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泰奇八寶粥

2021年傳播策略建議鳳凰傳說(shuō)整合傳播機(jī)構(gòu)2021年3月31日目錄背景根底分析目標(biāo)人群界定傳播目標(biāo)定義傳播策略思路媒介運(yùn)用策略重新認(rèn)識(shí)鳳凰初步獲得的傳播元素產(chǎn)品名稱：泰奇八寶粥同類競(jìng)品：在廣東地區(qū)主要為銀鷺、娃哈哈投放區(qū)域：廣東省投放周期：2021年04月-12月費(fèi)用預(yù)算：500萬(wàn)品類認(rèn)識(shí)集中06年前后，涌現(xiàn)出大量八寶粥品牌；時(shí)至今日，知名品牌僅剩下銀鷺、娃哈哈、泰奇、親親等。在廣東，泰奇具有較高的知名度，主要對(duì)手是銀鷺。突破邊緣隨著人們生活水平的提高，對(duì)于食品的新鮮、健康、營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚等越發(fā)關(guān)注，同時(shí)速食食品的大量出現(xiàn)，對(duì)八寶粥的替代作用十清楚顯。整體而言，八寶粥銷售呈現(xiàn)逐步向二三級(jí)市場(chǎng)、普通收入人群轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。品牌認(rèn)識(shí)廣東地區(qū)歷史最為悠久的品牌多年的市場(chǎng)沉淀和廣告投放，樹(shù)立了廣東本地名牌的地位廣東本地人群對(duì)泰奇普遍認(rèn)知，美譽(yù)度較高在外來(lái)人群中的知名度較低廣告投放習(xí)慣，加重了這一現(xiàn)狀外省人群多年來(lái)接受了銀鷺、娃哈哈等品牌的影響廣東人都說(shuō)好外省人認(rèn)知低小結(jié)眾多的八寶粥企業(yè)從雨后春筍般涌現(xiàn)，到如今全國(guó)市場(chǎng)的幾強(qiáng)割據(jù)，八寶粥品類經(jīng)歷了大浪淘沙的過(guò)程，市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定。在廣東，多年的市場(chǎng)積累，泰奇一直保持廣東第一品牌的地位，同時(shí)面臨銀鷺、娃哈哈等外來(lái)軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)。泰奇品牌在廣東本地人群中具有較好的品牌沉淀，口碑頗佳，但是對(duì)于外來(lái)人群，顯得影響缺乏。而該類人群在家鄉(xiāng)往往普遍接受過(guò)銀鷺、娃哈哈等全國(guó)品牌的宣傳影響。目錄背景根底分析目標(biāo)人群界定傳播目標(biāo)定義傳播策略思路媒介運(yùn)用策略重新認(rèn)識(shí)鳳凰目標(biāo)人群定位具有“移動(dòng)〞需要的人群是我們重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)！充饑價(jià)格便利口感新鮮健康時(shí)尚速食食品八寶粥消費(fèi)者關(guān)注的食品利益日常生活移動(dòng)途中出差人群、非移動(dòng)消費(fèi)人群不固定，購(gòu)置隨機(jī)性較強(qiáng)目標(biāo)人群細(xì)分五一、十一等長(zhǎng)假期春節(jié)、清明節(jié)、五一、中秋、十一等假期外來(lái)務(wù)工人群核心人群旅行人群外來(lái)務(wù)工人群，是擴(kuò)大消費(fèi)群的關(guān)鍵！核心消費(fèi)群特征描述他們比本地人群更加接受八寶粥！目錄背景根底分析目標(biāo)人群界定傳播目標(biāo)定義傳播策略思路媒介運(yùn)用策略重新認(rèn)識(shí)鳳凰

最近接觸理論不同的市場(chǎng)階段-不同的傳播側(cè)重開(kāi)展初期-增長(zhǎng)快速知名度,認(rèn)知性消費(fèi),啟動(dòng)市場(chǎng)種子用戶成熟期-增長(zhǎng)穩(wěn)定偏好度，全面維護(hù)，穩(wěn)固、挖掘、提醒性消費(fèi)成長(zhǎng)期-增長(zhǎng)放緩美譽(yù)度,維護(hù)+死角補(bǔ)充,擴(kuò)大傳播/追隨性消費(fèi)有效接觸頻率理論處于成熟期的八寶粥產(chǎn)品，傳播上更加需要的是——到達(dá)率而非有效頻次，廣度而非深度，提醒消費(fèi)而非認(rèn)知消費(fèi)。傳播目標(biāo)定義重點(diǎn)針對(duì)移動(dòng)人群、外地人群，以提升品牌知名度為前提，增加泰奇品牌的暴露時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)人群、促進(jìn)銷售的目標(biāo)。打破品牌與目標(biāo)人群之間的壁壘！目錄背景根底分析目標(biāo)人群界定傳播目標(biāo)定義傳播策略思路媒介運(yùn)用策略重新認(rèn)識(shí)鳳凰傳播策略思路外省人群為主，其中核心目標(biāo)人群為來(lái)粵務(wù)工者。重點(diǎn)擴(kuò)大在移動(dòng)人群、外來(lái)人群中的品牌知名度，促進(jìn)銷售；維持既有消費(fèi)人群的品牌露出。媒體組合：使用具有廣泛傳播功能的媒體，全省覆蓋，增加品牌在目標(biāo)人群的曝光時(shí)機(jī)，在目標(biāo)人群較為集中的區(qū)域〔如東莞、佛山等珠三角〕進(jìn)行補(bǔ)充；季節(jié)性：平時(shí)的廣告暴露主要以品牌提醒為主，外出季節(jié)增加促銷廣告；廣告形式：建議以短版本為主，注重提示作用，增大5杪工商或標(biāo)版等形式的使用；其他：如費(fèi)用允許，可以考慮同時(shí)針對(duì)兒童進(jìn)行傳播。目錄背景根底分析目標(biāo)人群界定傳播目標(biāo)定義傳播策略思路媒介運(yùn)用策略重新認(rèn)識(shí)鳳凰媒介類別應(yīng)用媒體特性分析—與廣告目標(biāo)的吻合性競(jìng)品投放分析媒體環(huán)境分析1.目標(biāo)消費(fèi)者洞察媒體效益評(píng)估媒介載具選擇五維度確定媒介整合運(yùn)用目標(biāo)群媒介接觸習(xí)慣分析受眾：外省人群，多為來(lái)粵務(wù)工者。1、或在城市內(nèi)，或在工廠區(qū)生活。該類人群平時(shí)工作時(shí)間長(zhǎng)，休息時(shí)間短，主要的休閑時(shí)間集中在晚間與周末。2、休閑時(shí)主要接觸的媒體是電視，對(duì)于其他類型媒體，在接觸時(shí)比較容易受到干擾。3、出行根本使用公共交通工具，與公交車類型的媒體接觸度較高受眾：其他移動(dòng)人群。1、主要在城市內(nèi)工作與生活，對(duì)于各類媒體接觸度較高。2、接觸的媒介類型：晚上看電視，白天看報(bào)紙，平時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)，外出以公共交通工具為主，會(huì)接觸到公交和地鐵媒體，等等。3、平時(shí)接觸媒體繁多，使得廣告信息對(duì)他們的傳播極易受到干擾。核心人群關(guān)注人群泰奇和銀鷺是廣東范圍僅存的堅(jiān)持投放投入的品牌。08年泰奇投放量較高，但從09年來(lái)看，銀鷺加強(qiáng)擴(kuò)張，力度超出泰奇42%。競(jìng)品分析-年度投放競(jìng)品分析-09年媒體選擇按次數(shù)區(qū)域頻道泰奇銀鷺廣東廣東體育頻道667

