2024海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater海外紅人營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)5海外紅人的類型10打造您的海外紅人營(yíng)銷策略23評(píng)估海外紅人營(yíng)銷成果38與融文一同開始海外紅人營(yíng)銷42目錄管理海外紅人合作關(guān)系2

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater330簡(jiǎn)介海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南簡(jiǎn)介出海營(yíng)銷人在努力競(jìng)爭(zhēng)，吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的注意力，網(wǎng)站、品牌自有

社交媒體渠道、付費(fèi)社交媒體策略和自有營(yíng)銷內(nèi)容，這些加在一起也

都不能保證維持有意義的品牌認(rèn)知度。那么我們能做些什么呢？與品牌調(diào)性相符的紅人互動(dòng)可能是品牌吸引潛在客戶、引起社媒討

論、提升銷售和擴(kuò)大忠實(shí)粉絲群的首選策略。69%的消費(fèi)者信任紅人的推薦**資料來(lái)源:

Shopify這是因?yàn)?lt;o>Meltwater3仔細(xì)想想，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)驚人的數(shù)字。海外紅人可以以一種

吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意力的方式展示您的產(chǎn)品和服務(wù)。66%的消費(fèi)者

表示希望營(yíng)銷信息減少，27%的消費(fèi)者表示感到“被（營(yíng)銷信息）轟

炸”(資料來(lái)源：Optimove)，海外紅人營(yíng)銷可以在很大程度上，以不那

么明顯和銷售導(dǎo)向的方式打造人們對(duì)品牌的興趣和信心。然而，盡管有明確的證據(jù)證實(shí)紅人營(yíng)銷的效果，但根據(jù)2023融文進(jìn)

行的一項(xiàng)調(diào)查，在全球范圍內(nèi)，57%的企業(yè)表示目前沒(méi)有紅人營(yíng)銷計(jì)

劃。如果您覺(jué)得團(tuán)隊(duì)為海外紅人營(yíng)銷和管理建立規(guī)劃、有效展示投

資回報(bào)率的工作存在障礙，請(qǐng)您繼續(xù)堅(jiān)持下去。閱讀我們的報(bào)告之

后，您不僅可以啟動(dòng)一套完整的海外紅人營(yíng)銷計(jì)劃，還可以制定一個(gè)

旨在存續(xù)和增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。我們將為您介紹海外紅人營(yíng)銷的因果細(xì)節(jié)，包括：概述海外紅人營(yíng)銷

的好處，尋找和建立海外紅人合作的方法，匯報(bào)海外紅人營(yíng)銷活動(dòng)成

果的方法等。這些工作將幫助您獲得高管的關(guān)鍵支持，有效地?cái)U(kuò)展您

的營(yíng)銷計(jì)劃。讓我們開始吧！4

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南海外紅人營(yíng)銷的好處紅人營(yíng)銷背后的基礎(chǔ)原則是品牌口碑。消費(fèi)者信任朋友和家人

的意見或推薦，同樣也信任在社交媒體上關(guān)注的內(nèi)容創(chuàng)作者的

意見。紅人營(yíng)銷也是傳播信息的一種獨(dú)特渠道，將您的信息傳播給目

標(biāo)受眾、小眾受眾，以及更廣泛的行業(yè)受眾。如果時(shí)間和預(yù)算允

許，您可以很容易擴(kuò)大紅人計(jì)劃的規(guī)模，尤其是使用像融文這樣

的海外紅人管理平臺(tái)。

歡迎您繼續(xù)閱讀，了解如何進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷工作！5

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南除了吸引從未聽說(shuō)過(guò)您的新粉絲之外，您現(xiàn)有的受眾也可能關(guān)注相

關(guān)領(lǐng)域的紅人。這為您提供了更多觸點(diǎn)，與已經(jīng)了解您品牌的消費(fèi)者

進(jìn)行互動(dòng)。這一點(diǎn)非常重要，是因?yàn)榧t人有可能重燃受眾對(duì)您品牌的

熱情——?jiǎng)?chuàng)作者的內(nèi)容和風(fēng)格可以幫助以前的客戶以新的眼光看待您，并推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買。除了提高知名度，您還可以與受眾建立信任和信譽(yù)。紅人對(duì)您品

牌的效率、質(zhì)量、客戶服務(wù)和其他重要屬性進(jìn)行積極評(píng)價(jià)，在很

大程度上有助于提高粉絲購(gòu)買您的產(chǎn)品的傾向，甚至可能成為回

頭客。紅人自帶特定的受眾，對(duì)于某些主題和興趣點(diǎn)，紅人營(yíng)銷是吸引這

些受眾的理想方式。紅人可以將您的品牌和產(chǎn)品介紹給自帶的粉絲群體，這些受眾更有可能對(duì)您提供的產(chǎn)品感興趣。這些都有助于打造強(qiáng)大的品牌知名度，尤其是您繼續(xù)增加合作紅

人的數(shù)量，并與他們保持有意義的合作關(guān)系。與同一位紅人多次

進(jìn)行合作，是與粉絲建立更深層次聯(lián)系的絕佳方式。1.觸達(dá)強(qiáng)相關(guān)的新受眾2.

與現(xiàn)有的受眾互動(dòng)3.

打造品牌意識(shí)4.

