




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計
目錄
1海瀾之家的盈利能力狀況分析.......................................1
1.1海瀾之家概況................................................1
1.2海瀾之家的盈利能力現(xiàn)狀分析..................................2
1.2.1盈利指標分析..............................................2
1.2.2盈利穩(wěn)定性分析............................................2
1.2.3盈利持久性分析............................................3
2海瀾之家盈利能力存在的問題.......................................3
2.1資產(chǎn)利用效率低..............................................3
2.2成本控制不合理..............................................4
3.3未能充分打開網(wǎng)絡渠道........................................5
3海瀾之家盈利狀況問題的方案優(yōu)化設計...............................5
3.1控制營業(yè)成本................................................5
3.2合理控制資金管理............................................6
3.3進一步拓展渠道建設..........................................7
4結(jié)語.............................................................7
參考資料...........................................................8
湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計
海瀾之家盈利能力分析與方案優(yōu)化設計
我國改革開放40多年來,經(jīng)濟社會不斷進步,人們對于服裝的需求已經(jīng)不
再是滿足填飽肚子,而更多的是在服裝內(nèi)容和服務方面存在了需求。同樣,服
裝行業(yè)也產(chǎn)生了一些變化和進步,比如在行業(yè)規(guī)?;蚬芾硭降确矫婢^以往
有了明顯的提高。在網(wǎng)絡快速發(fā)展的時代,包括服裝、書籍等行業(yè)在內(nèi)的實體
經(jīng)濟不斷衰弱,同時加之疫情的發(fā)展和反復,給許多實體經(jīng)濟造成了巨大的影
響。對于服裝行業(yè)現(xiàn)在的情況來說,連鎖服裝行業(yè)有著實體發(fā)展的必要性,不
僅要在激烈的競爭中保持獨特的競爭力,而且也要符合政策和法規(guī)的要求,從而
有效的提高市場占有的效率,在此基礎上形成對本土服裝品牌的塑造,對于連
鎖服裝企業(yè)當前盈利情況的研究,不僅是管理者學習的重要內(nèi)容,同時也是連
鎖服裝業(yè)得到持久發(fā)展的重要途徑。
1海瀾之家的盈利能力狀況分析
1.1海瀾之家概況
海瀾之家是一家以內(nèi)地為主營業(yè)務基地的經(jīng)營商。截至2021年,海瀾之
家在全國擁有3860多家門店同時遍布在日本、中國以及新加坡等地區(qū)。海瀾
之家在2021年營業(yè)額達201.9億元。對于海瀾之家來說,在剪裁、包裝以及
選品等核心環(huán)節(jié),通過對品質(zhì)的整體把控。海瀾之家作為連鎖企業(yè)之一,具有
連鎖企業(yè)的主要特點。隨著疫情的好轉(zhuǎn),服裝等需求漸漸恢復,可繼續(xù)通過互
聯(lián)網(wǎng)平臺,挖掘自身品牌在連鎖服裝行業(yè)的收入潛力。當代受益于年輕人的線
上消費傾向,我國的網(wǎng)購也迅速增長。
表1海瀾之家主要財務指標情況表(單位:億元)
年份201920202021
營業(yè)收入219.7179.6201.9
凈利潤32.1117.8524.91
由上表可見,海瀾之家營業(yè)收入與凈利潤均呈現(xiàn)波動的趨勢,2020年表現(xiàn)
