《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的路徑及策略》6300字（論文）

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的路徑及策略目錄TOC\o"1-2"\h\u28136傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的路徑及策略 124841一、緒論 232237二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商模式現(xiàn)狀分析 29629三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商發(fā)展存在的問(wèn)題 320454（一）傳統(tǒng)企業(yè)品牌化建設(shè)滯后 322444（二）傳統(tǒng)企業(yè)跨境物流的效率有待進(jìn)一步改善 311371（三）傳統(tǒng)企業(yè)跨境營(yíng)銷(xiāo)能力有待提升 310791（四）跨境電商相關(guān)人才缺乏 415480四、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商轉(zhuǎn)型的對(duì)策研究 49383（一）加快傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的品牌化建設(shè) 42468（二）加快傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際物流體系的建設(shè) 420798（三）重視營(yíng)銷(xiāo)策略的制定 526923（四）加大跨境電商人才的培養(yǎng) 57652五、結(jié)論 528712參考文獻(xiàn) 6摘要：近年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)型中小企業(yè)出口所面臨的壓力不僅是國(guó)內(nèi)的，也是國(guó)外的，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲，這樣就使企業(yè)生產(chǎn)成本激增，而且因?yàn)槿蛎媾R經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的后遺癥，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)其需求日益減少，靠傳統(tǒng)低價(jià)代工策略謀求發(fā)展出口，已遇到不少困難。中小企業(yè)要想在這一兩難的情況下，能夠較好地通過(guò)改造，能改善產(chǎn)品質(zhì)量，提高附加價(jià)值，轉(zhuǎn)變“代加工”和附加價(jià)值低的經(jīng)營(yíng)方式，加大自主產(chǎn)品產(chǎn)生品牌效應(yīng)，借助跨境電商平臺(tái)，破解中小企業(yè)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型遇到的瓶頸。通過(guò)對(duì)中小企業(yè)跨境電商實(shí)際情況的調(diào)查，提出具體的優(yōu)化策略解決企業(yè)所遇到的難題。這些優(yōu)化措施可以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從而在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上有一個(gè)長(zhǎng)久的發(fā)展。關(guān)鍵詞：跨境電商營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)企業(yè)一、緒論在大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨之際，產(chǎn)業(yè)的迭代更新很快，市場(chǎng)跨境電商傳統(tǒng)模式已難以滿足大數(shù)據(jù)發(fā)展步伐。正是在這樣的舞臺(tái)，跨境電商正以一種快速的方式出現(xiàn)在人們生活當(dāng)中，顯示了其獨(dú)特魅力。從整體上看，對(duì)跨境電商這個(gè)新興行業(yè)而言，此時(shí)阿里巴巴剛創(chuàng)立不久，也就意味著，跨境電商已經(jīng)正式走進(jìn)了人們的視線。但此時(shí)的跨境電商平臺(tái)還未成熟，它在信息傳遞中更是扮演著重要角色。比如，消費(fèi)者對(duì)阿里巴巴平臺(tái)的利用，可查看與該商品有關(guān)的資料，當(dāng)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)商品的欲望后，他們能夠和企業(yè)線下溝通，達(dá)成交易。因此，阿里巴巴此時(shí)最重要的職能也僅僅是充當(dāng)了一個(gè)提供產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不涉及線上的交易行為?？缇畴娚檀罂绮??？缇畴娚萄该桶l(fā)展，現(xiàn)階段跨境電商取得重大突破：民眾通過(guò)跨境電商平臺(tái)，不僅可以獲知商品相關(guān)資訊，并且還可以在線上進(jìn)行交易。給商家和消費(fèi)者帶來(lái)極大方便，也是在這一便捷的格局中，讓更多的消費(fèi)者對(duì)跨境電商行業(yè)產(chǎn)生了認(rèn)同感?，F(xiàn)階段為我國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)做出卓越貢獻(xiàn)，有著重要的意義，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，這一年是非常重要的一年。在大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)之際，跨境電商得到了更多的認(rèn)可。