金井茶業(yè)促銷活動方案

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1活動背景............................................................1

1.1企業(yè)介紹......................................................1

1.2產品介紹......................................................1

1.3現(xiàn)有促銷手段介紹..............................................1

2市場分析............................................................2

2.1茶葉銷售的主要場所............................................2

2.2消費者分析....................................................2

2.3競爭對手分析..................................................2

3活動主題............................................................3

4活動目標............................................................3

5活動對象............................................................3

6活動時間和地點......................................................3

6.1活動時間......................................................3

6.2活動地點......................................................3

7促銷活動............................................................4

7.1線上活動......................................................4

7.2線下活動......................................................5

8廣告配合............................................................6

9實施安排............................................................6

9.1事前安排......................................................6

9.1.1事前準備.................................................6

9.1.2人員安排.................................................7

9.1.3物資準備.................................................7

9.2事中安排......................................................7

9.3事后安排......................................................8

10費用預算...........................................................8

I

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11突發(fā)事件處理.......................................................8

12效果預估...........................................................9

參考資料............................................................10

II

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金井茶業(yè)促銷活動方案

1活動背景

1.1企業(yè)介紹

金井茶業(yè)有限公司，位于湖南省長沙縣，創(chuàng)立于20世紀六十年代。2000年，

公司進行了重組，目前已經(jīng)成為省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，并在湖南省推廣優(yōu)

質茶葉。2004年，公司被評選為湖南省十大優(yōu)勢農產品標準化示范企業(yè)之一。

該公司擁有二萬六千一百平方米的生產廠房，3.5萬畝的茶園，150畝的優(yōu)質茶

葉無性繁殖基地，以及二個加工廠、3個分場和八個工區(qū)，年產量達五千噸。金

井茶場位于湖南省”百里茶廊”中心地帶，是一個專注于茶葉生產全程質量監(jiān)

控的重要基地。公司”金井牌”注冊商標為湖南省著名商標，1999年通過綠色

食品認證，2002年通過瑞士IMO有機茶認證和ISO9001：2000國際質量管理體

系認證，擁有自營出口權。2005年金井茶葉榮膺”湖南農產品十大品牌”，原

全國政協(xié)副主席毛致用親題”綠色金茶香飄四海”。公司秉承”傳承文化、回

報社會、質量第一、用戶至上”的經(jīng)營理念，竭誠為海內外廣大消費者服務。

1.2產品介紹

本次活動主推金井綠茶，金井毛尖是2005年“湖南十大名茶”之一。金井

毛尖采于只施有機肥料的優(yōu)良茶樹品種，采用室溫提毫工藝，使之保持色澤綠、

湯色綠、葉底綠的“三綠”品質，外形條索纖細、勻整，卷曲似螺，白毫顯露，

色澤銀綠，光潔滑潤；內質清香持久，湯色嫩綠澄澈，滋味清新回甜，柔嫩、

均勻、明亮、富含微量元素，堪稱茶中上品。有助于延緩衰老多酚，具有很強

的抗氧化性和生理活性，是人體自由基的清除劑，有助于抑制心血管疾病。

1.3現(xiàn)有促銷手段介紹

本品買贈、產品組合促銷、專職促銷員、產品搭贈等。促銷作為市場競爭

中一種重要的經(jīng)營方式,已成為引領商業(yè)零售企業(yè)市場競爭的新業(yè)態(tài)、新常態(tài).

然而,商業(yè)零售企業(yè)促銷是一把"雙刃劍",不同促銷方式會對商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)營

目標和財務目標產生不同的影響,因此,商業(yè)零售企業(yè)必須綜合籌劃促銷方式,

精準施策,才能實現(xiàn)其利益最大化。[1]

