金融銷售實習(xí)心得

金融銷售實習(xí)心得

金融銷售實習(xí)心得「篇一」

大學(xué)生金融專業(yè)實習(xí)心得范文

實習(xí)是一種見習(xí)的過程，一般是要實際的動手操作才能實現(xiàn)和完成，才能達到

要求。那么實習(xí)心得怎樣寫?下面一起來看看吧。

【大學(xué)生金融專業(yè)實習(xí)心得范文一】

畢業(yè)后，心里有著自己的目標與理想，為了使之達到最好的效果，只要有實習(xí)

的機會，我會第一時間去參加。因為我知道只有在實習(xí)中我才會慢慢成長起來，做

到理論與實踐相結(jié)合這才是最重要的，這也更是我參加實習(xí)的最主要目的。

以下是我此次參加實習(xí)一個多月的心得：

我很開心可以來到本縣的支行來參加實習(xí)，雖說只有一個月的時間，但我在思

想已經(jīng)明顯有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識時都是老師硬灌知識的，事實

上自己根本沒有很強烈的求知識欲的，大多都是逼著去學(xué)的。然而這次來單位實

習(xí)，確實使我的轉(zhuǎn)變很大，也更加讓我明白自己的知識是太少了，銀行員工的學(xué)習(xí)

氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里的每一個人都在抓緊時間來充實自己的頭腦，這種環(huán)境我很喜歡，這種

精神更加讓我敬佩。我心里有種強烈的欲望想要融入他們這個集體當(dāng)中，成為他們

的一員，我想，這應(yīng)該是我在以后人生路上最大的變化，有也有推進的作用。只要

有一顆上進心，堅持不斷的學(xué)習(xí)知識，才會不斷的提高知識水平，更豐富了自己的

頭腦，我需要這樣的氣氛。同時，這次實習(xí)也讓我學(xué)會了一些比較實用的學(xué)習(xí)方

法，當(dāng)然更多的還是學(xué)習(xí)機會，使我從傳的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)。從以前的死

記硬背的模式中走了出來，使之轉(zhuǎn)化為實踐中學(xué)習(xí)，不繼增強與領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷

的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月

讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

還有一件重要的事，就是要學(xué)會多看、多問不要不好意思去問，還要動手去操

作，這些都對我的會計工作有些重要的作用，也讓我對會計處的主要工作有了更加

系統(tǒng)的了解，特別是支票匯票等。在實習(xí)之前，我也從書本上看過一些理論知識，

可以對于真正的票據(jù)并沒有具體的認識，現(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過

程。我在國際實習(xí)部期間，一邊學(xué)一邊干，只有這樣才會更充實，也沒有白費這次

機會，而且我還發(fā)現(xiàn)其實大部分知識已在《國際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過，我所要做的就是

熟悉各種票據(jù)，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。

總之，這次實習(xí)讓我對所學(xué)知識有了更深刻的了解，使我從各方面融會知識，

為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。

【大學(xué)生金融專業(yè)實習(xí)心得范文二】

作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有

獨資商業(yè)銀行之一，擁有分支機構(gòu)2萬多個，是中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，

20xx年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)總和的

近五分之一。而工行紹興縣支行在20xx年浙江省工行系統(tǒng)縣級支行的收益排名中

位列第二，其中很大一部分是得益于國際業(yè)務(wù)，這主要是因為當(dāng)?shù)貙ν廨p紡貿(mào)易較

為發(fā)達。因此我在完成了會計處的實習(xí)任務(wù)之后，還到國際部進行了短時間的實

習(xí)，以期更全面的了解限行的核心業(yè)務(wù)。

在會計處實習(xí)的時間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會計

科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算

和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了

解，特別是支票匯票等，在實習(xí)之前，我只從書上學(xué)到過它的基本概念，對真正的

票據(jù)并沒有具體的認識?，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實

習(xí)的時間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)其實大部分知識已在《國際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過，我所

要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導(dǎo)客戶填

單和審單。在實習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不

小。這次實習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位，

我就意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然這個銀行內(nèi)

部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構(gòu)，需要有嚴謹?shù)?/p>

紀律和詳細的規(guī)程，我就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對我自己

更有好處。

以下是我實習(xí)一個多月來的體會：首先，來工行紹興縣支行實習(xí)的'短短一個

月的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老

師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然

而到這里實習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特

別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別

想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學(xué)習(xí)

新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習(xí)也為我提

供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從

死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能

力C掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的.我認為這難得的兩個月計我

真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

并非常珍惜這次實習(xí)機會，通過這次學(xué)習(xí)，我想在今后追逐夢想的路上，我會又多

一份勇氣和動力。

首先，我來介紹一下中行一些基本情況，中國銀行，全稱中國銀行股份有限公

司，是中國大型國有控股商業(yè)銀行之一。中國銀行主營傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，包括公

司金融業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)、金融市場業(yè)務(wù)。公司金融業(yè)務(wù)基于銀行的核心信貸產(chǎn)

品，為客戶提供個性化、創(chuàng)新的金融服務(wù)。個人金融業(yè)務(wù)主要針對個人客戶的金融

需求，提供基于銀行卡之上的系統(tǒng)服務(wù)。金融市場業(yè)務(wù)主要是為全球其他銀行、證

券公司和保險公司提供國際匯兌、資金清算、同業(yè)拆借和托管等全面服務(wù)。作為中

國金融行業(yè)的百年品牌，中國銀行在穩(wěn)健經(jīng)營的同時，積極進取，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造

