2024營銷策劃文案（24篇）

營銷策劃文案（精選24篇）

營銷策劃文案篇1

一、網(wǎng)絡(luò)營銷目的

根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

市場行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案以適應(yīng)變化后的市場。

推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為萬

件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，包括以下幾點內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運

用技術(shù)和設(shè)“分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減

肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣

告投放

五、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者

會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出

一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好

的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的

進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名

度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體

行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還耍考慮

費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其

應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

三、調(diào)配中心管理

1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等，均由調(diào)配

中心負責(zé)；

3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發(fā)料至針車車

間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需耍特別車縫加的，

可在完成必要處理后送半成品倉庫

5、在調(diào)配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量

及統(tǒng)計數(shù)字妥善整理，準(zhǔn)備交付給針車車間；

營銷策劃文案篇2

一、營銷目標(biāo)

進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場。

基本思路為：

一）、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。

二）、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，

當(dāng)消費者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款

式的銷量。

二、營銷環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品市場分析

1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)

品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、

kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為

人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場己經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運動鞋

品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，己經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定

的消費群體。

2、運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡(luò)說：未來20xx年，

三四級市場會成為主戰(zhàn)場！如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的

加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到二四線市場，而在入駐過程中，一些

中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較

而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

(二)消費者分析

1、消費者基本特征及夠買行為分析

(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎(chǔ)，

開始追求高質(zhì)量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)

2、影響消費者購買行為的主要因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買

運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消

費無疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的

購買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。

(三)競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃

分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。

1.主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動鞋。此類產(chǎn)品

的特點如下

(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

(2)外形設(shè)計較簡單，不容易引起消費者注意

(3)價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大

(4)質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高

2.次耍競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋。此類產(chǎn)品的特

點如下

(1)廣告宣傳力度大，認知度高

(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意

(3)價格較高，分類明確

(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家地區(qū)代理專賣店

三、SWOT分析

(一)優(yōu)勢

1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣

2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬

3?各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢

1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高

(三)威脅

1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M人群的心理

2.本土品牌的價格更低

(四)機會

1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國

運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞

2.搶先其他國際知名運動品牌占領(lǐng)三、四線市場，培育重視的消費

者

四、營銷戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年

人

（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費品

（三）營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動

輔助手段：店員推拉

五、營銷策略

（一）促銷策略

1.新的專賣店開張之時將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

2.打折加贈送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內(nèi)造成區(qū)

域銷售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響

（二）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒

適的運動享受

2.產(chǎn)品特點

（1）質(zhì)量優(yōu)秀

（2）科技含量高

（3）種類多，分類明確

3.產(chǎn)品定位高檔運動品牌

（三）價格策略前期采取中低價位進入市場，培養(yǎng)忠實消費者，斃高

認知度，時機成熟引入高端產(chǎn)品

六、行動方案

(一)準(zhǔn)備階段

(1)制定各地市場啟動方案

(2)擬定產(chǎn)品種類，價格

(3)培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導(dǎo)入階段

(1)電視、電臺廣告同時發(fā)布

(2)報紙協(xié)助宣傳

(3)銷售通路的建設(shè)與完善

(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點時段電視、電臺提醒廣告。

(2)適量報紙軟文宣傳

(3)促銷活動定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營銷預(yù)算

八、營銷控制

營銷策劃文案篇3

一、產(chǎn)品介紹

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門

生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久.有電機300臺，熟練工人400多

人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較

突出，在市場上有著相當(dāng)?shù)母偁幜Γ⒁淹ㄟ^ISO等多項質(zhì)量體系認證。

該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)

保要求，有自己的進出口許可。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無

憂落單，無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a^網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的

文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消

費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮

品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感

能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個網(wǎng)頁用黃

色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨

玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。

b、網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，供應(yīng)產(chǎn)品，

聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c、網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。

2、消費者分析

1）消費的對象

網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們

消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的

產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群

已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有

的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成

年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成

為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零

件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、

消磨時間、排遣寂寞。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它

被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，

它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這

是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使

用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的

風(fēng)景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。

再比如說，最新興起的車飾，私家車一改往日冰冷的感覺，i水兒

變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁

抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花

八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨

玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車,

主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。

2）中國消費的潛力

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費

玩具類的比重會越來越來越大。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達

50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)快速發(fā)展現(xiàn)象，有多快

呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過

300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

3）大人玩具的潛力。

在國內(nèi)各類玩具市場中9挑生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市

場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造。其實

成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出，33%的成

人認為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大

的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其

中的40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適

合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達120%至130%o成人玩具市場的潛力有多大?