建立信任和信譽(yù)以下是品牌可以從海外紅人營(yíng)銷中獲得的一些關(guān)鍵助益6

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater如今，尤其是Z世代和千禧一代的消費(fèi)者，非常重視營(yíng)銷的真實(shí)性。與紅人合作可以為您提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，來(lái)傳播信息、改變觀

念或強(qiáng)調(diào)您對(duì)重要事業(yè)的承諾。您還可以通過(guò)展示您對(duì)紅人的喜愛程度來(lái)提高品牌的人性化，包括

分享他們的內(nèi)容，贊揚(yáng)他們使用您產(chǎn)品的創(chuàng)造性方法或者推廣您品

牌的創(chuàng)造性方式。紅人的價(jià)值還體現(xiàn)在幫助您的品牌抓住時(shí)代精神和利用流行文化時(shí)

刻上。無(wú)論是病毒式傳播的標(biāo)簽還是新聞報(bào)道，紅人都可以利用其

已有的受眾群體增強(qiáng)您把握趨勢(shì)的能力。而且，作為專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作

者，他們還能夠幫助您借勢(shì)最新潮流，使您的營(yíng)銷策略更有力、更相

關(guān)、更有趣、更貼合。品牌利用紅人推廣和傳播產(chǎn)品和服務(wù)，有機(jī)會(huì)在消費(fèi)者關(guān)注和

認(rèn)可方面占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。這確實(shí)會(huì)帶來(lái)更多的銷售量，但這也意味著您可以與紅人建立牢固的聯(lián)系，并在數(shù)月和數(shù)年內(nèi)不斷鞏固這些關(guān)系。除了贊助的紅人內(nèi)容外，可能受到營(yíng)銷的啟發(fā)，您還可能在標(biāo)簽中

發(fā)現(xiàn)您產(chǎn)品常規(guī)用戶發(fā)布的帖子數(shù)量有所增加。通過(guò)評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)UGC，您可以繼續(xù)向喜歡您產(chǎn)品的人展示您的品牌。5.

建立品牌真實(shí)性7.

打造UGC提高市場(chǎng)份額

6.

緊跟最新潮流

7海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater8.紅人營(yíng)銷不僅可以優(yōu)化上述的定性結(jié)果，

銷售等定量結(jié)果。事實(shí)上，32%子中購(gòu)買了產(chǎn)品。43%的Z品，紅人營(yíng)銷提高了消費(fèi)者的購(gòu)買傾向品牌也很容易利用紅人營(yíng)銷并從中獲利。最近的一項(xiàng)研

美元，就預(yù)計(jì)能賺到5.78美元。(資

)還可以幫助您提高轉(zhuǎn)化和

的Z世代消費(fèi)者表示最近從紅人帖世代消費(fèi)者喜歡通過(guò)紅人推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)

(資料來(lái)源：HubSpot)9.

推動(dòng)銷售或者提高網(wǎng)站流量8

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater即使預(yù)算不多，究顯示，營(yíng)銷人每在紅人身上花一

料來(lái)源：InfluencerMarketingHub

10.

節(jié)約成本

客觀觀察：現(xiàn)實(shí)世界的例子融文客戶ChobaniAustralia正在尋找能一站式與全球500名紅人進(jìn)行合作開展?fàn)I銷活動(dòng)的解決方案，擴(kuò)大品牌在

Instagram上的影響力。這一營(yíng)銷活動(dòng)旨在進(jìn)一步在健康和健身愛好者中強(qiáng)化品牌定位，受眾參與其中還有機(jī)會(huì)贏

得高品質(zhì)的Chobani運(yùn)動(dòng)服。Chobani的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)使用融文全球紅人平臺(tái)Klear，根據(jù)所需的紅人數(shù)量、互動(dòng)率和地

理位置等指標(biāo)，篩選潛在的紅人。找到想要合作的紅人之后，對(duì)于提高品牌凝聚力而言，品牌在紅人網(wǎng)絡(luò)中保持信

息一致至關(guān)重要。融文幫助Chobani大規(guī)模地保證與全球各地紅人的對(duì)話流程保持順暢，節(jié)約大量的人工處理工作的時(shí)間，并減少流

程中的人為錯(cuò)誤。綜上所述，將紅人營(yíng)銷納入您的營(yíng)銷策略有很多好處。但是紅人類型相當(dāng)多，讓我們一起

來(lái)探索如何與他們合作建立有效的計(jì)劃、如何將其整合到融文全球紅人管理平臺(tái)中（融

文全球紅人管理在G2上被客戶評(píng)為第一?。┎⒗闷渌袃?yōu)勢(shì)和功能來(lái)維護(hù)紅人關(guān)系、

以及如何同時(shí)擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模以取得持續(xù)成功。9海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南紅人類型一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)受眾規(guī)模，我們可以將紅人分為四大類。利用粉絲數(shù)量來(lái)對(duì)紅人分類并沒(méi)有一個(gè)固定的規(guī)則，但融文全球紅人管

理工具Klear是這樣定義的：?

小型紅人：500-5000名粉絲?