了國內(nèi)銀行業(yè)的許多第一，在國際結(jié)算、外匯資金和貿(mào)易融資等領(lǐng)域得到業(yè)界和客

戶的廣泛認可和贊譽。

中國銀行多年來的信譽和業(yè)績，得到了銀行同業(yè)、國內(nèi)外客戶和媒體的廣泛認

可。在近百年歲月里，中國銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實力、成熟的產(chǎn)品和豐富

的經(jīng)驗，深得廣大客戶信賴，并與客戶建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。中國銀行將秉

承”以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，強化公司治理，追求卓越效益，創(chuàng)建國際一流

大銀行”的宗旨，依托其雄厚的實力、遍布全球的分支機構(gòu)、成熟的產(chǎn)品和豐富的

經(jīng)驗，為客戶提供全方位、高品質(zhì)的銀行服務(wù)，與廣大客戶攜手共創(chuàng)美好未來。

另外，我來介紹一-下我的實習(xí)生活：每天6：40前起床。8：00之前趕到銀行

參加晨會，然后開始工作。中午12：00下班回家吃飯休息，下午2：30上班一直

到下午5：40多下班?；氐郊页赃^飯已是晚上7：00?吃飯、寫實習(xí)日志、洗樊，

然后10：00左右睡覺。幾周以來，從沒遲到過，更沒早退，這就是我每天的生

活，一個人但非常有規(guī)律的生活，忙碌但感覺很愉快的生活。

在實習(xí)的時間里，起初我是在大堂做客戶接待的，千萬不要小看了這個崗位，

接待客戶也就意味著要面對客戶提出的任何問題，這就要求對銀行業(yè)務(wù)要有著全面

而深刻的了解。因此我嚴于律己，主動去學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)。多看，多聽，多說。以

前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有多么強烈

的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識

太貧乏了，加之這里的銀行員工學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無形中給我營造了一個自己求知

的欲望。

通過自己這段時間不懈的努力，我的變化是大家有目共睹的。從開始生疏，不

自信。變?yōu)楝F(xiàn)在的大方，言談自如。最讓我開心的是，我的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)的認

可。在8月7口一8月8口兩天的中行素質(zhì)拓展的名單上，主任為我爭取到一個名

額。這無疑是對我的鼓勵！兩天的素質(zhì)拓展生活我結(jié)識到了來自中行8家支行的前

輩，在這兩天里我們相處的十分愉快，由于我的年齡最小，大家都十分的照顧我。

這讓我在異地感到了家的溫暖。

這次拓展項目中有一項是溯溪，這個項目是由峽谷溪流的下游向上游，克服地

形上的各處障礙，窮水之源而登山之巔的一項探險活動。這項活動需要同伴之間的

密切配合，利用一種團隊精神，去完成艱難的攀登，對于溯行者是一種考驗，同時

又得到一種信任和滿足，一種克服困難后的自信與成就感。歷時3個多小時的沿

途，我們攜手共同度過。這是我一輩子的記憶。我非常感謝中行給了我這個平臺，

給了我這次機會能夠參與到中行這個優(yōu)秀的團隊。從中行前輩的身上我也學(xué)到許多

優(yōu)秀的品質(zhì)。這是我一輩子的收獲！

金融銷售實習(xí)心得「篇三」

每個應(yīng)屆畢業(yè)生在學(xué)校畢業(yè)前都需要進行畢業(yè)實習(xí)，以下是由中國人才網(wǎng)提供

一篇實習(xí)心得范文，提供給應(yīng)屆畢業(yè)生寫心得時參考所用。更多實習(xí)材料盡在

shixi/

古語云：”紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行”。自語不假，我畢業(yè)了，裝著

四年大學(xué)的理論豪情萬仗地投入了上海銀行南京分行的團隊。

作為金融專業(yè)的學(xué)生，能在銀行工作也算對四年學(xué)習(xí)的圓滿終結(jié)。金融涵蓋的

學(xué)科很雜，除了基礎(chǔ)課程，專業(yè)課就有國際金融、國際投資、國際貿(mào)易、金融市場

學(xué)、服務(wù)與營銷、信用管理學(xué)、外匯、證券投資學(xué)、財務(wù)會計、財務(wù)管理.、統(tǒng)計學(xué)

等等十幾門課，學(xué)校雖然設(shè)置了這些金融課程，但實踐中大感知識的匱乏。

領(lǐng)導(dǎo)安排先實習(xí)一個月，作為剛出茅廬的小生，按自己的邏輯，領(lǐng)導(dǎo)一來希望

我們先熟悉環(huán)境，從大學(xué)的氛圍環(huán)境中轉(zhuǎn)變過來;二來通過一個月的實習(xí)簡單地考

察每個人。現(xiàn)實習(xí)即將結(jié)束，雖然具體的業(yè)務(wù)技能還未接觸，但這一個月的收獲還

是值得一提的。

我有幸加入了由張總帶領(lǐng)的公金一部團隊，該團隊所屬的閔位為信貸部門，成

員肖老師、俞老師都是羽有從業(yè)經(jīng)驗十幾年的資生客戶經(jīng)理，不談以前的工作成

績，單論目前所做的業(yè)務(wù)，都讓我這個茅頭小生大感佩服。

第一天張總親切地帶領(lǐng)我到辦公室，并幫助安排了位里，肖老師貼心地拿給了

我必備的辦公用品，我多了幾分感激，因為比較其他同學(xué)的實習(xí)經(jīng)歷，我驗證了上

行這個新欣的股份商業(yè)果行成員團結(jié)友好的企業(yè)文化。但第一天有點羞澀，有點怯

意，有點盲目，只是知道了自己辦公室的幾個人，看了上行內(nèi)部客戶經(jīng)理的手冊之

類，之后的幾天老師空閑時教我上行的客戶信用評級體系的操作，于是以前學(xué)習(xí)的

財務(wù)指標真正意義上地被我運用到實際中去了，有些指標不是很熟悉，課程中也未

介紹，但我通過老師的指點很好地完成了任務(wù)。第一個星期，我最深體會乃是世界

之大，人才之多，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷更才能保持不落伍，我所在的辦公室除了我

