金融工作計劃（18篇）

金融工作計劃（專業(yè)18篇）金融產品是金融機構供應的各類服務和工具，包括貸款、存款、證券、保險、信用卡等，滿意了人們在生活和工作中的不同需求?？萍冀鹑谑墙陙砼d起的新興領域，各種創(chuàng)新模式不斷涌現。

金融工作安排

一是加快構建融資服務體系與平臺。初步形成企業(yè)融資需求對接服務的常態(tài)化工作機制和服務體系，幫助企業(yè)實現投融資超過2億元；引導搭建政府與金融機構融資合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動建設市場化運營的區(qū)域性科技金融服務平臺。

二是深化支柱產業(yè)重點企業(yè)培育和融資服務。探究建立科創(chuàng)企業(yè)市場化評價機制，試點向企業(yè)委派“科創(chuàng)企業(yè)融資導師”、“成長型企業(yè)資本導航顧問”以及“載體（樓宇）和產業(yè)鏈企業(yè)集群融資服務專員”，引進首輪投資股權投資機構；扶持企業(yè)輔導上市2家，在地基金規(guī)模達到27.5億元。

三是推動特色載體建設。啟動中山南路-洪武南路金融特色街區(qū)城市設計和白下路金融產業(yè)集聚帶生產力布局規(guī)劃探討，啟動建設1個金融特色載體；新引進各類金融機構6家，重點引進金融外包服務和金融中介機構60家。

四是強化小額貸款公司和融資性擔保公司監(jiān)管。完善監(jiān)管制度，加強實地走訪和專項檢查，接入省市監(jiān)管信息平臺，防范和化解金融風險。

金融工作安排

20xx年，我辦將緊緊圍繞縣委、縣政府的決策支配，大力發(fā)展普惠金融，擴大社會融資規(guī)模，推動金融改革創(chuàng)新，提升金融服務水平，維護區(qū)域金融穩(wěn)定，提高金融服務實體經濟效率，充分發(fā)揮金融在脫貧攻堅中的撬動作用：

一是進一步完善金融體制機制。增加金融機構的數量和類別，激勵國有大型銀行、股份制商業(yè)銀行和政策性銀行在經濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點，農村中小金融機構和郵政儲蓄銀行在農業(yè)人口較多、集市貿易旺盛的地區(qū)增設網點;進一步優(yōu)化農村網點布局，提升農村金融機構整體服務質量，建立起多層次、多類別的農村金融機構體系。

二是進一步擴大金融投放規(guī)模。激勵各銀行業(yè)金融機構主動爭取上級行加大信貸支持;加快金融產品“增量拓面”;將信貸資金向戰(zhàn)略性新興產業(yè)和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)傾斜，加大對地下綜合管廊、公共交通建設、保障性安居工程、城市設施更新改造等重大民生工程建設的支持力度。

三是進一步提升金融服務質量。開發(fā)推廣各類適合農村和農戶服務需求特點的金融業(yè)務產品，主動發(fā)展電話銀行、手機銀行等現代金融服務方式，主動推動基礎金融服務下基層，接著做好流淌銀行服務，提高農村金融服務的充分性與多樣性。

四是進一步推動保險改革創(chuàng)新。推動各保險公司加快農村地區(qū)保險機構的基礎建設，加強營銷員隊伍建設，探究農險協(xié)保員和農村營銷員業(yè)務連接制度;加大保險產品創(chuàng)新，在特色產業(yè)、農村養(yǎng)老保險、責任險、保險融資增信等方面創(chuàng)新保險產品;激勵享受貸款的農戶參與保險，給農夫增收系上“保險帶”。

五是進一步加強金融平安監(jiān)管。激勵各金融機構充分運用農戶信用信息平臺成果，推廣貸款者供應信用報告制度;嚴厲打擊非法集資,維護全縣經濟金融秩序的穩(wěn)定與平安;加強各金融機構及主管部門的行業(yè)自律和監(jiān)管,不斷提高風險管理和限制水平。

六是進一步加快企業(yè)上市掛牌。深化“一司一縣”合作，依托華泰證券公司，主動對接安排上市的縣外企業(yè)來縣，以金寨作為上市注冊地。加強對縣內企業(yè)的培育和輔導力度，加快企業(yè)上市進程，充溢縣域經濟發(fā)展的后勁;同時以縣內企業(yè)的長效發(fā)展鞏固脫貧成果。

金融工作安排

發(fā)一個專業(yè)，目前暫定為稅務代理專業(yè)。

2．質量建設。專業(yè)質量建設是一個緊迫的任務，主要是圍繞以下三個方面進行建設：

（1工作安排實踐教學體系的建設與完善；

（2工作安排素養(yǎng)教化體系建設；

（3工作安排理論教學體系建設。

此必需搞好課程改革工作。

產學研結合是我系的重點工作，同時也是難點工作，這是由我系的專業(yè)所對應的行業(yè)崗位特點確定的。但是，高等職業(yè)教化必需走產學研結合之路。因此，要克服困難，重點圍繞以下方面走好產學研結合之路。

1．熬煉和充溢師資隊伍。

2．豐富實踐教學條件。

3．創(chuàng)新培育模式——訂單培育。

4．推動就業(yè)工作。

金融工作安排

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2024年市金融辦將在市委市政府的堅毅領導下，樹立“抓金融、促發(fā)展”理念，強化“大融資、大金融”意識，堅持以社會融資總量為中間目標,堅持充分發(fā)揮金融支撐功能和發(fā)展壯大金融業(yè)并重，堅持干脆融資與間接融資并舉，不斷拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資方式，想方設法擴大社會融資總量，進一步提升金融支撐我市經濟社會發(fā)展的實力。

一、總體目標。

實現社會融資總量300億元,其中市內外銀行信貸增幅超全省平均水平。力爭1戶企業(yè)上市勝利過會，2戶以上企業(yè)進入上市輔導階段，10戶以上企業(yè)進入重點培育階段。新引進一家以上股份制銀行進入籌建實質階段?；就瓿赊r村合作金融機構改制。實現新開業(yè)小額貸款公司2家以上,新增貸款投放超25億元。實現融資性擔保公司累計貸款擔保額突破101億元。

二、重點任務。

(一)努力擴大銀行有效信貸投放。

堅持“有扶有控”，增加執(zhí)行貨幣政策的敏捷性、針對性和有效性，充分發(fā)揮銀行主渠道作用，努力擴大信貸規(guī)模，同時注意敏捷運用新型融資工具，利用銀行綜合金融服務優(yōu)勢，持續(xù)加大有效信貸投放，力爭2024年市內外銀行新增貸款不低于上年，其中市內銀行新增貸款不低于130億元，貸款增速不低于全省平均水平。

1、全力爭份額搶規(guī)模。接著實行信貸投放目標管理，加大信貸考核力度。年初市金融辦將會同市人行、銀監(jiān)局，將市委、市政府確定的年度信貸投放目標任務，分解到各行社，實行月考核月通報和季分析調度制度，并作為硬指標，列入年終對各金融機構信貸考核。進一步引導、激勵各行社早投放、多投放。激勵各金融機構及早謀劃，主動向總分行爭取政策和信貸傾斜支持，多跑省行跑總行，力求多爭份額多搶規(guī)模，做大信貸資源“總盤子”。強化分析調度，加大與金融機構協(xié)調聯(lián)動，實行形勢分析會、“窗口指導”、項目對接調度、進展通報等形式，強化常態(tài)和動態(tài)對接，剛好介紹最新金融政策和產業(yè)政策，通報全市重大項目進展、企業(yè)資金需求和信貸投放進度，提前謀劃、及早對接、牢牢把握每一階段信貸投放的主動權。

