星河灣跨界營銷

跨界營銷打破傳統(tǒng)營銷思維，締造價值共贏之道潘石屹SOHO中國總裁：用20年前的標(biāo)準(zhǔn)看，今天我們每個人都在做跨界的事情，比如開車，攝影，電腦什么的。秦朔《第一財經(jīng)日報》總編：跨界，顯然不是簡單的商戰(zhàn)技巧，而是一種企業(yè)或品牌的創(chuàng)新戰(zhàn)略。方洪波美的電器總裁：通過前瞻而領(lǐng)先的品牌跨界戰(zhàn)略，商業(yè)奇跡才能成為可能。我們看看世界上一些跨界的例子宜家不但是家具，更是ＤＩＹ的生活方式宜家以消費品方式銷售家具．空前成功跨界啟示一突破原有行業(yè)慣例而實現(xiàn)價值跨越傳統(tǒng)家具大件的很少更換的難以搬運的區(qū)域性的……可拆分的可經(jīng)常換的可自主搬運的全球性的……iPod跨越數(shù)字音樂播放器，成為時尚音樂生活代表Ipod占據(jù)全球mp3/mp4銷量的70%以上跨界啟動二全面創(chuàng)新而實現(xiàn)價值跨越一般播放器時尚的音樂生活方式……容量大音質(zhì)好設(shè)計好……斯沃琪Swatch成為全球時尚人士的收藏品不只是手表，更是手腕上的時裝跨界啟示三通過嫁接外行業(yè)價值實現(xiàn)價值跨越傳統(tǒng)手表手腕上的時裝時尚的多變的經(jīng)常性消費的……計時功能質(zhì)量好一塊足亦……時裝時尚多變經(jīng)常性消費……＋星巴克不可能成就納斯達克最強勁的股票之一星巴克不只是咖啡，更是清新休閑的都市第三空間世爵汽車聯(lián)合PRADA聯(lián)合打造汽車ＬＧ與PRADA合作生產(chǎn)手機三星聯(lián)合阿瑪尼出品手機可口可樂聯(lián)合魔獸做聯(lián)合推廣宜家讓家私從耐用品變成消費品……國際上越來越多的跨界之作實現(xiàn)跨界的若干種途徑將時尚作為品牌溢價的介質(zhì)將產(chǎn)品設(shè)計作為品牌溢價的介質(zhì)將藝術(shù)作為品牌溢價的介質(zhì)將消費體驗作為品牌溢價的介質(zhì)將價值觀作為品牌溢價的介質(zhì)……跨界品牌成功跨界的“工具箱”跨界戰(zhàn)略意義跨界是對專業(yè)化的一次創(chuàng)新，它能讓原來毫不相干的領(lǐng)域或元素，相互滲透融匯，帶來新的觀念或生活方式，幫助品牌跨出本領(lǐng)域，跳脫價格戰(zhàn)，甩脫競爭困境?？缃绯晒Φ膯⑹究缃?---完成角色的轉(zhuǎn)變從企業(yè)家到趨勢觀察家的轉(zhuǎn)變對產(chǎn)品的理解：賣產(chǎn)品，更是在賣一種生活方式對品牌的理解：賣品牌，更是在賣一種社會趨勢星河灣的跨界之路全方位跨界戰(zhàn)略實踐分享星河灣跨界體系圖面對不同的人，如何讓他更容易理解星河灣倡導(dǎo)的“跨界營銷”，而采取更具針對性的溝通正是星河灣品牌傳播的重要原則之一。角度中國星河灣跨界營銷媒體內(nèi)部員工銷售說辭同行分享合作伙伴講座關(guān)鍵詞：品質(zhì)社交中國星河灣從平方米到立方米，致力打造中國上層階層的社交平臺，實現(xiàn)品質(zhì)地產(chǎn)到品質(zhì)社交的跨界營銷關(guān)鍵詞：突破與整合中國星河灣作為品質(zhì)地產(chǎn)的抗旗者，最重要的是如何突破自己創(chuàng)造更富競爭力的商業(yè)價值關(guān)鍵詞：圈層價值高品質(zhì)的生活僅僅是星河灣為你做得一部分，中國星河灣將為成功的你再聚合一個人生的舞臺關(guān)鍵詞：聚合價值成功的房地產(chǎn)商應(yīng)該打破地段，地域的局限，讓各個項目之間真正的聯(lián)動起來關(guān)鍵詞：知道主義者如何才能與中國星河灣準(zhǔn)業(yè)主保持一個溝通的頻道，對房子的了解已經(jīng)遠遠不夠了。