海信電器有限公司盈利能力分析與方案優(yōu)化設計

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1海信電器有限公司簡介.................................................................................................................1

2海信家電盈利能力分析.................................................................................................................1

2.1盈利能力指標....................................................................................................................1

3.盈利能力分析...............................................................................................................................4

3.1.利潤指標水平分析...........................................................................................................4

3.2.營業(yè)利潤指標水平分析...................................................................................................5

3.3.現(xiàn)金流量表分析................................................................................................................6

4.海信家電集團盈利能力存在的問題............................................................................................7

4.1企業(yè)存貨周轉率低變現(xiàn)能力差.........................................................................................7

4.2企業(yè)資本結構不合理.........................................................................................................8

4.3營業(yè)成本高利潤較低........................................................................................................8

4.4應收賬款管理存在缺陷.....................................................................................................9

4.5應收賬款管理不理想.........................................................................................................9

5.盈利能力的方案優(yōu)化設計............................................................................................................9

5.1加強存貨管理提高存貨周轉率.........................................................................................9

5.2優(yōu)化企業(yè)資本結構.............................................................................................................9

5.3控制規(guī)模降低成本費用...................................................................................................10

5.4縮短應收賬款回收期.......................................................................................................10

5.5刺激銷售增長，打造智能家居全產業(yè)鏈，提高盈利能力...........................................10

5.6優(yōu)化資本結構，提高償債風險意識...............................................................................11

5.7建立健全的應收賬款與存貨管理制度..........................................................................11

6.總結..............................................................................................................................................11

參考資料..........................................................................................................................................13

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海信電器有限公司盈利能力分析與方案優(yōu)化設計

1海信電器有限公司簡介

海信電器隸屬于海信集團，是海信集團下面最大的子公司，有海信、科

龍、容聲三個著名品牌。海信電器于1997年4月在上海上市，主要從事電視

機、數(shù)字電視播放設備、信息網絡終端產品的開發(fā)、生產、研制、銷售等各項

工作，其位置位于山東青島市，公司全稱是青島海信電器股份有限公司。因其

業(yè)績顯著、技術領先、銷售量大，在國內的知名度較高，所以海信公司生產的

產品在國內的電器市場占有的市場份額較大，是我國較為著名的電器生產公司

之一。海信電器之所以取得這么大的成就與公司秉承企業(yè)“享你所想”的理

念，不斷加大技術的革新和創(chuàng)新，堅持以技術革新為企業(yè)之本的指導方針，不

斷加大技術研發(fā)投資力度，在全球共7個國家建立新技術研發(fā)中心，所以自公

司成產以來，公司共申請近千項新技術專利，在全國的電器公司中皆處于領先

水平，保證了海信公司的新產品的口碑和質量皆走在時尚的前沿。公司成立于

1997年，采用募集方式籌集資金的方式組建了有限公司，并于1997年在上海

證券交易所上市。海信電器隨著規(guī)模的不斷擴大，經營的范圍也擴展至電冰

箱、電冰柜、洗衣機、熱水器、電吹風等生活中所有用到的小家電，還包括廣

播電視接收設備、信息技術產品、各類通信設備等產品，涵蓋面非常之廣，已

滲透至生活的方方面面。

2海信家電盈利能力分析

財務報表分析是企業(yè)改善和加強生產經營管理的重要基礎，海信家電作為中國

白色家電制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一,對海信家電進行財務分析具有重要現(xiàn)實意義本

文以近三年(2019-2021年)的財務報表為依據(jù)，根據(jù)財務指標分析海信家電資本

運用與財務管理狀況。

2.1盈利能力指標

盈利能力指標是用來評估企業(yè)獲取利潤的能力的指標，主要包括營業(yè)利潤率、

成本費用利潤率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產報酬率、凈資產收益率和資本收益

率六項。其中，營業(yè)利潤率反映企業(yè)在銷售商品或提供服務過程中所獲得的利潤

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占營業(yè)收入的比例；成本費用利潤率反映企業(yè)在銷售商品或提供服務過程中所獲

得的利潤與成本費用之比；盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)反映企業(yè)在未來一段時間內能夠償