2、加大銀企對接力度。堅持早對接、密集對接，年初及早制定全年銀政企對接一攬子活動和工作。圍繞市委、市政府重大發(fā)展戰(zhàn)略、重點工程、重大項目，全年組織4次以上大型銀政企對接以及股份制銀行滁州行等主題活動。注意突出特色，依據不同類型企業(yè)的融資需求，分層次組織系列“小規(guī)模、分專業(yè)、見實效”的專題對接活動。綜合利用滁州金融網、人行征信、發(fā)改委項目和經委企業(yè)管理等系統(tǒng)，利用中小微企業(yè)金融服務平臺，第一時間收集發(fā)布更新信息，暢通部門與銀行、擔保以及企業(yè)之間對接渠道，動態(tài)對接。進一步擴大對接范圍，主動邀請各類證券、基金、保險、信托、租賃、擔保、小貸等金融投資機構參加，進一步擴大融資合作面，以此促進業(yè)務合作，推動機構引進。

金融工作安排

**年我市金融工作以加大金融對經濟的支持力度為主線，主動促進信貸投放，拓寬干脆融資渠道，改善金融生態(tài)環(huán)境，取得了較好效果：

（一）主要指標完成狀況。

**年全市各銀行業(yè)金融機構本外幣各項貸款余額為**億元，同比增長18.1%，比年初增加*億元，同比多增**億元，完成省政府下達新增170億元任務的104%，在全省各市中排名第2位。

上市工作。

金辰機械經過引入戰(zhàn)略投資者、確定中介機構、完成企業(yè)改制、進入輔導報備過程后，預料于**年一季度申報材料。中鎂股份、風光化工已啟動上市打算工作，津大肥業(yè)、卓異科技等均與券商親密洽談。

卓異裝備制造、巨成教學科技、豐華實業(yè)、風光化工等企業(yè)與基金公司進行了談判，擬引進的基金規(guī)模共計5.4億元；光大麥格理大中華基礎設施基金有意向控股或參股污水處理、供熱、供氣等公用事業(yè)。

通過拓展融資渠道，促進表外業(yè)務、融資租賃、信托等多途徑融資，全年多渠道融資超過260億元，完成省政府下達的`170億元指標安排。

5.小額貸款公司和融資性擔保公司行業(yè)建設工作。

**年我市已批準開業(yè)小額貸款公司51家、注冊資本金額為26.8億元，當年累計為中小企業(yè)和“三農”發(fā)放貸款20xx筆、金額*億元，貸款余額為20.3億元。我市已批準開業(yè)的融資擔保公司22家、注冊資本金**億元，當年累計為*戶中小企業(yè)發(fā)放擔保貸款43.6億元，擔保貸款余額達46億元。

1.主動推動信貸投放、引導信貸投向。一是建立信貸工作推動協(xié)調機制，每旬調度一次信貸工作，每月最終一周對各金融機構實行日調度、日匯總、日通報。二是設立了信貸工作目標考核體系，將新增貸款200億元任務指標分解到各金融機構和各市區(qū)、園區(qū)，政府的各類存款優(yōu)先支持信貸投放突出的金融機構。三是年初整理出我市**年有融資需求項目171項、資金需求437億元，依據資金需求組織了多渠道融資、重點項目融資及進出口銀行業(yè)務推廣等多場專項對接會。四是主動引入外埠銀行，興業(yè)、光大銀行在我市的分行開業(yè)。截至**年**月末，9家已入駐的外埠銀行貸款余額**億元，占全市貸款余額16.7%，年度新增貸款66.9億元，占全市新增貸款的38%。五是引導信貸支持中小企業(yè)及“三農”，市人民銀行與我辦開展了金融支農“大集”活動，我辦下設中小企業(yè)服務中心融資平臺與國開行合作，為支持我市中小企業(yè)當年發(fā)放貸款1億多元，到現在累計為300多戶中小企業(yè)發(fā)放貸款14億多元。

2.多措并舉推動企業(yè)上市。一是推動重點企業(yè)加快上市打算，使**機械、中鎂集團等企業(yè)剛好啟動了上市工作。二是加大政策扶持力度，市政府出臺了支持企業(yè)上市的政策措施，()保持我市扶持資金與省政府資金同步、同比例到位。三是培育后備企業(yè)，幫助企業(yè)提升素養(yǎng)、樹立形象、加快發(fā)展，爭取早日達到上市條件。四是為擬上市企業(yè)做好服務，協(xié)調解決土地、資金、規(guī)范等方面問題，與市工商局、市國稅局共同出臺支持企業(yè)上市政策。五是為即將啟動的新三板和中小企業(yè)私募債工作打好基礎，制定了新三板的嘉獎政策，聯(lián)系中介機構開展新三板和中小企業(yè)私募債的推廣培訓。

3.加大防范和處置非法集資工作力度。一是將宣揚工作落到實處，制作了2萬副宣揚撲克發(fā)放至基層單位，組織了15個單位及各市區(qū)開展廣場宣揚活動，在**日報做了1次宣揚報道。二是抓好清理工作。全年共開展排查工作2次，現有待處理的案件共2起。同時精確摸清聚眾上訪狀況，()根據區(qū)分對待的原則，做好疏導勸解、宣揚教化。三是制定了《營口市人民政府金融工作辦公室關于應對非法集資突發(fā)事務的應急預案》。

4.提高金融創(chuàng)新實力。一是推動港口金融創(chuàng)新，起草了報送省政府關于設立“營口港口金融創(chuàng)新試驗區(qū)”的請示，省政府批復同意后，我市分別召開了物流商貿業(yè)及金融業(yè)座談會，同時赴上海、寧波等5市學習先進閱歷，8月份完成了營口金融創(chuàng)新試驗區(qū)方案初稿。二是探討實施科技金融試點。建立風險投資基金，激勵科技型中小企業(yè)、風險投資機構、民間資本參加投資，營口惠營公司將為種子基金供應1500萬元。

5.支持小額貸款公司和融資擔保公司發(fā)展，加強對兩個行業(yè)的監(jiān)管。一是主動推動機構設立和可持續(xù)發(fā)展。20xx年新批開業(yè)擔保機構5家，小額貸款公司新批開業(yè)20家。網點布局更趨合理，小額貸款公司可實現各縣區(qū)全覆蓋。我辦分批擇優(yōu)向省開行舉薦了一批小額貸款公司，爭取開行的融資支持。同時突出特色，培育大型、專業(yè)化小額貸款公司和融資擔保公司。二是完善行業(yè)監(jiān)管措施。推動市區(qū)兩個行業(yè)監(jiān)管體系建設，實行市縣監(jiān)管部門聯(lián)動、抽調協(xié)會及中介人員協(xié)作的方式進行現場檢查。組織好全市小額貸款公司監(jiān)管系統(tǒng)日常運用工作，實現風險實時監(jiān)控。三是推動行業(yè)自律，建立健全小額貸款公司行業(yè)協(xié)會，并將協(xié)會的工作重點放在按季開展對從業(yè)人員業(yè)務培訓。

金融工作安排

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20xx年市金融辦將在市委市政府的堅毅領導下，樹立“抓金融、促發(fā)展”理念，強化“大融資、大金融”意識，堅持以社會融資總量為中間目標,堅持充分發(fā)揮金融支撐功能和發(fā)展壯大金融業(yè)并重，堅持干脆融資與間接融資并舉，不斷拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資方式，想方設法擴大社會融資總量，進一步提升金融支撐我市經濟社會發(fā)展的實力。

一、總體目標。

實現社會融資總量300億元,其中市內外銀行信貸增幅超全省平均水平。力爭1戶企業(yè)上市勝利過會，2戶以上企業(yè)進入上市輔導階段，10戶以上企業(yè)進入重點培育階段。新引進一家以上股份制銀行進入籌建實質階段?；就瓿赊r村合作金融機構改制。實現新開業(yè)小額貸款公司2家以上,新增貸款投放超25億元。實現融資性擔保公司累計貸款擔保額突破101億元。