不佳,但是2021年營業(yè)收入與凈利潤又有所增加,相比于2019年整體下降。
由相關(guān)年度的年度報告可知,其主要原因是海瀾之家為了彌補品牌認可度的相
關(guān)問題,需要增加廣告促銷,從而提升了銷售費用,同時公司為了引進物流與
金融等業(yè)務,需要聘用專業(yè)的人才,這也使企業(yè)在人員費用方面的增長速度加
快,在物流體系構(gòu)建業(yè)務上的投入,導致各類費用的持續(xù)攀升。
1
湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計
1.2海瀾之家的盈利能力現(xiàn)狀分析
1.2.1盈利指標分析
通過對海瀾之家2019-2021年盈利能力指標進行分析,采用每股收益、總
資產(chǎn)凈利率、銷售毛利率盈利能力指標進行分析。
表2海瀾之家盈利能力指標情況表
年份201920202021
每股收益(元)0.720.410.58
銷售毛利率(%)39.4637.4240.64
每股收益:通過表2可知,2019-2021年期間,每股收益指標總體呈現(xiàn)下降
的趨勢,2021年有所上升,主要原因是由于當年市場受到疫情等消息的影響,
服裝行業(yè)整體出現(xiàn)了下滑的趨勢,海瀾之家也是如此,2020年每股收益僅為0.4
1元,從該指標可以看出海瀾之家的其盈利能力還有待增強。
銷售毛利率:銷售毛利率和營業(yè)凈利率是分析企業(yè)盈利水平的重要指標,
壓縮毛利率以吸引消費者進而提高產(chǎn)品銷量是企業(yè)常用的利潤杠桿,毛利率的
高低能夠反映企業(yè)的競爭力。通過表2可知,海瀾之家近年來銷售毛利率呈波
動式變化,2019年-2021年的銷售毛利率呈現(xiàn)增長的趨勢,說明在2021年的
成本控制方面做得不錯,達到銷售毛利率為40.64%,說明在2019年后成本費
用過高,需要企業(yè)調(diào)整運營的成本。
1.2.2盈利穩(wěn)定性分析
對于企業(yè)來說,如果盈利不穩(wěn)定,那么企業(yè)的結(jié)構(gòu)必然不夠健康,如果要
對企業(yè)的穩(wěn)定性進行分析,就要對企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)進行判斷,通常情況下營業(yè)
利潤占比越高說明企業(yè)發(fā)展更多的是依靠主營業(yè)務不僅受偶然因素影響相對較
小而且盈利也更加穩(wěn)定。下面通過2019-2021年的營業(yè)利潤比重來判斷海瀾之
家的穩(wěn)定性。
表3海瀾之家營業(yè)利潤占比情況表
年份201920202021
營業(yè)利潤(億元)41.7922.8232.50
利潤總額(億元)42.2422.9932.57
營業(yè)利潤:通過表3可知,2019年-2021年海瀾之家的營業(yè)利潤呈現(xiàn)下降
的趨勢,受2020年疫情影響,2020年營業(yè)利潤為22.82億元。2021年基本恢
2
湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計
復到正常水平,但是2019年-2021年海瀾之家的營業(yè)利潤呈現(xiàn)下降的趨勢,20
20年利潤總額呈現(xiàn)為22.99億元,與上年相比差距較大。
利潤總額:從利潤總額來看,海瀾之家2019年-2021年呈現(xiàn)總體下降的趨
勢,2020年受到疫情的影響,利潤總額呈現(xiàn)大幅下降的趨勢。2020年為22.99
億元,主要是收到市場中疫情消息的影響。2021年恢復正常,但是整體來說與
之前的年份存在差別,說明海瀾之家的利潤狀況不良。
1.2.3盈利持久性分析
分析企業(yè)盈利的持久性分析可以對比企業(yè)近幾年的利潤總額作為依據(jù)來分
析,觀察其數(shù)值能否連續(xù)順利的增長。下面選取了海瀾之家2019年至2021年
的利潤總額進行分析,判斷其盈利是否具有持久性。
圖1海瀾之家利潤總額對比圖(單位:億元)
從圖1中我們可以看到,2019年是近3年來利潤總額最高的一年,與201
9年相比,2020年海瀾之家的利潤總額大幅度下降,下降了近20個億,利潤
總額處于歷年來最低水平,而2021年利潤總額也恢復得很快,也增長了10個
億,但整體也一直呈下降趨勢,且下跌的幅度較大,可見其盈利能力的持久性
比較弱,雖然2020年受疫情的影響,但整體上利潤總額的幅度都呈現(xiàn)出巨大
的波動。因此根據(jù)盈利能力持久性的理論分析海瀾之家這幾年利潤總額的變化
趨勢,并不認為其盈利具有持久性。
2海瀾之家盈利能力存在的問題
2.1資產(chǎn)利用效率低
海瀾之家作為連鎖服裝的龍頭品牌之一,需要大量的資金提供促進經(jīng)營。
