黑白町旗艦店618促銷活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1店鋪介紹..........................................................1

1.1店鋪情況....................................................1

1.2產(chǎn)品介紹....................................................2

2市場(chǎng)環(huán)境分析......................................................3

2.1營(yíng)銷環(huán)境分析................................................3

2.2消費(fèi)者分析..................................................4

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析................................................5

2.3.1藍(lán)可樂(lè)Bluescola.......................................5

2.3.2蔓娜工作室.............................................7

2.3.3山島里美旗艦店.........................................8

2.4SWOT分析...................................................9

3活動(dòng)內(nèi)容..........................................................9

3.1活動(dòng)主題....................................................9

3.2活動(dòng)時(shí)間....................................................9

3.3活動(dòng)目標(biāo)...................................................10

3.4活動(dòng)選品...................................................10

4活動(dòng)具體方案.....................................................12

4.1活動(dòng)推廣...................................................12

4.1.1平臺(tái)廣告投放..........................................12

4.1.2短視頻推廣............................................13

4.1.3直播推廣..............................................14

4.2活動(dòng)預(yù)熱...................................................15

4.2.1付定金立減活動(dòng)........................................15

4.2.2免定金活動(dòng)............................................15

4.2.3助力活動(dòng)..............................................15

4.3活動(dòng)當(dāng)天...................................................15

4.3.1滿300減30...........................................15

I

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4.3.2實(shí)付滿500元抽獎(jiǎng)......................................16

4.3.3專區(qū)折上折............................................16

4.4活動(dòng)返場(chǎng)...................................................16

4.4.1爆品返場(chǎng)活動(dòng)..........................................16

4.4.2積分兌換活動(dòng)..........................................17

5時(shí)間與人員安排...................................................17

6經(jīng)費(fèi)預(yù)算.........................................................18

7效果預(yù)測(cè).........................................................18

8小結(jié).............................................................19

參考資料..........................................................20

II

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黑白町旗艦店618促銷活動(dòng)方案

1店鋪介紹

如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物已成為主流，消費(fèi)者的購(gòu)物方式80%來(lái)自網(wǎng)上購(gòu)物。

黑白町旗艦店是由品牌官方企業(yè)運(yùn)營(yíng)或授權(quán)的官網(wǎng)旗艦店，以網(wǎng)上銷售為主。

為提高網(wǎng)店的知名度，提高銷售額，在618來(lái)臨之際制定促銷活動(dòng)方案。

1.1店鋪情況

黑白町旗艦店主營(yíng)女裝，在淘寶平臺(tái)耕耘了4年，累計(jì)粉絲數(shù)70.6W，訂閱

量79W。

圖1-1黑白町旗艦店評(píng)分

天貓平臺(tái)基于品質(zhì)、物流、售后等8大維度嚴(yán)格考核，店鋪星級(jí)包含品牌

力、品質(zhì)體驗(yàn)、用戶評(píng)價(jià)、特殊服務(wù)、物流時(shí)效、服務(wù)咨詢、退換體驗(yàn)、糾紛

解決這八方面，星級(jí)一共5顆星，黑白町旗艦店綜合體驗(yàn)星級(jí)4顆星，總體水

平不錯(cuò)。

另一方面，在DSR評(píng)分上，產(chǎn)品描述相符4.7，低于同行-0.96%；服務(wù)態(tài)度

4.8，與同行持平；物流服務(wù)4.8，低于同行-0.54%?？傮w還需加強(qiáng)，提高知名

度的同時(shí)，加強(qiáng)售后服務(wù)與物流跟進(jìn)，提高整體水平。

黑白町旗艦店所在地在湖北武漢，企業(yè)為武漢潤(rùn)佳森服飾有限公司，經(jīng)營(yíng)

范圍包括服飾、鞋帽、針織用品、日用百貨等，注冊(cè)時(shí)間2018年，對(duì)淘寶店鋪

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早一些，在淘寶的四年，銷售量與銷售額一直處于穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，所涉及的

類別也在逐漸增加，一切都在穩(wěn)步向好的方向發(fā)展。

1.2產(chǎn)品介紹

黑白町旗艦店主營(yíng)女裝，所涉及的領(lǐng)域比較多，涵蓋情侶裝夏裝、情侶裝

衛(wèi)衣、女士外套、純棉T恤、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、寬松衛(wèi)衣等領(lǐng)域，滿足大部分年

