保險電話銷售崗位職責(zé)規(guī)章制度

保險電話銷售崗位職責(zé)規(guī)章制度第一章總則第一條為了規(guī)范保險電話銷售崗位職責(zé)，確保銷售工作的高效運行，提升銷售團(tuán)隊的績效和客戶滿意度，特訂立本規(guī)章制度。第二條本規(guī)章制度適用于本公司全部從事保險電話銷售相關(guān)工作的員工。第三條本規(guī)章制度的內(nèi)容包含保險電話銷售崗位職責(zé)、工作要求、績效考核、獎懲措施等方面的內(nèi)容。第二章崗位職責(zé)第四條保險電話銷售崗位的重要職責(zé)包含以下幾個方面：樂觀開展銷售活動，完成銷售指標(biāo)；負(fù)責(zé)電話探望客戶，了解客戶需求；向客戶介紹適合的保險產(chǎn)品，并解答客戶疑問；跟進(jìn)客戶，幫助客戶完成購買流程；完成上級領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配的其他工作任務(wù)；記錄客戶信息、銷售過程和銷售結(jié)果，并及時反饋給上級；第五條保險電話銷售崗位需具備以下技能和素養(yǎng)：具備良好的溝通本領(lǐng)和語言表達(dá)本領(lǐng)；具備良好的銷售技巧和銷售本領(lǐng)；了解保險產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并能準(zhǔn)確傳遞給客戶；具備快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)本領(lǐng)，能夠掌握公司供應(yīng)的銷售工具和系統(tǒng)；具備團(tuán)隊合作精神，能夠與團(tuán)隊成員緊密搭配，共同完成銷售目標(biāo)；具備良好的抗壓本領(lǐng)和應(yīng)變本領(lǐng)，能夠應(yīng)對客戶的異議和挑戰(zhàn)；具備良好的時間管理和組織本領(lǐng)，能夠高效完成工作任務(wù)；第六條保險電話銷售崗位要求員工做到以下幾點：清楚了解公司的產(chǎn)品特點、銷售政策和服務(wù)流程；嚴(yán)格遵守公司的銷售流程和相關(guān)規(guī)定，確保銷售過程規(guī)范；樂觀自動開展電話銷售活動，保持高效率；依據(jù)客戶需求，合理介紹保險產(chǎn)品，并供應(yīng)專業(yè)的解答和建議；擅長總結(jié)經(jīng)驗，不絕提升銷售技能和工作效率；建立良好的客戶關(guān)系，保持與客戶的長期合作；搭配公司開展市場調(diào)研和推廣活動，供應(yīng)市場信息和客戶反饋看法；遵守公司的保密規(guī)定，保護(hù)客戶信息的安全。第三章績效考核第七條針對保險電話銷售崗位，公司將實行績效考核制度，考核內(nèi)容包含但不限于以下幾個方面：銷售業(yè)績：完成銷售指標(biāo)的情況，包含銷售數(shù)量、銷售額等；客戶滿意度：客戶反饋評價、客戶投訴處理等；工作表現(xiàn)：工作樂觀性、工作態(tài)度、工作效率等；團(tuán)隊合作：與團(tuán)隊成員的協(xié)作本領(lǐng)、團(tuán)隊貢獻(xiàn)等；第八條績效考核采用定期考核和臨時考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，具體考核標(biāo)準(zhǔn)由公司依據(jù)工作需要確定并告知員工。第九條績效考核結(jié)果將作為崗位晉升、嘉獎、薪資調(diào)整等方面的緊要依據(jù)。第四章獎懲措施第十條對于履行保險電話銷售崗位職責(zé)優(yōu)秀的員工，公司將予以以下嘉獎措施：月度/季度銷售冠軍嘉獎；優(yōu)秀團(tuán)隊嘉獎；個人績效獎金；崗位晉升和薪資調(diào)整；公司內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)會；特別貢獻(xiàn)嘉獎等。第十一條對于未能履行保險電話銷售崗位職責(zé)的員工，公司將采取以下懲罰措施：警告；績效扣減；崗位降級；停止合同等。第十二條具體的獎懲措施由公司依據(jù)實際情況確定，并在員工管理制度中認(rèn)真說明。第五章附則第十三條其他未盡事宜，由公司依據(jù)實際情況進(jìn)行增補(bǔ)和解釋。第十四條本規(guī)章制度自頒布之日起正式執(zhí)行，如有需要，公司有權(quán)對其進(jìn)行修訂。修訂