中國社會調(diào)查事務(wù)所最近的一項調(diào)查表明，64%的消費者表示如有條件,

可以考慮購買適合自己的玩具，其中3396的成人認為自己喜歡并愿意購

買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元,

農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以

估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、Swot分析

S-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一

種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為

一種積極的、新穎的消遣方式。。隨著中國人口老齡化時代的到來，老

年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)

品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時

活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了

巨大的商機和潛力。

W-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前,

我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，

卻沒有屬于自己的世界一流品牌。

包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是一等產(chǎn)品、二等包裝、

三等價格，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。

眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合,

或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟;或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之

長，創(chuàng)造品牌;或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

0-加入wt。的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，

攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越

來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。

強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證，符合國際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會提高成本,

但這是與國際接軌，符合長期利益目標(biāo)的。

T-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達國家的OEM委托存在一?定程

度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達國家傳遞經(jīng)濟危機，維護自身經(jīng)濟安全

的能力，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和主動性。OEM的產(chǎn)品科技含量

一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企

業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們

國家的毛絨玩具進行限制。

四、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競

爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂欲殺敵必先利其器,

器不利何以劈敵在網(wǎng)絡(luò)營銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)

以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明

亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖?？蓯墼煨偷拿q玩具

更是讓人喜歡。

2、價格策略。

該公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)孔實，生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)

良，服務(wù)水平一流。已通過IS09001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找

最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同

年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方

式?？蛻敉ㄟ^搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而競爭對手的網(wǎng)站。這樣己經(jīng)

在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極

高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。

4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更

便宜，更有效。

1)百度競價排名。

百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提

升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2)EMAIL營銷。

可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的enail和有潛在購買力的人群

的地址。

3）論壇。

該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論

壇等。可以在上面發(fā)帖提高公司知名度。

4）友情鏈接。

鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。

提高網(wǎng)站的點擊流量。

5）博客營銷。

現(xiàn)在流行的點亮，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提

高公司的信譽度。

營銷策劃文案篇4

1、今天為愛而換位。

2、心相系,愛用隨。

3、“情”尋色香味。

4、讓我們成雙成對。

5、姻緣一“信”牽。

6、馴養(yǎng)愛情浪漫情人。

7、愛要有'禮才完美。。

8、纖纖玉手，錦上添花。

9、靈動之美，躍然指上。

10、纖指美韻，如意人生。

11、愛我，就帶我走吧！

12、指間藝術(shù)，瞬間呈現(xiàn)。

13、激情綻放，時代有愛。

14、色彩妝點，玉指穎慧。

15、相約情人，為愛守候。

16、酒店情人促銷廣告語。

17、情人節(jié)別饒了那小子。

18、情人情人,真愛無限。

19、歲月無聲、真愛永恒。

20、馴養(yǎng)愛情，浪漫情人。

21、一束鮮花，勝過一千個吻。

22、情濃一生，真心表愛意。

23、情人節(jié)相約新世紀(jì)。

24、讓情人在生活的.每一天。

25、情人節(jié)浪漫情人夜。

26、愛的銀河系，愛在情人。

27、情人愛情，送你大驚喜。

28、戴在手上，甜在心間！

29、愛情無價，鉆石打折。

30、捧在手中，甜在心中！

31、花草有意，朵朵傳情。

32、為你的真心架一座鵲橋。

33、這個情人節(jié)，要有點不一樣!