關(guān)鍵詞：共贏以中國星河灣（星河匯）為平臺，打破商品形態(tài)的界限，共同為中國富人打造一種精致而富有內(nèi)涵的生活形態(tài)中國星河灣跨界傳播圖譜（對象）如何將星河灣倡導(dǎo)的“跨界營銷”更加全面、透徹及高度統(tǒng)一的展示在目標(biāo)對象面前，也是星河灣品牌跨界營銷的重要組成部分。高度中國星河灣跨界營銷營銷配套產(chǎn)品資訊社區(qū)生活關(guān)鍵詞：跨行業(yè)消費者最熟悉什么成為星河灣銷售的主要談資，而不僅僅是房子關(guān)鍵詞：跨價格星河灣對生活的追求更多是價值，而世奢會就能夠帶給你最貼心的消費關(guān)鍵詞：跨國界無論是石材，還是園林，都是從世界范圍內(nèi)采集到的。關(guān)鍵詞：跨領(lǐng)域成功人士的視野將不僅僅局限在自己熟悉的領(lǐng)域，商機可能更多的來自陌生的領(lǐng)域關(guān)鍵詞：跨功能無論是北京的四季會，還是廣州星河灣酒店，單純的功能已經(jīng)基本，更多的是身份和品位關(guān)鍵詞：跨地域中國星河灣能夠帶給你的不是一地的榮耀，今天的星河灣已經(jīng)成為聯(lián)動三地，最具影響力的高端社區(qū)中國星河灣跨界傳播圖譜（內(nèi)容）通過在六個不同領(lǐng)域?qū)缃鐮I銷的實際運用，最終實現(xiàn)星河灣品牌在世界范圍內(nèi)，不同領(lǐng)域的絕對影響力。（具體綱要如下）跨功能（服務(wù)）1、五星級的酒店設(shè)施2、金鑰匙服務(wù)3、各種高端活動資源跨國界（產(chǎn)品）1、來自世界各地的石材、木材、物種建筑園林原材料等2、在房地產(chǎn)領(lǐng)域，作為亞太NO.1躋身世界級的榮譽3、成為國內(nèi)及世界各地發(fā)展商參觀學(xué)習(xí)的必選之地跨行業(yè)（營銷）1、來自不同領(lǐng)域和行業(yè)的銷售精英2、以奢侈品的思路采取更具針對性的客戶數(shù)據(jù)庫營銷3、走出樓盤現(xiàn)場，主動走進潛在業(yè)主的圈子4、與品牌聯(lián)盟的聯(lián)合行銷5、學(xué)術(shù)行銷等跨價值（生活）1、室內(nèi)設(shè)計帶給業(yè)主超越物質(zhì)層面的享受2、與中國高端人群為鄰的氛圍3、世奢會帶給業(yè)主最具品位意識的生活態(tài)度跨領(lǐng)域（資訊）1、在不同社交場合帶給業(yè)主不同領(lǐng)域和行業(yè)的資訊分享2、北京外商協(xié)會的商訊3、各地商會、品牌聯(lián)盟、世奢會、各種派對等…….資訊的交流跨地域（社區(qū)）1、三地星河灣的資源聯(lián)動2、星河灣品牌在國內(nèi)，以及世界范圍內(nèi)的影響力每個星河灣人都能根據(jù)不同的對象，靈活組織相應(yīng)的內(nèi)容，更加生動全面演繹星河灣的跨界傳奇。目標(biāo)星河灣產(chǎn)品的跨界