二、重點任務。

（一）努力擴大銀行有效信貸投放。

堅持“有扶有控”，增加執(zhí)行貨幣政策的敏捷性、針對性和有效性，充分發(fā)揮銀行主渠道作用，努力擴大信貸規(guī)模，同時注意敏捷運用新型融資工具，利用銀行綜合金融服務優(yōu)勢，持續(xù)加大有效信貸投放，力爭20xx年市內外銀行新增貸款不低于上年，其中市內銀行新增貸款不低于130億元，貸款增速不低于全省平均水平。

1、全力爭份額搶規(guī)模。接著實行信貸投放目標管理，加大信貸考核力度。年初市金融辦將會同市人行、銀監(jiān)局，將市委、市政府確定的年度信貸投放目標任務，分解到各行社，實行月考核月通報和季分析調度制度，并作為硬指標，列入年終對各金融機構信貸考核。進一步引導、激勵各行社早投放、多投放。激勵各金融機構及早謀劃，主動向總分行爭取政策和信貸傾斜支持，多跑省行跑總行，力求多爭份額多搶規(guī)模，做大信貸資源“總盤子”。強化分析調度，加大與金融機構協(xié)調聯(lián)動，實行形勢分析會、“窗口指導”、項目對接調度、進展通報等形式，強化常態(tài)和動態(tài)對接，剛好介紹最新金融政策和產業(yè)政策，通報全市重大項目進展、企業(yè)資金需求和信貸投放進度，提前謀劃、及早對接、牢牢把握每一階段信貸投放的主動權。

2、加大銀企對接力度。堅持早對接、密集對接，年初及早制定全年銀政企對接一攬子活動和工作。圍繞市委、市政府重大發(fā)展戰(zhàn)略、重點工程、重大項目，全年組織4次以上大型銀政企對接以及股份制銀行滁州行等主題活動。注意突出特色，依據不同類型企業(yè)的融資需求，分層次組織系列“小規(guī)模、分專業(yè)、見實效”的專題對接活動。綜合利用滁州金融網、人行征信、發(fā)改委項目和經委企業(yè)管理等系統(tǒng)，利用中小微企業(yè)金融服務平臺，第一時間收集發(fā)布更新信息，暢通部門與銀行、擔保以及企業(yè)之間對接渠道，動態(tài)對接。進一步擴大對接范圍，主動邀請各類證券、基金、保險、信托、租賃、擔保、小貸等金融投資機構參加，進一步擴大融資合作面，以此促進業(yè)務合作，推動機構引進。

3、以項目為龍頭，主動擴大信貸增長空間。會同市人行、銀監(jiān)局和發(fā)改委、經信委等經濟主管部門親密協(xié)作，重點圍繞美妙新滁城建設、蘇滁產業(yè)園、招商引資、產業(yè)結構調整、承接產業(yè)轉移等重大項目以及企業(yè)資金需求狀況，抓緊編制、儲備、對接項目，抓緊啟動新一輪與金融機構項目合作。引導金融機構圍繞市委、市政府發(fā)展主線確定投資主線和信貸切入點，以項目為抓手，根據銀行信貸要求，完善前期手續(xù)。剛好督查和通報項目對接進展，全力落實項目合作成果，突出重點，以重大項目爭份額，努力擴大信貸空間。

4、大力拓展銀行表外融資規(guī)模。銀行表外融資是當前形勢下企業(yè)融資較為敏捷簡便和現實有效的方式。激勵金融機構綜合利用各類信貸替代工具，開發(fā)信貸替代產品，主動推動銀行承兌匯票、信用證、保函、保理、理財產品、信托貸款、托付貸款、結構化融資等表外融資業(yè)務，加大對地方經濟實際投放力度。將表外融資量作為軟指標，列入年終對各金融機構信貸考核。

5、充分發(fā)揮綜合金融工具融資功能。激勵各金融機構主動爭取總行旗下的證券、信托、租賃、基金、保險等控股公司的多牌照金融資源支持，綜合利用多種金融工具，發(fā)揮“投貸債租證”綜合優(yōu)勢，實行“信貸+基金”、融資租賃、股權融資、貸投合作、直投等方式擴大融資規(guī)模。

6、加大與市外銀行的合作力度。進一步深化與國家開發(fā)銀行的合作，實行更為敏捷有效的合作模式，吸引其持續(xù)擴大對我市城市建設領域的信貸支持。推動與進出口銀行的深度對接，重點推動外向型經濟和進出口企業(yè)與進出口銀行的融資合作力度。主動推動與市外各類股份制銀行、城商行和外資銀行的融資合作，利用其機制敏捷、產品新奇、模式多樣優(yōu)勢，重點加大對我市成長型、科技創(chuàng)新型企業(yè)和優(yōu)勢集群集聚產業(yè)上下游優(yōu)質中小企業(yè)的信貸支持力度。力爭20xx年市外金融機構來滁投放超30億元。

（二）大力推動資本市場干脆融資。

1、加快推動企業(yè)上市融資。堅持“政府引導、企業(yè)自主、市場運作、政策扶持”的思路和“優(yōu)選一批、培育一批、輔導一批、上市一批”的工作步驟，進一步健全企業(yè)上市推動機制，全力幫扶引導，持續(xù)保持我市企業(yè)上市的強勁勢頭，力求企業(yè)上市首發(fā)和再融資不斷取得新突破。力爭實現揚子木業(yè)上市過會。對已進入輔導期的擬上市企業(yè)，一企一策，全力推動，對具備條件、有上市意愿的各類企業(yè)，將盡快納入市級后備資源庫，重點篩選2-4家企業(yè)，政策傾斜，重點培育，力爭有更多的企業(yè)進入省級資源庫，享受省級實惠政策。不斷加大宣揚和培訓力度，實行專家授課、機構輔導、輿論宣揚等方式，加速后備企業(yè)上市進程，大力培植上市資源。

2、主動推動債券融資。抓住國家加大企業(yè)債券發(fā)行力度、簡化審批程序的有利進機，主動創(chuàng)建條件，以城建、交通、能源、高新技術等收益相對穩(wěn)定、風險較小的行業(yè)為重點，激勵和引導全市已上市公司、國有骨干企業(yè)和大企業(yè)發(fā)債。支持市開發(fā)區(qū)同創(chuàng)公司發(fā)行企業(yè)債券。

3、主動推動票據融資。抓住國家擴大干脆融資的機遇，市金融辦將會同市人行、市經委和各金融機構，加大與中國銀行間市場交易商協(xié)會的對接溝通，充分利用非金融企業(yè)債務融資工具，幫助企業(yè)到銀行間市場融資。仔細篩選干脆債務融資目標培育企業(yè)，激勵上市公司、大企業(yè)和重點骨干企業(yè)到銀行間市場發(fā)行中期票據、短期融資券、集合票據等債務融資工具融資，并以此騰出信貸規(guī)模，支持中小企業(yè)發(fā)展。

4、主動擴大信托融資。市金融辦將主動幫助企業(yè)加強與省內外信托公司的業(yè)務合作，設計適合不同企業(yè)和項目的相應信托產品，通過信托貸款、信托股權投資、其他權益類投資等方式引入信托資金，吸引民間資本參加，對受貸款規(guī)模、準入條件等制約無法通過銀行貸款融資的.項目、工程和企業(yè)予以支持，不斷擴大信托融資量。

5、大力發(fā)展租賃融資。加強與租賃公司、融資租賃公司、金融資產管理公司以及銀行控股租賃公司的合作，支持租賃公司通過售后回租方式盤活在建項目的各類資產。激勵企業(yè)通過干脆租賃、轉租賃、托付租賃等手段進行融資。