輕人的衣服需求。黑白町的客戶群體以年輕女性為主，主要是在校大學(xué)生或剛

畢業(yè)的工作者，這一類另一方面店鋪實(shí)時(shí)上新，有設(shè)計(jì)師款衣櫥，衣服具有個(gè)

性、創(chuàng)意的同時(shí)，也多樣、性價(jià)比高。

黑白町旗艦店的衛(wèi)衣系列產(chǎn)品以時(shí)尚、舒適和個(gè)性化為特點(diǎn)，采用高品質(zhì)

的棉質(zhì)面料，柔軟舒適，適合日常休閑穿搭。并且衛(wèi)衣提供多種顏色和款式選

擇，包括簡(jiǎn)約純色、印花圖案和標(biāo)語(yǔ)印刷等，滿足不同消費(fèi)者的喜好?；旧?/p>

所有設(shè)計(jì)都簡(jiǎn)潔大方，可與牛仔褲、休閑褲或運(yùn)動(dòng)褲等搭配，展現(xiàn)時(shí)尚休閑風(fēng)

格。

圖1-2黑白町旗艦店衛(wèi)衣系列產(chǎn)品

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黑白町旗艦店的短袖系列產(chǎn)品以時(shí)尚、清爽和多樣化為特點(diǎn)。短袖T恤大

多采用舒適的棉質(zhì)面料，透氣輕盈，適合夏季穿著。提供多種顏色和款式選擇，

包括簡(jiǎn)約純色、印花圖案和標(biāo)語(yǔ)印刷等，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性需求。剪裁合

身，適合搭配牛仔褲、短褲或運(yùn)動(dòng)褲等，展現(xiàn)時(shí)尚休閑風(fēng)格。

圖1-3黑白町旗艦店短袖系列產(chǎn)品

2市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1營(yíng)銷環(huán)境分析

首先經(jīng)濟(jì)方面，由于近幾年疫情環(huán)境的影響，服裝市場(chǎng)在一定程度上處于

穩(wěn)定的狀態(tài)，其中女裝占比份額沒有明顯變化。在服裝市場(chǎng)的消費(fèi)群體中，越

來(lái)越趨于年輕化，年輕群體占比比較大，這對(duì)于黑白町來(lái)說(shuō)，是一大優(yōu)勢(shì)。

其次在社會(huì)文化方面，隨著社會(huì)文化的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)方

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式發(fā)生了變化。黑白町旗艦店的品牌定位為年輕人，而在網(wǎng)上購(gòu)物的以年輕人

居多，消費(fèi)者群體是一大優(yōu)勢(shì)。另外，對(duì)于年輕消費(fèi)者追求的品牌，在安全的

同時(shí)，需要富有個(gè)性與創(chuàng)意，同時(shí)需要性價(jià)比比較高。黑白町旗艦店產(chǎn)品的定

價(jià)相對(duì)親民，定價(jià)在都在100元左右，對(duì)于在校生和剛?cè)肷鐣?huì)人群，比較具有

吸引力。

最后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息越來(lái)越透明化，同行的產(chǎn)品也越來(lái)越同質(zhì)

化，這就導(dǎo)致營(yíng)銷環(huán)境越發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品迭代也比較快，消費(fèi)者可選擇性增

加的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的要求也逐漸增多，對(duì)單一品牌的忠誠(chéng)度也越來(lái)越低。這對(duì)

于黑白町來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

2.2消費(fèi)者分析

店鋪產(chǎn)品種類與產(chǎn)品風(fēng)格決定消費(fèi)者群體。從百度指數(shù)搜索的數(shù)據(jù)來(lái)看，

時(shí)尚女裝的受眾年齡大概在20-40歲之間，而黑白町旗艦店的產(chǎn)品女裝風(fēng)格以

休閑、時(shí)尚、個(gè)性為主，消費(fèi)對(duì)象主要是年齡段在20-30歲之間的年輕女性。

圖2-1時(shí)尚女裝受眾年齡分布（圖源百度指數(shù)）

消費(fèi)者主要分布在一二線沿海城市，如廣州、深圳等。這些城市的消費(fèi)水

平相對(duì)較高，更容易接受時(shí)尚品牌的產(chǎn)品。消費(fèi)者傾向于在網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買