還債務的能力；總資產報酬率反映企業(yè)利用資產創(chuàng)造利潤的能力；凈資產收益率

反映企業(yè)股東權益的盈利能力；資本收益率反映企業(yè)資本運作的效率）

表1

公司名稱201920202021

項目

海信銷售毛利率21%24%19%

銷售利潤率5.5%6.6%4.3%

銷售凈利潤率5.2%5.9%3.4%

海爾銷售毛利率21%24%31%

銷售利潤率7.0%6.0%7.0%

銷售凈利潤率6.10%5.40%5.8%

數(shù)據(jù)來源：東方財富

其中銷售毛利率體現(xiàn)了企業(yè)因產品盈利特點創(chuàng)造收益的能力，海信家電集

團的銷毛利潤在整體上升，可見海信電器在應對市場供求變動所做的工作比較

充足,而且銷售收入和成本控制的管理控制和把握得比較好,同時也可以看出海

信電器有一個比較好的銷售毛利率基礎，為以后實現(xiàn)銷售凈利率打下基礎。海

信銷售毛利率逐漸提高,表明公司產品或服務的盈利能力較強。從2019年的

21％到2020漲到24%,2021年下降到19.7%,略低于海爾公司。銷售毛利率高，

說明單位產品能力強，海信家電集團毛利率高的原因為：家電行業(yè)本身的毛利

率就在22％左右，而海信家電集團重視對產品創(chuàng)新，適應市場的需求，在國內

和國外市場都有很高的占有率。銷售毛利率越高，代表品附加值越高。

同時由新浪財經上市公司年報資料數(shù)據(jù)分析可得，2019-2020年有上升趨

勢，但是上升幅度小，毛利率相對是偏低的，說明海信創(chuàng)造利潤能力不足，公

司自身的空調、洗衣機業(yè)務賺錢不好，屬于白電二線品牌。

銷售利潤率是指通過經營活動為股東創(chuàng)造收益的能力，海信家電集團的銷

售利潤率一直在變動，2021年下降幅度大，低于海爾公司，企業(yè)的銷售利潤率

越高，說明企業(yè)產品或服務產生收入的能力越強，海信家電集團與自身相比銷

售利潤率是逐漸減少，說明企業(yè)目前的營銷模式不適合當前的發(fā)展，應該尋找

適合自己發(fā)展的模式。銷售利潤率的減少，除了自身的產品定價原因之外，還

與海信家電集團的成本與費用構成有關。

銷售凈利率反映的是企業(yè)通過經營活動取得最終盈利的能力。海信家電集

團的銷售凈利率從6.1％降到3.4%，而2020年高于海爾公司其主要原因為：海

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信家電集團的規(guī)模一直趨于擴張，銷售收入不斷增加，則使得銷售凈利率也

高，另一方面是其他營業(yè)外收入的增加，綜合量方面的影響促使銷售凈利率

高。

2.2.1資產指標水平分析

圖1

數(shù)據(jù)來源：東方財富

如表所示，從2019年到2021年的資產水平指標分析來看，海信家電集團

近幾年的資產總額在不斷增加，海信家電集團在2019年資產總額339.9億

元，其增長率為57.29%，2020年資產總額為418.1億，其增長率為93.48%，

2021年的資產總額為559.5億，增長率為158.90%，從2019年開始企業(yè)規(guī)模正

在不斷擴大，公司資產也隨之增加,通過進一步發(fā)現(xiàn),資產總額增大的主要原因

是流動資產的增加從2019年開始流動資產就逐漸增加，2021年則是翻倍增

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長。2020年增長了153.8億，其增長率為103.6%，2021年增長了248.5億，

其增長率為167.34%。海信家電集團的流動資產迅速增加，說明其資產利用率

正在上升。從非流動資產的角度來看，總體上有小幅增加，2019年、2020年、

2021年的增長率分別為11.4%、40.08%、71.3%、140.3%。整體來說企業(yè)總資產

的增長說明了企業(yè)經營狀況良好，具有有一定的盈利能力。而海信家電集團的

非流動資產增長較慢，說明企業(yè)正逐步進行行業(yè)轉型與升級，適應經濟的發(fā)