34、纖纖十指，秀出美麗人生。

35、情人節(jié)，相約新世紀(jì)。

36、美倫亮甲，讓你美幻到底。

37、浪漫情人節(jié)，情侶大優(yōu)惠。

38、情人節(jié)，愛情總動員。

39、共同的日子天天都是情人節(jié)。

40、愛永遠，相約情人節(jié)！

41、緣定情人節(jié)，情人話浪漫！

42、或者估石價高，愛情無價。

43、“長久”酒店一直為您守候。

44、今宵情人夜，遙望銀河情。

45^鉆石價雖高，愛情不打折。

營銷策劃文案篇5

1、真正的愛，不是手牽手相對凝望，而是手牽手凝望同一個方向；

真正的愛，不是不吵不鬧時在一起，而是吵吵鬧鬧之后還能在一起；真

正的愛，不是懂你，而是讓你；真正的愛，是毫無理由的心疼和不設(shè)條

件的寬容。情人節(jié)，把你寫在心里，用一輩子愛你！

2、如果你做惡魔，我絕不做上帝身邊可愛的天使，即使萬劫不復(fù),

我也無怨無悔。

3、愿你能視我如命，久伴不離，像我愛你一般愛我；愿你能愛我

入骨，深愛不膩，像我寵你一般寵我。

4、我愛你，不光是因為你的樣子，還因為和你在一起時，我的樣

子。

5、努力追趕上你的每一天都是美好的，因為未來可期。

6、前世你一定愛我太深，讓我欠你到今生。

7、愿陪你萬世輪回，與你紅塵相伴，換我心，為你心，許你，似

水柔情。

8、許你一世繁華，只愿不負相思意。

9、編織的記憶，倍加美麗；彼此的承諾，攜手伴侶；歷經(jīng)的風(fēng)雨,

懂得珍惜；開創(chuàng)的明天，才最欣喜。愛妻日，愿你和家人幸福甜蜜！

10、色不迷人人自迷，情人眼里出西施。

11、一顆驛動的心，記載著你的點點滴滴。

12、我本來是要行走江湖的，但現(xiàn)在遇見你，可以先停一停。

13、紛飛的雪花曾是我美麗回憶的書簽，月光中在五彩圣誕樹下翩

翩起舞曾是我可愛的夢想，在這特別的日子，讓我用真心的問候祝你每

天都快樂！

14、何止是野心，我預(yù)謀了一輩子的念想，從遇見你開始，不見黃

土不死心。

15、愿與你成眷屬。

16、我要變成一個小精靈，潛入你的靈魂深處，去傾聽你的心跳，

你的呼吸，感受你的思想，你的愿望，這樣我就可以和你心有靈犀了，

知道如何好好愛你了。

17、別讓我看見你，不然我見你一次，喜歡你一次。

18、我愛你，我愿意伴你一生一世也不悔！

19、我想說的話，很多時候都不知道怎么表達，愛總是藏在眼里，

你卻不知道也藏在這四句話的句首。

20、親愛的我愛你，一生一世只愛你。

21、霜花劍上雕鏤一縷孤韌，踏遍千山滌蕩妖魁魔魂。少年一事能

狂敢罵天地不仁，才不管機緣還是禍根。

22、打開愛情日記，尋找甜蜜回憶，滿紙快樂時光，整頁柔情蜜意,

處處都是你的身影，句句都是相思印記，字字都是愛戀牽掛，篇篇都是

濃情愛意。

23、這個世界有你在就好，余生只望歲月靜好。

24、與你一諾相許，是我素色年華里最永恒的風(fēng)景。

25、我站在你的身旁，煽起天使的翅膀，當(dāng)月光變成了你的目光，

我的心己然蕩漾。

26、這輩子我已經(jīng)很滿意了，知道你的名字，聽過你的聲音，牽過

你的手，吻過你的唇，感受過你的懷抱，擁有過你的溫柔，至于以后呢,

三里清風(fēng)三里路，步步清風(fēng)再無你，也許這就是愛情吧。

27、日日無眠因思你，夜夜寂寞因念你，分分傷心因沒你?？炭屉y

過因想你。害我整天戀著你，只因全心愛著你。

28、在一年的每個日子，在一天的每個小時，在一小時的'每一分

鐘，在一分鐘的每一秒，我都在想你。

29、弱水三千，我只取一瓢飲。世間喧囂，我唯以寧靜相待。

30、每一個現(xiàn)在，都是我們以后的記憶。

31、我愿意一個人做你的千軍萬馬，放下傲骨的模樣，牽你的手做

你的英雄，從此以后你不用獨當(dāng)一面，因為我是你的四面八方。

32、情人節(jié)到玫瑰開，只為情人笑開顏。手捧鮮花送情人，甜蜜的

話語說不完。你比玫瑰更嬌艷，栽在心中永不敗。一心只將你來愛，海

枯石爛永不變。祝你幸?？鞓返接肋h！

33、讓我們相互問候，溫馨的話語可化解生活的憂傷；讓我們彼此

掛牽，思念的力量能把時空縮短。

34、親愛的，不要讓我等他久。我先去月亮婆婆那等你啊。你決點

進如夢鄉(xiāng)來找我。我愛你。

