《元氣森林食品科技公司飲品網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究》開題報告（有提綱）2900字

開題報告學生姓名：專業(yè)：指導教師：論文題目：元氣森林食品科技公司飲品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究1、選題背景與意義（一）研究背景2020年夏天，隨著一檔爆紅網(wǎng)絡(luò)的綜藝節(jié)目《乘風破浪的姐姐》一起走紅的有一款飲料，那就是由張雨綺代言的元氣水。元氣水是新興飲料品牌元氣森林旗下的一款主打單品飲料，元氣森林這一品牌除了元氣水，也有在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播的燃茶、乳茶等不同品類的飲料。元氣森林突然闖入大眾的視野，其火爆的背后則是一系列營銷策略的助推。元氣森林品牌創(chuàng)立時間是2016年4月，從品牌創(chuàng)辦開始，所推出的所有飲品都在主打“0糖0卡”，受到了很多有著健康飲食觀念的年輕群體的擁護和追捧。業(yè)內(nèi)稱元氣森林為一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品品牌，因為它靠著互聯(lián)網(wǎng)營銷思維創(chuàng)造了一個瓶裝飲料銷售奇跡，這匹瓶裝飲料界的黑馬實至名歸。在競爭日益激烈的大環(huán)境下，它的品牌力尚未站穩(wěn)腳跟，氣泡水之后再難出爆款，本文通過分析營銷策略存在的問題，提出一些可行性建議。（二）研究意義元氣森林品牌目前是一個火熱的飲料品牌，擁有獨特的“0糖0卡”特色，并引領(lǐng)了眾多的0卡飲料，成為市場缺一不可的引領(lǐng)者。品牌的營銷策略也是品牌成功缺一不可的因素，元氣森林之所以獨特是因為品牌應用了適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，適應互聯(lián)網(wǎng)，獲得了眾多消費者的青睞。本文運用網(wǎng)絡(luò)營銷理論和方式，通過不同的視角來探討元氣森林的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并以元氣森林品牌為研究對象，得到企業(yè)要如何選擇正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。希望能夠給未來更多的企業(yè)品牌提供一定的幫助。2、文獻綜述AbdulWaheed（2019）在《營銷傳播新興技術(shù)對消費者購買行為的影響研究》中提到如今,信息技術(shù)（IT）的廣泛滲透給人類生活帶來了根本的改變,傳統(tǒng)的信息通信技術(shù)（ICT）手段也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾屡d信息通信技術(shù)手段。從營銷的角度來看,這種普遍趨勢使產(chǎn)品或服務信息傳播可以更加多樣化,可以采用更優(yōu)越、動態(tài)與創(chuàng)新的方法。由于信息技術(shù)已被公認為是整個業(yè)務運營的主要驅(qū)動力,因此這種進步也極大地改變了營銷和促銷模式,使其朝著蓬勃的電子化方向發(fā)展。在這種情況下,為了在當前競爭激烈、技術(shù)導向和以客戶為中心的時代最大限度地吸引消費者的注意力,選擇高效的促銷活動是至關(guān)重要的。NwamakaA.Anaza;DongJunMin（2021）在《講故事在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中創(chuàng)建公司和客戶聯(lián)系的影響》中提到組織可以從互聯(lián)網(wǎng)能力的增長中獲益匪淺。由于Web方便了采購,降低了營銷成本,企業(yè)可以通過講故事的方式與客戶聯(lián)系。故事內(nèi)容與情感內(nèi)容和個人對公司產(chǎn)品的感受正相關(guān)。此外,用戶生成的內(nèi)容調(diào)節(jié)了故事內(nèi)容創(chuàng)建和個人連接之間的關(guān)系。個人聯(lián)系對顧客參與至關(guān)重要。最終,參與可以帶來來自社會商業(yè)的收入,也可以增加聲譽管理活動。小企業(yè)如何利用講故事的力量,以一種有利的方式來吸引和輸送受眾,從而影響顧客對公司的信念和態(tài)度。企業(yè)通過講述自己的品牌故事,有能力提高產(chǎn)品的價值。ArntzenErik;VoldenMarius（2021）在《網(wǎng)上購物點的激勵事件：網(wǎng)上商貿(mào)零售實驗》中提到網(wǎng)購的切入點包括網(wǎng)上交易發(fā)生的地點和條件，包括消費者可供購買的產(chǎn)品的展示以及完成交易的手段。了解網(wǎng)購點的在線設(shè)置和具體情況如何影響消費者,可能會增加網(wǎng)絡(luò)營銷活動的成功。ChiaraColombi,PielahKim,NiokaWyatt在《時尚零售“技術(shù)管理”:新技術(shù)推動的參與》中指出在大數(shù)據(jù)背景下，研究電子商務的利弊，并指出伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們逐漸養(yǎng)成以傳統(tǒng)模式作為補充的網(wǎng)絡(luò)購物模式習慣。因此企業(yè)要想保持自身的競爭力，需要制定科學合理的電商策略。山東大學王爽（2016）在《互聯(lián)網(wǎng)與文化生產(chǎn)、推廣和消費研究》中提到互聯(lián)網(wǎng)就是這樣的技術(shù),它正在全方位改變網(wǎng)民的生活和消費習慣,并且催生了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形態(tài),使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)之間的邊界越來越模糊。