國(guó)家對(duì)跨境電商行業(yè)的關(guān)注度不斷提升，并為扶持我國(guó)跨境電商的良性發(fā)展，我國(guó)相繼發(fā)布文件，扶持中國(guó)跨境電商的發(fā)展。因此有了國(guó)家政策扶持，不少商戶，特別是在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上已積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，更是將眼光投向了跨境電商這個(gè)產(chǎn)業(yè)。拿傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有了這么強(qiáng)的后臺(tái)做后盾，傳統(tǒng)企業(yè)快速發(fā)展，得到了更多人的認(rèn)同。必須要提到的是，跨境電商這個(gè)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)在國(guó)際上具有不可低估的地位。所以，對(duì)其傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究是十分必要的。二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商模式現(xiàn)狀分析跨境電商主要有B2B，B2C和C2C三大類(lèi)模式，傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式為B2C模式。在這樣的格局中，消費(fèi)者和商家之間的直接交流，因此，在二者成交的時(shí)候，由于免去中間商賺取差價(jià)的麻煩。首先一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是消費(fèi)者可以以更低廉的價(jià)格買(mǎi)到貨，第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是商家可以在利益得到保障的前提下，免去找中間商的麻煩，因此，對(duì)于商家與消費(fèi)者而言，均有很大優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，商戶可根據(jù)消費(fèi)者需要，挑選他們想買(mǎi)的東西。傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式以導(dǎo)購(gòu)為主、返利平臺(tái)模式下，主要是為一種媒介作用服務(wù)。大體說(shuō)來(lái)，企業(yè)在借助傳統(tǒng)企業(yè)的平臺(tái)時(shí)，在和消費(fèi)者構(gòu)成交易的過(guò)程中，在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，其中導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)還把部分獲得的返點(diǎn)反饋給顧客，在這種消費(fèi)模式下，雙方都得到實(shí)惠。國(guó)內(nèi)大力扶持本土傳統(tǒng)企業(yè)向跨境電商過(guò)渡，同時(shí)表明，國(guó)內(nèi)依托于跨境電商渠道發(fā)展，不但造就了傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品出口前所未有的爆炸式增長(zhǎng)，更有在中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品出口斷崖式下跌的大環(huán)境下，成就了一番偉業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)做電商平臺(tái)，就是有極大開(kāi)放性，由于商家進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)后，不需要許多太繁瑣的步驟。其實(shí)，商戶只要簽了平臺(tái)管理文件就可以，并支付一定的平臺(tái)管理費(fèi)，即可投入運(yùn)行。當(dāng)平臺(tái)為商戶打開(kāi)平臺(tái)賬號(hào)時(shí)，商家便能推銷(xiāo)自己的商品。由此可以看出，傳統(tǒng)企業(yè)免去了許多繁瑣的環(huán)節(jié)，從事跨境電商標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)，利于引進(jìn)國(guó)外的各種品牌，使國(guó)際貿(mào)易簡(jiǎn)單化和透明化，在節(jié)省入駐成本的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)周期縮短，對(duì)海外眾多中小企業(yè)有直接的面向。總之，阿里巴巴是當(dāng)前國(guó)內(nèi)規(guī)模比較大的一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，具有比較健全的管理體系，而傳統(tǒng)企業(yè)則是阿里巴巴集團(tuán)的有機(jī)組成部分，在進(jìn)行跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，必然還會(huì)有一整套安全保障體系，繼而確保商品的所有經(jīng)營(yíng)。然而劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)并存，在基于大數(shù)據(jù)的跨境電商營(yíng)銷(xiāo)中，傳統(tǒng)企業(yè)自身也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題。中國(guó)政府還出臺(tái)相應(yīng)政策，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)，為發(fā)展創(chuàng)造良好氛圍，促使跨境電商得以穩(wěn)定的發(fā)展。