（三）完善多層次金融組織體系，增加金融支撐實力。

1、加大金融機構引進力度。以在皖設立分支機構的各類股份制銀行、外資銀行和城商行為重點，加大引進力度，推動簽訂引進戰(zhàn)略合作協(xié)議，剛好駕馭其網絡布點規(guī)劃信息和國家金融監(jiān)管政策導向，暢通引進綠色服務通道，強化引進工作領導組和推動協(xié)調組職能，明確任務，責任分解到人，全程跟蹤推動。會同市銀監(jiān)局、市人行，主動跟進、主動服務，全力構建引進金融機構綠色服務通道。主動引進市外金融機構。全力推動股份制銀行分支機構設立工作，力爭再引進1家股份制商業(yè)銀行。

2、激勵村鎮(zhèn)銀行開設分支行。支持優(yōu)質小額貸款公司發(fā)展成為村鎮(zhèn)銀行，激勵符合條件的村鎮(zhèn)銀行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立分支機構。加大財政扶持力度，激勵村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行錯位競爭，引導其立足縣域和“三農”搞好金融服務。

3、全面深化農村合作金融機構改革。全力推動鳳陽農村信用聯(lián)社改制工作進入實質性階段。完成來安聯(lián)社改制為農商行工作。加快天長、明光、全椒農合行改制為農商行步伐。吸引優(yōu)質社會資本參加到改制過程中，提升農商行的服務水平，支持績優(yōu)農商行上市，充分發(fā)揮服務“三農”主力軍作用。

4、規(guī)范有序發(fā)展小額貸款公司。仔細落實省政府“限制數量，提升質量，合理布局，防范風險”的要求，堅持組建與規(guī)范并重，主動擴大試點成果，激勵各類資本實力強的大企業(yè)發(fā)起設立，吸引更多的社會資本參加，同時主動向上爭取,力爭20xx年再獲批籌建開業(yè)2家以上小額貸款公司。加大監(jiān)管力度，促進小貸公司規(guī)范經營、強化風險防控。加大政策扶持力度，激勵和引導小貸公司不斷提升管理水平，降低利率和成本，其進一步發(fā)揮好在緩解小企業(yè)、個體工商戶和農戶融資難中的主動作用，真正成為金融支持縣域和“三農”的有益補充。

5、加快完善融資擔保體系。堅持融資性擔保行業(yè)強化社會責任和實行可持續(xù)發(fā)展并舉，逐步建立以國有資本為主體、社會資本為補充的市縣兩級擔保體系，發(fā)揮政府主導融資性機構的主力軍作用，堅持市場化運作，建立符合現代企業(yè)制度的法人治理結構，充溢資本實力，立足服務中小企業(yè)，創(chuàng)新融資擔保方式，充分利用和發(fā)揮好政府信用和財政性資金杠桿作用，不斷提升融資擔保實力，擴大擔保融資量，為更多的中小企業(yè)擔保融資發(fā)揮好服務作用。努力做好融資性擔保公司風險防范工作。力爭20xx年累計貸款擔保額超百億元。

6、促進投融資平臺快速健康發(fā)展。進一步深化投融資體制改革，支持和推動市城投公司做大做強，建立投融資平臺與財政、土地聯(lián)動，資金“借用還”良性循環(huán)的運作機制，通過整合資源、盤活存量、收儲土地、出讓金凈收益全額返還等方式，不斷充溢資本金，壯大資產規(guī)模，優(yōu)化資產結構，持續(xù)供應穩(wěn)定的現金流，提升平臺經營獲益實力。走出一條“在融資中實現投資，以投資保障融資”的可持續(xù)發(fā)展新路子，更好地發(fā)揮政府投融資主力軍作用。

7、主動吸引基金投資。扶持和引導浚源基金加大投資力度，吸引更多社會資本和民間資本參加，發(fā)揮示范效應，以此帶動更多投資機構對我市企業(yè)和項目開展投資。仔細浚源基金設立閱歷，接著發(fā)揮好財政資金的杠桿效應，加大政策扶持和對接引進力度，主動承接資本轉移，吸引更多的股權投資基金、風投、創(chuàng)投基金來我市開展風險投資，支持企業(yè)戰(zhàn)略重組，壯大規(guī)模，提升實力，做大做強。

金融工作安排

1、加大金融對重點項目服務力度。

一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸安排，做到“早貸、快貸、貸好”集中落實項目貸款到賬率。

二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度。

三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議，加強項目資金跟蹤與對接，讓項目資金需求盡快得到補充。

四是滿意重點項目保險需求，跟進我市新上項目，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務，為項目建設供應充分的風險保障。

一是在專營服務機構設置方面取得突破，增加銀行特地服務中小企業(yè)機構數量，引導激勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構。

二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上，不斷豐富對企業(yè)融資的`一攬子服務內容，突出抓好工作服務實效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制。

三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構在專營機構設置、貸款規(guī)模、增速等方面進行考核評估，實行適度激勵和補助措施，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的主動性。

四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式，實行敏捷多樣的抵、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現突破。

五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平，引導銀行、保險、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制，擴大出口信用保險承保覆蓋面，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底，實現中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上。

3、加大金融對“三農”服務力度。

一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局，進一步增加金融機構數量。

二是出臺政策措施，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制。

三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現突破，抓住農村土地經營權、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經營權、林權、海疆運用權以及農業(yè)生產資料抵、質押貸款規(guī)模，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農貸款規(guī)模。

四是深化推動農村信用工程建設，增加信用評級農戶數量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題,便利農夫貸款，到##年底新增農村信用戶10萬戶，新增授信20億元。

五是提升保險為“三農”服務實力，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金，增加農夫抗風險實力，發(fā)展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的主動作用。

4、加大金融對藍色經濟服務力度。

金融工作安排

一個新行業(yè)的誕生，人們對它的相識都須要一個按部就班的過程。正如上世紀九十年頭股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的'看法，認為股票是資本主義的事物，確定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸生怕避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人漸漸贏得了高額的收益的時候，人們才漸漸接受并大膽投資。于是，漸漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)覺股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益。

處在金融市場漸漸發(fā)展的今日，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和探討。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔憂。擔憂是因為懼怕風險，懼怕的緣由是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就須要我們這類型公司的參加并多給投資者講解，多做宣揚，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避開產生不必要的恐慌和擔憂.

20xx年，中央給予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立供應了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展。

這是國家的政策的支持，可是對國內的各參加方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們情愿來探討，而且也有人情愿來參加，這說明他們是情愿也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，接著努力;對于指責，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。

在國外已經發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領貴金屬市場的旺盛、穩(wěn)定，還須要全部從業(yè)人員共同努力等到大家都熟識黃金投資市場，并參加到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。

依據近期對天津市同行業(yè)公司的調查，現階段統(tǒng)計天津市各類投資詢問公司約有210余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣揚上海黃金延期t+d業(yè)務，并通過今晚傳媒中心進行宣揚，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他略微有實力的公司也在主動的和銀行進行接觸，準備以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業(yè)務。

一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經網站以及各種門戶網站發(fā)布廣告，在全國范圍內聘請代理商，返傭特別優(yōu)厚，所以發(fā)展的很快速。

還有一些公司通過和一些高檔的消遣場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關系，獲得優(yōu)質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司供應不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。

(一)將來三年銷售目標。

在將來的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20xx年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎，在天津范圍內綻開大面積的宣揚活動，為后兩年的工作打好基礎。將來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務，現制定將來3年的銷售目標如下。

20xx年入金量1200萬元人民幣。

20xx年入金量1500萬元人民幣。

20xx年入金量20xx萬元人民幣。

預料每年入金量以25%-30%左右的速度增長。

(二)20xx年銷售目標。

(一)目標市場。

首先，我們將目標市場的定位定在對投資有愛好的人，或者已經有過各類投資閱歷的人。其次，肯定是要有肯定經濟實力的人，在投資市場中，擔當不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護優(yōu)質客戶，以保證公司的初期運營狀況。目標客戶：能擔當肯定風險，并對市場比較了解的投資者。已有過投資閱歷的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。

