云Teacher App創(chuàng)業(yè)計劃書

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計云TeacherApp創(chuàng)業(yè)計劃書項目介紹項目類型互聯(lián)網(wǎng)教育類項目名稱云TeacherApp項目簡介“云teacherApp”是為入駐本平臺的高校的學生提供學習及教師在線教學的服務平臺，以入駐平臺的各學校登錄入口及專業(yè)介紹建立主模板，以各學校二級學院為分模板建立app操作主干線，分“云teacher教學”，“專業(yè)資料共享”，“學習評估”三個部分。登錄入口以入駐高校學號及教師編號登錄，保障各學校資源的隱私權益。專業(yè)介紹目的在于使各專業(yè)學生快速了解所學專業(yè)：①初步熟悉自己的專業(yè)是干什么的，了解自己的興趣特長及未來就業(yè)方向。②此專業(yè)主要適合哪些人群；介紹哪些類型的人適合此專業(yè)，會有一些專門的題目當做測試題，判斷他對于學習此專業(yè)有何優(yōu)勢與缺點。③了解本專業(yè)需學習的課程及可自主學習哪些技能輔助專業(yè)，有利于學生對整體學習做出規(guī)劃。④就業(yè)前景：很多人在選擇一個專業(yè)的時候都會考慮就業(yè)前景這一重要因素，在這里我們會統(tǒng)計各大網(wǎng)站中的就業(yè)數(shù)據(jù)，并作出分析以作參考。云teacher教學可供教師在此上傳教學視頻、直播教學視頻上傳、遠程實時教學，學生可在線進行遠程學習同時溫故知新回放重點內(nèi)容，同時可選擇自己喜歡的授課教師聽課。專業(yè)資料共享為學生提供專業(yè)的所有資料：教師的直播回放視頻及與此專業(yè)相關的的網(wǎng)絡教學視頻，可供由學生自行選擇。文檔類專業(yè)知識資料。教學ppt。課外拓展。學習評估這里可分為教師的學期評估及學生的學習評估。從以下幾個方面進行評估：考勤、視頻課程內(nèi)容評價、作業(yè)完成情況、資料的學習進度、學生對教師的評價。項目主要內(nèi)容設計背景創(chuàng)建“云teacherApp”的靈感主要來自于自己上課時所使用的大學城網(wǎng)絡平臺、課堂派等等一系列的app，這些app功能簡單、內(nèi)容空洞，沒有充分考慮學生日常學習中的實際情況，遠遠不能滿足學生的實際需求。由于不同教師上課使用的app不同，導致學生手機需下載多個應用，非常麻煩且容易混淆軟件，使得學生的學業(yè)效率及積極性降低。市場上現(xiàn)有的教育類app基本從教師的角度出發(fā)用于教師上傳資料給學生、學生提交作業(yè)和簽到，這一點云teacherApp也可滿足需求，同時考慮到學生的角度，首先是便利及充實可供學生自由選擇自主學習的內(nèi)容，這一點就非常吸引那些愛學習的學生，同時提高了很多怕麻煩的學生的積極性，其次在云teacherapp入駐的高校的學生可學習非自己專業(yè)的課程進行課外知識拓展，亦可選擇自己喜歡的授課教師進行課程回放會提問，這些都是我們學生真正需要的。因此我想開發(fā)一款操作方便內(nèi)容充實能讓學生愛上學習的教育類app，從學生實際情況出發(fā)來進行設計。特色功能“云teacherApp”具有以下特色功能：學生可以直接通過app與學校各專業(yè)教師取得聯(lián)系，獲得想要的資源與幫助，提高學生積極性。教師將自己的教學資源上傳到app供學生自由選擇，學生可選擇分類收藏功能。學霸可上傳自己的學習筆記，供其他同學學習交流，優(yōu)勢資源的交換互補，有利于提升同學們的整體水平。保留市場現(xiàn)有app的課程簽到、提交作業(yè)的功能，同時將普通的打卡簽到改為水印照片打卡簽到可定位，視頻課程簽到教師界面可實時看間學生當前情況。遠程視頻直播教學及回放,問題留言及評價。入駐高?？勺灾鬟x擇合作模式，合作高校學生可共享資源，亦可隨時關閉模式僅供本校學生共享。