35、一個人的夜我的心，應(yīng)該放在哪里呢，我覺得應(yīng)該放在你那里。

36^青山軟水，不及你眉目。

37、喜歡你的小任性，喜歡你的小脾氣，還喜歡你的小善良，怎么

看都是那么美。

38、我們不一定形影不離，但一定心心相惜；不一定錦上添花，但

一定雪中送炭；不一定常常聯(lián)絡(luò)，但一定時時牽掛！

39、一分鐘里只想了你一秒，五十就秒在回味。

40、每當(dāng)我失去一切，對你更多思念，沒有你世界就像孤單的花園。

41、不要輕易讓自己掉眼淚，你笑，全世界跟著笑。你哭，全世界

只有你一個人在哭。

42、第一次看到你，上帝在我耳邊悄悄的說了四個字，在劫難逃。

43、如果有人問我為什么愛你，我覺得我只能如此回答：正因是你,

正因是我。

44、你真是個不省油的燈，我窮盡所有只為給你加油。

45、愛從來就會將人從頹廢中拯救，用心愛幸福就永遠都不會破碎,

用真情給你甜蜜的絕對，就算浪漫的言語最終將詞窮，我也會堅持給你

最吹的感動！

46、我愿把真心祝?；饕魂嚾犸L(fēng)，給你吹去一身的疲憊。

47、今生不離不棄，生死相依。

48、我想吃你手里一口糖，你在親我一口，從我嘴里嘗出余生的味

道。

49、瓶愛瓶的塞，鍋愛鍋的蓋，輪愛輪的胎，有你我就愛，藍天上

邊有云彩，兔子愛白菜。天生一對不能改，致死不渝就是對你愛愛愛。

50、愛可以在靜默中沒有任何聲響和要求的存在；也可以在喧囂中

放聲歌唱和大膽表白。我的關(guān)心和祝福，就是我對你愛的承諾和期待！

祝我們的愛一直快樂著！

51、你若一直不走，我便陪你永久。

52、我打算愛你很久很久，沒有想要放棄的念頭。

53、我愛的人已名花有主，愛我的卻慘目人睹。如今我成了一只可

憐的小狗，說聲愛我就跟你走。

54、簡約不是少，而是沒有多余，足夠也不是多，而是剛好你在。

55、愛不是彼此凝視，而是一起注視著同一個方向。

56、春風(fēng)十里，不及相遇有你；晴空萬里，不及心中有你。

57、我們想要的愛情不過是，一個你，一顆心，一心一意，一輩子。

58、我太沒用了，宇宙我也去不了，星星也不能給你摘，就連我很

喜歡你，情感都表達得不是很清楚。

59、愛你是沒有理由的，如果說有理由，那是是因為你的存在；愛

你是不能商量的，如果能商量的話是，我能不愛你嗎？

60、你如初日暖陽，緩緩升起，在我心中蕩起漣漪，愿此后余生，

我度朝，你度暮，共度朝朝暮暮。

61、親愛的，愛你是我最大的榮幸。

62、雖然不知道你的心情，但可以知道的是，夜晚的我，總在想著

你的笑容。

63、情飛，飛出一片真情；讓思念飛，飛出一片癡情；讓愛心飛，

飛出一片溫情；讓信息飛，飛出一片熱情；讓祝福飛，飛出一片深情：

祝情人節(jié)快樂開心！

64、總想想讓你知道，你在我心里有多重要，無論天涯，那怕海角,

今生有你相伴，就好。

65、世界有愛才會溫暖，世界有愛才會有依靠，世界有你才會溫馨,

愿你能和我一路同行，做一對幸福的路人。

66、請原諒我太貪心，陪你情竇初開，還想陪你兩鬢斑白。

67、認識你我很好運，想念你我很快樂，愛上你我很幸福。我別無

所求。

68、我唯一能做的，就是做到一切我能為你做的。

69、佇倚危樓風(fēng)細細，望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，

無言誰會憑欄意。擬把疏狂圖一醉，對酒當(dāng)歌，強樂還無味。衣帶漸寬

終不悔，為伊消得人憔悴。

70、在大雪紛飛的季節(jié)里，在蕭蕭寒風(fēng)的黑夜里，你可知道，我仍

是最思念你的人。

71、愿得一人心，白首不相離。

72、每次看到你月牙般的笑眼，仿佛全世界都是明媚的。

73、這是通往幸福的鑰匙，因為只要你要用它來打開我家大門，我

就是全天下最幸福的人。

74、遇見你之后，我的偉大抱負和一腔熱血，都變成黃昏與你歸家

走在小路上的簡單愿望。

75、情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。

76、我不好，我檢討；我不對，我有罪；是我錯，我改過。親愛的,

請你原諒我。

77、不管風(fēng)雨再不再來，讓我的愛伴著你直到永遠。無需言語的承

諾，我的心早已給了你。今生今世只想和你在一起。

78、有一種深情的對白，為你而寫；有一種浪漫的告白，由你而發(fā);