和另一個東大的實習(xí)生共五個人，一個是“海龜〃的碩士生，一個是在讀的博士

生，另外三個乃資生的一級客戶經(jīng)理，他們的學(xué)識和經(jīng)驗都是值得我學(xué)習(xí)和標榜

的。

第二個星期，張總開了一個小會，會后他咨詢我的意見和建議，我也大膽地提

出希望能和老師一起出去見客戶，并嘗試寫調(diào)查報告的初稿。領(lǐng)導(dǎo)很尊重我的意

見，第二天帶我見了一個客戶。這個客戶對上行很重要，另一位領(lǐng)導(dǎo)江總也一同前

行，路途中我了解到這個客戶作為諾基亞的一級代理商擁有良好的財務(wù)銷售背景，

同時這次業(yè)務(wù)由中信保加入，中信保是國資委出資組建的為鼓勵中小企業(yè)發(fā)展擁有

政府背景的保險機構(gòu)。中信保作為銀行的第三方，借款人一旦出現(xiàn)資金危機，他們

會對銀行作出相應(yīng)的擔(dān)保責(zé)任，這大大降低了銀行的信貸風(fēng)險。上行很鼓勵這樣的

信貸模式，目前，國家宏觀調(diào)控實施的力度加緊，貨幣緊縮，許多企業(yè)以前是借東

債還西債，如今國家收緊銀根，

金融銷售實習(xí)心得「篇四」

金融實務(wù)模擬是一門研究現(xiàn)代金融理論和金融務(wù)實的應(yīng)用經(jīng)濟科學(xué)。金融實務(wù)

模擬的基本特征包括：理論性、實務(wù)性、政策性和操作性；金融理論有貨幣理論、

信用理論、風(fēng)險理論、創(chuàng)新理論四大理論體系；金融實務(wù)有金融機構(gòu)、金融市場、

金融工具、政府管理四大操作體系。

金融是商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，表示所有貨幣與信用關(guān)系的總和。金融隨著

經(jīng)濟社會和商品貨幣信用的發(fā)展而發(fā)展；同時乂對經(jīng)濟社會的發(fā)展產(chǎn)生重要作用。

在現(xiàn)代經(jīng)濟條件下，現(xiàn)弋金融已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟的核心。

在學(xué)習(xí)金融實務(wù)模隊的過程中，我學(xué)到了有關(guān)商業(yè)銀行各方面業(yè)務(wù)的知識，包

括：商業(yè)銀行信貸管理、票據(jù)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等。作為一個不太了解銀

行業(yè)務(wù)的我盡自己所能努力的吸收老師教授的內(nèi)容，以更好的理解和掌握相關(guān)知

識。現(xiàn)將我的感受和體會總結(jié)如下：

作為金融專業(yè)的學(xué)生，金融實務(wù)模擬課程讓我們有機會學(xué)習(xí)銀行內(nèi)部的一般操

作。初步了解并掌握商業(yè)銀行個人儲蓄業(yè)務(wù)、流程及操作，有利于畢業(yè)后的我們以

后能更加和諧的融入社會。

金融實務(wù)模擬涵蓋了銀行體系各項日常業(yè)務(wù)操作，不但表述了商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)

流程，還體現(xiàn)了現(xiàn)代商業(yè)銀行的管理體系，該系統(tǒng)在實驗過程中涵蓋了大量的專業(yè)

理論知識，讓我們能學(xué)以致用，在學(xué)習(xí)中消化業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)中消化知識。

經(jīng)過這個課程的學(xué)習(xí)，我了解了銀行.業(yè)務(wù)運作的基本流程，加深了對商業(yè)銀行

經(jīng)營管理實踐的認識，培養(yǎng)我們運用所學(xué)知識綜合分析和解決實際問題的能力以及

實際操作能力，使我們具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并且使理論結(jié)合實際，增強課程教學(xué)

的實戰(zhàn)效果，滿足應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求。學(xué)習(xí)金融實務(wù)模擬要與現(xiàn)實相結(jié)合，經(jīng)常

閱讀報刊、關(guān)注新聞，關(guān)心時局和經(jīng)濟金融問題特別是熱點問題，激發(fā)學(xué)習(xí)的熱情

和興趣，帶著現(xiàn)實中的問題來學(xué)會事半功倍。帶著這些問題來學(xué)習(xí)貨幣、信用、商

業(yè)銀行、中央銀行、貨幣供求和貨幣政策等內(nèi)容，就有助于理解所學(xué)內(nèi)容，也能解

釋現(xiàn)實問題。在這個高集中的信息集中的時代，網(wǎng)上業(yè)務(wù)極大的提高了業(yè)務(wù)辦理的

效率。我們初步了解了三常的工作的流程以及相關(guān)的一些概念，但是我們深知有很

多知識我們并不太清楚，這些都有待在日后的日子慢慢學(xué)習(xí)，相信以后會取得更大

的成果。

這門課還讓我們了解并體會到銀行柜員的一些工作情況，基層工作相對比較枯

燥，重復(fù)，還比較容易出現(xiàn)差錯，但是如果是真心要從事這一方面工作，就要耐得

住日復(fù)一日的循環(huán)往復(fù)。所謂，事無巨細，成功就是簡單的事情重復(fù)做，如果加之

耐心、細心、持之以恒，這樣每一天的工作、每一個的流程細節(jié)能給我們

帶來不同的感受和體會，這才是真正地做好它，做懂它。我們在往后的工作中

也應(yīng)該力求做到理論聯(lián)系實際，將知識應(yīng)用到實踐當(dāng)中，用實踐來檢驗真知；同

時，要時刻鍛煉自己的細心、耐心和恒心，要認真負責(zé)，切忌粗心大意，馬虎了

事，心浮氣躁。

總之，我們應(yīng)該努力提高自身素質(zhì)，不僅僅是完成我們的課程，還應(yīng)該學(xué)會提

出問題、深入思考研究問題以解決問題。在課程學(xué)習(xí)中應(yīng)該努力把所學(xué)的基本理論

和分析方法運用于信貸業(yè)務(wù)管理，通過對行業(yè)信息、政策信息、銀行貸款信息的分

析，結(jié)合企業(yè)客戶的財務(wù)狀況、非財務(wù)狀況、企業(yè)貸款或授信額度的分析，充分調(diào)