(二)營銷安排。

營銷安排分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。(1)長期安排：在將來的3-5年中，在金融業(yè)內創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內的龍頭企業(yè)。

(3)短期安排：完成20xx年的銷售目標。

(三)營銷策略。

為了完成制定的銷售目標，我部門會實行多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一支配工作以外，依據每個員工的偏好進行側重培育。

(1)業(yè)務策略。

a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作。

b)生疏探望策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進行問卷調差，收集準客戶的信息。

c)網絡銷售策略：培訓員工進行網絡銷售，依據個人特長，愛好加入不同的群，逐步進行網絡營銷。

d)原因發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業(yè)，讓他們跟全部相識的人進行共享，讓更多的人了解現貨黃金這個行業(yè)。

e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內舉辦產品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。

f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個相識的人作為業(yè)務員的合作伙伴。(獵鷹安排)。

(2)廣告宣揚策略。

公共媒體宣揚策略：增加在公共媒體的宣揚力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類許多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

第四部分部門構成。

(一)人員組成。

市場部一個部門的員工安排穩(wěn)定在15名左右，外出進行生疏開發(fā)客戶，或者在社區(qū)進行說明會的時候，分為5名一個小組，詳細的組成狀況入下表所示。

(二)部門將來發(fā)展趨勢。

安排在將來的每一年中補充一個15人左右的部門，不斷擴大公司的銷售部規(guī)模，以完成年度銷售目標為己任。不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力，帶領部門員工將公司打造成金融業(yè)內的龍頭企業(yè)。

金融工作安排

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，實行“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，主動拓展新客戶”的策略，制定詳營銷安排，在全公司開展系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。接著分層次、深化推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增加現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深化分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展供應重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長273430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現特性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要根據總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當依據業(yè)務發(fā)展狀況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素養(yǎng)的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍舊是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務須要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在接著“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據肯定優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，剛好為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品舉薦給客戶，提高“動戶率”和客戶運用率。

深化開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，剛好處理問題，加強服務管理，提高客戶滿足度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。

結算與現金管理部作為產品部門，擔當著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理供應技術手段。

對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對將來的工作安排和相識從兩大層面來講：

(一)整體大局上。

首先，要清晰的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清晰我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能精確找到自己的工作重點，清晰自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。

因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己快速找到自己的`位置，更快的適應工作，提高工作效率。假如自己根本不清晰自己的工作大環(huán)境，不知道單位賜予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的或許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。

其次，在起先工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有肯定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。

比如說在做柜臺工作時，出了要清晰自己的工作性質以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時快速接受自己不熟識的業(yè)務，也清晰了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有懷疑的時候，就知道應當向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。

再者，要不斷加強理論政治學習，充溢自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷改變，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會確定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的看法，同樣會變更你思索問題的高度、層面以及角度。

(二)個人詳細工作上。

一、要全面熟識各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作流程。

清晰自己的工作性質，清晰自己的工作職責，對自己有一個精確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平常休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素養(yǎng)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。

二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。

有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內是把業(yè)務熟識，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習;今年報名參與會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學習會計、金融等學問，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓!

金融工作安排

提高顧客滿足的目的.，是讓顧客對我們產生熱忱，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產品的市場占有率，最大限度地提高產品的附加值。加強銷售管理工作的主要內容有：

1、銷售流程管理和5s管理：通過制定標準的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準則；通過對銷售人員，展廳，展車進行系統(tǒng)的5s管理來滿意顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱忱、專業(yè)；環(huán)境(展廳)舒適、明朗；交易無壓力、專業(yè)、可信任。

2、銷售績效的規(guī)范管理：

(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。

(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有101個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有安排的訪問，通過增加保有基盤的數量，從而增加修理的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務走向良性循環(huán)。

(3)看板管理：要求銷售經理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態(tài)管理，每日更新，公開透亮，提高工作效率。

(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路途，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客供應服務和進行總結。

3、營銷管理：

(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產品市場、目標客戶群體原委是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌排列出其市場的表現形式，如產品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點。

通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設定銷售目標，分析當地市場動向、政策法規(guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動供應情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培育顧客對本品牌的相識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內成交的比例。銷售基盤做得好不好，干脆影響著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延長管理工作，精耕細作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護基盤。

(2)主動開拓集團選購 和政府選購 ，開發(fā)行業(yè)用車。在本產品銷售區(qū)域范圍內，盡力建設二級網點，擴大銷售層面。

(3)在條件允許的范圍內，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風險的優(yōu)勢使本產品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。

(4)為顧客供應多元化的延長服務。專營店可賣產品不僅是新車，還有二手車、金融產品、精品、會員，修理服務等，要下力氣進行深度挖掘。

專營店售后服務的目的就是通過優(yōu)質的服務來維護管理內用戶，發(fā)展新用戶，促運用戶再次購買，并確保服務受益，以服務受益來覆蓋專營店的經營費用。市場占有率，顧客占有率是衡量售后服務的指標，丟掉顧客的緣由70%不是因為產品質量，而是因為服務質量，所以必需建立優(yōu)質化的售后服務體系，必需以提高顧客滿足度為中心，牢記熱忱接待，保證質量和遵守約定是售后服務的三大支柱，為顧客供應他們真正服務的須要，以完成本品牌的經營戰(zhàn)略。

1、以嚴格的流程化的售后服務來保證專營店的經營是以售后服務為中心的實現。這些服務應當是：

(1)可信的服務承諾；

(2)保姆式的提示，跟蹤服務以及預約服務；

(3)禮貌的服務接待；

(4)負責任的問診及檢查；

(5)敬重客戶的意愿；

(6)牢靠的修理質量；

(7)明確，可接受的修理項目和費用說明；

(8)超出預期的服務。促進顧客滿足的主要方法是：顧客接待、明碼標價，準時交車，車輛清潔，一次修復，售后服務跟蹤。

2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標有：

(1)回廠率：不得低于50%，否則說明客戶在流失。

(2)返修率：不得超過3%。

(3)定期保養(yǎng)實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度。

(4)客戶投訴率：必需以專業(yè)的接待方法，站在顧客的立場上進行投訴處理。客戶投訴是很好的情報，它能使我們發(fā)覺問題。讓客戶歡樂理應是員工的責任。

3、加強對售后服務的管理：

(1)績效管理：如服務汲取率、定期保養(yǎng)勝利率、單臺營業(yè)收入、一次修理勝利率等。

(2)現場管理：5s管理，如油水不落地，物物有定位等。

(3)動態(tài)管理：如看板管理，其功能是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。

4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內外兩部分：對顧客服務的目標為：純正的零部件、合理的價格、快速的服務率、剛好的供貨速度。內部目標為：銷售額、利潤、庫存管理(配件庫存的周轉一般應為一年4-5次)、5s管理等。

隨著市場格局的不斷改變，人力資源作為一種可再生的資源，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。因此，有安排地對人力資源進行合理配置，通過對員工的聘請，培訓，運用，考核，評價，激勵，調整等一系列過程，調動員工的主動性，發(fā)揮人員潛能，以應對越來越大的市場競爭，確保專營店]各項指標，任務的完成，為公司創(chuàng)建價值。詳細包括：人員聘請與錄用；員工培訓與轉訓；薪酬與績效考核；員工激勵，獎懲及福利；人事調整和勞動關系；員工日常管理制度。

企業(yè)的目標是生存、發(fā)展、活力，其核心目標是獲利，也就是如何利用有限的資源獲得最大的效益。因此，作為企業(yè)日常經營管理者的總經理必需使專營店的財務管理工作制度化，規(guī)范化，不斷提高專營店的財務管理水平和盈利實力。重視資金運用和財務分析，做到加速資金周轉，增加收入，努力經營，科學管理，合理運用資金，削減庫存資金占用，限制消耗，降低費用。