中型紅人：5000-30000名粉絲?大型紅人：30000-50000名粉絲?明星和超級(jí)紅人：500000名以上粉絲10

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater如果您預(yù)算緊張，并希望獲得長(zhǎng)期的品牌建設(shè)效益，請(qǐng)利用小型紅人進(jìn)行紅人營(yíng)銷小型紅人：500-5000名粉絲小型紅人的粉絲數(shù)量可能相對(duì)較少，但我們不能因此就低估他們的重要

性。由于受眾數(shù)量少，他們幾乎可以一對(duì)一地與粉絲建立聯(lián)系，這是一種

非常獨(dú)特的能力。這意味著他們可以回答問(wèn)題、開啟對(duì)話，激活品牌潛在

的超級(jí)粉絲的客戶來(lái)推動(dòng)銷售。小型紅人的內(nèi)容創(chuàng)作邊界更寬廣，成本也更低。與小型紅人多次合作的品

牌可能更容易被他們的粉絲識(shí)別和信任。11海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater美容護(hù)膚紅人JanineC.是典型的小型紅人。她發(fā)布視頻演示護(hù)膚程序、化妝

教程和其他個(gè)護(hù)內(nèi)容，給使用的所有產(chǎn)品打上標(biāo)簽，方便她的粉絲可以輕松找

到并購(gòu)買這些產(chǎn)品，有時(shí)還會(huì)附上折扣碼。她的一些帖子表明，她曾收到過(guò)某

家公司的贈(zèng)品，這是品牌的標(biāo)準(zhǔn)策略（您可以在融文紅人平臺(tái)中輕松完成這一

工作?。?。@theglowfactor

Klear紅人評(píng)分：53主要的內(nèi)容：美妝真實(shí)觸達(dá)量:310紅人舉例：@theglowfacto

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater12利用中型紅人

來(lái)觸達(dá)更多受眾，

同時(shí)節(jié)約預(yù)算中型紅人：5000-30000名粉絲中型紅人與小型紅人類似，都在核心粉絲中擁有一批忠實(shí)受眾。他們可能

與品牌在更長(zhǎng)久或更復(fù)雜的營(yíng)銷活動(dòng)中的合作經(jīng)驗(yàn)更豐富一些，如果您

預(yù)算合適，但又不想把錢花在非常貴的紅人身上，中型紅人就是您合適的

選擇。中型紅人的受眾群體仍然較小，一般會(huì)覆蓋一些小眾市場(chǎng)或特定話題。這

對(duì)觸達(dá)相關(guān)受眾、提高粉絲購(gòu)買率而言非常重要。中型紅人的報(bào)價(jià)也更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，如果您想要嘗試紅人營(yíng)銷并證明紅人營(yíng)

銷的價(jià)值，中型紅人也是非常好的選擇。13海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater紅人舉例：@rekindledsignsAnnVallotton，又名RekindleDesigns，是一個(gè)很好的中型紅人的例子。發(fā)。她與許多品牌合作，與粉絲分享她在哪里找到某些物品以及如何對(duì)其

進(jìn)行設(shè)計(jì)。Klear紅人評(píng)分：68主要的內(nèi)容：裝飾真實(shí)觸達(dá)量：3.2K她的受眾互動(dòng)非常多，常受她質(zhì)樸、古雅和鄉(xiāng)村風(fēng)格的家居裝飾視頻的啟回

@rekindledsigns海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater14利用大型紅人來(lái)通過(guò)更大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)觸達(dá)相關(guān)受眾大型紅人：30000-500000名粉絲大型紅人也擁有一批忠實(shí)粉絲，但他們面向的是更大的受眾群體，從紅人

營(yíng)銷的角度來(lái)看，這有利有弊。如果您的預(yù)算較多，并且希望在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)獲得更多贊助內(nèi)容，您可以考

慮與大型紅人合作。許多大型紅人都是全職紅人，因此收費(fèi)更高，但經(jīng)驗(yàn)

也更豐富。大型紅人會(huì)密切關(guān)注受眾的期待，可能已經(jīng)贏得了足夠的粉絲好感，可以

探索更多更廣的贊助合作方式。因此，如果您有興趣與他們合作，但不確

定他們的風(fēng)格是否適合您的需求，請(qǐng)聯(lián)系他們！他們可能對(duì)您的品牌的推

廣方式擁有不失自己的風(fēng)格又有非常有創(chuàng)意的想法。15海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater紅人舉例：@michsoledesign科技紅人MichaelSoledad在Instagram上擁有約8萬(wàn)名粉絲，在YouTube上

擁有7.4萬(wàn)名粉絲，使用Reels進(jìn)行推廣。他的Instagram內(nèi)容包括產(chǎn)品評(píng)

論、演示和提高工作環(huán)境生產(chǎn)力的建議，其中還穿插了一些幕后內(nèi)容。他Klear紅人評(píng)分：81主要的內(nèi)容：科技

真實(shí)觸達(dá)量：79.8K的粉絲們對(duì)他的視頻非常感興趣，喜歡他精準(zhǔn)和高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。

@michsoledesign海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater16.

·

☆如果您擁有大量預(yù)算，為大型營(yíng)銷尋找知名代言人，請(qǐng)利明星和超級(jí)紅人明星和超級(jí)紅人：500000名以上粉絲明星和超級(jí)紅人營(yíng)銷的重點(diǎn)肯定會(huì)發(fā)生變化。雖然他們可能擁有狂熱的粉絲群，但我們很難根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)甚至心理統(tǒng)計(jì)學(xué)

的消費(fèi)者洞察來(lái)評(píng)估其受眾真正的相關(guān)性。話雖如此，雖然品牌與小型紅人的

合作越來(lái)越受歡迎，但我們不可否認(rèn)明星的力量。他們受到粉絲的信任，知名度極高，因此消費(fèi)者已經(jīng)更傾向于關(guān)注他們，例如

為Aveeno做營(yíng)銷的JenniferAniston或者耐克的MichealJordan。超級(jí)紅人可能

也不是傳統(tǒng)的明星，而是隨著時(shí)間的推移積累了大量粉絲的內(nèi)容創(chuàng)作者或主

播，例如YouTube上的超級(jí)明星MrBeast或Twitch主播KaiCenat，僅在這一個(gè)平

臺(tái)上就有超過(guò)1200萬(wàn)粉絲。17海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater紅人舉例：為Prada做營(yíng)銷的EmmaWatson