展。另一方面非流動資產增加的原因是海信家電集團部分在建工程已經完工，

研發(fā)項目取得成功并使用，形成了非流動資產。

2.2.2.負債指標水平分析

圖2

數(shù)據(jù)來源：東方財富

從負債指標水平分析來看2020年增加了126.3億，2021年增加了239億，

非流動負債2020年增加了2.746億，2021年增加了19.338億。流動負債增長

速度明顯大于非流動負債增加，整體負債金額一直趨于增加。海信流動負債高

的原因在于應付票據(jù)和應付賬款的增加，公司進行大大規(guī)模的工廠建設和技術

研發(fā)，需要大量的資金支持，會使得企業(yè)資產減少，因此海信家電集團存在著

大量的應付賬款。雖然海信家電集團有著大量的貨幣資金，可以償還債務，但

由于在流動負債中，流動負債率高，不可否認海信有著嚴重的財務風險，應該

重視財務風險以及后期是否能還清債務問題。另一方面從海信資本結構的變化

中，可以看出海信家電集團正在面臨著結構的升級與轉變，如果不轉換新的經

營模式，則會被市場淘汰。

3.盈利能力分析

3.1.利潤指標水平分析

表2

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項目營業(yè)利潤利潤總額

202127.8129.17

202031.9534.85

201920.5521.52

數(shù)據(jù)來源：東方財富

如上表所示，利潤總額變化幅度相對較小，但整體來說是保持增加的趨

勢。

2021年與2020年相比是減少5.68億，營業(yè)利潤的變化是利潤總額變化的主要

動因，在2020年營業(yè)利潤是增加最多的，在2020年營業(yè)外收入也達到了

3.043億。2020年增加了16.86億，而2021年與2020年相比營業(yè)利潤減少了

4.14億。營業(yè)利潤的增加是海信家電集團通過利用價格優(yōu)勢占據(jù)市場，形成對

供應商的控制，實現(xiàn)產品最大化銷量，海信家電集團的營業(yè)收入為企業(yè)帶來更

多的資金，更重要的的原因是企業(yè)轉型成功和銷售模式的變化。實現(xiàn)了企業(yè)的

目的，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的價值，營業(yè)利潤的增加說明企業(yè)的經濟增長速度較

快，海信應該保持現(xiàn)有的發(fā)展狀態(tài)。

3.2.營業(yè)利潤指標水平分析

營業(yè)利潤指標（單位：億）

項目營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)毛利

2021675.6542.5133.1

2020483.9367.6116.3

2019374.5294.280.3

表3

數(shù)據(jù)來源：東方財富

如上表所示，海信家電集團近幾年營業(yè)收入變動增長幅度大，2020年增加

了149億，2021年增加了340.7億。營業(yè)收入的快速增長，導致了營業(yè)毛利的

增長，隨著銷量的增加，海信集團的營業(yè)收入也在增加，主要歸因于海信發(fā)布

了新產品，受到了消費者的喜愛，加上家電下鄉(xiāng)補貼政策，海信集團的產品在

國內市場占據(jù)了一席之地，企業(yè)營銷模式的轉變，利用電商平臺這種新興的銷

售平臺，從購買前的價格優(yōu)惠力度到購買后體貼的售后服務，在一定程度打動

了消費者，薄利多銷來提高高收入。企業(yè)盈利一方面是靠收入的增加，更重要

的是營業(yè)成本的控制。

反觀海信家電集團近五年營業(yè)成本則是小幅度的增加，2020年增加了

97.9億，2021年增加了272.8億。正是由于海信家電集團對營業(yè)成本沒有取得

有效控制，使得營業(yè)收入在2018年到2019的營業(yè)利潤增長速度緩慢，而在

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2021年銷售費用則是占據(jù)了營業(yè)成本大部分比例，說明海信家電集團在營銷宣

傳方面花費了大量的資金，海信應該重視對營業(yè)成本的控制。

3.3.現(xiàn)金流量表分析

圖3

數(shù)據(jù)來源：東方財富

如表所示，海信家電集團2019-2021年的現(xiàn)金流量和現(xiàn)金流量均呈上升趨

勢，特別是經營活動產生的現(xiàn)金流入，業(yè)務收入的增加主要是因為公司規(guī)模的

擴張，對員工的需求越來越大，員工的工資也在不斷的增加，各種稅費和其他

與經營活動相關的費用也在不斷地增加。由于固定資產、無形資產及其他長期

資產的支出增加，投資活動的現(xiàn)金流入增多，以獲取足夠的資本，用于支付其

他投資活動的現(xiàn)金?；I資活動的現(xiàn)金流入增長是由于公司為減少負債、定期還

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貸而支付的現(xiàn)金，同時也包括派發(fā)紅利和支付利息。與之相反，海信家電集團