對于連鎖企業(yè)來說,良好的資金利用率能夠有效促進供應鏈的發(fā)展,攤薄單店
的成本??梢悦黠@看出,海瀾之家資金利用率比較效率有限。在疫情的影響之
下,現(xiàn)有門店的業(yè)務不一定比已有的門店要好,甚至有可能是因為渠道飽和的
3
湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計
現(xiàn)象不利于公司的長期發(fā)展,快速膨脹風險被加大,顧客已養(yǎng)成了消費習慣。
除此之外,對于實體服裝行業(yè)來說,由于消費者收到疫情的影響,已經(jīng)習慣進
行線上購物,因此,前往實體店進行購物的消費者數(shù)量相對較少,這也進一步
導致資金利用率的下滑。
2021
0.68
2020
0.63
2019
0.75
0.580.60.620.640.660.680.70.720.740.76
圖2海瀾之家總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
2.2成本控制不合理
海瀾之家主要的成本包括員工成本、原材料成本,以及相關(guān)的租金與物業(yè)
成本等。在整體的成本構(gòu)成當中,員工成本以及原材料成本占據(jù)了主料的比
例,近些年雖然原材料成本呈現(xiàn)下降的趨勢,但是在總成本構(gòu)成當中仍然占據(jù)
了半數(shù),而員工成本則處于攀升的階段。從海瀾之家和同行業(yè)的其他公司的銷
售凈利率的比值來看,海瀾之家在成本控制方面表現(xiàn)不佳。如圖3所示:
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
-10.00%201920202021
-20.00%
-30.00%
-40.00%
同比
圖3海瀾之家銷售凈利率及同比情況圖
隨著我國老齡化程度的增加,未來的人力成本將會不斷攀升,要想維持現(xiàn)
有的服務標準,在成本控制方面會有力不從心的問題出現(xiàn)。據(jù)調(diào)查顯示海瀾之
家有專門的材料供應商,主品牌供應商有200家左右,對單個供應商依賴度
4
湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計
低,為了質(zhì)量保障,海瀾之家在材料價格方面較高,這與同行業(yè)的服裝企業(yè)
(雅戈爾)相比不具備優(yōu)勢,成本高,利潤低。如圖4所示:
圖4海瀾之家與雅戈爾的營業(yè)成本
2021年
2020年
2019年
020406080100120140
2019年2020年2021年
海瀾之家133112.4119.8
雅戈爾56.0253.2657.16
3.3未能充分打開網(wǎng)絡渠道
海瀾之家作為老牌的服裝連鎖企業(yè),注重在線下進行門店的鋪設,但是隨
著網(wǎng)絡的快速發(fā)展,年輕人對于服裝企業(yè)更多的是追求網(wǎng)紅服裝,這就需要利
用好線上的宣傳渠道。通過在快手、抖音和小紅書等重要網(wǎng)絡渠道進行鋪設廣
告,類似海底撈等企業(yè)逐漸變身成為網(wǎng)紅服裝,吸引年輕人進行打卡。海瀾之
家在這方面做的明顯不足,很少有網(wǎng)絡渠道中能夠看到海瀾之家的身影,或者
在網(wǎng)絡搜索中許多關(guān)于海瀾之家的內(nèi)容,缺少有關(guān)海瀾之家本身產(chǎn)品或服務方
面的內(nèi)容,這也導致海瀾之家在網(wǎng)絡方面的示弱。
3海瀾之家盈利狀況問題的方案優(yōu)化設計
3.1控制營業(yè)成本
在海瀾之家上市之后,通過對直營店和加盟店數(shù)量的增加,使企業(yè)在市場
上的占有率和整體規(guī)模迅速擴大,而各項成本也在急劇攀升,面對企業(yè)規(guī)模的
擴大,企業(yè)的管理效率和管理模式是否能夠提升以至于對企業(yè)集團進行有效的
管控,企業(yè)對于門店的管理以及要求是否已經(jīng)有效應對相應的流程,需要進行
明確和參考。對于企業(yè)來說,需要有足夠的生產(chǎn)數(shù)量以及生產(chǎn)流程,從而能夠
5
湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計
促進企業(yè)經(jīng)營活動的順利開展,除此之外企業(yè)也要明確配備相應的管理人員和
專業(yè)人員。對于海瀾之家來說,相關(guān)部門必須要有完善的預算管理和經(jīng)營制度,
對于產(chǎn)品開發(fā)的計劃以及資金預算投入管理進行明確。在對海瀾之家的財務支