有時(shí)，明星代言可以大大改變公眾對(duì)品牌的看法。Prada與

女演員兼可持續(xù)發(fā)展活動(dòng)家EmmaWatson合作，在消費(fèi)者Klear紅人評(píng)分：99主要的內(nèi)容：影視真實(shí)觸達(dá)量：

570萬(wàn)回

@emmawatson心中建立起品牌對(duì)可持續(xù)發(fā)展承諾的聯(lián)系。海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater18<o>Meltwater不同類型的紅人除了受眾規(guī)模，您還可以從更廣泛的角度對(duì)紅人進(jìn)行評(píng)估，例如

營(yíng)銷活動(dòng)的平臺(tái)以及與受眾溝通的方式。社交媒體紅人只是冰山一角——我們還可以將傳統(tǒng)媒體、博主、行業(yè)專家或思想領(lǐng)袖視為紅人。他們都可能出現(xiàn)在社交媒體

上，同時(shí)還有其他的觸達(dá)消費(fèi)者的方式。19

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南1)

社交媒體紅人我們?cè)谙氲綌?shù)字時(shí)代的紅人時(shí)，社交媒體紅人可能是首先出現(xiàn)在我們腦海中的群體。社交媒體紅人可以在小眾子話題或行業(yè)中擁有大量

或少量粉絲。他們與信任的品牌合作，這些品牌與受眾的興趣密切相

關(guān)。您可以通過(guò)融文的海外紅人營(yíng)銷工具或通過(guò)他們的媒體資料包中的聯(lián)系信息與其聯(lián)系。海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater20渠道主要的內(nèi)容形式Y(jié)ouTube用戶通常會(huì)拍攝產(chǎn)品評(píng)論、開箱視頻、教程或廣告，將其嵌入到實(shí)際視頻中長(zhǎng)視頻和短視頻、直播邀請(qǐng)紅人提前試用產(chǎn)品發(fā)布并參與直播活動(dòng)視頻、直播、較長(zhǎng)的帖子

、推廣帖子、活動(dòng)邀請(qǐng)受歡迎的博主或業(yè)內(nèi)人士在LinkedInLives中與高管互動(dòng)，鼓勵(lì)思想領(lǐng)袖撰寫新聞稿或合作文章視頻、直播、長(zhǎng)篇文本內(nèi)容、推廣帖

子、思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容邀請(qǐng)X上的紅人轉(zhuǎn)發(fā)您的帖子，向他們的粉絲提出問(wèn)題并鼓勵(lì)互動(dòng)照片、短視頻、文本內(nèi)容、推廣帖子邀請(qǐng)品牌高管參與回答粉絲問(wèn)題，回應(yīng)使用品牌昵稱或品牌標(biāo)簽的粉絲發(fā)帖Reels、單張圖片或輪播帖

子、Stories、直播Instagram上的紅人內(nèi)容與YouTube類似，但通常長(zhǎng)度更短、風(fēng)格更強(qiáng)烈。有很多選項(xiàng)可供品牌選擇，包括UGC活動(dòng)、購(gòu)物帖子和合作帖子。您還可以邀請(qǐng)紅人紅人參與InstagramStories中的帳戶接管營(yíng)銷活動(dòng)。論壇、AMA您可以在Reddit上設(shè)置一個(gè)合作品牌主題，紅人可以回答問(wèn)題并分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，還可以在與您的行業(yè)或服務(wù)相關(guān)的各種子版塊上進(jìn)行互動(dòng)短視頻、靜態(tài)圖片和輪播、直播與Instagram類似，TikTok紅人也依賴短視頻形式并借助病毒式傳播來(lái)增加觀看次數(shù)和互動(dòng)率。除了標(biāo)準(zhǔn)的贊助帖子外，在直播購(gòu)物期間進(jìn)

行產(chǎn)品推廣也是另一個(gè)不錯(cuò)的選擇。您還可以與他們合作發(fā)起主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)直播、點(diǎn)播視頻Twitch上的紅人提及和宣傳產(chǎn)品的方式更加自然，將其結(jié)合到直播討論中21

<o>Meltwater哪些社交媒體渠道適合您的品牌紅人策略？海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南O>Meltwater2)傳統(tǒng)媒體紅人即使在內(nèi)容短頻快的社交媒體上，傳統(tǒng)媒體論壇仍然有能力與特

定受眾建立聯(lián)系，這一類包括從紙媒記者和電視主持人到行業(yè)出

版物和數(shù)字出版商的各種紅人。品牌利用更標(biāo)準(zhǔn)的方法來(lái)建立

這些合作伙伴關(guān)系，最終目標(biāo)是獲得有意義的媒體報(bào)道。3)

博主在社交媒體蓬勃發(fā)展之前，博客是紅人的主要渠道。如今這種

平衡發(fā)生了一些變化，但博客仍然為品牌合作營(yíng)銷提供了大量機(jī)

會(huì)。博主的電子郵件收件人互動(dòng)率更高，因此品牌可以考慮贊助

電子郵件廣告或客座博客帖子。4)行業(yè)專家與分析師特別是在B2B技術(shù)前沿，品牌需要與發(fā)布報(bào)道和聯(lián)合研究報(bào)告的

