創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)計劃書商業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)計劃書什么是創(chuàng)業(yè)?

創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕捉機會并由此創(chuàng)造出新穎產(chǎn)品或服務,實現(xiàn)其潛在價值的過程.(個人不考慮當前所控制的資源而追求機會的過程。）創(chuàng)業(yè)者商業(yè)機會組織(各種關(guān)系網(wǎng)絡)資源相互作用,相互匹配.創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)識別機會并將有用創(chuàng)意付諸實踐。 即創(chuàng)業(yè)者從發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會開始,然后通過激情、辛苦工作以及合作意識,最終建立起了成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)品和服務創(chuàng)意可行性分析商業(yè)模式的開發(fā)業(yè)的一般過程識別創(chuàng)業(yè)機會機會:一組對新產(chǎn)品或服務有利的環(huán)境.從顧客角度說,就是未被滿足或未被充分滿足的需要。對創(chuàng)業(yè)者來講,機會就是創(chuàng)造價值和財富的可能性。機會的四個本質(zhì)特征1、吸引力2、持久性3、時效性 4.依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品和服務。創(chuàng)業(yè)機會以更好的方式提供更好的產(chǎn)品或服務來彌補這種不足,并獲取贏利的可能性。機會的表現(xiàn)形式

為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務。

為未滿足的市場需求或未得到充分利用的資源。

為同樣的產(chǎn)品或服務在地區(qū)之間形成的價格差異。新型電源插座,手機通訊錄轉(zhuǎn)換器創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)一、趨勢分析法經(jīng)濟、社會、技術(shù)、政治二、問題解決法“每個問題都是一個被精巧掩飾的機會。”三、發(fā)現(xiàn)市場空隙產(chǎn)生創(chuàng)意idea是一種思想、概念或想法。它可能滿足也可能不滿足機會的標準。了解創(chuàng)意是否填補了某種需要,是否解決了某種問題,是否滿足了機會的標準是至關(guān)重要的。案例WWW.ITRY.COM艷陽旅游度假公司音樂網(wǎng)yes淘！熊貓慢遞創(chuàng)業(yè)機會的可行性分析產(chǎn)品和服務的可行性行業(yè)和市場的可行性組織的可行性財務的可行性回答的以下的問題1、市場容量是多大？2、市場的增長速度多大？3、一些關(guān)鍵的細分市場有多大？4、有多少顧客？5、購買量如何？6.購買頻率多大？7、競爭者的數(shù)量有多少？8、競爭者開發(fā)市場和保護其地位的投資有多大？商業(yè)模式及其開發(fā)什么是商業(yè)模式企業(yè)對自身資源和優(yōu)勢進行整合和運用的基本方式。(企業(yè)賺錢的方法)回答以下問題：1、誰是我們的顧客？2、顧客重視的價值是什么？3、我們怎么從這項生意中掙錢？4.我們以適當?shù)某杀鞠蝾櫩吞峁﹥r值的內(nèi)在經(jīng)濟邏輯是什么？單田方“三賣”評書與商業(yè)模式一賣：“直賣”——賣磁帶二賣：“曲賣”——改成電視劇本三賣：“巧賣”——？建立了新的邏輯：評書——媒體——生產(chǎn)廠商實質(zhì)：創(chuàng)造價值商業(yè)模式

企業(yè)如何競爭、如何使用資源、如何構(gòu)建關(guān)系、如何與顧客互動的計劃和示意圖。不存在標準的商業(yè)模式和永恒不變的準則。是一種有規(guī)律的方法,能在較長時間內(nèi)穩(wěn)定維持,并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤.最常見的贏利模式鮣魚模式專業(yè)化模式利潤乘數(shù)模式獨創(chuàng)產(chǎn)品模式策略跟進模式配電盤模式戰(zhàn)略領(lǐng)先模式商業(yè)模式創(chuàng)新

能使產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售方式發(fā)生革命性變革的首創(chuàng)活動。成功案例戴爾、阿里巴巴商業(yè)模式的構(gòu)成要素核心戰(zhàn)略(企業(yè)如何競爭)

戰(zhàn)略資源(企業(yè)如何獲得和使用擁有的資源)

