廣州XX科技招商手冊(cè)

廣州XX科技招商手冊(cè)

一、公司簡(jiǎn)介

眾恒取意：“眾志成城，持之以恒”。堅(jiān)信：在節(jié)能的全球趨勢(shì)中，以“人心”與“恒心”

將再次鑄造出中華民族的強(qiáng)悍！

廣州眾恒光電科技有限公司，是中國(guó)室內(nèi)LED照明行業(yè)的領(lǐng)跑者，系廣東省LED

照明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定工作構(gòu)成員。與世界LED芯片制造巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以LED芯片

封裝、LED應(yīng)用光源、LED光源燈具一體化等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型半導(dǎo)體

照明企業(yè)，并自設(shè)有模具、注塑、五金等配套車間。

公司位于交通便利的廣州市白云區(qū)永興工業(yè)園，擁有現(xiàn)代化的四層標(biāo)準(zhǔn)廠房二棟，

面積二萬(wàn)多平方米?，F(xiàn)代化的四層辦公大樓一棟，面積四千多平方米。生活設(shè)施配套齊

全的三層員工宿舍樓三棟，面積六千多平方米。自有360千伏工業(yè)變電房。公司環(huán)境優(yōu)

美，是廣州市花園式工廠，公司擁有一批素養(yǎng)優(yōu)良，管理規(guī)范，熟知半導(dǎo)體技術(shù)與市場(chǎng)

的技術(shù)營(yíng)銷人員與具有多年研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)的管理人員，現(xiàn)有高素養(yǎng)員工800多人，年產(chǎn)

值可達(dá)五億多人民幣。

公司目標(biāo)明確：與員工、與經(jīng)銷商、與供應(yīng)商與國(guó)際友人，攜手共贏，眾志成城！

在半導(dǎo)體室內(nèi)節(jié)能照明領(lǐng)域，2012年打造中國(guó)一流的LED企業(yè)，2015年打造世界一

流的LED企業(yè)，讓“眾光”走近百姓，走向世界，為國(guó)家乃至全球減輕能源負(fù)擔(dān)，為社會(huì)

制造價(jià)值。

眾志成城，持之以恒，海納百川，共鑄輝煌！讓我們一起鑄就屬于我們的輝煌吧!

中國(guó)室內(nèi)LED

照明行業(yè)的領(lǐng)跑者

二、公司風(fēng)采

三、行業(yè)分析

近十年來(lái)，全球LED市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率為21%,數(shù)據(jù)來(lái)源于美國(guó)Strategies

Unlimited公司的統(tǒng)計(jì)。2008年達(dá)到93億美元。未來(lái)照明市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開火，在這

一快速增長(zhǎng)的“市場(chǎng)蛋糕”面前，我國(guó)政府也制訂了許多積極的政策來(lái)促進(jìn)我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)

的進(jìn)展。為了習(xí)慣高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，我國(guó)已將LED分別列為31項(xiàng)國(guó)家鼓勵(lì)進(jìn)展的

電子產(chǎn)品與20種鼓勵(lì)外商投資的電子產(chǎn)品與技術(shù)。

照明消耗約占整個(gè)電力消耗的20%左右，降低照明用電是節(jié)約能源的最直接也是最

重要途徑。人類現(xiàn)有傳統(tǒng)能源如：石油、煤、天燃?xì)?、核能等都?00年左右時(shí)間以

內(nèi)要枯竭，隨著傳統(tǒng)能源的緊缺，LED節(jié)能照明的進(jìn)展就是是必定的趨勢(shì)，而且也具備

相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。世界各國(guó)對(duì)能源供應(yīng)安全的擔(dān)憂與應(yīng)對(duì)氣候變化的行動(dòng)，推動(dòng)了世界范圍

內(nèi)可再生能源技術(shù)與節(jié)能產(chǎn)業(yè)的迅速進(jìn)展。在當(dāng)今電能需求與生產(chǎn)日趨失衡的條件下，

最有效的因應(yīng)途徑就是提升能效，即利用技術(shù)，以更少的電能來(lái)執(zhí)行相同的任務(wù)或者功

能。

21世紀(jì)，解決光污染，是照明技術(shù)急待突破的課題，LED照明應(yīng)運(yùn)而生，前途無(wú)量。

在現(xiàn)代都市中，大功率氣體放電燈、泛光照明、霓虹燈、燈箱廣告等光源所產(chǎn)生的光污

染，已經(jīng)對(duì)人類、自然環(huán)境與天文觀察造成嚴(yán)重危害。而LED照明取代傳統(tǒng)照明將是目

前最好的解決途徑。

國(guó)務(wù)院總理溫家寶將出席于2009年12月7日至8日在丹麥哥本哈根舉行的《聯(lián)合

國(guó)氣候變化框架公約》第15次締約方會(huì)議暨《京都協(xié)定書》第5次締約方會(huì)議。

四、國(guó)家政策

7工Ia旗興電

ZMCNOMENG

國(guó)家政策扶持

NationalPolicySupport

國(guó)家發(fā)改委等6部門日葡聯(lián)合公布《半導(dǎo)體愿明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，對(duì)半號(hào)體照明是愛大利好