跨境電商平臺(tái)建設(shè)，讓國(guó)際之間都跨境貿(mào)易變得更加便利。與此同時(shí)，在跨境貿(mào)易中不同貨幣的匯率的政策也參與其中，為國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)均提供了某些政策通道，使跨境貿(mào)易變得更加便捷，能夠更好地促進(jìn)商品跨境貿(mào)易發(fā)展，使得各項(xiàng)貿(mào)易周期縮短。三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商發(fā)展存在的問(wèn)題（一）傳統(tǒng)企業(yè)品牌化建設(shè)滯后在全球經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背景下，消費(fèi)者消費(fèi)水平越來(lái)越高，消費(fèi)者充分考慮了價(jià)格因素，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品在風(fēng)格和舒適程度上提出了更高要求，并更強(qiáng)調(diào)品牌化消費(fèi)。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)品牌化建設(shè)總體上滯后，許多公司都不具備專業(yè)設(shè)計(jì)師，基本就是市場(chǎng)上流行哪種風(fēng)格，企業(yè)做什么風(fēng)格，企業(yè)缺乏自主設(shè)計(jì)與創(chuàng)新能力，由此造成企業(yè)只不斷地模仿，對(duì)國(guó)際性大品牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行模仿，但這種商業(yè)模式中企業(yè)利潤(rùn)空間是十分有限。另一方面是由于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)眾多，但是企業(yè)的規(guī)模一般都是中小企業(yè)，企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，質(zhì)量也是良莠不齊?？缇畴娚探灰灼陂g，傳統(tǒng)企業(yè)至今沒(méi)有形成一個(gè)統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品在出口時(shí)，均需接受出口國(guó)海關(guān)部門(mén)的質(zhì)量檢查，只有當(dāng)品質(zhì)符合某種標(biāo)準(zhǔn)體系時(shí)，才能進(jìn)入出口國(guó)市場(chǎng)出售。甚至有些國(guó)家對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系也有比較寬松的規(guī)定，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品從事跨境電商交易時(shí)，在上述限制性條件的影響下，各國(guó)市場(chǎng)上存在價(jià)格歧視現(xiàn)象，議價(jià)能力比較弱。（二）傳統(tǒng)企業(yè)跨境物流的效率有待進(jìn)一步改善由于跨境電商貿(mào)易以高效率交易為目標(biāo)，因此，對(duì)物流有著極高的需求。跨境電商已經(jīng)走過(guò)了多年歷程，相關(guān)的物流配套體系進(jìn)一步健全。但是，就現(xiàn)實(shí)而言，現(xiàn)有物流建設(shè)體系尚無(wú)法適應(yīng)跨境電商發(fā)展的實(shí)際需要。傳統(tǒng)企業(yè)的跨境物流業(yè)處于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等還存在諸多方面的缺陷有待完善。國(guó)內(nèi)有關(guān)物流業(yè)的發(fā)展計(jì)劃在2012年被正式公開(kāi)，物流發(fā)展規(guī)劃提出，在國(guó)內(nèi)應(yīng)建立物流企業(yè)集群，有助于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但現(xiàn)有物流體系難以維護(hù)跨境貿(mào)易的需求。但在國(guó)內(nèi)跨境電商蓬勃發(fā)展的同時(shí)，國(guó)內(nèi)已有物流產(chǎn)業(yè)規(guī)劃似乎略顯落后，加快構(gòu)建現(xiàn)代物流體系已迫在眉睫，相關(guān)的供散貨，集裝箱裝卸運(yùn)輸和其他公共碼頭的數(shù)量無(wú)法滿足現(xiàn)實(shí)運(yùn)輸需要，碼頭基建滯后、貨運(yùn)保障水平低下等這些缺陷越來(lái)越突出；目前還沒(méi)有大型物流企業(yè)在國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型開(kāi)辦航空貨運(yùn)業(yè)務(wù)等。除國(guó)內(nèi)郵政速遞物流中心外，還不存在能夠承擔(dān)本國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)商品跨境電商企業(yè)所需物流的中心。（三）傳統(tǒng)企業(yè)跨境營(yíng)銷(xiāo)能力有待提升營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)商品銷(xiāo)售非常關(guān)鍵，好產(chǎn)品想要讓消費(fèi)者了解，還需要有良好的宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不論在跨境貿(mào)易中，還是在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，皆需營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)前，我國(guó)多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)在改造本國(guó)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)比較成熟，但跨境電商渠道營(yíng)銷(xiāo)策略還需進(jìn)一步完善。