有一種內(nèi)心的直白，愛你一生；有一種真摯的表白，伴你一世。

79、如果你是一只候鳥，我愿化作你的羽翼伴你南飛北渡，為你遮

擋風(fēng)雨。

80、不想太成熟，也不想過于懂事，就想在你身邊做個幼稚鬼，能

陪你走過困難，也能被你護在身后。

81、或許萬物總有期限，如昨日的你，如未曾送出的情話。

82、你名字只有兩個字，雖構(gòu)不成一句話，但己經(jīng)裝滿了我心。

83、世界上最省錢的環(huán)球之旅，就是繞你一圈，你就是我的全世界。

84、現(xiàn)代女人四大“越”：衣服越穿越少，妝越化越濃，身材越來

越瘦，胸部越挺越大。

85、我說，在看不到你的時候，就是我最寂寞的時候。

86、地生連理枝，水出并頭蓮。

87、如果兩個生命在一起注定要有諸般困擾，我準(zhǔn)備好了，來困擾

我吧。

88、溫馨暈染扉頁，真情流淌筆端，點點文字快樂排列，句句話語

幸福流溢，段段美文甜蜜相連，篇篇華章浪漫縈繞。描繪美妙，鐫刻美

好。

89、愛一個女孩子，與其為了她的幸福而放棄她，不如留住她，為

她的幸福而努力。

90、我對你的思念像風(fēng)一樣跟隨著你，無論你到哪就如同我在你身

邊一般，你感覺得到嗎？

91、依然記得初見你時的模樣，青澀而美麗，像一朵搖曳的水蓮花;

依然記得與你的花前月下，浪漫而快樂，像繁星璀璨的銀河。

92、你不用改變，讓我來習(xí)慣你。

93、世界這么大，而我真正想落腳的地方，是你的身旁。

94、獨上江樓思渺然，月光如水水如天。同來望月人何處？景致依

稀似去年。

95、我愛你，不是我的一時興起，也不是說說而已，我會用行動來

表達我對你的愛，時光是最好的證明。

營銷策劃文案篇6

1、今天為愛而換位。

2、心相系，愛用隨。

3、“情”尋色香味。

4、讓我們成雙成對。

5、姻緣一“信”牽。

6、馴養(yǎng)愛情浪漫情人。

7、愛要有'禮才完美。.