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2市場分析

2.1茶葉銷售的主要場所

（1）大型的超市，如中百倉儲、家樂福等，消費者的購買量教大；

（2）超市自選商場：如華聯(lián)、武廣自選商場等；

（3）其他銷售場所：如酒吧、歌城和一些大的茶飲店，這些地方消費者購

買量大，同時也是茶葉的主要消費場所。

2.2消費者分析

（1）對于很多想要減肥的消費者來說，購買茶葉則是認為綠茶具有抗衰老，

瘦身等功效。中老年人則傾向于購買老白茶因其具有降血壓，降血糖，降血脂，

抗輻射等功效。

（2）在女性眼里認為購買茶是一種投資，通過喝茶，可以達到美容養(yǎng)顏的

目的；通過品茶，可以因此獲得很好的修養(yǎng)和內涵，然后優(yōu)雅的生活；男性購

買茶葉時多為理性購買，不易受商品外觀、環(huán)境及他人影響，茶葉質量的好壞

是影響男性購買的主要影響因素。

（3）消費者收入水平在平均情況下，多數(shù)會選擇價格比較便宜又好聞又好

喝的茶葉；在消費者收入較高的情況下，更傾向于對品牌比較重視；所購買的

茶葉即夠具有獨特味道又要適合自己喜歡飲用。

2.3競爭對手分析

表1競爭對手分析表

競爭對手優(yōu)勢劣勢

天福茗茶品牌知名度廣如產品和服務定價偏

“五大服務體系”高

擁有國內領先的生態(tài)茶副產品競爭比較激烈

園基地產品包裝有待提升和

多元化

唐羽茗茶品牌效應顯著如品牌知名度不高

企業(yè)文化濃厚品牌影響力低

團隊精神強產品價格略高

八馬茶業(yè)如領先的品牌形象如規(guī)范加盟商運營水

高效的市場營銷平

強大的品牌團隊系統(tǒng)化培訓體系不夠

完善

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3活動主題

“品茗好茶，健康人生?！?/p>

4活動目標

（1）通過金井茶業(yè)一些系列產品的促銷活動，一方面吸引消費者的注意力，

另一方面使產品有更多的曝光率。

（2）通過市場調查發(fā)現(xiàn)目前消費者對茶葉品質要求越來越高，因此金井茶

業(yè)系列產品在終端門店中將是一個非常有潛力的市場。

（3）金井茶業(yè)系列產品在超市、商場等場所以其豐富的產品線，優(yōu)質的產

品質量、極具誘惑力的價格（比同類競爭產品低20%）以及較好品牌影響力，使

其成為消費者經(jīng)常購買的商品。

（4）金井茶業(yè)系列產品價格優(yōu)勢明顯，并且通過與超市和商場合作推出一

系列活動讓消費者能夠切實地感受到其優(yōu)勢。

（5）通過與大型超市或者商場合作推廣金井茶業(yè)品牌活動，加強金井茶業(yè)

營銷隊伍建設和促銷隊伍推廣力度。

5活動對象

（1）金井茶業(yè)新老顧客。

（2）愛茶人士，需要送禮的人。

（3）所有對喝茶感興趣的潛在顧客。

6活動時間和地點

6.1活動時間

（1）線上：2023年1月8日-2023年1月18日

（2）門店活動：2023年1月8日-2023年1月18日

6.2活動地點

（1）線上：微博，抖音，快手

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（2）門店活動：長沙市內所有門店

7促銷活動

7.1線上活動

（1）活動方式一：

表2活動方式一

活動主題一起喝茶咯

活動時間2023年1月8日-7月18日

活動地點社交平臺(微博、抖音、快手)

活動內容在社交平臺(微博、抖音、快手)發(fā)起#一起來喝茶#圍爐煮茶#春

節(jié)來臨之際，你想和誰-起和@你的朋友，另評論說出你的新年

計劃和新年目標。抽八名朋友贏取金井綠茶兩罐，功夫泡茶具

玻璃杯2個。

活動截至日期2023年1月18日晚上20；00點整。

（2）活動方式二：

表3活動方式二

活動主題“圍爐煮茶”看直播，金井茶業(yè)抽大獎

活動時間2022年1月8日-1月18日下午14；30點-17；00點

活動地點社交平臺(抖音、快手)

活動內容在社交平臺(抖音、快手)關注金井茶業(yè)官方直播號，并觀看金

井茶業(yè)直播就有機會抽大獎。

活動獎項一等獎:金井綠茶三罐x20名

二等獎:功夫泡茶具玻璃杯1個x50名

三等獎:玻璃品茗杯1個x100名

鼓勵獎:到長沙各大金井茶業(yè)門店領取一共小包茶葉500名

活動截至日期2023年1月18日晚上18：00點整。

4

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7.2線下活動

（1）活動方式三：

表4活動方式三

活動主題買贈促銷

活動時間2022年1月8日-1月18日

活動地點長沙市內所有門店

活動內容①凡單筆正價消費滿388元，即贈送茶葉一罐（任意搭配）

②凡單筆正價消費滿688元，即贈送價值188元茶葉一罐+茶具

一套（可換成茶葉）

③凡單筆正價消費滿888元，即贈送價值388元茶葉一罐+茶具

一套（可換成茶葉）

④凡單筆正價消費滿1288元，即贈送價值688元茶葉一罐+茶

具一套（可換成茶葉）

（2）活動方式四：

表5活動方式四

活動主題抽獎促銷

活動時間2022年1月8日-1月18日

活動地點長沙市內所有的門店

活動方式現(xiàn)場購買金井茶業(yè)產品，憑購物小票到活動現(xiàn)場抽獎區(qū)進行現(xiàn)