項目研究過程認識由于自己上課使用的各類教學app，學生普遍感到下載使用麻煩且沒有豐富的內(nèi)容吸引，沒有充分考慮學生日常學習中的實際情況，遠遠不能滿足學生的實際需求，“云teacherapp”在符合教學理念的基礎上，充分從學生實際情況出發(fā)進行考慮，使學生愿意積極主動地來使用這一款應用愛上學習。前期在功能和實現(xiàn)價值基本敲定的情況下，開始進入項目評估階段。根據(jù)功能進行價格和工期的評估，確立一個初步的項目排期，期間通過對多所高校的教學了解及學生的市場調(diào)查情況，針對產(chǎn)品開展創(chuàng)意設計，完成基礎的主模塊。中期經(jīng)過工程師的一段時間研發(fā)，產(chǎn)品基本成型，進入測試階段。測試合格后，前期先給予部分知名高校免費使用打下市場基礎，讓消費者充分體驗我們的產(chǎn)品，并對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生較高的忠誠度與評價后再進行市場推廣。后期后期不斷完善更新app版面內(nèi)容及操作，以此提供更好的服務，在用戶驗收合格滿意后，將app正式傳到各大app市場，正式上線對產(chǎn)品進行推廣計劃，增加app的知名度，開始app的運營，此時入駐高校需收取會員費按年度收取，學生使用收藏功能開通會員可無限收藏否則空間將有限，工程師也會根據(jù)客戶的需求及市場的發(fā)展進行數(shù)據(jù)更新和功能升級。項目的獨特性和領先實用的功能“云teacher教學”，“專業(yè)資料共享”，“學習評估”這三大功能都是根據(jù)學生與老師的實際需求及現(xiàn)有社會環(huán)境趨勢進行設計，具有強大的可實踐性。精致的頁面。調(diào)查顯示，界面流暢舒服的軟件更加容易留住客戶，因此“云teacherApp”設計了精致好看的頁面。簡潔的儲存app太大會占用手機內(nèi)存，我們把“云teacherApp”這一款強大的應用做的越輕便越小，越容易讓客戶接受。典型的教育教學平臺學習效果很重要，因此應用全方位根據(jù)學生的興趣愛好、特點，結合實際需求而設計。營銷策略營銷方式市場推廣沒有市場就沒有盈利入口，為此打開市場是我們盈利的前提。線上我們將app投放到合作的下載端口和應用市場，尋找網(wǎng)絡平臺進行流量曝光，線下我們安排市場專員將進行地推，尋求優(yōu)質高校進行5年免費合作或終身免費合作，不收取高校入駐平臺費用及維護費，同時安排專人培訓操作，合作成熟后以此作為我們后期推廣的案例，這樣后期我們再入駐的高校需收取2000元的入駐費，及每年1999元的維護費，同時收取使用教師及學生會員費用。個性營銷個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等?，F(xiàn)在的年輕大學生及年輕老師非常講究個性化，年長教師常年與年輕人打交道且自身的高文化也很容易接受這些新事物，加上較強的消費能力，所以他們會容易為此買單。這些個性化服務均為會員所有，學生會員費用為188元/年，教師會員費為88元/年，個性化服務很容易形成習慣，習慣是非常難以改變的，所以一旦習慣了個性化操作就很難再適應普通操作，這也讓續(xù)費變得較為容易。同時現(xiàn)在的軟件均可授權自動扣費，很容易在不察覺的情況下收取費用。廣告營銷當平臺用戶積累到一定數(shù)量，流量足夠時，可進行廣告營銷收益，如在app首頁專業(yè)介紹欄可在專業(yè)介紹里將此專業(yè)不錯的高校進行詳細介紹，可在首頁進行高校招生曝光等，這些都可收取一定費用。營銷渠道線上（基礎線上）利用各大下載市場、應用商店、大平臺、客戶端鄧下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道，推廣的第一步是上線，做最大范圍的覆蓋。但是也有些第三方商店由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店，渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，考慮投放一些廣告位及推薦等。