動已學(xué)的宏觀經(jīng)濟學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、等多學(xué)科知識儲備，鍛煉自己從事銀

行管理的實際分析、管理、操作能力，強化風(fēng)險收益意識，增強對銀行業(yè)信息系統(tǒng)

管理的認識和重視。我想這門課程的目的不僅僅是讓我們了解我國銀行現(xiàn)有的業(yè)

務(wù)，還在于使我們站在戰(zhàn)略的高度把握銀行業(yè)務(wù)未來的發(fā)展方向。當(dāng)時機來臨的時

候，我們能夠主動的把握機會，勝任市場的要求。通過這門課程的學(xué)習(xí)，配合老師

課上的講解以及額外給我們補充的知識，我對商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)有了更深入的理解，

并且能夠做到學(xué)以致用，實在是獲益匪淺。

金融銷售實習(xí)心得「篇五」

金融業(yè)實習(xí)心得體會精選

金融業(yè)實習(xí)心得體會精選

金融業(yè)實習(xí)心得體會篇【1】

至此，我在91金融實習(xí)已有5周，作為一名總裁辦管培生，這5周的工作讓

我瞬間成長了不少。與之前的實習(xí)經(jīng)歷不同，這是我第一份正式工作，因此初入社

會的我投入了很多的激情。毫不夸張地說，這是第一次這么快融入一個陌生的集

體。我并不是一個健談的人，尤其不擅長與陌生人相處，可在與91金融同事（包

括上司）的相處中，我卻絲毫也沒有感覺到陌生和壓力。也許這就是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的

優(yōu)點之一。

之所以選擇91金融作為我的第一份工作，當(dāng)然是因為它有吸引我的地方。有

人說我的選擇就像是買股票，但我并不這么認為，雖然比起進已經(jīng)成熟的公司，91

金融這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險更大，但我看重的并不是這個，而是在這里我能干什么。

一、我對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的認識

從進入公司的第一天起，我就一直在問自己“什么是互聯(lián)網(wǎng)金融”，直到今

天，我仍然在問自己這個問題。因為，它總在不斷創(chuàng)新、不斷變化。

如果上網(wǎng)查看，百度百科會告訴你“從廣義上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與金

融服務(wù)相互融合、相互作用的產(chǎn)物，在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開展的所有金融

業(yè)務(wù)都屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的范疇；但在狹義上，互聯(lián)網(wǎng)金融包括第三方支付平臺模

式、P2P網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式、基于大數(shù)據(jù)的金融服務(wù)平臺模式、眾籌模式、網(wǎng)絡(luò)保

險模式、金融理財產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售等模式?！钡@只是學(xué)術(shù)用語，如要真正理解互聯(lián)

網(wǎng)金融，我深知必須深入其中，不僅要從互聯(lián)網(wǎng)金融公司的角度去了解它的經(jīng)營過

程、盈利模式等，更要從客戶的角度，真正參與。因此，我開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)金

融進行理財，在我看來，這并不是一個賺錢的機會，而是一個學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融的重

要方法。

我在大學(xué)的專業(yè)是金融，不過亳無疑問，我們所學(xué)習(xí)的僅僅局限于“傳統(tǒng)金融

業(yè)”，對于互聯(lián)網(wǎng)金融這一新鮮事物，教科書也許仍需兩年才能納入。進入公司以

前，我跟很多人一樣，對互聯(lián)網(wǎng)金融就是“門外漢”，認為互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融

業(yè)的區(qū)別僅僅在于金融業(yè)務(wù)所采用的媒介不同。但事實并非如此，當(dāng)極不透明的傳

統(tǒng)金融與極其透明的互聯(lián)網(wǎng)相融合時，一切都發(fā)生了變化。在互聯(lián)網(wǎng)金融中，“開

放、平等、協(xié)作、分享”的宗旨引導(dǎo)著傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)朝著“透明度更強、參與度更

高、協(xié)作性更好、中間成本更低、操作上更便捷”不斷轉(zhuǎn)變；另外，在互聯(lián)網(wǎng)金融

中中國盛行的“關(guān)系型銷售模式”不再起主導(dǎo)作用，以效果為導(dǎo)向的銷售方式將更

加強調(diào)“產(chǎn)品價值”，注重放大客戶、用戶的使用體驗，讓產(chǎn)品本身說服客戶。

當(dāng)前中國金融體系具有高度的壟斷性，競爭不充分、不透明，對實體經(jīng)濟服務(wù)

效率低，金融服務(wù)沒有跟上經(jīng)濟發(fā)展的步伐，亟須基因式變革，而推動這一變革最

重要的力量正是互聯(lián)網(wǎng)。聯(lián)網(wǎng)金融因具有資源開放化、成本集約化、選擇市場化、

渠道自主化、用戶行為，'介值化等優(yōu)點，將對傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)帶來巨大沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)金