金融工作安排

20xx年我公司平安創(chuàng)建工作，堅持以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，根據縣政法委支配部署，以維護社會穩(wěn)定和促進經濟發(fā)展及創(chuàng)建平安文明單位為目標，構建和諧社會。現將我公司20xx年平安創(chuàng)建工作總結如下：

一、加強組織領導、仔細落實責任制。

我公司切實加強對社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的領導，剛好調整了綜合治理領導機構人員。單位主要負責人為綜治工作第一責任人，親自擔當組長，分管領導詳細負責，把社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作列入單位工作的重要議事日程。領導組每季召開一次會議，仔細貫徹上級有關精神，分析探討本單位綜治和平安創(chuàng)建工作狀況，剛好發(fā)覺和解決問題，抓好工作落實。并建立健全了綜治組織網絡，層層簽訂內部綜合治理、平安創(chuàng)建責任書，形成齊抓共管的良好氛圍。

二、加強宣揚教化、增加全員法制意識。

一年來，我們大力加強法制教化，不斷增加職工遵紀遵守法律的自覺性。全面落實“六五”普法規(guī)劃，不斷豐富宣揚教化內容。結合實際，仔細制訂了年度普法教化安排，一年來開展各種形式法制宣揚教化活動和平安建設宣揚多次。重點組織學習了《平安生產法》、《交通法》《消防法》等有關平安法規(guī)以及構建社會主義和諧社會等方面內容。取得較好的宣揚實效。

三、加強內部管理、仔細落實各項措施。

為了切實加強內部管理，我公司制訂了有關規(guī)章制度，結合實際制訂完善了有關內部管理各項制度，做到有章可循。為切實加強內部治安防范管理力度，做好對重點部位人防、物防、技防措施落實到位工作，我公司定期和不定期對防盜、消防等設施進行平安檢查，剛好配齊有關消防設備，加固防盜設施，做到有備無患。努力降低刑事治安案件的發(fā)生率，實現全年內部治安達到“四限制”、“四無”的目標，健全和完善臺帳建設，確保全系統(tǒng)的平安穩(wěn)定。

四、加強平安創(chuàng)建工作力度，提高整體防控實力。

一年來，我公司接著開展了平安創(chuàng)建活動，一是領導重視，仔細部署、廣泛宣揚，增加自覺性，形成人人皆知、個個參加的良好氛圍。二是齊抓共管，形成建設合力，并主動開展創(chuàng)建活動，使創(chuàng)建平安文明單位活動不斷向縱深發(fā)展。三是加大平安創(chuàng)建力度，留意抓重點、抓難點、抓關鍵、抓創(chuàng)新，實施長效管理。四是仔細開展平安生產月活動。組織開展多次平安生產大檢查，發(fā)覺事故隱患，剛好整改到位，確保全系統(tǒng)平安生產無事故。五是仔細開展創(chuàng)建平安機關活動，加強法制教化，嚴格內部治安管理，較好地杜絕了違法違紀現象。平常我們留意加強重點目標的防范，做好防盜防火工作，增加全員平安意識，較好地杜絕了各類事故的發(fā)生。

20xx年的綜治、平安創(chuàng)建工作，我們要在縣政法委的領導下，發(fā)揚成果，克服薄弱環(huán)節(jié)，不斷鞏固創(chuàng)建成果，開拓進取、努力創(chuàng)建，把綜治、平安創(chuàng)建工作不斷提高到一個新的水平。

金融工作安排

20--年市金融辦將在市委市政府的堅毅領導下，樹立“抓金融、促發(fā)展”理念，強化“大融資、大金融”意識，堅持以社會融資總量為中間目標,堅持充分發(fā)揮金融支撐功能和發(fā)展壯大金融業(yè)并重，堅持干脆融資與間接融資并舉，不斷拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資方式，想方設法擴大社會融資總量，進一步提升金融支撐我市經濟社會發(fā)展的實力。

一、總體目標。

實現社會融資總量300億元,其中市內外銀行信貸增幅超全省平均水平，力爭1戶企業(yè)上市勝利過會，2戶以上企業(yè)進入上市輔導階段，10戶以上企業(yè)進入重點培育階段。新引進一家以上股份制銀行進入籌建實質階段?；就瓿赊r村合作金融機構改制。實現新開業(yè)小額貸款公司2家以上,新增貸款投放超25億元。實現融資性擔保公司累計貸款擔保額突破101億元。

二、重點任務。

(一)努力擴大銀行有效信貸投放。

堅持“有扶有控”，增加執(zhí)行貨幣政策的敏捷性、針對性和有效性，充分發(fā)揮銀行主渠道作用，努力擴大信貸規(guī)模，同時注意敏捷運用新型融資工具，利用銀行綜合金融服務優(yōu)勢，持續(xù)加大有效信貸投放，力爭20--年市內外銀行新增貸款不低于上年，其中市內銀行新增貸款不低于130億元，貸款增速不低于全省平均水平。

1、全力爭份額搶規(guī)模。接著實行信貸投放目標管理，加大信貸考核力度。年初市金融辦將會同市人行、銀監(jiān)局，將市委、市政府確定的年度信貸投放目標任務，分解到各行社，實行月考核月通報和季分析調度制度，并作為硬指標，列入年終對各金融機構信貸考核。進一步引導、激勵各行社早投放、多投放。激勵各金融機構及早謀劃，主動向總分行爭取政策和信貸傾斜支持，多跑省行跑總行，力求多爭份額多搶規(guī)模，做大信貸資源“總盤子”，強化分析調度，加大與金融機構協(xié)調聯(lián)動，實行形勢分析會、“窗口指導”、項目對接調度、進展通報等形式，強化常態(tài)和動態(tài)對接，剛好介紹最新金融政策和產業(yè)政策，通報全市重大項目進展、企業(yè)資金需求和信貸投放進度，提前謀劃、及早對接、牢牢把握每一階段信貸投放的主動權。

2、加大銀企對接力度。堅持早對接、密集對接，年初及早制定全年銀政企對接一攬子活動安排和工作方案。圍繞市委、市政府重大發(fā)展戰(zhàn)略、重點工程、重大項目，全年組織4次以上大型銀政企對接以及股份制銀行滁州行等主題活動。注意突出特色，依據不同類型企業(yè)的融資需求，分層次組織系列“小規(guī)模、分專業(yè)、見實效”的專題對接活動。綜合利用滁州金融網、人行征信、發(fā)改委項目和經委企業(yè)管理等系統(tǒng)，利用中小微企業(yè)金融服務平臺，第一時間收集發(fā)布更新信息，暢通部門與銀行、擔保以及企業(yè)之間對接渠道，動態(tài)對接。進一步擴大對接范圍，主動邀請各類證券、基金、保險、信托、租賃、擔保、小貸等金融投資機構參加，進一步擴大融資合作面，以此促進業(yè)務合作，推動機構引進。

3、以項目為龍頭，主動擴大信貸增長空間，會同市人行、銀監(jiān)局和發(fā)改委、經信委等經濟主管部門親密協(xié)作，重點圍繞美妙新滁城建設、蘇滁產業(yè)園、招商引資、產業(yè)結構調整、承接產業(yè)轉移等重大項目以及企業(yè)資金需求狀況，抓緊編制、儲備、對接項目，抓緊啟動新一輪與金融機構項目合作。引導金融機構圍繞市委、市政府發(fā)展主線確定投資主線和信貸切入點，以項目為抓手，根據銀行信貸要求，完善前期手續(xù)。剛好督查和通報項目對接進展，全力落實項目合作成果，突出重點，以重大項目爭份額，努力擴大信貸空間。

4、大力拓展銀行表外融資規(guī)模。銀行表外融資是當前形勢下企業(yè)融資較為敏捷簡便和現實有效的方式。激勵金融機構綜合利用各類信貸替代工具，開發(fā)信貸替代產品，主動推動銀行承兌匯票、信用證、保函、保理、理財產品、信托貸款、托付貸款、結構化融資等表外融資業(yè)務，加大對地方經濟實際投放力度。將表外融資量作為軟指標，列入年終對各金融機構信貸考核。