8、纖纖玉手，錦上添花。

9、靈動之美，躍然指上。

10、纖指美韻，如意人生。

11、愛我，就帶我走吧！

12、指間藝術(shù)，瞬間呈現(xiàn)。

13、激情綻放，時代有愛。

14、色彩妝點，玉指穎慧。

15、相約情人，為愛守候。

16、酒店情人促銷廣告語。

17、情人節(jié)別饒了那小子。

18、情人情人，真愛無限。

19、歲月無聲、真愛永恒。

20、馴養(yǎng)愛情，浪漫情人。

21、浪漫情人，相會。

22、情濃一生，真心表愛意。

23、情人節(jié)相約新世紀(jì)。

24、讓情人在生活的每一天。

25、情人節(jié)浪漫情人夜。

26、愛的銀河系，愛在情人。

27、情人愛情,送你大驚喜。

28、戴在手上，甜在心間！

29、愛情無價，鉆石打折。

30、捧在手中，甜在心中！

31、花草有意，朵朵傳情。

32、為你的真心架一座鵲橋。

33、緣定，情人話浪漫。

34、纖纖十指，秀出美麗人生。

35、情人節(jié)，相約新世紀(jì)。

36、美倫亮甲，讓你美幻到底。

37、浪漫情人節(jié)，情侶大優(yōu)惠。

38、情人節(jié)，愛情總動員。

39、送MM玫瑰,MM把心交給你。

40、中國情人節(jié)，你過了嗎？

41、緣定情人節(jié)，情人話浪漫！

42、或者鉆石價高，愛情無價。

43、“長久”酒店一直為您守候。

44、今宵情人夜，遙望銀河情。

45、鉆石價雖高，愛情不打折。

46、只出售浪漫，不預(yù)約愛情！

47、愛永遠，相約情人節(jié)！

48、一束鮮花，勝過一千個吻。

49、共同的’日子天天都是情人節(jié)。

50、這個情人節(jié)，要有點不一樣！

營銷策劃文案篇7

1、讓自己成為別人眼中的風(fēng)景。

2、美麗青春，優(yōu)雅綻放。

3、一旦擁有，你就是女王。

4、雅優(yōu)時尚，異美尋常。

5、美麗人生，由我做主。

6、打造屬于你的優(yōu)雅。

7、年輕的女人，優(yōu)雅才是歸屬。

8、品味時尚，我的第“衣”選擇。

9、時尚品牌，唯“衣”選擇。

10、優(yōu)雅是最美的年華。

11、美麗嘉年華，時尚樂分享。

12、穿越時空，風(fēng)情萬種。

13、我型我瀟灑，因她而感動自己。

14、衣飾風(fēng)華，穿越優(yōu)雅。

15、“馨”時尚，“心”優(yōu)雅。

16、讓你裝飾別人的.夢。

17、優(yōu)雅如風(fēng),靚麗如花。

18、青春搖曳，麗裳風(fēng)姿。

19、留住寇豆年華，其實很簡單。

20、“蔻”住優(yōu)雅更青春。

21、轉(zhuǎn)身的美麗，你值得擁有。

22、穿出女人品味，襯出你的文雅。

23、女生轉(zhuǎn)為女人，憧憬的屬于女人的優(yōu)雅。

24、用歐式的青春繪出年輕的優(yōu)雅。

25、穿出女人的,魅力。

26、青春因我而如此嫻麗。

27、低頭，享受美麗；抬頭，享受矚目。

28、搖曳青春，風(fēng)輕麗裳。

29、美麗無極限，時尚新體驗。

30、優(yōu)雅的女人更優(yōu)秀。

營銷策劃文案篇8

一、緣起：

【—咖啡］—店于20_年10月成立，作為全國品牌連鎖經(jīng)營店,

【—咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西

餐品牌文化時尚，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)目前現(xiàn)狀，【—咖啡】—店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造

成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現(xiàn)出來。臨近

冬季，正是餐飲市場火爆階段，【—咖啡】應(yīng)盡快做多種活動宣傳，以

吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達到快速盈利的目的。

二、活動時間：12月10日——12月25日

三、活動主題：成功溝通始于—

四、組織形式：

主辦單位：【—咖啡】—店

承辦單位；

五、活動可操作性分析：

地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的—

等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，

區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競爭對手，因此，【—咖啡】有著得天獨厚的環(huán)

境優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進行大規(guī)

模、有目的的宣傳。

隨著東南商業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成

一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企

業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟流通的重要責(zé)任，造成

城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場

“冷淡”的空白。所以，【—咖啡】圣誕節(jié)活動的實施，具有一定的可

操作性、可執(zhí)行性。能夠促進【—咖啡】走新時代多功能型西餐發(fā)展道

路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進程，打造

北部餐飲市場新型標(biāo)桿！

六、活動內(nèi)容：

（一）真情【_】一一免費品嘗咖啡活動方案

時間：20__年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峰期時

間）

地點：【_咖啡】門前廣場

內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在—咖啡門前廣場擺一操作臺（見

圖），操作臺整體緊隨于【—咖啡】企業(yè)形象主題，標(biāo)語。廣場上人頭

攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的—咖啡，派4名禮儀小

姐（含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：（正面）圣誕節(jié)快樂（反面）成功溝通,

始于—負責(zé)，有2人為消費者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費者講述【—咖啡】

的文化歷史，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內(nèi)容告知消費者

圣誕節(jié)期間，【一咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光

臨。

活動寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)

亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費品嘗咖啡，體現(xiàn)【—咖啡】

近距離走進消費者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及

社會效應(yīng)，就能把消費者帶入【—咖啡】深層次的境界，大量的形象展

示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

建議：由金喜為商家提供形象展臺的設(shè)計方案含制作，宣傳單頁的

設(shè)計制作，商家派禮儀小姐做促銷活動。（待定）

（二）【—咖啡】圣誕親善大使贈送禮物活動

時間：12月23日——12月25日

地點：【—咖啡】二樓餐廳

內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風(fēng)捎來醉人的醉聲，當(dāng)

夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相

遇。

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在【—咖啡】

消費的賓客贈送圣誕禮物。同時、在圣誕禮物上標(biāo)有【—咖啡】的主題

標(biāo)語或祝福語。（例：成功溝通始于—咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂！）

初雪的石家莊到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿

鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了【_】情懷。

活動寓意：品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，

起到推動【—咖啡】品牌廣告效應(yīng)。

（三）【—咖啡】中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動方案

時間:12月24日20：00

地點：【_咖啡】二樓

邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學(xué)生

內(nèi)容：12月24日晚，在—咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動。屆

時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。

整個酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家

的享受，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲，飄

散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含

蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的

優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上。

寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)【—咖啡】圣誕節(jié)活動的高潮，吸

引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時尚消費理念，

【—咖啡】西餐文化得到了的渲染，使本次活為【—咖啡】前期宣傳打

下堅實的基礎(chǔ)，突出【—咖啡】深厚的文化底蘊。

七、形象宣傳制品促銷投放策略：

1、臺歷：

制作策略：把—咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計

在每個月中，并做相應(yīng)打折活動，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費者可

持菜品彩圖到—咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品

打折消費。

2、DM宣傳單頁:

制作策略：將【—咖啡】圣誕節(jié)活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈送咖

啡紀(jì)念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派

發(fā)，讓消費者感受到【—咖啡】菜品的精典。

3、鋼琴曲點單：

制作策略：中內(nèi)外鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆

聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可

彈奏出悅耳動聽的音樂。

4、咖啡品嘗操作臺：

制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍

吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上【—咖啡】簡明的精典

物語，得到消費者對【一咖啡】的極大認可。

5、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：【—咖啡】精典咖啡起源簡介、企業(yè)理念。

擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。

6、吊旗：主要內(nèi)容：活動主題標(biāo)語，“成功溝通始于

懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶

時間較長，是室內(nèi)舉辦大型活動選擇。

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強、隨意更換廣告內(nèi)

容、保存時間最長的特點，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品

名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選

菜品。

8、圣誕節(jié)通票［略）

八、活動意義:

1、在省會咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費者可以在活動時

間內(nèi)免費享受一定優(yōu)惠服務(wù)措施（品嘗手工咖啡、優(yōu)惠券、打折卡及禮

品的贈送，招牌菜的特價推出），塑造【—咖啡】品牌知名度和美譽度。

2、引領(lǐng)【一咖啡】由普通消費階層向高檔位轉(zhuǎn)型，彰顯企業(yè)尊貴

色彩，弘揚品牌文化理念，推動西餐行業(yè)健康有序地發(fā)展，促進西餐行

業(yè)流暢溝通！

營銷策劃文案篇9

汽車自XX年在XX市場投放以來，歷經(jīng)X年發(fā)展，深受廣大用戶認

可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在XX市場保有量達到近8000臺。

xx市投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公

司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立，其總

占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時xx地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。

經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟型轎車的市場份

額。

X年元月汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，

為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得汽車

全系列xx地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從汽車品牌的整體形象出發(fā)作

宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升汽車、xx公司社會形象的同時促

進xx地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工

作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)

品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的

成立，已讓汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠

的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車

型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼二

面對如此競爭，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多

開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

一、市場分析

X年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的汽車，在X年仍舊保持強勁增長，

銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份汽

車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司汽車1

月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車

型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%,天汽夏利20.5%（41-34=7

臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，汽車xx市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談,車主座談等方式就資料庫中182

名車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣

泛愛心等因素開展了用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型

家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男

性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人

員；用戶購買汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要

處于其次。具中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶

反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期

以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車

主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。

為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，

凡購汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動策劃思想

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更

需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車

滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足

了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，

同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失

學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。

四、活動意義

通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區(qū)獨家代理公司一一進行

新聞公關(guān)炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美

譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價

值和經(jīng)濟價值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）

六、具體活動策劃

（一）、活動時間：x年3月1日起。

（二）、活動主題：“購汽車，助失學(xué)兒童二

（三）、預(yù)計捐助對象人數(shù)：1000人。

（四）、主辦單位：控股集團汽車銷售有限公司。

承辦單位：xx市投資發(fā)展有限公司。

合作單位：O

協(xié)辦單位：XX省XX辦事處。

聯(lián)系電話：……。

活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以XX元/臺車的金額（XX集團與XX公司各承擔(dān)50%）、

在購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒

童資料?，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校,

由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃?，將促成車主與受助失學(xué)

兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車

主自行決定。

在挑車的‘同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享

受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的

捐贈儀式。

七、后期跟近

此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚。

2、在及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進

行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政

府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的

投入在及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集

活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至

初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以

備后續(xù)跟進工作的開展。

八、廣告宣傳

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即

集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面二

2、廣告宣傳的重點：

春天購，帶給您永遠的春天。購車一臺，失學(xué)兒童少一個，祝愿天

下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

營銷策劃文案篇10

本次活動的“優(yōu)惠”不是指“降價”，所有產(chǎn)品單價維持原價，不

限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500

元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定,

預(yù)祝各商友在本次活動中有好的運氣。

1、抽取方式：

抽取編號

優(yōu)惠金額

x

3000元

x

20xx元

x

1000元

x

500元

“x”號部分為數(shù)字廣9,您只要抽取r9的其中一個數(shù)字即可。您

抽取的編號對應(yīng)相應(yīng)的金額?！皒”號后面的具體編號請下載文件《五一

活動方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網(wǎng)