行業(yè)專家和分析師培養(yǎng)紅人關(guān)系。您可以邀請(qǐng)他們與CEO或首席

產(chǎn)品官進(jìn)行私人會(huì)面，為他們提供定制化的產(chǎn)品演示。22海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater建立您的海外紅人營(yíng)銷策略因此，很明顯，紅人營(yíng)銷是一項(xiàng)有價(jià)值的投資，非常值得營(yíng)銷團(tuán)

隊(duì)投入時(shí)間。但現(xiàn)在困難的部分是制定紅人策略，設(shè)定目標(biāo)和

指標(biāo)，并為您的品牌和您想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)找到合適的紅人。讓我們進(jìn)行具體分析……23海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南品牌忠誠(chéng)度想想您最喜歡的品牌。您之所以成為粉絲，往往是因?yàn)樵撈放频膬r(jià)值觀和

個(gè)性能與您產(chǎn)生共鳴。品牌可以通過(guò)精心選擇紅人營(yíng)銷的合作對(duì)象來(lái)傳

達(dá)品牌價(jià)值觀。品牌可以尋找那些強(qiáng)烈表現(xiàn)出相似價(jià)值觀、并能代表您品牌價(jià)值的紅人。海外紅人營(yíng)銷項(xiàng)目目標(biāo)首先，紅人營(yíng)銷的目標(biāo)將決定您營(yíng)銷活動(dòng)的類型以及與紅人合作伙

伴的溝通方式。以下是紅人營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)：品牌知名度不管是推出一款新產(chǎn)品，或者想要拓展新市場(chǎng)，品牌都希望受眾了解自己的品牌！這樣的話，您營(yíng)銷活動(dòng)的主要目標(biāo)應(yīng)該是提高品牌知名

度。您就可以與能夠觸達(dá)大量人群的紅人合作來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。24

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

Co》Meltwater根據(jù)口碑推薦原則，消費(fèi)者更有可能相信他們認(rèn)為有關(guān)聯(lián)的人的推薦。因

此，我們已經(jīng)證明紅人討論您的產(chǎn)品能夠有效推動(dòng)銷量。KPIs：新增粉絲、UGC、評(píng)論、郵件訂閱量KPIs：觸達(dá)量、瀏覽量、分享量銷量紅人營(yíng)銷以快速推動(dòng)銷售而聞名。KPIs：網(wǎng)站瀏覽、購(gòu)買量您需要更深入地了解目標(biāo)受眾，而不僅僅是使用簡(jiǎn)單的人口統(tǒng)

計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)于社交媒體營(yíng)銷以及紅人營(yíng)銷的效果至關(guān)重要。您需要考慮關(guān)注當(dāng)?shù)厥鼙娕d趣、愛好、生活方式和人物畫像的

其他各個(gè)元素?，F(xiàn)在我們可以使用融文全面的消費(fèi)者洞察工具

來(lái)發(fā)現(xiàn)和定位這些方面的內(nèi)容。利用人工智能、數(shù)據(jù)科學(xué)和市

場(chǎng)研究專業(yè)知識(shí)，融文可以將非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的

洞察，包括您受眾的價(jià)值觀、網(wǎng)絡(luò)行為方式、消費(fèi)的媒體、關(guān)注

的紅人等等。當(dāng)我們對(duì)紅人營(yíng)銷活動(dòng)觸達(dá)的受眾有了充分的了解，您就可以

將這些相同的屬性用在紅人搜索中，在相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)中尋找

合適的合作伙伴。目標(biāo)受眾25海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南尋找海外紅人利用融文海外紅人營(yíng)銷平臺(tái)，您可以對(duì)性別、受眾年齡范圍和位置等所有

內(nèi)容進(jìn)行篩選，輕松縮小紅人搜索范圍。您還可以使用視覺(jué)搜索發(fā)現(xiàn)紅人。這項(xiàng)獨(dú)特功能使用人工智能來(lái)展示搜索

內(nèi)容與所需視覺(jué)效果相匹配的紅人。例如，如果您是一個(gè)美容品牌，希望

重點(diǎn)介紹一款針對(duì)卷發(fā)的新產(chǎn)品，您就可以搜索“卷發(fā)女性”。26海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南每個(gè)紅人的資料都包含詳細(xì)的互動(dòng)率和人口統(tǒng)計(jì)信息，包括最近

的活動(dòng)和他們合作過(guò)的品牌。您還可以從“合適內(nèi)容”和真實(shí)性的

角度評(píng)估潛在的合作伙伴。如果您想檢查紅人過(guò)往發(fā)布的內(nèi)容中

是否有臟話或其他負(fù)面參數(shù)，融文可以在紅人中提供相關(guān)信息。當(dāng)您決定與紅人進(jìn)行初次接觸，融文可以幫助您在平臺(tái)內(nèi)輕松完

成相關(guān)操作，避免混亂和零散的流程，有效追蹤工作進(jìn)度！如果您和紅人都決定繼續(xù)推動(dòng)合作并簽署合同，該平臺(tái)同樣適

用。接下來(lái)我們會(huì)進(jìn)行詳細(xì)介紹。27海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater如何定義海外紅人的影響力讓我們?cè)贁U(kuò)大討論范圍，考慮一下紅人影響力的真正定義，以及品牌在選擇合作紅人時(shí)

應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)。小劇透：我們不僅僅要關(guān)注粉絲量和點(diǎn)贊數(shù)。我們可能對(duì)紅人線上的影響力有一個(gè)粗略的了解，即可以通過(guò)受眾規(guī)模和內(nèi)容的瀏覽

