戰(zhàn)略新視野：汽車、白酒、鞋服、飲料、建材等品牌透視洞察文集-艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢

戰(zhàn)略新視野汽車、白酒、鞋服、飲料、建材等品牌透視洞察文集 一、擁有心智定位的品牌不一定擁有強大品牌勢能 1二、新商業(yè)時代品牌勢能為什么比品牌形象更重要 12三、品牌勢能為何比擁有認知優(yōu)勢的定位更加重要 18四、挖掘品牌聯想，提升品牌勢能、 25五、利用品牌相關性開創(chuàng)新品類和構建品牌勢能 34六、王小博戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌變革、價值創(chuàng)造勢能致勝理念引發(fā)全場共鳴！ 42 62）： ）： 92）： 六、同樣走高端路線的奧康皮鞋為何停滯不前， 144心智定位從來都不是打造強勢品牌的唯一手段和 158十一、增速驟降、創(chuàng)新遇冷，元氣森林如何重拾品牌勢能避 1682024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢上篇：品牌勢能解讀篇一、擁有心智定位的品牌不一定擁有強大品牌勢能牌戰(zhàn)略制定者最容易走進一個誤區(qū)：過分聚焦于品牌2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢業(yè)案例實踐說明僅憑心智定位搶占認知打造品牌的方式難以成就高勢名度和認知度。“滋補三大寶，人參、鹿茸與阿膠”“中國兩大醬香白酒之一”場表現尋找心智定位凸顯商品功能價值利益對外輸出商品文化向精神形象勢能才是新商業(yè)時代贏得品牌偏好戰(zhàn)爭的不二法2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢從2016年開始，keep依托品牌相關性進行跨品類發(fā)展，圍繞“衣2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢200%、2023年上半年凈虧損同比下降29.7%，有望以“激發(fā)潛能、自律快樂”2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢世界級品牌戰(zhàn)略大師戴維·阿克在《品牌相關性：開創(chuàng)新品類》和《2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢洗衣機的新品類，將卡薩帝的高端形象和科技聯想徹底坐實。憑借“高端科技”卡薩帝與三翼鳥聯合推出套系產品——智慧客廳、智二、新商業(yè)時代品牌勢能為什么比品牌形象更重要2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢保障和新鮮度，廣受消費者信賴?！?024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢味、強壯的品牌價值感知和強大的品牌勢能2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢三、品牌勢能為何比擁有認知優(yōu)勢的定位更加重要2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢?yōu)槭裁床ㄋ镜歉吲e高打的轉型升級，從市場結果來看卻“望乎其上，得乎其中”注重原料的稀缺性是所有奢侈品備受皇室貴族青2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢勤人員、科考隊和戶外愛好者人群中集聚強大的品牌勢能，被昵稱為“大紅”登上珠穆朗瑪峰的加拿大人。蘭斯·麥基穿著「加拿大鵝」連續(xù)四次榮穿2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2.從關聯茅臺建立認知優(yōu)勢習酒為何比青花2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢也進一步構建起情感型和自我實現型的精神2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢四、挖掘品牌聯想，提升品牌勢能、創(chuàng)造購買理由和積極的態(tài)度情感、提供品牌延伸擴展的2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢從時尚優(yōu)雅品牌聯想構建的高端品牌形象和跨品類發(fā)展勢能可見一斑。從2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢五、利用品牌相關性開創(chuàng)新品類和構建品牌勢能出品牌偏好競爭獲取增長和利潤的新興強勢品牌2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢依托品牌相關性確立藥品+健康消費品的業(yè)務模65%-78%。品類相關性對企業(yè)發(fā)展和品牌勢能的重要性由此2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢他?！?024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢大膽設計、多功能的梯架使其成為實用車型上半部增加襯墊降低撞擊時儀表盤對人體的傷害。這款被稱2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢收購網絡租片業(yè)到新興品牌Netflix六、王小博戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌變革、價值創(chuàng)造勢能致勝理念引發(fā)全場共鳴！消費——品牌創(chuàng)新”主題論壇在上海圓滿落幕。活動現場吸引了眾2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢王小博老師在接下來的演講中就如何打造品牌勢能提2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢打造綠色消費在西藏地區(qū)的前瞻性實踐。裸心品牌總監(jiān)徐嫣蔚則描繪總監(jiān)冉琳分享的觀點——“消費者希望能夠找到一些品牌能夠和自己2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢資深品牌戰(zhàn)略專家王小博《品牌變革勢能致勝》2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢前整個“老中青”的消費群體層面已發(fā)生了巨大2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢感知重不重要？品牌背后的人群態(tài)度重不重要？品牌帶來的聯想重不2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢下篇：戰(zhàn)略透視洞察篇一、不同于特勞特的觀點：青花郎的勢能戰(zhàn)略跑偏了次高端白酒成為白酒行業(yè)發(fā)展最快的價位。