1.83公里江堤黃蠟石億年珍稀植物與帆船酒店同一品牌門把業(yè)主為代表的高端階層定位的跨界星河灣價值平臺：攜手頂級資源LUXURYCHINA世界奢侈品協(xié)會時間：6月3日地點：北京星河灣四季會所人物：全球頂級奢侈品牌代表、駐華使節(jié)、政要及商會人數(shù)：約120人世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部揭牌亮相奢侈品宮殿改造效果圖

北京外商俱樂部揭牌儀式暨招待晚宴時間：2008年7月2日地點：北京星河灣四季會所人物：政要名流、商界精英、外企領(lǐng)袖人數(shù)：約80人與會貴賓北京投資促進局副局長周衛(wèi)民先生北京投資促進局副局長于燕先生民建中央委常北京副主委、中華思源扶貧基金會副會長兼理事長、全國政協(xié)委員李曉林先生中國香港特別行政區(qū)政府駐京辦主任曹萬泰先生

與會貴賓邁克唐納北咨（北京）工程咨詢有限公司MartinWealleas

先生英國商會會長Michacl

Fosh

先生瑞士文斐律師事務(wù)所北京代表處ChristophKoppel先生瑞穗實業(yè)銀行（中國）有限公司北京分行行長淺井邦夫先生

北京外商俱樂部正式揭牌英超豪門切爾西下榻廣州星河灣酒店時間：2008年7月21日地點：星河灣酒店國際會議中心7月21日中午12點，切爾西在星河灣酒店國際會議中心舉行盛大新聞發(fā)布會。主教練斯科拉里(SCOLA)和隊長特里(TERRY)切爾西的到來，吸引了國內(nèi)外眾多媒體爭相報道。切爾西與星河灣小業(yè)主親密接觸營銷的跨界“住在星河灣,不用去巴黎”----星河灣品質(zhì)生活藝術(shù)季時間：2008年11月11`14日地點：北京星河灣四季會所名貴珠寶展示國內(nèi)外珠寶品鑒嘉賓齊聚一堂，其中包括法國影星蘇菲瑪索的專屬珠寶設(shè)計師蘇菲瑪索世界級奢華體驗之旅豪宅·名車·珍品時間：2008年9月26日至10月5日地點：星河灣銷售中心試名車價值約300萬元的瑪莎拉蒂BENZAMG63價值198萬元寶馬其下MINI展覽30萬元價值約130萬的路虎攬勝價值168萬的捷豹XK活動收效中汽南方汽車提供6臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成交總額553萬元廣東寶悅寶馬汽車提供7臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成交總額296萬元

活動3天意向客戶32臺

活動后展廳預(yù)定成交5臺(包括2臺168萬元的路虎攬勝,2臺68萬的捷豹XK,1臺80萬的發(fā)現(xiàn)者3)截至11月18日,該活動共促成16臺車輛成交,總成交價為1331萬元活動3天意向客戶13臺活動后展廳預(yù)定成交6臺

(包括3臺單價31萬的MINI,1臺41萬的MINICLUEMANS,1臺93萬的730IL,1臺69萬元的330C)仁孚奔馳提供2臺展示車輛及2臺試駕車輛活動成交總額482萬元活動3天意向客戶15臺活動后展廳預(yù)定成交5臺