不少公司跨境電商業(yè)務(wù)剛剛起步，尚未對(duì)海外顧客消費(fèi)習(xí)慣及部分政治法律環(huán)境進(jìn)行一定梳理與認(rèn)識(shí)，交易的過(guò)程較為隨意，現(xiàn)有商業(yè)模式不利于跨境業(yè)務(wù)開(kāi)展。傳統(tǒng)企業(yè)需要借助跨境電商渠道，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的實(shí)際情況展開(kāi)深入研究，并且要學(xué)會(huì)因地制宜地展開(kāi)各地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究和開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)階段國(guó)際貿(mào)易中不同區(qū)域的文化差距較大，這是跨境電商業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中面臨的一個(gè)難題。（四）跨境電商相關(guān)人才缺乏跨境電商業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，對(duì)于人才需求相對(duì)較多，既要求有關(guān)人員在每個(gè)地方都要制定政策、法律有所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要了解傳統(tǒng)企業(yè)跨境物流、跨境支付等跨境電商交易流程，也要懂得雙方國(guó)家之間的語(yǔ)言。因此，跨境電商相對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易而言，面臨著更加錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題。能夠掌握不同區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)、文化特性、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的專業(yè)人才嚴(yán)重不足，這是多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)在電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展中所面臨的一大難題，更是影響跨境電商業(yè)務(wù)開(kāi)展不順的主要原因。跨境電商人才需求不足，主要體現(xiàn)為高端人才數(shù)量偏少，不少公司做跨境電商，都沒(méi)有什么學(xué)歷，專業(yè)知識(shí)相對(duì)匱乏，因此，對(duì)于跨境電商業(yè)務(wù)開(kāi)展并沒(méi)有起到太大的促進(jìn)作用。當(dāng)前有一種較為常見(jiàn)的現(xiàn)象，即傳統(tǒng)企業(yè)參與跨境電商工作的人，都是在企業(yè)內(nèi)部熟悉電子產(chǎn)品的年輕人，且非跨境電商專業(yè)人才，很少有人知道跨境交易專業(yè)知識(shí)，因此，許多傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展跨境業(yè)務(wù)時(shí)困難重重。四、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商轉(zhuǎn)型的對(duì)策研究（一）加快傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)品牌化構(gòu)建對(duì)跨境電商發(fā)展至關(guān)重要，但是我國(guó)邁入跨境貿(mào)易行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)較多，雖然這些企業(yè)規(guī)模較大，但能夠在國(guó)家市場(chǎng)上擁有一定影響力的企業(yè)非常少。這種情況就導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)在跨境電商貿(mào)易過(guò)程中，其產(chǎn)品并不占優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)政府應(yīng)鼓勵(lì)傳統(tǒng)企業(yè)品牌化發(fā)展，指導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力建設(shè)，為傳統(tǒng)企業(yè)提高附加值，以及協(xié)助企業(yè)開(kāi)展技術(shù)工作、設(shè)計(jì)和其他創(chuàng)新，加速提高傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力，當(dāng)傳統(tǒng)人力資本優(yōu)勢(shì)消失時(shí)，只能促進(jìn)科技發(fā)展提高經(jīng)濟(jì)效益，可以有效節(jié)約生產(chǎn)成本。與此同時(shí)，在企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌化建設(shè)過(guò)程當(dāng)中，重視企業(yè)商標(biāo)保護(hù)工作，加強(qiáng)品牌推廣，使企業(yè)能擁有較大知名度，促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)等。