈簡(jiǎn)約耳骨釘素圈耳26205746

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

扣精致耳環(huán)耳棒耳飾品

韓國(guó)耳圈大圓圈耳環(huán)女2022年新款潮氣質(zhì)圈圈

252831112

款圓環(huán)形歐美夸張耳飾

999純銀耳環(huán)女圈圈高級(jí)感ins風(fēng)耳骨釘睡覺(jué)免

1158553373

摘養(yǎng)耳洞耳釘耳圈耳飾

999純銀養(yǎng)耳洞耳釘女螺絲耳骨釘雙頭擰扣男

18150675

睡覺(jué)免摘耳棒耳環(huán)耳飾

而從收藏關(guān)注數(shù)量來(lái)看，收藏第一的產(chǎn)品為“999養(yǎng)耳洞耳釘女純銀耳圈簡(jiǎn)

約耳骨釘素圈耳扣精致耳環(huán)耳棒耳飾品”。具體如下表4所示。

表4daisydream旗艦店產(chǎn)品收藏前5名

寶貝名稱總收藏?cái)?shù)

999養(yǎng)耳洞耳釘女純銀耳圈簡(jiǎn)約耳骨釘素圈耳扣精致耳環(huán)耳棒耳飾品63308

足銀耳釘999純銀耳棒養(yǎng)耳洞耳棍女防過(guò)敏男簡(jiǎn)約小巧耳骨耳針耳環(huán)49392

韓國(guó)耳圈大圓圈耳環(huán)女2022年新款潮氣質(zhì)圈圈款圓環(huán)形歐美夸張耳飾46939

金色交叉麻花圓圈耳環(huán)女耳圈簡(jiǎn)約2022新款潮個(gè)性圈圈耳釘氣質(zhì)耳墜31121

925純銀黑色四葉草耳釘女2022年新款潮氣質(zhì)網(wǎng)紅小巧精致耳環(huán)耳飾30148

從店鋪銷量排名的末尾來(lái)看，排名最后一位的產(chǎn)品“925純銀四葉草項(xiàng)鏈女

輕奢小眾網(wǎng)紅鎖骨鏈白貝母吊墜氣質(zhì)脖子配飾”。具體如下表5所示。

表5daisydream旗艦店店鋪銷量排名最后5名

寶貝名稱日銷量周銷量月銷量

925純銀四葉草項(xiàng)鏈女輕奢小眾網(wǎng)

005

紅鎖骨鏈白貝母吊墜氣質(zhì)脖子配飾

紅色圣誕節(jié)麋鹿耳釘女少女森系設(shè)

000

計(jì)感耳環(huán)2021年新款潮秋冬耳飾品

藍(lán)色水晶蝴蝶耳環(huán)女氣質(zhì)秋冬小眾

003

設(shè)計(jì)感高級(jí)耳釘超閃時(shí)尚銀針耳飾

莫蘭迪色幾何耳環(huán)女韓國(guó)網(wǎng)紅氣質(zhì)

029

小眾耳釘夸張個(gè)性925銀針耳飾品

趙露思同款愛心耳環(huán)女氣質(zhì)名媛甜

000

美可愛高級(jí)感耳釘小眾設(shè)計(jì)感耳飾

由以上分析可知，daisydream旗艦店在女王節(jié)節(jié)日活動(dòng)期間可以主要將銷量

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

高和收藏?cái)?shù)多的作為流量款和利潤(rùn)款。銷量高和收藏?cái)?shù)多的產(chǎn)品流量比較大，

對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)促銷，從而帶動(dòng)店鋪流量與銷量。將銷售量排名較低的產(chǎn)品與流

量款和利潤(rùn)款組合銷售，設(shè)置一定的組合銷售優(yōu)惠與促銷，能給銷量低的產(chǎn)品

引流，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

4活動(dòng)方案

通過(guò)分析店鋪促銷背景與店鋪產(chǎn)品可知，daisydream旗艦店店鋪女王節(jié)促

銷活動(dòng)設(shè)計(jì)為以下。

4.1促銷活動(dòng)時(shí)間安排

每年三月八日的婦女節(jié)，又被稱為“女王節(jié)”。在淘寶消費(fèi)群體中，女性

消費(fèi)者比男性消費(fèi)者多，也就說(shuō)女性是淘寶平臺(tái)的主力消費(fèi)群體。38女王節(jié)是

女性的節(jié)日，新時(shí)代女性不再是取悅別人，更多的是為自己而活，去追求

“美”，為自己消費(fèi)。同時(shí)在這一天，人們的送禮需求會(huì)增多，尤其是男性同

胞，以送禮來(lái)表達(dá)節(jié)日祝福和美好祝愿。因此，淘寶平臺(tái)十分重視這期間的促

銷活動(dòng)，這是集全淘寶之力讓消費(fèi)者全民瘋搶的節(jié)日，也是賣家的盛宴，這對(duì)