2012024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢與茅臺有著歷史淵源和技藝傳承的習酒、賴茅更接近醬酒第二2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢動的價值沉淀。單一的認知優(yōu)勢推廣難以構建強大的品牌不謀全局者不足謀一域,不謀萬世者不足謀一時。青花郎的品牌勢能隨著等用戶活動和三品節(jié)公關活動和莊園體驗等會大大提升品牌核心價值2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢二、高端升級不利的波司登如何走出戰(zhàn)略困境？2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢波司登集團困境之一在于旗下主品牌波司登的品牌核心價值塑的戰(zhàn)略問題在于誤把波司登羽絨服的品牌戰(zhàn)略當作波司登集團的企業(yè)更在短短三年時間內造就了百億規(guī)模、百倍飛躍增2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢就一定是高端人士的核心消費需求嗎？波司登的羽絨服有形成獨特種生活方式或者并代表某個精神價值觀嗎？波司登具備與奢侈品相2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢進而轉型為奢侈品品牌？還是推出全新的子品牌去覆蓋輕奢和重奢場？這是波司登品牌遭遇一系列戰(zhàn)略困境所需要思考的2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢貨老牌的鄂爾多斯有著更為成熟的戰(zhàn)略踐行。其2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢流水線與手工制造、量產與稀缺更是不可調和的矛盾。這也是安踏在面向為什么不向行業(yè)學習去創(chuàng)建或者收購一個全新的銀彈2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢奢品牌所形成的品牌形象、價值感知和品牌聯想相綜合性服裝的羽絨服產品形成明顯的感知質量牌形象、改善品牌聯想、增進消費關系、提供新的購買理由）。量？為什么沒有形成華為在歐洲的熱銷感知？波司登在海外的門店到底2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢三、小米汽車SU7熱銷戰(zhàn)略啟示（一從雷布斯到雷斯克，出其不意攻其不備，小米汽車一戰(zhàn)定乾坤2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢互動、價格猜謎、雷總介紹小米汽車超級工廠“連續(xù)劇”、雷軍:小米2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢米汽車“好看、好開、智能”的優(yōu)勢深入人心。創(chuàng)始人+產品力+營銷2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢美國品牌界的領軍人物，被譽為“品牌資產的鼻祖”-顧客關系的建立，并且驅動購買決策?！?024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢真正曝光于天下。“雷布斯”要挑戰(zhàn)的真正對手并不是國內經濟型汽車品來的生產和發(fā)展的空間。高端是小米發(fā)展的必由之路，更是生死之戰(zhàn)?！?024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢進行對標，小米則將被消費者劃分在經濟型汽車領域，依然難以擺脫“發(fā)燒友”爭對手尚未準備充分、尚未適應、競爭力較弱的細分市場。”《孫子3.1.避免新品牌的從0-1浪費幾十億廣宣費，合理利用品牌延伸世界級品牌大師戴維·阿克在《管理品牌資產》的著作中2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢美國品牌界的領軍人物，被譽為“品牌資產的鼻祖”極的態(tài)度或情感，提供品牌擴展的依據?！?024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢四、小米汽車SU7熱銷戰(zhàn)略透視篇（二雷斯克的陽謀，從德系BBA三駕豪華馬車到中國WXL高端新勢力絕無僅有的以品類創(chuàng)新引領轎跑車型市場的新2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢可感知價值有重大貢獻；最后一點，核心競爭力應當是競爭對手難以模仿的?！?024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢全球第一戰(zhàn)略權威、競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特多次強調：“最進而削弱其品牌勢能則是跳出品牌偏好競爭獲取增長和利潤的新興強勢"美國品牌界的領軍人物，被譽為“品牌資產的鼻祖”《開創(chuàng)新品類》“品牌相關性的競爭，目標在于讓競爭對手不再具有相關性。”2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢小米汽車成為全球前五汽車廠商的愿景和為中國汽車工業(yè)全模仿。決定“不做什么”往往比決定“做什么”2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢產品力可以助力小米快速打開全球智能電動2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢一系列的差異化運營活動創(chuàng)造出一種獨特有2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢五、小米汽車SU7熱銷戰(zhàn)略透視篇（三轎跑SU7熱銷后的潛在危機以及小米品牌的未來力SU7的安全性、穩(wěn)定性和耐久性等品質質量以2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢汽車用戶對感知質量的要求會大幅高于手機美國品牌界的領軍人物，被譽為“品牌資產的鼻祖’“感知質量通常是企業(yè)的一種主要的甚至是關鍵的戰(zhàn)略推動力?！?024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢小米在手機上的表現會不會影響消費者對其汽車產品的質量感知呢？所2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢的測試時間周期和行駛里程是否充足完備？是否能夠在用戶長期使用2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢米汽車是否吸取了足夠的歷史教訓呢？