Find N2 Flip新品上市推廣策劃方案

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1前言...............................................................................................................................1

2市場環(huán)境分析...............................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律環(huán)境.........................................................................................1

2.1.2經(jīng)濟環(huán)境.................................................................................................1

2.1.3社會文化環(huán)境.........................................................................................2

2.1.4技術環(huán)境.................................................................................................2

2.2消費者分析........................................................................................................2

2.3競爭對手分析....................................................................................................2

3新品分析.......................................................................................................................3

3.1產(chǎn)品特點............................................................................................................3

3.2產(chǎn)品定位............................................................................................................3

4新品SWOT分析.............................................................................................................4

5推廣對象分析...............................................................................................................4

6推廣目標.......................................................................................................................5

7推廣策略.......................................................................................................................5

7.1線上推廣活動一：OPPO與你共度618狂歡...................................................5

7.1.1活動時間.................................................................................................5

7.1.2活動平臺.................................................................................................5

7.1.3活動內(nèi)容.................................................................................................5

7.1.4活動推廣海報.........................................................................................6

7.1.5活動具體實施安排.................................................................................6

7.2線上推廣活動二：燃火618，澎湃在此刻.....................................................6

7.2.1活動時間.................................................................................................6

7.2.2活動平臺.................................................................................................7

7.2.3活動內(nèi)容.................................................................................................7

7.2.4活動推廣海報.........................................................................................7

I

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

7.2.5活動具體實施安排.................................................................................8

7.3線下活動：OPPO智能生活館...........................................................................8

7.3.1活動時間.................................................................................................8

7.3.2活動地點.................................................................................................8

7.3.3活動內(nèi)容.................................................................................................8

7.3.4活動具體實施安排.................................................................................9

7.3.5活動現(xiàn)場布置.........................................................................................9

7.3.6人員安排...............................................................................................10

7.3.7物料準備...............................................................................................11

8經(jīng)費預算.....................................................................................................................11

9意外防范.....................................................................................................................12

10效果評估...................................................................................................................12

參考資料.........................................................................................................................13

II

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

FindN2Flip新品上市推廣策劃方案

1前言

OPPO是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的國有企業(yè)，于2004年創(chuàng)立。一直以

來，OPPO注重以消費者的需求為導向，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功

能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)上力求完美。在短短幾年發(fā)展過程中，OPPO憑

借時尚個性化的定位，卓越的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務體驗，受到了廣大消費者的青

睞和追捧。

OPPOFindN2Flip（以下簡稱“FindN2Flip”)，是OPPO旗下新推出

的一款折疊屏手機。這款豎向折疊屏手機，更加輕巧便捷，折疊放入口袋毫無

壓力。除了讓人眼前一亮的超大外屏，F(xiàn)indN2Flip還有著4300mAh大電池和44W

超級閃充，搭配高效性能的天璣9000+，硬件配置十分扎實。

為了使FindN2Flip更好地在國內(nèi)市場上市推廣，占領國內(nèi)智能手機市場

份額，擴大FindN2Flip知名度和美譽度，特制定一份新品營銷推廣方案。主

要內(nèi)容有，市場分析、新品分析，新品SWOT分析、新品定位、推廣目標、推廣

策略、經(jīng)費預算和效果評估。

2市場環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1政治法律環(huán)境

我國進入“十四五”規(guī)劃階段以來，政府加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開

展5G建設，推進智能手機移動通信設備的發(fā)展。移動通信終端設備所處的電子

信息產(chǎn)業(yè)是我國目前著重培育和發(fā)展的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)受到了國家多項

政策支持?！爸袊圃臁?、“智能制造”的相繼推出，為我國智能手機行業(yè)的

發(fā)展提供了有利的政策條件。

2.1.2經(jīng)濟環(huán)境

近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，GDP不斷增長，已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體。

經(jīng)濟的發(fā)展，使得人們的生活水平得到了提升，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長，國民

人均可支配收入不斷增加，對智能手機的需求日益日益擴大，購買力不斷提升，

1

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

為FindN2Flip提供了堅強的市場基礎和龐大的利潤空間。

2.1.3社會文化環(huán)境

我國是擁有14億人口的大國，智能手機的需求量旺盛。近年來，我國國民

收入不斷增加，人們的生活水平不斷提高，對手機的性能、品質(zhì)、外觀等要求

不斷提高，越來越多的人追求個性化的智能手機使用體驗，為FindN2Flip的

推廣提供了良好的社會文化環(huán)境。

2.1.4技術環(huán)境

我國不斷加大對通信技術的研發(fā)力度，自主研發(fā)能力得到了很大的提升。

隨著我國5G技術的日益成熟，5G市場規(guī)模逐漸擴大，5G智能手機逐漸成為手

機市場主流，得到了廣泛性的推廣。手機的圖像處理技術、芯片能效、超薄可

折疊玻璃、更完善的跨屏協(xié)同功能等技術的發(fā)展和創(chuàng)新，為智能手機行業(yè)的發(fā)