的經營活動現(xiàn)金凈流量均為正，說明其現(xiàn)金流的規(guī)模遠遠超過了現(xiàn)金支出。

2020年增加了55.08，億，2021年增加了38.59億，海信企業(yè)的日常經營活動

產生的現(xiàn)金除了滿足自身消耗的需求外，還能有多余的資金為其他活動資金的

支持，海信家電集團2020年增長幅度最大，其主要原因是公司的銷售模式轉型

和規(guī)模擴大，經營利潤增長，為企業(yè)獲得了充足的資金，另一方面是公司的銷

售政策和資金管控政策，加強了對貨款的管理和催收，使得應收賬款能及時回

收，保障了企業(yè)的短期還債能力。海信家電集團投資活動現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)大幅

度的減少，從2019到2020年出現(xiàn)了負增長，直到2021年才有所回升。負增長

說明企業(yè)投資活動產生的現(xiàn)金流入量大于投資活動產生的現(xiàn)金流出量，其原因

是在2020年企業(yè)加大對外投資活動和股權投資出錢，尚在擴張投入階段，無投

資回報大于投資回報，2020年支付其他與投資活動有關的的現(xiàn)金為153.1億。

近幾年海信家電集團的籌資活動現(xiàn)金凈流量都為負，說明公司在近幾年償還了

大量債務，以及進行利潤分配造成的。海信家電集團提高了利潤率導致了存貨

積壓，海信應該盡快回籠資金。

表4

凈資產收益率

企業(yè)指標銷售凈利率凈資產收益率

海信家電5.88%17.07%

四川長虹0.25%0.35%

深康佳A1.07%5.67%

美的集團9.68%23.17%

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)四家企業(yè)的2020年度報告

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對比四家企業(yè)的銷售凈利率和凈資產收益率，2020年海信的銷

售凈利潤和凈資產收益率高于四川長虹和深康佳A，而低于美的集團。美的集

團作為行業(yè)龍頭地位，其有先天優(yōu)勢，加上美的品牌的知名度較高，盈利能力

較強，同時側面說明海信家電在同行業(yè)產品競爭下雖然有一定的優(yōu)勢，但于知

名度較高的美的集團還是有一定的差距，盈利能力有待加強。

4.海信家電集團盈利能力存在的問題

4.1企業(yè)存貨周轉率低變現(xiàn)能力差

近年來，海信家電集團的庫存周轉率普遍偏低，并呈現(xiàn)出一定的下滑趨

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勢，其原因在于其經營成本與平均庫存余額，如果庫存水平太低，則導致公司