國(guó)內(nèi)應(yīng)該把主要產(chǎn)品放到堡壘品類(lèi)的核心產(chǎn)品上面，以此為基礎(chǔ)增加輕奢大牌的代工、快時(shí)尚傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)強(qiáng)度大，使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向差異化之上遷移。在休閑鞋品類(lèi)不斷豐富與創(chuàng)新方面，綜合不同款式賣(mài)家的回饋，和對(duì)各國(guó)市場(chǎng)上消費(fèi)者要求的提高，供應(yīng)差異化商品。并且根據(jù)該地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，以保證傳統(tǒng)企業(yè)的風(fēng)格與數(shù)量能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吸引更多的消費(fèi)者到平臺(tái)上進(jìn)行瀏覽和購(gòu)買(mǎi)，加速鞋款更新，增強(qiáng)商品的流轉(zhuǎn)性。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，在現(xiàn)有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突破品牌限制。（二）加快傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際物流體系的建設(shè)盡管近年來(lái)國(guó)內(nèi)政府重視物流體系構(gòu)建，然而與跨境電商相比，物流體系仍落后，國(guó)內(nèi)應(yīng)不斷加快構(gòu)建傳統(tǒng)企業(yè)國(guó)際物流體系。以“外部大聯(lián)通，內(nèi)部大流通”思想為指導(dǎo)，國(guó)內(nèi)已構(gòu)建起覆蓋陸多個(gè)渠道的交通運(yùn)輸網(wǎng)，在物流配送，倉(cāng)儲(chǔ)等方面提供基礎(chǔ)保障。今后國(guó)內(nèi)政府應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)向傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展國(guó)際物流，特別是小批量跨境電商業(yè)務(wù)、多批次特征，加之傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)是尺寸小、便于運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，國(guó)內(nèi)應(yīng)加速構(gòu)建國(guó)際航空物流體系，本實(shí)用新型提高了傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸效率，增強(qiáng)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力根據(jù)惠東縣布局跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，相對(duì)超前、產(chǎn)業(yè)聚集度強(qiáng)，提出惠東應(yīng)打造電商物流園，將所有電商企業(yè)在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行集中展示和倉(cāng)儲(chǔ)整合、物流和其他產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)自主品牌和網(wǎng)絡(luò)電商的共同發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電商，將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行系統(tǒng)性的銜接，與境外市場(chǎng)平穩(wěn)接軌時(shí)，將內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)扶植擴(kuò)大。（三）重視營(yíng)銷(xiāo)策略的制定制定營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行跨境電商貿(mào)易有事半功倍之效。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，首先應(yīng)從思想觀念抓起，轉(zhuǎn)變跨境電商觀，不能將跨境電商與國(guó)內(nèi)電商視為對(duì)等概念，承認(rèn)二者的不同，然后單獨(dú)制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。二是營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程，要求企業(yè)必須對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣，乃至宗教信仰等，都要有系統(tǒng)、綜合地梳理，因地制宜地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，有助于企業(yè)開(kāi)拓境外跨境電商市場(chǎng)。此外，企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)，還需要全面考慮，就是選擇自己建一個(gè)網(wǎng)站，直接從事B2B或者B2C貿(mào)易，或者借助于蘭亭集勢(shì)這樣一個(gè)專業(yè)平臺(tái)、阿里巴巴等紛紛開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。