服裝，習(xí)慣使用手機(jī)或電腦進(jìn)行線上購(gòu)物。他們喜歡通過(guò)社交媒體獲取時(shí)尚資

訊和靈感，并參考他人的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和評(píng)價(jià)來(lái)做出購(gòu)買決策。并且她們對(duì)時(shí)尚潮

流敏感，注重服裝的品質(zhì)和設(shè)計(jì)。他們追求個(gè)性化的穿搭風(fēng)格，喜歡多樣化的

款式和配飾，同時(shí)也注重品牌的口碑和信譽(yù)?；谝陨戏治?，我們可以針對(duì)年

輕女性消費(fèi)者的特點(diǎn)和偏好，制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)方案，以吸引他們參與購(gòu)物，

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并提升銷售額。

圖2-2時(shí)尚女裝受眾區(qū)域分布（圖源百度指數(shù)）

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

黑白町旗艦店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三個(gè)，分別是藍(lán)可樂(lè)Bluescola，蔓娜工作

室以及山島里美旗艦店，店鋪的基本信息對(duì)比表如下所示。

表2-1店鋪對(duì)比表

店鋪名店鋪評(píng)分店鋪裝修產(chǎn)品風(fēng)格店鋪口碑

黑白町旗艦店4.7圖片風(fēng)格一致簡(jiǎn)約4.8

藍(lán)可樂(lè)Bluescola4.8活動(dòng)突出休閑4.9

蔓娜工作室4.6主推品突出個(gè)性化4.75

山島里美旗艦店4.7分類清晰簡(jiǎn)約4.8

2.3.1藍(lán)可樂(lè)Bluescola

藍(lán)可樂(lè)是一家淘寶平臺(tái)女裝店鋪，其主營(yíng)產(chǎn)品以女裝為主，包括：女裝外

套，夏裝，褲子，棉服，配飾等，種類比較齊全，可以做到一個(gè)店鋪可全身搭

配，滿足大部分人的需求。

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圖2-1藍(lán)可樂(lè)店鋪評(píng)分

其消費(fèi)者對(duì)象為18-30歲年齡段女性，整體衣服風(fēng)格偏休閑、時(shí)尚、輕熟，

且店鋪整體評(píng)分偏高，皆高于同行。相對(duì)于黑白町旗艦店來(lái)說(shuō)，是可以學(xué)習(xí)和

借鑒的，在衣服種類和售后服務(wù)方面須多學(xué)習(xí)。

圖2-2藍(lán)可樂(lè)店鋪商品分類

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2.3.2蔓娜工作室

蔓娜工作室作為一家在淘寶的14年的老店，一直致力于打造自己的產(chǎn)品，

其主營(yíng)產(chǎn)品以18-25歲女性衣服為主，整體偏簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性為主，整體店

鋪風(fēng)格更具有簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出。

圖2-3蔓娜工作室店鋪評(píng)分

店鋪所打造的產(chǎn)品也比較多，無(wú)論是衛(wèi)衣，外套，還是棉服，毛衣，褲子，

都具有自己的風(fēng)格。整體評(píng)分與黑白町旗艦店相差不多，但綜合星級(jí)較黑白町

旗艦店高。對(duì)于黑白町旗艦店來(lái)說(shuō)，可以取其精華，店鋪裝修上可以更具風(fēng)格

化，上新同風(fēng)格的產(chǎn)品，原創(chuàng)也比較重要。

圖2-4蔓娜工作室店鋪主打風(fēng)格

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2.3.3山島里美旗艦店

圖2-5山島里美旗艦店店鋪評(píng)分

山島里美旗艦店整體產(chǎn)品包括情侶夏裝，情侶衛(wèi)衣，女褲，女裝外套等，

整體為日式簡(jiǎn)約風(fēng)。產(chǎn)品定位為年輕人為主，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。值得注意的一點(diǎn)

是：店鋪產(chǎn)品分類明朗，且有主要推薦產(chǎn)品海報(bào)占據(jù)主頁(yè)面，整體裝修風(fēng)格在

簡(jiǎn)約的同時(shí)，有主推產(chǎn)品，更具吸引力。在淘寶平臺(tái)中，也入圍日系女裝穿搭

好店合集，對(duì)店鋪的推廣是有益的。

圖2-6山島里美旗艦店店鋪分類裝修

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相對(duì)黑白町旗艦店來(lái)說(shuō)，需要借鑒的是店鋪裝修分類，需要?dú)w類整齊，新