融現(xiàn)有模式主要包括第三方支付、P2P、眾籌、大數(shù)據(jù)金融、互聯(lián)網(wǎng)貨幣以及互聯(lián)

網(wǎng)信息門戶，如91金融、融360、陸金所等，那么這些中介為什么會存在呢？在

傳統(tǒng)金融中，消費者向中介機構(gòu)繳納不菲的服務(wù)費用后，并沒有得到良好服務(wù)，消

費感受惡劣，尤其會誤認為費用部分是由銀行方收取的，因此對銀行服務(wù)的期許很

高。而互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)主要是三件事：信息匹配、手續(xù)服務(wù)和部分借款人的包

裝。其收取費用低，進入門檻低，可為客戶帶來較好的服務(wù)和消費感受。

互聯(lián)網(wǎng)金融的興起正值我國金融業(yè)改革的關(guān)鍵時期，是金融體制改革與互聯(lián)網(wǎng)

技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)金融不僅是傳統(tǒng)金融的有益補充，而且會推動我國的

金融效率提升、交易結(jié)溝和金融架構(gòu)的深刻變革?；ヂ?lián)網(wǎng)金融對原有金融行業(yè)帶來

了“去中介化”“泛金融化”和“全智能化”的新的挑戰(zhàn)。

二、我對公司的認識

1、91金融概述

91金融是一個由年輕人組成的公司，80多位同事中三十歲以上的屈指可數(shù)。

在這樣一個年輕的公司，卻從來不缺乏創(chuàng)新和激情。91金融成立于20xx年9月1

口，屬于綜合類互聯(lián)網(wǎng)金融門戶，榮獲20xx中國互聯(lián)網(wǎng)金融十大領(lǐng)軍品牌。于

20xx獲得經(jīng)緯創(chuàng)投的首輪投資，并于20xx年9月，獲得田溯寧旗下寬帶資本等多

家機構(gòu)的第二輪投資。如今，91金融已不是最初單純的在線金融產(chǎn)品導(dǎo)購和銷售

平臺，而是已經(jīng)升級為了中國最大的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺，產(chǎn)品涵蓋貸款、信

用卡、保險、理財?shù)绕栈萁鹑诜?wù)，可將不同需求客戶群體合理引導(dǎo)到合適的金融

產(chǎn)品專區(qū)。因此，現(xiàn)在的91金融發(fā)展速度很快，對員工的要求也越來越高。

在總裁辦工作的一個最大好處就是可以對公司有較整體的認識。經(jīng)過一個多月

的學(xué)習(xí)，我對公司的各類業(yè)務(wù)已經(jīng)有了初步的了解。下面給出我對這些業(yè)務(wù)的認

識：

(1)91金融超市

“91金融超市”業(yè)務(wù)是91金融在20xx年推出的，定位于在線金融產(chǎn)品導(dǎo)購

與銷售平臺。目前，91金融超市已成為目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平

臺，產(chǎn)品品類涵蓋貸款，信用卡、保險、理財?shù)榷囗椊鹑跇I(yè)務(wù)，為讓用戶更加便捷

地選購金融產(chǎn)品，91金融超市采用樓層分類式設(shè)計，將不同需求客戶群體合也引

導(dǎo)到合適的金融產(chǎn)品專區(qū)。

91金融超市的出現(xiàn)，大大降低了金融機構(gòu)的營銷成本，目前已有超過30c家

各類金融機構(gòu)入駐平臺。91金融超市致力于讓每一個用戶享受到“安全、便捷、

專業(yè)、免費”的金融服務(wù)，為用戶提供“一站式購物”極致體驗以及種類豐富又具

價格競爭力的金融產(chǎn)品。已經(jīng)累計服務(wù)金融產(chǎn)品消費者數(shù)百萬人次，每天增長數(shù)千

人。截止至20xx年3月，91金融超市的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍地全國87個城市，更在北上

廣深等一線城市設(shè)立分公司。

(2)91增值寶

91金融于20xx年：2月20日正式發(fā)布理財產(chǎn)品“增值寶”，這是與民生銀

行、北京銀行、上海農(nóng)商行等多家銀行聯(lián)合運營的金融產(chǎn)品，是面向中小企業(yè)的高

收益、高附加值的理財產(chǎn)品，被稱為企業(yè)版余額寶。標志著91金融從金融產(chǎn)品銷

售通道業(yè)務(wù)，擴展到了自營產(chǎn)品業(yè)務(wù)，完成了金融服務(wù)的“最后一公里”。

其中，第一期增值寶產(chǎn)品發(fā)行額度100億元，單筆100萬起售。發(fā)布一個月就

銷傳3億元份額，平均每客戶認購額度500萬元。

(3)91旺財

91金融于20xx年3月19日推出旗下互聯(lián)網(wǎng)直接理財平臺“91旺財:為中國

金融消費者中的借款，貸款雙方提供安全、公平、透明、高效的互聯(lián)網(wǎng)直接理財服

務(wù)。這也是我進行互聯(lián)網(wǎng)金融理財?shù)牡谝环N嘗試產(chǎn)品。

91旺財為用戶提供獨特的一站式購物體驗以及種類豐富而又具價格競爭力

的商品，讓用戶在91旺財享受安全，便捷，收益高的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。91旺財業(yè)務(wù)

的推出，極大擴充91金融的用戶服務(wù)領(lǐng)域和范疇，與企業(yè)級和個人級業(yè)務(wù)一起，

形成垂直整合后的聚變效應(yīng)，更好的服務(wù)個人金融消費者，以及中小微企業(yè)。

(4)91金融云

91金融致力干建立最具價值的金融消費者數(shù)搪庫和最豐富的金融產(chǎn)晶數(shù)據(jù)

