高端消費品市場案例分享

和訊網(wǎng)高端消費品市場

案例分享目錄國內(nèi)富裕人群增長較快消費態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變73%的中國高端市場消費者不到45歲“享受生活〞、“超前消費〞的理念被認可調(diào)查顯示中國消費者對購置高端消費品的態(tài)度是非常正面和積極的資料來源：TNS2021調(diào)研高端消費品市場增長高速、空間廣闊2006~2021年中國市場規(guī)模年均復合增速達27%保守估計，未來五年高端消費品市場年均復合增長15%2021年將達185億歐元的市場規(guī)模資料來源：AltagammaWorldwideMarketsMonitor,大門已經(jīng)翻開擴展現(xiàn)有市場空間高端消費品中端消費品普通消費品目前和訊主要的非金融客戶集中在中低端消費品當中正在逐步成熟的大市場和訊高端人群營銷價值的充分利用和訊人群是橢圓型結(jié)構(gòu)，而非金字塔型，中產(chǎn)階級是主體人群質(zhì)量高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平高端人群的品牌訴求，就是我們開拓客戶的方向核心優(yōu)勢：高質(zhì)量與數(shù)量的高端消費人群高端消費品廣告主特點？他們要什么？他們擔憂什么？自信、謹慎、逐漸成熟的客戶無論是對品牌還是自己都格外自信堅持品牌精神，每一個決定都很謹慎，甚至說保守開始注重網(wǎng)絡媒體，逐漸完善內(nèi)部構(gòu)架客戶需要適宜的推廣平臺需要一個適宜的推廣平臺人群精準對品牌傳播有嚴格要求能給品牌帶來實際的品牌提升能有實際的效果客戶擔憂效果客戶的種種顧慮對于網(wǎng)絡媒體缺乏信心對于和訊缺乏信心對于和訊網(wǎng)絡廣告環(huán)境的擔憂對于廣告效果的擔憂一旦建立起信任，就能持續(xù)合作面對他們?nèi)绾螤I銷人群促進認可內(nèi)容提升需求效果斷定未來人群促進認可路虎贊助和訊活動和訊的高端人群是面對高端消費品客戶最好的武器高端人群是通過和訊活動看得到資本市場二十周年活動現(xiàn)場接送嘉賓對路虎贊不絕口酒會期間備受關(guān)注現(xiàn)場資料、背景板的展示吸引人群關(guān)注許多高端人群詢問路虎情況今年后續(xù)合作其他高端消費品客戶對和訊活動感興趣內(nèi)容提升需求OMEGA“明亮之藍〞的合作和訊公益頻道的愛眼日專題促成了“明亮之藍〞的合作越來越多的客戶嘗試公益活動OMEGA海洋宇宙表款專題配合客戶對于媒體整合資源的要求越來越高“財富時刻〞手表廠商系列訪談“財富時刻〞系列訪談和軟文廠商越來越重視軟性內(nèi)容支持瑞士雷達表全球市場營銷副總裁PatricZingg皇家加勒比游輪進入國內(nèi)軟文效果斷定未來捷豹客戶需求品牌傳播的需求試駕招募的需求新車上市專題新車專題建立一個集中展示的平臺，將品牌精神、產(chǎn)品賣點、廠商動態(tài)集體展現(xiàn)為試駕注冊搭建推廣平臺利用和訊影響力，為捷豹車展期間提供另一個網(wǎng)絡傳播平臺專題流量：325752捷豹新XJ全景商務車展示五大賣點展示試駕注冊入口新XJ視頻新XJ參數(shù)廠商動態(tài)捷豹歷史財經(jīng)人物點評試駕調(diào)查問卷試駕調(diào)查問卷設置對捷豹信息的調(diào)查設置個人資料的填寫區(qū)，便于試駕召集設置了五大問題：選購汽車的主要因素對新捷豹的印象最看重捷豹什么因素購車預算購車時間設置了個人資料填寫區(qū)包括姓名、、性別、城市等信息捷豹新XJ全景商務車五道調(diào)查問題試駕注冊信息填寫獎品區(qū)試駕調(diào)查結(jié)果A.40萬以下45.77%B.40萬-70萬25.38%C.70萬-100萬12.69%D.100-150萬以上8.01%E.150-200萬4.53%F.200萬以上3.63%購車預算在100萬以上占16%人群比例對購車預算在100萬以上的人群進行分析，得出在未來一年內(nèi)有87%有購車方案未來一年有購車計劃86.92%2013年內(nèi)有購車計劃13.08%為期一個月的推廣，共有723名用戶參與注冊從調(diào)查結(jié)果看，參與人群質(zhì)量非常高客戶回訪結(jié)果職業(yè)分布比例企業(yè)公司人員35.20%金融行業(yè)25.14%黨政機關(guān)/事業(yè)單位人員22.37%醫(yī)生教師12.88%其它4.41%共回訪194人注冊信息真實率超過96%職業(yè)調(diào)查得知，企業(yè)人員、金融從業(yè)者、政府事業(yè)單位人員最多