廣東南方1套(經(jīng)濟(jì)頻道)

1540廣東南方3套(綜藝頻道)2574廣東南方4套(影視頻道)1493廣東南方5套(少兒頻道)2529南方衛(wèi)視TVS-21507廣州自辦頻道50

境外插播6560深圳深圳衛(wèi)視

1732自辦頻道1760

境外插播1260東莞自辦頻道94境外插播1439佛山自辦頻道803境外插播3017汕頭自辦頻道346境外插播1538中山、珠海、潮州、揭陽(yáng)、梅州、江門(mén)均為自辦頻道+境外插播泰奇采用重點(diǎn)滲透策略，側(cè)重市級(jí)媒體；銀鷺采用高空覆蓋策略，側(cè)重省級(jí)媒體，主要利用南方臺(tái)的珠三角影響力優(yōu)勢(shì)進(jìn)行傳播。競(jìng)品分析-10年媒體選擇按次數(shù)品牌媒體2010年1月2010年2月泰奇東莞2套(公共頻道)168銀鷺廣東南方1套(經(jīng)濟(jì)頻道)5453廣東南方3套(綜藝頻道)7877廣東南方4套(影視頻道)5454廣東南方5套(少兒頻道)8180廣東衛(wèi)視

313南方衛(wèi)視TVS-258582021年春節(jié)期間，銀鷺繼續(xù)廣告投放，而泰奇根本撤掉了廣告。值得關(guān)注的是，銀鷺在今年增加了廣東衛(wèi)視作為新的平臺(tái)。競(jìng)品分析-09年投放行程按刊例費(fèi)用銀鷺全年采用脈動(dòng)式投放，不間斷露出，既追求品牌記憶的連續(xù)性，也充分照顧到了產(chǎn)品旺季的銷售支持；而泰奇那么主要集中在夏季投放。泰奇主要使用5秒+15杪廣告，5秒增加暴露頻次，15秒提升品牌認(rèn)知；而銀鷺那么全部使用10杪版本，尋求暴露頻次和品牌形象的兼顧。競(jìng)品分析-09年版本選擇按次數(shù)競(jìng)品投放小結(jié)在廣東區(qū)域，泰奇之外僅有銀鷺在保持廣告投放。銀鷺采用南方臺(tái)這一強(qiáng)勢(shì)省臺(tái)覆蓋全省，特別是珠三角區(qū)域。此外銀鷺也投入了深圳衛(wèi)視。09年開(kāi)始，銀鷺的廣告量超過(guò)了泰奇，而2021年，銀鷺又新參加了廣東衛(wèi)視，媒體投放持續(xù)強(qiáng)勢(shì)。銀鷺的投放既保證了不間斷的品牌露出，也照顧到了重點(diǎn)節(jié)假時(shí)段。主要使用10杪短版本?？偨Y(jié)：銀鷺根本上投入省臺(tái)，且版本較短，可見(jiàn)，它的需求在于更廣泛的觸達(dá)范圍，更多的品牌與產(chǎn)品曝光時(shí)機(jī)。根據(jù)各類媒體與傳播目標(biāo)的契合程度，電視是首選的媒體，公車內(nèi)媒體可以作為補(bǔ)充。媒體特性分析媒體投放建議廣泛覆蓋重視廣告暴露提示性曝光應(yīng)節(jié)應(yīng)季擴(kuò)展人群季節(jié)促銷偏重使用省級(jí)電視媒體，進(jìn)行全省特別是珠三角地區(qū)的覆蓋，節(jié)約本錢(qián)。重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)利用市級(jí)電視媒體和公交車內(nèi)媒體進(jìn)行補(bǔ)充。主要使用國(guó)語(yǔ)，同時(shí)保存一定量的粵語(yǔ)廣告，維持現(xiàn)有認(rèn)知度。分配原那么：1、電視冠名：投放外來(lái)人群關(guān)注度較高的省臺(tái)欄目冠名，形式為民生類或劇場(chǎng)，以在平時(shí)保持品牌的提示性曝光。2、省臺(tái)工商：主要投放在假期來(lái)臨階段，配合促銷。也可在平時(shí)投入價(jià)格較低的標(biāo)版類廣告。3、區(qū)域工商：假期來(lái)臨時(shí)，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行強(qiáng)化。4、公交媒體：選擇廠區(qū)連接市區(qū)的線路，以價(jià)格較低的車內(nèi)媒體為主，輔助冠名，增加品牌曝光。媒體預(yù)算分配目錄背景根底分析目標(biāo)人群界定傳播目標(biāo)定義傳播策略思路媒介運(yùn)用策略重新認(rèn)識(shí)鳳凰鳳凰簡(jiǎn)介-組織架構(gòu)鳳凰簡(jiǎn)介-主要資源列表央視中標(biāo)資源代理，湖南電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)代理，浙江電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)代理，福建電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)代理，吉林電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)代理，江蘇電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)代理，深圳衛(wèi)視大額包盤(pán)經(jīng)營(yíng)，安徽衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒介代理，翡翠、本港、華娛等境外媒體強(qiáng)勢(shì)代理，廣東南方電視臺(tái)一級(jí)代理(連續(xù)6年來(lái)投放冠軍〕，廣東電視臺(tái)珠江頻道一級(jí)代理(連續(xù)2年來(lái)投放冠軍〕云南衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)代理，上海東方衛(wèi)視買斷代理，天津衛(wèi)視局部買斷代理，廣東省各大報(bào)媒強(qiáng)勢(shì)代理,廣州戶外、移動(dòng)媒體優(yōu)勢(shì)代理，湖北電視臺(tái)綜合頻道一級(jí)代理，湖北電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道一級(jí)代理，鳳凰簡(jiǎn)介-主要資源列表央-衛(wèi)-省-市4聯(lián)動(dòng)分析系統(tǒng)〔鳳凰傳說(shuō)自有〕央視CNRS讀者調(diào)查系統(tǒng)鳳凰傳說(shuō)電視3.0系統(tǒng)〔鳳凰傳說(shuō)自有〕電視媒體環(huán)境分析系統(tǒng)央視AdPower媒體投放量+post-buy媒介研究的數(shù)據(jù)庫(kù)