庫，幫助全中國所有金融產(chǎn)品的消費者，都可以用最快速度、最低成本獲得最適合

自己的金融產(chǎn)品，并且在消費過程中享受到7*24小時、免費、定制化的顧問式服

務(wù)。

2、91金融的行業(yè)優(yōu)勢和競爭力

在我看來，91金融就像是一個超市+導(dǎo)購的中介，定位于“中介升級”，不僅

主動為用戶找到合適的金融機構(gòu)和金融產(chǎn)品，還為用戶量身定制出一套最合適的金

融服務(wù)解決方案，十分注重深入挖掘價值。

20xx年12月，91金融入駐上海嘉定金融谷，未來金融谷所服務(wù)的中小企業(yè)將

有機會到91金融平臺上購買產(chǎn)品、獲得金融服務(wù)。而更多與金融谷的合作金融機

構(gòu)也有望到91金融平臺上提供產(chǎn)品。

與很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)不同，91金融并不認為互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融企業(yè)間

存在很大的競爭，相反，我們認為二者是相互補充、相互融合、相互合作的關(guān)系。

20xx年4月，91金融與北京銀行簽署全面戰(zhàn)略合匕協(xié)議。雙方將在業(yè)務(wù)平臺展

現(xiàn)、客戶推薦、共同開發(fā)“增值寶”理財產(chǎn)品、開展聯(lián)合市場營銷活動及零售業(yè)

務(wù)、金融服務(wù)專區(qū)建立，理財產(chǎn)品定制等.業(yè)務(wù)等方面展開全面深化合作。

另外，20xx年4月23日，百度將旗下百度理財升級為“百度金融”，并與91

金融合作推出網(wǎng)絡(luò)貸款業(yè)務(wù)，百度金融的貸款板塊后端直接連接91金融超市，貸

款產(chǎn)品也由91金融超市負責(zé)提供。這就是91金融在戰(zhàn)略上的優(yōu)勢所在?？偟膩?/p>

看，91金融的核心競爭力主要有3條：

一是產(chǎn)品的豐富度高，商品種類多。旗下的91金融超市都是和金融機構(gòu)直接

合作的（這和同行只是和銀行的信貸員合作不同），現(xiàn)在與其合作的銀行、保險公

司有300余家，這些機陶的產(chǎn)品都可在91金融超市里找到，而且不只是有產(chǎn)品信

息，還有每家機構(gòu)在每個階段不同的執(zhí)行政策°

二是消費者的數(shù)量和數(shù)據(jù)分析。每一個通過91金融平臺來購買產(chǎn)品的消費

者，91金融都會獲得超過數(shù)十項的數(shù)據(jù)，這是在引導(dǎo)用戶可以順利完成消費時主

動填寫的。這些高質(zhì)量的用戶數(shù)據(jù)有多少是由品牌和服務(wù)能力決定的，這也是91

金融需要在長期中積累的。

三是成功率、轉(zhuǎn)化率。就像所有中介一樣，最終成交有多少才是91金融最大

的價值來源，這要靠其用戶數(shù)據(jù)獲取系統(tǒng)、金融產(chǎn)品數(shù)據(jù)系統(tǒng)和匹配系統(tǒng)的完美結(jié)

合才可以達到最終的成交目的。

三、我所學(xué)到的東西

1、我的同事

如果只用一個詞來形容91金融，那就是團結(jié)，這也是公司最吸引我的地方。

一群年輕的面孔，天真可愛但卻透露出激情和勇氣，他們不愿意走別人走過的路，

而是一次又一次地開墾屬于自己的新征程。

也許是在進入公司時大家都做好了準備跟公司共進退，所以在工作中很少有人

計較個人得失，真正印證了91金融的公司精神一一公司利益至上。實習(xí)期間我所

接觸的同事大都每天加班，不管多晚都會將工作完成再離開，有的甚至在家做的凌

晨三四點，周末加班也毫無怨言，反而充滿了激情，說7*24小時待命也毫不夸

張。在這些同事身上，我真正明白在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，你要計較的不是工資也不是福

利，你的成長和付出才是你真正的收獲和幸福。

一個多月的時間，我跟周圍的同事相處越來越好、越來越自如。整個公司一直

十分和諧，同事間總是互幫互助，領(lǐng)導(dǎo)也不會嚴苛，而會在你不懂時給你指導(dǎo)，在

你犯錯時給你提醒，在作成功時給你鼓勵。我以前一直以為只有嚴厲的規(guī)則下員工

才會盡職盡責(zé)，但是我錯了，在91金融這樣的環(huán)境中并沒有滋生懶惰和不負責(zé)