品可做海報(bào)突出，產(chǎn)品位置靠前。歸類的好處是消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品可輕松找

到，不用繁瑣翻閱，有益于提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感，增加忠誠(chéng)度。

2.4SWOT分析

針對(duì)黑白町旗艦店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四方面的分析見下表：

表2-2SWOT分析表

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

（1）產(chǎn)品整體個(gè)性鮮明，具有特點(diǎn)。（1）淘寶女裝品牌較多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

（2）產(chǎn)品性價(jià)比高，可選擇性多。（2）自創(chuàng)產(chǎn)品的利潤(rùn)少，風(fēng)險(xiǎn)大。

（3）布料環(huán)保安全，符合國(guó)家概念。（3）產(chǎn)品種類相對(duì)比較少，不夠齊全。

機(jī)會(huì)威脅

（1）服裝市場(chǎng)將會(huì)處于上升期。人們（1）疫情造成的金融危機(jī)影響還存在

生活消費(fèi)內(nèi)容呈現(xiàn)的多樣性，為服裝市著，人們的購(gòu)買力降低。

場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。（2）現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，同類產(chǎn)

（2）服裝銷售渠道多樣化。經(jīng)濟(jì)全球品之間處于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力大。

化，可以將自己的產(chǎn)品銷售至全國(guó)各地（3）消費(fèi)者增長(zhǎng)率變緩，消費(fèi)力降低，

的同時(shí)，走出國(guó)門，走向全世界。對(duì)服裝出售極其不利。

（3）消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。顧客消

費(fèi)不再都趨向于國(guó)際品牌化，慢慢的去

掉品牌化的光環(huán)，更追求舒適、時(shí)尚、

安全。

由表可得知，雖然市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，但黑白町旗艦店個(gè)

性鮮明，機(jī)會(huì)廣闊，還是有一定的上升空間的，可以拓寬渠道，豐富產(chǎn)品種類，

加大推廣，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)。

3活動(dòng)內(nèi)容

3.1活動(dòng)主題

黑白町618瘋狂購(gòu)物季

3.2活動(dòng)時(shí)間

2023.6.11-2023.6.20

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3.3活動(dòng)目標(biāo)

本次活動(dòng)的目標(biāo)有三個(gè)：一、通過(guò)本次活動(dòng)宣傳，提高店鋪在淘寶女裝市

場(chǎng)的知名度；二、通過(guò)本次活動(dòng)舉辦，提高店鋪的下單量和銷售額。三、通過(guò)

本次活動(dòng)舉辦，提高店鋪在淘寶女裝的市場(chǎng)份額。

3.4活動(dòng)選品

為了使活動(dòng)達(dá)到最好的效果，本次選品的重點(diǎn)是店鋪中銷售量較高的產(chǎn)品。

圖3-1黑白町旗艦店店鋪銷量前8商品

鑒于本次活動(dòng)是在618進(jìn)行，當(dāng)時(shí)為夏季，活動(dòng)的重點(diǎn)品類為短袖上衣，

具體選擇的產(chǎn)品如下表所示。

表3-1活動(dòng)選品表

序號(hào)產(chǎn)品名稱價(jià)格顏色產(chǎn)品圖片

1小個(gè)子短袖t恤女夏季39.9元白色、墨

設(shè)計(jì)感小眾歐美潮牌純綠、寶藍(lán)、

棉半袖情侶裝夏裝姜黃、黑

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色

2正肩t恤女短袖夏季寬39.9白色、湖

松大碼純棉美式復(fù)古半藍(lán)、黑色、

袖體恤情侶裝夏裝抹茶綠

3正肩t恤女短袖夏季純39.9黑色、白

棉2023新款情侶裝夏季色、米色

美式復(fù)古寬松

4小個(gè)子t恤女寬松正肩39.9米色、墨

短袖夏季小眾設(shè)計(jì)感純綠、白色、

棉日系半袖情侶裝夏裝黑色

5t恤女寬松2023新款夏39.9黑色、蜜

季chic港味短袖上衣純桃橙、櫻

棉半袖花粉

6正肩t恤女短袖2023年49.9白色、黑

新款夏季純棉半袖甜美色、墨綠、

小熊設(shè)計(jì)感小眾情侶裝湖藍(lán)