央視-索福瑞CSM

電視收視率(所有城市)數(shù)據(jù)來(lái)源：CSM2021年5月VVVVVVVVVVVVVVV爭(zhēng)取指定指定5秒隨機(jī)如果單次投放費(fèi)用是固定的，我們?nèi)绾伟褟V告指定到最高收視位置？某電視臺(tái)插口根本規(guī)律【案例】尋找電視臺(tái)〔針對(duì)品牌目標(biāo)受眾的〕最高收視率廣告位插口每一個(gè)臺(tái)的廣告插播位置的時(shí)間，每天都變，我們使用廣告跟蹤分析預(yù)估方法每一個(gè)臺(tái)的廣告插播位置的時(shí)間，每天都在變化，我們使用廣告位跟蹤分析預(yù)估方法我們發(fā)現(xiàn)插口雖然有跳動(dòng)，但規(guī)律存在123123123插口1位置總是高出123123123預(yù)估方法以盡量低的本錢(qián)，達(dá)成各銷售省份的目標(biāo)GRP1、客戶目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大，需要在多個(gè)省份或城市得到廣告效果。2、滿足多個(gè)省或城市的廣告效果，有兩種簡(jiǎn)單方法：一、完全使用可覆蓋這些市場(chǎng)的空中媒體〔央視、衛(wèi)視〕；二、完全“獨(dú)立的〞使用各市場(chǎng)里相應(yīng)的省級(jí)媒體。3、我們建議使用央視衛(wèi)視在空中覆蓋，按性價(jià)比最優(yōu)原那么選擇資源，當(dāng)資源收獲到一定效果，再用省級(jí)媒體在重點(diǎn)城市作補(bǔ)充。那么，使用哪些臺(tái)〔央視衛(wèi)視〕？使用多少臺(tái)〔央視衛(wèi)視〕？怎樣合理滿足各省份或城市的廣告方案效果呢？下面我們對(duì)此一起作探討。鳳凰軟件之央視衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)ThankYou！品牌個(gè)性描繪 生力雄是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的腎保健專家,來(lái)自太極----中藥名門(mén),養(yǎng)生世家.為了給患者帶來(lái)健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，老實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友

整合策略品牌定位傳播概念概括告訴28-55歲的目標(biāo)受眾，生力雄可以使他們的腎恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康傳播策略-1本策略依然在原有補(bǔ)腎品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“有補(bǔ)腎需求的人群〞，告訴消費(fèi)者生力雄的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的方法，使腎功能恢復(fù)正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，那么我們將有時(shí)機(jī)使那些使用其它竟品但感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)腎需求的新消費(fèi)者廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄的品牌形象令消費(fèi)者了解生力雄可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而帶來(lái)健康。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補(bǔ)腎吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費(fèi)者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類補(bǔ)腎因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)生力雄補(bǔ)腎原理的認(rèn)識(shí)向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以到達(dá)最正確效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心目標(biāo)消費(fèi)者 根本描述28–55歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大局部人都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)由于工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的病癥，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不從心，有些病癥讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福

目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)置但不服用的年輕人(送禮)目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù)) 他們?nèi)绾慰创I保健品應(yīng)真正有效，“物美價(jià)廉〞“補(bǔ)〞的成效要突出怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品擔(dān)憂有副作用不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有養(yǎng)生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽(yáng)不起夜龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純粹中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到

我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品/品牌/品類？很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)腎對(duì)于身體健康的重大意義在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，直至停止購(gòu)置與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、平安、有效的解決方法我們要到哪里去 我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò)/聽(tīng)過(guò)/接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反響/感覺(jué)？我清楚生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲能使我的腎恢復(fù)活力與功能生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類補(bǔ)腎因子，能夠使腎的功能再度活潑起來(lái)，恢復(fù)身體健康我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進(jìn)行補(bǔ)腎保健及治療。如服用生力雄可以真正有效改善腎虛，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾 我們要對(duì)他說(shuō)什么才可以改變他的行為？生力雄的補(bǔ)腎三步曲，讓你長(zhǎng)保腎活力相信的理由他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？以生力雄為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)腎因子，從而帶來(lái)如下功能：腎細(xì)胞增殖修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能使腎增強(qiáng)活力,恢復(fù)腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力太極研制－科技含量的保證純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無(wú)毒副作用我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？專家式的可信賴的權(quán)威性的沉穩(wěn)的親切友善的品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？實(shí)質(zhì)資產(chǎn)珍貴的君藥–生力雄充足的生力雄苷類補(bǔ)腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無(wú)毒副作用無(wú)形資產(chǎn)太極研制－科技含量的標(biāo)志生力雄與消費(fèi)者的關(guān)系

有補(bǔ)腎需求的28-45歲的消費(fèi)群恢復(fù)健康希望解除腎虛病癥

生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品更可信的解決方案(科學(xué)有效的、平安的增強(qiáng)腎活力)

傳播策略–1的利弊弊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易溝通組合線上媒體電視廣告片：傳達(dá)生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過(guò)程，可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而為你帶來(lái)健康報(bào)紙/雜志廣告：同樣提出生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲可全面調(diào)理腎機(jī)能，帶來(lái)身體健康戶外廣告：支持電視及報(bào)紙/雜志廣告，強(qiáng)化生力雄有效補(bǔ)腎的信息POP：用于派發(fā)或自取的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容可與軟廣告文章相照應(yīng)，或參加相關(guān)產(chǎn)品信息海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相照應(yīng)，或參加相關(guān)產(chǎn)品信息溝通組合(續(xù)1)線下媒體電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳報(bào)紙/雜志軟文進(jìn)一步解釋為什么養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲是治療腎虛病癥的最正確方案宣傳生力雄的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以到達(dá)最正確效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響溝通組合(續(xù)2)傳播策略-2本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒(méi)有接觸過(guò)生力雄以往的廣告?zhèn)鞑ノ覀冋J(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功時(shí)機(jī)非常高傳播概念2：概括告知40–55歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老生力雄銷售方向以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售考慮取消療程裝市場(chǎng)行銷目的把生力雄重新定位推出市場(chǎng)，在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)重新建立生力雄的品牌形象，修改營(yíng)銷方向吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來(lái)臨，享受更健康幸福的家庭生活教育消費(fèi)者生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能生力雄目標(biāo)消費(fèi)群界定核心目標(biāo)消費(fèi)群感覺(jué)到(腎)衰老的人群28–55歲(腎活力衰弱) 衰老的定義:年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。如動(dòng)物老年期感觀失靈，運(yùn)動(dòng)緩慢，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象