任，反而會讓你無時無刻不注意自己的工作細節(jié)，無時無刻不謹記自己所犯的錯

誤?？傊?，能擁有這樣一群團結(jié)而富有激情的同事并不是件容易的事，在91金融

這個大家庭中，一切都是那么自然。

2、我的老板

進入公司第一件事便是參加總裁辦早會，與CEO的第一次見面讓我莫名的.緊

張，也許是他說話時的嚴肅表情，也許是他一舉一動中散發(fā)出的力量。

我總是習(xí)慣叫他許總，雖然他并沒有老總的派頭，因為我認為公司就是公司，

稱呼是必要的。但是他總強調(diào)叫他許澤瑋，這一點讓我很不解。但長時間接觸下

來，我明白也許他是為了跟員工更近距離相處，因為他總是把我們當(dāng)成他好朋友，

并把一切自己認為有價值的東西分享給大家，為的就是公司所有人都能和他一起成

長，從而促進公司的成長。

許總每天都很忙，在公司的時間很少，他總說他的任務(wù)是給公司找資源，而我

們的任務(wù)則是好好利用這些資源。他一有時間就會給我們“上課”，但這課卻不像

大學(xué)課堂，沒有深刻的理論，也沒有枯燥的書本，他的一字一句都是他用實踐得來

的經(jīng)驗。他似乎習(xí)慣于?e我們當(dāng)成孩子，再瑣碎的事他都會加以提醒，只要他想到

了。也許正因為這樣，池似乎總有操不完的心、忙不完的事，每天凌晨1點多還在

給我們分享新事物，第二天早上又跟大家一起上班。在我眼里，這樣的老板是絕對

值得去學(xué)習(xí)的。

3、我的未來

在進入公司之前，我還在盲目地投簡歷，盲目地找工作，不知道自己要什么，

也不知道自己適合什么。91金融給了我一個認識自己的機會，更讓我看到了自己

缺乏的東西。正如許總所說，成功的人只有兩種：一種是專業(yè)技術(shù)過硬的人，一種

是善于利用身邊資源的人。而我，卻兩種都不是。工作沒有什么合適不合適，只有

自己做或不做，看清自己是成功的第一步。

能夠一畢業(yè)就進入91金融我覺得很幸運。一方面，我認為互聯(lián)網(wǎng)金融是一個

很有發(fā)展前景的行業(yè)，而且91金融也只這個行業(yè)的佼佼者；另一方面，公司自身

的氛圍和團隊讓我無比滿足，我深信這將是一個正確的選擇。雖然發(fā)展至今，公司

也遇到過不同的問題，行業(yè)競爭口益激烈，政府監(jiān)管口益嚴苛，但未來的91金融

必將朝著更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈、更加廣泛的地域、更加豐富的產(chǎn)品以及更加深入的交

易方向發(fā)展。我深信91金融的未來是無比光明的，在91金融我也將實現(xiàn)自己的價

值。因此，我一開始便全身心地投入到了工作，不會計較是否加班，也不會計較工

資高低，因為我知道現(xiàn)在自己最需要的是什么，也知道我跟公司是共榮辱的。

金融業(yè)實習(xí)心得體會篇【2】

本次金融實訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容豐富，讓我感觸頗豐。在每個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)中都能