通過了解以及自身所需，決定選擇以下各大線上平臺：下載市場：安卓、安智、應用匯、飛流等。應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等。大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等?？蛻舳耍和愣骨v手機精靈、91手機助手、360軟件管家等。IOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋果助手、限時免費大全等。線上建立相關網(wǎng)站進行軟件曝光，與現(xiàn)有的一些知名網(wǎng)站合作進行首頁推廣曝光如：百度競網(wǎng)、微博、搜狐、360等。在抖音上發(fā)布相關廣告，提高用戶群體的認知度，考慮到抖音推廣首頁廣告費昂貴，所以在此抖音推廣我們是以打造個人IP的方式進行流量積累，也為后期公司個人擁有流量入口做準備基礎，同時詢問自己做傳媒這一行業(yè)的朋友尋求幫助，如西瓜傳媒、品味1022電臺等。同時以新聞調(diào)查的方式進行流量曝光，可聯(lián)系做時事熱點的新聞記者朋友海瑞以了解市面教育app市場情況進行采訪，當然這一點以不侵犯同行利益為前提不會進行惡意炒作。線下（校園合搭）主動尋求知名度高的高校進行免費合作，可根據(jù)學校資歷進行5年或終身的免費合作，終身免費合作僅限免去高校入駐費與平臺維護費，與高校取得合作后，做成功案例并進行分享推廣尋求更多合作高校，安排專人為大家進行介紹與傳播，促使大家對云teacher這個應用有興趣，從而為前期推廣打下良好基礎。營銷隊伍董事長兼總經(jīng)理人事綜合部產(chǎn)品部財務部市場部圖-1公司組織構架圖價格策略 董事長兼總經(jīng)理人事綜合部產(chǎn)品部財務部市場部圖-1公司組織構架圖前期投入市場自主尋求合作高校，不收取高校入駐費及維護費，以先獲取合作高校的的青睞。后期通過案例推廣，收取入駐高校入駐費、維護費，同時收取所有入駐高校學生會員費等以此進行盈利。財務計劃資金需求公司主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此公司的網(wǎng)絡投入以及APP的宣傳費用會較大，在此基礎上還有APP的研發(fā)費、人工費硬件及配套措施等等（其中辦公場地以自家一套臨街樓房作為公司前期辦公室），并且前期APP投入使用是不收取費用的，所以前期投入較大。預計59萬作為啟動資金。投資成本概算前期投入：表1成本投入預算表成本投入預算表項目名稱金額（萬元）公司籌建費用8App研發(fā)12辦公場地費0硬件及配套設備7人工費4總計32后期投入：表2后期成本投入預算表后期成本投入預算表項目名稱金額(萬元)廣告宣傳線上12線下3人工費1軟件維護8軟件更新3總計27投資成本：表3投資成本預算表投資成本預算表項目資金使用范圍投入預算（萬元）公司籌建公司籌建8固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)7技術開發(fā)軟件技術開發(fā)與投入23廣告投入廣告投入15辦公場地辦公室場地租金0職工薪酬應付職工薪酬5總計59預計銷售收入由于主流教育類app功能簡單，內(nèi)容空洞，沒有充分考慮學生日常學習中的實際情況，遠遠不能滿足學生的實際需求，我們這款app，從學生實際情況出發(fā)具有一定優(yōu)勢可以優(yōu)先搶占市場份額，但我們前期投入市場不收取費用，可以先獲取部分消費者的青睞。在后期我們通過消費者的滿意度調(diào)查，不斷完善app操作及內(nèi)容進行優(yōu)化升級以此提供更好的服務，并收取一定的入駐費、會員費以及廣告費等，從而達到盈虧平衡后獲利，使得公司更運作。具體盈利點如下：高校入駐平臺費用2000元，平臺維護費1999元/年，入駐后該高校教師與應屆學生可使用教師編號及學號登錄平臺免費授課與學習；其中當學生收藏授課視頻及資料達到一定量時需開通會員增加云儲存空間（會員云儲存空間無線），會員費用為188元/年。