7白色吊帶背心女款寬松39.9白色、黑

外穿上衣籃球運(yùn)動(dòng)健身色

內(nèi)搭打底純棉無(wú)袖t恤

8正肩短袖T恤女小眾設(shè)39.9白色、黑

計(jì)感夏季寬松2023新款色、香芋

潮純棉半袖情侶裝夏裝紫、紅色

4活動(dòng)具體方案

4.1活動(dòng)推廣

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4.1.1平臺(tái)廣告投放

黑白町旗艦店主要陣地在淘寶平臺(tái)，可以在淘寶與天貓平臺(tái)上進(jìn)行廣告投

放，也可以利用目標(biāo)客戶多的平臺(tái)，比如小紅書進(jìn)行廣告投放。

（一）淘寶

首頁(yè)櫥窗推廣：設(shè)計(jì)精美的廣告圖片，展示店鋪logo、活動(dòng)主題和優(yōu)惠信

息，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。

搜索推廣：根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)定廣告出現(xiàn)的位置，當(dāng)用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，展

示店鋪的廣告，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。

詳情頁(yè)推廣：在其他產(chǎn)品的詳情頁(yè)顯示廣告，引導(dǎo)用戶在瀏覽其他產(chǎn)品時(shí)

注意到店鋪的促銷活動(dòng)。

（二）天貓

首頁(yè)品牌推廣：將店鋪的品牌廣告展示在天貓首頁(yè)，突出店鋪的品牌形象

和活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，吸引用戶關(guān)注。

櫥窗推廣：在天貓首頁(yè)或相關(guān)分類頁(yè)面的櫥窗位置，展示店鋪的廣告，引

導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。

超級(jí)搜索推廣：設(shè)置廣告在天貓超級(jí)搜索結(jié)果頁(yè)面中顯示，當(dāng)用戶搜索相

關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，展示店鋪的廣告，增加曝光和點(diǎn)擊率。

廣告內(nèi)容可以包括以下推廣信息：

618促銷主題：強(qiáng)調(diào)活動(dòng)期間的特別優(yōu)惠和折扣，吸引用戶參與購(gòu)物。

產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)：突出店鋪的主營(yíng)產(chǎn)品、品牌特色和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，

吸引用戶選擇購(gòu)買。

限時(shí)搶購(gòu)和限量特惠：強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng)的時(shí)間限制和商品的限量特惠，增加

購(gòu)買的緊迫感。

贈(zèng)品和優(yōu)惠券：提供贈(zèng)品或優(yōu)惠券作為促銷活動(dòng)的額外福利，吸引用戶的

興趣和參與度。

（三）小紅書

小紅書是一個(gè)社交化購(gòu)物平臺(tái)，廣告投放可以在用戶瀏覽和搜索內(nèi)容時(shí)展

示?？梢栽谛〖t書上設(shè)置推薦帖子廣告，設(shè)計(jì)精美的帖子內(nèi)容，制作有吸引力

的圖片和富有創(chuàng)意的文字，突出店鋪的特色和優(yōu)勢(shì)。

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圖4-1小紅書發(fā)帖示例圖

引導(dǎo)用戶了解活動(dòng)信息，在帖子中介紹618促銷活動(dòng)的時(shí)間、優(yōu)惠內(nèi)容和

參與方式。提供購(gòu)買鏈接，在帖子中評(píng)論區(qū)添加購(gòu)買鏈接，方便用戶直接點(diǎn)擊

跳轉(zhuǎn)到店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

另外，還能利用小紅書進(jìn)行定向投放。根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞，展示與618

促銷活動(dòng)相關(guān)的廣告，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。在廣告標(biāo)題和描述中強(qiáng)調(diào)618

促銷活動(dòng)的特別優(yōu)惠，吸引用戶點(diǎn)擊廣告。

也可以在小紅書商城櫥窗推廣，在小紅書商城首頁(yè)或相關(guān)分類頁(yè)面的櫥窗

位置，展示店鋪的廣告，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。使用有吸引力的圖片和簡(jiǎn)潔