5、充分發(fā)揮綜合金融工具融資功能。激勵各金融機構主動爭取總行旗下的證券、信托、租賃、基金、保險等控股公司的多牌照金融資源支持，綜合利用多種金融工具，發(fā)揮“投貸債租證”綜合優(yōu)勢，實行“信貸+基金”、融資租賃、股權融資、貸投合作、直投等方式擴大融資規(guī)模。

6、加大與市外銀行的合作力度。進一步深化與國家開發(fā)銀行的合作，實行更為敏捷有效的合作模式，吸引其持續(xù)擴大對我市城市建設領域的信貸支持。推動與進出口銀行的深度對接，重點推動外向型經濟和進出口企業(yè)與進出口銀行的融資合作力度，主動推動與市外各類股份制銀行、城商行和外資銀行的融資合作，利用其機制敏捷、產品新奇、模式多樣優(yōu)勢，重點加大對我市成長型、科技創(chuàng)新型企業(yè)和優(yōu)勢集群集聚產業(yè)上下游優(yōu)質中小企業(yè)的信貸支持力度。力爭20--年市外金融機構來滁投放超30億元。

(二)大力推動資本市場干脆融資。

1、加快推動企業(yè)上市融資。堅持“政府引導、企業(yè)自主、市場運作、政策扶持”的思路和“優(yōu)選一批、培育一批、輔導一批、上市一批”的工作步驟，進一步健全企業(yè)上市推動機制，全力幫扶引導，持續(xù)保持我市企業(yè)上市的強勁勢頭，力求企業(yè)上市首發(fā)和再融資不斷取得新突破。力爭實現揚子木業(yè)上市過會。對已進入輔導期的擬上市企業(yè)，一企一策，全力推動，對具備條件、有上市意愿的各類企業(yè)，將盡快納入市級后備資源庫，重點篩選2-4家企業(yè)，政策傾斜，重點培育，力爭有更多的企業(yè)進入省級資源庫，享受省級實惠政策。不斷加大宣揚和培訓力度，實行專家授課、機構輔導、輿論宣揚等方式，加速后備企業(yè)上市進程，大力培植上市資源。

2、主動推動債券融資。抓住國家加大企業(yè)債券發(fā)行力度、簡化審批程序的有利進機，主動創(chuàng)建條件，以城建、交通、能源、高新技術等收益相對穩(wěn)定、風險較小的行業(yè)為重點，激勵和引導全市已上市公司、國有骨干企業(yè)和大企業(yè)發(fā)債。支持市開發(fā)區(qū)同創(chuàng)公司發(fā)行企業(yè)債券。

3、主動推動票據融資。抓住國家擴大干脆融資的機遇，市金融辦將會同市人行、市經委和各金融機構，加大與中國銀行間市場交易商協(xié)會的對接溝通，充分利用非金融企業(yè)債務融資工具，幫助企業(yè)到銀行間市場融資，仔細篩選干脆債務融資目標培育企業(yè)，激勵上市公司、大企業(yè)和重點骨干企業(yè)到銀行間市場發(fā)行中期票據、短期融資券、集合票據等債務融資工具融資，并以此騰出信貸規(guī)模，支持中小企業(yè)發(fā)展。

4、主動擴大信托融資。市金融辦將主動幫助企業(yè)加強與省內外信托公司的業(yè)務合作，設計適合不同企業(yè)和項目的相應信托產品，通過信托貸款、信托股權投資、其他權益類投資等方式引入信托資金，吸引民間資本參加，對受貸款規(guī)模、準入條件等制約無法通過銀行貸款融資的項目、工程和企業(yè)予以支持，不斷擴大信托融資量。

5、大力發(fā)展租賃融資。加強與租賃公司、融資租賃公司、金融資產管理公司以及銀行控股租賃公司的合作，支持租賃公司通過售后回租方式盤活在建項目的各類資產。激勵企業(yè)通過干脆租賃、轉租賃、托付租賃等手段進行融資。

(三)完善多層次金融組織體系，增加金融支撐實力。

1、加大金融機構引進力度。以在皖設立分支機構的各類股份制銀行、外資銀行和城商行為重點，加大引進力度，推動簽訂引進戰(zhàn)略合作協(xié)議，剛好駕馭其網絡布點規(guī)劃信息和國家金融監(jiān)管政策導向，暢通引進綠色服務通道，強化引進工作領導組和推動協(xié)調組職能，明確任務，責任分解到人，全程跟蹤推動。會同市銀監(jiān)局、市人行，主動跟進、主動服務，全力構建引進金融機構綠色服務通道。主動引進市外金融機構。全力推動股份制銀行分支機構設立工作，力爭再引進1家股份制商業(yè)銀行。

2、激勵村鎮(zhèn)銀行開設分支行。支持優(yōu)質小額貸款公司發(fā)展成為村鎮(zhèn)銀行，激勵符合條件的村鎮(zhèn)銀行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立分支機構，加大財政扶持力度，激勵村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行錯位競爭，引導其立足縣域和“三農”搞好金融服務。

3、全面深化農村合作金融機構改革。全力推動鳳陽農村信用聯(lián)社改制工作進入實質性階段。完成來安聯(lián)社改制為農商行工作。加快天長、明光、全椒農合行改制為農商行步伐。吸引優(yōu)質社會資本參加到改制過程中，提升農商行的服務水平，支持績優(yōu)農商行上市，充分發(fā)揮服務“三農”主力軍作用。

4、規(guī)范有序發(fā)展小額貸款公司。仔細落實省政府“限制數量，提升質量，合理布局，防范風險”的要求，堅持組建與規(guī)范并重，主動擴大試點成果，激勵各類資本實力強的大企業(yè)發(fā)起設立，吸引更多的社會資本參加，同時主動向上爭取,力爭20--年再獲批籌建開業(yè)2家以上小額貸款公司。加大監(jiān)管力度，促進小貸公司規(guī)范經營、強化風險防控，加大政策扶持力度，激勵和引導小貸公司不斷提升管理水平，降低利率和成本，其進一步發(fā)揮好在緩解小企業(yè)、個體工商戶和農戶融資難中的主動作用，真正成為金融支持縣域和“三農”的有益補充。

5、加快完善融資擔保體系。堅持融資性擔保行業(yè)強化社會責任和實行可持續(xù)發(fā)展并舉，逐步建立以國有資本為主體、社會資本為補充的市縣兩級擔保體系，發(fā)揮政府主導融資性機構的主力軍作用，堅持市場化運作。建立符合現代企業(yè)制度的法人治理結構，充溢資本實力，立足服務中小企業(yè)，創(chuàng)新融資擔保方式，充分利用和發(fā)揮好政府信用和財政性資金杠桿作用，不斷提升融資擔保實力，擴大擔保融資量，為更多的中小企業(yè)擔保融資發(fā)揮好服務作用。努力做好融資性擔保公司風險防范工作。力爭20--年累計貸款擔保額超百億元。

6、促進投融資平臺快速健康發(fā)展。進一步深化投融資體制改革，支持和推動市城投公司做大做強，建立投融資平臺與財政、土地聯(lián)動，資金“借用還”良性循環(huán)的運作機制，通過整合資源、盤活存量、收儲土地、出讓金凈收益全額返還等方式，不斷充溢資本金，壯大資產規(guī)模，優(yōu)化資產結構，持續(xù)供應穩(wěn)定的現金流，提升平臺經營獲益實力，走出一條“在融資中實現投資，以投資保障融資”的可持續(xù)發(fā)展新路子，更好地發(fā)揮政府投融資主力軍作用。