場兌獎，凡購買金井茶業(yè)產品滿30元以上的消費者，可獲得一

次抽獎機會。在超市或茶葉專賣店等有金井綠茶產品銷售的地

方，組織購買金井綠茶的消費者參加有獎問答活動。

活動獎項一等獎：288元茶葉一罐x5名

二等獎：小代茶葉x300名

三等獎：謝謝惠顧

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（3）活動方式五：

表6活動方式五

活動主題歡樂骰子

活動時間2022年1月8日-1月18日

活動地點長沙市內所有門店

活動內容凡在線下門店擲骰子，擲出246即可獲得一盒價值499元金井

茶葉，擲出26則按6折購置門店的任何一款茶葉，2或4或6

就按7折購置門店的任何茶葉，沒有擲出246組合，也可按9

折購置門店的任何茶葉，活動期間，每人只有一次機會。

8廣告配合

（1）報紙廣告：在省內發(fā)行的所有報刊，如《長沙日報》《長沙晚報》上

作專版宣傳，并在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分發(fā)。

（2）公交車廣告：在公交車LED屏上播放此次促銷活動；主要公交線路及

停靠站點上投放，以擴大活動的影響力和號召力。

（3）路牌廣告：路牌設置在各大主要交通要道和火車站附近；各大型交通

樞紐站門口處，或繁華地段的路口。

（4）城區(qū)街道：在城區(qū)主要街道設立廣告牌，或懸掛橫幅以提高知名度。

（5）線上推廣：利用微信和抖音等平臺進行“云購茶會”的線上宣傳推廣；

在抖音或微信朋友圈進行推廣“云購茶會”的視頻直播；在其他公眾號，平臺

或者微信群進行發(fā)布“云購茶會”的信息宣傳；在各大電商網(wǎng)站發(fā)布“云購茶

會”相關信息進行宣傳推廣。

9實施安排

9.1事前安排

9.1.1事前準備

設置好抽獎活動流程，獎品準備充分，以防后續(xù)活動展開出現(xiàn)獎品不充足

的現(xiàn)象，組織店員培訓。確保產品安全發(fā)侯，準確到達中獎人的手中。

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9.1.2人員安排

表7人員安排表

具體項目具體安排負責人聯(lián)系電話備注

進行宣傳對接，以及和廣告公司人

前期活動宣傳李小萌159****1234

員聯(lián)系。

線上準備安排公司主播3名，進行每天輪流直播趙即可146****8474

庫存準備保證出庫儲備充足。王小美136****9337

門店運營確?；顒诱归_。李七七189****9876

活動后期活動總結以及活動后期宣傳。劉麗娟167****5480

9.1.3物資準備

表8物資安排表

事項物料名稱數(shù)量

抽獎箱子12

活動道具

骰子24

小包茶葉3000

玻璃杯600

贈品

茶具一套300

品茗杯100

聲卡3

直播設備購買補光燈3

收音器3

9.2事中安排

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各門店店員注意保持門店整潔干凈，橫幅廣告懸掛在店面正門，突出此次

促銷主題，促銷人應員穿戴齊整、大方得體，以充沛的精神投入促銷工作。

9.3事后安排

活動結束當天清點貨物，清理現(xiàn)場垃圾，進行本次活動復盤，并進行總結，

總結此次活動的不足與優(yōu)點。

10費用預算

表5費用預算表

事項物料名稱數(shù)量單價合計總計

報紙廣告2003600

公交車廣告20300060000

路牌廣告402008000

宣傳

城區(qū)街道廣告

301504500

牌

線上推廣15天30004500

抽獎箱子1220240

活動道具

骰子241024086080

小包茶葉3000成本價0.3300

玻璃杯600成本價31800

贈品

茶具一套300成本價1203600

品茗杯100成本價2200

聲卡3300