各企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身?xiàng)l件，制定擬選跨境電商模式。還要依靠行業(yè)協(xié)會(huì)組織力和號(hào)召力，推動(dòng)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品向主要跨境電商品牌提供無(wú)憂退貨和海外倉(cāng)服務(wù)，吸引更多的商家加入無(wú)憂的退貨保障體系，買(mǎi)主從中得到更多的購(gòu)物保障，能安心享受海外購(gòu)物無(wú)憂退換貨體驗(yàn)。運(yùn)用大數(shù)據(jù)開(kāi)展調(diào)研分析，商家能夠更加有的放矢地銷(xiāo)售貨品，把有海外需求的商品推向海外市場(chǎng)，買(mǎi)家在下訂單后，可以很快地很快地接收到商品，借此提高用戶粘性。位于尺碼鞋款的鞋型適配之上，可以通過(guò)產(chǎn)品端個(gè)性化顯示尺碼，不同區(qū)域的不同使用者可以根據(jù)自己的需要來(lái)選擇鞋碼，將海外供應(yīng)鏈外貿(mào)企業(yè)導(dǎo)入不同區(qū)域，出售與本地使用者腳型相適應(yīng)的鞋，做到個(gè)性化、人性化的生產(chǎn)與服務(wù)，持續(xù)提升惠東市傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品跨境電商營(yíng)銷(xiāo)成效。（四）加大跨境電商人才的培養(yǎng)人才為產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品急需專業(yè)型人才作為保障。跨境電商人才的能力結(jié)構(gòu)較為特殊，需要綜合多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，此類(lèi)人才的培養(yǎng)非一蹴而就，需要綜合多個(gè)部門(mén)合作實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。從另一方面來(lái)看，站在高校地培養(yǎng)地培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力的角度對(duì)國(guó)際商務(wù)專業(yè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不僅僅是講授有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，同時(shí)也要重視語(yǔ)言能力的培養(yǎng)、電子商務(wù)能力與知識(shí)等方面發(fā)展，加強(qiáng)復(fù)合型人才培養(yǎng)，高校應(yīng)增加與企業(yè)的溝通頻率，重視企業(yè)人才需求，應(yīng)恰當(dāng)?shù)匕凑掌髽I(yè)需要培養(yǎng)人才。對(duì)企業(yè)而言，應(yīng)該給在學(xué)校里的同學(xué)們一定的練習(xí)機(jī)會(huì)，為了使學(xué)生在實(shí)踐的過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)與技能得到進(jìn)一步提高。傳統(tǒng)企業(yè)也可建立與行業(yè)協(xié)會(huì)相似的組織，不同企業(yè)可溝通跨境電商業(yè)務(wù)。并且這樣的聯(lián)合機(jī)構(gòu)有助于集中業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并且能夠依托協(xié)會(huì)的力量來(lái)定期開(kāi)展培訓(xùn)，提升有關(guān)從業(yè)人員能力。五、結(jié)論在大數(shù)據(jù)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，使傳統(tǒng)跨境電商模式產(chǎn)生重大改變，以跨境電商為代表的跨境電商新模式孕育而生。在大數(shù)據(jù)發(fā)展進(jìn)程中，還不斷推動(dòng)跨境電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。最近幾年跨境電商在國(guó)內(nèi)也有了突破性的發(fā)展，在潛移默化中影響著日常生活，顯示出日益重要的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)地位，但在發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，比如產(chǎn)品推廣、物流支付管理等。因此跨境電商應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)把控，面對(duì)這些可能出現(xiàn)的問(wèn)題，建立完善營(yíng)銷(xiāo)策略，以期推動(dòng)中國(guó)跨境電商平臺(tái)良性發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]周芳，孫澤元.蘇州跨境電商產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策探析[J/OL].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2017，(21):142-144(2017-11-10).[2]馬嬈.轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下跨境電商發(fā)展問(wèn)題及對(duì)策[J].中國(guó)商論，2017，(06):75-77.[3]鄭欣.浙江跨境電商發(fā)展對(duì)策研究[J/OL].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，:1-2(2016-12-23).[4]吳燕，項(xiàng)劍，楊倫平.跨境電商對(duì)珠