明了的文字，突出店鋪的品牌形象和促銷活動(dòng)信息。

最后，可以與小紅書上的知名博主合作，邀請(qǐng)他們推廣店鋪的促銷活動(dòng)。

博主可以通過(guò)撰寫推薦文章、制作購(gòu)物攻略、展示搭配示范等形式，向粉絲宣

傳店鋪的活動(dòng)信息和優(yōu)惠。

4.1.2短視頻推廣

首先，制定活動(dòng)主題。確定與618活動(dòng)相關(guān)的主題為“黑白町618瘋狂購(gòu)

物季”。

（一）利用短視頻進(jìn)行推廣，需要制作活動(dòng)宣傳短視頻，要有吸引人的開

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

場(chǎng)，突出618活動(dòng)的獨(dú)特性和吸引力，展示參與活動(dòng)的商品或特別優(yōu)惠，引起

用戶的購(gòu)買欲望。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)期間的限時(shí)特價(jià)、滿減、贈(zèng)品或抽獎(jiǎng)等福利。

視頻內(nèi)容為：開場(chǎng)，產(chǎn)品展示，促銷優(yōu)惠，用戶互動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間提醒，結(jié)

尾。開場(chǎng)可采用引人注目的視覺效果，例如炫酷的過(guò)渡、閃爍的燈光等，吸引

用戶的關(guān)注；展示黑白町旗艦店的熱門商品，如時(shí)尚外套、夏季服裝、配飾，

突出產(chǎn)品的特色和品質(zhì)，通過(guò)搭配展示、細(xì)節(jié)特寫等方式吸引用戶的購(gòu)買欲望。

強(qiáng)調(diào)618活動(dòng)期間的特別優(yōu)惠，如滿減、折扣、贈(zèng)品，這部分使用動(dòng)畫、文字

或聲音效果突出活動(dòng)的福利，讓用戶感受到購(gòu)物的實(shí)惠。鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)，

例如留言評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等，并提醒用戶可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或福利。強(qiáng)調(diào)

活動(dòng)的開始和結(jié)束時(shí)間，提醒用戶盡快參與活動(dòng)并抓住購(gòu)物的機(jī)會(huì)，可以使用

倒計(jì)時(shí)特效或文字提示，增加緊迫感和用戶的參與意愿。結(jié)尾以鮮明的口號(hào)或

標(biāo)語(yǔ)呼吁用戶前往黑白町旗艦店參與618活動(dòng)。提供黑白町旗艦店的官方賬號(hào)

或購(gòu)物鏈接，方便用戶直接跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)物。

（二）制作UGC內(nèi)容

鼓勵(lì)用戶參與UGC（用戶生成內(nèi)容），例如通過(guò)挑戰(zhàn)賽、抖音話題等形式，

讓用戶拍攝與活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意短視頻。設(shè)計(jì)有趣的UGC活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的用戶

作品，并積極回復(fù)、點(diǎn)贊和分享用戶的視頻。

（三）尋找抖音博主合作

找尋與黑白町品牌風(fēng)格和目標(biāo)受眾相符的KOL，邀請(qǐng)他們制作與618活動(dòng)相

關(guān)的短視頻，KOL可以展示產(chǎn)品試穿、搭配演示、購(gòu)物心得等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)

注和參與活動(dòng)。

4.1.3直播推廣

直播推廣主要是兩個(gè)平臺(tái)—淘寶和抖音。統(tǒng)一在2023年6月10日—2023

年6月20日19:00–22:00時(shí)間段進(jìn)行直播，主要是對(duì)于產(chǎn)品、活動(dòng)、以及促

銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳和推廣。

在直播開始前，要制定詳細(xì)的主題，比如如時(shí)尚搭配分享、新品發(fā)布、限

時(shí)特惠等。

直播中最重要的是產(chǎn)品展示與介紹，要展示黑白町旗艦店的熱門產(chǎn)品，以

吸引用戶的注意。通過(guò)詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、材質(zhì)、搭配建議等，增加用戶對(duì)產(chǎn)

品的了解和購(gòu)買意愿。在直播過(guò)程中與用戶進(jìn)行互動(dòng)，回答用戶提問(wèn)、留言評(píng)