展帶來了新的機遇。

2.2消費者分析

我國人口年齡結構處于黃金期，年輕人占人口總數(shù)的比例較大，是智能手

機的主要消費群體。年輕人對手機的硬件配置、攝影系統(tǒng)、外觀設計、屏幕觸

感等有較高的要求，F(xiàn)indN2Flip的開發(fā)迎合了年輕人的消費需求，為該款手機

的發(fā)展帶來了絕佳的機遇。

2.3競爭對手分析

競爭對手三星華為

產(chǎn)品三星GalaxyZFlip4華為PocketS

價格6488元7499元

(1)首創(chuàng)多維聯(lián)動升降水滴鉸鏈，

耐久好用

(1)掌心折疊設計(2)折疊無縫，展開平整，觸摸無

(2)IPX8級防水，經(jīng)久耐用縫感

(3)驍龍8+Gen1強勁性能(3)4000萬像素，拍出質(zhì)感人像

特點(4)外屏創(chuàng)意窗口，快捷操作(4)搭配石墨烯散熱系統(tǒng)，散熱速

(5)3700mAh智能雙電池，通話、度快

游戲無負擔(5)防反光納米光學膜，不懼刺眼

(6)超薄柔性玻璃，美觀實用陽光

(6)手機合上自動開啟隱私模式，

保護隱私安全

2

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

喜歡潮流時尚兼具性能卓越的年

追求時尚、便捷實用、個性化的

輕人，其中女性用戶居多；喜歡拍

消費人群年輕人和女性用戶；18-35歲具

照，記錄生活的人；喜歡拍照，記

有一定消費能力的人。

錄生活的人；喜歡國產(chǎn)品牌。

線上官方旗艦店、線下專賣店和

銷售渠道直銷渠道和分銷渠道

運營商渠道

3新品分析

3.1產(chǎn)品特點

（1）FindN2Flip采用口袋折疊設計，便捷小巧，攜帶方便。

（2）FindN2Flip擁有3.26英寸的豎向大外屏，瀏覽、回復信息、接電話、

查看天氣等更加方便快捷；6.8英寸折疊大屏，打開無折痕觸感。

（3）FindN2Flip采用天璣9000+移動5G先進技術，性能達到極致。

（4）FindN2Flip搭載了4300mAh大容量電池，在手機電量100%情況下使

用時長長達1.01天。

（5）FindN2Flip5000萬像素超清外屏自拍、懸停拍照等多角度拍攝，打

開拍照新視野；采用哈蘇手機攝影系統(tǒng)，人像模式、哈蘇專業(yè)模式、哈蘇XPAN

模式等模式帶來極致拍照體驗。

3.2產(chǎn)品定位

（1）首次采用豎向折疊設計，內(nèi)屏展開為6.8英寸屏幕，機身背面中部采

用雕刻工藝，打造水波光影效果。整機重量僅為191g，配有流金、雅黑、慕紫

三種顏色，極大地迎合了女性用戶的消費需求。

（2）搭載天璣9000+處理器，擁有5000萬像素哈蘇影像和120Hz鏡面折疊

屏硬件配置，改變了人們對折疊屏手機實用性差和性能差的固有印象。起售價

為5999元，是目前市場上價格最便宜的折疊屏手機。

（3）3.26英寸的超大外屏，實現(xiàn)了折疊屏手機外屏的重大突破。外屏集回

復、接收信息、拍照、收付款、查看天氣等功能一體，消費者無需打開內(nèi)屏，

即可直接使用這些功能，滿足了消費者的便利性需求，外屏實用性也得到了有

效地改善。

3

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

4新品SWOT分析

（1）憑借其強大的手機影像系統(tǒng)和時尚的外觀設計，獲得了眾多消

費者的青睞和喜歡。

（2）廣告的大量宣傳，塑造了較好的品牌形象。

優(yōu)勢

（3）在產(chǎn)品技術研發(fā)上投入了大量資金，產(chǎn)品硬件配置過硬。

（4）OPPO占領國內(nèi)市場份額較大，品牌知名度高，有利于FindN2

Flip的宣傳和銷售。

（1）相較于華為，蘋果手機品牌，OPPO手機功能不夠強大。

劣勢（2）手機品牌功能單一，消費者選擇面窄。

（3）沒有光學防抖，防抖性能差。

（1）我國是人口大國，智能手機市場需求量旺盛。

（2）中高端收入人群不斷增加，對手機的性能、處理器、外觀、屏

幕觸感等有較高的要求，開始注重個性化的消費體驗。

機會（3）國家積極開設5G建設，出臺了相關政策，為FindN2Flip創(chuàng)造

了良好的政策環(huán)境。

（4）FindN2Flip是市場上首款擁有大外屏的豎向折疊手機，市場廣

闊，競爭對手少。

