電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析 課件150.網(wǎng)店?duì)I銷推廣分析

網(wǎng)店?duì)I銷推廣分析營銷推廣分析營銷推廣分析是對網(wǎng)店開展的營銷推廣活動成本及產(chǎn)生的效果數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而評價營銷推廣效果，積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，為后續(xù)開展和改進(jìn)營銷推廣活動提供數(shù)據(jù)參考重點(diǎn)分析營銷推廣帶來的流量、成交，以及投入產(chǎn)出、盈利等免費(fèi)流量分析免費(fèi)流量包括站內(nèi)免費(fèi)流量和站外免費(fèi)流量，站內(nèi)免費(fèi)流量指通過企業(yè)平臺獲取的流量，比如平臺購物車、產(chǎn)品推薦等。站外免費(fèi)流量主要是各大知名網(wǎng)站帶來的，如論壇、微博等。利用分析結(jié)果可以優(yōu)化其免費(fèi)推廣渠道布局。付費(fèi)推廣渠道分析付費(fèi)流量的特點(diǎn)是流量大，效果好，相較于免費(fèi)流量，更容易獲取大批的流量，缺點(diǎn)是需要較高成本的投入。在進(jìn)行付費(fèi)流量結(jié)構(gòu)分析時，除了需要分析瀏覽量、訪客數(shù)、點(diǎn)擊量、成交訂單數(shù)之外，還需要分析投資回報(bào)率，進(jìn)而優(yōu)化付費(fèi)推廣方式和渠道。公式如下：費(fèi)用比=投入費(fèi)用/銷售金額*100%回報(bào)率=銷售金額/投入費(fèi)用*100%關(guān)鍵詞推廣分析電子商務(wù)平臺上，客戶通過關(guān)鍵詞查找所需的商品產(chǎn)生的流量，往往在店鋪整體流量中占據(jù)很大的比重，因?yàn)樗阉骷慈肟冢ㄟ^優(yōu)化關(guān)鍵詞、投放關(guān)鍵詞廣告，就能提升產(chǎn)品的曝光機(jī)會。網(wǎng)店關(guān)鍵詞推廣方式為淘寶/天貓直通車和京東快車關(guān)鍵詞推廣分析展現(xiàn)量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率：投放計(jì)劃的平臺、地域、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度、創(chuàng)意表達(dá)賣點(diǎn)的匹配程度平均點(diǎn)擊花費(fèi)-(PPC)：PPC的高低會影響同等消耗下引流數(shù)量和投資回報(bào)率（ROI）的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞出價高，PPC就高；同樣的出價，質(zhì)量分越高，PPC越低關(guān)鍵詞推廣分析投資回報(bào)率ROI（ReturnOnInvestment）是衡量直通車是否盈利的重要指標(biāo)?？煞譃橘~戶整體ROI、推廣單品ROI、關(guān)鍵詞ROI，PPC、關(guān)鍵詞、客單價在各環(huán)節(jié)都會影響ROI廣告投入產(chǎn)出比廣告投入產(chǎn)出比=成交金額/廣告投入或者=點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC廣告費(fèi)例如：一件衣服通過平臺推廣，推廣花費(fèi)100元，銷售額200元。那么這一廣告的投入產(chǎn)出比=200：100=2這里還沒核算產(chǎn)品成本，單指廣告投資回報(bào)投資回報(bào)率ROI投資回報(bào)率ROI=利潤/投資總額×100%例如：一件衣服通過平臺推廣，推廣花費(fèi)100元，銷售額200元。衣服進(jìn)貨及發(fā)貨等各項(xiàng)成本為50元，那這筆生意的投資回報(bào)率ROI=（200-150）/150=33.33%組合圖表關(guān)鍵詞推廣分析分析來源排名靠前排名靠后

展現(xiàn)量分析配方奶粉沖飲小包裝澳洲進(jìn)口低脂沖飲嬰幼兒配方奶粉灌裝----12-36月齡

點(diǎn)擊量（率）分析配方奶粉沖飲小包裝澳洲進(jìn)口灌裝3段奶粉12-36月齡嬰幼兒配方奶粉----

關(guān)鍵詞推廣轉(zhuǎn)化分析澳洲進(jìn)口沖飲小包裝配方奶粉3段奶粉高鈣鐵灌裝低脂沖飲12-36月齡可以清晰看到企業(yè)某款奶粉產(chǎn)品在進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣時可選擇的關(guān)鍵詞為：配方奶粉、澳洲進(jìn)口、嬰幼兒配方奶粉，需要刪除的關(guān)鍵詞為：沖飲小包裝、灌裝和12-36月齡?；顒油茝V分析活動推廣效果分析的目的是通過對活動成本和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)活動中存在的問題和可參考的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)活動流程、推廣渠道、客戶興趣等內(nèi)容，方便后續(xù)活動推廣策略的優(yōu)化。常見的活動推廣分析主要包括：活動推廣流量分析、活動推廣轉(zhuǎn)化分析、活動推廣留存分析、活動推廣拉新分析、活動推廣總成本和效益分析。內(nèi)容運(yùn)營分析針對自媒體等方式開展運(yùn)營活動帶來的流量、轉(zhuǎn)化及效益進(jìn)行綜合分析包括內(nèi)容的展示、轉(zhuǎn)化、傳播、推廣等維度，內(nèi)容瀏覽人數(shù)、內(nèi)容互動次數(shù)、引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)、引導(dǎo)付款金額及增粉人數(shù)等核心指標(biāo)。借助內(nèi)容分析，可以有效地對內(nèi)容形式及推廣方式等進(jìn)行評估并優(yōu)化內(nèi)容運(yùn)營分析內(nèi)容能見度：內(nèi)容瀏覽人數(shù)，內(nèi)容瀏覽次數(shù)內(nèi)容吸引度：內(nèi)容互動人數(shù)，內(nèi)容互動次數(shù)內(nèi)容引導(dǎo)力：引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)，引導(dǎo)進(jìn)店次數(shù)內(nèi)容獲客力引導(dǎo)收藏／加