SU7是小2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢病鄙視為山寨模仿？當年的素有保時泰之稱被媒體詬病的眾泰汽車就是價值感知鏈路、創(chuàng)新品牌與用戶關系的升維表達。過去小米在手機品類2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢離不開自強不息的奮斗精神和國家品牌民族自信所構建的品牌附加利益2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢六、同樣走高端路線的奧康皮鞋為何停滯不前，又如何走出瓶頸？2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢級2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢皮鞋戰(zhàn)略定位+聚焦高端升級+大規(guī)模品牌廣告和一二線城市商場開店（2）舒適認知已被外資品牌占據，套娃式信任狀設計難以支撐“更舒適”2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢中已有認知的巨大力量并成功的創(chuàng)建了本土強勢奶粉中國人的穿鞋習慣、外資皮鞋不適合中國人的腳這一認2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢超300萬腳模數據”、“中國鞋楦大師聯合設計”、“獲得166項研發(fā)專利”難以套用同一個“戰(zhàn)略定位+運營配稱”模式設計來適配多個行業(yè)2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢料運用和舒適可信的整體感知質量以及一二線城市核心商圈高檔商場2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢設施體驗和高質量的用戶關系等一系列的差異化運營活動為用戶2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢是奧康能夠在面對擁有百年發(fā)展歷史的外資品牌競爭中實現超車的關鍵費時代生產出更舒適的皮鞋創(chuàng)造出更高的感知質2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢面的極限設計使得登山靴成為當時時尚弄潮兒并沉淀為經典款。2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢名世界并打開國際市場，60年代又因摩卡森結構的舒適軟皮皮鞋“Wallabee”2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢典產品呢？如何利用產品的布局來削減居高不下的銷售費用呢？這是入皮料？關于運動皮鞋的品類定義將直接決定產品創(chuàng)新和競爭是功能性、鞋型種類、鞋型款式上有所創(chuàng)新？輕便、透氣、減震、舒適的品類而不是運動鞋運用了真皮新材料嗎？當奧康在運動鞋品類里缺乏品2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢皮鞋深入人心。奧康的戰(zhàn)略設計還須緊抓戰(zhàn)略變量——如何坐實媲美市場的外資品牌皮鞋擁有更舒適的感知質量？而不是一味空喊廣2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢牛津鞋、孟克鞋、德比鞋、切爾西靴和沙漠靴等專業(yè)款型的名詞往往難以理量活動算休閑鞋還是運動鞋呢？奧康是否有針對新型的運動活動場景進行更好的品類創(chuàng)新機會可以提升品牌勢能和更舒適的高感知質量以利產品系列子品牌間的品牌組合戰(zhàn)略問題我們不在此2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢現代營銷學之父菲利普·科特勒先生非常推崇以顧客價值創(chuàng)新為和功能性打破了國內傳統(tǒng)嬰童鞋類品牌圍繞“高顏值+豐富產品+營2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢從二胎家庭消費場景需求、年輕人的酷炫駕駛需求進行了價他們心目中的皮鞋款型和國風元素和西方的傳統(tǒng)鞋型及圖案元素必然2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢在奧康全新打造的高端旗艦店中開設腳模數據體驗區(qū)并提供精準基于到店的皮鞋定制服務難以獲取西服到店定制的溢價和門服務是否能超越外資品牌成品皮鞋的舒適體驗呢？又是否能產生超2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢通過用戶運營實現品牌增長的方法論最早來源于美國硅谷互聯網現品牌增長?；ヂ摼W創(chuàng)業(yè)者肖恩·埃利斯出版《增長黑客——如何低2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢借助粉絲運營打造中國皮鞋的編年史并引爆新媒體？是否考慮過通2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢世界著名的戰(zhàn)略管理大師亨利·明茨伯格在其著作《戰(zhàn)略在更舒適的質量和體驗感知提升有限的情況下是很難建立起有效的更2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢七、娃哈哈和農夫山泉之爭的啟示一：品類聚焦思想耽誤了多少百億級企業(yè)增長農夫果園、茶π、水溶C100、尖叫等家喻戶2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢著對品牌價值和品牌勢能的感知。娃哈哈、2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢八、娃哈哈和農夫山泉之爭的啟示二：心智定位從來都不是打造強勢品牌的唯一手段和最佳方法2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢九、娃哈哈和農夫山泉之爭的啟示三：忽視情緒價值農夫山泉的品牌危機迫在眉睫？的個人技能和精神感召吸引相關消費群體并擴大企2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢農夫山泉的品牌危機不是法人卸任所能面對的，反而會給社會大眾“心虛”2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢4.視覺是鏈接品牌聯想和消費者的重要窗口2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢2024年11月艾克戰(zhàn)略創(chuàng)新咨詢十、衛(wèi)浴行業(yè)市場洞察和智能馬桶賽道品牌戰(zhàn)略思考市主導力量宣告房地產及家居建材相關產業(yè)正2024年11月