量來(lái)衡量。但隨著紅人營(yíng)銷復(fù)雜性不斷提高，從邊緣的營(yíng)銷策略上升為一種主流業(yè)務(wù)，

計(jì)算與品牌目標(biāo)相關(guān)的真正影響力的方法也在發(fā)生變化。如今，我們的思維方式已經(jīng)發(fā)生了變化，更加重視和強(qiáng)調(diào)互動(dòng)率，而非單純的瀏覽量。小型和中型紅人的粉絲量也許較小，但互動(dòng)率通常很高。事實(shí)上，Statista發(fā)現(xiàn)，與其他

擁有大量粉絲的大紅人相比，小型紅人粉絲的互動(dòng)率明顯更高——這也正是小型和中

型紅人在市場(chǎng)上強(qiáng)大的立足點(diǎn)所在。這種類型的紅人往往也更有潛力，來(lái)培養(yǎng)與粉絲之間真正的關(guān)系，從而進(jìn)一步鼓勵(lì)強(qiáng)有

力的互動(dòng)。(來(lái)源)28

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

Co》Meltwater0.86%互動(dòng)率0.94%互動(dòng)率0.99%互動(dòng)率2.19%互動(dòng)率超級(jí)紅人：大型紅人：中型紅人：小型紅人：了解紅人內(nèi)容的平均互動(dòng)率，包括他們的贊助內(nèi)容和非贊助內(nèi)容。如果

這兩種類型的互動(dòng)率比較一致且活躍，這就是一個(gè)很好的標(biāo)志，表明這

些內(nèi)容對(duì)信任和喜歡這些紅人的受眾而言，非常有吸引力而且息息相

關(guān)。重要的是，紅人的受眾能夠提供他們自己的價(jià)值。如果某個(gè)紅人有一百

萬(wàn)粉絲，但這些粉絲的評(píng)論就像機(jī)器人一樣（或者就只是機(jī)器人，這說(shuō)明

這個(gè)紅人買粉絲了），那么品牌就不應(yīng)該與這種紅人合作。如果紅人擁

有大量活躍且互動(dòng)率高的粉絲，他們的帖子在我們的推送中排名就會(huì)更

高，內(nèi)容的可見度更高、覆蓋面更廣。確保所選紅人的粉絲與目標(biāo)受眾的用戶畫像保持一致。這需要對(duì)紅人

的粉絲進(jìn)行更深入的分析，這些信息可以從社交媒體平臺(tái)上的數(shù)據(jù)中獲得。您還需要確保紅人的首選社交媒體平臺(tái)與您的受眾保持一致。（例

如，如果紅人主要活躍在TikTok上，但您的消費(fèi)者洞察表明您的受眾不經(jīng)

常使用TikTok，那這個(gè)人可能就不是最佳選擇）。融文社交媒體紅人平臺(tái)可以計(jì)算每個(gè)Instagram帳戶的“真實(shí)觸達(dá)”。真

實(shí)觸達(dá)的計(jì)算方式中減掉了虛假機(jī)器人和垃圾帳戶的影響，可以更準(zhǔn)確地反映用戶的影響力。什么是機(jī)器人評(píng)論？機(jī)器人評(píng)論對(duì)話沒(méi)有任何價(jià)值，通常只是（常見的）表情符號(hào)或無(wú)意義的短語(yǔ)，或者垃圾評(píng)論，有時(shí)不斷重復(fù)，宣傳快速賺錢的騙局、要錢

或明顯的性愛或暴力元素。3.

受眾相關(guān)度1.平均互動(dòng)率4.

真實(shí)觸達(dá)2.

受眾質(zhì)量29海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater因此，在評(píng)估潛在紅人合作伙伴的真正影響力時(shí)，請(qǐng)考慮以下因素：<o>Meltwater管理海外紅人合作關(guān)系確定想要合作的海外紅人之后，我們就希望能夠保持一段良好

的合作關(guān)系。第一步是在海外紅人合作協(xié)議中明確期待和交付

成果。海外紅人合同我們需要有一套盡可能詳細(xì)的海外紅人合作合同，這樣我們就可以

避免混亂狀態(tài)，并幫助您的紅人有信心開始創(chuàng)作符合期待的內(nèi)容。我們還要明確反饋的標(biāo)準(zhǔn)次數(shù)，我們不希望合作紅人根據(jù)模糊的指

導(dǎo)方向投入時(shí)間和精力創(chuàng)作內(nèi)容，但因?yàn)椴环弦蠖坏貌恢匦?/p>

開始。30

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南海外紅人協(xié)議應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？營(yíng)銷活動(dòng)開始和結(jié)束日期對(duì)任何特定的付費(fèi)和合同約定，雙方必須就營(yíng)銷活動(dòng)工作開始時(shí)間和完成

時(shí)間達(dá)成一致。如果要為紅人網(wǎng)站帖子付費(fèi)，請(qǐng)您指定帖子必須上線的最

短時(shí)間范圍。工作范圍避免使用類似“創(chuàng)作內(nèi)容”或“在社交媒體上推廣”等籠統(tǒng)而模糊的表述。

我們需要確保紅人清楚了解我們的期待，幫助紅人評(píng)估自己的工作量，保

證他們能夠以合適方式滿足我們的要求。具體而明確的交付成果工作范圍中還應(yīng)包括紅人完成協(xié)議必須提供的具體交付成果，例如一篇

750-900字的博客文章、5個(gè)Instagram故事、3個(gè)TikTok視頻或一本3,000

字的電子書。融文的海外紅人管理平臺(tái)可以輕松分配交付成果，方便您同時(shí)管理多位紅

人的合作關(guān)系。31

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南海外紅人協(xié)議應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？您購(gòu)買的權(quán)益您是否要求獲得紅人營(yíng)銷合作作品的所有權(quán)？或者只是首次發(fā)布的權(quán)利？紅