論等，增加用戶參與感。也可以設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、答題、打卡等，給予

用戶一定的獎(jiǎng)勵(lì)和福利。

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強(qiáng)調(diào)直播期間的限時(shí)特惠和搶購(gòu)活動(dòng)，增加用戶的購(gòu)買欲望。提供直播專

屬的優(yōu)惠碼、購(gòu)買鏈接或二維碼，方便用戶直接購(gòu)買商品。也要重視展示產(chǎn)品

的細(xì)節(jié)、質(zhì)量、穿著效果等，讓用戶更好地了解產(chǎn)品。鼓勵(lì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品試穿、

使用體驗(yàn)分享，增加用戶信任度和購(gòu)買動(dòng)力。

4.2活動(dòng)預(yù)熱

4.2.1付定金立減活動(dòng)

在活動(dòng)預(yù)熱階段，黑白町旗艦店可以推出付定金立減的活動(dòng)。顧客可以在

指定時(shí)間內(nèi)支付定金，獲得相應(yīng)的立減優(yōu)惠。例如，顧客支付50元定金，即可

獲得商品購(gòu)買金額的10%立減優(yōu)惠。這樣的活動(dòng)可以吸引顧客提前下單，并增加

活動(dòng)的曝光和參與度。

4.2.2免定金活動(dòng)

為了吸引更多的顧客參與活動(dòng)，黑白町旗艦店可以推出免定金活動(dòng)。在活

動(dòng)預(yù)熱期間，顧客可以直接下單購(gòu)買商品，無(wú)需支付任何定金，即可享受活動(dòng)

期間的優(yōu)惠和折扣。這樣的活動(dòng)可以降低顧客的購(gòu)買門檻，增加他們參與活動(dòng)

的意愿。

4.2.3助力活動(dòng)

助力活動(dòng)是一種互動(dòng)性較強(qiáng)的活動(dòng)形式，可以在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行。黑

白町旗艦店可以邀請(qǐng)顧客參與助力活動(dòng)，在活動(dòng)預(yù)熱期間邀請(qǐng)顧客分享店鋪或

商品的鏈接，并邀請(qǐng)他們的朋友點(diǎn)贊、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)。顧客每成功邀請(qǐng)一個(gè)朋友

參與助力，即可獲得活動(dòng)期間下單金額的5%優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的活動(dòng)可以通過(guò)

顧客的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大活動(dòng)的傳播范圍，提高店鋪的曝光度和影響力。

4.3活動(dòng)當(dāng)天

4.3.1滿300減30

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，顧客在黑白町旗艦店購(gòu)物，只要訂單金額達(dá)到300

元及以上，就可以享受30元的折扣優(yōu)惠。

適用范圍：活動(dòng)適用于黑白町旗艦店的所有商品。

滿減條件：訂單金額需達(dá)到300元及以上，享受30元的折扣。

折扣方式：滿減金額將直接在結(jié)算頁(yè)面進(jìn)行抵扣，顧客可即時(shí)享受優(yōu)惠。

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使用次數(shù)：活動(dòng)期間，每位顧客可以多次參與活動(dòng)，每次訂單滿足條件即

可享受折扣。

4.3.2實(shí)付滿500元抽獎(jiǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，顧客在黑白町旗艦店購(gòu)物，如果訂單實(shí)付金額達(dá)

到500元及以上，將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取豐厚的獎(jiǎng)品。

表4-1活動(dòng)獎(jiǎng)品表

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)量

一5元無(wú)門檻優(yōu)惠券20張

二10元無(wú)門檻優(yōu)惠券20張

三美寶蓮卸妝水10瓶

四價(jià)值100元的女士水杯一個(gè)8個(gè)

五3CE絲絨亞光唇釉(正紅色）5個(gè)

六雅斯蘭黛DW粉底液3瓶

適用范圍：活動(dòng)適用于黑白町旗艦店的所有商品。

參與資格：訂單實(shí)付金額需達(dá)到500元及以上，才有資格參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

中獎(jiǎng)公布：中獎(jiǎng)結(jié)果將在活動(dòng)結(jié)束后的一定時(shí)間內(nèi)公布，中獎(jiǎng)?lì)櫩蛯⑼ㄟ^(guò)