于店鋪促銷是一個(gè)絕好的機(jī)遇。

針對(duì)2023年女王節(jié)期間的促銷，其時(shí)間安排如下表6所示。

表6女王節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)間安排

開始結(jié)束

階段主要工作

時(shí)間時(shí)間

進(jìn)行活動(dòng)引流，在其他平臺(tái)發(fā)布作品，

宣傳本次活動(dòng)的促銷產(chǎn)品與優(yōu)惠力度；

做好頁(yè)面宣傳，宣傳店鋪首頁(yè)與商品詳

2023年2023年情頁(yè)，首頁(yè)突出賣點(diǎn)，制造出搶購(gòu)氣氛，

推廣期3月33月6日把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，

日0時(shí)24時(shí)并添加搭配購(gòu)買套餐[3]；加大推廣力度，

直通車推廣做好點(diǎn)擊率，定向引流，鉆

展投放選擇流量大的展示位，優(yōu)化人群

標(biāo)簽與賣點(diǎn)標(biāo)簽。

2023年2023年關(guān)注直通車和店鋪成交情況，加大有效

促銷期

3月73月9日流量爭(zhēng)取更多客戶；直播引流采用下單

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

日20時(shí)24時(shí)抽獎(jiǎng)，分享券等持續(xù)性利益點(diǎn)吸引客戶

轉(zhuǎn)化下單[4]；設(shè)置訂單催付，增加為下

單客戶危機(jī)感。

清算庫(kù)存，并進(jìn)行規(guī)劃；繼續(xù)進(jìn)行大促

2023年2023年

銷和折扣促銷，營(yíng)造最后機(jī)會(huì)的氛圍；

返場(chǎng)期3月163月17

加強(qiáng)對(duì)直通車的優(yōu)化，快速定位人群標(biāo)

日0時(shí)日24時(shí)

簽，減少對(duì)流量轉(zhuǎn)化的影響。

4.2促銷活動(dòng)引流設(shè)計(jì)

活動(dòng)引流方面，結(jié)合daisydream旗艦店的店鋪產(chǎn)品特色，計(jì)劃開展引流推

廣，具體方式如下。

4.2.1直通車引流

引流推廣階段以直通車投放明細(xì)如下表7所示，直通車圖設(shè)計(jì)中要注意節(jié)

日氛圍的打造，添加女王節(jié)元素。

表7直通車投放明細(xì)

投放開始日期投放結(jié)束日期投放時(shí)段投放地域

上午10點(diǎn)前后、

下午的15點(diǎn)、16除西北地區(qū)以外的

2023年3月3日2023年3月9日

點(diǎn)前后，晚上地區(qū)

20~22點(diǎn)

投放關(guān)鍵詞PC投放日限額移動(dòng)端投放日限額

耳環(huán)、千足銀、純銀、飾品、項(xiàng)鏈、耳

1002000

釘、耳飾、手鏈

4.2.2淘寶直播引流

具體直播安排如下表8所示。

表8淘寶直播安排

直播時(shí)段直播時(shí)間安排直播福利

發(fā)放優(yōu)惠券；可提升粉絲等

上午段上午9時(shí)—2時(shí)

級(jí)，按等級(jí)領(lǐng)取優(yōu)惠；福利

下午段下午14時(shí)—17時(shí)

產(chǎn)品搶購(gòu)；抽獎(jiǎng)福袋；直播

晚上段晚上20時(shí)—24時(shí)

間下單贈(zèng)送限定包裝

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

直播內(nèi)容安排引流方式

白天進(jìn)行產(chǎn)品介紹，預(yù)告活動(dòng)優(yōu)惠，設(shè)置按觀看時(shí)

內(nèi)容策劃、活動(dòng)預(yù)熱、引導(dǎo)