在日趨變平的世界里,互聯(lián)網(wǎng)從根本上變革了“傳播”和“受眾”的交互關(guān)系,也深刻改變了文化生產(chǎn)、推廣和消費的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)“受眾”的內(nèi)涵和外延都得到了拓展,主動性、即時交互性和“受眾”輿論的蝴蝶效應得以彰顯。文化內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)世界有三大生存空間：娛樂、資訊和社交,它們構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)社會的大部,同時也涵蓋了網(wǎng)民進入網(wǎng)絡(luò)世界的全部動機。網(wǎng)絡(luò)時代的受眾在通過智能手機、智能電視、電腦（臺式或便攜式）、平板電腦、可穿戴的智能設(shè)備等終端接收、消費文化內(nèi)容及其商品的同時,也不斷地實踐著文化內(nèi)容的“再生產(chǎn)”、“再推廣”和“再消費”過程。南京農(nóng)業(yè)大學繆承霖（2021）在《電商食品銷售額影響因素分析——基于特色中國館的大數(shù)據(jù)分析》中提到隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)性發(fā)展,電商交易平臺的不斷發(fā)展壯大,網(wǎng)絡(luò)購物成為了人們的一項日?；顒?電商市場的發(fā)展?jié)摿α己谩?、研究的主要內(nèi)容與方法本文以元氣森林品牌作為研究對象，通過分析相關(guān)的研究背景，分析基于網(wǎng)絡(luò)下元氣森林品牌營銷方式的現(xiàn)狀以及存在的優(yōu)勢與不足之處。首先對元氣森林品牌的現(xiàn)狀以及問題進行分析，其次分析元氣森林品牌在營銷方式的選擇中的優(yōu)勢與其中所存在的主要問題，最后提出元氣森林品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略的優(yōu)化建議，并對整個研究進行分析和總結(jié)。文獻研究法:通過閱讀整理國內(nèi)外有關(guān)企業(yè)市場營銷策略的文獻，參考有關(guān)學者提出的企業(yè)市場營銷的影響因素、動因、方式的結(jié)論，歸納出有關(guān)企業(yè)市場營銷的理論上的結(jié)論。為本文的研究提供了理論支撐和研究思路。案例分析法:選取元氣森林為研究對象，研究分析其市場營銷策略，從而發(fā)現(xiàn)目前所出現(xiàn)的問題，便于把握行業(yè)現(xiàn)狀。4、論文的結(jié)構(gòu)一、緒論（一）研究背景與研究意義（二）研究基本思路和研究方法（三）研究現(xiàn)狀二、相關(guān)理論概述（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的含義（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式（三）4C營銷組合策略三、元氣森林的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析（一）元氣森林品牌簡介（二）宏觀環(huán)境分析（三）行業(yè)環(huán)境分析四、元氣森林的網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀（一）元氣森林4C營銷策略（二）元氣森林網(wǎng)絡(luò)營銷策略五、元氣森林網(wǎng)絡(luò)營銷的問題及優(yōu)化對策（一）存在問題1.營銷過程中涉嫌虛假宣傳2.缺乏合理的企業(yè)品牌形象塑造規(guī)劃3.過度依賴單一爆品（一）建議1.提高產(chǎn)品競爭力2.明確定位積累品牌勢能3.破除流量迷信，塑造強大品牌力結(jié)論5、參考文獻[1]耿倪帥.解學芳.注意力經(jīng)濟時代網(wǎng)紅營銷模式的發(fā)展（小青年記者）2020(14):104-105.[2]胡治芳.彭家瑩網(wǎng)紅品牌IP營銷對消費者購買意愿的影響研究[J].廣東開放大學學報，2020(1):102-106.[3]張曉暉.網(wǎng)紅經(jīng)濟下直播營銷的新趨向[J].出版廣角，2017(21):102-106[4]俞凌嵐.中國網(wǎng)紅茶飲品牌形象設(shè)計研究以網(wǎng)紅品牌喜茶為例[J]品牌研究,2020(2):52-55.[5]周星桔.小微品牌傳播策略研究一以飲料品牌元氣森林為例2020,(20)G206;F426.82;F273.2[6]趙靖怡,陳剛,陳鑫妍.我國軟飲料企業(yè)國際市場開發(fā)策略研究——以元氣森林食品科技集團有限公司為例[J].商訊,2021(28):18-19.[7]張沖.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品元氣森林的營銷策略分析[J].中國商論,2021(15):56-58.[8]師云曉.元氣森林（北京）食品科技集團有限公司飲品營銷策略研究[D].西北大學,2021.[9]朱家怡,幸盈穎,迪麗娜爾·艾克拜爾.大學生零糖飲料購買意愿調(diào)查報告——以元氣森林為對象[J].國際品牌觀察,2021(11):71-76.[10]彭俊杰.飲料品牌知名度對消費者決策的影響研究[J].商訊,2021(05):19-20.[11]丁潔涵.中國新式茶飲能否走出星巴克之路——新式茶飲營銷策略分析[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2019(04):98.[12]蔣政.農(nóng)夫山泉上市周年考：營收回暖股價回調(diào)零糖風口下尋爆品[N].中國經(jīng)營報,2021-09-13(D03).[13]谷