教師空間為無線，但教師如想使用個性化服務需入駐會員88元/年。后期平臺將在登錄首頁及專業(yè)介紹欄提供主頁曝光、高校招生信息等廣告業(yè)務，前期預計收入5-8萬元/學期。下表以50所高校入駐、每校充值會員學生5000人教師10人為例：表4預計銷售收入表預計銷售收入表項目預計收入(萬元/年)平臺入駐費10平臺維護費9.995平臺廣告招商20會員費4700+4.4共計4744.395項目可行性分析PEST分析政治環(huán)境（P）共青團十八屆五中全會上確定了創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，而我們的“云teacherApp”正是符合了創(chuàng)新、共享、開放的發(fā)展理念，加上2021年兩會提出的種種教育改革，項目勢必也會得到更多的支持。經(jīng)濟環(huán)境（E）我們的目標消費者群體是入駐高校的大學生為主，現(xiàn)在的00后大學生不管是家庭環(huán)境還是他們自身的兼職賺錢能力都是比較強的，所以具有了很強的消費能力，相比于其它開銷，在教育上的支出也更容易被他們接受，畢竟學生最重要的就是學習，在消費力和消費意愿都有具備的情況下，這將會是一個巨大的市場。在房地產(chǎn)市場被調(diào)控、實體經(jīng)濟還未完全復蘇，國家鼓勵內(nèi)消的情況下，app是備受關注的，融資機會會更多，同時此項目我暫時不考慮以融資方式啟動，已經(jīng)自備了充足的啟動資金。社會環(huán)境（S）國家推廣高等教育后，大學生人數(shù)相比之前，有大幅度增加，新一代大學生是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)一起成長的，對互聯(lián)網(wǎng)更了解，同時現(xiàn)在的學生思想前衛(wèi)大學生很容易接受新事物又有比較強的自學能力，對互聯(lián)網(wǎng)+衍生的產(chǎn)品接受能力也更強，市場巨大。同時在2020年疫情下，多地高校通過各類直播軟件進行過遠程教學，疫情會結束但遠程教育及自主學習才剛剛開始，教育改革備受關注，未來使用app參與教育也將成為一種趨勢。技術環(huán)境（T）互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及率逐年升高，移動互聯(lián)網(wǎng)相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加迅猛，同時現(xiàn)在流量為王，流量入口多這都為app的推廣使用奠定了一個良好的技術基礎與環(huán)境。同時app開發(fā)方面現(xiàn)在市場都比較成熟，技術環(huán)境較好，外面有包研發(fā)與維護的公司可合作。風險與對策技術風險與對策APP建立前期，可能會遇到很多技術問題，給使用者會帶來一定風險。同時可能遭到黑客攻擊，被人惡意攻入系統(tǒng)后有可能造成高校資源外泄，給使用本app的高校帶來損失。成熟期的時候有可能發(fā)生使用人數(shù)較多，服務器無法承受的情況，造成系統(tǒng)崩壞情況，就如今年大家熟悉的美團系類app因使用人數(shù)過多服務器直接罷工，導致消費者及平臺入駐商家一度陷入焦慮，這也是我們app可能存在的風險。我的對策是：提高app的安全性，降低黑客入侵的風險，我將外聘專業(yè)阻攔黑客攻擊的技術人員隨時注意系統(tǒng)安全，做好防范。知識產(chǎn)權風險與對策當app獲得更多市場的時候，可能會受到其它針對高校使用的教育類app的惡性競爭，也有可能被其它競爭者抄襲創(chuàng)意，甚至利用知識產(chǎn)權還未確立時搶先申請專利，畢竟現(xiàn)在有專門申請專利售賣的不法組織和個人，所以這也是我們平臺需要重視的風險存在，知識產(chǎn)權是核心競爭力，必須加以保護。我的對策是：對每一個研發(fā)核心部分都申請專利保護。