出以及預算計劃進行報告的基礎上,對經(jīng)營和管理中的相關(guān)項目的情況進行監(jiān)
管和預算,從而避免資金的浪費以及舞弊等問題。
需求管理
外部客戶內(nèi)部流程反饋機制
需求預估生產(chǎn)計劃庫存管理
開發(fā)計劃管理制度采購管理
圖5海瀾之家成本控制圖
3.2合理控制資金管理
從海瀾之家目前的店面來看,主要是一線城市的店面進行盈利。從二線城
市的發(fā)展來看,如果企業(yè)的產(chǎn)品難以與當?shù)厥袌鲞M行有效融合,那么應當適時
將一線城市的門店向二線城市進行轉(zhuǎn)移,雖然二線城市在經(jīng)濟發(fā)展程度以及居
民消費能力和水平等方面與一線城市存在差距,但是在二線城市設立門店也有
很多優(yōu)點,不僅能夠為企業(yè)節(jié)約相應的門店費用,而且對于人力成本以及租金
成本等與一線相比,會有明顯的降低幅度。如下圖所示,是海瀾之家新店開設
的流程圖,通過這種方式能夠更好的進行門店開設的管理。
年度門店逐級合同門店
預算評估審批簽署開設
圖6海瀾之家門店開設審批圖
通過財務杠桿兒能夠更好地促進企業(yè)的利潤增長,不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對資本主
義,海瀾之家在市場競爭激烈的環(huán)境下得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。對于海瀾之家來
說,作為服裝企業(yè)的龍頭單位需要資金的大量投入,雖然目前海瀾之家在銷售
收入方面呈現(xiàn)增長的態(tài)勢,同時利潤也隨之得以提高,但是在如今份額極具競
6
湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計
爭和擴展的市場情況下,海瀾之家應當將財務杠桿的作用得以充分發(fā)揮。
3.3進一步拓展渠道建設
目前海瀾之家的市場覆蓋度來看,主要在一二線城市中,門店相對較多。
對于三四線城市的下沉市場并未深入覆蓋,因此對于海瀾之家來說,應當更好
的進行渠道建設。開設線上門店,進行產(chǎn)品的宣傳和推廣。同時電子產(chǎn)品的普
及促進了電子商務的發(fā)展,海瀾之家也可以與主播或大電商進行合作,通過發(fā)
售消費券等方式,提高市場占有率,增加獲客的情況。這種消費模式一旦受到
歡迎,不僅能夠使消費者的購買力有所提升,而且企業(yè)也能夠獲得更高的利益。
通過與海底撈連鎖企業(yè)相比較來說,企業(yè)紛紛選擇在線上開設門店,對主要產(chǎn)
品進行簡化,消費者在家中也能夠品嘗到同樣的產(chǎn)品。
4結(jié)語
主要以針對指標區(qū)間內(nèi)的相互關(guān)系,對于海瀾之家的有意義情況進行了研
究,通過對2019~2021年財務報表中的數(shù)據(jù)進行分析,同時結(jié)合與同行業(yè)進行
比較,從而找出對公司盈利能力影響的重要因素,在此基礎上提出具有針對性
的建議與對策。海瀾之家是我國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),對于其盈利狀況進行分
析,發(fā)現(xiàn)了海瀾之家具有以下問題,主要
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025小鴨苗買賣服務合同
- 智能手機在傳染病防控中的應用指南
- 骨科亮點護理實踐體系
- 青年醫(yī)學教師授課比賽實施要點
- 人教版小學一年級語文上冊第八單元測試題
- 造口疝氣規(guī)范化護理要點
- 二手房交易方式之委托交易
- 學校下學期質(zhì)量管理工作總結(jié)模版
- 2024年09月26日更新【Attest】2024年美國媒體使用報告
- 服裝合作協(xié)議書
- 2025年5G網(wǎng)絡在無人機領(lǐng)域的應用可行性研究報告
- 2025四川愛眾集團第一批次招聘10人筆試參考題庫附帶答案詳解
- 工業(yè)用地開發(fā)項目成本分析與資金籌措方案
- 2025年初中地理學業(yè)水平考試模擬試卷:地圖與地球知識綜合訓練試題卷及答案
- (人教2024版)英語七年級下冊Unit7.4 Section B 1a-2d課件(新教材)
- 2025年廣東嘉城建設集團有限公司及其下屬公司招聘筆試參考題庫含答案解析
- 2025年湖北荊州市監(jiān)利市暢惠交通投資有限公司招聘筆試參考題庫含答案解析
- 酒店入股合同協(xié)議書
- 銀行sql考試題及答案
- 隔離技術(shù)知識試題及答案
- 2025三方貿(mào)易協(xié)議合同范本 貿(mào)易合同范本
評論
0/150
提交評論