站內(nèi)消息或手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行通知。

獎(jiǎng)品發(fā)放：獎(jiǎng)品將在中獎(jiǎng)公布后盡快發(fā)放給中獎(jiǎng)?lì)櫩?，具體發(fā)放方式將與

中獎(jiǎng)?lì)櫩蛥f(xié)商確認(rèn)。

4.3.3專區(qū)折上折

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)當(dāng)天，黑白町旗艦店將設(shè)立專區(qū)，專區(qū)內(nèi)的商品享受額

外的折扣優(yōu)惠，即折上折。

適用范圍：活動(dòng)專區(qū)內(nèi)的商品適用于折上折活動(dòng)。

折扣方式：在活動(dòng)專區(qū)內(nèi)購(gòu)買的商品，將享受額外的折扣優(yōu)惠，折扣力度

根據(jù)商品不同而定，具體折扣信息將在活動(dòng)當(dāng)天公布。

折上折商品為店鋪選品中的8件爆款短袖，在活動(dòng)當(dāng)天下單，除了可以享

受當(dāng)天所有優(yōu)惠外，還可以享受購(gòu)買專區(qū)產(chǎn)品兩件8折，三件7折的活動(dòng)，數(shù)

量與折扣以此類推，最低不超過(guò)5折。

4.4活動(dòng)返場(chǎng)

4.4.1爆品返場(chǎng)活動(dòng)

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活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)618活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋，選取黑白町旗艦店的熱

銷爆款產(chǎn)品，將它們重新推出，并提供特別的優(yōu)惠和福利。

適用范圍：爆品返場(chǎng)活動(dòng)適用于選定的熱銷爆款產(chǎn)品。

對(duì)于返場(chǎng)的爆款產(chǎn)品，也可以參與店鋪之前的活動(dòng)，吸引顧客再次購(gòu)買，

進(jìn)一步擴(kuò)大爆品的銷售優(yōu)勢(shì)，給店鋪創(chuàng)造更多的營(yíng)業(yè)額。

4.4.2積分兌換活動(dòng)

活動(dòng)期間可加入店內(nèi)會(huì)員，享受積分兌換活動(dòng)。凡在店內(nèi)消費(fèi)，消費(fèi)一元

可積一分，以此類推?？稍跁?huì)員積分兌換板塊進(jìn)行積分兌換商品，相應(yīng)的積分

對(duì)應(yīng)相應(yīng)的商品，積分對(duì)應(yīng)如下。

表4-2積分兌換獎(jiǎng)品表

所需積分可兌換獎(jiǎng)品數(shù)量

10010元無(wú)門檻優(yōu)惠券20張

200耳環(huán)一對(duì)15對(duì)

300布藝自粘式相冊(cè)一個(gè)10個(gè)

400女士水杯一個(gè)5個(gè)

5時(shí)間與人員安排

表5-1活動(dòng)時(shí)間與人員安排表

人員時(shí)間工作內(nèi)容

2023年6月9日至負(fù)責(zé)店鋪的整體裝修，包括主頁(yè)整體風(fēng)

美工

2023年6月10日格、活動(dòng)內(nèi)容體現(xiàn)、活動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等

2023年6月8日至

采購(gòu)人員負(fù)責(zé)活動(dòng)物料采購(gòu)

2023年6月10日

2023年6月6日至負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)、視頻拍攝以及制作。與

2023年6月8日創(chuàng)作者的商務(wù)洽談合作。

運(yùn)營(yíng)人員

2023年6月9日至

負(fù)責(zé)各大平臺(tái)視頻宣傳與直播工作。

2023年6月20日

2023年6月11日至負(fù)責(zé)與消費(fèi)者對(duì)接工作，主要是活動(dòng)內(nèi)

客服人員

2023年6月20日容推廣、活動(dòng)產(chǎn)品兌換、以及訂單處理

2023年6月11日至

后勤人員負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)打包、分揀、物流跟蹤工作。

2023年6月20日

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6經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表6-1經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目大類詳情數(shù)量金額（元）總額（元）

淘寶10200

平臺(tái)廣告天貓102005000

小紅書2050

活動(dòng)短視頻10200

推廣短視頻推廣UGC內(nèi)容102007000

博主合作13000

淘寶10150

直播推廣3000

抖音10150

活動(dòng)定金減免---

5000

預(yù)熱助力折扣---