聯(lián)系自己專門做專利申請的朋友提前自查可能存在的知識產(chǎn)權漏洞，及時進行保護，防止因保護不力而造成的風險損失。（本app將會在成立之時聯(lián)系專門做專利申請的朋友同步注冊云teacherapp的專利及品牌logo專利。）創(chuàng)業(yè)團隊團隊主要成員基本情況分析：表5團隊成員基本情況表團隊成員基本情況總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理畢業(yè)院校專業(yè)奉偉湖南商務職業(yè)技術學院物流管理個人簡介：奉偉，湖南商務職業(yè)技術學院經(jīng)濟貿(mào)易學院物流管理專業(yè)2016屆畢業(yè)生，性格開朗、思維活躍，在校期間我曾任軍訓負責人、班級勞動委員、經(jīng)貿(mào)學院組織部部員、17級助理輔導員、參加過全國高校“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，是一個非常有責任心、有組織能力的人；我勤奮好學積極參加校內(nèi)外各種活動與比賽均有取得不錯成績，鍛煉了良好的溝通表達能力與臨場應變能力，校內(nèi)曾獲《助理輔導員決賽優(yōu)勝獎》、《?！拔⑿v”演講比賽三等獎》、《“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽優(yōu)勝獎》等，校外曾參加2019湖南百公里毅行并取得“百里毅行”證書是一個非常有毅力的人，同時在2016-2018年我曾擔任美團外賣商務職院校園推廣大使，組建管理有自己的兼職團隊，并帶領團隊在2018年美團外賣湖南校園大使首購激勵賽中取得湖南省第一名成績，校園兼職提升了我的人際交往能力、協(xié)調(diào)管理能力及執(zhí)行能力等，整體來說我是一個綜合能力較強的人。畢業(yè)后我在上海喬圖科技有限公司市場部實習了半年，通過市場陌拜、團隊協(xié)作等磨練了我的抗壓能力、溝通表達能力等，而后在湖南越一集團旗下湖南越一酒業(yè)有限公司擔任董事長助理一職，增強提升了團隊協(xié)調(diào)管理能力，同時在此期間我不斷與優(yōu)秀人群接觸學習，拓展了更寬的思維眼見，對待事情有自己的d獨特見解，這也讓我相信我所選創(chuàng)業(yè)方向的正確性與發(fā)展性及可行性都是沒問題的。人事綜合部經(jīng)理畢業(yè)院校專業(yè)李丹湖南商務職業(yè)技術學院物流管理個人簡介：李丹，湖南商務職業(yè)技術學院物流管理專業(yè)2016級畢業(yè)生，性格開朗、樂于助人；在校期間成績優(yōu)異曾多次獲校三等獎學金、優(yōu)秀團員稱號，擔任校乒乓球隊隊長，有較強的組織管理與協(xié)調(diào)能力，曾帶隊代表學校多次參加校內(nèi)外聯(lián)誼比賽并取得不錯成績，榮獲有《2017年湖南省乒乓球錦標賽二等獎》、《2018年湖南省大運會乒乓球賽二等獎》、《2018年湖南省大運會優(yōu)秀運動員》等，這些比賽不僅增強了個人專業(yè)和身體素質，更提升了個人的人際交往能力、溝通表達能力及團隊管理能力。畢業(yè)后曾任職中國物流行政部人事崗位，考取有人力資源資格證書，有豐富的人事管理經(jīng)驗。財務部經(jīng)理畢業(yè)院校專業(yè)歐陽婷湖南財政經(jīng)濟學院會計學個人簡介：歐陽婷，湖南財政經(jīng)濟學院會計學2016級畢業(yè)生，性格開朗、勤勉上進，在校期間專業(yè)成績優(yōu)異，學習能力強；曾任院學生會干事鍛煉有良好的組織協(xié)調(diào)能力；參加過《全國高?！叭锣l(xiāng)”社會實踐活動》、《企業(yè)價值創(chuàng)造競賽》等活動并取得不錯成績，增強了個人綜合能力。同時考有以下專業(yè)證書，具備高度專業(yè)知識及素養(yǎng)：CPA、初級會計職業(yè)資格證書、整卷從業(yè)資格證、CET-4/6、全國計算機二級考試等。畢業(yè)后曾就職于大漢城建建設有限公司會計崗位，能熟練使用金蝶、用友等財務軟件