生力雄目標(biāo)消費(fèi)群界定(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)補(bǔ)腎有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動(dòng)購(gòu)置但不服用的年輕人(送禮)生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾事實(shí)不管你是誰(shuí)，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過(guò)程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來(lái)臨從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時(shí)費(fèi)力，努力探尋人體長(zhǎng)壽之道，有無(wú)科學(xué)的方法延緩人體的衰老當(dāng)消費(fèi)者接受了這現(xiàn)實(shí)，說(shuō)服他們長(zhǎng)期服用生力雄可以使腎恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受更長(zhǎng)的健康幸福生活，他們對(duì)生力雄的即時(shí)療效便不會(huì)存太高的短期見(jiàn)成效的期望生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾(續(xù))延緩(腎)衰老或延緩更年期的來(lái)臨，減輕更年期綜合癥的痛苦相信的理由君藥是采用2千多年來(lái)珍貴稀有的補(bǔ)腎圣藥–生力雄生力雄苷類含量特高，功能如下腎細(xì)胞增殖修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能使腎增強(qiáng)活力,恢復(fù)腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力生力雄協(xié)助激活腎功能，增強(qiáng)腎活力，使你的腎恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活生力雄的附加價(jià)值太極博士群研究所的高科技成果，已有5年銷售歷史純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無(wú)毒副作用信任度高，能平安長(zhǎng)期服用消費(fèi)者輪廓描述我們的消費(fèi)者年紀(jì)是由28–55歲的人，但由于年青時(shí)大環(huán)境的關(guān)系(自然災(zāi)害/文化大革命)生活質(zhì)量沒(méi)有現(xiàn)在的好，沒(méi)有給身體足夠的保養(yǎng)，可能再加上工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間照顧身體，導(dǎo)致腎衰弱，引出尿頻、尿閉…等煩惱病癥現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不從心，衰弱，有些病癥讓他們開(kāi)始憂心是否能健康的享受家庭幸福消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知與行為身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了解腎衰老、人衰老的后天性道理常見(jiàn)的衰老病癥他們覺(jué)得問(wèn)題可能不大有些有保健意識(shí)的可能會(huì)采用食療或購(gòu)置一些保健品因衰老引起的病癥一般都不是只用保健品就可以在短期見(jiàn)效。因此，在服用后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，便停止購(gòu)置與服用。如果衰老的病癥沒(méi)有改善，他又或會(huì)尋找另外一種保健品預(yù)期到達(dá)的認(rèn)知與行為我現(xiàn)在比較清楚人衰老是腎衰老引起的，腎衰老，人衰老生力雄的廣告說(shuō)，他們采用的主藥生力雄有什么生力雄苷類(可以有效的延緩衰老)，可以激活腎功能，使腎的功能再度活耀起來(lái)，身體恢復(fù)健康我知道(腎)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延緩/改善的話，我倒愿意去試試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁腎保補(bǔ)腎益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸椰島鹿龜酒 詳細(xì)競(jìng)品訴求請(qǐng)參看附頁(yè)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽(yáng)不起夜龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純粹中藥精制，原裝香港出品

我們的聲音必須具說(shuō)服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式可考慮用與品牌個(gè)性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛……等為代言人，增加公信力品牌的資產(chǎn)實(shí)質(zhì)資產(chǎn)含有珍貴的補(bǔ)腎靈藥–生力雄高生力雄苷類含量–是激活腎功能的主要原素?zé)o型資產(chǎn)太極研制的綠色高科技中藥保健品公信度高，可長(zhǎng)期服用無(wú)毒副作用生力雄與消費(fèi)者的關(guān)系

感覺(jué)衰老的人群28-45歲(腎衰老)恢復(fù)健康產(chǎn)生延緩衰老需求 (增強(qiáng)腎活力)解決問(wèn)題選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品更可信的解決方案科學(xué)有效的、平安的增強(qiáng)腎活力

傳播策略–2的利弊利目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把傳播訴求焦點(diǎn)放在“腎衰老，人衰老，腎不老，可延緩衰老這個(gè)傳播方向經(jīng)累積，可成為生力雄獨(dú)有的無(wú)形資產(chǎn)這方向可持續(xù)延伸弊不太相信腎衰老=人衰老，需要教育消費(fèi)者腎衰老=人衰老不太相信生力雄有這種產(chǎn)品功能與自己的距離太遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得更多建立延緩衰老需要的炒作只靠我們現(xiàn)有的資源，去營(yíng)造一個(gè)比較新的市場(chǎng)需求是比較困難我們?nèi)钥梢越柚鷮I(yè)的第3方，協(xié)助把延緩衰老與生力雄(生力雄)連接起來(lái)21世紀(jì)健康工程是由政府資助的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，他們的任務(wù)是向消費(fèi)者提倡怎樣才能生活得健康21世紀(jì)健康工程與很多大學(xué)，教授與專家有很密切的關(guān)系，而且深得他們的支持如我們可以說(shuō)服21世紀(jì)健康工程，生力雄可以從補(bǔ)腎開(kāi)始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作建立延緩衰老需要的炒作(續(xù))只要我們?cè)谟矎V告與軟廣告，告知消費(fèi)者生力雄的君藥是補(bǔ)腎圣藥生力雄，可從補(bǔ)腎開(kāi)始延緩衰老，必能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置的欲望提案：李卓貝因美“冠軍寶貝〞早教系統(tǒng)

營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建方案書(shū)工程背景工程介紹經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷體系財(cái)務(wù)分析工程背景工程目標(biāo)工程意義品牌提升—塑造貝因美的品牌背后的文化與內(nèi)涵，強(qiáng)化“育嬰專家〞的品牌形象根底業(yè)務(wù)的支持—搭建終端平臺(tái)，搶占與客戶的接觸點(diǎn)—作為根底業(yè)務(wù)的增值效勞，買產(chǎn)品送效勞新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)—培育為獨(dú)立運(yùn)作的業(yè)務(wù)單元，成為繼嬰幼兒食品之后的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)測(cè)試階段—在最初一年，進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)試與市場(chǎng)測(cè)試