人是否可以某一時(shí)間之后在社交媒體和自有渠道上重新發(fā)布內(nèi)容？我們需要在協(xié)議中對(duì)所有相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明。品牌宣傳要求無(wú)論紅人如何塑造品牌形象，品牌都有責(zé)任對(duì)自身形象進(jìn)行保護(hù)。在紅人協(xié)

議中涵蓋顏色和品牌標(biāo)志、語(yǔ)言等品牌要求可以確保紅人準(zhǔn)確地代表品牌的形象和信息，在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中保持協(xié)調(diào)，確保品牌價(jià)值觀和使命的一致。交付內(nèi)容的格式紅人應(yīng)該如何與您分享營(yíng)銷內(nèi)容并獲得反饋？例如，如果您需要博客，您是

否要求紅人以Word文檔或Google文檔的形式交付文案？還是希望紅人直接

輸入WordPress？如果需要紅人交付圖片，圖片的尺寸和格式有何規(guī)定？抵制過(guò)度編輯的誘惑紅人營(yíng)銷的重點(diǎn)是品牌退后一步，讓紅人以自己的風(fēng)格創(chuàng)作內(nèi)容來(lái)

推廣您的產(chǎn)品。當(dāng)然，作為品牌，您有最終決定權(quán)。但如果紅人營(yíng)銷

視頻的語(yǔ)氣或風(fēng)格突然與以往不同，粉絲就會(huì)一下子提高警惕。這會(huì)降低粉絲互動(dòng)率，而這一開始就違背了紅人營(yíng)銷的目的。只要

他們沒(méi)有違反協(xié)議中規(guī)定的準(zhǔn)則，就讓紅人們放手去做吧！他們知

道什么內(nèi)容會(huì)引起受眾的共鳴，保持真實(shí)性才是最重要的。反饋次數(shù)和內(nèi)容審批流程反饋和編輯次數(shù)是所有紅人合作關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)組成部分，列出反饋流程

很有幫助，這樣紅人就會(huì)對(duì)后面的工作有個(gè)預(yù)期。例如，您是需要一輪反饋，還是兩輪或更多輪反饋？預(yù)期的反饋時(shí)間需要多長(zhǎng)？是否由您團(tuán)隊(duì)中的其他人為紅人提供和管理反饋？32

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater衍生內(nèi)容您是否希望以紅人作品為基礎(chǔ)創(chuàng)作衍生內(nèi)容？例如，將他們的電子書內(nèi)容做

成信息圖、博客文章和社交媒體帖子并為其署名？或者將內(nèi)容翻譯成其他語(yǔ)言？這樣紅人是否有權(quán)審查并要求編輯這些內(nèi)容？廣告如果您計(jì)劃通過(guò)廣告推廣紅人內(nèi)容，請(qǐng)您務(wù)必在合同包含相關(guān)規(guī)定。分發(fā)內(nèi)容我們需要在話題中具體說(shuō)明您希望紅人推廣贊助內(nèi)容的渠道以及頻率，可以

詳細(xì)一點(diǎn)，包括日期和時(shí)間——事實(shí)上，這將幫助紅人將這些帖子安排在他們的常規(guī)內(nèi)容中。然后您就可以在您的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃中注明這些內(nèi)容，方便您的營(yíng)銷或公關(guān)團(tuán)

隊(duì)成員了解紅人營(yíng)銷帖子的時(shí)間安排。（如果營(yíng)銷活動(dòng)中的任何信息在某個(gè)

階段不能發(fā)布，您需要確保紅人了解相關(guān)信息。如果帖子在規(guī)定時(shí)間之前意

外發(fā)布出去，這可能會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果?。?。評(píng)估指標(biāo)和KPI這次營(yíng)銷合作達(dá)到什么效果才算成功？是產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量、社交

媒體分享、新粉絲數(shù)量還是銷售量？我們需要在協(xié)議中明確您期待的

結(jié)果及其衡量方式。法律義務(wù)如今，各個(gè)平臺(tái)對(duì)贊助帖子的要求非常嚴(yán)格。經(jīng)驗(yàn)豐富的紅人非常清楚

如何向粉絲展示他們的內(nèi)容，但那些剛接觸品牌合作的紅人可能需要

這方面的一些指導(dǎo)。品牌應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備，確保所有紅人合作伙伴都

了解如何展示贊助內(nèi)容。付款條件明確說(shuō)明付款金額和付款方式，以防日后出現(xiàn)任何誤解或糾紛。紅人

經(jīng)常同時(shí)與多個(gè)品牌合作，品牌為其提供書面保證，確保付款公平及時(shí)。延遲付款可能會(huì)損害紅人與品牌的關(guān)系，影響他們?cè)俅闻c您合作的

意愿。33

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater提示：如果您不確定如何開始起草紅人合同，可以聯(lián)系我們?yōu)槟峁?/p>

一個(gè)免費(fèi)模板。您可以利用融文工具將定制合同發(fā)送給多個(gè)紅人，快速輕松地建立

和運(yùn)營(yíng)您的紅人合作伙伴關(guān)系。海外紅人合同中應(yīng)包含的條目我們建議您在海外紅人合同中包含以下條目。這樣，在建立任何新的品牌紅人合作伙伴關(guān)系時(shí)，您都可以放心確保所有基本條件得到滿足。?