長(zhǎng)領(lǐng)券，晚上進(jìn)行秒殺搶購(gòu)，福利產(chǎn)品放送，發(fā)放

觀眾、直播同步。

優(yōu)惠券。

直播文案

歡迎大家來(lái)到我們的直播間~上午好啊寶貝們，活動(dòng)期間都是很劃算的，觀

看直播15分鐘可以領(lǐng)取一張2元優(yōu)惠券，30分鐘有5元優(yōu)惠券哦。晚上我們下

一場(chǎng)還有秒殺搶購(gòu)呢，你們可以晚上八點(diǎn)再守我們直播間?，F(xiàn)在寶貝們可以看

一下有哪款想了解的，可以跟我call號(hào)哦！小黃車?yán)锩娴目钗疫@里都有的，我可

以幫你們展示的。等45分鐘后有福袋，大家記得去搶！我先幫大家介紹一下1

號(hào)鏈接吧，1號(hào)鏈接是一款好看又實(shí)用的愛心耳釘，純銀色的簡(jiǎn)約款式，是比較

精致的，很有光澤，我湊近給大家看一下，稍等我再佩戴一下，你們可以看看

佩戴效果。同時(shí)我跟你們介紹一下哈，這是一款999足銀的，像新穿的耳洞容

易發(fā)炎，過(guò)敏可以佩戴的，睡覺(jué)的時(shí)候也可以不用摘。送禮也是不會(huì)出錯(cuò)的哦，

適合絕大數(shù)人佩戴的。這款比較日常又很養(yǎng)耳洞，是主播的自留款哦，我很推

薦這款的，你們可以領(lǐng)券購(gòu)買還能更劃算。另外，我們現(xiàn)在有精美禮盒可以搭

配購(gòu)買哦，方便送禮的，或者自購(gòu)也是便于保存的哦，現(xiàn)在我們直播間購(gòu)買滿100

元，有護(hù)理液和酒精棉片贈(zèng)送哦~

4.2.3短視頻引流

飾品并非生活必需品，而佩戴飾品能增加穿搭與妝容的亮點(diǎn)，由此，消費(fèi)

者應(yīng)該是追求時(shí)尚，喜歡打扮的。時(shí)尚信息的來(lái)源大都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取，觀

看短視頻既能全方位展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，又能得知用戶的使用感受，更容易讓人種

草，吸引更多的目標(biāo)用戶。以下表為短視頻引流宣傳思路以及腳本設(shè)計(jì)。

表9短視頻引流思路

拍攝話題文案添加#配飾#飾品提升精致感#穿搭分享

拍攝定位用飾品搭配穿搭的變裝視頻

拍攝主題放飛自信，綻放美麗

拍攝時(shí)長(zhǎng)55s

拍攝地點(diǎn)室內(nèi)

背景音樂(lè)純音樂(lè)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表10腳本設(shè)計(jì)

鏡號(hào)景別畫面內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)文案

1中景一位女生打扮好在全8s準(zhǔn)備出門總感覺(jué)哪里不夠好，

身鏡前照鏡子平平無(wú)奇，沒(méi)有亮點(diǎn)

2特寫女生沮喪糾結(jié)的表情2s唉

3近景另一女生拿出飾品展5s讓我來(lái)幫你出門裝扮搭配，

示利用小小飾品提升精致感

4特寫給各種飾品特寫展示5s一起來(lái)看看吧

5中景休閑服飾佩戴簡(jiǎn)約耳釘，黑

色笑臉頭繩挽起頭發(fā)，清新

女生進(jìn)行變裝轉(zhuǎn)場(chǎng)，陽(yáng)光；約會(huì)小裙子搭配耳環(huán)，

著不同服飾裝扮，佩25s項(xiàng)鏈，手鏈，精致又好看；

戴飾品時(shí)給特寫鏡頭正式場(chǎng)合佩戴胸針，彰顯氣

質(zhì)；純色T桖佩戴彩色項(xiàng)鏈

加以點(diǎn)綴，活力滿滿

6中景女生高興地想跑出門6s很好，可以出門咯

7特寫女生微笑著的畫面4s放飛自信，綻放美麗

4.3預(yù)熱活動(dòng)設(shè)計(jì)