系統(tǒng)運(yùn)作與推廣階段—在產(chǎn)品與市場(chǎng)準(zhǔn)確定位后，進(jìn)行獨(dú)立系統(tǒng)的運(yùn)作，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣工程的背景與意義“冠軍寶貝早教系統(tǒng)〞在戰(zhàn)略布局中的位置工程背景工程介紹經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷體系財(cái)務(wù)分析冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品體系冠軍寶貝早教系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及定位冠軍寶貝幼教教育包冠軍寶貝衍生品產(chǎn)品定位目標(biāo)客群高端體驗(yàn)、專業(yè)的嬰幼童早教機(jī)構(gòu)基于先進(jìn)教育理論的，國(guó)際一流水平的幼教產(chǎn)品◆對(duì)早教認(rèn)可度高，中高端收入家庭〔家庭月收入在1萬(wàn)以上〕◆對(duì)早教認(rèn)可度高，但是無(wú)法體驗(yàn)訓(xùn)練營(yíng)的中高端收入家庭◆對(duì)早教有一定認(rèn)知的中等收入家庭〔家庭月收入在5000-10000〕符合冠軍寶貝整體定位的系列配套產(chǎn)品〔教具、玩具等〕◆各級(jí)家庭用戶盈利模式冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)收入冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)加盟費(fèi)用衍生品銷售收入學(xué)生培訓(xùn)收入活動(dòng)收入

……幼教教育包：兒童教育系統(tǒng)教具、玩具

……早教系統(tǒng)盈利模式第三階段：2021-加盟擴(kuò)張期第二階段：2021年模式完善與固化第一階段：2021年市場(chǎng)測(cè)試、培育期上海、北京、杭州三地開(kāi)設(shè)旗艦店進(jìn)行課程體系、商業(yè)模式測(cè)試與調(diào)整，市場(chǎng)檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的搭建，對(duì)品牌形象的包裝、宣傳冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)站構(gòu)建，建立電子商務(wù)平臺(tái)根底業(yè)務(wù)的支撐：增值效勞課程體系與運(yùn)營(yíng)模式的完善與固化成長(zhǎng)為獨(dú)立的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)音像資料等的全方位早教體系的建立成熟的課程、運(yùn)營(yíng)與加盟體系公司自營(yíng)形象店、旗艦店，大力推進(jìn)加盟店，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)的開(kāi)展路徑第三階段：市場(chǎng)擴(kuò)張期第二階段：2021年市場(chǎng)測(cè)試期第一階段：2021年產(chǎn)品研發(fā)期完成產(chǎn)品定位完成產(chǎn)品研發(fā)、制作構(gòu)建營(yíng)銷體系利用貝因美現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行測(cè)試、推廣、銷售并獲取反響信息共用冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一，利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣并實(shí)現(xiàn)線上銷售在一線重點(diǎn)城市的重點(diǎn)渠道開(kāi)始布點(diǎn)銷售根據(jù)市場(chǎng)反響信息修正產(chǎn)品線下針對(duì)一、二線城市的專業(yè)渠道及零售賣場(chǎng)進(jìn)行推廣線上利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)推廣銷售，達(dá)成訂購(gòu)用戶的快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)相關(guān)衍生產(chǎn)品開(kāi)始銷售冠軍寶貝幼教教育包的開(kāi)展路徑工程背景工程介紹經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷體系財(cái)務(wù)分析冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)未來(lái)三年〔2021年—2021年〕的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上海旗艦營(yíng)累計(jì)在校學(xué)校學(xué)生：

300名收入目標(biāo)：RMB200萬(wàn)元課程體系、商業(yè)模式測(cè)試構(gòu)建北京杭州旗艦訓(xùn)練營(yíng)單個(gè)旗艦營(yíng)全年累計(jì)在校學(xué)生： 480名(教室最大容量〕

·3個(gè)旗艦營(yíng)全年累計(jì)在校學(xué)生：1440名收入目標(biāo)：RMB1500萬(wàn)元課程體系完善及固化加盟體系運(yùn)作準(zhǔn)備2021年2021年2021年5個(gè)直營(yíng)旗艦店正常運(yùn)營(yíng)收入目標(biāo)：RMB2500萬(wàn)元新增加盟店：

20個(gè)收入目標(biāo)：RMB500萬(wàn)元2021年冠軍寶貝幼教教育包未來(lái)三年〔2021年—2021年〕的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年底開(kāi)始推廣測(cè)試版，目標(biāo)測(cè)試用戶：1500收入目標(biāo)：RMB68萬(wàn)元