的周轉能力較弱，而庫存積壓則是導致庫存較低的重要原因。進而觀察海信從

2019年到2021年近三年的存貨分別是34.99億、42.95億、84.37億，營業(yè)成

本分別是294.2億、367.6億、542.5億。通過分析發(fā)現(xiàn)海信近五年的的存貨明

顯增加，尤其是在2021年高達84億，由于近兩年受到疫情的影響，對許多企

業(yè)都造成一定的影響，使其銷售量減少，倉庫中存在大量的產成品積壓，對于

庫存的管理，增加了營業(yè)成本。時傳統(tǒng)的家用電器功能已經滿足不了消費者的

需求，如今消費者追求的是更加智能化，過時的產品造成變得滯銷，也會使企

業(yè)庫存增多。另一方面原材料價格市場的變動也是造成存貨周轉率低的原因，

在價格較低時，大量采購原材料，造成年末平均存貨余額相對較大，存貨周轉

率低。

4.2企業(yè)資本結構不合理

根據(jù)海信家電集團的財務報表，海信家電集團有大量的現(xiàn)金和固定資產，

使得短期償債能力較好，但從公司的長期償債能力指標來看來看，公司最近三

年的資產負債率很高，分別73.81%,72%,72.1%，資產負債率偏高，說明海信家

電集團的長期償債能力較弱，海信家電集團則面對較高的財務風險。企業(yè)的資

產負債高，流動資產占比高，這正是海信家電集團所面臨的問題，也是需要調

整企業(yè)結構的主要原因。另一方面隨著新經濟時代的發(fā)展，對家電行業(yè)產生了

深遠的影響，公司對企業(yè)的結構進行一定的升級、調整和轉型，尋求適合自己

發(fā)展的模式。

4.3營業(yè)成本高利潤較低

海信家電集團處于一個快速的發(fā)展時期，為了快速占據(jù)市場提高自身的綜

合實力，海信家電集團開始大規(guī)模生產，造成每年的營業(yè)成本也是隨之增加，

根據(jù)海信家電集團的利潤表來看，2019年～2021年的營業(yè)成本增長速度快，其

中銷售費用占據(jù)了大部分，為了提高品牌的知名度，海信家電集團高價請明星

為其代言，另一方面海信家電集團贊助歐洲杯，海信電視占據(jù)了各賽場的中心

位，再次全球范圍內出圈，因此銷售費用逐漸增加，營業(yè)成本的增加造成利潤

的減少，為了提高企業(yè)的盈利情況海信家電集團應該應該控制其成本。

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4.4應收賬款管理存在缺陷

海信家電集團的應收賬款主要是公司應收的銷售款和應收票據(jù)，2019年

~2021年的應收賬款分別為：39.68億、65.94億、87.57億，海信家電集團的

應收賬款金額持續(xù)增加，應收賬款周期長會影響公司的現(xiàn)金流動性。其原因為

應收賬款管理制度存在問題，海信家電集團應收賬款的問題主要體現(xiàn)在信用政

策方面，海信家電集團的貨款結算方式為部分貨到付款、票據(jù)結算，海信家電

集團為了擴大銷售市場，對合作方增加了賒銷貨款，應收賬款有著明顯的提

升。應收賬款內部控制制度方面，由于公司的銷售部門在銷售活動中，沒有嚴

格按照規(guī)定，對客戶的信用評級不夠準確，難以掌握客戶的財務風險信息，不

利于公司追回貨款，使得企業(yè)回籠資金慢。

4.5應收賬款管理不理想

海信家電的應收賬款周轉天數(shù)在30左右，可以反映出海信家電的應收賬款

占營運資金的比重大，營運效率較低。海信作為家電制造行業(yè)，對于其生產產

品的特殊性和貨物運輸?shù)膹碗s性，其生產周期和售出周期相對其他行業(yè)較長，

其應收賬款回收也比較慢，客戶沒有及時地交貨款或者是企業(yè)沒能及時入賬，

都會使得應收賬款回收速度變慢，導致資金周轉困難。主要原因是公司在激烈

的市場競爭中，海信選擇比較寬松的銷售政策。

5.盈利能力的方案優(yōu)化設計

5.1加強存貨管理提高存貨周轉率

存貨過多占用企業(yè)資金就會越多，降低了企業(yè)的變現(xiàn)能力，導致償債能力

的下降。海信集團有限公司在近幾年的存貨一直在增加，針對積壓的存貨，首

先針對線上線下的銷售門店，制定合理的銷售預測，按照銷售計劃實施，減少

月庫存。其次生產部門根據(jù)每年的銷售量以及市場需求制定生產計劃，減少在

產品。最后注意庫存管理，建立合理科學的庫存監(jiān)管標準，倉庫管理人員月末

及時進行清查匯報，確定庫存數(shù)量，避免大量生產，導致庫存過多。

5.2優(yōu)化企業(yè)資本結構

公司資本結構能使公司在合理的財務風險下具備較少的綜合資本成本率，

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海信家電集團應當優(yōu)化資本結構，流動資產和流動負債的比率較高，對企業(yè)的

償債能力有著一定壓力。海信企業(yè)建立適合自己的資本結構，改善當前投資收

益低下的情況，健全企業(yè)的約束機制，加快企業(yè)轉軌速度。加強應收賬款的管

理，根據(jù)顧客的信用標準采取不同的收賬政策，避免發(fā)生壞賬。

5.3控制規(guī)模降低成本費用

對于海信家電集團而言，必須控制線下門店的發(fā)展規(guī)模，一方面由于疫情

影響，全國的實體店銷售額都會受到影響，大多數(shù)門店都可能面臨倒閉的風

險。另一方面維持現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，重視產品創(chuàng)新，打造"國潮風"以市場需求