（1）國內(nèi)外知名手機品牌競爭對手多，競爭壓力大。

（2）近年來，受新冠疫情的影響，經(jīng)濟增長緩慢，不利于FindN2Flip

的推廣和銷售。

威脅（3）手機更新?lián)Q代速度快，替代產(chǎn)品多。

（4）各品牌手機價格制定不一致，在功能配置、外觀相似的情況下，

消費者傾向于選擇性價比較高的手機品牌。國內(nèi)外知名手機品牌競爭

對手多，競爭壓力大。

5推廣對象分析

（1）18-35歲的年輕人，且具有一定消費能力的人群。

（2）喜歡小巧精致、方便攜帶的人群，其中女性用戶居多。

（3）對手機拍照功能、性能有較高要求的人。

（4）喜歡追求個性時尚，注重外觀設計的人。

4

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

6推廣目標

（1）通過此次推廣，提高FindN2Flip手機知名度和美譽度。

（2）通過此次推廣，提高OPPO手機20%全國市場占有率，增加國內(nèi)市場份

額。

（3）通過此次推廣，預計增加40萬臺FindN2Flip銷售量。

（4）通過此次推廣，預計OPPO京東官方自營旗艦店粉絲量、OPPO淘寶官

方旗艦店粉絲量增加5萬。

7推廣策略

7.1線上推廣活動一：OPPO與你共度618狂歡

7.1.1活動時間

2023年6月18日19：00-23：00

7.1.2活動平臺

OPPO淘寶官方旗艦店直播間

7.1.3活動內(nèi)容

（1）在2023年618當天晚上19：00，主播和相關工作人員開始預熱，介

紹此次的主要產(chǎn)品FindN2Flip。

（2）介紹完此次新品后，19：30準時開始秒殺活動，主播上新品FindN2

Flip的鏈接。前300名在直播間下單的用戶可立減400元，原價5999/6399/699

9元，限時秒殺價5599/5999/6599元。

（3）在直播過程中，直播每隔一段時間在評論區(qū)分別抽取三名幸運觀眾，

被抽到的幸運觀眾每人可免費獲得一臺全新的FindN2Flip手機。

5

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

7.1.4活動推廣海報

7.1.5活動具體實施安排

時間活動安排

2023年6月5日至2023年6月17在微博、抖音平臺上發(fā)布直播宣傳視頻，

日并說明活動內(nèi)容

2023年6月18日19：00淘寶OPPP官方直播間準時開始

2023年6月18日19：00至19：29預熱、介紹FindN2Flip

2023年6月18日19：30直播間限時秒殺活動開始

2023年6月18日20；00至22：55評論區(qū)抽取三名免單幸運觀眾

2023年6月18日23：00淘寶直播結束

淘寶直播間購買的FindN2Flip訂單全

2023年6月20日前

部發(fā)出

7.2線上推廣活動二：燃火618，澎湃在此刻

7.2.1活動時間

2023年6月18日-2023年6月22日

6

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

7.2.2活動平臺

OPPO京東自營官方旗艦店

7.2.3活動內(nèi)容

（1）2023年6月18日24：00，OPPO京東自營官方旗艦店滿減活動正式開

始。用戶在官方指定店鋪消費滿6999元減500元，滿6399元減400元，滿5999

元減300元。

（2）用戶需關注OPPO京東自營官方旗艦店，成為會員。成為會員后用戶

在商品首頁展示中右邊領券處領取滿減優(yōu)惠券。

（3）優(yōu)惠時效僅限四天，超出時間優(yōu)惠券不可用。優(yōu)惠券對應的滿減范圍

僅限FindN2Flip這款產(chǎn)品。

7.2.4活動推廣海報

7

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

7.2.5活動具體實施安排

時間活動安排

2023年6月10日京東APP首頁發(fā)布活動內(nèi)容

2023年6月10日微博、微信、京東官方發(fā)布活動文章

2023年6月18日24：00至

京東開啟滿減活動

2023年6月22日23：59

2023年6月22日24：00活動結束

2023年6月23日前所有參加活動的訂單全部發(fā)出

7.3線下活動：OPPO智能生活館

7.3.1活動時間