完成測(cè)試版的研發(fā)、制作全年累計(jì)3個(gè)月套裝訂單數(shù)：9萬(wàn)收入目標(biāo)：RMB4050萬(wàn)元業(yè)務(wù)點(diǎn)在一線城市廣泛展開(kāi)全年累計(jì)3個(gè)月套裝訂單數(shù)：18萬(wàn)收入目標(biāo)：RMB8100萬(wàn)元業(yè)務(wù)點(diǎn)在二線內(nèi)普遍鋪開(kāi)2021年2021年2021年全年累計(jì)3個(gè)月套裝訂單數(shù)：30萬(wàn)收入目標(biāo)：RMB13500萬(wàn)元業(yè)務(wù)點(diǎn)在三線城市展開(kāi)2021年工程背景工程介紹經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)銷策略及體系財(cái)務(wù)分析冠軍寶貝早教系統(tǒng)整合營(yíng)銷策略配合早教系統(tǒng)兩大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)開(kāi)展目標(biāo)，我們采取以下整合營(yíng)銷策略：充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣方式，做到知己知彼客戶資源整合：充分利用貝因美現(xiàn)有客戶資源，打造客戶資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享市場(chǎng)整合：充分利用貝因美現(xiàn)有市場(chǎng)平臺(tái)及市場(chǎng)活動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的共享形象整合：充分利用貝因美的專業(yè)資源，打造貝因美“冠軍寶貝〞早教系統(tǒng)的專業(yè)形象渠道整合：充分利用傳統(tǒng)渠道及新興渠道〔電子商務(wù)〕進(jìn)行推廣，力求最小投入最大產(chǎn)出人力整合：充分整合早教系統(tǒng)的兩大產(chǎn)品〔訓(xùn)練營(yíng)及教育包〕的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷，做到人力資源使用效率的最大化針對(duì)冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)及幼教教育包的不同定位及市場(chǎng)互補(bǔ)性，采取差異化、針對(duì)性的營(yíng)銷方式。定位：產(chǎn)品定位于高端人群，不適合用群眾傳播模式，而是低本錢(qián)定向分眾傳播優(yōu)勢(shì)：1〕依托公司現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)和推廣平臺(tái)，以精準(zhǔn)的直復(fù)營(yíng)銷和主題營(yíng)銷為核心2〕專業(yè)的成長(zhǎng)測(cè)評(píng)，個(gè)性化的早教指導(dǎo)，以產(chǎn)品、效勞的差異化取勝精準(zhǔn)的營(yíng)銷廣告營(yíng)銷：◆在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳播◆利用論壇、研討會(huì)、主題演講方式，打造專業(yè)、高端形象聯(lián)合營(yíng)銷：◆與高端社區(qū)會(huì)所、游樂(lè)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷；同時(shí)利用分公司客服部資源進(jìn)行社區(qū)推廣◆利用分公司醫(yī)務(wù)渠道資源，與婦幼衛(wèi)生院進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷口碑病毒式營(yíng)銷會(huì)員開(kāi)展新會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)制邀請(qǐng)輿論領(lǐng)袖〔親子博客人氣媽媽〕參加免費(fèi)的體驗(yàn)課、沙龍活動(dòng)，進(jìn)行口碑傳播網(wǎng)絡(luò)、主題營(yíng)銷：◆聯(lián)合育兒頻道、網(wǎng)站等打造各類親子主題活動(dòng)，定期的會(huì)員專題活動(dòng)。◆利用冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率，打造網(wǎng)站知名度，提供網(wǎng)絡(luò)在線測(cè)評(píng)及互動(dòng)，提升覆蓋面。未來(lái)加盟體系的推廣也以網(wǎng)站為平臺(tái)冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)銷方式◆貝嬰美奶粉客戶名單◆異業(yè)聯(lián)盟客戶名單：兒童攝影機(jī)構(gòu)會(huì)員名單、兒童用品品牌會(huì)員名單等◆數(shù)據(jù)庫(kù)公司：新生兒名單、幼兒園名單◆短信平臺(tái)的利用：費(fèi)用低，覆蓋面廣定位：產(chǎn)品定位于家庭用戶級(jí)中端人群，適合用群眾傳播模式與冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)共享以下?tīng)I(yíng)銷方式：精準(zhǔn)的營(yíng)銷廣告營(yíng)銷：◆在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳播◆利用論壇、研討會(huì)、主題演講方式，打造專業(yè)、高端形象聯(lián)合營(yíng)銷：◆利用分公司客服部資源進(jìn)行社區(qū)推廣：與計(jì)生系統(tǒng)合辦的社區(qū)育嬰講座、社區(qū)幼兒園親子活動(dòng)◆利用分公司醫(yī)務(wù)渠道資源，與婦幼衛(wèi)生院進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷口碑病毒式營(yíng)銷會(huì)員開(kāi)展新會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)制邀請(qǐng)輿論領(lǐng)袖〔親子博客人氣媽媽〕參加免費(fèi)的體驗(yàn)課、沙龍活動(dòng)，進(jìn)行口碑傳播冠軍寶貝幼教教育包營(yíng)銷方式◆利用冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)客戶名單資源進(jìn)行營(yíng)銷，提升客戶資源的有效利用及銷售人員的工作效率◆充分利用短信平臺(tái)，低費(fèi)用、高覆蓋冠軍寶貝幼教教育包營(yíng)銷方式

產(chǎn)品特性決定的差異化營(yíng)銷方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：◆利用冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式提升網(wǎng)站點(diǎn)擊率，打造網(wǎng)站知名度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線訂閱及網(wǎng)上銷售◆利用公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，進(jìn)行附加推廣◆利用相關(guān)育兒網(wǎng)站、相關(guān)社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行推廣：育兒網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等◆利用有影響力的B2C網(wǎng)站進(jìn)行銷售：卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶、紅孩子等專業(yè)渠道營(yíng)銷：◆教育包作為育兒類音像產(chǎn)品，可在出版物的發(fā)行渠道進(jìn)行銷售，如書(shū)店渠道◆終端賣場(chǎng)營(yíng)銷：

＊教育包作為家庭用戶的普適性育兒產(chǎn)品，可在專業(yè)兒童賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，如寶大祥

＊中高端定位看，設(shè)立有兒童產(chǎn)品銷售區(qū)域的商場(chǎng)◆利用冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)、貝嬰美嬰童生活館的加盟體系進(jìn)行銷售，充分利用現(xiàn)有客戶資源冠軍寶貝早教系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷體系表營(yíng)銷體系線上營(yíng)銷線下?tīng)I(yíng)銷冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)冠軍寶貝訓(xùn)練營(yíng)網(wǎng)站冠軍寶貝衍生品冠軍寶貝教育包行業(yè)、社區(qū)網(wǎng)站B2C網(wǎng)站紅孩子等卓越、淘寶等電話銷售育兒網(wǎng)、媽媽網(wǎng)等媒體推廣活動(dòng)推廣渠道推廣訓(xùn)練營(yíng)客戶邀約各種媒體廣告教育包產(chǎn)品推廣論壇、主題演講、研討會(huì)社區(qū)育嬰講座、親子活動(dòng)醫(yī)務(wù)渠道互動(dòng)營(yíng)銷專業(yè)賣場(chǎng)渠道發(fā)行出版渠道訓(xùn)練營(yíng)加盟體系短信、DM派發(fā)口碑營(yíng)銷貝因美電子商務(wù)網(wǎng)站品牌個(gè)性描繪 生力雄是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的腎保健專家,來(lái)自太極----中藥名門(mén),養(yǎng)生世家.為了給患者帶來(lái)健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，老實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友

整合策略品牌定位傳播概念概括告訴28-55歲的目標(biāo)受眾，生力雄可以使他們的腎恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康傳播策略-1本策略依然在原有補(bǔ)腎品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“有補(bǔ)腎需求的人群〞，告訴消費(fèi)者生力雄的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的方法，使腎功能恢復(fù)正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，那么我們將有時(shí)機(jī)使那些使用其它竟品但感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)腎需求的新消費(fèi)者廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄的品牌形象令消費(fèi)者了解生力雄可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而帶來(lái)健康。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補(bǔ)腎吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費(fèi)者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類補(bǔ)腎因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)生力雄補(bǔ)腎原理的認(rèn)識(shí)向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以到達(dá)最正確效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心目標(biāo)消費(fèi)者 根本描述28–55歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大局部人都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)由于工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的病癥，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不從心，有些病癥讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福

目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)置但不服用的年輕人(送禮)目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù)) 他們?nèi)绾慰创I保健品應(yīng)真正有效，“物美價(jià)廉〞“補(bǔ)〞的成效要突出怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品擔(dān)憂有副作用不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有養(yǎng)生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽(yáng)不起夜龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純粹中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到