(包括3臺單價138萬的S35和0,2臺34萬的出C300)賞珍品9月26日，德國籍鋼琴家沃爾夫?qū)?瓦辛格（WolfgangWATZINGER）教授在銷售中心演奏價值148萬的德國國寶博蘭斯勒鋼琴賞珍品臺灣七彩石來自臺灣花蓮，因呈現(xiàn)“石中畫”而具有極高的觀賞與收藏價值。星河灣業(yè)主答謝晚宴爵士印象活動地點:星河灣酒店國際宴會廳活動形式:晚宴、抽獎、星河灣6號產(chǎn)口介紹、表演、答謝活動時間:2008-9-27到會機構(gòu)：(排名不分先后)商會:中埃商會、韓國商會、溫州商會、潮汕商會、眼鏡協(xié)會汽車:中汽南方、寶馬、奔馳銀行:匯豐銀行、中國銀行、工商銀行、光大銀行政府部門：黃埔海關(guān)、勞動局航空：日本航空公司其他：GOLAY珠寶商、臺灣七彩石、博蘭斯勒鋼琴、廣東電視臺機構(gòu)禮品價值星河灣地產(chǎn)奧運五福娃酒店消費卡北京后奧運至尊貴賓家庭旅游套票購房禮卷奧運五福娃:1888元/套酒店消費卡:8000元/張購房禮卷：50000、100000、200000廣東中汽南方汽車銷售服務(wù)有限公司精美水晶汽車模型路虎手表路虎手表:5000元/只奔馳SL小車模奔馳SL小車模中國銀行星河灣大酒店番禺支行歷屆奧運火炬紀(jì)念獎博蘭斯勒購琴現(xiàn)金券3000元、5000元、10000元盤龍國際有限公司玫瑰石印章玫瑰石小屏風(fēng)國銀行星河灣大酒店番禺支行奧運銀章約7000元/個瑞士GOLAY珠寶珍珠禮品合作贊助機構(gòu)：星河灣業(yè)主答謝晚宴溫馨場面嘉賓簽到晚宴現(xiàn)場外商嘉賓到席晚宴穿插的演藝

經(jīng)典爵士舞表演

醉人的薩斯風(fēng)演奏抽

獎

環(huán)

節(jié)“心有多大，世界就有多大”中山大學(xué)MBA講座跨界營銷論壇活動地點:星河灣銷售中心活動時間:2008年11月1日（星期六）14:00-17:30活動主題:心有多大世界就有多大——論品牌運營與跨界營銷活動形式:以梁總以授課的形式對MBA學(xué)員進行培訓(xùn)主辦單位：星河灣地產(chǎn)活動機構(gòu):中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院MBA部、MBA俱樂部總裁班中大ＭＢＡ總裁班學(xué)員踴躍簽到簽到處主講嘉賓：星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕女士梁上燕女士結(jié)合星河灣品牌實例進行精彩的解說,現(xiàn)場座無虛席中大ＭＢＡ總裁班的學(xué)員品鑒星河灣樣板房學(xué)員的車輛更勝頂級名車展當(dāng)天車展凱迪拉克尊貴展示當(dāng)天的學(xué)員之一,帝加花園家具有限公司總經(jīng)理,在聽取梁總精彩的演講之后深有啟發(fā).決定將旗下高檔花園家私擺放在星河灣6號板房休息區(qū).星河灣6號世界奢華體驗之旅活動地點:星河灣銷售中心、星河灣大型停車場活動形式及活動內(nèi)容:紅酒品嘗、名車試駕、名畫鑒賞活動時間:2008-10-18到2008-10-19法國波爾多名酒鑒賞法國波爾多名酒展示法國波爾多名酒鑒賞國家一級油畫大師——封塵、張建民名作鑒賞大師名筆法國紅酒悠揚樂韻如同置身于法國波爾多的浪漫生活之中……..世界品牌名車——AUDIR8目光聚焦點，德國奧迪價值235萬元名貴超級跑車位于星河灣銷售中心門口優(yōu)雅展示，引來不少富豪關(guān)注！娓娓動聽的小提琴聲音，更顯名車的最貴與優(yōu)雅服務(wù)的跨界金鑰匙酒店服務(wù)理念最高級別表現(xiàn)，即“無微不至、超乎想象”，“金鑰匙家政服務(wù)”是由五星級飯店的“酒店金鑰匙服務(wù)”理念演化而來，星河灣將物業(yè)管理和酒店金鑰匙的服務(wù)理念相互融合，為業(yè)主解決生活上的瑣事而努力，并將這項工作最終力求達到服務(wù)的極致——盡善盡美個性化服務(wù)。