伙伴網(wǎng)絡(企業(yè)如何構(gòu)建和培育合作伙伴關(guān)系）顧客界面(企業(yè)如何與顧客互動)創(chuàng)業(yè)計劃 對新企業(yè)計劃達成的目標以及如何實現(xiàn)目標的書面描述. 是一個故事，一個有關(guān)機會發(fā)展路徑以及企業(yè)打算如何創(chuàng)造并收獲價值的故事. 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)計劃是用于企業(yè)內(nèi)外的兩用文件.創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫步驟1、組建團隊2、識別機會,產(chǎn)生創(chuàng)意3、產(chǎn)品/服務的可行性分析4、產(chǎn)業(yè)和競爭者分析5、開發(fā)有效的商業(yè)模式6.評估企業(yè)的財務實力與可行性7、撰寫計劃書8、創(chuàng)業(yè)計劃陳述創(chuàng)業(yè)計劃1.創(chuàng)業(yè)計劃的類型簡略創(chuàng)業(yè)計劃書（10-15頁）詳盡商業(yè)計劃（25-35頁）企業(yè)運營計劃（40-100頁）創(chuàng)業(yè)計劃個部分探究封面目錄1、執(zhí)行概要2、企業(yè)描述3、行業(yè)分析4、市場分析5、營銷計劃6.管理團隊和企業(yè)結(jié)構(gòu)7、運營計劃8、產(chǎn)品（服務）設計、研發(fā)規(guī)劃9、財務規(guī)劃10、關(guān)鍵風險因素11、附錄封面與目錄 封面包括:公司名稱、地址、聯(lián)系電話、日期、核心創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系電話。封面底部可以留下警示讀者保密的事項。封面中心位置放上公司的商標。 目錄接著封面，列出創(chuàng)業(yè)計劃書和附錄的組成部分及其對應的頁碼。1.執(zhí)行概要 是篇幅為一到兩頁，對整個計劃書高度精練的概述。不是引言或前言。內(nèi)容:機會企業(yè)概述競爭優(yōu)勢（盈利模式）目標市場管理團隊財務預測資本需求及投資者退出2.企業(yè)描述 尚待企業(yè)解決的問題及為滿足的需要是什么？ 企業(yè)是如何解決這些問題的或滿足這些需求的。企業(yè)簡史和背景。企業(yè)使命和目標（愿景）競爭優(yōu)勢（如何塑造持續(xù)競爭力的）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.行業(yè)分析

行業(yè)規(guī)模、成長速度、產(chǎn)業(yè)吸引力和銷售預期產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（五力模型分析）關(guān)鍵成功因素分析行業(yè)發(fā)展趨勢長期發(fā)展前景4.市場分析市場細分與目標市場選擇購買者行為分析競爭者對手分析5.營銷計劃 產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略（產(chǎn)品戰(zhàn)略、概念測試,可用性測試）定價策略分銷渠道促銷和廣告6.管理團隊和企業(yè)結(jié)構(gòu)管理團隊（管理者的經(jīng)驗、能力）董事會（數(shù)量與構(gòu)成）顧問委員會（數(shù)量、構(gòu)成及運作方式）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖及描述法人結(jié)構(gòu)（組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu)）

主要專業(yè)服務機構(gòu)（法律、會計、咨詢公司或個人）知識產(chǎn)權(quán)問題（申請或已批準）7、運營計劃企業(yè)重要事物如何運作,產(chǎn)品服務如何生產(chǎn)。企業(yè)地利位置企業(yè)的設施與裝備及如何讓獲得的。外包的制作業(yè)務合格勞動力的獲得途徑業(yè)務伙伴及業(yè)務伙伴的目的質(zhì)量控制客戶支持系統(tǒng)一家健身中心后臺工作:人員選擇運營手冊與供應商的關(guān)系與城市政府的關(guān)系營銷材料開發(fā)雇員培訓應急計劃前臺工作:會員巡游日常運營工作人員援助健身課程與項目健身器材培訓班月度通訊8、產(chǎn)品（服務）設計、研發(fā)規(guī)劃產(chǎn)品服務所處的當前階段。全新的產(chǎn)品,要說明研發(fā)工作的情況。主要設計研發(fā)過程中的風險與挑戰(zhàn)。相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)問題。產(chǎn)品概念----原型化----試生產(chǎn)----全面投產(chǎn)9、財務規(guī)劃最資金的數(shù)量、來源與使用陳述假設清單預計收益表預計資產(chǎn)負債表預計現(xiàn)金流量表比率分析3-5年得財務預計報表 如果是已經(jīng)試運營的企業(yè),需要提供歷史財務報表。財務計劃報表表示整個商業(yè)計劃的完成。回報評價稅后利潤最好高于5%達到盈虧平衡點的時間應該低于2年.投資回報率應高于25%資本需求量較低毛利率應該高于40%能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值資本市場的活躍程度退出和收獲投資回報的難易程度。10、關(guān)鍵風險因素管理風險營銷風險經(jīng)營風險財務風險知識產(chǎn)權(quán)侵害其他風險11.附錄支持性文件創(chuàng)業(yè)者和關(guān)鍵員工簡歷產(chǎn)品原型圖片

其他文件（融資協(xié)議、合作協(xié)議或意向書、創(chuàng)建者協(xié)議、保密與非競爭協(xié)議等）口頭陳述的PPT標題問題解決方案 機會與目標市場（特殊的目標市場，推動目標市場發(fā)展的環(huán)境趨勢）技術(shù)（技術(shù)或服務的獨特方面）競爭（如何與競爭對手展開競爭）營銷與銷售管理團隊財務規(guī)劃（展示數(shù)據(jù)信息）當前狀況（已經(jīng)取得的價值）融資需求及使用總結(jié):企業(yè)與團隊最重要的方面。創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答的十個問題1、業(yè)務僅是一個創(chuàng)意，還是一個有現(xiàn)實潛力的機會？2、產(chǎn)品或服務是否可行？它能給客戶帶來重大價值嗎？是否完成了可行性分析？如果是結(jié)果如何？3、企業(yè)正在進入令人激動的產(chǎn)業(yè)嗎？企業(yè)已經(jīng)識別出產(chǎn)業(yè)內(nèi)有吸引力的定位嗎？4、企業(yè)有明確的目標市場嗎？5、企業(yè)擁有區(qū)別于競