我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品/品牌/品類？很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)腎對(duì)于身體健康的重大意義在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，直至停止購(gòu)置與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、平安、有效的解決方法我們要到哪里去 我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò)/聽(tīng)過(guò)/接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反響/感覺(jué)？我清楚生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲能使我的腎恢復(fù)活力與功能生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類補(bǔ)腎因子，能夠使腎的功能再度活潑起來(lái)，恢復(fù)身體健康我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進(jìn)行補(bǔ)腎保健及治療。如服用生力雄可以真正有效改善腎虛，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾 我們要對(duì)他說(shuō)什么才可以改變他的行為？生力雄的補(bǔ)腎三步曲，讓你長(zhǎng)保腎活力相信的理由他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？以生力雄為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)腎因子，從而帶來(lái)如下功能：腎細(xì)胞增殖修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能使腎增強(qiáng)活力,恢復(fù)腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力太極研制－科技含量的保證純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無(wú)毒副作用我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？專家式的可信賴的權(quán)威性的沉穩(wěn)的親切友善的品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？實(shí)質(zhì)資產(chǎn)珍貴的君藥–生力雄充足的生力雄苷類補(bǔ)腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無(wú)毒副作用無(wú)形資產(chǎn)太極研制－科技含量的標(biāo)志生力雄與消費(fèi)者的關(guān)系

有補(bǔ)腎需求的28-45歲的消費(fèi)群恢復(fù)健康希望解除腎虛病癥

生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品更可信的解決方案(科學(xué)有效的、平安的增強(qiáng)腎活力)

傳播策略–1的利弊弊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易溝通組合線上媒體電視廣告片：傳達(dá)生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過(guò)程，可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而為你帶來(lái)健康報(bào)紙/雜志廣告：同樣提出生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲可全面調(diào)理腎機(jī)能，帶來(lái)身體健康戶外廣告：支持電視及報(bào)紙/雜志廣告，強(qiáng)化生力雄有效補(bǔ)腎的信息POP：用于派發(fā)或自取的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容可與軟廣告文章相照應(yīng)，或參加相關(guān)產(chǎn)品信息海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相照應(yīng)，或參加相關(guān)產(chǎn)品信息溝通組合(續(xù)1)線下媒體電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳報(bào)紙/雜志軟文進(jìn)一步解釋為什么養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲是治療腎虛病癥的最正確方案宣傳生力雄的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以到達(dá)最正確效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響溝通組合(續(xù)2)傳播策略-2本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒(méi)有接觸過(guò)生力雄以往的廣告?zhèn)鞑ノ覀冋J(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功時(shí)機(jī)非常高傳播概念2：概括告知40–55歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老生力雄銷售方向以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售考慮取消療程裝市場(chǎng)行銷目的把生力雄重新定位推出市場(chǎng)，在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)重新建立生力雄的品牌形象，修改營(yíng)銷方向吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來(lái)臨，享受更健康幸福的家庭生活教育消費(fèi)者生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能生力雄目標(biāo)消費(fèi)群界定核心目標(biāo)消費(fèi)群感覺(jué)到(腎)衰老的人群28–55歲(腎活力衰弱) 衰老的定義:年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。如動(dòng)物老年期感觀失靈，運(yùn)動(dòng)緩慢，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象

生力雄目標(biāo)消費(fèi)群界定(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)補(bǔ)腎有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動(dòng)購(gòu)置但不服用的年輕人(送禮)生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾事實(shí)不管你是誰(shuí)，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過(guò)程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來(lái)臨從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時(shí)費(fèi)力，努力探尋人體長(zhǎng)壽之道，有無(wú)科學(xué)的方法延緩人體的衰老當(dāng)消費(fèi)者接受了這現(xiàn)實(shí)，說(shuō)服他們長(zhǎng)期服用生力雄可以使腎恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受更長(zhǎng)的健康幸福生活，他們對(duì)生力雄的即時(shí)療效便不會(huì)存太高的短期見(jiàn)成效的期望生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾(續(xù))延緩(腎)衰老或延緩更年期的來(lái)臨，減輕更年期綜合癥的痛苦相信的理由君藥是采用2千多年來(lái)珍貴稀有的補(bǔ)腎圣藥–生力雄生力雄苷類含量特高，功能如下腎細(xì)胞增殖修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能使腎增強(qiáng)活力,恢復(fù)腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力生力雄協(xié)助激活腎功能，增強(qiáng)腎活力，使你的腎恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活生力雄的附加價(jià)值太極博士群研究所的高科技成果，已有5年銷售歷史純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無(wú)毒副作用信任度高，能平安長(zhǎng)期服用消費(fèi)者輪廓描述我們的消費(fèi)者年紀(jì)是由28–55歲的人，但由于年青時(shí)大環(huán)境的關(guān)系(自然災(zāi)害/文化大革命)生活質(zhì)量沒(méi)有現(xiàn)在的好，沒(méi)有給身體足夠的保養(yǎng)，可能再加上工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間照顧身體，導(dǎo)致腎衰弱，引出尿頻、尿閉…等煩惱病癥現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不從心，衰弱，有些病癥讓他們開(kāi)始憂心是否能健康的享受家庭幸福消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知與行為身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了解腎衰老、人衰老的后天性道理常見(jiàn)的衰老病癥他們覺(jué)得問(wèn)題可能不大有些有保健意識(shí)的可能會(huì)采用食療或購(gòu)置一些保健品因衰老引起的病癥一般都不是只用保健品就可以在短期見(jiàn)效。因此，在服用后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，便停止購(gòu)置與服用。如果衰老的病癥沒(méi)有改善，他又或會(huì)尋找另外一種保健品預(yù)期到達(dá)的認(rèn)知與行為我現(xiàn)在比較清楚人衰老是腎衰老引起的，腎衰老，人衰老生力雄的廣告說(shuō)，他們采用的主藥生力雄有什么生力雄苷類(可以有效的延緩衰老)，可以激活腎功能，使腎的功能再度活耀起來(lái)，身體恢復(fù)健康我知道(腎)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延緩/改善的話，我倒愿意去試試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁腎保補(bǔ)腎益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸椰島鹿龜酒 詳細(xì)競(jìng)品訴求請(qǐng)參看附頁(yè)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽(yáng)不起夜龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純粹中藥精制，原裝香港出品