交易詳情

?

稅費(fèi)?

內(nèi)容排他性和所有權(quán)?

重復(fù)使用?

法規(guī)和法律合規(guī)性?

保密和競(jìng)品協(xié)議?

合同取消或終止條件?

協(xié)議目的

?

時(shí)間表?

工作范圍?

活動(dòng)交付成果?

提交截止日期?

審批流程?

內(nèi)容指南?

付款條件34

海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南啟動(dòng)海外紅人營(yíng)銷如果您的紅人協(xié)議清晰明確，且交付成果清楚明了，那么您進(jìn)行內(nèi)容

審查并啟動(dòng)紅人營(yíng)銷活動(dòng)是輕而易舉的！顯然意外問(wèn)題也會(huì)不期而遇，但只要您保持溝通渠道暢通，樂(lè)于接

受提問(wèn)，信任紅人能夠提供高質(zhì)量的工作成果，我們就能迅速解決

問(wèn)題，盡量減少對(duì)內(nèi)容和營(yíng)銷活動(dòng)正常時(shí)間表的影響。融文幫助您輕松地定期與紅人聯(lián)系和合作，同時(shí)確保始終將您的所

有期望和要求放在首位。35海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南此外，融文將海外紅人營(yíng)銷平臺(tái)與

Engage社交媒體管理解決

方案結(jié)合起來(lái)，幫助您無(wú)縫追蹤營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)度，分享有價(jià)值的

紅人UGC，并且輕而易舉地在活動(dòng)結(jié)束時(shí)向紅人和內(nèi)部利益相

關(guān)方匯報(bào)營(yíng)銷成功指標(biāo)。此外，結(jié)合Engage社交媒體管理工具的功能，您可以在紅人營(yíng)

銷活動(dòng)期間實(shí)時(shí)追蹤提及趨勢(shì)和其他關(guān)鍵指標(biāo)，分析您的合作

紅人內(nèi)容與您的常規(guī)內(nèi)容的表現(xiàn)對(duì)比。將Engage社交媒體管理工具與Klear紅人營(yíng)銷管理工具結(jié)合起

來(lái)，您可以將過(guò)去表現(xiàn)良好的紅人帖子重新分享到您自有的社

交媒體渠道。海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南<o>Meltwater36尋找和評(píng)估海外紅人、制定協(xié)議和啟動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程可能看起來(lái)是一個(gè)很艱巨工作，特別是如

果您同時(shí)與多位紅人合作就更是如此。但利用像融文這樣的端到端海外紅人管理平臺(tái)，您可以簡(jiǎn)化

整個(gè)流程。從發(fā)現(xiàn)海外紅人到合作再到付款，融文可以幫助您建立一套流暢而有序的計(jì)劃：37海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南

<o>Meltwater發(fā)現(xiàn)紅人評(píng)估KPI付款營(yíng)銷活動(dòng)管理<o>Meltwater評(píng)估海外紅人營(yíng)銷成果您需要在營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束之后深入了解成果。在進(jìn)行紅人營(yíng)銷

時(shí)，營(yíng)銷人一個(gè)常見的痛點(diǎn)是缺少匯報(bào)活動(dòng)成果和投資回報(bào)

率的清晰結(jié)果。好消息是，如今的紅人營(yíng)銷已經(jīng)成為一種被大眾接受、可行

且有效的營(yíng)銷推廣方法，指標(biāo)不再那么模糊。我們已經(jīng)擁有

數(shù)據(jù)和信息，您只需明確您希望紅人計(jì)劃的KPI，包括營(yíng)銷漏

斗頂端的品牌知名度或者漏斗底部的產(chǎn)品銷量等。38海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南贏得媒體價(jià)值您的目標(biāo)受眾在自有社交媒體渠道上分享的紅人發(fā)帖不僅是有價(jià)值的用戶生成內(nèi)容，而

且也是您的贏得媒體成果?；蛘?，如果您的標(biāo)簽流行起來(lái)，其他用戶也開始在自己的內(nèi)容

中打上這些標(biāo)簽，這將帶來(lái)比您最初支付費(fèi)用換來(lái)的更大的觸達(dá)范圍。粉絲數(shù)量或訂閱數(shù)量增長(zhǎng)在紅人營(yíng)銷活動(dòng)期間和之后，新粉絲或訂閱者數(shù)量增加是一個(gè)很好的指標(biāo)，說(shuō)明這一營(yíng)銷

活動(dòng)為您贏得了新粉絲。在啟動(dòng)紅人活動(dòng)之前，您需要確保了解現(xiàn)有的當(dāng)前基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，輕

松追蹤增長(zhǎng)。銷售我們可以為紅人分配特定的促銷代碼，消費(fèi)者利用這套代碼獲得產(chǎn)品或服務(wù)或一些附加

價(jià)值。這是一種將銷售額與紅人營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來(lái)的常用方法。網(wǎng)站流量鏈接點(diǎn)擊次數(shù)是衡量網(wǎng)站流量目標(biāo)是否成功的最關(guān)鍵指標(biāo)。最好的方法是在URL中使用

UTM代碼，統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)。O>Meltwater以下是衡量海外紅人營(yíng)銷活動(dòng)成功的一些關(guān)鍵方法：39海外紅人營(yíng)銷的專業(yè)指南UTM名稱UTM串UTM標(biāo)識(shí)內(nèi)容用例營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)源utm_source營(yíng)銷