深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示?這一政鐐的出臺(tái),有助于LED照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng),搶占雅明產(chǎn)

業(yè)制高點(diǎn)，除此之外,各地方政府也制定了相關(guān)的半導(dǎo)體即明發(fā)展計(jì)劃“

全國(guó)人大2007年10月28日修訂通過(guò)《節(jié)妁能JI法》.2008年4月1H起箱行,規(guī)定具級(jí)以上地方各

級(jí)人民政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)城市節(jié)約用電管理，嚴(yán)格控制公用設(shè)座和大整建策物照陌的能疑C同時(shí),國(guó)家通

過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼支護(hù)節(jié)能殖明器具的推廣和使用。

國(guó)務(wù)院■家寶總理在08年全QB節(jié)能充攆工作電視電話工作會(huì)議上，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)領(lǐng)域要推廣應(yīng)用高效

節(jié)能產(chǎn)品,今年推廣高效照明產(chǎn)品5000萬(wàn)支。H［計(jì)未來(lái)五年,中國(guó)在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的投資將達(dá)到3000化美元

,占世界市場(chǎng)的30%,

2009年”月25日，國(guó)務(wù)院總建溫家寶主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)放，研究部署應(yīng)對(duì)氣候變化工作會(huì)

設(shè)要求.要把應(yīng)對(duì)氣候變化作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略和強(qiáng)對(duì)節(jié)能.提高能效、可再生能源、先進(jìn)

核能等低碟和零碳技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投入。以鼎保2020年二家化或我和逋四成

五、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

LEDOjghtEi■代ting(bode)是發(fā)光二極管的簡(jiǎn)稱LED照明被譽(yù)為“爆色照用光源：真發(fā)光

效率是白熾燈的10倍以上,且每年還以30、的速度在提升，豚而使用壽命卻延長(zhǎng)了100倍LEO的

優(yōu)勢(shì)主要翹在以下幾個(gè)方面：

&高節(jié)能：比傳線臼熾燈省電901,比傳統(tǒng)電子節(jié)能燈省電75k采用華導(dǎo)體發(fā)光原理，1科動(dòng)，

?超低功籍(HtftO03K),電光動(dòng)率轉(zhuǎn)換接近100V焉晶光效超過(guò)120叫/且每年還以30、的

速度在攝升，是照鞭柳偉大的第附

(長(zhǎng)壽缸LED光打稱為長(zhǎng)壽燈，良為永襁滅的燈,使用壽命可達(dá)5萬(wàn)到10萬(wàn)小時(shí),比傳魁源

1壽命長(zhǎng)10倍以匕大大減燈光源的更換醴護(hù)成箝

d環(huán)保TED是一和然色環(huán)保光瓦光請(qǐng)中軸耕線和紅介線,熱量低，無(wú)“機(jī)無(wú)耐可保護(hù)

”視力不含汞元素且H棄物詆收,輔污她在全球環(huán)保淚勢(shì)中,LE。照明是取代傳統(tǒng)照明的陰

產(chǎn)協(xié)

面光源特點(diǎn):應(yīng)用更為廣數(shù)或本更低,LED獨(dú)特的獻(xiàn)耕點(diǎn),使得其在照用應(yīng)用方面更為靈

3.可I接在LED芯片的［擺上進(jìn)行發(fā)光M曜定和組合,完全樣要使用M助燈具來(lái)進(jìn)行二次配

光.

六、市場(chǎng)需求分析:

目前我國(guó)每年用于照明的電力約2500億度，若全部使用半導(dǎo)體照明取代，每年就可

節(jié)電2200億度，而這個(gè)數(shù)字是三峽電站年發(fā)電量的3倍。

應(yīng)對(duì)全球氣候變化問(wèn)題，2009年11月25日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究決定：2020年二

氧化碳減排逾四成。

老百姓減少生活成本需求

生活照明使用不同燈的省電對(duì)比

使用燈的燈數(shù)呈功率合計(jì)功率卷天使用時(shí)每年照朗用生活電價(jià)每缶照陰若使用半導(dǎo)體燈

種類（個(gè)）/戶⑺/燈<?>同（小時(shí)）電母《度）《元/鹿》電卷玩）可省電費(fèi)（元）

白熾燈104040068760.7613.2567.2

節(jié)然燈10151506328.5071533184

半導(dǎo)體燈10330665.70746/

注:

1.以每戶家庭使用燈的數(shù)母平均力10個(gè)，平均每天使用6小時(shí)計(jì)其：

2.半導(dǎo)體燈使用對(duì).無(wú)疑內(nèi).可保護(hù)視力

夕?■-1

壽命為普通燈泡的J少倍

Lifeis10timesofnormalbulbs

生意人減少運(yùn)營(yíng)成本需求

中小商鋪照明使用不同燈的省電對(duì)比

使用燈的燈數(shù)有功率合計(jì)功率每天使用時(shí)每年解明用商用電價(jià)每年照明若使用半導(dǎo)體燈

種類（個(gè)"戶(?)/?<n）間（小時(shí)）電量（度）（元/度）出德（元）可省電費(fèi)（元）

白熾燈20040800014408801.24905645377

節(jié)靛燈20015300014153301.21839614717

半導(dǎo)體燈20036001430661.23679/

注：

1.上表呆以總小商缽將覘用寶進(jìn)行計(jì)按每個(gè)出面使用燈笠H200個(gè),用天使用時(shí)間為14小時(shí).為小中

超市、申壁印發(fā)白、中小耳以四、中小小休閑中心、中中原工由等：

2、N是對(duì)于大苧連鐘卷市、星級(jí)fl店、大型企業(yè)、醫(yī)疾、學(xué)校等照明用電工大的.愿成本節(jié)皆更為3雙：

3.因國(guó)冢節(jié)能的』迫性，凡出家行政單位都由糜性節(jié)能指標(biāo),他們討書篇產(chǎn)品的史茨非點(diǎn)大

七、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

賣不出產(chǎn)品就租;

獨(dú)特的營(yíng)銷模式=不賣產(chǎn)品的營(yíng)銷租不出就送

讓您的客戶先享受省電利潤(rùn)

同時(shí)

您也獲得利潤(rùn)

不需要您的客戶投入

直接共享利潤(rùn)

八、經(jīng)銷政策及其收益分析

眾光照明特別經(jīng)銷商招商政策

(搶占億萬(wàn)節(jié)能市場(chǎng)先機(jī))

合作方式普通店標(biāo)準(zhǔn)店旗艦店

首批進(jìn)貨額3萬(wàn)元4萬(wàn)元5萬(wàn)元

首次免費(fèi)宣傳品贈(zèng)

首次免費(fèi)宣傳品首次免費(fèi)宣傳品贈(zèng)送首次免費(fèi)宣傳品贈(zèng)送

送

(1)年累計(jì)進(jìn)貨50萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)2%；

(2)年累計(jì)進(jìn)貨150萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)4%；

年終返點(diǎn)(3)年累計(jì)進(jìn)貨300萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)6%；

⑷年累計(jì)進(jìn)貨500萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)8%；

(5)年累計(jì)進(jìn)貨1000萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)8%及廣州本田轎車一臺(tái)。

特別經(jīng)俏商投資收益分析（投資4萬(wàn)元）

市場(chǎng)容量分析（按周邊區(qū)域人口20萬(wàn)，每4人為1家庭來(lái)估算）

家庭用燈總數(shù)量工程用燈總數(shù)量

區(qū)域家庭戶數(shù)量（萬(wàn)）每戶家庭燈數(shù)量

（萬(wàn)）（萬(wàn)）

5105050

第一年收入預(yù)測(cè)

家庭用燈取代傳統(tǒng)燈家庭銷售純利收

家庭銷售數(shù)量（個(gè)）平均純利（元/個(gè)）

比例入（萬(wàn)）

2%1000088

工程用燈取代傳統(tǒng)燈工程用燈銷售數(shù)量工程用燈銷售純

平均純利（元/個(gè)）

比例（個(gè)）利收入（萬(wàn)）

3%150001015

第一年純利總收入23萬(wàn)

第二年收入預(yù)測(cè)

家庭用燈取代傳統(tǒng)燈家庭銷售純利收

家庭銷售數(shù)量（個(gè)）平均純利（元/個(gè)）

比例入（萬(wàn)）

3%15000812

工程用燈取代傳統(tǒng)燈單位企業(yè)銷售數(shù)量工程用燈銷售純

平均純利（元/個(gè)）

比例（個(gè)）利收入（萬(wàn)）

8%400001040

第二年純利總收入52萬(wàn)

注:

工程用燈指的是除家庭用燈以外的其它照明用燈，如泗店、超市、醫(yī)院等，按與家

庭燈數(shù)量相同估算；

考慮到新產(chǎn)品的推廣周期，關(guān)于取代傳統(tǒng)燈的比例，第一年內(nèi)家庭僅按2%計(jì)算，工

程僅按3%計(jì)算；第二年后工程用燈取代速度會(huì)加快;

每個(gè)燈的利潤(rùn)是已經(jīng)減掉了估算的其它分?jǐn)傎M(fèi)用，即為純利潤(rùn)。

九、獨(dú)家區(qū)域代理政策及其收益分析

眾光照明獨(dú)家代理商招商政策

（獨(dú)家壟斷區(qū)域利潤(rùn)）

代理級(jí)別首次進(jìn)貨區(qū)域劃分進(jìn)展規(guī)劃

市級(jí)總代理12萬(wàn)元整個(gè)地級(jí)市行政區(qū)域獨(dú)家10-20家經(jīng)銷商

省會(huì)城市總代理18萬(wàn)元整個(gè)省會(huì)城市行政區(qū)域獨(dú)家15-25家經(jīng)銷商

1、獨(dú)家壟斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)，自行進(jìn)展下一級(jí)經(jīng)銷商的差額收入

代理商收益2、享有給經(jīng)銷商供貨差價(jià)；

3、享有下級(jí)特別經(jīng)銷商的年終返點(diǎn)差額。

注：關(guān)于能力與資源特別強(qiáng)的，能夠面談省級(jí)獨(dú)家與特別區(qū)域代理商。

市級(jí)獨(dú)家代理商收益分析

收益一：給下一級(jí)經(jīng)銷商供貨利潤(rùn)

每個(gè)經(jīng)銷商年平均進(jìn)

經(jīng)銷商數(shù)量（個(gè)）供貨利潤(rùn)率（%）收益二（萬(wàn)元）

貨金額（萬(wàn)）

10605%30

收益二：年度返利差額

每個(gè)經(jīng)銷商年平均進(jìn)年度返利平均差額

經(jīng)銷商數(shù)量（個(gè)）收益三（萬(wàn)元）

貨金額（萬(wàn)）率（%）

10608%48

獲一方區(qū)域獨(dú)家代理總收益：78萬(wàn)/年（自行銷售的利潤(rùn)除外）

給經(jīng)銷商供貨利潤(rùn)30萬(wàn)+年度返利差額收益48萬(wàn)=78萬(wàn)

注：以上收益分析，屬于估算值，實(shí)際情況需根據(jù)各地區(qū)情況與人員的運(yùn)營(yíng)能力有一定

的差異，有些地級(jí)市總代理年收益額達(dá)200多萬(wàn)元不等。

十、廣告宣傳支持

廣告宣傳支持

PromotionalSupport

峽了集團(tuán)統(tǒng)一的強(qiáng)勢(shì)廣告以外,各區(qū)域代理商也可偉當(dāng)?shù)貙?shí)際情猊有地域性的投

被廣告.公司總部蛉子如下的廣告支持：

戶外廣告支持

各級(jí)代理盒在當(dāng)激制作大整的戶外廣唐璋進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,各虢代理甫可依公司總

如提出支拘申調(diào).笈?批后，公3）承擔(dān)廣告位費(fèi)用的15%

電枕、電播媒體廣告支持

a）、公8）總部承擔(dān)廣告費(fèi)用的15%;

b）,無(wú)供提供廣告短片（或錄育帶I?

報(bào)紙廣告支持

各線代H商在當(dāng)?shù)氐膱?bào)撅上進(jìn)行產(chǎn)品宣情,各線代理商可向公司總仆提出支持申請(qǐng).

鯉審枇后.公司息品承擔(dān)廣告費(fèi)用的10%

大型產(chǎn)品展銷會(huì)支持

杳級(jí)代理育參加當(dāng)?shù)氐囊惑矣幸欢ㄓ绊懥Φ漠a(chǎn)品及鋪會(huì).各級(jí)代理商可向公司總怎拽

出支持申請(qǐng),經(jīng)審批后.公司視供如下支持:

a）k無(wú)fit提供展會(huì)所需的斯有宣玲資料；

b）、承擔(dān)融會(huì)費(fèi)網(wǎng)的15%

卜一、產(chǎn)品介紹

射燈系列

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球泡系列BallBulbseries

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360度發(fā)光系列

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吸頂燈系列

CeilingLightseries

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XDM938WS688-26X

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吸頂燈系列

CeilingLightseries

嵌入吸頂燈系列

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ZGC-

13W2161300312,312-41正白?白