讓我有所收獲。

在上機實際操作中切身體會到了股票和期貨買賣的全過程，了解到了一些證券

交易的規(guī)則，讓我對金融市場有了進一步的認知。我在本次實訓(xùn)之前對股票交易也

有所了解，也會一些基本的技術(shù)分析，但是，在之前的虛擬交易中我感受我所掌握

的技術(shù)分析在實際運用中反而會讓我陷入困境。本次實訓(xùn)我吸取教訓(xùn)，買經(jīng)營業(yè)績

一直良好的股市藍籌，而且不輕易賣出，減少交易手續(xù)費。如今我買的3支股中己

有2只漲到理想的價位了，如若可以抄作，應(yīng)該是時候賣出了。本次上機操作確實

是我第一次接觸期貨，只能說選哪個期貨完全是靠運氣了，也曾聽聞期貨的技術(shù)分

析遠比股票復(fù)雜，股票我尚未消化，期貨也就更難下咽了，也許這也決定了我將來

不會像接觸股票那樣接觸太多的期貨。

本次也不是我第一次去宏源證券，營業(yè)廳內(nèi)沒有什么大的變化，只是給我們講

解的婁經(jīng)理的一些話和她的經(jīng)歷讓我有所感觸。她具體說了什么我描述不清楚了，

但是我能記得她年輕的臉龐上寫著的成熟氣質(zhì)以及當(dāng)時我聽她的講解過后的深刻感

受：人只要做事不功利，不浮躁，就能開開心心，就能有所作為。

聽工商銀行王經(jīng)理的講座讓我也心生諸多感慨。她純熟高超的PPT使用和制作

技巧是我對她的最初印象也是她職場多年輕車熟路的見證。她給我們講述的銀行的

信用系統(tǒng)讓我印象非常深刻，我曾今因為師哥推薦的原因辦過一張后來都沒怎么用

過的銀行卡，一年后自覺卡不用可能會有麻煩便和同學(xué)一同去注銷，但是中行的工

作人員卻告訴我們不用注銷，不用就自動注銷了?，F(xiàn)在想想，銀行的工作人員要是

自己對整個工作領(lǐng)域不了解對廣大消費者會是多大的損害，也許我和許多同學(xué)的信

用積分已經(jīng)被扣的不成樣子了。這也給了我一個教訓(xùn)：對于自己沒有用或者很少用

的東西得到了反而是一個麻煩，自己不清楚的東西亂用了可能會出問題。王經(jīng)理講

的理財規(guī)劃也是我第一次真正意義上接觸到這個概念，在我自己做自身的理財規(guī)劃

時，我才體會到了理財規(guī)劃的重要性，想做好i個適合的理財規(guī)劃也不是一件容易

的事。

金石期貨的唐總最讓人敬佩的是他敬.亞的精神。已經(jīng)坐上了總經(jīng)理的高位，卻

絲毫沒有流露出那種頤指氣使的感覺，反而憨厚老實，平易近人。胖胖的身體在炎

炎夏H的熏蒸之下汗水浸濕了整個后背。不但如此，他教給我的最寶貴的知識經(jīng)驗

是讓我們分析問題從所有有關(guān)的方面全面的了解，綜合分析，才能得到更準確更可

靠的結(jié)論。

至于農(nóng)信社的行長給我們的講座也讓我這個對農(nóng)信社一無所知的人了解了它的

歷史，了解了它的歸宿，對之前意識中一些模糊的概念和名詞有了一個系統(tǒng)和清晰

的認識。

本次的小組保險規(guī)劃給我的感受更為深刻。上過保險學(xué)的我們以為做這個應(yīng)該

只是小事一樁，卻沒想到遠比我們想象中的難。現(xiàn)在回想起來，問題出在多方面：

首先，我們的團隊合作意識不強，沒有徹底弄清楚隊友的思路，導(dǎo)致分任務(wù)后的銜

接不自然，需要重新整合思路，比較費時。然后，我們對保險學(xué)課上的內(nèi)容只能給

我們一個宏觀的指引，微觀層面上具體到哪家保險公司的哪個險種是適合出現(xiàn)在保

險規(guī)劃中還需要大量搜集資料，然后綜合考慮，認真權(quán)衡，比較費時。再者，小組

每位成員都沒有做過類似規(guī)劃，需要討論出一個所有成員都認可的思路，分配給每

個成員等量的任務(wù)，比較費時。在整個保險規(guī)劃完成時，我們組的每位成員也都更

加的了解如何更好的進行小組合作，如何更加有效果的進行小組討論，而我也更加

了解了一人之力有限，團隊之力無窮的道理了。

總而言之，本次的金融實訓(xùn)對我的各個方面都有較大的受益，讓我學(xué)到了課上

學(xué)不到的理論知識和實踐經(jīng)驗以及人生的哲理。

金融業(yè)實習(xí)心得體會篇【3】

作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有

獨資商業(yè)銀行之一，擁有分支機構(gòu)2萬多個，是中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，XX

年末資產(chǎn)總額近530002元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分

之一。而工行紹興縣支行在XX年浙江省工行系統(tǒng)縣級支行的收益排名中位列第

二，其中很大一部分是得益于國際業(yè)務(wù)，這主要是因為當(dāng)?shù)貙ν廨p紡貿(mào)易較為發(fā)

達。因此我在完成了會計處的實習(xí)任務(wù)之后，還到國際部進行了短時間的實習(xí)，以

期更全面的了解銀行的咳心業(yè)務(wù)。

在會計處實習(xí)的時間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉了銀行的會計

科目，基本掌握「該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算

和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了

解，特別是支票匯票等，在實習(xí)之前，我只從書上學(xué)到過它的基本概念，對真正的

票據(jù)并沒有具體的認識?，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實

習(xí)的時間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)其實大部分知識己在《國際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過，我所

要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導(dǎo)客戶填

單和審單。在實習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不

小。這次實習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位，

我就意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然這個銀行內(nèi)

部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構(gòu)，需要有嚴謹?shù)?/p>

紀律和詳細的規(guī)程，我就應(yīng)該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩，對我自己

更有好處。

以下是我實習(xí)一個多月來的體會：首先，來工行紹興縣支行實習(xí)的短短一個

月的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老

師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然

而到這里實習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特

別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別

想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學(xué)習(xí)

新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習(xí)也為我提

供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從

死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能

力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我

真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

其次，在本次實習(xí)的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我

在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業(yè)務(wù)特別

多，系統(tǒng)太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印

不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補?？?/p>

到了傍晚軋帳時，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)

送途中。但當(dāng)時主管也確認過了，并確認也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動充

值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的

聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時我真好感激行里的每位同事，我認識到團

隊合作真的是很重要?？傊@次實習(xí)為我從各方面融會知識，為我將來的工作和

生活鋪墊了精彩的一幕,我認為這種改變是質(zhì)的飛躍「

現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，工行紹興縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的成績也給予了肯定。我

也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。與銀行員工的相處

中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和

我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，這一

個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收

獲。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習(xí)機會。我衷心

的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更

好。

金融銷售實習(xí)心得「篇六」

這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進行基本

操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實習(xí)是我步入社會前的一個平臺，

為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯(lián)社為期一個多月的實習(xí)

是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，

對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí)，

我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固

與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，

并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺存貸款業(yè)

務(wù)，但是，這有利我更深層次地理解金融業(yè)務(wù)的流程，使我在金融單位的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)

方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。我覺得在學(xué)校和單位的很

大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要

有強烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé)。如果沒有完成

當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追

回的話，那也必須由經(jīng)辦人負責(zé)賠償；如果業(yè)務(wù)不精通，損失的不僅是你更是顧客

們的寶貴時間

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職

業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體

會，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會

要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這

么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我

有親身感受。人總免不了丟三落四，身份證沒帶又趕時間，因為沒能辦理而憤憤不

平，粗言穢語的會一大堆。難免會點燃無名之火，硬碰硬到底誰怕誰？人之所以為

人，是因為心中有準則能約束自己。職業(yè)準則不允許你這樣，也不能夠如此。之前

在柜臺實習(xí)時，也發(fā)現(xiàn)有很多細節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用

敬語，如您好，請簽字，請慢走；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，

最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當(dāng)

中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的肉位上有所發(fā)展。

最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗，將所學(xué)的知識

與實踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得

到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交

際能力。我深刻的體會了這一點。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育

的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可

是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習(xí)的時間雖然只有短短的一個多

月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)

上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信

用社務(wù)的熟悉程度，這對我的實習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。

因此.我體會到,將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起.使一

個?？粕邆漭^強的處理實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，才是我們實習(xí)的真正

目的。

金融銷售實習(xí)心得「篇七」

在學(xué)校的支配、老師的帶領(lǐng)下，我到金融機構(gòu)為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，在這

段時間里，使我受益匪淺，專業(yè)理論學(xué)問和社會實踐得到了很好結(jié)合。

首先，我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必需要有很強的

責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，必需要對自己的崗位負責(zé)，

要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé)。假如沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的'工作，那職員就必需得

加班；假如是不當(dāng)心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那就必需由經(jīng)辦人自己負責(zé)

賠償。

其次，我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職

業(yè)素養(yǎng)，正所謂