2023年6月15日-25日

7.3.2活動地點

城市位置

北京市朝陽區(qū)三里屯路19號三里屯太古里50米空地

上海市黃浦區(qū)復興中路上海文化廣場前方50米空地

廣州市天河區(qū)花城大道89號花城廣場50米空地

長沙市天心區(qū)人民西路251號黃興廣場地鐵站2號口前方50米空

地

武漢市江漢區(qū)解放大道690號武漢國際廣場前方50米空地

杭州市上城區(qū)延安路1號吳山廣場前方50米空地

7.3.3活動內(nèi)容

（1）在各城市繁榮地帶（室外）搭建快閃店，吸引路人前來觀看。

（2）快閃店設計整體偏科技感，時尚前衛(wèi)，顏色主打銀色調(diào)。

（3）場內(nèi)分為兩個區(qū)，分別為產(chǎn)品展示區(qū)和產(chǎn)品體驗區(qū)，前者在左，后者

在右。進門后直接進入產(chǎn)品展示區(qū)，產(chǎn)品展示為OPPO新品FindN2Flip，展示

的有三種顏色，分別為慕紫、流金、雅黑。通過∩型設計，將展示區(qū)和體驗區(qū)

連接在一起。

8

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

（4）逛完展示區(qū)后通過∩型過道進入右邊產(chǎn)品體驗區(qū)。體驗區(qū)又被分為了

三個小型體驗區(qū)，產(chǎn)品性能體驗區(qū)、拍照區(qū)和游戲區(qū)。前兩個小區(qū)旁邊都分別

放了四臺體驗機（每部手機上面裝有磁感應器，超過區(qū)域范圍，防損門自動發(fā)

出報警的聲音），以供參觀者體驗。參觀者可以在性能體驗區(qū)接觸FindN2Flip

折疊屏手機，感受機身觸感和手機性能；參與者想要體驗手機拍照性能，可以

在拍照區(qū)體驗，輕輕松松拍出大片。

（5）逛完拍照區(qū)，進入游戲區(qū)。游戲區(qū)有一個扭蛋機，掃碼關注OPPO公

眾號，轉(zhuǎn)發(fā)OPPO線下快閃店推廣活動文章至朋友圈，即可獲得扭蛋機會。每個

扭蛋機中的禮品隨機，且每個微信號只有一次扭蛋機會，使用完后后臺自動顯

示記錄。

7.3.4活動具體實施安排

（1）活動前期

①各地區(qū)工作人員在活動開始前一周，開始在當?shù)厝肆髁慷嗟纳虉觥V場、

發(fā)放宣傳單，員工進行朋友圈宣傳。

②OPPO官方微博、微信公眾號、抖音、小紅書發(fā)出看快閃店活動的消息。

③工作人員在活動開始前一周開始搭建場地，相關人員準備好活動物料。

（2）活動中期

①活動進行中，現(xiàn)場工作人員及時補充禮品。

②工作人員講解游戲規(guī)則。

③活動現(xiàn)場工作人員維護好現(xiàn)場活動秩序。

（3）活動后期

①每天對活動現(xiàn)場進行清理。

②及時補充扭蛋機中的禮品。

③活動結束后對整個活動效果進行評估以及總結。

7.3.5活動現(xiàn)場布置

9

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

展示區(qū)體驗區(qū)

入出

口口

7.3.6人員安排

項目負責人

活動策劃杉木

徐陽陽（北京地區(qū)）

張宇杰（上海地區(qū)）

廣告宣傳周周（廣州地區(qū)）

張亮（長沙地區(qū)）

郭蘭（杭州地區(qū)）

鄧凱文（北京地區(qū)）

賀敏（上海地區(qū)）

場地布置劉芳（廣州地區(qū)）

何宇（長沙地區(qū)）

湖廣嘉（杭州地區(qū)）

張宇杰（北京地區(qū)）

周木梓（上海地區(qū)）

物料準備彭顏亮（廣州地區(qū)）

劉思銘（長沙地區(qū)）

柳絲絲（杭州地區(qū)）

10

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

郭嘉人（北京地區(qū)）

江起云（上海地區(qū)）

現(xiàn)場人員安排林洛洛（廣州地區(qū)）

宋羽寒（長沙地區(qū)）

譚海琴（杭州地區(qū)）

7.3.7物料準備

項目數(shù)量明細

宣傳單頁2000張

海報30張

扭蛋機6個

氣球180個

手機殼600個（6個推廣地區(qū)）

氣囊支架600個

小貼紙600個

8經(jīng)費預算

項目數(shù)量明細單價合計

宣傳單頁6000張0.2元/張1200元

海報30張20元/