英本《國(guó)際商務(wù)談判》-課程教學(xué)大綱

《國(guó)際商務(wù)談判》本科課程教學(xué)大綱一、課程基本信息課程名稱（中文）國(guó)際商務(wù)談判（英文）InternationalBusinessNegotiation課程代碼2020282課程學(xué)分2課程學(xué)時(shí)32理論學(xué)時(shí)24實(shí)踐學(xué)時(shí)8開課學(xué)院外國(guó)語(yǔ)學(xué)院適用專業(yè)與年級(jí)英語(yǔ)專業(yè)本科三年級(jí)課程類別與性質(zhì)專業(yè)必修課考核方式考查（開卷）選用教材《國(guó)際商務(wù)談判》，羅伊·J·列維奇等，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2020是否為馬工程教材否先修課程綜合英語(yǔ)課程簡(jiǎn)介該課程主要涉及的內(nèi)容是今后商務(wù)環(huán)境中一些常見(jiàn)的商務(wù)談判實(shí)例、基本理論和基本技巧，與學(xué)生的將來(lái)的工作有著密切的關(guān)系，對(duì)學(xué)生將來(lái)在商務(wù)環(huán)境中進(jìn)行商務(wù)策劃、商務(wù)溝通和項(xiàng)目談判等均具有實(shí)際指導(dǎo)意義。通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以初步掌握商務(wù)談判尤其是國(guó)際商務(wù)談判的基本理論、概念和技巧，為將來(lái)從事各種類型的商務(wù)談判工作打下良好的基礎(chǔ)。選課建議與學(xué)習(xí)要求該課程主要適合大學(xué)三、四年級(jí)的學(xué)生，采用雙語(yǔ)教學(xué)，以英語(yǔ)專業(yè)為主，一般要求學(xué)生英語(yǔ)達(dá)到大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)水平，并完成英語(yǔ)專業(yè)《綜合英語(yǔ)》課程1–4冊(cè)的學(xué)習(xí)。二、課程目標(biāo)與畢業(yè)要求（一）課程目標(biāo)類型序號(hào)內(nèi)容知識(shí)目標(biāo)1學(xué)習(xí)并掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本理論和概念，了解國(guó)際商務(wù)談判的主要流程和規(guī)律。技能目標(biāo)2在國(guó)際商務(wù)談判理論的指導(dǎo)下，了解并熟練掌握對(duì)立型談判和合作型談判這兩種主要談判技能。3在國(guó)際商務(wù)談判理論的指導(dǎo)下，熟練掌握并運(yùn)用其它商務(wù)談判技能比如讓步技能、打破僵局技能、尋找并運(yùn)用談判力技能等。4在國(guó)際商務(wù)談判理論的指導(dǎo)下，熟練掌握并運(yùn)用商務(wù)溝通技能，從而不斷提高商務(wù)談判的溝通效果。5在國(guó)際商務(wù)談判理論的指導(dǎo)下，熟練掌握并運(yùn)用跨文化談判的規(guī)律和特點(diǎn)，從而使不同文化背景的商務(wù)談判能順利進(jìn)行，提高談判成功的可能性。素養(yǎng)目標(biāo)(含課程思政目標(biāo))6以教材內(nèi)容為基礎(chǔ)進(jìn)行德育滲透，加強(qiáng)思政教育，結(jié)合課文主題，培養(yǎng)學(xué)生文化自信，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義和集體主義教育，敬畏道德和法律，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民。（二）課程支撐的畢業(yè)要求LO1品德修養(yǎng)：擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定理想信念，自覺(jué)涵養(yǎng)和積極弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，增強(qiáng)政治認(rèn)同、厚植家國(guó)情懷、遵守法律法規(guī)、傳承雷鋒精神，踐行“感恩、回報(bào)、愛(ài)心、責(zé)任”八字校訓(xùn)，積極服務(wù)他人、服務(wù)社會(huì)、誠(chéng)信盡責(zé)、愛(ài)崗敬業(yè)。①愛(ài)黨愛(ài)國(guó)，堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)祖國(guó)的大好河山、悠久歷史、燦爛文化，自覺(jué)維護(hù)民族利益和國(guó)家尊嚴(yán)。LO2專業(yè)能力：具有人文科學(xué)素養(yǎng)，具備從事某項(xiàng)工作或?qū)I(yè)的理論知識(shí)、實(shí)踐能力。⑤掌握商務(wù)實(shí)踐知識(shí)，具有較強(qiáng)的外貿(mào)實(shí)務(wù)操作能力（國(guó)際商務(wù)方向）。LO3表達(dá)溝通：理解他人的觀點(diǎn)，尊重他人的價(jià)值觀，能在不同場(chǎng)合用書面或口頭形式進(jìn)行有效溝通。②應(yīng)用書面或口頭形式，闡釋自己的觀點(diǎn)，有效溝通。LO8國(guó)際視野：具有基本的外語(yǔ)表達(dá)溝通能力與跨文化理解能力，有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的意識(shí)。③有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)。（三）畢業(yè)要求與課程目標(biāo)的關(guān)系畢業(yè)要求指標(biāo)點(diǎn)支撐度課程目標(biāo)對(duì)指標(biāo)點(diǎn)的貢獻(xiàn)度LO1①M(fèi)6.以教材內(nèi)容為基礎(chǔ)進(jìn)行德育滲透，加強(qiáng)思政教育，結(jié)合課文主題，培養(yǎng)學(xué)生文化自信，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義和集體主義教育，敬畏道德和法律，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民。100%LO2⑤H1.學(xué)習(xí)并掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本理論和概念，了解國(guó)際商務(wù)談判的主要流程和規(guī)律。40%2.