人才的跨界中國豪宅標(biāo)桿開百萬年薪引千人競聘

星河灣逆市招聘攪動營銷旋流

逾千名應(yīng)聘者云集星河灣酒店，星河灣地產(chǎn)表示，無論規(guī)模還是應(yīng)聘者的素質(zhì)，都超出此前預(yù)期。2008年9月10日，星河灣酒店人潮聚集，人數(shù)逾千。不同年齡、不同閱歷、不同行業(yè)的人，懷著同一個夢想?yún)R聚在星河灣。他們的臉上都寫滿了一種渴望挑戰(zhàn)的躍躍欲試，一種對未來的憧憬，還有一絲不易察覺的緊張。他們認為：“因為是星河灣，所以我來”“資深地產(chǎn)高管：站在巨人的肩膀上”“星河灣業(yè)主：因為了解，所以信任”“外籍人士：愛中國，愛星河灣”．．．．．．

招聘會現(xiàn)場傳播的跨界改變地產(chǎn)傳播模式形態(tài)時間：2008年9月10日地點：廣州星河灣北京奧運中國首金獲得者陳燮霞作客星河灣陳燮霞為星河灣業(yè)主簽名留念跨地域的界讓銷售團隊走出星河灣，實現(xiàn)從“坐商”到“行商”營銷拓展模式的轉(zhuǎn)變北京篇：山西拓展—鄂爾多斯業(yè)主答謝宴（2008年6月）北京篇：山西拓展—太原業(yè)主答謝宴（2008年6月）廣州篇：佛山拓展——星河灣新春盛品名宴（2009年1月11日）跨領(lǐng)域的界從單一自主銷售，到整合各界力量，嫁接它行業(yè)價值的營銷模式轉(zhuǎn)變廣州篇：奔馳客戶答謝宴（2008年12月20日）廣州篇：中山大學(xué)MBA總裁班（2008年11月1日）廣州篇：暨南大學(xué)EMBA講座跨界營銷論壇（2008年11月20日）上海篇：上海陸家嘴金融博覽會第五屆中國國際金融論壇（2008年9月18日）屠光紹中共上海市委常委、副市長JohnSwinney

蘇格蘭財政部長蔣超良交通銀行董事長劉二飛美林（亞太）有限公司中國地區(qū)主席宋麗萍深圳證券交易所總經(jīng)理張育軍上海證券交易所總經(jīng)理梅興保中國東方資產(chǎn)管理公司總裁徐光勛NASDAQ中國首席代表與會嘉賓名單“星河灣6號”示范單位實景廣州篇：世界級奢華體驗之旅豪宅·名車·珍品（2008年9月26日至10月5日）BENZAMG63價值198萬元寶馬旗下MINI展覽30萬元價值約130萬的路虎攬勝價值168萬的捷豹XK活動成效中汽南方汽車提供6臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成交總額553萬元廣東寶悅寶馬汽車提供7臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成交總額296萬元

活動3天意向客戶32臺活動后展廳預(yù)定成交5臺(包括2臺168萬元的路虎攬勝,2臺68萬的捷豹XK,1臺80萬的發(fā)現(xiàn)者3)活動開展后僅僅6周,共促成16臺車輛成交,總成交價為1331萬元活動3天意向客戶13臺活動后展廳預(yù)定成交6臺

(包括3臺單價31萬的MINI,1臺41萬的MINICLUEMANS,1臺93萬的730IL,1臺69萬元的330C)仁孚奔馳提供2臺展示車輛及2臺試駕車輛活動成交總額482萬元活動3天意向客戶15臺活動后展廳預(yù)定成交5臺

(包括3臺單價138萬的S35和0,2臺34萬的出C300)

賞珍品9月26日，德國籍鋼琴家沃爾夫?qū)?瓦辛格（WolfgangWATZINGER）教授在銷售中心演奏價值148萬的德國國寶博蘭斯勒鋼琴

賞珍品

臺灣七彩石來自臺灣花蓮，因呈現(xiàn)“石中畫”而具有極高的觀賞與收藏價值。北京篇“住在星河灣,不用去巴黎”----星河灣品質(zhì)生活藝術(shù)季時間：2008年11月11~14日地點：北京星河灣四季會國內(nèi)外珠寶品鑒嘉