站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請各商友在

密碼開放前回復(fù)您抽取的編號，密碼開放后抽取結(jié)束。

2、編號投遞：

請各商友在我們網(wǎng)站主頁中打開“在線留言”頁面，點擊“簽寫留

言”填寫表格。表格中默認的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請

您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的'括號內(nèi)填寫編號，輸

入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請聯(lián)系18969o為了公平，0

復(fù)內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。

3、參加條件：

20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可

分1或2次下單）。

4、兌現(xiàn)時間：

所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未

使用的優(yōu)惠不再有效。

5、兌現(xiàn)方式：

定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌

現(xiàn)定貨金額的10%。

6、實際數(shù)據(jù)：

點這里下載《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，（3月30日前下載的數(shù)據(jù)無

效，請3月30日后下載）下載后請保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新

聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開后您可輸

入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請您與QQ18969復(fù)對。

營銷策劃文案篇11

一、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)當(dāng)

專業(yè)化。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,

致使餐廳間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費者需求的多

樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、

大而全，而應(yīng)當(dāng)立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不一樣的風(fēng)格、

品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)

準(zhǔn)化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化、特色化、形象化）。

餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)

新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。

對于老顧客應(yīng)主動征求改善意見，及時改善工作，使老顧客不斷感受到

新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣

傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品

就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性,

最容易的突破點就是文化。文化的地域特點異常明顯，入住的客人絕大

多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化

差異性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服

務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，

吸引顧客選擇自我的餐廳消費

O餐廳供給的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變

的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解。如果在服務(wù)中一味去迎

合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果。因為客人來自四面八

方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎

合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人，要給客人供給多

種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。

二、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)能夠概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

1、餐廳經(jīng)營的“一個中心二餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。

餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為

中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀

臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳

經(jīng)營活動。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有

時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)

功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力，在

變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高

素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)菅的

兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的

員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù);

沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資

源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信

商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是

傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如

歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)

營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著

想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

三、做好餐廳內(nèi)部營銷

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延

伸，是節(jié)儉營銷成本的最好形式。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷，穩(wěn)住

已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員,

與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺,

人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進取性、

主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會構(gòu)成強大的

內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告、

公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支，而是在完成本職工作的同時.，不失時機地、

恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變

換而己。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任

何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷。所以，內(nèi)

部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取

得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能

讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費和再次消費。此外，建

立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制

度保證。

營銷策劃文案篇12

活動目的：

為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高

在河南市場的市場占有率，改善”召回門”對豐田汽車的消極影響，重

新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：

河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：

炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：

20xx年8月1日——8月30日

活動地點：

鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南

交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、

豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十

字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購

車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者

憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、

豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出

1000元的'現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全

購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）

或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三

種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會

收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15

日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生

捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準(zhǔn)備

1、活動前宣傳

a活動開始前一周（7月25日到310）在河南電視臺進行每天黃

金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到310）在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點

高強度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分

戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定；

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組，對本次活動進行具體的

操作以及一些緊急情況的處理，在前期對其進行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

1、中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內(nèi)

宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

2、宣傳重點

a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、

店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的

聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,

進行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳

3、促銷方式：

8月1日一一8月20日按常規(guī)促銷

8月20日一一30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須耍有一個訓(xùn)

練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行

抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表

參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對

公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事.業(yè)的支持然

后對參加此次活動的感受以及對車的感受

營銷策劃文案篇13

一、概論

去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的

影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效

益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)

也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。

品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。X有限公司只有

在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得

i席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)

酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國

家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)

營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

我公司通過對X有限公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分圻得

出：

第一、x有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)

內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，

湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點，春節(jié)前就將削掉90%左右。

專家們認為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非?；?/p>

亂，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)管制

度，達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個市完成

這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟲有限公司

與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。

第二、x有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、

低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則

要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“道”酒系

列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“王”和“后”。在保

持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成

自己的特色。

第三、x有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費者第

一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深

意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。

二、湖南白酒市場調(diào)查

1、基礎(chǔ)調(diào)查：

香型、品牌、文化

主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型

暢銷酒度：52°-60°

本地主要品牌：

長沙一一白沙液系列

衡陽---回燕峰系列

湘西一一湘泉系列

邵陽一一開口笑系列

外地入湘主品牌.：

四川一一劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老

窖

安徽一一金種子

湖北一一稻花香

貴州一一茅臺、小糊涂仙

2、消費市場調(diào)查

湖南白酒市場有80%的酒是5