在國(guó)際商務(wù)談判理論的指導(dǎo)下，了解并熟練掌握對(duì)立型談判和合作型談判這兩種主要談判技能等。30%3.在國(guó)際商務(wù)談判理論的指導(dǎo)下，熟練掌握并運(yùn)用其它商務(wù)談判技能比如商務(wù)溝通技能、讓步技能、尋找并運(yùn)用談判力技能等等。30%LO3②L4.在國(guó)際商務(wù)談判理論的指導(dǎo)下，熟練掌握并運(yùn)用商務(wù)溝通技能，從而不斷提高商務(wù)談判的溝通效果。100%LO8③M5.在國(guó)際商務(wù)談判理論的指導(dǎo)下，熟練掌握并運(yùn)用跨文化談判的規(guī)律和特點(diǎn)，從而使不同文化背景的商務(wù)談判能順利進(jìn)行，提高談判成功的可能性。100%三、課程內(nèi)容與教學(xué)設(shè)計(jì)（一）各教學(xué)單元預(yù)期學(xué)習(xí)成果與教學(xué)內(nèi)容第一單元InternationalBusinessNegotiations-courseintroduction知識(shí)點(diǎn)：理解本課程的主要要求。能力要求：TounderstandtheconceptofInternationalBusinessNegotiations。教學(xué)重點(diǎn)：ProcedureforEverySession&CourseAssessment。教學(xué)難點(diǎn)：NegotiationCaseforPracticing。第二單元TheNatureofNegotiation知識(shí)點(diǎn)：理解商務(wù)洽談的定義。能力要求：Tounderstandthenatureofbusinessnegotiation。教學(xué)重點(diǎn)：CharacteristicsofNegotiation。教學(xué)難點(diǎn)：NegotiationStrategies&Tactics。第三單元StrategiesandTacticsofDistributiveBargaining知識(shí)點(diǎn)：理解對(duì)立型談判的定義。能力要求：TolearntheStrategy&TacticsofDistributiveBargaining。教學(xué)重點(diǎn)：DistributiveBargainingSituations;BATNA;TheBargainingMix。教學(xué)難點(diǎn)：DistributiveBargainingSituations。第四單元StrategiesandTacticsofIntegrativeNegotiations知識(shí)點(diǎn)：理解合作型談判的定義。能力要求：Tounderstandconcept&strategiesofIntegrativeNegotiation。教學(xué)重點(diǎn)：TheCharacteristicsofIntegrativeNegotiation。教學(xué)難點(diǎn)：ValueCreationinIntegrativeNegotiation。第五單元NegotiationPreparationandProcess知識(shí)點(diǎn)：理解談判前準(zhǔn)備工作的重要性。能力要求：Tolearntheimportanceofnegotiationpreparations。教學(xué)重點(diǎn)：WhyIsNegotiationPreparationNeeded。教學(xué)難點(diǎn)：Guidelines:ThePlanningList第六單元CommunicationsinBusinessNegotiations知識(shí)點(diǎn)：理解溝通的主要模式。能力要求：Tolearntheimportanceandmethodsofcommunication。教學(xué)重點(diǎn)：BasicModelsofCommunication。教學(xué)難點(diǎn)：HowtoImproveCommunicationinNegotiation。第七單元FindingandUsingNegotiationPower知識(shí)點(diǎn)：理解談判力的定義。能力要求：Tounderstandtheconceptofnegotiationpowerandallthesourcesfornegotiationpower。教學(xué)重點(diǎn)：WhatAreNegotiationPower&Influence。教學(xué)難點(diǎn)：HowDoPeopleAcquireNegotiationPower。第八單元TwoNegotiationPrinciples:TrustandProfitDistributions知識(shí)點(diǎn)：理解信任的定義和標(biāo)準(zhǔn)。能力要求：Tolearnthetwonegotiationsprinciples:trust&profitdistribution。教學(xué)重點(diǎn)：FactorsAffectingTrust。教學(xué)難點(diǎn)：ProfitDistribution。第九單元EthicsinBusinessNegotiations知識(shí)點(diǎn)：理解道德的定義。能力要求：Tounderstandtheconceptofethicsanditsinfluenceonbusinessnegotiations。教學(xué)重點(diǎn)：WhatIsEthics。教學(xué)難點(diǎn)：CriteriaforEthicalBehaviors。第十單元Cross-culturalBusinessNegotiations知識(shí)點(diǎn)：理解文化的定義。能力要求：Tolearntheconceptofcultureanditsinfluenceoninternationalbusinessnegotiations。教學(xué)重點(diǎn)：CulturalFactorsAffectingBusinessNegotiation。教學(xué)難點(diǎn)：HowtoManageCulturalDifferences。第十一單元ManagingNegotiationImpasses知識(shí)點(diǎn)：理解商務(wù)談判中僵局的定義。能力要求：TolearntheStrategy&Tacticsofdealingwithnegotiationimpasses。教學(xué)重點(diǎn)：CommonCausesofImpasses。教學(xué)難點(diǎn)：HowtoResolveNegotiationImpasses。第十二單元ManagingDifficultNegotiations知識(shí)點(diǎn)：理解如何應(yīng)對(duì)困難的談判。