7、主動吸引基金投資。扶持和引導浚源基金加大投資力度，吸引更多社會資本和民間資本參加，發(fā)揮示范效應，以此帶動更多投資機構對我市企業(yè)和項目開展投資。仔細總結浚源基金設立閱歷，接著發(fā)揮好財政資金的杠桿效應，加大政策扶持和對接引進力度，主動承接資本轉移，吸引更多的股權投資基金、風投、創(chuàng)投基金來我市開展風險投資，支持企業(yè)戰(zhàn)略重組，壯大規(guī)模，提升實力，做大做強。

金融工作安排

20xx年是我行定點幫扶云南省永仁、武定兩家國家級貧困縣脫貧致富奔小康的第五年。我行將在國務院扶貧開發(fā)領導小組的領導下，堅持“以更新觀念為突破口，以教化扶貧為重點，以綜合開發(fā)為主攻方向”方針，扎實工作，力爭再創(chuàng)扶貧工作新局面。

主要工作初步支配如下：

(一)發(fā)動全行員工，組織開展第六次為武定、永仁兩縣捐款、捐物活動。

(二)在全行范圍內擇優(yōu)選拔第六批扶貧干部。

(三)建設完成永仁猛古臘招銀希望小學和武定大梁子招銀希望小學，并于9月學校開學時投入運用。同時調查、確定兩縣第六所招銀希望小學。并修繕校舍。

(四)在永仁和武定各選擇、建設并完成招銀溫飽示范村一個。并完善基礎設施。

進一步加強基層組織建設。大力推動機關黨組織與幫扶村黨支部結對共建、有機整合，指導幫助基層組織建設，加強對村“兩委”班子建設，切實提高“發(fā)展經濟，建設新村;化解沖突，建設和諧村;自我管理，實現村黨支部自我發(fā)展”的實力。

(五)完成“1+1”結對助學對象選擇和資金發(fā)放工作，并追蹤資金運用和結對學生學習狀況。

(六)組織開展定點幫扶五周年系列活動。

金融工作安排

依據公司20xx年年度總結會議，董事會提出并設定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達成“打好三個基礎，強化兩項管理，實現一項指標”的“321”工作目標，20xx年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進，在穩(wěn)健中發(fā)展。同時，將p2p項目定位為公司主營業(yè)務，擬定在20xx年實現500萬銷售利潤，依照目前信貸部門供應的利潤率，為達成此利潤目標，預料信貸目標為：信用類2400萬，抵押類1010萬。市場部門將全力協(xié)作公司目標，制定相應工作目標及安排，并嚴格根據此安排方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務人員不足，前期業(yè)績達成存在肯定困難，須要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

依據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此安排目標：

三、詳細工作執(zhí)行方案。

（一）部門人員架構完善，理財團隊建設。

完善部門人員配置，合計20人左右，部門經理1人（到崗），培訓督導1人（到崗），企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無），理財專員12~15人（目前3人），團隊長1~2人（暫無，依據理財業(yè)績狀況及管理實力，從理財專員中產生）。

1．拓寬聘請渠道，協(xié)作人事部門抓緊時間聘請，如有須要，參與現場招。

聘會一次，3月分中旬之前，理財專員人數達到10人；

2．依據部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之。

前，確定部門人員數量，并在4月底之前，全部配置完成。

（二）擴大“中盈”品牌影響力。

1．網站建設：

2．制作公司宣揚畫冊：

3．多制作軟文宣揚：

4．加大廣告投放力度：

5．參與有影響力的行業(yè)會議、活動：

主動拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參與一些有形影響力的行業(yè)會議，剛好駕馭政策動態(tài)，獲得市場資源，以項目投資共享為合作點，強化"中盈p2p"品牌影響。

1．理財專員業(yè)務開展。

2．定期舉辦小型投資沙龍。

3．定期舉辦公益性理財推廣活動。

4．不定期舉辦較大型會議營銷活動。

1．公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增加員工歸屬感和團隊凝合力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。

5．建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣，增加工作執(zhí)行力。

以上，市場部依據公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執(zhí)行方案，詳細執(zhí)行過程中，視實際狀況作適當調整。如有余漏或不妥之處，還請各位領導提出珍貴看法。此方案中涉及各部門的相互協(xié)作及領導的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。

金融工作安排

一是圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的“三城三鎮(zhèn)”建設的工作重點，結合全區(qū)20xx年金融工作中心，布置金融業(yè)開展信息經濟下金融業(yè)如何創(chuàng)新服務支持區(qū)域經濟科學發(fā)展大調研活動，從實際動身有針對性地提出創(chuàng)新金融服務推動區(qū)域經濟科學發(fā)展的建議對策。

二是主動參加省金融學會、區(qū)政府及相關部門舉辦的學術溝通活動。

三是主動組織會員單位開展有針對性的專題調研活動，在金融支持實體經濟發(fā)展，推動金融領域改革創(chuàng)新、維護區(qū)域金融生態(tài)穩(wěn)定等方面供應理論支撐。

一是聯(lián)合區(qū)政府相關職能部門在全區(qū)上下有針對性地組織開展征信、人民幣反假、信貸產品、理財產品、支付結算、跨境人民幣結算等宣揚活動。

二是主動參加區(qū)政府相關部門舉辦的各項科普宣揚活動，深化社區(qū)、鎮(zhèn)（街道）普及金融學問。

三是舉辦金融新學問培訓講座，邀請專家和專業(yè)人士舉辦金融新業(yè)務、新學問培訓。

四是加強對年青金融調研人才的挖掘和培育，整合金融業(yè)探討力氣，開展金融調查探討專題業(yè)務培訓。

一是主動參加省金融學會調研課題招標活動。

二是組織特約金融調研員主動開展調查探討，撰寫調研報告，并選擇主題召開全區(qū)金融理論與實務研討會。

三是組織開展優(yōu)秀調研報告評比活動，評比出優(yōu)秀的調研報告進行表彰。四是細心辦好《**金融》會刊。

一是制定出臺《十三五金融發(fā)展規(guī)劃》。

二是擔當《**金融志》續(xù)志的編纂組織工作，舉辦專題講座，落實人員、辦公場地，擬定編纂大綱，爭取初稿基本完成。

三是組織外出考察學習。

金融工作安排

20xx年，獨流鎮(zhèn)總的指導思想是：全面實行黨的十八大，十八屆三中、四中全會精神，以“一號工程”為著力點，統(tǒng)籌推動“漂亮獨流”建設，接著著力抓好結構調整、產業(yè)升級、城鎮(zhèn)建設和民計民生四項工程，堅決信念，同心協(xié)力，克難攻堅，真抓實干，努力實現全鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展的新跨越。

主要奮斗目標是：全鎮(zhèn)實現生產總值22.7億元，同比增長10%；財政收入完成1.32億元，同比增長10%；工業(yè)固定資產投入完成2億元；農夫人均可支配收入達到19070元，同比增長12%。在實際工作中，力爭完成得更好。重點抓好四個方面的工作：

一是接著抓好龍海果樹產業(yè)帶果樹栽植工作，實現果樹栽植無縫連接。年內完成林木載植4500畝，其中龍海果樹帶700畝、經濟林1350畝、村莊綠化450畝、林網700畝、育苗780畝等。同時，搞好全鎮(zhèn)xx000畝經濟林和5000畝果樹的日常管護工作。二是主動探究林下種植大蒜、辣椒、藥材等經濟作物，拓寬群眾增收渠道。三是加大對農業(yè)基礎設施的投入力度，主動改善農業(yè)生產條件。四是年內新發(fā)展農夫專業(yè)合作社10個以上。

仔細落實促進企業(yè)技術創(chuàng)新的`各項扶持政策，全力推動科技型中小企業(yè)的發(fā)展，培植科技“小巨人”。引導企業(yè)加快技改步伐，提高產品產業(yè)檔次，提高企業(yè)核心競爭力，實現工業(yè)企業(yè)優(yōu)化升級和工