在女王節(jié)活動(dòng)的推廣引流期間內(nèi)，搭配預(yù)熱活動(dòng)可以，為店鋪在促銷期提

供流量保障，確保店鋪促銷活動(dòng)人氣。具體預(yù)熱活動(dòng)如下。

4.3.1滿109元送手鏈

具體搶購(gòu)規(guī)則如下表11所示。

表11使用規(guī)則

上線時(shí)間開放時(shí)段每天限量

3月7日20:00—24:00100份

總數(shù)量使用規(guī)則

在指定時(shí)間段內(nèi)搶購(gòu)的前100份，且訂單滿109元

200（可合并付款）

有效期2023.03.0700:00—2023.03.0823:59

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4.3.2領(lǐng)券下單更優(yōu)惠

推廣期間每天21:00-22:00期間

表1210元現(xiàn)金券使用規(guī)則

上線時(shí)間開放時(shí)段每天限量

3月7日全天150

總數(shù)量使用規(guī)則

滿169使用

450

有效期2023.03.0700:00—2023.03.0923:59

4.4女王節(jié)活動(dòng)期間安排

通過(guò)預(yù)熱活動(dòng)保證女王節(jié)促銷期間活動(dòng)人氣，女王節(jié)活動(dòng)期間主要以全場(chǎng)

折扣為主，通過(guò)折扣和特價(jià)產(chǎn)品促進(jìn)客戶下單。具體安排如下。

4.4.1女王節(jié)全場(chǎng)8折

2023年3月7日20時(shí)—2023年3月9日24時(shí)

4.4.2滿額立減優(yōu)惠券折扣

優(yōu)惠券使用規(guī)則數(shù)量

10元訂單滿189元，可用限領(lǐng)一張

20元訂單滿289元，可用限領(lǐng)一張

4.4.3女王鉅惠專享區(qū)

圖3特價(jià)商品

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4.4.4四葉草項(xiàng)鏈限量送

圖4贈(zèng)品

4.5返場(chǎng)活動(dòng)安排

女王節(jié)促銷活動(dòng)結(jié)束之后，間隔一周安排進(jìn)行返場(chǎng)活動(dòng)，主要目的是趁著

新風(fēng)尚促銷還未開始的間隙，通過(guò)女王節(jié)促銷的預(yù)熱，為店鋪提高銷量。

4.5.1返場(chǎng)優(yōu)惠

返場(chǎng)活動(dòng)介紹。具體如下表13所示。

表13返場(chǎng)優(yōu)惠明細(xì)

返場(chǎng)優(yōu)惠具體內(nèi)容

限時(shí)限量19元專區(qū)指定款式19元

限時(shí)限量29元專區(qū)指定款式29元

指定專區(qū)三件一起拍下付款，返款為三件中實(shí)付金額較低

買三免一

的一件

4.5.2返場(chǎng)時(shí)間

2023年3月16日0時(shí)—2023年3月17日24時(shí)

4.6活動(dòng)注意事項(xiàng)

促銷期間，對(duì)庫(kù)存、物流、粉絲引流等方面需要注意如下表14所示的注意

事項(xiàng)。

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表14活動(dòng)注意事項(xiàng)

項(xiàng)目注意事項(xiàng)

庫(kù)存清算好庫(kù)存，要保證庫(kù)存充足，避免售后糾紛。

選擇長(zhǎng)期合作過(guò)且比較靠譜的物流公司，時(shí)刻關(guān)注物流信息，得

物流

到買家反饋物流異常及時(shí)處理。

需要維護(hù)好粉絲，多跟粉絲互動(dòng)，對(duì)粉絲進(jìn)行分級(jí)管理，粉絲所

粉絲引流

反饋的問(wèn)題要聽?。唤o與新粉絲福利，吸引新粉。

5人員分工

具體人員分工方面，如下表15所示。

表15人員分工

崗位人員需求工作職責(zé)

1.對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做好店鋪日常維護(hù)；

2.監(jiān)測(cè)好活動(dòng)期間店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)

運(yùn)營(yíng)3人

提供解決方案；

3.管理交易情況，發(fā)現(xiàn)訂單異常問(wèn)題及時(shí)反饋。

1.負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品拍攝圖后期圖片處理和排版；

美工2人2.負(fù)責(zé)店鋪活動(dòng)整體視覺(jué)規(guī)劃、設(shè)計(jì)，活動(dòng)頁(yè)面氛

圍的營(yíng)造工作。

1.解答顧客提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，促成交易；