能力要求：TolearntheStrategy&Tacticsofdealingwithdifficultnegotiations。教學(xué)重點(diǎn)：Situationsofdifficultnegotiations。教學(xué)難點(diǎn)：HowtoResolveNegotiationDifficulties。教學(xué)單元對(duì)課程目標(biāo)的支撐關(guān)系課程目標(biāo)教學(xué)單元123456第一單元InternationalBusinessNegotiations-courseintroduction√√√√√√第二單元TheNatureofNegotiation√√√√第三單元StrategiesandTacticsofDistributiveBargaining√√√√√第四單元StrategiesandTacticsofIntegrativeNegotiations√√√√√第五單元NegotiationPreparationandProcess√√√第六單元CommunicationsinBusinessNegotiations√√√√√第七單元FindingandUsingNegotiationPower√√√√第八單元TwoNegotiationPrinciples:TrustandProfitDistributions√√√√√第九單元EthicsinBusinessNegotiations√√√√√√第十單元Cross-culturalBusinessNegotiations√√√√√第十一單元ManagingNegotiationImpasses√√√第十二單元ManagingDifficultNegotiations√√√（三）課程教學(xué)方法與學(xué)時(shí)分配教學(xué)單元教與學(xué)方式考核方式學(xué)時(shí)分配理論實(shí)踐小計(jì)第一單元InternationalBusinessNegotiations-courseintroductionLecture,Discussion,NegotiationPractice&CasestudyQ&A;Presentation202第二單元TheNatureofNegotiationLecture,Discussion,NegotiationPractice&CasestudyQ&A;Presentation202第三單元StrategiesandTacticsofDistributiveBargainingLecture,Discussion,NegotiationPractice&Casestudy。Q&A;Presentation202第四單元StrategiesandTacticsofIntegrativeNegotiationsLecture,Discussion,NegotiationPractice&Casestudy。Q&A;Presentation202第五單元NegotiationPreparationandProcessLecture,Discussion,NegotiationPractice&Casestudy。Q&A;Presentation202第六單元CommunicationsinBusinessNegotiationsLecture,Discussion,NegotiationPractice&Casestudy。Q&A;Presentation202第七單元FindingandUsingNegotiationPowerLecture,Discussion,NegotiationPractice&Casestudy。Q&A;Presentation202第八單元TwoNegotiationPrinciples:TrustandProfitDistributionsLecture,Discussion,NegotiationPractice&Casestudy。Q&A;Presentation202第九單元EthicsinBusinessNegotiationsLecture,Discussion,NegotiationPractice&Casestudy。Q&A;Presentation202第十單元Cross-culturalBusinessNegotiationsLecture,Discussion,NegotiationPractice&Casestudy。Q&A;Presentation；Report2810第十一單元ManagingNegotiationImpassesLecture,Discussion,NegotiationPractice&Casestudy。Q&A;Presentation202第十二單元ManagingDifficultNegotiationsLecture,Discussion,NegotiationPractice&Casestudy。Q&A;Presentation202合計(jì)24832（四）課內(nèi)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目與基本要求序號(hào)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱目標(biāo)要求與主要內(nèi)容實(shí)驗(yàn)時(shí)數(shù)實(shí)驗(yàn)類型1小論文寫作實(shí)踐要求學(xué)生結(jié)合第十單元跨文化商務(wù)談判的主要內(nèi)容，深刻理解文化的定義和內(nèi)容，認(rèn)識(shí)到文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響非常重要，重點(diǎn)了解中美文化的差異。用英語(yǔ)寫出一篇實(shí)踐論文報(bào)告，介紹中美文化的主要差異以及在商務(wù)談判實(shí)踐中如何克服這些文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響。8④實(shí)驗(yàn)類型：①演示型②驗(yàn)證型③設(shè)計(jì)型④綜合型四、課程思政教學(xué)設(shè)計(jì)外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，既要學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論和中國(guó)傳統(tǒng)文化，又會(huì)不斷地接觸到西方的政治和文化等。因此，英語(yǔ)專業(yè)的“課程思政”目標(biāo)變得尤其重要。學(xué)生在不斷提高外語(yǔ)水平的同時(shí)，還應(yīng)該思考中西方政治和文化等的差異，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀念，堅(jiān)定正