我們的聲音必須具說(shuō)服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式可考慮用與品牌個(gè)性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛……等為代言人，增加公信力品牌的資產(chǎn)實(shí)質(zhì)資產(chǎn)含有珍貴的補(bǔ)腎靈藥–生力雄高生力雄苷類含量–是激活腎功能的主要原素?zé)o型資產(chǎn)太極研制的綠色高科技中藥保健品公信度高，可長(zhǎng)期服用無(wú)毒副作用生力雄與消費(fèi)者的關(guān)系

感覺(jué)衰老的人群28-45歲(腎衰老)恢復(fù)健康產(chǎn)生延緩衰老需求 (增強(qiáng)腎活力)解決問(wèn)題選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品更可信的解決方案科學(xué)有效的、平安的增強(qiáng)腎活力

傳播策略–2的利弊利目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把傳播訴求焦點(diǎn)放在“腎衰老，人衰老，腎不老，可延緩衰老這個(gè)傳播方向經(jīng)累積，可成為生力雄獨(dú)有的無(wú)形資產(chǎn)這方向可持續(xù)延伸弊不太相信腎衰老=人衰老，需要教育消費(fèi)者腎衰老=人衰老不太相信生力雄有這種產(chǎn)品功能與自己的距離太遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得更多建立延緩衰老需要的炒作只靠我們現(xiàn)有的資源，去營(yíng)造一個(gè)比較新的市場(chǎng)需求是比較困難我們?nèi)钥梢越柚鷮I(yè)的第3方，協(xié)助把延緩衰老與生力雄(生力雄)連接起來(lái)21世紀(jì)健康工程是由政府資助的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，他們的任務(wù)是向消費(fèi)者提倡怎樣才能生活得健康21世紀(jì)健康工程與很多大學(xué)，教授與專家有很密切的關(guān)系，而且深得他們的支持如我們可以說(shuō)服21世紀(jì)健康工程，生力雄可以從補(bǔ)腎開(kāi)始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作建立延緩衰老需要的炒作(續(xù))只要我們?cè)谟矎V告與軟廣告，告知消費(fèi)者生力雄的君藥是補(bǔ)腎圣藥生力雄，可從補(bǔ)腎開(kāi)始延緩衰老，必能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置的欲望品牌個(gè)性描繪 生力雄是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的腎保健專家,來(lái)自太極----中藥名門(mén),養(yǎng)生世家.為了給患者帶來(lái)健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，老實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友

整合策略品牌定位傳播概念概括告訴28-55歲的目標(biāo)受眾，生力雄可以使他們的腎恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康傳播策略-1本策略依然在原有補(bǔ)腎品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“有補(bǔ)腎需求的人群〞，告訴消費(fèi)者生力雄的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的方法，使腎功能恢復(fù)正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，那么我們將有時(shí)機(jī)使那些使用其它竟品但感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)腎需求的新消費(fèi)者廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄的品牌形象令消費(fèi)者了解生力雄可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而帶來(lái)健康。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補(bǔ)腎吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費(fèi)者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類補(bǔ)腎因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)生力雄補(bǔ)腎原理的認(rèn)識(shí)向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以到達(dá)最正確效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心目標(biāo)消費(fèi)者 根本描述28–55歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大局部人都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)由于工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的病癥，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不從心，有些病癥讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福

目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)置但不服用的年輕人(送禮)目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù)) 他們?nèi)绾慰创I保健品應(yīng)真正有效，“物美價(jià)廉〞“補(bǔ)〞的成效要突出怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品擔(dān)憂有副作用不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有養(yǎng)生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽(yáng)不起夜龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純粹中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的腎保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到

我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品/品牌/品類？很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)腎對(duì)于身體健康的重大意義在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，直至停止購(gòu)置與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、平安、有效的解決方法我們要到哪里去 我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò)/聽(tīng)過(guò)/接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反響/感覺(jué)？我清楚生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲能使我的腎恢復(fù)活力與功能生力雄采用的君藥生力雄有生力雄苷類補(bǔ)腎因子，能夠使腎的功能再度活潑起來(lái)，恢復(fù)身體健康我知道腎虛的危害，必須采取明智的選擇進(jìn)行補(bǔ)腎保健及治療。如服用生力雄可以真正有效改善腎虛，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試生力雄對(duì)消費(fèi)者的承諾 我們要對(duì)他說(shuō)什么才可以改變他的行為？生力雄的補(bǔ)腎三步曲，讓你長(zhǎng)保腎活力相信的理由他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？以生力雄為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)腎因子，從而帶來(lái)如下功能：腎細(xì)胞增殖修補(bǔ)腎系統(tǒng)功能使腎增強(qiáng)活力,恢復(fù)腎的排毒功能有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力太極研制－科技含量的保證純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無(wú)毒副作用我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？專家式的可信賴的權(quán)威性的沉穩(wěn)的親切友善的品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？實(shí)質(zhì)資產(chǎn)珍貴的君藥–生力雄充足的生力雄苷類補(bǔ)腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無(wú)毒副作用無(wú)形資產(chǎn)太極研制－科技含量的標(biāo)志生力雄與消費(fèi)者的關(guān)系

有補(bǔ)腎需求的28-45歲的消費(fèi)群恢復(fù)健康希望解除腎虛病癥

生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品更可信的解決方案(科學(xué)有效的、平安的增強(qiáng)腎活力)

傳播策略–1的利弊弊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易溝通組合線上媒體電視廣告片：傳達(dá)生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過(guò)程，可以有效調(diào)理腎機(jī)能，從而為你帶來(lái)健康報(bào)紙/雜志廣告：同樣提出生力雄養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲可全面調(diào)理腎機(jī)能，帶來(lái)身體健康戶外廣告：支持電視及報(bào)紙/雜志廣告，強(qiáng)化生力雄有效補(bǔ)腎的信息POP：用于派發(fā)或自取的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容可與軟廣告文章相照應(yīng)，或參加相關(guān)產(chǎn)品信息海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相照應(yīng)，或參加相關(guān)產(chǎn)品信息溝通組合(續(xù)1)線下媒體電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳報(bào)紙/雜志軟文進(jìn)一步解釋為什么養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲是治療腎虛病癥的最正確方案宣傳生力雄的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以到達(dá)最正確效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響溝通組合(續(xù)2)傳播策略-2本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒(méi)有接觸過(guò)生力雄以往的廣告?zhèn)鞑ノ覀冋J(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功時(shí)機(jī)非常高傳播概念2：概括告知40–55歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老生力雄銷售方向以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售考慮取消療程裝市場(chǎng)行銷目的把生力雄重新定位推出市場(chǎng)，在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)重新建立生力雄的品牌形象，修改營(yíng)銷方向吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來(lái)臨，享受更健康幸福的家庭生活教育消費(fèi)者生力雄的獨(dú)