為重點。其次注重成本的控制，根據(jù)生產經營決策，做出合理的預算成本，減

少產品的內耗。減少銷售費用，提升效益。公司應該與時俱進，在營銷過程中

充分利用互聯(lián)網這一優(yōu)勢，運用價格戰(zhàn)，提升銷量。

5.4縮短應收賬款回收期

海信家電集團應該完善應收賬款管理制度，建立更加合理的應收賬款信用

政策制度。制定合理的賒銷款項，銷售部門應嚴格按照要求，對不同的客戶評

估信用等級，針對不同的信用等級設定不同的賒銷款項，信用度過低，不給予

賒銷。公司應該重視應收賬款的收回，公司的審計部門和財務部門加強對客戶

財務信息的評估，同時加強售人員信用審核技能培訓。對于逾期未付的企業(yè)，

應該派專門人員進行催收，如果多次拒絕還款，海信家電集團應該立即終止合

作。

5.5刺激銷售增長，打造智能家居全產業(yè)鏈，提高盈利能力

海信可以通過自主研發(fā)芯片、壓縮機、電路板、原材料、電機等經過組裝加

工后形成對外銷售的產品，打造品牌，包括產品售后服務需要更加全面。海信

應在戰(zhàn)略制定時摸清市場動向，整條產業(yè)鏈由海信自己掌握把控。提高自主創(chuàng)

新能力，強化差異戰(zhàn)略，穩(wěn)固客戶隊伍，采取線上線下相結合的銷售模式，降

低海信產品銷售成本，保證產品質量，提高消費者對海信家電的滿意度，為海

信打造長期的戰(zhàn)略競爭能力。目前，智能家居一體化成為家電行業(yè)發(fā)展的一大

趨勢，建議海信利用現(xiàn)有的品牌效應以及核心技術，構造智能家居控制系統(tǒng)，

努力成為智能家居全產業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，為消費者帶來便利，提升海信家電品

牌效應，提高顧客對海信家電的忠誠度，應對激烈和變化多端的市場競爭環(huán)

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境。

5.6優(yōu)化資本結構，提高償債風險意識

海信家電應該選擇一些風險較小的籌資方式，積極調整籌資結構，增加股

權資本，降低負債風險，較大的負債規(guī)模會給海信帶來資金成本的壓力，加強

企業(yè)整體對風的認識和防御，提高償債能力，海信的籌資環(huán)節(jié)不能與投資脫

離，實施穩(wěn)健的財務戰(zhàn)略，加強把控投資項目的可實施性，充分考慮企業(yè)的籌

資方式和規(guī)模。海信還可以通過信息技術評估企業(yè)的籌資風險，避免可能出現(xiàn)

的威脅。

5.7建立健全的應收賬款與存貨管理制度

面對激烈的市場競爭現(xiàn)狀，海信需要嚴格把控應收賬款的回收管理，建立

合理科學的管理制度，降低應收賬款帶來的資金風險，推動海信的持續(xù)發(fā)展。

雖然適度的賒銷可以幫助海信提高產品銷量，但海信需要對賒銷企業(yè)或個人進

行嚴格的考核和審批，與客戶交易時，選擇一些具有堅實財務基礎的，可以通

過一些互聯(lián)網流程，請求客戶上傳一些個人或者企業(yè)征信憑證，還有了解客戶

的資產必要時上傳相關證件，減少其應收賬款及其他應收款的相關風險。盡量

緩和商業(yè)銀行的信貸風險。對于有應付款客戶或者有逾期還款現(xiàn)象的客戶要維

持嚴格控制，并訂有信貸控制政策以減低商業(yè)銀行信貸風險。除此之外，海信

的高級管理人員追蹤所有應收賬款結余，持續(xù)監(jiān)察，過期結余。不能盲目追求

高銷售量和銷售額，讓企業(yè)擔負大量的應收賬款壓力，適度賒銷可以使企業(yè)不

至于在淡季造成庫存的嚴重積壓，也保證了存貨的周轉率。所以海信應該建立

良好的應收賬款管理機制，把應收賬款的額度控制在可以把控的范圍內，發(fā)揮

信用銷售的優(yōu)勢。